本篇文章信途科技給大家談?wù)剷狗桨傅木W(wǎng)站推廣，以及展會推廣策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

想做展會網(wǎng)?絡(luò)營?銷的話需要從哪幾個方面去考慮營?銷策略呢？

之前在苦瓜會展的官網(wǎng)看到的，借花獻(xiàn)佛一下。展會的營銷做好了就是展會的一大助力，如果做不好就會影響展會的效果，展會網(wǎng)絡(luò)營銷需要從以下幾個方面來考量：

1.展品特點。展會網(wǎng)絡(luò)營銷中最適用的營銷展品是流通性高的展品，最好會展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)定位在企業(yè)的整體形象與品牌的營銷推廣上，而展品自身的營銷就需要專門進行營銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網(wǎng)絡(luò)特性。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的網(wǎng)站，也就是訪問人數(shù)（PV、UV、IP）較多的網(wǎng)站，其內(nèi)容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營銷模式最好應(yīng)以展品訊息、展品發(fā)展趨勢、生活和教育信息應(yīng)用等為主體，而后更進一步進行商業(yè)行為，切不可操之過急。

3.整合營銷。充分的展會網(wǎng)絡(luò)營銷除需要網(wǎng)絡(luò)營銷的運作外，更需要營銷活動和其它媒體的一同運作才能夠產(chǎn)生最大的整體效益。

4.創(chuàng)意性營銷。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)上有很多產(chǎn)品推廣項目，例如：機票、旅行、在線游戲、優(yōu)惠劵、送禮品等，這些方式不僅能夠吸引住許多網(wǎng)友上網(wǎng)、可創(chuàng)造賣點，同時還能夠獲得很多潛在用戶的信息，會展業(yè)應(yīng)該更多的去注意網(wǎng)絡(luò)促銷活動的創(chuàng)意。

5.推廣技巧。在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競爭下，網(wǎng)頁頁面的設(shè)計與營銷推廣也愈發(fā)重要起來，客戶體驗需受到重視。網(wǎng)頁頁面的營銷推廣通常在網(wǎng)絡(luò)中彼此互相配合，營銷規(guī)劃時可采取與適合營銷的展品或與消費群體相近的網(wǎng)站協(xié)作。此外，網(wǎng)絡(luò)上的廣告版面和表現(xiàn)形態(tài)也是重點注意的因素，一個既簡潔又吸引人的廣告鏈接，才是成功的展會網(wǎng)絡(luò)營銷。

如何利用展會做好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷

一、在經(jīng)營會展的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，如果會展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：

1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；

2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

3.對展覽會進行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

針對以上幾點，作者看來：

1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上，必能起到更好的效果。比如：國內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會，僅在國家畜牧協(xié)會下屬的一個網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，帶來了良性循環(huán)，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事。

2.展會價格不宜輕易改動。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個公司在每個時期都應(yīng)注意的事情，但筆者個人認(rèn)為決不應(yīng)該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價。第一：價格是應(yīng)該在作好市場預(yù)測之后就已經(jīng)決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使會展企業(yè)喪失信譽；第二：合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。因此：價格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的，真實的，審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，牽一發(fā)則動全身，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業(yè)。

3.筆者認(rèn)為此種降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法是可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。

由以上分析可以看出，會展?fàn)I銷不是單憑某個或某群人靠游說或廣告就能做好的，而是要經(jīng)過有目標(biāo)的市場調(diào)研，準(zhǔn)確的預(yù)測，并根據(jù)預(yù)測結(jié)果制訂相應(yīng)的營銷組合方案，臨陣抱佛腳是沒有用的

二、會展?fàn)I銷是一個長期的過程，但必須考慮到的是有些公司是否能夠負(fù)擔(dān)過高的宣傳費用和過長的籌備周期。因此，筆者也一直在思考如何能夠使會展企業(yè)在相對較短的時期內(nèi)盡快提高公司知名度，把握客戶信息，奠定客戶基礎(chǔ)。以下是其中一個不成熟的想法，拿出來大家一起討論：

會員制

會員制大家都不陌生。這里筆者想結(jié)合會展業(yè)的特殊性，探討會展業(yè)會員制的可行性及風(fēng)險性。

首先，談?wù)剷箻I(yè)會員制的優(yōu)勢。同其他行業(yè)的會員制一樣：會員優(yōu)惠制度可以吸引更多潛在客戶，建立忠實客戶體系，在目標(biāo)客戶中樹立信譽，提升品牌。

其次，談?wù)剤?zhí)行中需要注意的問題。

第一：應(yīng)有明確的市場定位，不能為了網(wǎng)羅更多的會員降低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，增加會員管理的難度；

第二：提供方便的入會渠道。所謂方便，是指方式的靈活多樣，不拘一格，而不是不顧市場定位，尤其是對會員資格要求偏高的時候。

第三：既然要建立會員制度，就要有相互利益關(guān)系。返還利益力度不足，就不足以吸引客戶，就失去了會員制的意義；而返還利益過大，又會導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，反而會阻礙企業(yè)的發(fā)展。

會展業(yè)會員制也同其他行業(yè)會員制一樣，存在一定的風(fēng)險，如品牌管理，成本負(fù)擔(dān)，推廣周期等。這里筆者所能想到的只是結(jié)合會展企業(yè)的實力和目標(biāo)市場的情況，設(shè)定會員的最大人數(shù)，規(guī)避管理風(fēng)險。

三、用“會前會”和“會后會”促進展會營銷

通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進程并當(dāng)場解答參展商的各種問題。當(dāng)然，這是一種可快速溝通的好辦法，現(xiàn)在很多主辦方都采取了這種方法。

所說的“會前會”是指專門針對即將籌備或已經(jīng)開始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會。這種研討會技術(shù)性強，主題與展會密切相關(guān)，為展會服務(wù)。用個例子來說明這種研討會。某公司在策劃電子產(chǎn)品展時，根據(jù)行業(yè)熱點，先籌備了一個“無鉛技術(shù)”研討會，主要請了以下四方面的人：學(xué)術(shù)界代表——講解無鉛技術(shù)發(fā)展史；政府代表——講解無鉛產(chǎn)品的政策內(nèi)容；無鉛制造的高端公司代表——講解其公司對于無鉛技術(shù)的應(yīng)用；電子產(chǎn)品的客戶代表——這是真正的目標(biāo)市場。試想，在這樣一個成功研討會的造勢之下，該公司的電子產(chǎn)品展覽會不用花費太多精力，就已經(jīng)抓住目標(biāo)市場了。

可見，這種“會前會”的優(yōu)勢在于：

1.技術(shù)性強，容易吸引高端客戶；

2.在宣傳上比單獨宣傳展會更容易讓人接受；

3.技術(shù)研討會本身就可以被視為商業(yè)會議，可以適當(dāng)收取費用，不牽涉宣傳成本提高的問題。

4.可以被視為一種市場調(diào)研，投石問路；

5.有效提升展會的檔次。

同時，應(yīng)該注意的是：一、“會前會”人數(shù)不應(yīng)太多；二、在人員邀請上應(yīng)走高端，寧缺毋濫；三、主題應(yīng)與展會密切相關(guān)或者是行業(yè)內(nèi)的熱點問題。

“會后會”其實是指各種展會的后繼服務(wù)。目前在國內(nèi)，這項服務(wù)似乎仍被忽略，但認(rèn)為這是一種很重要的服務(wù)方式，尤其是對那些舉辦定期展會的主辦方，會后服務(wù)更顯得重要?！皶髸辈灰欢ㄕ娴囊獣?，要視情況而定。比如：會后主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對展會各項服務(wù)的滿意程度，并根據(jù)參展商的反饋進行改進。

展會宣傳與推廣的內(nèi)容有哪些

一、展會活動的宣傳與推廣

展會過程中往往會安排一些活動，一方面增加展會的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動不僅是展會的有效構(gòu)成部分，對于一些特定主題的展會，甚至可以說是展會的重中之重。

展覽會中的活動，所指的是開幕式、閉幕式、民族風(fēng)格的表演、場內(nèi)特設(shè)舞臺上演的節(jié)目、表演、音樂會或者是主題討論會、研究會等。還可以舉辦一些著名音樂家的演奏會、海外藝術(shù)表演等，這同演示一樣，能夠增加整個展會的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一。

二、展會品牌的宣傳與推廣

將自己舉辦的展會逐步培育成在國內(nèi)外有重大影響力的品牌展會，是每一個展會主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會都是通過對展會進行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的，展會品牌經(jīng)營是展會進行市場競爭最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會，將展會培育成品牌，并通過展會品牌來加強展會與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會經(jīng)營策略。展會品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對展會進行品牌化經(jīng)營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷。

因此，展會品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。

從宣傳推廣的方式上看,會展項目宣傳推廣主要包括哪些形式？

一、展會活動的宣傳與推廣

展會過程中往往會安排一些活動，一方面增加展會的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動不僅是展會的有效構(gòu)成部分，對于一些特定主題的展會，甚至可以說是展會的重中之重。

展覽會中的活動，所指的是開幕式、閉幕式、民族風(fēng)格的表演、場內(nèi)特設(shè)舞臺上演的節(jié)目、表演、音樂會或者是主題討論會、研究會等。還可以舉辦一些著名音樂家的演奏會、海外藝術(shù)表演等，這同演示一樣，能夠增加整個展會的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一。

二、展會品牌的宣傳與推廣

將自己舉辦的展會逐步培育成在國內(nèi)外有重大影響力的品牌展會，是每一個展會主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會都是通過對展會進行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的，展會品牌經(jīng)營是展會進行市場競爭最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會，將展會培育成品牌，并通過展會品牌來加強展會與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會經(jīng)營策略。展會品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對展會進行品牌化經(jīng)營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷。

因此，展會品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。

除了展位的精心布置外，還要在展位之外擴大影響。

可以在展會當(dāng)?shù)貓蠹?、電視媒體上做些廣告。

可能的話在樓宇大屏、電梯內(nèi)分眾傳媒上也做推廣！

因為展會期間不是每個人都會到你的展位。

展會的推廣基本步驟

第一部分 會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、 展會價格及初步預(yù)算方案。

4、 展會工作人員分工計劃。

5、 展會招展計劃

6、 展會招商計劃。

7、 展會宣傳推廣計劃。

8、 展會籌備進度計劃。

9、 展會服務(wù)商安排計劃。

10、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、 展會結(jié)算計劃。在吉程旅行網(wǎng)上摘抄的，如果你想知道更多，可以自己去看一下

如何做好展會推廣？

你好，企業(yè)會展可以結(jié)合短視頻進行營銷宣傳，效果會更好。新媒體視頻營銷策略方法方式很多，首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況，制定相應(yīng)的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)工具，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準(zhǔn)備好的視頻宣傳，全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業(yè)帶來大量的周邊精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

如何策劃會展宣傳推廣方案

會展策劃宣傳推廣的內(nèi)容較多，必須全面系統(tǒng)地制訂策劃方案，以滿足會展籌備工作的需要。那么，？通常，會展宣傳推廣策劃包括以下幾個步驟： 會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預(yù)算 在實際操作中，會展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會展宣傳推廣的總預(yù)算。從國際普遍做法來看，會展活動舉辦方一般會將會展預(yù)期收入的l0％～20％拿出來作為會展宣傳的資金投入。 確定會展宣傳目標(biāo) 確定會展宣傳對象，明確目標(biāo)受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標(biāo)具有一定的階段性，而在會展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。 會展策劃宣傳推廣需要準(zhǔn)備的資料 隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升，各參會廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。 會展策劃宣傳需要推廣的信息 宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會展的理念、優(yōu)勢和特點及VI形象等。 會展策劃宣傳推廣的重要渠道 為了提高宣傳推廣的效果，在進行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺等各種渠道，及時地發(fā)布真實和豐富的會展信息。 最后，還要及時評估宣傳推廣的效果。

最近做會務(wù)會展方面的推廣，覺得有點費勁。不知道有什么好的推廣途徑，大家給出出主意幫幫忙啊

會議會務(wù)的推廣主要分線上和線下兩個渠道；

線下推廣呢就是比較傳統(tǒng)的平面媒體、紙媒體、電視媒體等廣告媒體，和DM的發(fā)放，電話營銷等，相對來說比較傳統(tǒng)，也是要付出較多人力物力精力的。

線上推廣，你可以找一些可以讓你發(fā)布會議信息的地方，比如百度貼吧，在相關(guān)行業(yè)的百度貼吧里面發(fā)發(fā)帖子，還有相關(guān)城市的貼吧，不過現(xiàn)在百度審核的非常嚴(yán)格，有時候莫名其妙就被刪掉了發(fā)言。

另外還有一些會務(wù)網(wǎng)站，都是可以支持投稿的，可以支持自主發(fā)布自助推廣的專業(yè)網(wǎng)站我目前知道的就只有31會議網(wǎng)了，功能挺強大的，制作網(wǎng)頁跟弄博客空間差不多，支持拖拽，自主發(fā)布，域名綁定什么的，你可以去試試看。

關(guān)于會展方案的網(wǎng)站推廣和展會推廣策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。