信途科技今天給各位分享亞馬遜新品推廣計(jì)劃方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)亞馬遜新品推廣計(jì)劃方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做亞馬遜推廣

關(guān)于在亞馬遜上如果推廣新品，我大概分為以下幾個(gè)板塊給大家分享我的見(jiàn)解；

一、新品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于亞馬遜店鋪剛上架的新品來(lái)說(shuō)，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)偏低。此時(shí)，新品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是讓Listing展示出來(lái)的一個(gè)很好的殺手锏。因?yàn)槿绻麅r(jià)格沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會(huì)導(dǎo)致很少或者沒(méi)有流量，出單自然而然就比較困難。

二、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)Review的配合

亞馬遜消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候習(xí)慣把評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標(biāo)，會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此在推廣新品的時(shí)候，我們需要利用各種方式來(lái)增加Review。但是亞馬遜平臺(tái)目前隊(duì)醫(yī)刷單管控越來(lái)越嚴(yán)，找專門的測(cè)評(píng)服務(wù)上的時(shí)候要關(guān)注一下安全性的問(wèn)題。

四、投放亞馬遜站內(nèi)廣告

因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量。前期新品的listing權(quán)重地，自然曝光少，廣告投發(fā)是推廣新品、打造爆款過(guò)程的必備手法。就新品而言，需要非常重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。因?yàn)殛P(guān)鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導(dǎo)流的作用。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語(yǔ)的用戶購(gòu)買意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用，這可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體來(lái)說(shuō)呢，就是將店鋪新品上架后，就開(kāi)始做促銷引流、Review，最后是發(fā)FBA。找一些專業(yè)的測(cè)評(píng)服務(wù)商在商家后迅速獲取一定數(shù)量的評(píng)論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評(píng)論，會(huì)明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜新品推廣怎么做

1、產(chǎn)品評(píng)測(cè)

很多人一直以為產(chǎn)品評(píng)測(cè)就是單純?yōu)榱藥?lái)好評(píng)，其實(shí)在我開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品評(píng)測(cè)第一是為了自己的新品造勢(shì)，第二才是為了初期的好評(píng)，當(dāng)然還有一個(gè)第三，第三就是為了找到自己的產(chǎn)品在客戶眼中的缺陷和不足或者說(shuō)需要改進(jìn)的東西一般我做一個(gè)產(chǎn)品前期會(huì)把自己的樣品免費(fèi)送給30到50個(gè)測(cè)評(píng)師以尋求專業(yè)的意見(jiàn)，當(dāng)然獲取好評(píng)也是其中的一個(gè)目的，前期的好評(píng)尤其是有權(quán)重的好評(píng)會(huì)瞬間提高我們產(chǎn)品的逼格和排名要注意一點(diǎn)：新品我上貨的價(jià)格會(huì)非常高，一般來(lái)說(shuō)都是預(yù)期價(jià)格的兩倍，刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會(huì)高得你意想不到。

2、站內(nèi)促銷

產(chǎn)品刊登完成也做好測(cè)評(píng)后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會(huì)增加客戶的購(gòu)買率和客單價(jià)，Deals也是我們需要做好的一個(gè)好的站內(nèi)宣傳方式。

3、站內(nèi)PPC付費(fèi)推廣

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們的listing。

4、站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站

如果我們善于利用Google的話，其實(shí)是可以發(fā)現(xiàn)很多資源的，比如說(shuō)亞馬遜和其他賣有投放的Deals網(wǎng)站，coupons的網(wǎng)站，利用好這些網(wǎng)站，基本上你的流量就能成倍提高。

想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，具體該怎么做?

首先就是要選擇社會(huì)化的媒體平臺(tái)，應(yīng)該加大廣告的宣傳，也應(yīng)該降低價(jià)格，也可以通過(guò)促銷的方式來(lái)進(jìn)行推廣，也可以尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣。

亞馬遜新品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣策略有哪些？

首先，在listing優(yōu)化之前，類目要放得盡量精確一點(diǎn)，放錯(cuò)類目肯定是不行的，將影響到產(chǎn)品的銷售。比如不能把耳機(jī)放在手機(jī)的類目。但假如說(shuō)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品屬于偏冷門的類目，也可以嘗試調(diào)整到較為熱門的相似類目，說(shuō)不定會(huì)有效果哦?！度绾巫龊脕嗰R遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)》

Listing優(yōu)化

【標(biāo)題】

一個(gè)好的標(biāo)題，要具備讓顧客讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為的能力，最大程度地為產(chǎn)品引流，提高曝光量和訂單量。

【核心關(guān)鍵詞】（需與下文的“關(guān)鍵詞”區(qū)分開(kāi)）

遣詞帶有主觀性，很多賣家對(duì)于核心關(guān)鍵詞的把握會(huì)有偏頗，還有一些專門的名詞和簡(jiǎn)單名詞之間的轉(zhuǎn)化。用戶的搜索習(xí)慣不同，比如說(shuō)顧客需要買一件連衣裙，她可能會(huì)搜索“dress”，也可能搜索“onepiece”。這就需要賣家對(duì)用戶的搜索行為進(jìn)行調(diào)查。

【產(chǎn)品特性】

產(chǎn)品特性包括其顏色、材質(zhì)、尺碼等，還需要在標(biāo)題中指出產(chǎn)品的適用范圍對(duì)買家進(jìn)行正確引導(dǎo)，特別是需要區(qū)分性別的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的標(biāo)題不能包含有：促銷信息、全部大寫和拼寫錯(cuò)誤。切記！

【圖片】

亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳，賣家要充分利用。拍攝產(chǎn)品圖片之前一定要仔細(xì)查看圖片上傳規(guī)則。

◆Listing圖片發(fā)布要遵守“三多”原則，即多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)。主圖要正面直對(duì)顧客，提現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，避免雜亂無(wú)章切沒(méi)有任何處理，特別需要注意的是，主圖一定不要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同！其余8張輔圖，最好包括產(chǎn)品的三個(gè)側(cè)面，體現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、尺寸對(duì)比，最好配上數(shù)據(jù)或簡(jiǎn)潔文字說(shuō)明，個(gè)性化包裝、使用環(huán)境等。

【關(guān)鍵詞】

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組、長(zhǎng)尾詞或熱詞填充。要注意的是，語(yǔ)法準(zhǔn)確，最好不要與標(biāo)題重復(fù)，也不要在關(guān)鍵詞里出現(xiàn)其他品牌或是大牌的名稱。按照相關(guān)度，最高的關(guān)鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿。

選擇FBA

對(duì)于一款新品，剛上架時(shí)，沒(méi)有黃金購(gòu)物車(buy box)，沒(méi)流量，是不適合做廣告的，所以在優(yōu)化好listing后，接下來(lái)，就該接發(fā)FBA了。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞中國(guó)發(fā)貨，并且使用FBA發(fā)貨可以提高流量與Listing排名，而買家也比較信賴。

Review也很重要

新產(chǎn)品剛上架一般是不會(huì)馬上有review，需要你做一些功課。

以合適的方式找人寫一些review是可以的，但不帶Verified Purchase標(biāo)志的Review也許對(duì)排名沒(méi)有幫助，除非只是為了增加listing的完整度，否則并非必要；此外，自發(fā)貨的刷單是不建議的，虛假操作會(huì)給賬號(hào)安全埋下隱患。

美國(guó) 亞馬遜 如何 推廣

目前美國(guó)亞馬遜店鋪推廣的方式還是比較多的，簡(jiǎn)單介紹以下比較常見(jiàn)的幾種：

一、美國(guó)亞馬遜站內(nèi)流量推廣

這個(gè)比較容易理解，就是購(gòu)買亞馬遜網(wǎng)站上的廣告位，用戶點(diǎn)擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁(yè)。

優(yōu)點(diǎn)是既然已經(jīng)瀏覽亞馬遜了，所以客戶一般購(gòu)買意愿較高，但費(fèi)用較貴，一般轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間。

二、Facebook，Google等站外流量推廣

這是指在Facebook或google等大流量網(wǎng)站購(gòu)買廣告位，用戶點(diǎn)擊廣告后直接超鏈接到商品詳情頁(yè)。這些站外網(wǎng)站一般會(huì)根據(jù)分析用戶的喜好再相對(duì)應(yīng)顯示廣告，比如用戶搜索過(guò)音響，網(wǎng)站會(huì)顯示音響的廣告出現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)度較高，平臺(tái)按點(diǎn)擊量收費(fèi)，如果產(chǎn)品沒(méi)有足夠爆點(diǎn)，很容易得不償失，且一般需要經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試之后才能準(zhǔn)確掌握推廣策略。

三、SEO優(yōu)化

這是指在優(yōu)化自身代碼優(yōu)化搜索結(jié)果。

優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用很低，甚至是免費(fèi)的，但一般需要數(shù)月才會(huì)有顯著效果。

四、網(wǎng)紅推廣

這是指找一些符合自身商品特性的網(wǎng)紅，在他們的社交平臺(tái)（比如Facebook，Ins等）推薦產(chǎn)品

亞馬遜如何推新品？

在亞馬遜平臺(tái)上，想要打造一款人氣產(chǎn)品，review是核心要素，因?yàn)?0%以上的買家在下單之前都會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論，review數(shù)量越多星級(jí)越高，意味著轉(zhuǎn)化率也越高，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，大部分買家購(gòu)買產(chǎn)品以后都不會(huì)主動(dòng)留評(píng)價(jià)，所以review也是店鋪運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)，那大賣家經(jīng)常用哪些方法來(lái)獲取review呢？

1、listing合并

合并僵尸listing，僵尸listing是指產(chǎn)品不再銷售，庫(kù)存為0，沒(méi)有購(gòu)物車，并且積累了大量的Review的listing，賣家在亞馬遜前臺(tái)一個(gè)一個(gè)搜索關(guān)鍵詞找到僵尸listing或者直接付費(fèi)然第三方服務(wù)商通過(guò)爬蟲數(shù)據(jù)尋找，找到僵尸listing后可以通過(guò)掛變體或者直接用表格進(jìn)行合并，這種操作一夜之間就能讓產(chǎn)品獲取大量的review。

更有甚者還會(huì)將僵尸listing產(chǎn)品上傳到自己的獨(dú)立站，然后拿著帶圖帶UPC的獨(dú)立站鏈接開(kāi)case找客服合并，不過(guò)從去年開(kāi)始亞馬遜對(duì)這塊就嚴(yán)格監(jiān)管，現(xiàn)在這種方法風(fēng)險(xiǎn)比較高成功率很低。

2、真人測(cè)評(píng)

① 請(qǐng)國(guó)外同學(xué)朋友幫忙

大家通過(guò)在國(guó)外的親戚，留學(xué)的同學(xué)、工作的伙伴相互介紹幫忙，讓他們測(cè)評(píng)的同時(shí)介紹更多的人幫忙測(cè)評(píng)，這種測(cè)評(píng)方法安全系數(shù)高，但是操作起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

② 社交平臺(tái)招募買手

大家通過(guò)Facebook、INS、Twitter等社交平臺(tái)招募買手，一種是Facebook主頁(yè)營(yíng)銷，在累計(jì)一定的粉絲數(shù)量后開(kāi)始推廣產(chǎn)品；還有一個(gè)就是進(jìn)入相關(guān)測(cè)評(píng)的群組，發(fā)布測(cè)評(píng)需求，買手接任務(wù)后測(cè)評(píng)返傭金，不過(guò)亞馬遜對(duì)這塊監(jiān)管的很嚴(yán)，工作人員會(huì)進(jìn)入到相關(guān)測(cè)評(píng)群組釣魚執(zhí)法，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

③ 華人論壇找測(cè)評(píng)人

去國(guó)外華人論壇找測(cè)評(píng)人，很多華人都會(huì)在各種論壇上組織活動(dòng)，你可以主動(dòng)溝通添加他們?yōu)楹糜眩蛘吣阋哉衅?、交友等名義尋求合作及招聘，只要有人加你，就可以讓第一個(gè)加你的人推薦朋友，轉(zhuǎn)發(fā)您的信息，推薦一個(gè)人給予一定的報(bào)酬，也可以讓他拉你進(jìn)入到本地的華人微信群、QQ群，這種測(cè)評(píng)方式安全系數(shù)高，并且溝通方便。

④ 測(cè)評(píng)資源互換

例如我做的是手機(jī)殼和手機(jī)膜，你是做藍(lán)牙耳機(jī)的，那么我們兩個(gè)可以進(jìn)行合作交換測(cè)評(píng)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。

不過(guò)找到這些資源以后送測(cè)評(píng)也會(huì)遇到這些問(wèn)題：

買手質(zhì)量不高，測(cè)評(píng)的買手因?yàn)榻?jīng)常接各種測(cè)評(píng)任務(wù)，留評(píng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他買家，即使給產(chǎn)品留了5星好評(píng)，也可能拉低整體星級(jí)；遇到無(wú)量買手，他們測(cè)評(píng)拿到傭金以后留個(gè)1星差評(píng)或者申請(qǐng)退款，讓賣家錢財(cái)兩空。

管理買手資源需要花費(fèi)大量的時(shí)間，溝通不清楚導(dǎo)致留評(píng)錯(cuò)誤，有時(shí)候測(cè)評(píng)需求沒(méi)說(shuō)清楚，原來(lái)希望買手留review，結(jié)果卻留了feedback。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

其實(shí)很多人都在想，我這個(gè)listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉(zhuǎn)化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點(diǎn)可能是每個(gè)做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點(diǎn)我們是基于在亞馬遜第三方平臺(tái)上做銷售商，亞馬遜站內(nèi)也有PPC可以做，但是大家都知道，站內(nèi)直通車如果沒(méi)有特別研究關(guān)鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉(zhuǎn)化率。

這點(diǎn)也就是我們需要說(shuō)的引流的方向，到底從哪里引流進(jìn)來(lái)！現(xiàn)在市面上大把的培訓(xùn)公司，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說(shuō)，交錢，就能學(xué)到營(yíng)銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問(wèn)他們，你實(shí)操做過(guò)，你能給我一個(gè)具體的案例你做過(guò)的，轉(zhuǎn)化率是怎么樣嗎？你問(wèn)他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說(shuō)，F(xiàn)B啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個(gè)??！

關(guān)鍵，那個(gè)是你需要的，你自己分析過(guò)沒(méi)有，你的產(chǎn)品是什么，你了解過(guò)你產(chǎn)品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務(wù)？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關(guān)注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來(lái)主義，就想我花點(diǎn)錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營(yíng)銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來(lái)做推廣！

二、 如何引流

當(dāng)你分析過(guò)自己后，你大概知道我自己的產(chǎn)品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標(biāo)群體如何讓他們進(jìn)來(lái)看。那么，你現(xiàn)在就可以確定，你需要找的這波人群經(jīng)常玩的是什么，F(xiàn)B,TW，還是那個(gè)特定的社區(qū)論壇。特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)去后不要很目的性特別強(qiáng)的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒(méi)意義的。

在國(guó)外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價(jià)空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個(gè)小干貨（聯(lián)系達(dá)人或者紅人的時(shí)候，怎么利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，或者熱議的話題點(diǎn)從而引發(fā)人家對(duì)你產(chǎn)生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個(gè)足夠強(qiáng)大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機(jī)會(huì)，那自己就得好好的把握，前期做到產(chǎn)品是確實(shí)能足夠吸引人！亞馬遜是一個(gè)靠產(chǎn)品的平臺(tái)，而不是一個(gè)靠店鋪的平臺(tái)，這點(diǎn)在很多B2C第三方平臺(tái)是很不一樣的，所以你想做一個(gè)平臺(tái)，務(wù)必了解這個(gè)平臺(tái)的玩法及規(guī)則。

一個(gè)能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產(chǎn)品（利潤(rùn)在一定程度下，不是那些垃圾產(chǎn)品，一個(gè)賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產(chǎn)品的質(zhì)量，如果積累下來(lái)，你在4星以下，那基本是越來(lái)訂單只會(huì)越少。這點(diǎn)也是等同于你去網(wǎng)站上買東西，同樣的產(chǎn)品，一家評(píng)價(jià)特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評(píng)價(jià)很一般，差評(píng)也多，你會(huì)選擇哪家？

在亞馬遜的平臺(tái)，品質(zhì)追求永遠(yuǎn)是第一。

另外一點(diǎn)，就是每天都需要看后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，分析每個(gè)SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒(méi)做推廣突然上去了？

數(shù)據(jù)結(jié)合產(chǎn)品，才能在推廣產(chǎn)品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

亞馬遜新品推廣計(jì)劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于亞馬遜新品推廣計(jì)劃方案設(shè)計(jì)、亞馬遜新品推廣計(jì)劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。