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求家政公司營銷計劃和廣告宣傳方案

時間太短，簡單說說。

一、首先你得選對目標(biāo)群體，也就是營銷上的定位，就是你的保潔業(yè)務(wù)是針對什么人群的，這樣能最大化的節(jié)約營銷成本和獲得差異化和專業(yè)化的競爭優(yōu)勢。這個要看你當(dāng)?shù)氐木唧w情況了，但一般中高級白領(lǐng)人士是個不錯的選擇，這類人群時間緊張，要求高，一般的保潔公司不能滿足要求，而且較傳統(tǒng)的保潔獲得較高利潤。

二、在選定目標(biāo)群體后，就要著手打造你的競爭優(yōu)勢了，你要分析一般的保潔公司都有些什么優(yōu)劣勢，然后你應(yīng)該在你的保潔業(yè)務(wù)中增添一些新的利益點，這里可以使用增加-減少-創(chuàng)造-剔除方法來對業(yè)務(wù)流程進行重新分析，進而得到你的競爭優(yōu)勢。比如像上面所說的，針對中高級白領(lǐng)人士，那么是否可以考慮增加一些較現(xiàn)代較時尚的工具，減少傳統(tǒng)的原始工具？創(chuàng)造性的使用客戶滿意卡？等等，這個需要公司運營者仔細思考和在運營中改進。

三、在傳播這塊，我覺得可以分為四個部分，一是針對性的傳播，這個要具體看你的目標(biāo)客戶的特性和自身的人財物等資源來制定，不過這類花費較大，前期不建議采用。第二就是廣泛傳播，比如專業(yè)的家政服務(wù)方面的網(wǎng)站，或者當(dāng)?shù)氐膹V告報紙等。第三部分就是人際傳播，由滿意度帶來的老客戶的人際傳播，小區(qū)報欄的利用，自身的關(guān)系網(wǎng)等。第四個部分就是社會上的合作競爭。一方面是指與其他行業(yè)合作，比如家庭裝修公司，電器銷售公司（按照后的保潔工作）等，另一方面是指搶對手客戶。這個有點火爆，需要一定的條件支持，比如對手的服務(wù)過的客戶，你可以讓他免費體驗一次，以此對比顯現(xiàn)自己的優(yōu)勢，從而搶奪客戶。

你好。我是家政公司的，我們最近想做一個市場推廣方案，

呵呵 我個人的看法是這樣的 我之前做過家政軟件的推廣對這方面略懂一點。

1、調(diào)查城市家政市場發(fā)展情況，規(guī)模情況，薪資情況以及價格。

2、市場宣傳加網(wǎng)絡(luò)投放，以及托關(guān)系，搞優(yōu)惠，在小區(qū)，樓盤，辦公樓等地方做宣傳

3、合理的內(nèi)部管理，包括人員管理，服務(wù)跟蹤，財務(wù)情況等信息化建設(shè)

4、最后就是服務(wù)理念了，家政本來就是服務(wù)行業(yè)，特色就很重要了，可以調(diào)查市場缺什么就進行什么方面的宣傳

家政公司的廣告宣傳推廣及營銷方案

時間太短，簡單說說。

一、首先你得選對目標(biāo)群體，也就是營銷上的定位，就是你的保潔業(yè)務(wù)是針對什么人群的，這樣能最大化的節(jié)約營銷成本和獲得差異化和專業(yè)化的競爭優(yōu)勢。這個要看你當(dāng)?shù)氐木唧w情況了，但一般中高級白領(lǐng)人士是個不錯的選擇，這類人群時間緊張，要求高，一般的保潔公司不能滿足要求，而且較傳統(tǒng)的保潔獲得較高利潤。

二、在選定目標(biāo)群體后，就要著手打造你的競爭優(yōu)勢了，你要分析一般的保潔公司都有些什么優(yōu)劣勢，然后你應(yīng)該在你的保潔業(yè)務(wù)中增添一些新的利益點，這里可以使用增加-減少-創(chuàng)造-剔除方法來對業(yè)務(wù)流程進行重新分析，進而得到你的競爭優(yōu)勢。比如像上面所說的，針對中高級白領(lǐng)人士，那么是否可以考慮增加一些較現(xiàn)代較時尚的工具，減少傳統(tǒng)的原始工具？創(chuàng)造性的使用客戶滿意卡？等等，這個需要公司運營者仔細思考和在運營中改進。

三、在傳播這塊，我覺得可以分為四個部分，一是針對性的傳播，這個要具體看你的目標(biāo)客戶的特性和自身的人財物等資源來制定，不過這類花費較大，前期不建議采用。第二就是廣泛傳播，比如專業(yè)的家政服務(wù)方面的網(wǎng)站，或者當(dāng)?shù)氐膹V告報紙等。第三部分就是人際傳播，由滿意度帶來的老客戶的人際傳播，小區(qū)報欄的利用，自身的關(guān)系網(wǎng)等。第四個部分就是社會上的合作競爭。一方面是指與其他行業(yè)合作，比如家庭裝修公司，電器銷售公司（按照后的保潔工作）等，另一方面是指搶對手客戶。這個有點火爆，需要一定的條件支持，比如對手的服務(wù)過的客戶，你可以讓他免費體驗一次，以此對比顯現(xiàn)自己的優(yōu)勢，從而搶奪客戶。

家政公司如何推廣業(yè)務(wù)

第一，被動營銷:把自己公司信息做全網(wǎng)覆蓋，目標(biāo)客戶搜索家政需求的時候可以瞬間找到自己公司，第二:主動出擊營銷:確定目標(biāo)客戶群體，比如在鄭州，A同學(xué)經(jīng)常訪問今日頭條，小紅書等網(wǎng)站，最近又上網(wǎng)搜索過家政方面的需求，我們就可以把這個A用戶鎖定標(biāo)簽，等他再次訪問今日頭條等網(wǎng)站的時候，你的推廣活動信息就可以直接投放給他！希望可以幫到你

怎么開家政服務(wù)公司？家政服務(wù)公司計劃書（DOC 4頁）

第一部分 家政公司的設(shè)立 第一章 家政服務(wù)行業(yè)內(nèi)部概況 第二章 家政公司的經(jīng)營模式 第三章 開辦家政公司的初期投資預(yù)算 第四章 家政公司相關(guān)開業(yè)手續(xù)的辦理 第五章 開辦家政公司所需的設(shè)備、設(shè)施及工具 第六章 家政公司經(jīng)營項目的詳細介紹和操作流程 第七章 家政公司的具體運作管理、業(yè)務(wù)流程第 八章 家政公司員工的來源及招聘方法 第九章 家政公司員工的崗位培訓(xùn) 第十章 家政公司員工的管理方法及技巧 第十一章 家政公司的廣告宣傳推廣及營銷方案 第二部分 家政公司的業(yè)務(wù)開展和推廣 家政公司業(yè)務(wù)流程手冊 全面闡述了家政公司業(yè)務(wù)運作的原則、目標(biāo)以及程序，是家政公司高效開展業(yè)務(wù)、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的必備文件之一。 家政服務(wù)人員培訓(xùn)手冊 第一章 總則 第二章 服務(wù)人員培訓(xùn)的原則和目標(biāo) 第三章 培訓(xùn)課程設(shè)置第四章 培訓(xùn)內(nèi)容和要求 第五章 培訓(xùn)輔助設(shè)施的配置 第六章 培訓(xùn)老師管理制度 第七章 日常安全知識培訓(xùn)制度第八章 培訓(xùn)考核制度第九章 服務(wù)人員再培訓(xùn)制度 第十章 主要參考教材 第十一章 附則 ……………………◎ 下載地址 湖北電信下載 北京電信下載 廣東電信下載 上海電信下載 北京網(wǎng)通下載 山東網(wǎng)通下載 河南網(wǎng)通下載 延邊網(wǎng)通下載◎ 用戶評論 評論人：驗證碼：內(nèi)容：◎ 下載說明 DOWNLOAD EXPLANATION☉站內(nèi)提供的管理資料均來源于網(wǎng)絡(luò)，若侵犯了您的版權(quán)利益，敬請來信通知我們。 ☉第一管理資源網(wǎng)的資料都是本地下載，如果不能下請用網(wǎng)際快車迅雷等下載，如果不能下載請報告錯誤,。

家政服務(wù)推廣怎么才能吸引顧客的關(guān)注，及下單

家政服務(wù)項目包含很多項目，有：家居保潔、工程保潔、家政物業(yè)托管、家居養(yǎng)護、家電清洗、大型油煙機清洗、空氣檢測甲醛治理等服務(wù)項目等。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計保潔、保姆、月嫂是比較受歡迎的家政服務(wù)內(nèi)容。對于家政服務(wù)創(chuàng)業(yè)者來說，選擇對的行業(yè)是創(chuàng)業(yè)的重要一步；對于家政服務(wù)營業(yè)者來說，針對性打造接單方案更有效。

開家政服務(wù)公司如何接單？如何吸引客源？

什么樣的家政服務(wù)更受歡迎？

四、什么途徑可以發(fā)布家政信息

1.線上推廣

（1）免費推廣：

①流量平臺推廣：如抖音、快手、知乎、今日頭條，微博等。注冊一個公眾號，每天發(fā)原創(chuàng)視頻，原創(chuàng)內(nèi)容等。

②微信推廣：微信中除了發(fā)布朋友圈，發(fā)布家政服務(wù)的視頻外，還可以自己做一個公眾號，定期更新內(nèi)容，增加知名度。

③還可以添加或是加入微信群：比如保潔群，保姆群，月嫂群，寶媽群，分享一些小知識等，不要給其他人造成困擾，不然會引起大家的反感，也不要發(fā)帶濃烈的廣告色彩，引起大家反感。

④在自己網(wǎng)站定期更新內(nèi)容。

開家政服務(wù)公司如何接單？如何吸引客源？

線上推廣

（2）付費推廣：

百度推廣付費廣告，現(xiàn)在抖音、拼多多等，是流量的集中平臺，如果資金有限的話，可以有選擇地做。平臺審核時需要更充足的資料準(zhǔn)備。特別注意：這種推廣方式快，但是有一定風(fēng)險，很燒錢，建議一年以上企業(yè)去做，已經(jīng)能有充足的資金，企業(yè)能承擔(dān)更多業(yè)務(wù)量。

2.線下推廣：

活動推廣，通過線下的一些活動來進行宣傳，可以做小區(qū)優(yōu)惠活動。

也可以與周邊的超市、商鋪做合作，張貼廣告，或是提單優(yōu)惠等互惠活動。

開家政服務(wù)公司如何接單？如何吸引客源？

線下推廣

3.多邊合作（跨業(yè)合作）

對于家政服務(wù)行業(yè)，既包括家政保潔，工程保潔等，我們可以針對項目來異業(yè)合作。比如：家政保潔類，可以與大型商場，商務(wù)大樓，醫(yī)院，學(xué)校等地方進行合作洽談，這些地方清潔面積比較大，清潔面積比較嚴格，所以需求也比較大，對于餐廳，洗衣店，工廠車間等類型，對于電器的清洗要求比較大，可以挖掘需求，試試合作等。

其實對于家政服務(wù)行業(yè)來說，接單的途徑不只是一種，所謂的推銷也不是盲目的，而是將需要的東西銷售給需要的人，讓需求存在的人擴大他的需求，以致購買。所以，開展多種途徑進行宣傳，你的營業(yè)額不會很差，但是做服務(wù)，做產(chǎn)品，更要將其做好，做精，就像格力一樣，品牌影響力經(jīng)久不衰，品牌實力是便宜而有效的“廣告”。

其實接單的方式有很多，只不過人們更愿意接受常規(guī)的方法，熟悉的傳統(tǒng)方法，但是那樣效率更低，賺錢不是使勁節(jié)流，而是聰明的花錢，懂得借助他人之長來自己獲利。

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