本篇文章信途科技給大家談談純凈水推廣方案，以及純凈水設備推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求桶裝純凈水銷售策略。

鄧郁的回答：

1、不知你是桶裝水廠家還是桶裝水經銷店，這倆者是銷售策略是不同的。

2、先簡單說桶裝水廠家：銷售策略是根據自身特點（SWOT分析）、競爭對手情況、市場情況和目標消費者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產品定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、消費者定位六大方面。推薦網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》目錄。

3、再簡單說水店：桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個：一是開發(fā)新客戶，二是維護老客戶；

4、開發(fā)新客戶中有開發(fā)原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；

6、開發(fā)客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優(yōu)惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；

7、桶裝水水店營銷管理請網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。

桶裝水營銷方案

桶裝水銷售涉及到：定位、市場調研、營銷團隊管理、渠道開發(fā)與管理、產品形象、廣告與促銷、合同與管理表格六個方面，每個方面又互相制約、互相支撐。推薦《桶裝水營銷管理寶典》。

求采納為滿意回答。

求桶裝水營銷策劃方案

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發(fā)的樓盤、潛在客戶都還處于未開發(fā)階段，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。

礦泉水的營銷方案。等內容？

市場營銷方案

一,背景

今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續(xù)開展二年,這意味著水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項.

飲用安全的水是一項人權

聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項人權.

1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.

2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應采取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."

在千年首腦會議發(fā)表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.

眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.

水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.

盡管水市場的競爭象春秋戰(zhàn)國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".

"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們采取何種策略切入,又如何占領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,并就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.

二,產品市場調研及分析

(一)市場潛力

我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發(fā)現,對于我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對于"即使是優(yōu)質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:

1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)

人 數

百分比(%)

沒有消費過

470

7.8

50元以下

230

3.8

50——100元

780

13

100——150元

1730

28.8

150——200元

2350

39.2

200元以上

440

7.4

2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)

人數

百分比(%)

只消費過純凈水

980

17.7

只消費過礦泉水

1040

18.8

兩各都有消費

3510

63.5

從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發(fā)現對于廣告中產品的功能述求相當關鍵.基于這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品制造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".

(二)產品概念定位

我們調查所要研究和了解的產品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關于某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發(fā),我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加準確.

通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對于本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.

在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,并通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研后,提出以下產品概念:

該產品是由企業(yè)與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發(fā)生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫(yī)學科學環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理后,其出水水質的各項指標符合或優(yōu)于國家飲用凈水標準,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產品采用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質的飲用水.

宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優(yōu)勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品并產生購買欲望.

(三)產品最優(yōu)價格和需求曲線變化

……

我是一個創(chuàng)業(yè)者,求桶裝水營銷方案,小型桶裝純凈水設備 報價謝謝

鄧郁的回答：

1、桶裝水的營銷管理是一個系統(tǒng)工程，要有財力、物力和人力，我這里只從銷售的角度同你簡述一下。

2、第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美譽度；第三步是提高銷售量。

3、我這里先只說第一步的銷售方面的工作吧（市場推廣與廣告你根據自有資源而定），銷售第一步你就要鋪市——要更多的水店經銷或展示你的桶裝水，目的只有一個，開發(fā)更多屬于你的客戶——終端消費者。

4、桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的工作就是兩個：一是開發(fā)新客戶，二是維護老客戶；

5、開發(fā)新客戶中有開發(fā)原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；

6、開發(fā)客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優(yōu)惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；

7、營銷管理請網上查閱《水飲料（桶裝水/瓶裝水）渠道拓展三十六計》、《桶裝水水店營銷管理寶典》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。以助你對桶裝水客戶開發(fā)的理解。

純凈水營銷方案

我指點你一下啊 如果你要搞水廠 打算進軍飲用水市場 首先要選好要做什么樣子的水 如果事單一的純凈水和礦泉水 要我說事沒多大市場的 就算你做的在好也事一樣的 我不知道你事那里的 所以沒辦法給你做出判斷 我也 事搞飲用水行業(yè)的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的機密或者我不知道的其余的我都可以指點你哦

滿意請采納

關于純凈水推廣方案和純凈水設備推廣的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。