本篇文章信途科技給大家談?wù)勆唐返耐茝V方案，以及商品的推廣方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

產(chǎn)品推廣如何進行？

產(chǎn)品推廣如何進行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細掌握自己公司產(chǎn)品詳細資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛?cè)胄械臅r候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機會就會擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產(chǎn)品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網(wǎng)站進行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對產(chǎn)品進行推廣和對產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場行情在價格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對于一個新手來說做進一個新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關(guān)詳細的回復(fù)給你，然后再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然后又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產(chǎn)品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進公司一個月左右就會有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會定期對客戶進行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時候抽時間對上面進行分類管理對重點客戶進行跟蹤。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎(chǔ)。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點，熱點和文案相結(jié)合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會投入一些成本。現(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

怎么進行產(chǎn)品推廣？

現(xiàn)在信息和網(wǎng)絡(luò)都很發(fā)達，推廣產(chǎn)品的方式方法也呈現(xiàn)多種多樣。但要推廣好產(chǎn)品，首先必須要全面詳細地了解產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品生產(chǎn)原材料的構(gòu)成，產(chǎn)品本身具備的作用，以及產(chǎn)品所具備的價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的市場占有率等等因素。

在全面了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用實物展銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，信息發(fā)布，專營店直銷，經(jīng)銷商代銷，大型商場櫥柜直銷等方式綜合實施。逐步推廣。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

推廣方案，可以從產(chǎn)品的具體實物介紹、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品潛能利潤所得、產(chǎn)品的使用群、等等打開；

當(dāng)然，作為一個新產(chǎn)品的推廣，還是從權(quán)威的網(wǎng)站推廣、報刊等打開廣告宣傳，以促進產(chǎn)品知名度；

希望對您有用！

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