本篇文章信途科技給大家談?wù)劽婺I(yíng)銷推廣方案故事，以及面膜營(yíng)銷推廣方案故事范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

面膜的營(yíng)銷方案怎么寫

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀分析

近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到2010年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

（二）微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開始垂青各類面膜。

目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

2、消費(fèi)群體

23歲～45歲的白領(lǐng)女性

3、產(chǎn)品策略

以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。

面膜軟文推廣案例哪里有可以找到的？

內(nèi)行人都知道，市場(chǎng)上的面膜，里面的成分其實(shí)都大同小異，價(jià)格卻極不透明，除了包裝之外無(wú)從著手辨別面膜的好壞，大多數(shù)人都是感性消費(fèi)，品牌知名度和產(chǎn)品故事決定了面膜的銷量，因此做面膜軟文推廣，可想而知能取得理想的效果，除了用戶閱讀提高品牌信任度、帶來(lái)潛在客戶，還能被百度、搜狗、360等搜索引擎收錄，日后目標(biāo)客戶搜索面膜相關(guān)內(nèi)容，可以長(zhǎng)期展現(xiàn)，通過(guò)第三方的報(bào)道更具權(quán)威性和可信度。名揚(yáng)。壹品，有很多面膜軟文推廣案例，可以認(rèn)真看看，分析其他面膜廠商怎么做軟文推廣，對(duì)自己很有借鑒意義。

怎樣推銷自己的面膜

分享幾個(gè)案例大家，希望對(duì)你有幫助~~

大家好，今天給大家?guī)?lái)一個(gè)21歲女大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)做面膜的實(shí)戰(zhàn)案例，通過(guò)運(yùn)用免費(fèi)模式+微商模式，在短短半個(gè)月的時(shí)間就鎖定了上千名會(huì)員，收款50多萬(wàn)。

一、案例背景

都說(shuō)浙江人是做生意的一把好手，而陳燕就出生于浙江，父母也自己開了一家工廠，從小就受父母的熏陶，所以陳燕有較強(qiáng)的經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

女孩子天生比較愛(ài)美，喜歡化妝和護(hù)膚，所以陳燕對(duì)面膜的了解非常多，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的面膜開發(fā)的功能是越來(lái)越多，有補(bǔ)水的，有祛痘的，還有美白的等等，根據(jù)顧客不同的肌膚類型，研發(fā)出了不同的面膜。并且隨著人們生活水平的提高，面膜的需求也是越來(lái)越大。

早上敷一塊面膜好上妝，晚上睡前敷一塊面膜來(lái)補(bǔ)水，并且面膜的市場(chǎng)價(jià)格也不低，幾元到上百元價(jià)格不等。但是面膜制作又特別簡(jiǎn)單，并且制作成本還低，陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜，作為一個(gè)從小就被熏陶創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商意識(shí)的人，陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。

但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，各種價(jià)格都有，如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒，通過(guò)自己設(shè)計(jì)的一套商業(yè)模式，短短半個(gè)月的時(shí)間，銷售額就達(dá)到了50多萬(wàn)。那么他是怎么做的呢?接下來(lái)我就把他的這套商業(yè)模式分享給大家。

二、具體方案

1、第一步：直接對(duì)接出廠商，降低生產(chǎn)成本

創(chuàng)業(yè)的第1步就是要解決貨源問(wèn)題，一個(gè)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提。以前陳燕也代理過(guò)幾家產(chǎn)品，但是都不是直接對(duì)接廠商拿貨，而是要通過(guò)中間幾個(gè)渠道商才能夠到自己手中，多一次渠道就多一筆費(fèi)用，所以這一次陳燕選擇了自己主動(dòng)去和生產(chǎn)商進(jìn)行談判，好幾次北上，最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。

像護(hù)膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障，如果是一個(gè)不知名的小品牌，你敢賣消費(fèi)者也不敢買呀，畢竟是用在自己臉上的產(chǎn)品。

背靠大樹好乘涼，雖然他的面膜是一個(gè)新品牌，但是加工廠商和某大品牌是同個(gè)，這樣消費(fèi)者也就更放心質(zhì)量，再加上是代加工，所以生產(chǎn)成本相比較代理低了許多。

2、第二步：面膜免費(fèi)試用，吸引顧客

剛創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，在這里就不做過(guò)多的分析，這里的是主要分享，剛創(chuàng)業(yè)是如何把自己的產(chǎn)品賣出去的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上不說(shuō)新開的店找客戶有多難，就是開了很多年的老店鋪，客流也是他們現(xiàn)在所存在的一個(gè)問(wèn)題。

（1） 首先找到自己的同事，免費(fèi)試用，然后再拍一些照片和視頻，這些都是朋友圈宣傳需要的素材。

（2）從身邊的朋友開始，群發(fā)朋友和朋友圈宣傳，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值98元的補(bǔ)水面膜盒，剛創(chuàng)業(yè)想要吸引顧客的眼球，那么只有免費(fèi)的東西才能引起他們的興趣，很多顧客都會(huì)抱著一種反正不要錢免費(fèi)試一試的心態(tài)來(lái)咨詢。

（3）凡是來(lái)咨詢的顧客，需要支付15元的運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品免費(fèi)，但是需要支付運(yùn)費(fèi)。很多顧客想的是面膜價(jià)值98元呢，不就是15元的運(yùn)費(fèi)嗎， 自己還是沒(méi)有虧呀，于是就下

單了。

這樣就相當(dāng)于每送出一盒面膜，就收了15元運(yùn)費(fèi)，那么剛創(chuàng)業(yè)就送了這么多免費(fèi)的面膜出去，商家要怎么賺錢呢?

盈利點(diǎn)就在這個(gè)運(yùn)費(fèi)上面，一般同城快遞是8元，但是當(dāng)你和快遞公司進(jìn)行合作，一個(gè)快遞的費(fèi)用是不超過(guò)三元的，如果客戶選擇運(yùn)費(fèi)到付，里面有代收的貨款到付，扣除手續(xù)費(fèi)，商家到手的錢比現(xiàn)付還要高一點(diǎn)。

但是在顧客的心里，運(yùn)費(fèi)到付是給了快遞公司商家的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在免費(fèi)的，所以通過(guò)和快遞公司進(jìn)行合作，陳小姐其實(shí)也能夠有收入。

3、第三步：會(huì)員專享+二級(jí)分銷

通過(guò)免費(fèi)使用環(huán)節(jié)，找到了許多精準(zhǔn)客戶，商家針對(duì)精準(zhǔn)客戶發(fā)送信息，會(huì)員專享全面免費(fèi)送面膜。

凡是領(lǐng)了面膜用后感覺(jué)質(zhì)量還不錯(cuò)的，顧客都會(huì)問(wèn)如何成為會(huì)員?很簡(jiǎn)單，充值108元就可以成為會(huì)員，并且享受一年免費(fèi)送面膜的權(quán)利，一周領(lǐng)一次，相當(dāng)于一個(gè)月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都?jí)蛴昧恕５敲看蚊赓M(fèi)的前提下都要自己支付運(yùn)費(fèi)，一年下來(lái)光運(yùn)費(fèi)就要上千元。

那你覺(jué)得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產(chǎn)品好，這么高誘惑力的活動(dòng)是不是都會(huì)辦理會(huì)員?

如果讓客戶覺(jué)得面膜質(zhì)量好，他們是不是會(huì)主動(dòng)介紹給自己身邊的朋友，這個(gè)時(shí)候就推出了另外一個(gè)活動(dòng)，充值298元就可以成為代理，賣出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分銷人員介紹一名會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)50元，他所介紹的分銷人員介紹一名會(huì)員，他還會(huì)得到20元，就是說(shuō)如果你介紹的人越多，那么你獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越大。

就算是不成為會(huì)員也不成為分享會(huì)員，只要顧客在平臺(tái)消費(fèi)都可以得到一定的傭金，這就和現(xiàn)在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。

看到這幾點(diǎn)，是不是只要產(chǎn)品好用過(guò)的人都會(huì)成為會(huì)員或者分銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，在半個(gè)月就裂變了上千名會(huì)員，半個(gè)月銷售額達(dá)到50多萬(wàn)，這就是免費(fèi)模式+微商模式組合使用的威力，你學(xué)會(huì)了嗎?

歡迎關(guān)注“營(yíng)銷策略”公眾號(hào)

回復(fù)“案例”，99套實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例免費(fèi)領(lǐng)……

總結(jié)：

其實(shí)做生意不管是怎么樣的營(yíng)銷模式，萬(wàn)變不離其宗，只有三點(diǎn)，那就是引流、鎖客和裂變，三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣就不用再愁客源和業(yè)績(jī)。

面膜品牌怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

面膜軟文推廣怎么做，如何軟文推廣

軟文推廣，顧名思義，相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。軟文應(yīng)具備一定的見(jiàn)識(shí)面，語(yǔ)言駕馭能力以及與進(jìn)步中的時(shí)代語(yǔ)言相貼近。從集中度比較高的推廣幫軟文寫手中調(diào)查來(lái)看，很多軟文寫手都是草根寫手，他們基本有自己固定的職業(yè)，軟文寫作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種愛(ài)好。而草根寫手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內(nèi)容，畢竟這是個(gè)多元化的社會(huì)。軟文，不止要求的是語(yǔ)言駕馭能力，還要求有一定的社會(huì)閱歷。

故事型面膜軟文推廣

軟文推廣就是把軟文發(fā)布到各大新聞媒體，微信大號(hào)，微博大號(hào)等上面，面膜是可以的，很多行業(yè)都可以，你準(zhǔn)備好軟文，找一家軟文公司，然后去選擇媒體就可以了。

如何借力中秋玩轉(zhuǎn)面膜代理微信營(yíng)銷

中秋佳節(jié)將至，又是一個(gè)商家借力節(jié)日做營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。但是，如何在中秋佳節(jié)做好微信營(yíng)銷是很關(guān)鍵的一步，也是很多人關(guān)心的一點(diǎn)。那么，到底該如何借力中秋玩轉(zhuǎn)面膜代理微信營(yíng)銷?下面我們就來(lái)詳細(xì)的了解一下。

借力中秋佳節(jié)，巧玩面膜代理微信營(yíng)銷

中秋節(jié)是大家都比較注重的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，也是引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的一個(gè)好機(jī)會(huì)，首先產(chǎn)品要有閃光點(diǎn)，讓人有種眼前一亮的感覺(jué)，有一定的受眾目標(biāo)和消費(fèi)人群;產(chǎn)品是受廣大消費(fèi)者的青睞，故而能夠更好的達(dá)到效果。

面膜代理微信的內(nèi)容質(zhì)量也要切合主題，不要小看短短的字眼，里面不要有多余的內(nèi)容，做到最精簡(jiǎn)化，詼諧有趣，并配上適當(dāng)圖片，達(dá)到高含金量的效果，更能吸引到顧客的瀏覽欲;對(duì)于評(píng)論和留言，認(rèn)真對(duì)待及時(shí)回復(fù)，讓用戶留下很好的印象。發(fā)布時(shí)間短也是尤為重要的一點(diǎn)，同樣直接影響了面膜代理微信營(yíng)銷的預(yù)期目標(biāo)。

個(gè)性化營(yíng)銷

這是一個(gè)沒(méi)個(gè)性就會(huì)被掩埋的時(shí)代，營(yíng)銷也是一樣。有時(shí)候，突出自己的個(gè)性，更容易受到關(guān)注，提升曝光率和宣傳效果。如果是千篇一律爛大街的東西，誰(shuí)會(huì)來(lái)看你?話說(shuō)無(wú)節(jié)操的營(yíng)銷方式還是備受關(guān)注的。

這幾天，一款“美膚style”禮盒的圖片在面膜代理微信朋友圈熱傳。先不說(shuō)這樣的面膜會(huì)不會(huì)有人買，這樣的營(yíng)銷創(chuàng)意，就賺足了眼球，讓人印象深刻。

符合年輕人心里特征

面膜代理微信作為一個(gè)交流的互動(dòng)形式，具有很大的潛力，要想發(fā)揮他的大作用，還是需要費(fèi)一番腦筋的，營(yíng)銷形式多種多樣，諸如，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)、@

加關(guān)注之類的，都是一些比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，能起到一定效果。但像這種活動(dòng)在當(dāng)下來(lái)說(shuō)，效果不錯(cuò)但已經(jīng)被人用過(guò)了很多遍，不具有新奇性，也不足以吸引眾人眼球。同時(shí)也要考慮到活動(dòng)的可執(zhí)行性和創(chuàng)意。是為了獲取粉絲量，還是營(yíng)銷產(chǎn)品，根據(jù)活動(dòng)的目的來(lái)選擇活動(dòng)方式。

作為一些比較火也比較主流的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，無(wú)非就是調(diào)動(dòng)大家積極性，而在他們，注重的只是獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品夠分量，夠讓他駐足觀望就已經(jīng)達(dá)到基本效果。站在用戶的角度考慮、分析，分析用戶心里，感受用戶思想，才能更深入的了解客戶;達(dá)到更精準(zhǔn)，更有效果的營(yíng)銷。

營(yíng)銷方式多樣性

在面膜代理微信上進(jìn)行面膜代理微信營(yíng)銷，形式不要太過(guò)與單一，不要做為一個(gè)信息的發(fā)布窗口，而是能夠從現(xiàn)有資源上能夠積極調(diào)動(dòng)起更有潛力的有待開發(fā)的資源，這些都是無(wú)形中的，不被大眾所食用的方式。能夠在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出自己的創(chuàng)意，有創(chuàng)意、有感情、有思想、有回應(yīng)的特點(diǎn)。

微營(yíng)銷是當(dāng)下最流行的營(yíng)銷方式，O2O是當(dāng)下最具潛力的商業(yè)模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這兩者的結(jié)合才是克敵制勝的“大殺器”，讓未來(lái)充滿無(wú)限可能。百耀唯美成就你的百萬(wàn)富翁夢(mèng)!

關(guān)于面膜吸引人的軟文

寫好軟文的要點(diǎn) （一）以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見(jiàn)，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。（二）從消費(fèi)者生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動(dòng)讀者閱讀下去。這種模式操作最成功的莫過(guò)于索芙特香皂，當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動(dòng)的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者，在香皂市場(chǎng)獨(dú)樹一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見(jiàn)得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對(duì)去斑白膚的強(qiáng)烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進(jìn)了購(gòu)買。我們更應(yīng)該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實(shí)際上它的內(nèi)容都來(lái)源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星，有人會(huì)以為是個(gè)虛假故事，但又沒(méi)有辦法跑到日本去驗(yàn)證，然而這個(gè)小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛桑平檎f(shuō)如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時(shí)要小心謹(jǐn)慎。其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的，更不用說(shuō)天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說(shuō)起這個(gè)故事，不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識(shí)，索芙特一定會(huì)請(qǐng)她做代言人，因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個(gè)故事中我們可以看到，善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象，換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動(dòng)的故事并不是想像中那么簡(jiǎn)單，更不是無(wú)的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。（三）當(dāng)確立了目標(biāo)后，軟文的發(fā)布一定要遵循連續(xù)性、計(jì)劃性的原則。央視廣告部郭主任非常感慨地說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)子一種說(shuō)法如果不重復(fù)說(shuō)，反復(fù)說(shuō)，它還是不可能被人們記住。蒙牛的航天員專用牛奶廣告如果不是天天播，反復(fù)播，換著花樣播，我們的群眾可能并不買帳。因?yàn)樗鼊偝龌\時(shí)僅僅借用了衛(wèi)星發(fā)射對(duì)接的概念，多少有些牽強(qiáng)，人們?cè)谠徦臅r(shí)髦性時(shí)，根本沒(méi)有特別覺(jué)得蒙牛牛奶怎么樣。但是，由于這個(gè)廣告播的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，后來(lái)還有一個(gè)新的版本講述航天員專用牛奶的概念，尤其在載人衛(wèi)星事件已經(jīng)淡出媒體追捧視野時(shí)，它還在播，引發(fā)人們對(duì)中國(guó)航天事業(yè)的尊敬，于是，蒙牛牛奶強(qiáng)壯中國(guó)人的口號(hào)深入人心，大家開始接受“喝蒙牛牛奶對(duì)身體最有好處”這樣的產(chǎn)品理解，蒙牛迅速成為奶品市場(chǎng)上第一品牌。所以，軟文發(fā)布也是同樣的道理，只有連續(xù)性、計(jì)劃性的操作軟文，才能真正取得推廣成績(jī)。還是索芙特，它幾乎在以后的一兩年里都把軟文作為最主要的手段，全國(guó)各個(gè)城市的報(bào)紙上都陸續(xù)看見(jiàn)它的宣傳，故事一個(gè)接一個(gè)，不重復(fù)，卻有相當(dāng)?shù)穆?lián)系，具體到產(chǎn)品描述時(shí)更是完全一樣，目的就是反復(fù)講述一個(gè)概念?；旧?，不少產(chǎn)品在操作軟文時(shí)都至少把半年作為一個(gè)階段，半年內(nèi)每周至少見(jiàn)報(bào)一次，唯有這樣努力的投入才能收到成效。所以軟文雖然費(fèi)用低，但總的投入還是有一定份量的，企業(yè)一定要下得了這個(gè)決心。（四）適當(dāng)?shù)目鋸?，在找到支持點(diǎn)后一定要對(duì)產(chǎn)品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性記述上，語(yǔ)言尤其要口語(yǔ)化。這種夸張決不是無(wú)中生有、空穴來(lái)風(fēng)，而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上，有根據(jù)地作恰當(dāng)?shù)目浯螅⒁杂哪?、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對(duì)空調(diào)的技術(shù)比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個(gè)負(fù)離子發(fā)生器，抗菌光就是一個(gè)紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語(yǔ)借用過(guò)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的功效作了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯螅蔀闃I(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊，盤龍?jiān)坪Ｊ亲钤缱鲞@個(gè)產(chǎn)品的，也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大，才開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)。還有除螨，科學(xué)調(diào)查表明，真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人，但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說(shuō)得到處都有，人人都有，于是

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