本篇文章信途科技給大家談談酒吧套餐推廣方案策劃，以及酒吧營銷推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

酒吧營銷應該怎么做?

（一） 開業(yè)前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知利客滿酒吧開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播利客滿酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。

廣告宣傳（開業(yè)前一個月）

A． 宣傳單、海報（告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2萬份

由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。

B．橫副宣傳

針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。

C．貴賓邀請函 （附加可享受優(yōu)惠的促銷活動）

主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領階層和政界的一些人員。

D．邀請大牌明星到場演出。（待定）

E．電臺或電視傳播或媒體宣傳。

F．全市出租車的廣告位。

可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。

G．繁華街道的招商廣告位。

圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型POP放入廣告位中。

再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。

F．酒吧光碟的宣傳。

可刻錄一些酒吧CD片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。

報紙畫冊宣傳

A《錢江晚報》《現(xiàn)代快報》

發(fā)布內容：

a、 有關利客滿酒吧開張信息。

b、 有關開業(yè)當天活動信息。

C、 有關利客滿酒吧企業(yè)文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發(fā)布規(guī)格：待定

發(fā)布日期：發(fā)布日期：2007年 9月1日——2007年 10月8日

發(fā)布媒體：《錢江晚報》《現(xiàn)代快報》

B 精美酒吧畫冊（5萬份）

發(fā)布內容：

a、 新店布局特點、

b、 套餐推介

c、 服務推介

作用：借助開業(yè)時機，統(tǒng)一VI進行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，利客滿酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為利客滿酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。

發(fā)布日期：2007年 9月1日——2007年 10月8日

市內戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內容：

a、有關酒吧開張信息。

b、有關開業(yè)當天活動信息。

有關利客滿酒吧企業(yè)文化信息。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布利客滿酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出利客滿酒吧的氣勢和“引領杭城酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在延安路和慶春路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2007年 9月1日——2007年 11月1日（以后畫面定期更換）

彩色宣傳單張夾報發(fā)行

發(fā)布內容：

a、新店裝飾

b、 布局特點

c、 服務特點

d、 開業(yè)十天內，全場8折（待定）

e、 開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細則，現(xiàn)金消費券最低額為100元，一個月內有效。

作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《錢江晚報》、《現(xiàn)代快報》

發(fā)布數(shù)量：5萬份

發(fā)布日期：2007年 9月15日-2007年10月8日

（二）后期宣傳方案

A廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務

B舉行各類市場活動，保證開業(yè)3個月內的人流量。

C借2007年女足世界杯，在《錢江晚報》上做文章，以軟文形式通過分析女足世界杯現(xiàn)狀側面報道有關利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象

D新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。

同時可以進行：

1、網上營銷活動

2、實行會員制促銷活動

3、系列主題活動等等

（三）開業(yè)當日活動

促銷活動

A．酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。

B．酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。

物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。

C．設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。

誰能給我一個酒吧開業(yè)活動內容和具體的策劃方案

KTV開業(yè)宣傳策劃方案

主題：“簡單的豪華XX嘉年華”

---圣誕狂歡，麥霸天堂，

目標和目標：

程序開幕式的錨定XXKTV規(guī)劃。制定廣告計劃和媒體投放計劃，并進行了一個完整的系列活動，促銷力度。目的是為了提供味道，歡快的現(xiàn)場表演，促進KTV文化，提高XXKTV文化品位，建立XX專業(yè)品牌，開業(yè)期間向客戶留下深刻的印象;目標的開業(yè)慶典，迅速建立XX圖像，制造XX主題，建立和擴大知名度，突出品牌個性，目標消費群體的文化，并最終刺激營銷。

主要內容的程序：

該計劃的主要內容包括當前狀態(tài)的行業(yè)，市場分析，品牌分析，相關分析和消費群體，策劃了一系列的促銷活動，以及相關的宣傳戰(zhàn)略的開幕式，并在短期內迅速增加的知名度，制定媒體投放計劃。

一個相關行業(yè)市場分析

⒈KTV行業(yè)性質，發(fā)展現(xiàn)狀和相關分析（略）

⒉XXKTV行業(yè)現(xiàn)狀和市場調研，競爭對手分析（略）

⒊XXKTV核心品牌，市場定位分析（略）

的定位：構建XX最高端，最大的KTV航母

營銷模式：豪華VIP包廂+折扣超市平價消費，

⒋消費者所需要的; ......

⒌XX提供哪些服務; “

⒍XX的優(yōu)勢，弱勢在哪里;

目標消費群：

⒈KTV行業(yè)的目標消費群6

地點：白領，布波族.....

消費者的消費心理及特點：...... ⒉目標消費群

定位：...：

消費能力分析：...... BR / 3，如何實現(xiàn)我們的目的和目標：

⒈⒉針對圍繞“三維立體的廣告轟炸，建立品牌知名度，美譽度的新形象。

⒊建立XX獨特的核心品牌差異化的促銷活動，使廣大的目標消費群的過程中，參與活動的企業(yè)實力，品牌個性和服務的USP（獨特的），從而刺激引起消費者的興趣和消費欲望。

促銷活動％

附近的活動XXKTV開始選擇圣誕為中心的開幕典禮，節(jié)日是一個充滿活力的一天，快樂的一天，在輕松捕捉人們的節(jié)日消費心理，并結合移動音樂，公寓高興地腳。通過嫁接文化節(jié)促進文化營銷，開展有針對性的文化營銷，充分利用節(jié)日的文化內涵，并結合自己的經營理念和企業(yè)文化，不僅吸引了眾多消費者的青睞，在藝術消費者享受的同時，能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。的的

:)

一，活動總結）

⒈活動名稱：XXX球迷俱樂部的L - 暨XXKTV

開幕式活動之一，剪彩儀式的

?⒉地點：XXKTV

⒊活動時間：2006年12月25日（暫定）

！

⒋活動形式：室內裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂+鑼和鼓還單冊+禮品+客人安排......

⒌基本做法和具體安排如下：

XX：XX - XX：XX網站布局的禮儀接待

XX：XX - XX：XX剪彩儀式/ XX：XX - XX：XX演藝節(jié)目

⒍活動預期目標*

⑴之際，新禧開幕，豪華的裝飾，出席開幕式，軍樂隊熱鬧的表演，傳播開了一個好消息，擴大其知名度。

邀請XX市領導和超級女性化的通過XX國籍，促進社會效率，增強影響力和傳播力。

⑶，加深與消費者的密切溝通，增強親和力XXKTV國外。

⑷，開幕活動為載體，讓每位消費者都能看到一個更好的了解天浩優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)級的，高層次的一個富豪和高貴的感覺。

⑸，開業(yè)慶典消費者明白的操作的XXKTV的味道，哲學和文化，建立獨特的品牌形象，奠定了基石的XX XX服務行業(yè)的未來主宰。

籌備工作

人員的邀請和安排

打擊樂器舞獅隊身著鮮艷的民族服裝，整齊威武的軍樂隊，或學生帶表現(xiàn)... （待定）。各種鼓的表演雙獅吸珠雙獅祝福光澤亮點的開幕添聲音渲染節(jié)日氣氛，吸引更多的路人駐足觀看。

2，禮儀小姐，X，著統(tǒng)一的紅色旗袍，穿著腰帶。負責幫助客人符號和引導客人進入場地和其他工作。

3，X名保安人員，負責安全和方向的車輛行駛，停車工作。

4，清潔人員X名負責清潔的部位。

5，主持人XXX A8？現(xiàn)成的，善于調動氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾參與活動，并促進了公司的形象反復。

6，邀請媒體記者的部分。發(fā)展的邀請，與你的計劃，并聯(lián)系（暫定）。

邀請重要嘉賓市政部門領導人和政府領導人前來邀請邀請的市級文化部門的領導或其他功能的XX國籍超女助陣

說明：來剪彩，建立XXKTV權威的，正式的，高品位，高貴的形象，刺激消費者的邀請X籍超級女聲的出現(xiàn)和表演，不僅心理上的XX地域自豪感，形狀XXKTV潛在意識在心中的歸屬感XX通過超女的音樂愛好者較高的知名度，增強天浩的社會效果，以擴大其影響力。 “

二，剪彩為站點布局：

站點布局描述：

裝飾：............

店面裝飾。 ...........

高空氣球：為了營造現(xiàn)場的氣氛，快樂，幸福，活潑，高空氣球在前面放置在XXKTV中的數(shù)量來確定，氣球，紅燈籠球，大方似乎喜氣。打開橫幅內容為慶祝類的話，具體內容確定。！`

拱門：把XX的規(guī)格XXKTV前的牌樓，上面掛著...... ?！爸惖脑~，要能傳達出簡潔的開幕式的好消息。 “

歡迎的渠道，鋪紅地毯XX規(guī)格：XXKTV顏色鮮艷的花籃前，放置在兩側的地毯，都認為現(xiàn)場的氣氛，同時也形成的效果

{剪彩階段：建立“XX規(guī)格的舞臺在KTV門口，為客人切帶狀或舞臺表演（暫定）。在麥克風前，并置于兩側的緩沖區(qū)。和前面的盆栽植物，都認為現(xiàn)場的氣氛，但也形成效果的緩沖區(qū)。

燈籠旗桿：在KTV附近的每兩個前懸掛的紅燈籠穿，寫上“X”，“X”等字樣，吸引了眾人的過去，無形中給公眾傳達了一??個好消息，KTV開放和拓寬KTV的知名度和影響力。

三個分會場排程規(guī)劃

禮儀接待區(qū)：^

可以安排在XXXX表和X禮儀小姐出席由張×，在桌子上的紅色平絨壁紙的招牌，擺放簽到處，禮品表證出席細薄，墨，硯，一面放胸花，禮品表，由兩個禮儀小姐負責在門口迎接客人，引導客人簽署圍繞兩個禮儀小姐負責客人簽名簽到處，為客人提供幫助戴胸花，禮品，禮儀小姐引導客人休息休息，并準備以應付緊急情況。

客戶休息區(qū)：

可以安排在KTV內部XXX臺XX，XX，為女士們們，先生們，享受輕柔的音樂，工作人員，給人心情舒暢的感覺。

：實施活動方案！

一個活動議程

1）活動當天KTV統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)優(yōu)雅的KTV全體員工的精神;

2）X方安排，以紓緩交通擠塞的，在現(xiàn)場維持秩序;

3）后到達的客人，政要，領導，記者，禮儀小姐負責迎接其認沽花，禮品，引導出席的女士們，先生們，一個消息，進入休息休息。

4）出席接待處禮儀小姐第十名，由工作人員和禮儀小姐負責為客人簽署的禮物，客人佩戴胸花，禮品，引導客人入座。

5）禮品：禮儀小姐為客人的禮物，禮物XXX“ ]）

6）現(xiàn)場派發(fā)傳單或細年鑒直接宣傳的人群。

7）開始的剪彩儀式，邀請相關人員的領導和嘉賓剪彩儀式會場參加了儀式，歡快的音樂響起迎接貴賓和領導能力;

8）完成了儀式，KTV的領導和嘉賓帶來的圖片。

9）切端，客人活動安排（如接待...）

二，詳細的活動過程

XX：XX所有的家具和裝飾全部到位，準備開幕式。

XX：XX樂隊奏響洪亮，高高亢的音樂，歡快的音樂迎接客人來訪;

熱情和大膽的鑼鼓隊演奏，使網站更加沸騰沸騰的現(xiàn)場

藝人，良好的性能在休息前的準備工作;

禮儀小姐笑臉，優(yōu)雅，客人充分享受了禮儀服務，協(xié)助客人簽署為客人佩帶胸花，給客人的禮物。

XX：XX主持人現(xiàn)場熟悉的慶祝演講，了解一天后，客人到達現(xiàn)場

XX：XX KTV總經理講話。

XX：XX主持人邀請VIP講話。

XX：XX主持人邀請政府部門領導講話：

XX：XX KTV一般經理為了答謝詞，并宣布“XXKTV正式開通！

人員探測的X發(fā)禮花彈。

同時，悠揚的音樂聲悠揚的漂移。 ！

XX：XX主持人邀請嘉賓，領導剪彩，并讀出的人員名單剪彩。

禮儀小姐手持等待領導托盤（內置式剪彩用品）上臺后，剪彩嘉賓。

XX：XX剪彩儀式開始

軍樂隊伴奏迎賓，剪彩添加聲音增添色彩。員工

3 _冠冕堂皇的8輪殼，五顏六色的禮花在該領域成為海？鮮花盛開在空中。

人員放飛氣球，快樂，祥和的氣氛中開幕活動達到了高潮。

XX：XX主持，呼麥介紹了以下嘉賓和顯示

XX：XX XX表演

XX：XX現(xiàn)場互動游戲......紀念品（某些）

XX：XX歌星獨唱！

XX：XX主持人宣布該事件是一個成功的結論。

感謝大家KTV強有力的支持。

XX：XX后續(xù)安排，領導，嘉賓及貴賓安排（例如，酒會，晚餐）

活動，活動總結

⒈活動名稱：圣誕狂歡，麥霸天堂， BR /位置⒉活動：

⒊活動時間：12月25日晚上XX：XX-XX：XX圣誕節(jié)

⒋活動形式：待定

⒌目標：在每個市場的KTV電影節(jié)的規(guī)模將肯定會擁有自己的營銷計劃，但大多沒有多打折，促銷，經濟方案中脫穎而出，成為唯一的主站必須牢記，是一個新的和令人驚訝的。我們初步確定的“找XX傳說麥霸”，“第一屆麥霸大賽”，形成了“麥霸聯(lián)盟”等待的選舉輕易主題，開幕式的節(jié)日的基礎上，閃電一炮打響，很快在KTV行業(yè)中站穩(wěn)腳跟！

事件的準備，安排，調度

⒈需要準備的材料：歌碟，裝置，設備，識別車牌號......

⒉場地調度之間的分包合同的形式，大廳的形式... ...確定“

⒊時間安排：XX：XX-XX：XX是活動時間，事件的業(yè)務結束后，像往常一樣”

或圣誕節(jié)前夕的比賽晚上

⒋活動財政調度：視具體情況而定，并再次確定活動形式的消費

⒈需要準備的材料：歌碟，裝置，設備，識別車牌號......

⒉場地調度之間的分包合同的形式，大廳的形式... ... TBD

或圣誕節(jié)前夕游戲整個晚上的活動時間

⒋財政調度：根據(jù)不同的情況，進一步確定活動的形式的消費

圣誕前夕游戲的免費活動，免費消費

或自由活動，優(yōu)惠消費

⒌評選規(guī)則：由雙方協(xié)商確定...確定

活動的詳細程序

⒈月25日下午XX：XX場地安排

⒉XX：XX確定的活動日志，監(jiān)事，由服務員充當。

⒊記錄儀實現(xiàn)包間的對應指定的地方，人手一個比賽記錄，評分表，并事先準備歌碟，該設備已準備就緒，調試。

⒋KTV的經理或活動的組織者檢查，檢查每個數(shù)據(jù)包的籌備工作情況的機構，以確保場地，人員，設備和材料的完整。設置，以滿足

⒌廳指導下，在指定的XX服務員，負責發(fā)送識別號牌和指導活動的參與者達到適當?shù)牡胤健?

⒍XX：XX，一聲令下，活動正式開始，發(fā)揮每個包事先準備歌碟，光盤隨機自動播放，沒有選擇的歌曲。 XX方式（如大量的繪制等），以確定第一場演唱會，他能唱的第一首歌曲和下一首歌曲，他可以唱這首歌，停止，直到唱。 （每首歌曲唱滿），然后停了下來，旁邊的人開始選擇。服務員負責記錄的數(shù)量和名稱的歌手演唱，并隨時準備應對突發(fā)情況。暫定

⒎XX：XX結束的服務員拿出記錄管理器檢查和投票在他的早期三等獎各1，2，3，并頒發(fā)的特別證書和獎品（待定）

⒏經理宣布了一個圓滿的句號。

媒體選擇

XX電視臺：

電視面向XX公民，更接近人們的生活和需要的覆蓋面廣，播出的節(jié)目，收視率高，與當?shù)靥匦院陀H和力的特點，這個廣告，觀眾達到高的，可以有效地打開了，消費者的信息及時，準確地告知公眾，效果是顯著的，是慈溪市居民的主要信息來源。

H）乙

投入的形式：

★字幕廣告：晚上20個頻道同時播出的廣播內容的天浩邀請的城市麥霸參與的活動，同時，通知開的店的地址和其他信息。 ！

推薦時間：天浩之前打開x晚上黃金時間

★廣告：1分鐘的視頻廣告，關于XXKTV特點，活動介紹，并告知開的店信息。

時間段：電視的間歇點，7點檔，8:00文件

★平面廣告：電視圖文頻道，一個日報“：地方黨報，當?shù)刂髁髅襟w的影響力，良好的形象，很高的權威性，公眾最關注的媒體，接觸率很高的目標受眾，影響力，能夠有效地通知消息更。更重要的是，政府機構和其他單位有一個訂閱，閱讀群體中有相當一部分有針對性的器官女性。

投入的形式為：

★1/4色版本：主要內容包括XXKTV的功能介紹，開幕式上介紹了圣誕狂歡的麥霸活動邀請參與的信息，參與的方式。 。：

：待定

★1/8的軟文：報告的形式的一面，柔軟的宣傳介紹，XX和特別活動 -

_

慈善閱讀寶蘭：此載體主要是中高檔住宅小區(qū)，很強的針對性，密切與目標消費群體，進行面對面的每一天，做好宣傳和及時性。 8

投入的形式：

建議★固定廣告畫面：5，放置一個月*

站：在廣播廣告的投資相對較低，時間是長，覆蓋面廣的車主收聽電臺節(jié)目情有獨鐘，是店直接的目標消費群有針對性的很大一部分人。

的形式：

★無線電廣播：廣播內容的XXKTV的信息表，并邀請城市麥霸參與的活動，獎勵信息......

推薦時間：10天前活動開始持續(xù)到活動結束后的20（共為期一個月）廣播，根據(jù)目標消費習慣，設置x為x的一段時間。

XX的XX數(shù)字電橋：

命中影響力最大的廣告托管網站

的形式：

★網站首頁頂部的橫幅

我

H-城市商業(yè)空間桁架廣告：

直接，最流行的載體，直接刺激眼球的目標消費群，攜帶了大量廣泛的宣傳，宣傳效果。

把形式：

★一類地段6天

H的

詳細的媒體投放計劃和預算：

媒體

項目

規(guī)格

價格（元）的時間/數(shù)量

`備注+

每日報紙平面廣告。...... / a

1/4色版本

天！

12000“軟文

1/8

3天

12000;

慈善讀報欄

滾動屏幕

80003

電視

黃金時間廣告

15秒

個月

字幕

20多個頻道

10000

{平面廣告

圖文電視頻道

個月

廣播電臺廣告7 BR /

30秒

2個月4000

XX網絡的頂部的橫幅

首頁1個月+ ^

3800

通信

手機短信

70個字：

50,000

e商業(yè)化電網的室外空間桁架廣告

很多

6天X10

L的

出租車

出租車廣告

酒吧市場推廣具體怎么做???

其實酒吧的市場很大，至于怎樣做市場推廣不是問題，這主要取決于酒吧的經營模式。不同的經營模式用不同的市場推廣~！酒吧也分很多種：有安靜酒吧，K歌酒吧，演藝酒吧，DJ酒吧等~。很多生意不錯的酒吧基本都是這樣做的：特色的經營模式；特色的服務態(tài)度；特色的酒吧室內裝潢；特色的音樂效果；特色的宣傳廣告。

這里我總說到特色，每一行生意都重點講究的就是特色，沒有特色也就沒有大的市場。但我建議你做綜合性的酒吧，把演藝、迪廳、K歌、酒吧綜合起來做成一個特色酒吧。酒吧有了特色，市場的推廣自然的就很輕松了~！每個細節(jié)都可以成為推廣的閃光點，如果整個酒吧全是閃光點，那還用再費勁去做推廣么`？？

呵呵~！祝你成功~！

酒吧宣傳和活動方案

活動標題要醒目 要能吸引人 最好是看見標題就知道你的職業(yè) 在干什么

活動內容詳細別和別人一樣 都不知道在干什么

在活動的時候能享受到比平時有什么不同的待遇

活動時間 地點 聯(lián)系方法!

樣的應該更像一個廣告，如：

XX酒吧開業(yè)搞活動:

活動日期：X年X月X日-年X月X日

XX酒吧開業(yè)一月以來，得到大家的支持喝幫助，我們的一切因你們而更精彩,現(xiàn)特舉辦開業(yè)滿月慶活動，（添上促銷內容）。

最后還要在末尾添上一句：本次活動的最終解釋權歸本酒吧所有。

開業(yè)前期的廣告嘛！廣告的重點在于”知名度”

你所談到的”軟””硬”兩個方面很好，我覺得：

軟：首先，酒吧的好壞很大一部分在于文化．你因該先了解你所在城市，酒吧的發(fā)展情況及消費者對當?shù)鼐瓢傻恼J知及滿意情況！這點很重要，一方面了解你潛在市場的購買力；另外，通過你的考察，要做出切合市場獨樹一幟的文化．

硬：其實就是狂轟亂炸的廣告效應．你可根據(jù)自身的規(guī)模，經濟狀況選擇廣告途徑．（如果你所在地酒吧比較集中，通過你的調查，自己有絕對優(yōu)勢的話．那就不需要在宣傳方面做太大的投資了，客人的嗅覺是很敏感的）

定位好~一個消費群體```然后針對他們定出你的酒平

~~搞出自己的特色``服務到位~這樣才能留住每一個客人

~~~對酒吧進行宣傳~~推出一些“促消”活動``

宣傳語:1、暢享新潮娛樂生活。

2、最時尚的娛樂配合最時尚的您。

急求一份小酒吧 營銷企劃書

分這么少啊?多加點啊,我改的很辛苦的!

目 錄

一、主題

二、市場背景

三、現(xiàn)狀分析

四、媒體選擇

五、方案

六、市場前景分析

七、效果評估價格

八、價格

一、主題

顧名思義：在酒吧里的人群，從消費的角度說即老板與消費者。這兩種"人民"，不應僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時、在消費時，才知道、才想起酒吧。

目的：溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度。

二、市場背景：

**這座休閑之都的強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！

三、現(xiàn)狀分析：

就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下區(qū)域：**周邊，文化宮周邊，**路寬段。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。

消費群——泡吧一族之心態(tài)分析：

EDH一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；

STH一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high!

A.I0NH一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。

綜觀，在酒吧的的廣告宣傳方面，做得絕對不夠，像NH一族要想high一下卻苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，總不至于每家進去看一下，等找到了，都該回家睡覺了。關鍵是酒吧與消費者之間缺乏一種溝通的橋梁。

一、**酒吧總體策劃

（一）CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）

（二）經營管理體制

（三）“三定”目標管理法（定向、定位、定量）

二、產品服務策劃

（一）從市場需求來制造加工適銷對路的產品

（二）包裝附加產品的服務，使其物有所值（把從市場需求的品 再放市場）

（三）產品服務流程圖 ：一個形成產品服務必須是定本身就是市場需要的中國

市場需求 需求細化 整合需求 加工產品

產品營銷 組合產品 包裝產品 附加服務

三、廣告營銷策劃

（一）調研受眾群

（二）選擇合適的傳播媒體

1、互聯(lián)網 （創(chuàng)建**網站和網上休閑會所）

2、**地方電視臺

3、**地方報紙

4、其它傳播媒體

（三）評估反饋效果

四、市場營銷策劃

（一）市場調研、挖掘和引導消費者心理

（二）尋求和細分市場需求

（三）采取營銷策略

1、網上營銷

2、實行會員制促銷活動

3、系列主題活動

五、品牌特色策劃

（一）進行市場調研，分析競爭對手和自身的優(yōu)劣勢

（二）引入CIS系統(tǒng)，突出**品牌特色。

六、員工培訓策劃

（一）全方面比較**與競爭對手的員工整體素質

（二）分析存在問題，尋求差距

（三）制定一系列培訓計劃，提高員工素質

簡 述

對**酒吧進行“總體策劃、分步實施”，在對其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目標管理法，將其納入CIS系統(tǒng)，以市場需求為核心，分步實施產品（服務）策劃、廣告營銷策劃、市場營銷策劃、品牌特色策劃、員工培訓策劃來達到**酒吧即有知名度又有美譽度的策劃目標。

第一部分 總體策劃

一、**酒吧CIS

（一）目標：通過傳播媒介，以增進社會認同的符號傳達系統(tǒng)將**酒吧的經營理念與產品服務向社會大眾傳達，提升其社會形象，達到挖掘與引導市場需求，增加無形資產的目的。

（二）概述：CIS經營理念、行為活動，視覺傳達等整體傳播系統(tǒng)，以標志、標準、企業(yè)精神口號等基本要為主要的識別要素。

（三）CIS的基本構成：企業(yè)識別系統(tǒng)CIS由理念識別系統(tǒng)，簡稱MIS，行為識別系統(tǒng)，簡稱BIS，視覺識別系統(tǒng)，VIS構成，三個系統(tǒng)相互依存，共同帶動**酒吧的經營管理，打造**酒吧在**城市獨特的形象。

1、MIS屬于思想文化意識層面，經營要由內向外擴散，經由這種內蘊動力的執(zhí)行，達成**酒吧認知識別的目的，塑造出**酒吧獨具特色的品牌形象，在設計層面上的形式如下：

（1）酒吧文化：以價值觀念，經營管理哲學為核心的思維方式和行為規(guī)范的總和，包括以**酒吧文化的目標、信息、理想、作風、風格、職業(yè)意識、禮儀與行為規(guī)范。

（2）經營理念：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。

（3）經營信條：無功便是過，不勞就是錯。

（4）經營精神：客人永遠是對的精神，上司永遠是對的精神。

（5）座右銘：我們永遠在努力做的更好。

（6）店歌：

（7）店旗：

（8）總經理致詞：

（9）**酒吧的發(fā)展規(guī)劃與展望：

2、BIS是以明確而完善的經營理念為核心，表現(xiàn)在**酒吧內部的制度、管理、教育等行為。

（1）對內：包括管理層培訓，員工培訓（服務技能、態(tài)度、技巧、禮儀、敬業(yè)精神、員工福利、工作環(huán)境）等。

（2）對外：包括市場調研、公共關系、產品開發(fā)、促銷活動、公益文化活動等動態(tài)的識別形式。

3、VIS是運用系統(tǒng)的統(tǒng)一視覺符號系統(tǒng)，對外傳達**酒吧的經營理念與情報信息，是CIS中最具有傳播力與感染力的要素，可快速而明確地達到讓社會認識與識別的目的。

（1）酒吧名稱：

（2）酒吧標志：

（3）酒吧標準色：

（4）酒吧標準字：

（5）酒吧造型：

（6）酒吧象征圖案：

二、經營管理體制：

1、從各投資人中推選出一名代表負責酒吧的全面工作，代表人稱總經理，總經理按照合伙人協(xié)議與其有關的責任、權利和義務對全體投資人負責，向其報告經營管理和財務情況，其它投資人可對總經理進行監(jiān)督詢問。

2、從市場招聘有關管理、技術、演藝和服務人員，如酒吧經理、酒吧策劃管理顧問、公關經理、領班、調酒師、面點師、茶藝師、調音師、節(jié)目主持人和領舞、歌手、樂隊等演藝人員、酒吧小姐、少爺?shù)确杖藛T（根據(jù)市場需求錄用）。其中管理人員對總經理負責。

3、各有關技術、演藝和服務人員按照工作分工分別向酒吧經理和領班負責。

| N\r6Cy04、以分工負責制達到個投資人權利、責任、權力和分工明確，體制順暢；給予各責任人員以相應的權利，使經營管理機制靈活，內求團結，外樹形象。

三、實行經營管理的“三定”目標管理法

1、定向：要根據(jù)**市場需求，通過調研，明確出**酒吧在經營戰(zhàn)略，投資回收，贏利目標與產品服務，市場價額等總的原則，規(guī)劃，方案的統(tǒng)一目標方向，即要把**酒吧做成什么。

2、定位：要通過對其它競爭對手全方面的調研，明確自身和對手的在硬、軟件等方面的優(yōu)、劣勢，對自己進行一個準確評估，從而制定出相應的廣告，產品、營銷、培訓等策劃，即維京酒吧目前是什么，能做什么.

3、定量：采取對目標按年、月、日時限和按系列策劃項目進行量化細化，責任到崗、細化到人，并予以進行崗位責任感和銷售額責任制進行考評，實行全員營銷和全員PR管理，使能者上，平者讓，庸者下，形成有效的激勵機制，以逐步完成預定的各項目標、即**酒吧應該怎么做。

（1）全員營銷：即投資者、總經理、管理、技術、服務人員都要應該進行營銷，都有一定的營銷任務，并在超額完成任務后給予獎勵的營銷策略，可進行“員工收入排行榜”、評選最佳營銷員等活動。

（2）全員PR管理：即通過對酒吧全體人員的公關教育和培訓，增強全員的公關意識，形成人人講公關，人人做公關，以形成濃厚的酒吧公關氛圍與公關文化，以提升維京的知名度與美譽度，增加其無形資產的管理策略（可進行評選“微笑大使，形象大使、禮貌使者等活動

一、從市場需求中選擇并加工適銷對路的產品

1、關于產品的調研，充分了解酒吧產品的屬性、特點、長處和短處，從中優(yōu)選出**酒吧可以做的產品，明確產品產位的針對性。

2、對于消費者的調研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的消費群和挖掘引導潛在的消費群，研究不同需求的消費者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻和他們對產品價格、服務、理解的差異性，以及其為僅要消費這些產品和服務，即對**城市的客戶進行定位。

3、對市場需求進行調研、了解產品適合的市場，以及這些市場的發(fā)展前景，穩(wěn)定性，維京產品在市場上的占有率和利潤率。即對**酒的產品需求之間定性。

4、對競爭對手進行調研，了解其現(xiàn)狀與背景，分析雙方競爭的條件和各自的利弊，盡量尋求市場需求細分上的空缺，發(fā)揮自身的特色，避免與其發(fā)生正面沖突，造成惡性競爭和兩敗俱傷的局面。

5、**酒吧需要的產品：

（1）各式調酒，特點是文化、品味、利潤較高，這也是酒吧所必備的。

（2）各式洋酒。

（3）中式酒類。

（4）各式西點，以供客人饑餓時用，方便客人。

（5）各式茶藝。

（6）各式果盤。

（7）各式飲料。

（8）各式香煙。

（9）各式棋牌。

（10）各式咖啡。

（11）卡歌OK。

（12）歌舞表演助興。

（13）開發(fā)其它適銷的產品。

二、包裝附加產品的服務便其物有所值和超值

1、調酒師的表演與介紹，將有代表性的調酒制成精美圖片錄像展示。

2、茶藝師的表演與互動。

3、演藝人員的表演。

4、服務人員的水準、禮儀。

5、總經理、經理對客人的特別厚愛。

6、人情化和細微化的服務。

7、競爭對手沒的和含有技術性的產品要高于其價位，沒有技術性的和別人都有的要低于其價格。

第三部分 **酒吧廣告策劃

一、概述：

確定**在**（城市）市場的位置，把握消費者的心理需求，并把握文告主題，形成廣告創(chuàng)意，妥當?shù)匕才艔V告媒介，并進行廣告效果測定。

二、媒介安排：

（1）建立**酒吧網站，通過互聯(lián)網進行宣傳，提升人氣。一是可采用免費網站制作的辦法建立，特點是沒有費用，但只有知道網址的人才可以進入，這適用維京對會員定期進行網上信息發(fā)布，組織網上論壇，發(fā)貼交流。二是可以交一定費用，將**酒吧通過專業(yè)的商業(yè)網站推廣出去，（如阿里巴巴為2000/年），便于顧客搜索和了解。三是創(chuàng)建**酒吧聊天室，特點是費用較低，付費方便（用手機費支付），影響較快，效果較好。

（2）地方電視臺：

在內部產品、服務等規(guī)范后，可在當?shù)仉娨暽线M行宣傳。一是制作專題片，特點是費用較高，但視聽結合圖文并茂，效果明顯，適合試營業(yè)時；二是打字幕，特點是費用較低，但不易引起客戶注意，適合進行某項主題宣傳；三是制造新聞效應，引起媒體重視，主動來報道宣傳，便策劃難度較大。

（3各地方報紙：

如**日報、**晚報、都市晨報等。一是可進行整體宣傳，也可進行主題的宣傳，靈活機動，費用適中，效果也較好；二是進行一定的策劃創(chuàng)意，制作獨創(chuàng)、新奇的廣告語。

（4）其它廣告媒體：

例如燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、橫幅等。

（5）廣告語創(chuàng)作（部分）

A、萬種風情，盡在**。

B、有品味的你，選擇有品質的**。

C、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會喜悅，醉了，才知道銷魂。

你寂寞嗎，你苦惱嗎，你惆悵嗎，請來**酒吧。你輕松了嗎，你發(fā)泄了嗎，你盡興了嗎，請記住**酒吧。

無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，**總會滿足您。

第四部分 市場營銷策劃

一、進行市場調研，挖掘與引導消費者心理需求

（1）健康的需求：突出人的心理健康，引導消費者要及時放松壓力，渲泄情緒。

（2）食欲的需求：如西點、果盤，突出人追求口味，以美味吸引消費者。

（3）安全的需求：突出產品服務的質量，保證使用的安全性。

（4）美感的需求：突出人員品貌和環(huán)境的自然風采和格調，渲染美給人們帶來的心理滿足，刺激人們對美好事物的追求。

（5）時尚的需求：如調酒，引導和激發(fā)人們產生一種同步的心理欲望，追求時尚，喜逐潮流。

（6）情欲的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需要，如組織今夜不寂寞，網友面對面等主題活動。

（7）地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過高品質的調酒、茶藝和演藝，使其“揚名”和“炫耀”自己的社會地位和生活富裕，滿足其自豪感和優(yōu)越感。

（8）社交的需求，突出各個層次的人需要結交朋友，得到和給予別人友誼，參加社會活動，滿足自己與社會和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足。（9）合作與發(fā)展的需求：突出人們需要實現(xiàn)自身價值和社會價值的需求。

二、研究市場和消費需求，采取營銷策略

（1）網上營銷。

（2）實行維京會員制營銷活動。

（3）實行全員營銷策略，分為以下3個層次：

A、領班和服務人員每月必須至少完成相當于本人基本工資的酒推擴量，完成給予10%的獎勵，完不成給予5%的扣發(fā)，月底兌現(xiàn)，并評比，最佳公關少爺、公關小姐，如服務人員每月300元，完成后300元后獎30元，沒有完成扣300×5%＝15元，其平衡點為150元。150×10%－300×5%＝0即不獎不扣，這是其于月工資是對自身的綜合社會評價而制定的。

B、經理每月必須完成總經理下達的最低任務，如**酒吧擬3年60萬的目標，則1年為20萬，每月為2萬，加上成本每月1.5萬則每月需完成3.5萬元的任務，對于完成部分給予利潤的20%的獎勵，由其根據(jù)全體人員的表現(xiàn)進行分配，否則給予其基本工資的20%的扣發(fā)。

C、全體人員都可以利用自身的社會關系來營銷，并一律給予15%的獎勵，此項措施只獎不扣，沒有任務限制。（不打折情況下）

（4）推出系列主題營銷活動，（可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進行）例如：

A、今夜不寂寞活動。

B、網友面對面活動。

C、重溫舊夢活動。

D、銷魂之夜，酒色撩人。

E、相知相交相伴在**（以上可長期進行）。

F、神秘化裝晚會（圣誕前后）。

G、最愛的人是你（情人節(jié)）。

J、足球也瘋狂（歐洲杯等）。

注1、主題活動的執(zhí)行見個案。

2、要注意重點開發(fā)大廳，白天，周一至周五，淡季這些薄弱環(huán)節(jié)。

第五部分 品牌特色策劃

1、硬件環(huán)境要作一些小的改動，去掉壓抑、沉悶的感覺。

（1）將大廳的臺座采用輕松明快的小隔檔，分為兩人、三人、五六人等不同的座位，并分別命以“心靈相約”、“有緣人”、“談天說地”、“才子佳人”、“情緣”等富有志趣的名稱，又保護了客人的隱私和心理安全。

（2）將吧臺包裝改造，體現(xiàn)出自然、明快的風格。

（3）在大廳角落里設置一人、二人的小巧散座，或一樹蹾或兩個條椅，或面對面的椅局。

1、產品上有特色，要將真正能體現(xiàn)酒吧文化和人產品位的烈酒、雞尾酒、花式調酒，西點，演藝開發(fā)包裝，體現(xiàn)尊貴典雅，回歸自然的風格。

3、將**酒吧的服務規(guī)范、花式調酒、茶藝和演藝抑制成VCD和精美圖片、專輯，并配以優(yōu)美高雅的背景音樂與甜美動聽的解說詞，現(xiàn)場向客人展示。

4、制作**酒吧文化小冊子，向客人介紹各式調酒，器皿、飲用方法、象征間蘊、有趣軼事，酒的起源，酒與名人，酒的禮儀，酒文化知識等，引導客人消費，給予客人酒文化賞析知識，詳見個案。

5、招聘專職和兼職公關小姐，公關先生，向客人介紹、展示**酒吧文化，并陪男女客人聊天，推廣酒水（職公關人員不發(fā)底薪，只拿酒水推廣提成和陪聊小費，小費和個人總體素質掛鉤，但最低于包間費持平，15—30元/小時，男客由公關小姐陪聊，女客則由公關先生陪聊）。

6、對員工進行除服務規(guī)范以外的品牌特色“培訓”以顯示出與眾不同的服務，如：客人進門時必須先邁一步迎接，行90鞠躬禮，口稱“**酒吧恭候你”，然后引臺入座，拿酒水單，口稱“您需要什么”，倒酒倒茶時要先稱“打擾一下”，在過道遇到客人一律行瞻目禮，口稱“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服時，酒少爺應為其捶背，洗手完畢，要拿毛巾恭用，客人結帳離開時，要送至門口，并口稱“感謝您的光臨”，這時門迎要提前一步迎送，并行90鞠躬禮，口稱“**酒吧感謝您光臨”，門迎可多用幾人一并迎送，致詞要整齊響亮，禮貌心誠。

7、總之，在**酒吧的所有經營管理活動中除非沒有必要或成本過高，都務必要處處留心，時時體現(xiàn)出**的品牌特色，讓人不來則已，來了就難以忘懷。

第六部分 員工培訓策劃

一、員工基本服務規(guī)范的培訓與考核。

二、酒吧文化、酒水知識、茶藝知識的培訓與考核。

三、對服務人員和公關人員的禮儀知識、形體訓練、交際與推銷，說服技能、合作與團隊精神，全員營銷理念，全員“PR”管理理念的培訓與考核。

四、**酒吧品牌特色的培訓與考核。

五、各項培訓的目標、標準的制定，執(zhí)行并實施、考核、評比與效果評估。

KTV促包活動方案以及酒水套餐方案?

一、活動目的：如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態(tài)分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環(huán)境及高品質的服務，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質的硬件及軟件音響設備、環(huán)境、服務、產品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”

A、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關聯(lián)性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）

B、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應！（具體預算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數(shù)不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

七、前期準備

1、人員安排

所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責和進行監(jiān)督，以便于及時的調整不足之處

2、物質準備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現(xiàn)場操作的漏洞

現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控制成本及各個環(huán)節(jié)

九、后期操作及跟進

1、進行分析統(tǒng)計

活動開始后，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數(shù)，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2、數(shù)據(jù)反應活動的成敗

根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進

根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

酒吧套餐推廣方案策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于酒吧營銷推廣方案、酒吧套餐推廣方案策劃的信息別忘了在本站信途科技進行查找。