本篇文章信途科技給大家談?wù)劶已b小區(qū)推廣方案，以及小區(qū)裝修方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做小區(qū)推廣

民用建筑陶瓷是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)，但是它并不是一種日常消費(fèi)類產(chǎn)品，所以有他自己獨(dú)特的銷售方式。而其目標(biāo)消費(fèi)群體也很明確，就是住宅小區(qū)。大多建陶廠商更多的是注重門面終端的工作和家裝公司的工作。而住宅小區(qū)推廣工作相對(duì)弱些。本文通過實(shí)際工作試點(diǎn)對(duì)小區(qū)推廣作了全面的闡述。住宅小區(qū)是民用建筑陶瓷的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，因此如何全面有效地做好住宅小區(qū)市場(chǎng)推廣是建筑陶瓷迅速提高市場(chǎng)占有率的工作重點(diǎn)。在惠泉山寶公司吳總的規(guī)劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場(chǎng)進(jìn)行住宅小區(qū)市場(chǎng)推廣試點(diǎn)，經(jīng)過一年的實(shí)踐，在惠州市場(chǎng)取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內(nèi)具有了普遍的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者群體中也具有了相當(dāng)?shù)目诒?。歐神諾公司劉華經(jīng)理經(jīng)常親臨惠州市場(chǎng)指導(dǎo)小區(qū)市場(chǎng)推廣工作,并組織中山市等市場(chǎng)來惠州參觀學(xué)習(xí),對(duì)小區(qū)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。下面根據(jù)惠州市場(chǎng)住宅小區(qū)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場(chǎng)推廣，與同行進(jìn)行交流。一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事。三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì)在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；2、捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁(yè)；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察?？傊?，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑陶瓷和裝修的行家

如何小區(qū)推廣

所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。

1、 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，唯有具備實(shí)力的樓盤、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進(jìn)行結(jié)盟才能各取所需，共同獲利。同時(shí)，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗(yàn)。

2、 在商言商，活動(dòng)的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動(dòng)的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。

3、 為了避免同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，本次活動(dòng)由博德品牌經(jīng)銷商統(tǒng)一策劃協(xié)辦，盡量避免同類產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，否則，影響小區(qū)推廣效果；

4、 針對(duì)新購(gòu)樓的業(yè)主，一定要設(shè)計(jì)針對(duì)性較強(qiáng)的促銷方式，如裝修選材、裝修知識(shí)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)指引等。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，積聚人氣的活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演出、抽獎(jiǎng)、讓利等。

采納喲

家裝公司小區(qū)營(yíng)銷策劃活動(dòng)如何做？裝修公司小區(qū)快速簽單？

最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司，如何快速的占領(lǐng)新開發(fā)小區(qū)的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個(gè)方法也許對(duì)你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護(hù)材料印刷、防盜門保護(hù)套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務(wù)、以及裝飾公司垃圾袋的定制。 長(zhǎng)期以來小區(qū)活動(dòng)效果不明顯，咨詢的業(yè)主多但是實(shí)際參與活動(dòng)，最后簽單的確很少，很多時(shí)候是因?yàn)檠b飾公司沒有把營(yíng)銷策劃工作做到位，有一個(gè)完善的裝飾公司小區(qū)策劃案很重要。裝飾公司小區(qū)策劃案可從以下三步落實(shí)。 1、展現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)做好前期鋪墊 首先裝飾公司應(yīng)該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷工作。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作能取得更好效果 。 提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談，無形當(dāng)中，都會(huì)將該公司拿來與你對(duì)比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候？

裝修行業(yè)怎樣做推廣呢

建立自己公司的網(wǎng)站

利用SEO發(fā)布信息

首選幾個(gè)方案：

第一 、網(wǎng)上推廣最主要的途徑就是搜索引擎。向搜索引擎上進(jìn)行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量；可以快速擴(kuò)大知名度。

第二、和其他的網(wǎng)站建立友情鏈接是網(wǎng)上推廣的重要內(nèi)容，這種互惠互利的協(xié)作方式能夠達(dá)到獲得更多的訪問量的目的。而且還能起到在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)，以及互相推薦，資源互補(bǔ)的作用。

第三 、利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，個(gè)性十足。

第四、傳統(tǒng)宣傳。企業(yè)建立網(wǎng)站后，要想擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對(duì)于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報(bào)紙，電視和電臺(tái)等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。

家裝公司如何做好小區(qū)營(yíng)銷策劃

小區(qū)營(yíng)銷對(duì)于很多裝飾公司的來說已不是什么新鮮話題，但仍免不了失敗，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營(yíng)銷的隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)駐點(diǎn)規(guī)劃也是很重視的，為什么現(xiàn)場(chǎng)就不出效果？業(yè)主問的多，簽單少等問題,本期編者特意到在小區(qū)營(yíng)銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經(jīng)，深入了解小區(qū)營(yíng)銷成功操控的精華所在，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一.前期鋪墊,這主要做好裝飾公司的形象,讓客戶和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷工作。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作能取得更好效果。 提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談，無形當(dāng)中，都會(huì)將該公司拿來與你對(duì)比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候？我建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時(shí)候，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃，樓房還沒蓋。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓，我們會(huì)同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時(shí)候，就能接觸到裝飾公司的廣告 2工程展示,注重工地營(yíng)銷,打好工地牌,做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營(yíng)銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時(shí)間段可以計(jì)劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進(jìn)行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當(dāng)公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案、合理的工程造價(jià)，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時(shí)，雙方便基本上達(dá)成了合作共識(shí)。 我們一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開始活動(dòng)。首先準(zhǔn)備整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置，看哪個(gè)位置會(huì)更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場(chǎng)物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對(duì)樓盤的信息策劃出有利客戶對(duì)公司感興趣的氣氛。接下來活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制，期間會(huì)視收樓客戶的多少來制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營(yíng)成本。 佛山天域采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)、提供合理建議等服務(wù)來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開展。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)地，從物管處取得整個(gè)樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要。當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會(huì)先進(jìn)行分析。比如，開發(fā)商是誰(shuí)？何時(shí)收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項(xiàng)。 3轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營(yíng)銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清,和業(yè)主交朋友,讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹,現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會(huì)對(duì)各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動(dòng)，即使是接不下單，也可以賺個(gè)眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營(yíng)銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營(yíng)銷工作的開展。 在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開始營(yíng)銷活動(dòng)，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時(shí)，大部分公司都開始采取活動(dòng)，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營(yíng)銷，成功的公司不太多。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個(gè)月了，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司，使得裝飾公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少。

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