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汽車行業(yè)應該如何做網(wǎng)絡推廣

而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進行軟文營銷，對企業(yè)網(wǎng)絡品牌的推廣是非常必要的。

網(wǎng)絡推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡推廣效果的因素是多方面的，不同營銷目的、不同行業(yè)都會對網(wǎng)絡推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開具體的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營方式來談效果是沒有意義的。

互聯(lián)網(wǎng)是一個全球普及的網(wǎng)絡平臺，將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個區(qū)域作為主要宣傳點，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。

網(wǎng)絡營銷無疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡給車企帶來發(fā)展契機的同時，也會有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會出現(xiàn)，這就要汽車企隨時做好危機監(jiān)控了。

網(wǎng)絡是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動性極強。也正是基于這種極強的互動性，在企業(yè)進行軟文營銷的同時，消費群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)，對產(chǎn)品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費群體自發(fā)間進行的，消費者口口相傳，在短時間對企業(yè)品牌進行推廣。

軟文營銷，針對消費者的心理，對產(chǎn)品進行外觀的描述，性能的描寫，駕駛的感受的描寫，使消費者從文字當中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。

汽車行業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷？

網(wǎng)絡營銷有別與傳統(tǒng)營銷，其目的是：使更多潛在消費者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產(chǎn)品，通過對品牌的關注度而激發(fā)購買欲望所產(chǎn)生的強有吸附力，從而達到更高的銷售量及最節(jié)省的營銷推廣成本。 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。 沒有比網(wǎng)絡更有效的與消費者溝通渠道了。

現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)通過阿里巴巴、京東、天貓搭建網(wǎng)上4S店，以及利用自身的產(chǎn)品資源和資金實力，開設了網(wǎng)絡營銷數(shù)字平臺，這一切都是在大數(shù)據(jù)形勢下的新營銷模式，通過平臺的嫁接和搭建使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

網(wǎng)絡營銷對4S店來講必須高度認知的幾大問題：

1、做好網(wǎng)絡營銷廠商必須從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度出發(fā)，而不是將網(wǎng)絡營銷僅作為是對傳統(tǒng)營銷的有益補充，以及將其視為一種營銷的手段而已。

2、做好網(wǎng)絡營銷必須要對“網(wǎng)銷”要有全面的認知，了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)整合對銷售的促進作用點，一定要規(guī)避狹義的認知“網(wǎng)絡營銷就是利用網(wǎng)絡進行廣告宣傳”。

3、做好網(wǎng)絡營銷必須要有專業(yè)的團隊，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅持，借助網(wǎng)絡無限制的平臺優(yōu)勢，主動推廣，在網(wǎng)海里找尋客戶。

4、做好網(wǎng)絡營銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、購買關注點、需要詳知的問題、擬購車的時間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫，并且有專人進行維護、跟蹤、清洗、反饋。

5、做好網(wǎng)絡營銷不只是網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)上產(chǎn)品圖片、發(fā)上車輛參數(shù)、發(fā)上銷售地址、電話信息就萬事大吉； 做好網(wǎng)絡營銷必須的幾大改觀：

1、內(nèi)容營銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上一定要有豐富的內(nèi)容來吸引消費者，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗感受、駕車郊游記，全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動客戶的心。

2、增加虛擬試駕：開發(fā)《試乘試駕實景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民由里到外的對車輛進行全面的認識。

3、提供申請試駕（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網(wǎng)站留存的真實信息，通過電話的互動交流來辨別、判斷潛在的客戶，提供申請試駕功能，如果潛在客戶在試駕滿意后，購車用戶可以從網(wǎng)站直接預訂，網(wǎng)上支付定金、交車時支付車款，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，將其主要的精力投入到對客戶服務上（維修保養(yǎng)、保險理賠），培養(yǎng)客戶的忠誠度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，有利于提高銷量，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更多人了解該產(chǎn)品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立交流機會，借助于這些來自客戶、員工、朋友等的反饋擴大銷售范圍。

5、建一個網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做推廣的平臺，開發(fā)一個用戶論壇，鼓勵已經(jīng)使用本品牌車輛的用戶，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表文章、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用客戶的表達方式，談用車的快樂感受，對車輛使用由衷的評價，不定期的對用戶所發(fā)表文章的次數(shù)、質(zhì)量予以評獎，由廠商給予物資與精神獎勵。通過網(wǎng)絡社區(qū)的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務為自己的品牌增值等等。

6、網(wǎng)絡視頻營銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對“點贊”的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過移動手機發(fā)送“需下載申請”，給其提供免費的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標。

4S店汽車網(wǎng)絡營銷方案該怎么做？

視頻和圖片的觀感營銷：汽車是金額較大的貴重商品，客戶除了到店試駕之前，肯定會先在網(wǎng)上搜索觀看相關的信息，如果這個時候，你提供一個體現(xiàn)汽車高品質(zhì)的視頻和圖片，那肯定會提高客戶來店試駕的概率。 口碑營銷，可以通過網(wǎng)絡上的一些知識類問答平臺來做推廣，以達到一個口碑傳播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌車的優(yōu)點、亮點來進行傳播。 論壇+微博+微信的營銷：眾所周知，4s店有一套很完善運營管理系統(tǒng)來記錄客戶車輛的維護記錄，可以利用微信跟客戶互動增加粘性，這么多精準的客戶數(shù)據(jù)，如果加以利用通過論壇和微博提供汽車相關的知識，其實也是完全可以發(fā)揮網(wǎng)絡推廣作用的 汽車4s店的網(wǎng)絡營銷方案需要根據(jù)自己的預算進行適合自己的網(wǎng)路推廣。而且也需要根據(jù)各個地方不同層次的客戶需求來制定...

汽車營銷推廣方案怎么寫？

中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個范文供大家參考。 【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃?大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。 計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1)汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2)汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn))，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。 企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4)汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。 5)汽車營銷策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。 財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。 營銷目標：財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務 車輛線：增添一個新品牌。 價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。 銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。 服務：可廣泛得到和迅速服務。 廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。 市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本? 8)汽車營銷策劃方案之預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。收入和開支之差就是預計利潤。 9)汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預期的目標。

汽車公司怎么來線上推廣？

汽車公司想要做線上推廣有兩種渠道可以選擇：

一是，汽車行業(yè)平臺

選擇一些權(quán)威的汽車行業(yè)平臺，像汽車之家，太平洋汽車等等去做網(wǎng)絡推廣效果是不錯的

二是，口碑營銷

利用高權(quán)重高流量平臺，通過文字，圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)品牌宣傳、提高企業(yè)知名度的目的。目前主流的口碑營銷平臺像百度知道、百度文庫、知乎效果都是很不錯的！

至于選擇哪一種這要取決您公司的實際情況了

汽車如何做網(wǎng)絡推廣？

在汽車行業(yè)，各大汽車廠商在很早之前就開始利用互聯(lián)網(wǎng)來選擇自己的產(chǎn)品，隨著網(wǎng)絡營銷的普及，越來越多的汽車經(jīng)銷商也紛紛加入網(wǎng)絡營銷行列。接觸過汽車行業(yè)網(wǎng)絡營銷的朋友知道，汽車行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，以下有六種推廣方式：

一、競價推廣

競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎(百度，360)平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告 。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的客戶，有效提升企業(yè)銷售額。

二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣

搜索引擎優(yōu)化排名通過在搜索引擎自然結(jié)果為網(wǎng)站導入高質(zhì)量的流量，如果公司想長期進行網(wǎng)絡營銷宣傳推廣，搜索引擎優(yōu)化排名是一個不錯的選擇。低成本、高回報的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認可。

三、新聞媒體推廣

新聞媒體推廣是汽車行業(yè)常見的推廣方式，操作起來也比較簡單，通過借助網(wǎng)絡大眾媒體，以新聞報道的方式把汽車經(jīng)銷商廣告信息傳播出去，從而讓更多的人來關注企業(yè)及其產(chǎn)品，從而達到推廣的目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業(yè)品牌形象。做新聞媒體推廣的時候，可以從三方面考慮：一是網(wǎng)絡大眾媒體平臺自身流量，二是平臺搜索引擎表現(xiàn)，三是被轉(zhuǎn)載的數(shù)量。

四、論壇口碑推廣

汽車經(jīng)銷商利用論壇高人氣網(wǎng)絡交流平臺，通過文字，圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)品牌宣傳、提高企業(yè)知名度的目的。

五、網(wǎng)絡視頻推廣

通過制作一些視頻短片，將這些視頻短片發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站，達到幫助企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的目的。

六、門戶媒體廣告投放

這個一般針對有實力的經(jīng)銷商，通過在各類門戶網(wǎng)站進行購買相應廣告位，來達到企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的效果。

汽車行業(yè)網(wǎng)絡推廣，主要在于一個靈活性，多種推廣方式相互結(jié)合更能保證推廣效果。如新車上市，可采用論壇口碑，媒體新聞發(fā)布，視頻推廣等推廣方式。在推廣的時候，針對不同情況采用不同方法才是明智的選擇。望采納，蟹蟹

汽車活動怎么在網(wǎng)站上推廣？ 有沒有好的方法

汽車活動推廣線上的活動方式有多種，你首先要看你的受眾群體是誰？你做這次活動推廣想達到什么樣的目的？是進行品牌推廣還是汽車銷售還是？當你分析完這些，然后就看你們選擇啥樣的方式。網(wǎng)絡推廣方式有：媒體合作，行業(yè)站點合作，地方論壇推廣，付費推廣和免費推廣，這就看貴司所投放的資金在這塊的問題了

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