信途科技今天給各位分享網(wǎng)上書店推廣方案的知識，其中也會對網(wǎng)上書店營銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

關(guān)于書店網(wǎng)站推廣的

網(wǎng)站推廣的六種基本方法（常規(guī)網(wǎng)站推廣方法）簡介

1. 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式?！?

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

3. 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。

5. 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

我個人認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用，新競爭力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對于不同的網(wǎng)站會根據(jù)其特點選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級的網(wǎng)站推廣手段。

網(wǎng)上經(jīng)營書店需要開展哪些網(wǎng)絡(luò)營銷活動

網(wǎng)絡(luò)書店的銷售增長很快，網(wǎng)絡(luò)書店與實體書店的博弈關(guān)系更加明顯，甚至有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)書店的銷售終將超越實體書店。在這種背景下，出版社對網(wǎng)店營銷工作的重視程度越來越高。

近兩年來，網(wǎng)絡(luò)書店也有新進(jìn)入者，網(wǎng)店間的競爭也開始加劇，大型出版社之間開始重視橫向聯(lián)合，這有利于形成更好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。從總體發(fā)展趨勢上來看，網(wǎng)店的發(fā)展給出版機構(gòu)提供了更多的可實現(xiàn)業(yè)務(wù)良性循環(huán)的空間，也能促使地面店加快自身業(yè)務(wù)模式的改造和創(chuàng)新，以便于更好地迎接市場變革。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的提升空間主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上?，F(xiàn)實網(wǎng)店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日常化運作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細(xì)節(jié)，而且更多是營銷工作細(xì)節(jié)的流程化和常態(tài)化。比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。

網(wǎng)絡(luò)書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書，可能效果就更好了。出版社準(zhǔn)備個一兩千冊簽名版發(fā)到各物流中心，也不是不可以操作。

電子社網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù)工作開展得比較早。前幾年，電子社網(wǎng)店銷售增長速度都是50%以上，近兩年因基數(shù)增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計劃整體增長30%以上。

除了三大網(wǎng)店外，電子社合作的網(wǎng)店還有北京、上海的一些網(wǎng)上少兒書店、快書包、互動出版網(wǎng)、北發(fā)網(wǎng)、文軒網(wǎng)店、博庫網(wǎng)店、上海e城等。此外還有出版社自營的網(wǎng)上書店。

電子社自己的網(wǎng)上書店，一年也就是幾十萬的銷售額，因為銷售折扣都控制在79、80%左右，比不過網(wǎng)上書店，而且出版社也不愿意用這個網(wǎng)上書店去影響地面店和網(wǎng)店的銷售。自營網(wǎng)店主要起展示產(chǎn)品和查漏補缺的作用。

電子社的零售渠道分為實體店、網(wǎng)店、機場店和超市；圖書館館配渠道分為新華書店、民營館配經(jīng)銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書店、教材代辦站和民營教材經(jīng)銷商等。網(wǎng)絡(luò)書店劃分為單獨的銷售渠道，并由市場部主管和發(fā)行部副總經(jīng)理（李木春）直接負(fù)責(zé)其市場營銷工作的協(xié)調(diào)和營銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營銷工作支持人員?？己朔绞剑W(wǎng)絡(luò)書店的銷售增長指標(biāo)有別于實體書店的銷售增長指標(biāo)，大大高于實體書店的銷售增長指標(biāo)。

為網(wǎng)絡(luò)書店和新華書店網(wǎng)站提供適時的新書信息數(shù)據(jù)，一直是出版社市場部工作的重要環(huán)節(jié)，對于規(guī)模較大的出版社來說，因為要全品種上架，圖書信息量大，提供和上傳新書信息都比較費時費力。得益于電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發(fā)的PMIS系統(tǒng)中，基礎(chǔ)圖書信息由編輯負(fù)責(zé)上傳，系統(tǒng)對圖書基礎(chǔ)信息和圖書市場營銷資料統(tǒng)一匯總和數(shù)據(jù)管理，對外上傳時需經(jīng)過市場與發(fā)行部的審驗，合格后與出版社網(wǎng)上書店對接并對外發(fā)布。

如果網(wǎng)店能對出版社開放數(shù)據(jù)接口，電子社圖書信息數(shù)據(jù)就可直接從出版社的PMIS系統(tǒng)同步過去。我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書信息數(shù)據(jù)實現(xiàn)了對接，對他們網(wǎng)上書店的市場營銷工作是一個很好的支持。

希望今后有更多的網(wǎng)店和實體書店能采用技術(shù)對接的方式來實現(xiàn)圖書產(chǎn)品信息批處理，提升社店雙方產(chǎn)品信息溝通的效率和市場營銷工作的推進(jìn)效率。

網(wǎng)絡(luò)書店的銷售特征就是市場后續(xù)工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強和規(guī)范市場后續(xù)支持工作，市場部作為統(tǒng)一對外的信息出口，負(fù)責(zé)為網(wǎng)店和各種業(yè)務(wù)接口提供產(chǎn)品信息和市場營銷資料，包括新書信息上傳工作。與此同時，由市場部主管和產(chǎn)品經(jīng)理配合銷售人員，就重點產(chǎn)品的營銷創(chuàng)意和合作方式進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)經(jīng)理在洽談業(yè)務(wù)工作的同時，也負(fù)責(zé)與網(wǎng)店相關(guān)板塊負(fù)責(zé)人就重點產(chǎn)品的市場營銷工作進(jìn)行溝通，對方有什么需求，需要提供什么樣的服務(wù)或營銷資料，市場部就會根據(jù)對方的實際需求無條件的滿足其要求。為網(wǎng)店設(shè)計的相關(guān)營銷資料，同時會對新華書店的網(wǎng)店進(jìn)行提供。

電子社市場部建立了兩個重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有書店——包括網(wǎng)店和地面店所有的采購人員。還有一個是內(nèi)部QQ群，出版社各分社和公司負(fù)責(zé)市場營銷的工作人員，市場與發(fā)行部的人員、外埠信息員及外地營銷經(jīng)理，都在群里。重點圖書的信息和相關(guān)資料，多是通過QQ群發(fā)送，這樣溝通效率高。

2011年初，電子社啟動短信營銷平臺，每周為客戶發(fā)送不同的彩信，內(nèi)容為圖書封面 文字，每次6本圖書。發(fā)送對象包括書店采購人員、柜組人員和營銷策劃人員，圖書館采編人員、直銷客戶，院校教師和教材采購人員，同時包括電子社中層干部以上領(lǐng)導(dǎo)，外地信息員和營銷經(jīng)理，市場與發(fā)行部所有人員。這個短信有利于內(nèi)外部人員及時了解近期重點圖書信息，為網(wǎng)店業(yè)務(wù)人員、運營編輯等了解出版社重點圖書信息創(chuàng)造了條件，有助于網(wǎng)店相關(guān)人員進(jìn)一步關(guān)注、溝通索取重點圖書信息，并對重點圖書進(jìn)行跟蹤和采購。

電子社的重點圖書采用分級的管理辦法，市場部與網(wǎng)店人員對分級較高的圖書進(jìn)行重點溝通，重點圖書都是帶上樣書采取面對面溝通的方式，圖書的策劃編輯、市場部產(chǎn)品經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理一個月要跑七八次網(wǎng)店。網(wǎng)店業(yè)務(wù)人員，面對市場煩雜的圖書產(chǎn)品，具有較高的市場判別能力和豐富的市場經(jīng)驗，碰到市場潛力較高的圖書，往往會要求發(fā)樣張、書摘等相關(guān)材料，詳細(xì)了解后再確定添貨數(shù)字和后續(xù)的市場運作方案。超級重點圖書，在前期選題策劃的階段即會參與其中，就產(chǎn)品的前期市場預(yù)熱（預(yù)售），上市后的市場宣傳工作制定具體的市場計劃和工作時間表。

我們市場部工作人員都有一個體會，跟網(wǎng)店溝通要勤盯勤溝通，例如網(wǎng)店承諾的事情如沒有按時上線，就得電話、QQ及時跟進(jìn)，因為他們面對眾多的出版社，注意力和精力都很有限。

電子社有些分社和公司的產(chǎn)品比較適合在網(wǎng)店銷售，對網(wǎng)店營銷工作也相當(dāng)重視，例如博文視點和易飛思兩家公司。比如《浪潮之顛》這本書，在網(wǎng)店的營銷的工作做得相當(dāng)好。圖書預(yù)售期間及圖書上線以后，在微博、行業(yè)網(wǎng)站上營銷工作跟進(jìn)很快，每周都有一個專題，李開復(fù)傾情推薦，同時集中邀請了IT圈的很多知名人士和專家進(jìn)行推薦，因此網(wǎng)店的促銷力度和市場銷量就比較大，像快書包采購了五六百冊，其中包括部分作者簽名的圖書。針對一些重點圖書，出版社會在網(wǎng)店頁面做重點宣傳，并用編輯推薦、書評之類的資訊進(jìn)一步拉動銷售。

電子社一年真正重點營銷的圖書，也就是300－400種，每個月平均20－30多種。但都要做得很透，很不容易。網(wǎng)店營銷的動力源頭，如果從編輯環(huán)節(jié)開始形成，在網(wǎng)店重點單品營銷之外，對那些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的次重點圖書和普通圖書，增加微博、書訊書評媒體發(fā)布，市場營銷工作就能做得更細(xì)、更完美。因為一是市場部的營銷工作只能顧及重點產(chǎn)品，另外，市場部對作者和圖書的了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及編輯。如果能把編輯推薦、書評稿件和書摘等營銷文本的提供，列入到重點書營銷工作流程中去，可能會更好的提高圖書的市場影響和市場銷量。

例如，一旦書被確定為重點圖書，編輯就要前提準(zhǔn)備營銷資料，要考核重點書編輯能否按時提交，如果材料準(zhǔn)備得不好就不能列入重點營銷之列，免得資源浪費。另一方面，市場部還要有人盯編輯部門，要進(jìn)行主動的營銷工作溝通。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)科技類圖書的市場營銷活動，電子社一般會選擇部分品種參加，營銷檔期的重點圖書都會放進(jìn)去。市場部人員負(fù)責(zé)品種的挑選和確定，決定哪些品種參與活動。一些節(jié)假日類的營銷活動，如六一兒童節(jié)的促銷活動，也是常做不懈，這也是為了跟網(wǎng)店保持更好的營銷工作互動。

電子社除了重視各類網(wǎng)店的營銷工作，也非常重視自營網(wǎng)店的營銷工作。網(wǎng)店有十幾個banner，市場部要定期更換內(nèi)容，還要平衡分配到各個分社和公司。如果在這項工作中和營銷資源的使用上引入競爭機制，可以更好的鼓勵編輯部門更加注重營銷資料的完善和營銷方式的創(chuàng)新。

要搞好網(wǎng)店銷售，就要做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作?，F(xiàn)在每家社都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，不妨把自己的網(wǎng)站做得更好一些。電子社門戶網(wǎng)站2011月10月全新改版，改版主要是為了盡量把圖書信息做全，這樣好給所有的經(jīng)銷商，尤其是信息需求量大的網(wǎng)店提供參考。

為了新網(wǎng)站的開通，電子社對一萬多種產(chǎn)品分類進(jìn)行了整理，參照學(xué)術(shù)分類標(biāo)準(zhǔn)，兼顧市場實際管理習(xí)慣和編輯部門搜索查詢數(shù)據(jù)需求，對圖書進(jìn)行了5級分類，這個工作是相對復(fù)雜的，因為書店的品類管理一般只用到二級分類。電子社新網(wǎng)站還增添了評論、在線試讀等跟讀者互動的功能，頁面重點位置都做成動態(tài)的圖書廣告位。讀者評論、試讀等功能，對銷售有明顯的帶動作用

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圍繞如何辦好一家網(wǎng)上農(nóng)業(yè)書店做一簡要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實施方案, 具體要求:有

農(nóng)民離網(wǎng)絡(luò)還是有一定的距離，那么目測你是要做農(nóng)業(yè)研究類論文的書店吧。

那么針對這類研究人常去的網(wǎng)站去打廣告。做好導(dǎo)引，導(dǎo)引到書店。

通過全網(wǎng)平臺推廣

網(wǎng)店新開張，請教網(wǎng)上書店宣傳推廣方案謝謝各位大俠了

可以到建筑、電力、水利、交通、國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、圖集這些論壇、QQ群、百度貼吧、百度知道、空間、博客。展示一下你的產(chǎn)品。

和同行業(yè)網(wǎng)站，建立友情鏈接。

可以到各大學(xué)校的校園網(wǎng)、教育在線上做些合作。如校內(nèi)、XX大學(xué)百度貼吧、開心網(wǎng)、XX大學(xué)校園網(wǎng)。

還可以發(fā)傳單...

網(wǎng)上商城如何做推廣?。?？

閑話不多說，切入正題。

這次的話題是“中小賣家如何使用直通車”。選擇這個話題，主要是因為看了很多淘友的回復(fù)，在提出一些問題的同時，紛紛表示“我是小賣家，適合不適合開車”，“準(zhǔn)備開車，還在觀望”，“我已經(jīng)在開了，每天30元，沒效果，心疼?。?！”這類回復(fù)非常多，看了一下，都是“心級”的小賣家。一個一個回復(fù)實在太辛苦，因此專門開貼，寫寫我的看法和建議。因為不是駕校老師，水平有限，不足之處，請見諒?。∮X得好，對你有用，沒有其他要求，請回復(fù)頂貼，助威即可，謝謝

直通車是不是適合中小賣家？本人以為，直通車是適合中小賣家的，而且相對來說還是很重要的。

現(xiàn)在淘寶越來越難做，這是普遍的反應(yīng)，我也如此感覺。以前我們家眼鏡不用直通車就賣得很不錯，但是現(xiàn)在不同了，基本離不開直通車了。怎樣才能在淘寶賣好產(chǎn)品？我以為總的來講，就兩點：高點擊量，高轉(zhuǎn)換率（就是成交量與點擊量只比）。中小賣家如何提高點擊量和轉(zhuǎn)換率呢？我以為直通車是個很好的選擇。

先說點擊量。

根據(jù)淘寶的規(guī)則，每個店鋪、每個產(chǎn)品都有被展示在搜索結(jié)果頁面前排位置的機會，應(yīng)該說還是比較公平的。但是，這個機會總是一晃而過。別的行業(yè)不熟悉，說說我們的眼鏡，我們家眼鏡在眼鏡賣家中算很多了，也只有400個左右寶貝鏈接（我們不做重復(fù)鋪貨），搜索一下“太陽鏡”，一分鐘以內(nèi)下架的寶貝有好多頁，假如說是5頁（現(xiàn)在淘寶不顯示剩余時間，所以之能大概估算了），那么每個寶貝可以被搜索到的有效時間是1/5分鐘，400個的話，就是80分鐘。，這80分鐘是什么？是一個星期（一個展示周期）店內(nèi)所有寶貝有效展示時間的總和??！就像你叫賣產(chǎn)品，每個星期你一共有4分鐘。一周有多少分鐘？以一天12小時算（起碼12小時在線吧？）60×12×7=5040分鐘，有效展示時間大約1.6%，這是怎樣的展示效率啊？對于中小賣家，這也許是全部了（大賣家有大量的老客做后盾，對展示時間的要求相對要低得多）。

再說轉(zhuǎn)換率。

轉(zhuǎn)換率跟幾個因素有關(guān)：產(chǎn)品性價比、寶貝描述包裝、寶貝銷售記錄、評價、銷售技巧等。一個特定的店，店內(nèi)產(chǎn)品性價比及寶貝描述包裝、評價、銷售技巧這些因素是相對很難提高的了（相信每個掌柜已經(jīng)拿出了渾身的解數(shù)來做了），那么這里，我們是不是可以想辦法提高寶貝銷售記錄（很多買家有從眾心理，賣得好的產(chǎn)品會越買越好），就是要盡量多地賣出同一款寶貝，不是所有寶貝都有這個能力，能讓大多數(shù)買家感興趣的產(chǎn)品僅占一小部分，比如我家那么多眼鏡，熱賣的也就1、20款，那么我們再做一下計算：剛才說的400個寶貝的有效展示時間約80分鐘，那么真正能熱賣的寶貝占多少呢？以20款眼鏡計算，僅為總寶貝的1/20，也就是4分鐘。那么店內(nèi)真正能贏得人氣的展示時間約占我們一周總時間的不到千分之一！！不算不知道，一算嚇一跳吧？？！?。ù筚u家有銷售量巨大的優(yōu)勢，我們中小賣家?guī)缀醯扔诹悖?/p>

現(xiàn)在說使用直通車的必要性。

直通車的概念不多說，不知道什么叫直通車的，先去萬堂書院掃盲。直通車的優(yōu)點有兩個：一是可以長時間占據(jù)有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時間，可以使1.6%變成100%；二是可以選擇展示的寶貝，這個也很重要，可以將展示時間全部給有效的熱賣產(chǎn)品，更進(jìn)一步是不到千分之一的展示時間變?yōu)?00%，這是個多大的進(jìn)步啊？？！！可以說是天與地的差別。

再說如何使用直通車的風(fēng)險性。

使用直通車也有風(fēng)險，因為它有致命弱點——要花車票錢?；ㄥX與賺錢永遠(yuǎn)是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤”，那是癡人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達(dá)到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴！！

如何才能做到控制風(fēng)險，提高銷量——“花最少的成本贏得最多的利潤”？

1.規(guī)劃好方案，控制風(fēng)險，堅持不懈，提高效率——這是個戰(zhàn)略問題

直通車有風(fēng)險，就是開了車，沒得到實際銷量回報。本人在開車之初，也猶豫過（試開過幾次，都半途而廢，甚至長時間沒敢嘗試直通車），開車是也有過翻車的情況。

每個掌柜，尤其是中小賣家，在開車前，我想應(yīng)該考慮一下自身的抗風(fēng)險能力。如果沒有正確認(rèn)識自己的抗風(fēng)險能力，還是先不要開車。這里所說抗風(fēng)險能力，就是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元，根據(jù)自身情況，來決定。我在最初決定開車時，選擇的是1萬元，因為這是我能承受的，對于中小賣家，尤其是小賣家，我建議可以把一個月的凈利潤拿出來做直通車的預(yù)算。在預(yù)算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品，很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品，盡可能提高轉(zhuǎn)換率，這樣可以盡快產(chǎn)生效益，增強繼續(xù)開車的信心。同時，推廣產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性，最大程度地帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。比如我自己，開始的時候就選擇了兩個最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個太陽鏡產(chǎn)品作為組合，進(jìn)行推廣。

剩下的就是堅持。

開車要見到效果，是需要時間的（因為買家有自己的購物習(xí)慣，見到即買的只占一小部分），不可能立竿見影。因此，要有個較長遠(yuǎn)的計劃（很多人試三天，沒效果就放棄，我想會100%失敗），比如我，準(zhǔn)備觀望20天左右，因此，我規(guī)劃每天都費用是500元。事實比想象的要樂觀，在10天以后，就見到了效果，收入已經(jīng)大于支出了。說實話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開始做好20天花1萬元的計劃，很可能中途退出了，那么花掉的錢就是打了水漂了。

2.第一點做好后，就要盡快提高直通車設(shè)置技巧——這是個戰(zhàn)術(shù)問題

直通車想想概念很簡單，實際操作起來，要用好卻很困難。尤其是出價，經(jīng)常會陷入兩難的境地——出價過高，點次點擊費用很高不說，點擊量也激增，可能一小時就能花光一天的費用；出價過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價吹“太陽鏡”的類目出價，我出價2.8元，則點擊量過小，基本沒效果；如果出價2.88元，則點擊量激增，單次點擊費用也會暴漲。要達(dá)到平衡，應(yīng)該反復(fù)嘗試。對于中小賣家，因為預(yù)算較低，建議出價從低到高嘗試，因為直接從高處入手，會嚇?biāo)廊说?，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價，拼不過的。

這里將三個技巧：

1）精選關(guān)鍵詞。

對于中小賣家，使用直通車的目的是增加點擊量，而不是使點擊量最大化，一口吃一個饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對性小的關(guān)鍵詞，比如“太陽鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價高，流量大，可以眨眼間花完你全部預(yù)算，同時針對性卻不強，轉(zhuǎn)換率相對較低，并不是一個好的選擇。我們可以精選一些有針對性的關(guān)鍵詞，比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞因為競爭小，單次點擊費用低，卻還能有一定的點擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

2）多設(shè)推廣寶貝。

對于中小賣家來說，我認(rèn)為是個好辦法。因為針對一個關(guān)鍵詞，你的出價只要不是太低，多少都會有一定點擊量，這些點擊量的點擊費用相對排在首頁的那些是很低的，所以我們可以降低出價，而多推廣寶貝來彌補。比如，單個寶貝我出價“太陽鏡”，要每天得到100次的量，需要排到第一頁，出價在4元左右，就是400元點擊100次，如果我我出價僅為2元，則只能點擊10次左右，費用為20元（甚至出價8毛也有點擊，只是點擊更少而已），如果我的預(yù)算是100元，那么怎么辦？是出價4元點25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個寶貝，比如5個，出價2元，那么5個寶貝總的點擊量是50次，剛好是100元預(yù)算，而且這些點擊量在全天會比較均勻分配。

3）見縫插針。

在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點田忌賽馬的意思，因為大賣家的廣告也會休息的，應(yīng)該容易理解，不多闡述。

有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報表來調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價，盡量讓點擊均與分布在一整天時間中，而且要盡量將預(yù)算花完。也不多說，不過很重要，我?guī)缀趺刻煸谧觥?/p>

本帖主要內(nèi)容以針對中小賣家是不是該使用淘寶直通車，以及使用要點，希望能對大家有用。要了解更多技巧，

一定得給最佳答案啊 ~呵呵呵

書籍如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？有哪些方法？

這方面就是一個解決方案了！我大概系統(tǒng)和你說說！希望能幫助你！

書也商品、做營銷目的就是為了銷量好，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)渠道要好，包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝、關(guān)于書籍的官方網(wǎng)站、作者的知名度、書籍的內(nèi)容是否符合大眾口味以及流行熱潮！這些都是重要點！

作者知名度：徐靜蕾的書為啥賣的好，人名和她的博客就是最好的宣傳品

書籍內(nèi)容：不同社會年代，不同階層，不同狀態(tài)喜歡不同的時尚類型，就好像現(xiàn)在的《蝸居》電視劇很火，同樣書也很好，因為書籍的內(nèi)容與素材很符合現(xiàn)在的熱點！

產(chǎn)品設(shè)計包裝：這里也很重要哦，尤其是官方網(wǎng)站，一本書就好比一部電影，有自己的官方網(wǎng)站就會對吸引用戶對產(chǎn)品有一種憧憬，就跟看電影首映式，看電影官方網(wǎng)站，看游戲官方網(wǎng)站一樣，良好的視覺沖擊、文字功底、美工設(shè)計等等，都是在為產(chǎn)品的銷售做了一種潛在的鋪墊

網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣如果說是簡簡單單發(fā)發(fā)帖子、發(fā)發(fā)博客就可以賣出去，那人人都可以賣好產(chǎn)品了，當(dāng)很多人都想到的時候，估計就是陷阱了，網(wǎng)絡(luò)推廣是有前提的，前提剛才我也大概說得差不多了！

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道商也很多，當(dāng)當(dāng)書店、亞馬遜這些書的渠道商也是很好的投放渠道，雖然分成合作，起碼能借用他的渠道賣賣，但是，不管怎么推廣，要給自己一個定位，你是賣書的，客戶群起碼是書類的客戶群，不能投放到游戲類的網(wǎng)站里，否則會事倍功半的！

除非你是游戲類的書！

話可能有些糙，但起碼覺得理不糙，我覺得賣好一個東西，就是要做好一個產(chǎn)品的解決方案！好比一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，你需要資源整合，有生產(chǎn)制造，就一定有產(chǎn)品包裝、營銷推廣、物流運輸、終端零售，這些都是緊密相連的，完了！

網(wǎng)上書店怎么做推廣

首先是免費篇

第一計：社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）

呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第二計：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三計：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

第四計：寶貝上架時間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～

那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

第五計：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第六計：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

第七計：利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

第八計：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

第九計：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認(rèn)為這一條非常重要的??！

第十計：登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

第十一計：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦

，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第十二計：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

第十三計：利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

第十四計：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了

嘿嘿 ！

第十五計：組織親友幫你宣傳

長這么大了，認(rèn)識的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？

第十六計：散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。

第十七計：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了

呵呵 ！

第十八計：個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

第十九計：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

啊呀，累死了，寫了一下午，三十六計才寫了一半？活動活動筋骨，抖擻抖擻精神，繼續(xù)寫！

第二十計：關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

第二十一計：多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

第二十二計：敢用一元拍

一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。

第二十三計：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！

而且一下就認(rèn)識了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客咯！

第二十四計：發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

此計研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

第二十五計：建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦

哈哈！

第二十六計：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

第二十七計：超級買家秀

嘿嘿，當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

第二十八計：建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了

，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～

這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

第二十九計：尋找同行賣家的顧客

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

免費篇說完了，接下來說收費篇

第三十計：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了

，目前把要求降到了3心，也就是說只要達(dá)到三心就可以請?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦！以前可是要一鉆以上的哦

！這對所有的新賣家來說可真是個好消息，你夠三心了嗎？趕快去加入吧，效果很好，價格也不貴哦！

第三十一計：威客推廣

這個概念我也比較陌生，只是在論壇里看到有人寫過這一方法，小弟孤陋寡聞，對此不甚了解，不敢妄下評論。有興趣的朋友可以深入了解一下哦！學(xué)習(xí)到經(jīng)驗也回來給大家傳授一下！

第三十二計：贊助社區(qū)活動，提供獎品

經(jīng)常在社區(qū)各個板塊都看到有征集獎品的主題貼，凡是符合要求提供獎品的賣家，將會獲得相應(yīng)論壇首頁醒目位置的廣告位，到時候該板塊的掌門護法會把你的店鋪，產(chǎn)品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣哦。此計不需要另外付錢，只需要提供一定數(shù)額的商品給淘寶，就能獲得推廣。有興趣的可以在論壇各版塊多找找。

第三十三計：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平臺，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應(yīng)的費用就可以。一般來說在阿里媽媽上出售廣告位的多數(shù)是些小網(wǎng)站，費用相對較低，幾元到幾十元就可以購買一周甚至一個月。具體根據(jù)網(wǎng)站的流量不同而價格不同。

第三十四計：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數(shù)收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那么是完全不需要任何費用的。

據(jù)許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。目前雅虎直通車推出團購活動，邀請3個朋友一起購買直通車服務(wù)，將獲贈150元廣告費，時間截止到4月30號，需要的朋友們抓緊時間哦！

第三十五計：加入消保

此計費用太高，需要成本達(dá)2000之多，普通小賣家很難接受。但是加入消保的好處還是多多的，淘寶越來越多的活動都限制只有消保賣家才可以參加了，無疑來說對于沒有加入消保的賣家是個很大的打擊，所以建議各位如果條件允許，還是趕快加入消保吧！

第三十六計：嘿嘿，三十六計中最經(jīng)典的一計，你猜到了嗎？走位上計？ 不是，最后一計只有兩個字：堅持?。?！

2一、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

三、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

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