本篇文章信途科技給大家談?wù)劆I(yíng)銷推廣方案定制流程，以及策劃推廣方案怎么做對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營(yíng)銷策劃方案的流程是怎樣的？

下面是廣州錦囊營(yíng)銷策劃公司的策劃內(nèi)容??！希望能給到你參考^_^

企業(yè)戰(zhàn)略：

1、 對(duì)現(xiàn)有資源盤存，繪制企業(yè)新版圖

2、 根據(jù)市場(chǎng)洞察，標(biāo)明目標(biāo)市場(chǎng)，劃出企業(yè)發(fā)展路線圖

3、 明確現(xiàn)階段目標(biāo)，制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

品牌管理：

1、 基于企業(yè)戰(zhàn)略的統(tǒng)一的品牌架構(gòu)

2、 以品牌為核心，進(jìn)行類別創(chuàng)新、劃分新市場(chǎng)、建立話語權(quán)

3、從消費(fèi)者意識(shí)中提取符號(hào)，把個(gè)性與文化溶入品牌角色中

4、統(tǒng)一品牌符號(hào)、形象符號(hào)，方便傳播及節(jié)約傳播成本

產(chǎn)品策略：

1、 定義產(chǎn)品陣列，創(chuàng)造新的市場(chǎng)

2、 挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)造“明星產(chǎn)品”

3、 設(shè)計(jì)產(chǎn)品陣列推出次序，讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事。

4、老產(chǎn)品重新包裝上市規(guī)劃：產(chǎn)品定義、目標(biāo)消費(fèi)者定位、購買理由設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、渠道的創(chuàng)新、終端物料設(shè)計(jì)等

5、新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)

傳播策略：

1、 根據(jù)品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略，制定年度傳播策略

2、 傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意制作及投放策略

3、 各公關(guān)、促銷活動(dòng)的策劃

4、 配合傳統(tǒng)媒體及公關(guān)活動(dòng)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)整合傳播策劃

4、 所有系列的包裝設(shè)計(jì)

5、 銷售推廣所需物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，如經(jīng)銷商手冊(cè)、企業(yè)樣本等

6、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

7、 終端生動(dòng)化設(shè)

營(yíng)銷活動(dòng)策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營(yíng)銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)

營(yíng)銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的總體概念，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)形成書面調(diào)查報(bào)告，為今后的營(yíng)銷創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

第三步、是營(yíng)銷創(chuàng)意

營(yíng)銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營(yíng)銷工具和確定營(yíng)銷主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營(yíng)銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃，又稱營(yíng)銷計(jì)劃書，是實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件。營(yíng)銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行。營(yíng)銷計(jì)劃要盡可能全面、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)、越具體，就越容易操作和實(shí)施。

第五步、是測(cè)試營(yíng)銷計(jì)劃

通常的做法是在相對(duì)較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作測(cè)試?；蛴晒緝?nèi)部專家（營(yíng)銷經(jīng)理、一線營(yíng)銷人員等）對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答。

第六步、是完善營(yíng)銷計(jì)劃

總結(jié)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營(yíng)銷計(jì)劃，徹底放棄營(yíng)銷計(jì)劃，重新制定營(yíng)銷計(jì)劃。一般來說，營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒有效果甚至負(fù)面影響。

第七步、是推廣和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃

通過實(shí)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，營(yíng)銷方案又包含哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織部門或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

市場(chǎng)并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

1列出潛在客戶群體

知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解，自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

3工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容?

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?

2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)?

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?

6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理?

7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：

1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

營(yíng)銷方案怎么策劃該怎么做

做一個(gè)營(yíng)銷策劃案的基本流程是這樣的

1.環(huán)境分析（營(yíng)銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅

3.確定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個(gè)就是根據(jù)營(yíng)銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時(shí)間表

8.擬成策劃書

你可以根據(jù)你們企業(yè)具體的情況加以刪減，第5點(diǎn)是可以根據(jù)前面那幾步充分發(fā)揮你創(chuàng)意的地方，也是有賣點(diǎn)的地方，好好想想好好做，如果你對(duì)有些名詞不太理解，百度一些就明白了，很容易的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案有哪些流程?

第一塊、自媒體營(yíng)銷推廣方案策劃

公司在進(jìn)行推廣的時(shí)候，主要就是為了獲取客戶，而進(jìn)行營(yíng)銷最為重要的目的就是能夠讓客單價(jià)更高，而且還需要讓新客戶對(duì)我們平臺(tái)產(chǎn)生信任度，更放心的購買，在自己購買了之后，還會(huì)帶著人來買，達(dá)到這種良性的營(yíng)銷循環(huán)，就是我們常說的商業(yè)模式。

第二塊、自媒體平臺(tái)推廣方案

在進(jìn)行媒體新聞推廣渠道的選擇的時(shí)候一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果說我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣的時(shí)候，渠道過于單一，就沒辦法讓更多的用戶看到我們的廣告，到最后可能連怎么死的都不知道。

我們?cè)趯ふ铱蛻舻臅r(shí)候還需要進(jìn)行人群的精確定位，比如說我們的目標(biāo)人群的性別、年齡在什么層次、喜樂愛好、職業(yè)，收入等等方面，等到有了精確的目標(biāo)人群圖像之后再進(jìn)行詳細(xì)的屬性分析再選擇推廣渠道。

第三塊、落地頁方案

落地頁也叫作著陸頁，也就是用戶點(diǎn)擊進(jìn)來之后第一眼看到的頁面內(nèi)容，可以是一個(gè)非常直觀的產(chǎn)品，或者是一個(gè)炫酷的PPT，這些都是可以的。但是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上只能夠看到圖文、視頻、聲音這些東西，因此我們?cè)谥谱髦戫摰臅r(shí)候就需要針對(duì)用戶的痛點(diǎn)來進(jìn)行編輯，這樣才可以更好的打動(dòng)到他們。

營(yíng)銷推廣步驟是什么？

首先我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。一般來說一個(gè)產(chǎn)品的階段無非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長(zhǎng)期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期，具體的每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)策略都不同，在我的文章《運(yùn)營(yíng)的宏觀和微觀世界》有對(duì)每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)手段都不同有提到，感興趣的朋友可以去翻看。

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對(duì)app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡(jiǎn)單的做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問題，同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。

這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬，當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的問題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來，同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美。

2.明確用戶

我們都知道，被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個(gè)問題的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的。所以在推廣前，你對(duì)這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來幫助。

在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：

· 常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

· 用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強(qiáng)

· 與產(chǎn)品相關(guān)特征：a 電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

· 交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

· 游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

比如我們知道簡(jiǎn)書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群，小紅書的用戶定位主要是一線城市的用戶為主，當(dāng)中以學(xué)生、白領(lǐng)居多，而女性又占到70%到80%。這樣在選擇渠道上不會(huì)盲目，能夠更家精準(zhǔn)地投放到一些渠道中，獲取較大的精準(zhǔn)用戶。

3.制作內(nèi)容

在有了明確的目標(biāo)和用戶之后，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過這里要說的是，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化，但是真正做到帶來轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟？

在提出客戶價(jià)值這個(gè)過程中，有一些做法：

第一個(gè)就是客戶關(guān)系管理，就是我們現(xiàn)在很流行的CRM這一個(gè)系統(tǒng)，現(xiàn)在這幾家公司都已經(jīng)在開發(fā)這一套體系，這一套軟件。

第二非常重視老客戶的服務(wù)，這樣一種判斷在我們做銷售過程中大家可能也會(huì)有這種體會(huì)的，一個(gè)項(xiàng)目開盤在兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？是非常容易的事情，無論是銷售公司還是咱們自己銷售，開盤一段時(shí)間，兩個(gè)月以內(nèi)銷售30％，那不是銷售，是很容易做到的事情，考驗(yàn)銷售能力包括你的價(jià)格控制能力，應(yīng)該是在60％，我們的經(jīng)驗(yàn)大概是在66％到78％之間的一個(gè)銷售率，這是最難的，你要突破這一點(diǎn)，那確確實(shí)實(shí)是銷售能力的一種考驗(yàn)。那么這30％是怎么來的呢？就是老客戶，以及老客戶所帶動(dòng)的銷售，深圳，包括在在的肯定有一些地產(chǎn)商的朋友，開發(fā)這幾年肯定會(huì)積累有1000套房子以上的規(guī)模，那這個(gè)規(guī)模就已經(jīng)具備客戶關(guān)系管理這一套系統(tǒng)所要達(dá)到的一種目標(biāo)， 所以深圳很多地產(chǎn)商目前在做這一塊的市場(chǎng)深度挖掘的工作，做得比較初見成效，它直接導(dǎo)致的結(jié)果：第一，開盤的時(shí)候，人氣非常旺；第二，樓盤第一次上市的營(yíng)銷成本非常的低，因?yàn)槲抑灰ㄖ峡蛻?，然后老客戶就要通知他的朋友來，然后他的朋友又要通過他的朋友來，幾乎不用花任何的廣告費(fèi)，那么這就是客戶的價(jià)值，這一點(diǎn)是我們今年可能會(huì)做得比較透的一件事情。

另外一件事情，也解決我們也正在參與做的這件事情，深圳有十幾家大的地產(chǎn)商都在做客戶俱樂部，比如說萬科有萬科會(huì)，招商有招商會(huì)，華僑城有僑城會(huì)，金帝有金帝會(huì)，百事達(dá)有他的會(huì)，那么有各種各樣的會(huì)，每個(gè)會(huì)都是獨(dú)立的孤立的，那么我們做什么工作呢？我們就是要把這些各種各樣的會(huì)都結(jié)合起來，那么百事達(dá)的會(huì)可以到萬科會(huì)里面去，華僑城和招商會(huì)這兩個(gè)會(huì)的會(huì)所設(shè)施只要持有加盟的這10個(gè)會(huì)的任何一張會(huì)員卡都可以跟這個(gè)會(huì)的業(yè)主同等的享受，這個(gè)是客戶價(jià)值的升華版。就是說，你萬科可能做廣告的時(shí)候，只考慮在自己的萬科會(huì)里面做，OK，我現(xiàn)在幫助你通過我擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，做到僑城會(huì)，因?yàn)檫@兩個(gè)會(huì)的客戶群體是相對(duì)有品質(zhì)的，那么這樣的話，挖掘客戶市場(chǎng)、挖掘我們的終端潛在的消費(fèi)者是非常有效率的，渠道非常清楚，這些人非常清楚，他的收入水平、他的購買能力，包括他的消費(fèi)模式都非常清楚。這是我們?cè)谧龅牡谌虑椤?/p>

第四件事情，也是我們平常經(jīng)常見到的，也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象，就是挖人，無論是大的地產(chǎn)商之間都互相挖，現(xiàn)在已經(jīng)光我們自己介紹的已經(jīng)有兩個(gè)都成交了，我看中你那個(gè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)，然后談條件，然后把你一窩端掉了，這是心照不宣的象征，這在深圳非常突出。因?yàn)橐粋€(gè)樓盤的成功，除了市場(chǎng)因素，應(yīng)該來講就是人的因素了，就是操盤手的因素了。因?yàn)?，?xiàng)目開發(fā)量大了以后，管理的難度或者是要求就更高。所以，對(duì)于操盤手素質(zhì)的要求就更大了。所以，比如說我們做中介服務(wù)或者是顧問服務(wù)的，我們最大的一個(gè)體會(huì)是什么呢？第一個(gè)和發(fā)展商之間要有一個(gè)非常好的溝通的渠道、交流的平臺(tái)。第二個(gè)公司不在大小，包括我們服務(wù)過的公司，都是很小的公司，搜房是很大的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)咨詢公司，那么我們服務(wù)的還是一些比較小的公司，那么相對(duì)于世界上大牌的房地產(chǎn)咨詢公司的服務(wù)，可能實(shí)際上也很多都是小公司的服務(wù)，那么我們和大小房地產(chǎn)公司的溝通是最有效的溝通，那么這是最關(guān)鍵的。那么你派三個(gè)三流的操盤手，不如派兩個(gè)二流的操盤手，不如派一個(gè)一流的操盤手。那么在深圳這種挖人的現(xiàn)象是越來越激烈了，那么去年我們搞了一個(gè)十大操盤手的評(píng)比，那么聰明的公司一定不會(huì)來參加評(píng)比，因?yàn)樗灰宦睹嬖u(píng)比上，明天就不知道到哪兒去了。

那么深圳再一個(gè)趨勢(shì)就是開發(fā)量猛增，這可能是所有的城市都面臨的一個(gè)問題，深圳有一個(gè)很重要的問題，為什么我們開發(fā)量這么大，2400多萬平方米，原因在哪里？深圳必須是把這個(gè)市場(chǎng)變成是一個(gè)沒有管理的市場(chǎng)，政府盡量去少管理，他只管賣地，你們愛建不建，因?yàn)樯钲诿磕暌獜耐恋劁N售獲得的財(cái)政收入必須達(dá)到100個(gè)億，我們的財(cái)政必須要有100個(gè)億是從賣地收入，這樣我才有錢去修路、修橋、修地鐵，然后做國(guó)際花園城市，再做各種各樣的公園等等這一些。所以，深圳這個(gè)開發(fā)量很大，所以發(fā)展商壓力自然就形成了。

最近我們?cè)诮o萬科做他在去年買的一塊24萬平方米的叫大梅沙，可能深圳去過深圳的旅游點(diǎn)的那邊有一個(gè)海濱旅游區(qū)，那么那兒有一個(gè)24萬平方米的項(xiàng)目的定位，他們非常的頭疼。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們買地的時(shí)候成本就已經(jīng)超過了3000多了，按照正常的預(yù)計(jì)，銷售成本已經(jīng)5500—6000塊錢，而這個(gè)地方的售價(jià)只有4000—5000個(gè)樣子，所以他感覺到壓力非常大，那么做起來方案很漂亮，開發(fā)成本也夠了，但是就擔(dān)心沒有價(jià)格，所以他做了很長(zhǎng)時(shí)間的研究。第一，在萬科會(huì)里面，所有的會(huì)員都參加調(diào)查，看到結(jié)果，沒底。第二，做了一次全市大概500個(gè)入戶的訪問，看了調(diào)查結(jié)果，沒有底，我們上個(gè)禮拜三結(jié)束的70個(gè)頂尖人物的深度訪談，就是老板級(jí)的訪問，對(duì)這塊地開發(fā)還有前景的一種預(yù)測(cè)，我們到現(xiàn)在的感覺還是不太有底。但是這個(gè)項(xiàng)目今年底就要上市。所以，這一下子對(duì)很多公司提出了不僅僅是管理上的一種壓力，對(duì)于前景的一種判斷，操控能力一下子就顯得很突出了。所以，我們現(xiàn)在在做萬科這塊地的時(shí)候，更多的是去做兩件事：第一挖掘這個(gè)地塊最具有價(jià)值的點(diǎn)，商業(yè)、旅游、會(huì)務(wù)、娛樂和居住，這幾種功能組合在一起有可能是一種有效的開發(fā)價(jià)值；第二，盡量去解決營(yíng)銷過程中的問題，比如說我為什么要到這里來住，因?yàn)槲乙裁?，第一我要買東西，我的交通、我小孩的教育、我的保安問題，那么我們?cè)購闹虚g找一個(gè)最容易突破、最容易支撐賣一萬塊錢這個(gè)價(jià)位的點(diǎn)來鞏固未來7個(gè)月左右的上市前的人氣，這一點(diǎn)是目前我們和常規(guī)做有點(diǎn)不一樣。所以，這是一個(gè)大開發(fā)，但是銷售量大概是這個(gè)樣子，所以開發(fā)商壓力很大，這個(gè)狀況會(huì)越來越明顯，壓力會(huì)再增加的。

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