信途科技今天給各位分享智慧家居產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)智慧家居產(chǎn)品推廣方案策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

智能家居如何做銷售？

與此同時(shí)，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營(yíng)商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，也懷著強(qiáng)烈的興趣來了解熟悉這個(gè)行業(yè)?？此菩问揭黄蠛?，但智能家居市場(chǎng)卻并沒有出現(xiàn)初期預(yù)見的爆發(fā)性的增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。 一、 產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無法完全滿足客戶需求。 第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術(shù)水平來說，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內(nèi)外的需求就行不通，。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門窗，而國內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會(huì)牽涉到一個(gè)主人隱私的問題，所以很多客戶對(duì)此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)?；匕l(fā)展的原因之一。 解決措施：市場(chǎng)宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳(omelife)就據(jù)此狀況開發(fā)出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone來作為智能家居系統(tǒng)的控制終端)以及面向安卓平臺(tái)的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來融入自有系統(tǒng)，在無線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動(dòng)控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對(duì)市場(chǎng)來調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。 智能家居市場(chǎng)宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問題所在的，開始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場(chǎng)合作開設(shè)演示平臺(tái)，或者通過網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。 解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴;一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于國內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性;共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢?所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。我們對(duì)外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢(shì)與特色，更能讓客戶記住。(來源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載) 三、 渠道技術(shù)力量薄弱 智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居(中央)控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營(yíng)操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)技術(shù)人員的要求很高，無論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問題。 解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)?，就地解決問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開業(yè)初就召開過幾次培訓(xùn)會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對(duì)金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來的合作打下了基礎(chǔ)。 四、 渠道市場(chǎng)開拓能力不足 智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷代理無法獨(dú)立解決的問題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場(chǎng)開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來 了，但沒過兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對(duì)等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復(fù)制給渠道。 解決措施： 為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當(dāng)然這些問題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來說，對(duì)于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營(yíng)等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專業(yè)的銷售班底的，這也需要廠商協(xié)助，提供培訓(xùn)與支持才行。俗話說：“臺(tái)下十年功，臺(tái)上十分鐘”，這也需要一個(gè)過程。 以上列舉的幾點(diǎn)造成瓶頸的原因，是汪某通過觀察和總結(jié)業(yè)內(nèi)的幾個(gè)智能家居的企業(yè)的市場(chǎng)開拓經(jīng)歷得來的，以上四點(diǎn)是他們的共性，當(dāng)然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩(wěn)定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。 近兩年炒的很火的物聯(lián)網(wǎng)，在政策偏向和運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而對(duì)于智能家居行業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)能夠解決智能家居目前幾個(gè)很大的問題------標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和系統(tǒng)穩(wěn)定性以及系統(tǒng)的擴(kuò)展性。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

智能家居單品如何突出重圍？

智能插座在14年完全成為了火爆的單品，而市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)其年出貨量超過10萬的企業(yè)已經(jīng)算是這一行里干得不錯(cuò)的了，而依靠如此少數(shù)量的產(chǎn)品想實(shí)現(xiàn)盈利或者數(shù)據(jù)服務(wù)其實(shí)是極其困難的。正略科技負(fù)責(zé)人表示：類似這種單品業(yè)熱市冷的局面形成有以下幾個(gè)原因：

1）從產(chǎn)品方面來說，大部分智能單品有著新產(chǎn)品推廣的一系列固定的規(guī)律，需要教育市場(chǎng)。且產(chǎn)品所解決的需求往往是錦上添花而不是雪中送炭，而價(jià)格卻又貴上不少。

2）從參與廠商來說，大部分屬于中小廠商，它們反應(yīng)速度快，但產(chǎn)品整體規(guī)劃和渠道把控能力在市場(chǎng)的體現(xiàn)上非常弱，想要獲得長(zhǎng)期的關(guān)注是很困難的，在2B的廠商轉(zhuǎn)型進(jìn)入2C市場(chǎng)的道路上人才儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)也有所欠缺，因此這些試水的產(chǎn)品就開始變得有局限性。

3）從營(yíng)銷渠道上來說，產(chǎn)品自身的局限性絕對(duì)了其只能將線上渠道作為主要渠道，但線上渠道的資金需求和掌控能力并不比線下低，而且對(duì)新品類來說用戶如果難以將體驗(yàn)和老產(chǎn)品比較，也就無法形成舊有體驗(yàn)的遷移，推廣難度是非常大的。

突破業(yè)熱市冷的關(guān)鍵點(diǎn)還是創(chuàng)新。研發(fā)新的智能單爆品來豐富自己的產(chǎn)品線，網(wǎng)狀包圍戰(zhàn)略模式，曲線形成平臺(tái)廠商。且原有傳統(tǒng)企業(yè)一旦決定跨界轉(zhuǎn)型，他們的出貨量和渠道優(yōu)勢(shì)將給行業(yè)帶來顛覆性的變化。

智能家居主要的推廣渠道有哪些，如何推廣

智能家居主要的推廣渠道有以下幾種方式:

一、房產(chǎn)合作，房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷。主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

二、裝飾公司合作，跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

三、系統(tǒng)集成商合作，尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

更多關(guān)于智能家居的推廣可以到單仁資訊學(xué)習(xí)，公司自創(chuàng)立以來，始終以“幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)”為己任，致力于對(duì)當(dāng)前中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供正確的策略指導(dǎo)，現(xiàn)已形成全國20家分公司的的服務(wù)格局，成為中國培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一，被企業(yè)家們稱之為“中國電子商務(wù)的EMBA課程”！

智能家居推廣方案怎么寫

看公司方向，是做單品還是做系統(tǒng)，系統(tǒng)就去分析系統(tǒng)的特性以及行業(yè)對(duì)比的優(yōu)勢(shì)。單品的話就找公司的主推產(chǎn)品，或是百度、360上排名比較少的產(chǎn)品，這樣會(huì)比較容易排名，范詞少用

智能家居線下推廣的主要途徑主要有哪些？

跟裝修人員合作，不然就是去爬樓，從高樓往下，遇到裝修的就介紹。印發(fā)你的傳單，在你自己的微信號(hào)里面做宣傳，搞點(diǎn)活動(dòng)。

智能家居推廣方案

軟文，英文是Advertorial，是相對(duì)于硬性廣告而言，指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，做軟文推廣找錦隨推，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

什么是智能家居？智能家居該如何實(shí)現(xiàn)落地

智能家居（英文：smart home, home automation）是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

發(fā)展背景編輯

智能家居是在互聯(lián)網(wǎng)影響之下物聯(lián)化的體現(xiàn)。智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務(wù)器、影柜系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，提供全方位的信息交互功能，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。

智能家居的概念起源很早，但一直未有具體的建筑案例出現(xiàn)，直到1984年美國聯(lián)合科技公司（United Technologies Building System）將建筑設(shè)備信息化、整合化概念應(yīng)用于美國康涅狄格州（Connecticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding時(shí)，才出現(xiàn)了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭(zhēng)相建造智能家居派的序幕。

一、家庭自動(dòng)化（Home Automation）

家庭自動(dòng)化系指利用微處理電子技術(shù)，來集成或控制家中的電子電器產(chǎn)品或系統(tǒng)，例如：照明燈、咖啡爐、電腦設(shè)備、保安系統(tǒng)、暖氣及冷氣系統(tǒng)、視訊及音響系統(tǒng)等。家庭自動(dòng)化系統(tǒng)主要是以一個(gè)中央微處理機(jī)（Central Processor Unit，CPU）接收來自相關(guān)電子電器產(chǎn)品（外界環(huán)境因素的變化，如太陽初升或西落等所造成的光線變化等）的訊息后，再以既定的程序發(fā)送適當(dāng)?shù)男畔⒔o其它電子電器產(chǎn)品。中央微處理機(jī)必須透過許多界面來控制家中的電器產(chǎn)品，這些界面可以是鍵盤，也可以是觸摸式熒幕、按鈕、電腦、電話機(jī)、遙控器等；消費(fèi)者可發(fā)送信號(hào)至中央微處理機(jī)，或接收來自中央微處理機(jī)的訊號(hào)。

家庭自動(dòng)化是智能家居的一個(gè)重要系統(tǒng)，在智能家居剛出現(xiàn)時(shí)，家庭自動(dòng)化甚至就等同于智能家居，今天它仍是智能家居的核心之一，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有智能家居的普遍應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)家電/信息家電的成熟，家庭自動(dòng)化的許多產(chǎn)品功能將融入到這些新產(chǎn)品中去，從而使單純的家庭自動(dòng)化產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中越來越少，其核心地位也將被家庭網(wǎng)絡(luò)/家庭信息系統(tǒng)所代替。它將作為家庭網(wǎng)絡(luò)中的控制網(wǎng)絡(luò)部份在智能家居中發(fā)揮作用。

最有名的家庭自動(dòng)化系統(tǒng)為美國的X-10。

二、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home networking）

首先大家要把這個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)和純粹的“家庭局域網(wǎng)”分開來，我們?cè)诒緯羞€會(huì)提到“家庭局域網(wǎng)/家庭內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)”這一名稱，它是指連接家庭里的PC、各種外設(shè)及與因特網(wǎng)互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，它只是家庭網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)組成部份。家庭網(wǎng)絡(luò)是在家庭范圍內(nèi)(可擴(kuò)展至鄰居，小區(qū))將PC、家電、安全系統(tǒng)、照明系統(tǒng)和廣域網(wǎng)相連接的一種新技術(shù)。 當(dāng)前在家庭網(wǎng)絡(luò)所采用的連接技術(shù)可以分為“有線”和“無線”兩大類。有線方案主要包括：雙絞線或同軸電纜連接、電話線連接、電力線連接等；無線方案主要包括：紅外線連接、無線電連接、基于RF技術(shù)的連接和基于PC的無線連接等。

家庭網(wǎng)絡(luò)相比起傳統(tǒng)的辦公網(wǎng)絡(luò)來說，加入了很多家庭應(yīng)用產(chǎn)品和系統(tǒng)，如家電設(shè)備、照明系統(tǒng)，因此相應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也錯(cuò)綜復(fù)雜，這里面也牽涉太多知名的網(wǎng)絡(luò)廠家和家電廠家的利益，我們?cè)谥悄芗揖蛹夹g(shù)一章中將對(duì)各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作詳細(xì)介紹。家庭網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)是將智能家居中其它系統(tǒng)融合進(jìn)去，最終一統(tǒng)天下。

三、網(wǎng)絡(luò)家電

網(wǎng)絡(luò)家電是將普通家用電器利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及智能控制技術(shù)設(shè)計(jì)改進(jìn)的新型家電產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)家電可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)組成一個(gè)家庭內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)這個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)又可以與外部互聯(lián)網(wǎng)相連接?？梢?，網(wǎng)絡(luò)家電技術(shù)包括兩個(gè)層面：首先就是家電之間的互連問題，也就是使不同家電之間能夠互相識(shí)別，協(xié)同工作。第二個(gè)層面是解決家電網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)的通信，使家庭中的家電網(wǎng)絡(luò)真正成為外部網(wǎng)絡(luò)的延伸。

要實(shí)現(xiàn)家電間互聯(lián)和信息交換，就需要解決：1. 描述家電的工作特性的產(chǎn)品模型，使得數(shù)據(jù)的交換具有特定含義；2. 信息傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)媒介。在解決網(wǎng)絡(luò)媒介這一難點(diǎn)中，可選擇的方案有：電力線、無線射頻、雙絞線、同軸電纜、紅外線、光纖。認(rèn)為比較可行的網(wǎng)絡(luò)家電包括網(wǎng)絡(luò)冰箱、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)洗衣機(jī)、網(wǎng)絡(luò)熱水器、網(wǎng)絡(luò)微波爐、網(wǎng)絡(luò)炊具等。網(wǎng)絡(luò)家電未來的方向也是充分融合到家庭網(wǎng)絡(luò)中去。

四、信息家電（3C 或者說IA）

信息家電應(yīng)該是一種價(jià)格低廉、操作簡(jiǎn)便、 實(shí)用性強(qiáng)、帶有PC主要功能的家電產(chǎn)品。利用電腦、電信和電子技術(shù)與傳統(tǒng)家電（包括白色家電：電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等和黑色家電：電視機(jī)、錄像機(jī)、音響、VCD、DVD等）相結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品， 是為數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更廣泛地深入家庭生活而設(shè)計(jì)的新型家用電器，信息家電包括PC、機(jī)頂盒、HPC、DVD、超級(jí)VCD、無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備、視頻游戲設(shè)備、WEBTV、INTERNET電話等等，所有能夠通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)交互信息的家電產(chǎn)品，都可以稱之為信息家電。音頻、視頻和通信設(shè)備是信息家電的主要組成部分。另一方面, 在傳統(tǒng)家電的基礎(chǔ)上，將信息技術(shù)融入傳統(tǒng)的家電當(dāng)中，使其功能更加強(qiáng)大，使用更加簡(jiǎn)單、方便和實(shí)用，為家庭生活創(chuàng)造更高品質(zhì)的生活環(huán)境。比如模擬電視發(fā)展成數(shù)字電視，VCD變成DVD，電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等也將會(huì)變成數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的信息家電。

從廣義的分類來看，信息家電產(chǎn)品實(shí)際上包含了網(wǎng)絡(luò)家電產(chǎn)品，但如果從狹義的定義來界定，我們可以這樣做一簡(jiǎn)單分類：信息家電更多的指帶有嵌入式處理器的小型家用(個(gè)人用)信息設(shè)備，它的基本特征是與網(wǎng)絡(luò)(主要指互聯(lián)網(wǎng))相連而有一些具體功能，可以是成套產(chǎn)品，也可以是一個(gè)輔助配件。而網(wǎng)絡(luò)家電則指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)操作功能的家電類產(chǎn)品，這種家電可以理解是我們?cè)瓉砥胀译姰a(chǎn)品的升級(jí)。

信息家電由嵌入式處理器、相關(guān)支撐硬件（如顯示卡、存儲(chǔ)介質(zhì)、IC卡或信用卡等讀取設(shè)備）、嵌入式操作系統(tǒng)以及應(yīng)用層的軟件包組成。信息家電把PC的某些功能分解出來，設(shè)計(jì)成應(yīng)用性更強(qiáng)、更家電化的產(chǎn)品，使普通居民步人信息時(shí)代的步伐更為快速，是具備高性能、低價(jià)格、易操作特點(diǎn)的lnternet工具。信息家電的出現(xiàn)將推動(dòng)家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起，同時(shí)家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展又反過來推動(dòng)信息家電的普及和深人應(yīng)用。

發(fā)展機(jī)遇

智慧家居是今后家居領(lǐng)域發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖然市場(chǎng)推廣才剛剛開始，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，光是寧波就有不下5家企業(yè)專門從事這方面開發(fā)。

制造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型中，都需要運(yùn)用到大數(shù)據(jù)。今后，數(shù)據(jù)將成為推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的第四生產(chǎn)力。市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)，智慧家居所依托的大數(shù)據(jù)分析，也是傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。

設(shè)計(jì)理念

智能家居控制的發(fā)展關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)理念以及經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)，市場(chǎng)目標(biāo)客戶真正需要什么東西，掙什么樣的錢都要慎重考慮，如果只注重簽單，不設(shè)身處地的為客戶著想，不兼顧智能解決未來的發(fā)展，提供片面的智能家居解決方案，而不考慮客戶的適用性，是不可取的，是急功近利的表現(xiàn)，這不僅降低了智能家居的應(yīng)用效果，還不利于整個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展。

智能家居控制系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)商更要本著消費(fèi)者至上的理念，本著從客戶利益出發(fā)心態(tài)，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠信的態(tài)度，真正的從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，用心服務(wù)，用心為客戶做智能家居控制設(shè)計(jì)和解決方案，把工程做好，讓客戶花最少的錢得到最大化的實(shí)惠，才是企業(yè)發(fā)展之道，才是智能家居行業(yè)發(fā)展之道。

設(shè)計(jì)原則

衡量一個(gè)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的成功與否，并非僅僅取決于智能化系統(tǒng)的多少、系統(tǒng)的先進(jìn)性或集成度，而是取決于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和配置是否經(jīng)濟(jì)合理并且系統(tǒng)能 否成功運(yùn)行，系統(tǒng)的使用、管理和維護(hù)是否方便，系統(tǒng)或產(chǎn)品的技術(shù)是否成熟適用，換句話說，就是如何以最少的投入、最簡(jiǎn)便的實(shí)現(xiàn)途徑來換取最大的功效，實(shí)現(xiàn) 便捷高質(zhì)量的生活。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)要遵循以下原則：

一、實(shí)用便利

智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，只能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。

在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務(wù)，提高效率，如果操作過程和程序設(shè)置過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀 性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。

二、可靠性

整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。

三、標(biāo)準(zhǔn)性

智能家居系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)依照國家和地區(qū)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，確保系統(tǒng)的擴(kuò)充性和擴(kuò)展性，在系統(tǒng)傳輸上采用標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP協(xié)議網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，保證不同產(chǎn)商 之間系統(tǒng)可以兼容與互聯(lián)。系統(tǒng)的前端設(shè)備是多功能的、開放的、可以擴(kuò)展的設(shè)備。如系統(tǒng)主機(jī)、終端與模塊采用標(biāo)準(zhǔn)化接口設(shè)計(jì)，為家居智能系統(tǒng)外部廠商提供集 成的平臺(tái)，而且其功能可以擴(kuò)展，當(dāng)需要增加功能時(shí)，不必再開挖管網(wǎng)，簡(jiǎn)單可靠、方便節(jié)約。設(shè)計(jì)選用的系統(tǒng)和產(chǎn)品能夠使本系統(tǒng)與未來不斷發(fā)展的第三方受控設(shè)備進(jìn)行互通互連。

四、方便性

布線安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)， 就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低 了維護(hù)成本。

五、輕巧型

“輕巧”型智能家居產(chǎn)品顧名思義它是一種輕量級(jí)的智能家居系統(tǒng)?！昂?jiǎn)單”、“實(shí)用”、“靈巧”是它的最主要特點(diǎn)，也是其與傳統(tǒng)智能家居系統(tǒng)最大的區(qū)別。所以我們一般把無需施工部署，功能可自由搭配組合且價(jià)格相對(duì)便宜可直接面對(duì)最終消費(fèi)者銷售的智能家居產(chǎn)品稱為“輕巧”型智能家居產(chǎn)品。

根據(jù)2012年4月5日中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)智能化委員會(huì)《智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品分類指導(dǎo)手冊(cè)》的分類依據(jù)，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品共分為二十個(gè)分類：[5]

控制主機(jī)（集中控制器）：Smarthome Control Center。

智能照明系統(tǒng)。Intelligent Lighting System（ILS）。

電器控制系統(tǒng)。Electrical Apparatus Control System（EACS）。

家庭背景音樂。Whole Home Audio（WHA）。

家庭影院系統(tǒng)。Speakers, A/V Home Theater。

對(duì)講系統(tǒng)。Video Door Phone（VDP）。

視頻監(jiān)控。Cameras and Surveillance。

防盜報(bào)警。Home Alarm System。

電鎖門禁。Door Locks Access Control。

智能遮陽（電動(dòng)窗簾）。Intelligent Sunshading System/Electric Curtain。

暖通空調(diào)系統(tǒng)。Thermostats HVAC Controls。

太陽能與節(jié)能設(shè)備。Solar Energy Savers。

自動(dòng)抄表。Automatic Meter Reading System（AMR）。

智能家居軟件。Smarthome Software。

家居布線系統(tǒng)。Cable Structured Wiring。

家庭網(wǎng)絡(luò)。Home Networking。

廚衛(wèi)電視系統(tǒng)。Kitchen TV Bathroom Built-In TV System。

運(yùn)動(dòng)與健康監(jiān)測(cè)。Exercise and Health Monitoring。

花草自動(dòng)澆灌。Automatic Watering Circuit。

寵物照看與動(dòng)物管制。Pet Care Pest Control。

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