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富紳男裝襯衫的營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)襯衫始終情有獨(dú)鐘

富紳10多年來(lái)始終專注于襯衫，并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技改投入上不遺余力。

陳成才認(rèn)為，富紳襯衫初期能在投放市場(chǎng)的短時(shí)間內(nèi)就在全國(guó)打響知名度，與富紳襯衫準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)良的面輔料選用是密不可分的。為了求得完美的襯衫領(lǐng)型設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)人員對(duì)人體的相關(guān)部位、生理特點(diǎn)和活動(dòng)幅度、頻率等進(jìn)行深入分析，精心設(shè)計(jì)出最佳領(lǐng)形曲線，使富紳襯衫衣領(lǐng)外形美觀，穿著舒適，永不變形，成為富紳獨(dú)有的富紳領(lǐng)，體現(xiàn)了富紳襯衫的名品風(fēng)范。

隨著時(shí)代的變化，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷改變。富紳根據(jù)不同時(shí)期人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，設(shè)計(jì)出不同的新產(chǎn)品，如高支全棉免燙襯衫、超絲面料襯衫、防靜電襯衫、導(dǎo)汗襯衫，以及高科技含量的環(huán)保系列如：木槳纖維襯衫、竹纖維襯衫、天然彩色棉襯衫、納米襯衫等等；在款式方面，設(shè)計(jì)了28種領(lǐng)型，21個(gè)袖款，所開(kāi)發(fā)的襯衫款式有上千種之多，豐富的產(chǎn)品使消費(fèi)者總能找到各自所需的消費(fèi)品種。

與時(shí)俱進(jìn)聯(lián)手變革創(chuàng)新唱大戲

富紳作為較早打造品牌的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)13年的風(fēng)雨，清楚地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今服裝經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,要保持富紳可持續(xù)發(fā)展的能力，必須以變革創(chuàng)新的思維，對(duì)品牌進(jìn)行重新整合和對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)，才能不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。2003年，經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)，富紳集團(tuán)成立，成為富紳核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的第一步。

為了適應(yīng)生產(chǎn)國(guó)際頂級(jí)襯衫和不同系列產(chǎn)品的需要，富紳公司對(duì)生產(chǎn)流程配套設(shè)施進(jìn)行重新設(shè)計(jì)安裝，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)了柔性化技術(shù)改造。添置三維立體剪裁設(shè)備，增強(qiáng)靈活快速反應(yīng)的能力；同時(shí), 還添置自動(dòng)裁剪設(shè)備、更新縫紉整燙設(shè)備和安裝西裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)休閑西裝、職業(yè)西裝、休閑夾克服裝系列；對(duì)車間進(jìn)行低塵化改造，以適應(yīng)生產(chǎn)高級(jí)服裝的需要。

富紳的服裝生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目被廣東省人民政府列入2003年省重點(diǎn)扶持技改項(xiàng)目。

以文化創(chuàng)新為契機(jī)挑戰(zhàn)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

富紳最初的崛起是伴隨著“爭(zhēng)當(dāng)全國(guó)首，敢為世界先”企業(yè)精神成長(zhǎng)起來(lái)的。富紳的出現(xiàn)，打破了當(dāng)時(shí)外資品牌對(duì)中國(guó)服裝中高端市場(chǎng)的壟斷局面。同時(shí)，隨著富紳在時(shí)尚、工藝、品質(zhì)等方面的精益求精和不懈努力，“千錘百煉、富紳精品”成為中國(guó)民眾家喻戶曉的廣告語(yǔ)。富紳，一度成為同行兄弟爭(zhēng)相學(xué)習(xí)和效仿的行業(yè)標(biāo)桿和領(lǐng)頭羊。然而，隨著外資的不斷涌入和本土服裝企業(yè)雨后春筍般崛起，中國(guó)服裝行業(yè)迎來(lái)了“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的鼎盛時(shí)代。在同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的非常時(shí)期，富紳發(fā)展面臨了新的挑戰(zhàn)。

多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴富紳，單純的品牌化道路已經(jīng)不足以滿足富紳在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先的需要。面對(duì)品牌文化時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，富紳深刻反思了企業(yè)生命力的根源所在。一個(gè)企業(yè)要有生命力，單純的只是生產(chǎn)、服務(wù)和營(yíng)銷上的戰(zhàn)術(shù)是不夠的，品牌價(jià)值的最終貨幣體現(xiàn)依然需要依靠文化的積累和創(chuàng)新。就在這個(gè)品牌文化時(shí)代，富紳通過(guò)總結(jié)以往品牌經(jīng)營(yíng)的道路，深刻體會(huì)到品牌需要的源頭之水是文化創(chuàng)新。

陳成才作為南國(guó)時(shí)尚的先行者、實(shí)業(yè)家，創(chuàng)新并領(lǐng)導(dǎo)了南國(guó)時(shí)尚品牌聯(lián)盟的建立，推動(dòng)了南國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。倚仗多年對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的專業(yè)悟性和戰(zhàn)略智慧，發(fā)起并實(shí)施構(gòu)建了富紳品牌文化語(yǔ)言體系，提出品牌文化時(shí)代也就是創(chuàng)新文化時(shí)代新富紳戰(zhàn)略。

細(xì)節(jié)之處入手提升品牌形象

談品牌文化很輕松，做起來(lái)卻很不容易，服裝行業(yè)很容易入門，但是做得好的不多，辦一個(gè)服裝廠容易，搞好一個(gè)品牌不容易，品牌和文化是企業(yè)各種行為的具體表現(xiàn)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，把每一個(gè)細(xì)節(jié)作到更好，是富紳自身品牌文化的重要組成部分。因?yàn)楦患澣耸冀K明白品牌文化的建立、完善，不是單純的表現(xiàn)在面料要好，花色要美，做工要優(yōu)良，款式要豐富，包裝要精美，品牌文化是各種行為的綜合表現(xiàn)，是一個(gè)立體的、全方位的運(yùn)作過(guò)程的綜合體現(xiàn)。富紳經(jīng)過(guò)17年運(yùn)作，從名字、LOGO、顏色、集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，如何招聘代理商，如何設(shè)立辦事處，如何做好售后服務(wù)，通過(guò)日積月累才形成今天的富紳品牌文化。富紳品牌文化的最終體現(xiàn)是富紳人努力后所做的最后表現(xiàn)，就是文化表現(xiàn)，是經(jīng)過(guò)歲月的積累、沉淀后豐富的品牌文化體現(xiàn)。

富紳品牌先后被評(píng)為“中國(guó)十大男裝品牌”，“富紳”牌襯衫被評(píng)為“中國(guó)十大名牌襯衫”。曾連續(xù)四年獲評(píng)全國(guó)銷售“金橋獎(jiǎng)”，公司2000~2005年連續(xù)6年被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入、利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”企業(yè)，連續(xù)8年被評(píng)為重合同守信用企業(yè)，并被授予“質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號(hào)；2004年富紳襯衫獲評(píng)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，成為廣東首批獲此殊榮的服裝企業(yè)；2005年“富紳”休閑服獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”殊榮；2004年、2005年連續(xù)2年在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)舉辦的年度服裝大獎(jiǎng)中獲品質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)；2006年富紳襯衫已連續(xù)第十年榮登全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品十大暢銷品牌寶座，并連續(xù)5年躋身同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量前十名。

集聚專家人才之合力續(xù)寫(xiě)新品牌戰(zhàn)略輝煌

富紳集團(tuán)董事長(zhǎng)陳成才說(shuō)，我覺(jué)得談品牌文化很輕松，但做起來(lái)卻不那么容易，特別是搞企業(yè)經(jīng)營(yíng)人，要經(jīng)過(guò)很多的努力才能夠逐步實(shí)現(xiàn)理想狀態(tài)。以前有人問(wèn)我什么是品牌，什么是企業(yè)文化，我說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)你努力后所做出的最后表現(xiàn)就是文化表現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)中的人才，最終擁有趨同的非凡能力，你的品牌就會(huì)越叫越響，這時(shí)，企業(yè)文化就日益深厚豐富。

品牌和文化是企業(yè)各種行為的具體表現(xiàn)，你做得好就表現(xiàn)得好，做得不好自然就表現(xiàn)得差。我以前理解搞一個(gè)品牌，第一是面料要好，第二是花色要好，第三是做工要好，第四是款式要好，第五是包裝要好。其實(shí)它是各種行為的綜合表現(xiàn)，是一個(gè)立體的、全方位的運(yùn)作過(guò)程的綜合體現(xiàn)。

當(dāng)富紳遇上志同道合、同樣熱愛(ài)民族文化時(shí)尚大業(yè)的國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大師張肇達(dá)和中國(guó)著名品牌策劃專家李基海博士，三人碰撞出了思想的火花。在倡導(dǎo)品牌文化的時(shí)代，他們憑著對(duì)“民族的才是世界的”這句金玉良言的同樣領(lǐng)悟，并肩用實(shí)踐去見(jiàn)證。

2006年，富紳集團(tuán)特別邀請(qǐng)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)界的名師張肇達(dá)任集團(tuán)總顧問(wèn)，張肇達(dá)多年來(lái)在中國(guó)和世界的時(shí)尚舞臺(tái)，演繹著服裝傳奇，對(duì)服裝戰(zhàn)略的規(guī)劃和發(fā)展有著精辟的見(jiàn)解；同時(shí)，富紳也邀請(qǐng)了中國(guó)一些著名品牌策劃專家任集團(tuán)的策劃和戰(zhàn)略總監(jiān)，實(shí)施品牌文化創(chuàng)新，傾力打造富紳成為中國(guó)更具實(shí)力，更具競(jìng)爭(zhēng)力服裝集團(tuán)企業(yè)。

憑借這批專家對(duì)服裝市場(chǎng)深厚的了解和多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)富紳進(jìn)行了準(zhǔn)確的戰(zhàn)略把脈，并制訂了新時(shí)代的富紳集團(tuán)計(jì)劃，成立了富紳國(guó)際品牌營(yíng)銷事業(yè)部、富紳高級(jí)男裝事業(yè)部、富紳貴族服飾事業(yè)部、富紳夫人經(jīng)典女裝事業(yè)部、富紳公子時(shí)尚男裝事業(yè)部、富紳小姐時(shí)尚女裝事業(yè)部、富紳寶貝童裝事業(yè)部、富紳職業(yè)裝設(shè)計(jì)制作事業(yè)部、富紳進(jìn)出口貿(mào)易事業(yè)部等新的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，

品牌男裝促銷方案

現(xiàn)在的促銷方法無(wú)非幾種，發(fā)展會(huì)員類似八折卡九折卡一樣，打折品牌男裝做代理應(yīng)該會(huì)有一些促銷活動(dòng)，服務(wù)態(tài)度口碑宣傳，做電子商務(wù)宣傳，現(xiàn)在很多有貨源的人就做個(gè)網(wǎng)站，或者簡(jiǎn)單點(diǎn)就在淘寶上開(kāi)個(gè)店鋪，很多方法，貴在新穎，時(shí)尚，有不同之處又容易被消費(fèi)者接受，開(kāi)動(dòng)腦經(jīng)仔細(xì)想想，辦法很多，祝你生意興隆！

男裝品牌店?duì)I銷策劃書(shū)

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km男裝的營(yíng)銷策略？

內(nèi)容源自于KM百科：http://baike.baidu.com/link?url=bRGgMN0SsjZ1sHjdPQANZhtsoU0yw-zAzC-mOrxt_vWEOrBVO8FYL7Pte8IghpDhkn3pWENZW87UQcEPXnmxxq

時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、豐富

不同于其他歐美品牌版型統(tǒng)一的特點(diǎn)，KM針對(duì)不同地區(qū)，采用差異化版型設(shè)計(jì)，以此為顧客提供更為時(shí)尚和良好的穿著感。

1、因地制宜，因人而異。根據(jù)不同地區(qū)顧客的身型、穿著習(xí)慣等特點(diǎn)，匹配設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)?shù)氐陌嫘?，有效解決因?yàn)榘嫘徒y(tǒng)一而不得不放棄的問(wèn)題，讓顧客在穿著選擇上更為多樣；

2、“錙銖必較”，減少誤差。多1cm還是少1cm，看似差不多，實(shí)則千差萬(wàn)別。而KM在做的，就是拒絕“差不多”，用多次測(cè)量校對(duì)，把差距縮小到最小范圍，給予顧客很好的穿著體驗(yàn)。

正因采用差異化版型設(shè)計(jì)，中國(guó)顧客在試穿KM產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)發(fā)現(xiàn)KM并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長(zhǎng)，產(chǎn)品異常修身且有著很好的穿著感。

品牌男裝想搞一個(gè)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃，店鋪有40多平米，平時(shí)一般打8.5折，請(qǐng)大家?guī)蛶兔o個(gè)好點(diǎn)的方案

一、 三天搶購(gòu)（階梯打折 即第一天9折 第二天8折 第三天7折），這種形式給消費(fèi)者以危機(jī)感， 如果今天我不買，明天就很可能被別人買走

二、開(kāi)啟糕富帥模式 活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買任何一款男裝，均贈(zèng)高富帥身份象征的“切糕”一塊，先到先得，先買先嘗，另所有購(gòu)買男西裝顧客均獲贈(zèng)時(shí)尚領(lǐng)帶一條，讓您立即化身時(shí)尚界小王子，美女心中的大帥哥~

三、免費(fèi)造型（在店門口請(qǐng)一位專業(yè)造型師）為熱愛(ài)時(shí)尚的男性免費(fèi)造型，一是吸引人氣，二是通過(guò)新發(fā)型的改變，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買新衣服的沖動(dòng)，這就需要造型師敏銳的眼光和很強(qiáng)的溝通技巧啦，在造型的過(guò)程中就交代了該顧客適合你店里面哪件衣服~~一定要有說(shuō)服力，如果找不到這樣的造型師，此項(xiàng)方案慎用~

四、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 所有進(jìn)店顧客均可參加，獎(jiǎng)品有領(lǐng)帶（只有領(lǐng)帶要了何用？還得買衣服）打火機(jī)（哪個(gè)抽煙男士能拒絕）本店代金券（還得花錢消費(fèi)）折扣劵（同樣的道理）...

男裝品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案、男裝品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。