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微商城是什么,推廣方案有哪些

微商城，又叫微信商城，是基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信商城、易信商城、APP商城五網(wǎng)一體化的企業(yè)購(gòu)物系統(tǒng)。消費(fèi)者只要通過微信商城平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)商品查詢、選購(gòu)、體驗(yàn)、互動(dòng)、訂購(gòu)與支付的線上線下一體化服務(wù)模式。

微信分銷平臺(tái)營(yíng)銷注重于小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化這三個(gè)方面

夢(mèng)想著擁有成千上萬(wàn)個(gè)粉絲，打造成一個(gè)類似微博那樣子的廣播臺(tái)，帶著這種想法去做微信公眾號(hào)分銷平臺(tái)推廣，會(huì)越來越覺得不靠譜，投入小于產(chǎn)出。信息爆炸、廣告滿天飛的時(shí)代背景下，連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的

產(chǎn)品中變得更靈活，轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)。

三級(jí)分銷平臺(tái)推廣需要定位

目前的操作手法是立體式的推廣，即線上和線下同步進(jìn)行推廣。沒有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握，開展難度很大。不是你給個(gè)微信二維碼和公眾賬號(hào)，用戶就會(huì)關(guān)注。所以，微博上那套搞活動(dòng)送小禮品的推廣手法，真的是浪費(fèi)精氣神，浪費(fèi)錢的。通過線上搞活動(dòng)推廣拉來的粉絲，肯定是會(huì)有一定比例的微博用戶。

從內(nèi)容入手，選擇好營(yíng)銷目標(biāo)，確定好目標(biāo)人群

做化妝品電商的內(nèi)容就可以定位在美妝、護(hù)膚等范圍。營(yíng)銷目標(biāo)是賣貨還是打品牌，做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營(yíng)銷和怎樣做微信營(yíng)銷，這兩個(gè)問題要考慮清楚。

內(nèi)容方面要關(guān)注編輯細(xì)節(jié)，標(biāo)題、字體大小、圖片的流量、段落的排版、標(biāo)點(diǎn)、錯(cuò)別字、關(guān)鍵詞回復(fù)、素材的收集等等。選擇圖片時(shí)要盡量選擇適合手機(jī)觀看，而且清晰專業(yè)的圖片。要注意排版，建議先在手機(jī)上預(yù)覽、修改，再預(yù)覽，直到圖文完美呈現(xiàn)出來。

微信分銷平臺(tái)線上推廣運(yùn)用合適的工具

企業(yè)本來就有做QQ群的營(yíng)銷，那么開個(gè)微信公眾賬號(hào)引來的粉絲就是高質(zhì)量的，且更為便利。盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒有多大效果的，找準(zhǔn)用戶所在的地方，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表達(dá)出來，觸動(dòng)用戶去行動(dòng)，這才是線上推廣的正確玩法。

粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粘性

通過線上線下活動(dòng)配套，針對(duì)不同的群體，分不同的場(chǎng)合進(jìn)行，鼓勵(lì)客戶積極傳播，并制定相應(yīng)的政策和方案。活動(dòng)是最能與客戶進(jìn)行互動(dòng)的，因?yàn)橛脩裟芡ㄟ^這個(gè)活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得實(shí)實(shí)在在的收益。

微信公眾賬號(hào)推廣

微信公眾號(hào)的推廣，有二維碼、微信號(hào)以及品牌名等方式，主要是以二維碼推廣為主。線下推廣企業(yè)可以在宣傳材料上，如名片、宣傳單、產(chǎn)品包裝、畫冊(cè)、X展架、DM單等，可以在戶外廣告，如雜志、高鐵、公交站臺(tái)廣告等。線下還有現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、周年慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等。

微信公眾號(hào)用戶管理

由于可以通過微信公眾平臺(tái)獲得很多用戶詳細(xì)資料，便于建立客戶關(guān)系管理為持續(xù)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。

電子商務(wù)網(wǎng)站上線時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳方案

B2C商城的推廣方式有很多，但考慮到你一個(gè)月僅有5W的宣傳費(fèi)，那么像門戶網(wǎng)站的廣告投放都是不可能的了。建議你考慮一下以下幾個(gè)推廣渠道：

1.百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)

2.郵件edm營(yíng)銷（可以向服務(wù)商購(gòu)買一些你所需要的客戶群體的郵件地址）

3.針對(duì)某個(gè)城市（例如上海）的某些高檔寫字樓做一些DM的派發(fā)，不能用單頁(yè)要用冊(cè)

4.適當(dāng)?shù)目梢钥紤]一些聯(lián)盟網(wǎng)站的廣告投放，按實(shí)際購(gòu)買付費(fèi)

前期的5w塊也最多最多做這點(diǎn)事情了。

電子商務(wù)企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣？

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽(yáng)下開著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統(tǒng)方法，快速營(yíng)利等不為人知的項(xiàng)目，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。

網(wǎng)上商城如何做推廣啊？？

閑話不多說，切入正題。

這次的話題是“中小賣家如何使用直通車”。選擇這個(gè)話題，主要是因?yàn)榭戳撕芏嗵杂训幕貜?fù)，在提出一些問題的同時(shí)，紛紛表示“我是小賣家，適合不適合開車”，“準(zhǔn)備開車，還在觀望”，“我已經(jīng)在開了，每天30元，沒效果，心疼?。?！”這類回復(fù)非常多，看了一下，都是“心級(jí)”的小賣家。一個(gè)一個(gè)回復(fù)實(shí)在太辛苦，因此專門開貼，寫寫我的看法和建議。因?yàn)椴皇邱{校老師，水平有限，不足之處，請(qǐng)見諒?。∮X得好，對(duì)你有用，沒有其他要求，請(qǐng)回復(fù)頂貼，助威即可，謝謝

直通車是不是適合中小賣家？本人以為，直通車是適合中小賣家的，而且相對(duì)來說還是很重要的。

現(xiàn)在淘寶越來越難做，這是普遍的反應(yīng)，我也如此感覺。以前我們家眼鏡不用直通車就賣得很不錯(cuò)，但是現(xiàn)在不同了，基本離不開直通車了。怎樣才能在淘寶賣好產(chǎn)品？我以為總的來講，就兩點(diǎn)：高點(diǎn)擊量，高轉(zhuǎn)換率（就是成交量與點(diǎn)擊量只比）。中小賣家如何提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率呢？我以為直通車是個(gè)很好的選擇。

先說點(diǎn)擊量。

根據(jù)淘寶的規(guī)則，每個(gè)店鋪、每個(gè)產(chǎn)品都有被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面前排位置的機(jī)會(huì)，應(yīng)該說還是比較公平的。但是，這個(gè)機(jī)會(huì)總是一晃而過。別的行業(yè)不熟悉，說說我們的眼鏡，我們家眼鏡在眼鏡賣家中算很多了，也只有400個(gè)左右寶貝鏈接（我們不做重復(fù)鋪貨），搜索一下“太陽(yáng)鏡”，一分鐘以內(nèi)下架的寶貝有好多頁(yè)，假如說是5頁(yè)（現(xiàn)在淘寶不顯示剩余時(shí)間，所以之能大概估算了），那么每個(gè)寶貝可以被搜索到的有效時(shí)間是1/5分鐘，400個(gè)的話，就是80分鐘。，這80分鐘是什么？是一個(gè)星期（一個(gè)展示周期）店內(nèi)所有寶貝有效展示時(shí)間的總和！！就像你叫賣產(chǎn)品，每個(gè)星期你一共有4分鐘。一周有多少分鐘？以一天12小時(shí)算（起碼12小時(shí)在線吧？）60×12×7=5040分鐘，有效展示時(shí)間大約1.6%，這是怎樣的展示效率啊？對(duì)于中小賣家，這也許是全部了（大賣家有大量的老客做后盾，對(duì)展示時(shí)間的要求相對(duì)要低得多）。

再說轉(zhuǎn)換率。

轉(zhuǎn)換率跟幾個(gè)因素有關(guān)：產(chǎn)品性價(jià)比、寶貝描述包裝、寶貝銷售記錄、評(píng)價(jià)、銷售技巧等。一個(gè)特定的店，店內(nèi)產(chǎn)品性價(jià)比及寶貝描述包裝、評(píng)價(jià)、銷售技巧這些因素是相對(duì)很難提高的了（相信每個(gè)掌柜已經(jīng)拿出了渾身的解數(shù)來做了），那么這里，我們是不是可以想辦法提高寶貝銷售記錄（很多買家有從眾心理，賣得好的產(chǎn)品會(huì)越買越好），就是要盡量多地賣出同一款寶貝，不是所有寶貝都有這個(gè)能力，能讓大多數(shù)買家感興趣的產(chǎn)品僅占一小部分，比如我家那么多眼鏡，熱賣的也就1、20款，那么我們?cè)僮鲆幌掠?jì)算：剛才說的400個(gè)寶貝的有效展示時(shí)間約80分鐘，那么真正能熱賣的寶貝占多少呢？以20款眼鏡計(jì)算，僅為總寶貝的1/20，也就是4分鐘。那么店內(nèi)真正能贏得人氣的展示時(shí)間約占我們一周總時(shí)間的不到千分之一?。〔凰悴恢?，一算嚇一跳吧？？！?。ù筚u家有銷售量巨大的優(yōu)勢(shì)，我們中小賣家?guī)缀醯扔诹悖?/p>

現(xiàn)在說使用直通車的必要性。

直通車的概念不多說，不知道什么叫直通車的，先去萬(wàn)堂書院掃盲。直通車的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：一是可以長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時(shí)間，可以使1.6%變成100%；二是可以選擇展示的寶貝，這個(gè)也很重要，可以將展示時(shí)間全部給有效的熱賣產(chǎn)品，更進(jìn)一步是不到千分之一的展示時(shí)間變?yōu)?00%，這是個(gè)多大的進(jìn)步啊？？??！可以說是天與地的差別。

再說如何使用直通車的風(fēng)險(xiǎn)性。

使用直通車也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗兄旅觞c(diǎn)——要花車票錢?；ㄥX與賺錢永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，個(gè)人以為不能因噎廢食，而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤(rùn)。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”，那是癡人說夢(mèng)，天下沒有此等好事。萬(wàn)事是相對(duì)的，只能說達(dá)到相對(duì)較好的效果。一味蠻干，很可能會(huì)翻車滴?。?/p>

如何才能做到控制風(fēng)險(xiǎn)，提高銷量——“花最少的成本贏得最多的利潤(rùn)”？

1.規(guī)劃好方案，控制風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持不懈，提高效率——這是個(gè)戰(zhàn)略問題

直通車有風(fēng)險(xiǎn)，就是開了車，沒得到實(shí)際銷量回報(bào)。本人在開車之初，也猶豫過（試開過幾次，都半途而廢，甚至長(zhǎng)時(shí)間沒敢嘗試直通車），開車是也有過翻車的情況。

每個(gè)掌柜，尤其是中小賣家，在開車前，我想應(yīng)該考慮一下自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如果沒有正確認(rèn)識(shí)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還是先不要開車。這里所說抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬(wàn)元，根據(jù)自身情況，來決定。我在最初決定開車時(shí)，選擇的是1萬(wàn)元，因?yàn)檫@是我能承受的，對(duì)于中小賣家，尤其是小賣家，我建議可以把一個(gè)月的凈利潤(rùn)拿出來做直通車的預(yù)算。在預(yù)算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品，很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品，盡可能提高轉(zhuǎn)換率，這樣可以盡快產(chǎn)生效益，增強(qiáng)繼續(xù)開車的信心。同時(shí)，推廣產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性，最大程度地帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。比如我自己，開始的時(shí)候就選擇了兩個(gè)最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個(gè)太陽(yáng)鏡產(chǎn)品作為組合，進(jìn)行推廣。

剩下的就是堅(jiān)持。

開車要見到效果，是需要時(shí)間的（因?yàn)橘I家有自己的購(gòu)物習(xí)慣，見到即買的只占一小部分），不可能立竿見影。因此，要有個(gè)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃（很多人試三天，沒效果就放棄，我想會(huì)100%失?。?，比如我，準(zhǔn)備觀望20天左右，因此，我規(guī)劃每天都費(fèi)用是500元。事實(shí)比想象的要樂觀，在10天以后，就見到了效果，收入已經(jīng)大于支出了。說實(shí)話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開始做好20天花1萬(wàn)元的計(jì)劃，很可能中途退出了，那么花掉的錢就是打了水漂了。

2.第一點(diǎn)做好后，就要盡快提高直通車設(shè)置技巧——這是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題

直通車想想概念很簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來，要用好卻很困難。尤其是出價(jià)，經(jīng)常會(huì)陷入兩難的境地——出價(jià)過高，點(diǎn)次點(diǎn)擊費(fèi)用很高不說，點(diǎn)擊量也激增，可能一小時(shí)就能花光一天的費(fèi)用；出價(jià)過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時(shí)候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價(jià)吹“太陽(yáng)鏡”的類目出價(jià)，我出價(jià)2.8元，則點(diǎn)擊量過小，基本沒效果；如果出價(jià)2.88元，則點(diǎn)擊量激增，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)暴漲。要達(dá)到平衡，應(yīng)該反復(fù)嘗試。對(duì)于中小賣家，因?yàn)轭A(yù)算較低，建議出價(jià)從低到高嘗試，因?yàn)橹苯訌母咛幦胧郑瑫?huì)嚇?biāo)廊说?，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價(jià)，拼不過的。

這里將三個(gè)技巧：

1）精選關(guān)鍵詞。

對(duì)于中小賣家，使用直通車的目的是增加點(diǎn)擊量，而不是使點(diǎn)擊量最大化，一口吃一個(gè)饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對(duì)性小的關(guān)鍵詞，比如“太陽(yáng)鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)高，流量大，可以眨眼間花完你全部預(yù)算，同時(shí)針對(duì)性卻不強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低，并不是一個(gè)好的選擇。我們可以精選一些有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽(yáng)鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，卻還能有一定的點(diǎn)擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

2）多設(shè)推廣寶貝。

對(duì)于中小賣家來說，我認(rèn)為是個(gè)好辦法。因?yàn)獒槍?duì)一個(gè)關(guān)鍵詞，你的出價(jià)只要不是太低，多少都會(huì)有一定點(diǎn)擊量，這些點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)排在首頁(yè)的那些是很低的，所以我們可以降低出價(jià)，而多推廣寶貝來彌補(bǔ)。比如，單個(gè)寶貝我出價(jià)“太陽(yáng)鏡”，要每天得到100次的量，需要排到第一頁(yè)，出價(jià)在4元左右，就是400元點(diǎn)擊100次，如果我我出價(jià)僅為2元，則只能點(diǎn)擊10次左右，費(fèi)用為20元（甚至出價(jià)8毛也有點(diǎn)擊，只是點(diǎn)擊更少而已），如果我的預(yù)算是100元，那么怎么辦？是出價(jià)4元點(diǎn)25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個(gè)寶貝，比如5個(gè)，出價(jià)2元，那么5個(gè)寶貝總的點(diǎn)擊量是50次，剛好是100元預(yù)算，而且這些點(diǎn)擊量在全天會(huì)比較均勻分配。

3）見縫插針。

在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點(diǎn)田忌賽馬的意思，因?yàn)榇筚u家的廣告也會(huì)休息的，應(yīng)該容易理解，不多闡述。

有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報(bào)表來調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價(jià)，盡量讓點(diǎn)擊均與分布在一整天時(shí)間中，而且要盡量將預(yù)算花完。也不多說，不過很重要，我?guī)缀趺刻煸谧觥?/p>

本帖主要內(nèi)容以針對(duì)中小賣家是不是該使用淘寶直通車，以及使用要點(diǎn)，希望能對(duì)大家有用。要了解更多技巧，

一定得給最佳答案啊 ~呵呵呵

求一份獨(dú)立電商網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)方案

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點(diǎn)建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C商城的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。網(wǎng)站方案實(shí)施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。由于電子商務(wù)B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時(shí)候應(yīng)該把“客戶體驗(yàn)”放在第一位，在進(jìn)行頁(yè)面布局的時(shí)候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對(duì)用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁(yè)面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購(gòu)買欲。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了?！?/p>

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

3. 根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購(gòu)最為直接的潛在客戶。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營(yíng)銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導(dǎo)購(gòu)員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國(guó)內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。

8.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣

這是付費(fèi)的方式，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì)收獲很大。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統(tǒng)計(jì)

1.市場(chǎng)需求分析

2.用戶結(jié)構(gòu)分析

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

4.購(gòu)買行為分析

5.現(xiàn)狀分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

第二：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案

1.目標(biāo)的制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場(chǎng)占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對(duì)搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的權(quán)威性。

E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣：

A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。

C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

D、會(huì)員制營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷，加大營(yíng)銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購(gòu)買欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。

A、促銷活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。

B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營(yíng)銷方案進(jìn)行分析。

B2C平臺(tái)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，前期都是一個(gè)投入的過程，前期的投入會(huì)大于推廣帶來的銷售業(yè)績(jī)，很多企業(yè)于是認(rèn)為推廣沒有效果，放棄推廣，

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