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推廣方案怎么寫?
想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,咱們要分幾步走:
一、明確目標(biāo),并拆解目標(biāo);
二、制定推廣主題
三、確認(rèn)推廣渠道
四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式
五、安排推廣時(shí)間
六、計(jì)算預(yù)算分布
七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估
八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人
九、其他
十、總結(jié)與結(jié)果反饋
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關(guān)于汽車租賃 如何開展業(yè)務(wù)?
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淘寶里的東西只是不正規(guī)的企業(yè)去注冊(cè)個(gè)賬號(hào),什么都能買,共了時(shí)間和金錢還沒效果。
做企業(yè)還是要從正規(guī)正確的方法,做好前期準(zhǔn)備,同行分析等,
如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來越多,而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才不多,通常中小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商制作維護(hù),可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站,不管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這是其一。其二,網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高,一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起,而網(wǎng)站優(yōu)化不必要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用?;ヂ?lián)網(wǎng)上的免費(fèi)大餐太多,所以有機(jī)會(huì)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化,讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍,定單自動(dòng)找上門。
一般用戶對(duì)廣告都有一定的排斥, 一旦他們分辨出哪些是廣告, 就會(huì)盡量不去點(diǎn)擊。所以, 如果企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在自然排名中, 就會(huì)加大被用戶點(diǎn)擊的可能性, 從而帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。畢竟中小企業(yè)誰都不愿意每年花10多萬,每點(diǎn)一次少則幾元錢,多則幾十元,最后形成一個(gè)惡性循環(huán)的結(jié)果。這類創(chuàng)業(yè)型公司如果從門戶網(wǎng)站的建設(shè),通過正確的SEO優(yōu)化,不出半年時(shí)間你的網(wǎng)站在各大搜索引擎都能找到,點(diǎn)擊不花錢也能有定單,這樣形成良性循環(huán)。
本公司如何進(jìn)行SEO整站優(yōu)化
本公司100多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),對(duì)利用國(guó)際WEB標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施網(wǎng)站重構(gòu)有著豐富的經(jīng)驗(yàn).從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略層面進(jìn)行整體網(wǎng)站優(yōu)化,是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化方案而不僅僅是為了搜索引擎排名,我們?yōu)楸姸嗖煌?guī)模的企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站提供網(wǎng)站優(yōu)化方案、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)維護(hù),豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),讓網(wǎng)站優(yōu)化深入到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié),這是網(wǎng)站優(yōu)化得以成功的基本保證.
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聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)公司。
汽車租賃公司營(yíng)銷策劃詳細(xì)介紹
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關(guān)鍵詞:汽車;租賃;營(yíng)銷方案;創(chuàng)新
1 齊齊哈爾商務(wù)車租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前齊齊哈爾租賃市場(chǎng)中商務(wù)車大約有3000多輛,其中最受客戶青睞的依次是別克GL8、江淮瑞風(fēng)、廣本奧德賽、福特全順、風(fēng)行、金杯,共占齊齊哈爾商務(wù)車租賃市場(chǎng)的80%份額。別克在齊齊哈爾租賃市場(chǎng)的行情非常好,主要因?yàn)閯e克GL8在商務(wù)車中所屬高檔地位,乘坐舒適,性能穩(wěn)定,而且價(jià)格適中,通常是來齊齊哈爾出席活動(dòng)、會(huì)議的人士首選用車。
齊齊哈爾汽車租賃市場(chǎng)中傳統(tǒng)淡季在3,4月份,5月份由于正處一些國(guó)家法定節(jié)日期間開始出現(xiàn)回漲,6,7,8月份趨于平穩(wěn),進(jìn)入9月明顯增長(zhǎng),在10月國(guó)慶期間迎來第一個(gè)高峰,在此期間以到齊齊哈爾旅游的人較多。11,12月份會(huì)部分回落,但也保持較高水平,在此期間商務(wù)車的客戶以來齊齊哈爾出席商務(wù)活動(dòng)居多。在春節(jié)期間會(huì)出現(xiàn)火爆,一般都得提前半個(gè)月才能租到車,80%的租車客戶為外地返鄉(xiāng)工作者,20%的客戶為在齊齊哈爾當(dāng)?shù)氐木用?,主要以拜親訪友為主,或者全家旅游。
2 商務(wù)車的客戶范圍分析
⑴長(zhǎng)期包租用車。大部分為常駐齊齊哈爾的企業(yè)、辦事機(jī)構(gòu)等,或者為上班族提供上下班接送服務(wù)。
⑵會(huì)議用車。在齊齊哈爾或鄰近市區(qū)召開的各類會(huì)議,如會(huì)務(wù)組工作用車,貴賓和會(huì)議代表接送用車,組織考察參觀或集體用車。
⑶文化體育、節(jié)慶活動(dòng)用車。在齊齊哈爾或臨近市區(qū)舉辦大型文化體育活動(dòng)、各類節(jié)慶活動(dòng),如節(jié)慶活動(dòng)的工作用車、貴賓接待專車。
⑷展覽(博覽)會(huì)用車。在齊齊哈爾或臨近市區(qū)舉辦各類大型展覽會(huì)或博覽會(huì),如會(huì)展籌備工作用車,參展商務(wù)客人接送用車,觀眾參觀用車。
⑸旅行社包車。為組團(tuán)來齊齊哈爾或臨近市區(qū)旅游的人群提供旅行用車。
⑹賓館、酒店配套用車。為高檔賓館、酒店提供配套貴賓用車服務(wù),使客人在抵達(dá)賓館前就享受或離開賓館后能繼續(xù)享受高檔用車服務(wù)。
⑺機(jī)場(chǎng)接送用車。為客戶提供機(jī)場(chǎng)接送用車,并可接受客戶委托,去機(jī)場(chǎng)代接或代送客人。
3 尋找客源的建議
⑴針對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、上班族租車。由于這類客戶為長(zhǎng)期客戶,這部分客戶為忠實(shí)客戶,他們對(duì)公司的信息比較容易接受,而且往往能夠帶動(dòng)周邊的朋友來租用環(huán)球公司的車,因此要合理利用現(xiàn)有資源。
建議:A、完善客戶資料的收集與整理,并適度回訪,提供周到的服務(wù)。B、對(duì)老客戶提供一定優(yōu)惠,或者為已出租的商務(wù)車免費(fèi)進(jìn)行維護(hù)、清洗。
⑵尋求會(huì)議、活動(dòng)、展覽舉辦方的合作。由于這類客戶較少,但利潤(rùn)較高,因此很有必要與舉辦方多爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)。
建議:A、免費(fèi)為這些活動(dòng)舉辦方提供文具有品,如活動(dòng)專用紙張、筆,在這些文具用品上打廣告。B、在舉辦地點(diǎn)留下公司廣告宣傳卡片,并為出入現(xiàn)場(chǎng)的人員發(fā)放公司宣傳欄。
⑶加強(qiáng)與旅行社、賓館酒店、機(jī)場(chǎng)的合作。這部分客戶數(shù)量較大,而且最能賺得回頭客,如果服務(wù)較好,將給客戶帶來良好的印象,潛在消費(fèi)更大。
建議:A、與旅行社合作接送旅客服務(wù),在旅行社宣傳畫上打廣告,在商務(wù)車上放有宣傳畫冊(cè)。B、與賓館、酒店合作接送旅客出行服務(wù),并且在旅客房間里留下公司宣傳卡片。C、與機(jī)場(chǎng)合作,在機(jī)場(chǎng)候車室、廣告屏里打廣告。
4 未來如何把業(yè)務(wù)做大并擴(kuò)展
⑴抓住機(jī)遇。齊齊哈爾扎龍旅游以及碾子山旅游等項(xiàng)目,以及農(nóng)博會(huì)等活動(dòng),都是汽車租賃行業(yè)發(fā)展的契機(jī)。
具體措施:
A、加強(qiáng)與旅行社、賓館酒店、機(jī)場(chǎng)合作,提前簽訂合作協(xié)議,包括旅客接送、廣告宣傳方面等的合作。B、贊助活動(dòng)舉辦方的舉行的活動(dòng),特別是在大運(yùn)會(huì)期間可以免費(fèi)為一些活動(dòng)舉辦方提供服務(wù),這樣能夠保證利益,而且廣告又打能打出去。
⑵推廣品牌。業(yè)務(wù)要想做大,很大一部分得靠信息的傳播,因此在現(xiàn)實(shí)條件下,最可行的途徑就是借助于媒體的推廣,才能讓更多的人群了解公司。
具體措施:A、定期推出制作精美的產(chǎn)品手冊(cè)、利用雜志,報(bào)紙、廣播等媒體盡力渲染租車選擇指導(dǎo),租車的特色服務(wù)。B、時(shí)常更新公司網(wǎng)站信息,并鼓動(dòng)公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在消費(fèi)者。C、E-mail營(yíng)銷(這個(gè)現(xiàn)在比較流行,把產(chǎn)品信息傳播出去,普遍發(fā)E-mail)。D、利用第三方博客平臺(tái)的文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。E、利用外網(wǎng)論壇發(fā)貼。
⑶做好服務(wù)。汽車租賃行業(yè)是服務(wù)行業(yè),口碑對(duì)一個(gè)公司是相當(dāng)重要的。要想能夠留住老客戶,挖掘新客戶,一定要給客戶帶來好的服務(wù),得讓客戶感覺是在享受。
具體措施:A、客戶咨詢商務(wù)車租賃時(shí),工作人員一定要熱情,對(duì)客戶所提問題要耐心解釋。B、客戶在使用商務(wù)車時(shí),如碰到一些問題,比如一些維修、保險(xiǎn)方面的問題,一定要第一時(shí)間給予解決,即使不能立馬處理,也要給個(gè)合理理由,絕不能忽悠客戶。C、定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪,并給予客戶一些有益的建議。
總之,最需要解決的是:向有租車需求的消費(fèi)群傳達(dá)公司信息,最重要的是:確保宣傳信息準(zhǔn)確有效的傳達(dá)、有求租意向信息的準(zhǔn)確收集。
企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)方案范文
企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)合同
第一條 訂立合同雙方:
甲方:(以下稱出租方):________________________
地 址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
乙方:(以下稱承租方):________________________
地 址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
第二條 根據(jù)出租人的公開招標(biāo)和承租人的投標(biāo)與答辯,經(jīng)過評(píng)標(biāo)委員會(huì)的最后評(píng)標(biāo),________及其合伙人被確定為中標(biāo)承租人。出租人和承租雙方依據(jù)招標(biāo)標(biāo)底所確定的基本內(nèi)容,特訂立本合同。
第三條 租賃雙方表示,租賃經(jīng)營(yíng)是一種新型的社會(huì)主義經(jīng)營(yíng)方式,愿意在搞活企業(yè)、提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下,創(chuàng)出企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)的新經(jīng)驗(yàn)。
第四條 租賃經(jīng)營(yíng)后,仍然是國(guó)有企業(yè)性質(zhì)。
第五條 租賃經(jīng)營(yíng)后,必須堅(jiān)持社會(huì)主義方向,貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策、法律、法規(guī)和法令,依法經(jīng)營(yíng)。
第六條 經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品方向,原則上應(yīng)符合本行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)劃。
第七條 租賃經(jīng)營(yíng)后,應(yīng)成為獨(dú)立核算、照章納稅、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、具有自我改造和自我發(fā)展能力的人。
第二章 租賃期限、財(cái)產(chǎn)和租金
第八條 租賃經(jīng)營(yíng)期限為____年,即____年____月____日起,至____年____月____日止。
第九條 本廠共有財(cái)產(chǎn)____元,其中;國(guó)家資產(chǎn)____元,流動(dòng)資金____________元。租給承租人的自主經(jīng)營(yíng)。
第十條 租金定為____元,為____年繳納。
其中:
________年度________元;
________年度________元;
________年度________元;
第十一條 租金于應(yīng)交年度的年后30日內(nèi),由銀行劃撥,一次付清。
第十二條 出租人為了本廠發(fā)展需要,將租金收入返回承租人,作為擴(kuò)大生產(chǎn)的資金,應(yīng)當(dāng)相應(yīng)增加租金。承租人應(yīng)做到??顚S?。
第十三條 承租人對(duì)租賃的固定資產(chǎn),應(yīng)提取不低于____%的折舊基金和____%的大修理基金,必須做到??顚S谩?/p>
第十四條 本廠租賃經(jīng)營(yíng)前的債務(wù),由出租人清償。
第十五條 承租人用個(gè)人所得對(duì)本廠投資,產(chǎn)權(quán)歸承租人所有,租賃期滿后,可以帶走,也可以折價(jià)給下一個(gè)承租人。
第三章 承租人的權(quán)利和義務(wù)
第十六條 承租人的權(quán)利
1.承租人是本廠租賃經(jīng)營(yíng)期間的法定代表人和當(dāng)然廠長(zhǎng)。合伙租賃的承租代表人為法人代表和副廠長(zhǎng)。
2.承租人對(duì)租賃的財(cái)產(chǎn)有完全的使用權(quán)。
3.承租人對(duì)本廠的經(jīng)營(yíng)有完全的自主權(quán)。
4.承租人對(duì)本廠經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)構(gòu)設(shè)置權(quán);人事任免權(quán);專業(yè)技術(shù)人員的聘任權(quán);獎(jiǎng)懲、招用和辭退職工權(quán)。
5.自選工資形式、自定工資標(biāo)準(zhǔn)和資金分配權(quán)。
6.本廠納稅后剩余的利潤(rùn),由承租人自主支配,分配的辦法,承租人可以和職工商量決定。
7.承租人從租賃之月開始,停發(fā)工資、獎(jiǎng)金,但保留原工資級(jí)別,并享受國(guó)家統(tǒng)一的晉級(jí)權(quán)。檔案工資允許計(jì)入成本。
8.承租人在租賃期間,享受國(guó)家規(guī)定的全民所有制企業(yè)職工的勞保福利待遇和公費(fèi)醫(yī)療待遇。
9.承租人對(duì)租賃的設(shè)備中閑置無用、技術(shù)性能落后的舊設(shè)備,可以提出處理意見,經(jīng)出租人同意,辦理手續(xù),進(jìn)行更新改造。
第十七條 承租人的義務(wù)
1.承租人必須按照有關(guān)規(guī)定繳納各種稅、費(fèi)和統(tǒng)籌基金,其中包括國(guó)家能源交通重點(diǎn)建設(shè)基金。
2.承租人必須近期如數(shù)繳納租金。
3.承租人必須保證租賃的廠房、設(shè)備的完好,按照設(shè)備管理的有關(guān)規(guī)定,對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)保養(yǎng)。不經(jīng)出租人的同意不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包他人經(jīng)營(yíng)。
合同終止時(shí),承租人應(yīng)當(dāng)保證租賃的固定資產(chǎn)凈值不減少。
承租人應(yīng)當(dāng)對(duì)租賃的廠房、設(shè)備進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
4.承租人要自覺接受黨組織的監(jiān)督,尊重職工的民主權(quán)利,向職工報(bào)告工作,聽取職工的意見和合理化建議。
承租人要支持基層黨組織、工會(huì)、共青團(tuán)的工作,解決所需人員的工資及必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)場(chǎng)所。
5.承租人必須保障本廠職工的合法權(quán)益,應(yīng)當(dāng)在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下,不斷提高職工的平均收入,不斷改善職工的勞動(dòng)條件和福利待遇。
6.承租人應(yīng)當(dāng)有價(jià)值____元的財(cái)產(chǎn)作抵押,抵押物在租賃經(jīng)營(yíng)期間只有使用權(quán),無處分權(quán)。抵押物應(yīng)申請(qǐng)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。抵押金應(yīng)交出租方存入銀行,利息歸承租人所有。
第四章 出租人的權(quán)利和義務(wù)
第十八條 出租人的權(quán)利
1.有權(quán)按時(shí)如數(shù)向承租人收取租金。
2.有權(quán)監(jiān)督租賃財(cái)產(chǎn)不受損害。
3.有權(quán)監(jiān)督本廠的產(chǎn)品方向。
4.對(duì)本廠財(cái)務(wù)有監(jiān)督、審計(jì)權(quán)。
5.對(duì)本廠的產(chǎn)品質(zhì)量有檢查權(quán)。
6.有權(quán)維護(hù)本廠職工的合法權(quán)益。
第十九條 出租人的義務(wù)
1.根據(jù)承租人的請(qǐng)求,積極協(xié)助解決經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的困難和問題。
2.不得違反合同規(guī)定,干涉承租人的經(jīng)營(yíng)自主權(quán),干擾承租人的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。
3.不得平調(diào)本廠的設(shè)備和特資
4.應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定保障承租人的合法權(quán)益。
第五章 合同的變更、解除和終止
第二十條 合同生效后,即具有法律約束力,任何一方不得隨意變更或解除,需要變更或解除合同時(shí),應(yīng)雙方協(xié)商一致,達(dá)成書面協(xié)議。
第二十一條 合同履行期間,如果國(guó)家政策與合同簽訂時(shí)發(fā)生較大變化時(shí),受影響的一方可以提出變更或解除合同。
第二十二條 因承租人經(jīng)營(yíng)管理不善,或者重大決策失誤,給工廠造成連續(xù)一年以上虧損或重大損失時(shí),出租人可以解除合同,不負(fù)違約責(zé)任,保留向承租人要求賠償損失的權(quán)利。
第二十三條 由于出租人違反合同規(guī)定,干擾承租人的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),使承租人無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),或者承租人的合法收入得不到保障時(shí),承租人有權(quán)解除合同,并要求出租人承擔(dān)違約責(zé)任。
第二十四條 由于不可抗力的原因,使合同無法完全履行或者無法履行的時(shí)候,經(jīng)過雙方協(xié)商,可以變更或解除合同。
第二十五條 租賃期滿,合同自行終止。
租賃期滿前30日,承租人將本廠的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金評(píng)估表和債權(quán)、債務(wù)平衡表交出租人審核,出租人會(huì)同財(cái)政、稅務(wù)、銀行、審計(jì)等有關(guān)部門代表進(jìn)行審核,審核無誤后,經(jīng)租賃雙方代表簽字后,承租人可以離職。
第二十六條 租賃期滿后,本廠仍要租賃經(jīng)營(yíng)時(shí),承租人在同等條件下,有優(yōu)先承租的權(quán)利。
第六章 違約責(zé)任
第二十七條 租賃雙方應(yīng)全面、實(shí)際履行合同,不履行或不完全履行合同的應(yīng)負(fù)違約責(zé)任,按照《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)條款處理。
第二十八條 承租人不能按期繳納租金的,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,支付當(dāng)年租金____%的違約金,并按每日萬分之____支付滯納金。
第二十九條 承租人無力支付租金的,應(yīng)當(dāng)用風(fēng)險(xiǎn)保證金支付,風(fēng)險(xiǎn)保證金不足繳納租金的,承租人應(yīng)用抵押物或抵押金(保證人的保證金)折抵租金。
合伙承租的合伙人負(fù)連帶責(zé)任。
第三十條 承租期滿,承租人不能按質(zhì)量交還租賃的財(cái)產(chǎn),承租人應(yīng)賠償損失并支付缺少數(shù)量?jī)r(jià)值____%的違約金。
第三十一條 出租人違反合同規(guī)定,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,給承租人造成經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)賠償直接損失,并支付當(dāng)年租金____%的違約金。
第三十二條 租賃雙方發(fā)生糾紛以后,應(yīng)當(dāng)協(xié)商或調(diào)解解決,協(xié)商或調(diào)解不成的,可到人民法院起訴。
第七章 附則
第三十三條 承租代表人發(fā)生意外事故,由合伙人根據(jù)合伙協(xié)議另行推選承租代表人。
第三十四條 出租人的《租賃經(jīng)營(yíng)方案》、《招標(biāo)書》和承租人的《投標(biāo)書》、《答辯材料》均為本合同的組成部分,與合同正文具有同等法律效力,如與合同正文有矛盾之處,以合同正文為準(zhǔn)。
第三十五條 本合同由出租方代表、承租方代表簽字并經(jīng)公證處公證后生效。
出租方代表:(簽字)____________
____年____月____日
承租方代表:(簽字)____________
汽車營(yíng)銷推廣方案怎么寫?
中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個(gè)范文供大家參考。 【汽車營(yíng)銷師 汽車營(yíng)銷策劃方案】 關(guān)于汽車營(yíng)銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個(gè)汽車營(yíng)銷計(jì)劃?大多數(shù)的汽車營(yíng)銷計(jì)劃,包含上圖所列的各節(jié):摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下: 1)汽車營(yíng)銷策劃方案摘要 計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。 2)汽車營(yíng)銷策劃方案之當(dāng)前營(yíng)銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場(chǎng)狀況:這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)),在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢(shì)。 車輛狀況:這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況:這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析,并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征,從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境:描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營(yíng)銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上觀察汽車營(yíng)銷市場(chǎng),需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來,以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類,以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素,與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析:在這一部分,公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果,以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問題。對(duì)這些問題的討論,將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 4)汽車營(yíng)銷策劃方案之銷售預(yù)測(cè):在這一部分,對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。 5)汽車營(yíng)銷策劃方案之目標(biāo)確定: 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo):財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo):每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。為公司能做到多少利潤(rùn)回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃,也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。 營(yíng)銷目標(biāo):財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如: 如果公司想賺到期200萬元利潤(rùn),并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷售額的2%,那么,它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元,比去年提高30%。銷售量為500臺(tái)車輛,它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。經(jīng)過該計(jì)劃工作后,公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營(yíng)銷策劃方案之策略制定: 目標(biāo)市場(chǎng):高層次的家庭,著重女性購買者 定位:有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線:增添一個(gè)新品牌。 價(jià)格:價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn):重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。 銷售隊(duì)伍:擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù):可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告:開展一個(gè)新廣告活動(dòng),直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷:增15%的促銷預(yù)算。 市場(chǎng)調(diào)研:增在10%的費(fèi)用,以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問題: 將做什么?什么時(shí)候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營(yíng)銷策劃方案之計(jì)劃的編制:各類計(jì)劃的編制,包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本? 8)汽車營(yíng)銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表: 行動(dòng)計(jì)劃中,汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算,即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方,它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面,它表明成本、營(yíng)銷費(fèi)用,以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。 9)汽車營(yíng)銷策劃方案之控制:計(jì)劃書的最后一節(jié)控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因,以及他們正在采取什么行動(dòng)來改進(jìn)計(jì)劃,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
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