信途科技今天給各位分享香水推廣方案怎么寫(xiě)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)香水推廣方案怎么寫(xiě)模板進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

香水怎樣寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃

2007年10月份汽車(chē)香水銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

——汽車(chē)香水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部 李凱

一、商品計(jì)劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個(gè)想法是：同那些規(guī)模較小，但車(chē)流量不錯(cuò)的店談獨(dú)家銷(xiāo)售，要求其清退同類(lèi)競(jìng)品，全力推銷(xiāo)我們的全系列產(chǎn)品?？赡軣o(wú)法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷(xiāo)店談過(guò)這個(gè)方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價(jià)格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運(yùn)用不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。車(chē)行的批量走貨是銷(xiāo)售CW-08庫(kù)存的一個(gè)方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷(xiāo)店中實(shí)行錯(cuò)開(kāi)銷(xiāo)售（以客戶(hù)等級(jí)為依據(jù)）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計(jì)劃

1、 代銷(xiāo)渠道

本月的核心工作是全面提升銷(xiāo)售量，目前70%的代銷(xiāo)店沒(méi)有任何銷(xiāo)售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、彼此的認(rèn)同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產(chǎn)品系列化，價(jià)格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應(yīng)馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)；

（4）增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)感的產(chǎn)品陳列（如何展現(xiàn)CW-09的與眾不同需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

（5）宣傳海報(bào)、X展架投放到位；

（6）公車(chē)車(chē)尾廣告投放，與停車(chē)場(chǎng)直銷(xiāo)方案捆綁；

2、 車(chē)行市場(chǎng)的開(kāi)拓

目標(biāo)

（1）客戶(hù)名錄：

（2）達(dá)成目標(biāo)：10家；

（3）加載到贈(zèng)送禮包目標(biāo)：5家；

操作工具

（1）價(jià)格

產(chǎn)品/價(jià)格

代理銷(xiāo)售

直 銷(xiāo)

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個(gè)性化服務(wù)：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內(nèi)的文字及圖象客戶(hù)都可按自己的需要定制，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產(chǎn)品形象；

（4）代理銷(xiāo)售回款期：30天；

（5）可開(kāi)稅票，額滿(mǎn) 元一次性開(kāi)具；

（6）直銷(xiāo)回扣：

完成時(shí)間：10月6日-10月31日

3、 批發(fā)商的合作

目標(biāo)客戶(hù)名錄：

支持：

（1） 價(jià)格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁(yè)、X展架、宣傳海報(bào)；

（3） 產(chǎn)品培訓(xùn)；

完成時(shí)間：10月6日-10月13日

4、 停車(chē)場(chǎng)直銷(xiāo)模式試點(diǎn)

詳細(xì)方案節(jié)后提交。

靈感：談起直銷(xiāo)，18樓的安利和我們會(huì)不會(huì)有合作機(jī)會(huì)呢，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方面還可以請(qǐng)他們的講師講課

三、銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃

培訓(xùn)1：香水專(zhuān)家講解香水知識(shí)及汽車(chē)香水市場(chǎng)情況（我們現(xiàn)在只知道我們的香水好，但不知道好在哪里）

培訓(xùn)2：產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷(xiāo)售總額計(jì)劃

1、區(qū)域劃分及銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員

區(qū)域

銷(xiāo)售任務(wù)

2、做到一級(jí)代銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%，業(yè)務(wù)員的80%精力投入其

以下店本月銷(xiāo)售在10瓶以上

：

：

：

3、加強(qiáng)補(bǔ)充液的銷(xiāo)售，做到一級(jí)代銷(xiāo)商都有進(jìn)樣品在店里展示銷(xiāo)售，這樣做是為了加強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)員及顧客心里的高檔汽車(chē)香水品質(zhì)形象。

五、促銷(xiāo)計(jì)劃

購(gòu)滿(mǎn)五瓶送一支補(bǔ)充液的活動(dòng)一直延續(xù)到月底。這樣可以吸引更多的顧客

男士品牌香水如何推廣?

給幾個(gè)簡(jiǎn)單的思路：

一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網(wǎng)絡(luò)，汽車(chē)/房地產(chǎn)/高爾夫直投雜志來(lái)進(jìn)行知名度的宣傳。

二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費(fèi)者關(guān)鍵的地方。

三：通過(guò)媒體搞些互動(dòng)活動(dòng)：如某某服裝發(fā)布會(huì),不局限于男性服裝.

四:搭載銷(xiāo)售：和房地產(chǎn)商，雜志，服裝搞一些聯(lián)合的活動(dòng)。

當(dāng)然，這是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的思路，可根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況彈性執(zhí)行！

淘寶推廣香水廣告內(nèi)容如何寫(xiě)？

首先就介紹自己的香水的各種特色，它的調(diào)成，前調(diào)，中調(diào)，后調(diào)等等，適合于什么樣的人群，帶有何種芬芳，其中哪些香料有什么味道，什么功能，怎么吸引人，

然后再介紹生長(zhǎng)的廠(chǎng)家的歷史，發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)在概況，公司有哪些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)理念，

最后再結(jié)合香水說(shuō)一下會(huì)有怎么樣的效果，如何體現(xiàn)出個(gè)人的魅力之類(lèi)的

我覺(jué)得這樣應(yīng)該還是不錯(cuò)的，希望可以幫到你啦。

有沒(méi)有一些關(guān)于香水的展示策劃方案??？也可以說(shuō)是展會(huì)~~急急急~~

可以設(shè)立主題或者分類(lèi)來(lái)做展示。這樣展示會(huì)比較有針對(duì)性。香水種類(lèi)很多，女性香水、男性香水。少女類(lèi)的，成熟女人的。很多很多種。多做一些市場(chǎng)調(diào)查，白領(lǐng)啊，大學(xué)生啊，各行各業(yè)適合哪些香水都有一定的規(guī)律的。國(guó)際重大品牌的一定要做到。越是有名氣的越是要做到位宣傳，突出香水特點(diǎn)的宣傳主題。

這樣才能吸引不同層次的人來(lái)看展示……

比較業(yè)余，只是有些想法。希望能夠幫助你。

請(qǐng)問(wèn)寫(xiě)一篇關(guān)于香水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文怎樣寫(xiě)

給你篇范文，希望對(duì)你有幫助1 圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略研究 一、制約當(dāng)前中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析 目前，制約中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場(chǎng)定位模糊，組織機(jī)制存在缺陷，不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或雖懂卻沒(méi)有能力建立與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)的完善和高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。 (一)出版社的組織結(jié)構(gòu)不健全 中國(guó)的圖書(shū)出版社一直屬于宣傳部門(mén)，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國(guó)家包，不用考慮經(jīng)濟(jì)方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實(shí)行的是自負(fù)盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設(shè)是行政型的，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是按照出版過(guò)程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作而設(shè)置。同時(shí)，在此組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，管理模式為行政管理，而非一個(gè)健全的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機(jī)制的條件下，出版社對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)往往缺乏整盤(pán)考慮的大策劃，圖書(shū)的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，往往在圖書(shū)印制完成之后，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)無(wú)法了解圖書(shū)選題的目標(biāo)市場(chǎng)，致使圖書(shū)流通不暢、信息不暢。 （二）出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)不完善 圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)連鎖式的工程，是以分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程為根基。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價(jià)格、設(shè)計(jì)、紙張、制版、印刷、渠道、運(yùn)輸、宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問(wèn)存在著很多斷層：從圖書(shū)的作者這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，作者在完成書(shū)稿交給編輯之后便完成了使命，至于書(shū)籍以后的命運(yùn)則掌握在出版社編輯的手中，書(shū)稿編輯的程度、何時(shí)出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書(shū)稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對(duì)自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛(ài)，但書(shū)稿進(jìn)入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，往往編輯出版出的圖書(shū)失去了愿有的市場(chǎng)感覺(jué)，讓這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書(shū)市場(chǎng)的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習(xí)慣，而編輯又不能及時(shí)地進(jìn)行相關(guān)需求的信息反饋，加之編輯書(shū)稿時(shí)編輯的主客意識(shí)強(qiáng)，沒(méi)有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書(shū)往往讀者甚少，缺乏市場(chǎng)。 (三)當(dāng)前，再圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃中宣傳模式老化 中國(guó)書(shū)業(yè)當(dāng)前的圖書(shū)宣傳工作，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳對(duì)讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書(shū)作宣傳，大多起到“新書(shū)出版通告”的作用，并沒(méi)有將這些宣傳作為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具。同時(shí)，出版社往往認(rèn)為書(shū)已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場(chǎng)宣傳應(yīng)該是它們的事情，所以不愿與書(shū)店共同培育市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)。另外，宣傳定位不準(zhǔn)也是重要原因，總是對(duì)宣傳媒體的選擇、對(duì)圖書(shū)中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當(dāng)代資訊社會(huì)、信息社會(huì)。 (四)圖書(shū)發(fā)行部門(mén)慣性操作，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)單一 由于圖書(shū)發(fā)行部門(mén)，特別是國(guó)營(yíng)書(shū)店，在對(duì)教材教輔發(fā)行依賴(lài)性強(qiáng)以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國(guó)營(yíng)書(shū)店，在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成，保住之后，對(duì)一般圖書(shū)的銷(xiāo)售持可有可無(wú)的消積態(tài)度。而對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，市場(chǎng)服務(wù)，銷(xiāo)售渠道，人員銷(xiāo)售及促銷(xiāo)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等等缺少認(rèn)識(shí)，更談不上設(shè)計(jì)圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)組合。在圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)—— 書(shū)店店堂的設(shè)計(jì)上，缺少營(yíng)銷(xiāo)的考慮，甚至在店堂書(shū)架圖書(shū)的分類(lèi)上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方式的。同時(shí)，圖書(shū)發(fā)行部門(mén)在圖書(shū)促銷(xiāo)手段上創(chuàng)新意識(shí)也不強(qiáng)，一直是流動(dòng)供應(yīng)、節(jié)日?qǐng)D書(shū)九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營(yíng)銷(xiāo)的一切技術(shù)，這已不能適應(yīng)圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。 (五)缺乏圖書(shū)市場(chǎng)信息反饋機(jī)構(gòu) 出版社或是圖書(shū)發(fā)行部門(mén)建立專(zhuān)職市場(chǎng)信息部門(mén)的極少，即使建立了也存在兩大問(wèn)題：一是管理層重視不夠，只將信息部門(mén)作為向自己提供相關(guān)資料的部門(mén)，并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱(chēng)職的圖書(shū)市場(chǎng)信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書(shū)市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)，缺少將市場(chǎng)信息處理后轉(zhuǎn)化為選題—— 出版—— 市場(chǎng)的良性循環(huán)的信息管理模式。 二、創(chuàng)新—— 中國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思考 (一)出版社與發(fā)行渠道營(yíng)銷(xiāo)職能 的定位與磨合 中國(guó)出版業(yè)要有更大的發(fā)展和突破，首先要從體制和機(jī)制上有革命性的突破，要建立一個(gè)完善和高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，但這需要一個(gè)時(shí)間并不斷的改革過(guò)程。在現(xiàn)有出版發(fā)行體制下，當(dāng)前只能先從出版社和發(fā)行渠道的磨合上尋找突破點(diǎn)，出版社和發(fā)行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環(huán)節(jié)要貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，各編輯、印刷、發(fā)行等職能部門(mén)要引進(jìn)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和職能，而發(fā)行渠道則要充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)參與出版選題的策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發(fā)行渠道可以嘗試對(duì)單品種圖書(shū)共同策劃、共同投資、共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的出版發(fā)行合作；出版社和發(fā)行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來(lái)策劃圖書(shū)的出版發(fā)行。 (二)建立出版、發(fā)行、市場(chǎng)整體策劃和機(jī)制健全的管理模式 出版社和書(shū)店可以探索共同成立一個(gè)出版與發(fā)行整體策劃的機(jī)制，即對(duì)出版社及銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)行全方位的分析，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上，確定營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)，然后再對(duì)選題、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃。當(dāng)然，這種合作可以是形式上體現(xiàn)，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和健全的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。 (三)創(chuàng)建出版策劃人制，對(duì)選題、出版、市場(chǎng)進(jìn)行全程的策劃、控制和監(jiān)督實(shí)施策劃 創(chuàng)建出版策劃人制，主要是指某個(gè)圖書(shū)出版項(xiàng)目的負(fù)責(zé)制，如某本圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程均由該策劃人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷(xiāo)—— 市場(chǎng)組織—— 銷(xiāo)售的全過(guò)程的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃，具體而言包括圖書(shū)選題策劃、圖書(shū)定位策劃、圖書(shū)包裝策劃、圖書(shū)分銷(xiāo)渠道策劃、新書(shū)上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場(chǎng)策劃、營(yíng)業(yè)促進(jìn)策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時(shí)，該策劃人還要擔(dān)負(fù)對(duì)全過(guò)程策劃的實(shí)施進(jìn)行控制和監(jiān)督 當(dāng)然，出版策劃人制的成功，關(guān)鍵還在于“全能”型高素質(zhì)的出版策劃人才，這是熟悉出版、發(fā)行學(xué)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)學(xué)、圖書(shū)學(xué)、傳播學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等的專(zhuān)業(yè)策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對(duì)出版發(fā)行各環(huán)節(jié)技術(shù)力量的整合能力，具備營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中的控制和監(jiān)督實(shí)施能力。 (四)大力借鑒當(dāng)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段，探索適合中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式 從圖書(shū)的二重性來(lái)說(shuō)，圖書(shū)同樣是商品，在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程中完全可以借鑒其它產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的和營(yíng)銷(xiāo)手段。學(xué)習(xí)分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)工作方案、進(jìn)行組織、執(zhí)行和控制等等營(yíng)銷(xiāo)管理理論，同時(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)，如市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品上市策略、定價(jià)策劃、銷(xiāo)售渠道選擇、廣告、促銷(xiāo)工具的掌握和公共關(guān)系、人員銷(xiāo)售等等?？傊覀儓D書(shū)出版界要補(bǔ)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一課，并結(jié)合圖書(shū)出版和圖書(shū)市場(chǎng)的特點(diǎn)，摸索出一套適合中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。 (五)加強(qiáng)現(xiàn)代圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略理論研究，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)出版營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展 1、充分發(fā)揮現(xiàn)有研究機(jī)構(gòu)的研究能力，盡快設(shè)置圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略理論研究科室和課題，從宏觀(guān)上研究我國(guó)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)理論，并指導(dǎo)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。 2、業(yè)內(nèi)的一些專(zhuān)業(yè)報(bào)刊要加強(qiáng)對(duì)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的宣傳和報(bào)道，如《新聞出版報(bào)》、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》、《中華讀書(shū)報(bào)》、《中國(guó)出版》、《中國(guó)出版發(fā)行研究》等報(bào)刊開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設(shè)置相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理論的研究，以促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的發(fā)展。 3、可以創(chuàng)建圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，理論和實(shí)施相結(jié)合，推動(dòng)我國(guó)出版營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。 （六)加速培養(yǎng)現(xiàn)代圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人才 1、成立圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)校； 2、在現(xiàn)有高等院校增設(shè)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)，或是對(duì)現(xiàn)有的出版、發(fā)行專(zhuān)業(yè)進(jìn)行教育的整合，在教材及教學(xué)方式上側(cè)重培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人才，可以借鑒MBA的教育方式； 3、可通過(guò)各種短訓(xùn)班、研修班、研討會(huì)的形式，培養(yǎng)各層次的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人才； 4、出版發(fā)行的管理部門(mén)要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才給予高度的重視，并制定相關(guān)的激勵(lì)政策，培養(yǎng)人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過(guò)嚴(yán)格的招募和內(nèi)外部的培訓(xùn)帶出一支專(zhuān)業(yè)化、本地化的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 文秘雜燴網(wǎng) 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求關(guān)于香水的推廣方案，策劃方案或銷(xiāo)售方案

這東西 要具體問(wèn)題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的

哪里那么容易說(shuō)

如何做好香水的營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開(kāi)始，又或者，你的命運(yùn)就此被改變…… 香水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提到，女士香水品牌很多，都說(shuō)香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當(dāng)然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營(yíng)銷(xiāo)呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來(lái)讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕?。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學(xué)物。固定劑是用來(lái)將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷(xiāo)商 終端銷(xiāo)售商 二 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿(mǎn)足需求的目標(biāo) 讓次要市場(chǎng)的不活躍客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌?chǎng)的活躍客戶(hù)長(zhǎng)期：提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng) 占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷(xiāo)售額的百分點(diǎn)。 三．產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶(hù)人群給產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬a(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品客戶(hù)人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問(wèn)題和機(jī)會(huì) 1、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 2、問(wèn)題：新產(chǎn)品，不易接受；消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間。 解決產(chǎn)品的問(wèn)題在于我們的推銷(xiāo)人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的宣傳和推廣作用。 五、營(yíng)銷(xiāo)建議： （一）營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專(zhuān)業(yè)禮儀（如進(jìn)門(mén)，握手，介紹，接遞名片，個(gè)人舉止等） 2、良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，還要有企圖心，俗話(huà)說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵，那么沒(méi)有想推銷(xiāo)更多的營(yíng)銷(xiāo)員就不是個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)員。 （二）、有計(jì)劃的拜訪(fǎng)： 1、拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備：首先了解市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，時(shí)刻保持對(duì)對(duì)手的關(guān)注及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項(xiàng)目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書(shū)等、輔助工具（庫(kù)戶(hù)資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷(xiāo)用品等） 2、拜訪(fǎng)過(guò)程中： a 向客戶(hù)打招呼：利用客戶(hù)卡正確稱(chēng)呼客戶(hù)的姓名、職位，目光對(duì)接 b 問(wèn)候客戶(hù)：利用30 秒給顧客留下個(gè)好印象，注意觀(guān)察客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)狀況，家人、興趣愛(ài)好等把握時(shí)機(jī)，選擇正確的問(wèn)候方式，真誠(chéng)、關(guān)心的問(wèn)候客戶(hù) c 保持職業(yè)的個(gè)人形象：平緩的語(yǔ)氣，略偏低沉、正確的使用聆聽(tīng)，了解庫(kù)戶(hù)的需求、適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教對(duì)方以滿(mǎn)足對(duì)方的虛榮心、信守承諾，守時(shí)，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價(jià)格、性能等優(yōu)勢(shì)，注意突出優(yōu)勢(shì)： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點(diǎn)，各種類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，主要針對(duì)利益優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶(hù)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑，對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意或者對(duì)產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無(wú)興趣等，這是需要我們的營(yíng)銷(xiāo)員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)和質(zhì)疑進(jìn)行了解，利用變通的方式說(shuō)服對(duì)方。 建議：銷(xiāo)售人員應(yīng)該幫助客戶(hù)進(jìn)行管理庫(kù)存信息，這樣可以有效地加 強(qiáng)客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的信賴(lài)關(guān)系，更有利的進(jìn)行商品的推銷(xiāo)。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識(shí)存放要求，將庫(kù)存量、客戶(hù)需求等合理搭配組合 2、先進(jìn)先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時(shí)處理庫(kù)存商品

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