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小米的這種營銷方式，為什么受讓人追捧？幾十萬臺手機(jī)幾分鐘就可以銷售完？

品牌形象包裝得好，宣傳到位。再加上機(jī)子本身也行，每提及小米都會談到人們鐘愛，有人向往的蘋果機(jī)，這就給用戶增加了很大的心理暗示，說明小米和蘋果是同一檔次，更讓人覺得有份兒

詳細(xì)資料宣傳方式；

小米模式

小米的成功開創(chuàng)了后手機(jī)時(shí)代手機(jī)營銷的“小米模式”，即以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主的營銷模式，相對于傳統(tǒng)的手機(jī)公司在前手機(jī)時(shí)代的營銷手段，小米的營銷模式具有以下特點(diǎn)或者創(chuàng)新：

一、明星CEO推廣

眾所周知，“小米”的老板雷軍在IT界可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛好是天使投資。雷軍于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執(zhí)行官。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，金山軟件進(jìn)一步將應(yīng)用軟件擴(kuò)展至實(shí)用軟件、互聯(lián)網(wǎng)安全軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲等領(lǐng)域，并在金山的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中做出了重要貢獻(xiàn)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官職務(wù)，擔(dān)任副董事長。2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長。除了金山軟件的經(jīng)歷，雷軍還作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、UCWEB(優(yōu)視科技)、小米科技等多家創(chuàng)新型企，每一筆投資都相當(dāng)成功!可見,無論是做企業(yè)管理還是做投資人,雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都非常成功!

雷軍憑借其自身在IT界名氣和號召力，他的一舉一動都是媒體追逐的對象，他每公開說一句話，都為媒體所爭相報(bào)道，這一切都是免費(fèi)的！2011年 8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會，正式發(fā)布小米手機(jī)，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)，發(fā)布會上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)IT界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！　

除了正式公開的媒體發(fā)布會，雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關(guān)小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷售時(shí)間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨！

如此以外，雷軍還通過微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注和炒作，如雷軍本　 人還積極加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng)　 友 們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：” 既然某人想做手機(jī)就好好做：一、不靠罵人吵　架做 市場推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息，四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺中。做一個(gè)正常商人，用產(chǎn)品說話。如果產(chǎn)品　 真的過硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了！”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；

二、精準(zhǔn)定位

小米手機(jī)的成功,首先要?dú)w功于雷軍對小米手機(jī)的精確定位.小米手機(jī)不是要針對所有的細(xì)分市場，并不是要藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、學(xué)生、老板通吃，而是一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來說："就是 喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控"。詳細(xì)說來,這些人的特征包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；2、擁有大專以上學(xué)歷，專業(yè)學(xué)得是理工科，對技術(shù)特別是IT技術(shù)癡迷；3、畢業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；4、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等IT網(wǎng)站；5、有個(gè)人的消費(fèi)主見，不喜歡隨大流；6、喜歡網(wǎng)購，不喜歡逛街；7、社會地位不高，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同；

在定位了目標(biāo)群體以后，，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營銷策略。產(chǎn)品策略，做一部精品智能手機(jī)，配置要好，不然會被這幫人輕視，技術(shù)（包括平臺系統(tǒng)和產(chǎn)品本身）要有一　 定 的復(fù)雜性，不然沒什么可玩的；營銷策略：定價(jià)策略：2000元以內(nèi)，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起，太低　了顯得沒品位；營銷策略：互聯(lián)網(wǎng)營銷，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營銷都　 是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的，微博、手機(jī)評測、論壇等；　

三、互聯(lián)網(wǎng)營銷

小米手機(jī)在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費(fèi)群體，采取互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用論壇、微博和專業(yè)網(wǎng)站評測，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播。

1、微博

小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲200多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一個(gè)是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲20幾萬，同樣是一個(gè)龐大的數(shù)字。不僅僅如此，每一條微博還會導(dǎo)致這粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響到的人群數(shù)量會爆發(fā)式的放大，比如小米公司5月20日一條活動的微博“@小米公司?。?【調(diào)查】有多少米粉期待，#小米手機(jī)QQ在線#的尾巴？想要的朋友，請舉手轉(zhuǎn)走～ ～”，被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)11647次，評論6768條！雷軍和小米利用這兩個(gè)微博主要發(fā)布以下信息：（1）、新產(chǎn)品上市，比如，5月20日小米發(fā)布“今天上午十點(diǎn)，小米網(wǎng)限量發(fā)售15萬臺青春版，先到先得。請各位米粉選擇好的網(wǎng)絡(luò)，提前登錄?！保?）、活動通知：//@小米公司:5月23日#酷樂六一配件專場#活動，優(yōu)惠加倍升級。用戶購買配件，即有資格參與小米手機(jī)購買特權(quán)抽獎，50000個(gè)特權(quán)資格等你來拿！可選標(biāo)準(zhǔn)版或電信版。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)告知朋友；（3）、制造熱點(diǎn)，比如攻擊對手,5月22日小米發(fā)布:”縱觀360每次網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)都以敗訴告終，令人不禁想象：如此不懼怕法律判罰，窮盡手段打擊對手，360真是屢教不改。請大家轉(zhuǎn)發(fā)相告”！

2、論壇

論壇營銷又稱社區(qū)營銷,這個(gè)不算是小米的新發(fā)明, 而是中國的另一個(gè)智能手機(jī)行家魅族最先采用的, 在魅族的官網(wǎng)上有一個(gè)魅族論壇，那里每天活躍著上萬智能手機(jī)發(fā)燒友,通過論壇, 魅族公司和手機(jī)發(fā)燒友（煤油）之間建立了一個(gè)直接的溝通渠道，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機(jī)過程中越到的問題、發(fā)布與魅族手機(jī)相關(guān)的訊息。魅族的老總黃章以J.Wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見領(lǐng)袖.　

小米的領(lǐng)軍人物雷軍本來就來自互聯(lián)網(wǎng),對互聯(lián)網(wǎng)更加熟悉,所以在吸收了魅族互聯(lián)網(wǎng)營銷的精華后又不斷創(chuàng)新,從而達(dá)到了另外一個(gè)高度。

小米現(xiàn)在至少有三個(gè)論壇在聚集人氣，小米官網(wǎng)社區(qū)、米聊論壇和MIUI官方論壇，“到 miui.com 看看，已經(jīng)聚集了幾十萬人了”。其中小米官網(wǎng)截止到6月初已有350萬注冊用戶，帖子500多萬條，每天的發(fā)帖量都在1萬多條，論壇的熱度，從這幾個(gè)數(shù)字可見一斑。

小米在論壇干的事情其實(shí)跟微博差不多，主要也是這么幾個(gè)事情：（1）、跟客戶一對一溝通，深入、詳細(xì)和第一時(shí)間了解客戶的需求，為小米手機(jī)的市場定位、功能開發(fā)積累寶貴的原始資料；（2）、制造熱點(diǎn)，打擊對手，團(tuán)結(jié)人氣，比如在5月21日在論壇發(fā)布公告：強(qiáng)“烈譴責(zé)360不顧網(wǎng)民利益以流氓手段炮制百度熱詞攻擊小米”；（3）、宣揚(yáng)公司文化和成就的，如某年某月某領(lǐng)導(dǎo)到公司參觀并寄語公司繼續(xù)發(fā)展之類；（4）、玩家心得分享，有小米技術(shù)人員發(fā)布的，主要教小米發(fā)燒友如何玩手機(jī)，有小米發(fā)燒友自發(fā)發(fā)布的，滿足一下小小的虛榮心和成就感；（5）、活動信息發(fā)布：比如5月29日發(fā)布：“【昆明站】2012小米手機(jī)爆米花昆明站報(bào)名”；（6）、問題反饋、在線答疑和解決問題，手機(jī)用戶可以直接在論壇里反映自己的問題，論壇管理者會現(xiàn)場給予解答，對一些普遍性的問題甚至可以采取統(tǒng)一征集的辦法，以避免事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大，集中平息事態(tài)。比如5月20日小米發(fā)布: [公告]第三方軟件導(dǎo)致系統(tǒng)故障及重啟的公告及問題征集,公告里有問題的原因、米粉反映問題的途徑以及小米初步的解決方案，十分詳細(xì)。“智能手機(jī)的重啟故障分偶爾重啟和頻繁重啟：偶爾重啟一般是由軟件沖突及系統(tǒng)不穩(wěn)定引起，可通過升級軟件或更新版本解決；頻繁重啟原因一般包括了軟件系統(tǒng)與硬件的方面。如果是因?yàn)橄到y(tǒng)問題發(fā)生重啟等現(xiàn)象可以通過更新版本或卸載導(dǎo)致問題產(chǎn)生的軟件等方法來解決，如果因?yàn)橛布蛞饐栴}，小米手機(jī)嚴(yán)格遵守國家三包法，7天包退，15天包換，一年內(nèi)保修”

3、專業(yè)網(wǎng)站評測

利用專業(yè)IT網(wǎng)站“專業(yè)編輯”或者“普通網(wǎng)友”的評測文章吸引手機(jī)玩家注意，創(chuàng)造專家指點(diǎn)或者口碑傳播效應(yīng)，影響消費(fèi)者決策。小米的推廣主要依靠”小熊在線”、”中關(guān)村在線”、“太平洋電腦網(wǎng)”這類傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品評測網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都有一個(gè)手機(jī)評測的欄目，經(jīng)常對一些新的機(jī)型或者比較有影響力的機(jī)型進(jìn)行評測，內(nèi)容涵蓋手機(jī)的外觀、功能、系統(tǒng)軟件甚至競品對比等等，十分詳實(shí)，內(nèi)容也貌似十分可觀，大多數(shù)”玩家”在購買產(chǎn)品之前都會參考這些網(wǎng)站的評測意見，通過“手機(jī)評測”來影響消費(fèi)者的購買決策，是花錢不多效果又十分好的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。

4、電子商務(wù)銷售

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機(jī)銷售模式，沒有國包、省包之類的經(jīng)銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機(jī)大賣場也沒有專柜，更沒有請導(dǎo)購員，小米手機(jī)的銷售，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運(yùn)營商，尤其是前者。小米的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的非常簡約，沒有多余的信息，首頁就是產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買流程，購買流程也很簡單，簡單注冊即可，完全是一個(gè)“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡約、高效。在跟運(yùn)營商合作以前，普通消費(fèi)者都是通過這個(gè)網(wǎng)站來預(yù)約、購買甚至是搶購！

四、饑餓營銷。

這一招小米學(xué)的蘋果公司，小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺，截止到2012年5月份，此后又進(jìn)行了7次開放銷售，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計(jì)銷售逾180萬部！饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷假象；

五、線下活動:線上線下活動結(jié)合，多渠道營銷相結(jié)合。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶，除此以外，小米會經(jīng)常舉辦一些線下的活動，比如“2012小米手機(jī)爆米花全國行活動”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”，通過這種線下活動來跟消費(fèi)者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以說是一個(gè)真實(shí)的寫照。

六、自創(chuàng)操作系統(tǒng)。所有的小米手機(jī)均預(yù)裝有小米公司自主開發(fā)的操作系統(tǒng)—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)絕對是整機(jī)的最大亮點(diǎn)，可以說MIUI系統(tǒng)成就了小米手機(jī)！按照雷軍的說法，MIUI是小米首次引入互聯(lián)網(wǎng)模式，由開發(fā)團(tuán)隊(duì)與全球50萬手機(jī)發(fā)燒友粉絲共同參與深度定制的Android系統(tǒng)。

既然有通用版的Andriod可免費(fèi)使用，小米為什么還要耗時(shí)耗力去做操作系統(tǒng)？一方面是為了讓消費(fèi)者有更好的使用體驗(yàn)，就好像小米宣傳的那樣，根據(jù)中國用戶習(xí)慣，更貼近你的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你操作更簡單、更貼心；另一方面，是為了在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代布局，占領(lǐng)入口，這也是為什么小米之后，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司比如百度、360紛紛與手機(jī)廠家合作，推出自己的智能手機(jī)，比如百度與眾多手機(jī)硬件廠商合作，意在死守移動互聯(lián)網(wǎng)搜索入口，布局未來云端戰(zhàn)略?！?/p>

小米模式的啟示

1、通過討好發(fā)燒友去贏得市場

這里的發(fā)燒友通指那些了解市場、產(chǎn)品、趨勢的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們通常熱衷于追逐最新的產(chǎn)品趨勢，他們會在傳統(tǒng)電視時(shí)代花費(fèi)數(shù)倍的價(jià)格嘗試平板電視，他們會花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去研究兩款手機(jī)操作系統(tǒng)的區(qū)別，然后通過日志或帖子的方式分享給圈內(nèi)用戶。在外人看來他們是瘋子，但這些領(lǐng)先消費(fèi)者是客觀上推動創(chuàng)新進(jìn)步的力量。

全球知名傳播學(xué)大師Everett M. Rogers在其所著的 “創(chuàng)新的擴(kuò)散（Diffusion of Innovations）” 一書中指出，優(yōu)秀的創(chuàng)新總是能首先搞定僅占社會總數(shù)2.5%的領(lǐng)先消費(fèi)者，他們將會通過更高的傳播能力幫助產(chǎn)品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達(dá)68%的主流消費(fèi)者。

而小米正是通過提供極高的性價(jià)比，還算過得去的產(chǎn)品，成功贏得發(fā)燒友人群的青睞。而這些發(fā)燒友通常是影響周圍朋友、家人選擇手機(jī)的重要參考，側(cè)面推動了小米手機(jī)在主流消費(fèi)人群中影響力的提升。

小米現(xiàn)在通過發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統(tǒng)的廣告營銷宣傳策略，投入的成本可能將超過億元，而效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

2、突破新市場的最好辦法是打破現(xiàn)有規(guī)則

如果小米手機(jī)只是一款價(jià)格略具優(yōu)勢，而外型、設(shè)計(jì)、功能毫無新意的產(chǎn)品，那么即便雷軍萬般鼓吹，也絕對無法達(dá)到市場如此熱烈的回應(yīng)。

小米手機(jī)成功的關(guān)鍵，是把其它廠商賣3000元、4000元的智能手機(jī)，以前所未有的1999元銷售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認(rèn)了智能手機(jī)市場的利潤、成本、收益規(guī)則，而小米的“破盤價(jià)”成功滿足了消費(fèi)者以其它品牌中低端智能手機(jī)的價(jià)格獲得頂尖的智能手機(jī)體驗(yàn)，包括屏幕、處理器、電池、內(nèi)存等重要配置。

而看起來小米手機(jī)的媒體評測、用戶試用體驗(yàn)好像也不賴，這樣消費(fèi)者的最后一道心理防線也被攻破了，剩下的只是瘋狂的搶購了。小米手機(jī)留給我們的經(jīng)驗(yàn)是：想要在一個(gè)不熟悉的新興市場獲得快速突破，最好的辦法就是毫不留情地徹底打破現(xiàn)有規(guī)則。

根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品的不同，這個(gè)規(guī)則可能是價(jià)格、功能、定位等各種各樣的因素。

3、適當(dāng)?shù)酿囸I營銷有利于整體計(jì)劃推進(jìn)

不論有意無意，饑餓營銷已經(jīng)變成了小米手機(jī)的重要關(guān)鍵詞，或是因?yàn)檎鎸?shí)的產(chǎn)能不足，或是因?yàn)闋I銷力量的推動，在正常情況下大多數(shù)人無法通過正常渠道買到小米手機(jī)。

饑餓營銷跟放風(fēng)箏原理很類似，通過有計(jì)劃的放貨節(jié)奏控制，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)狀或假象，物以稀為貴，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模追捧。如果同步配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳策略，能夠有效帶動產(chǎn)品銷售。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邀請注冊也是屬于饑餓營銷的一種，在產(chǎn)品銷售、宣傳、營銷中加入并良好控制饑餓營銷的節(jié)奏，將會有利于產(chǎn)品整體計(jì)劃的推進(jìn)。

4、做好充足的準(zhǔn)備

在小米手機(jī)出現(xiàn)的前半年時(shí)間，準(zhǔn)備不足一直是小米手機(jī)所面臨的問題。產(chǎn)能預(yù)估不足導(dǎo)致了產(chǎn)品的大面積缺貨，從剛開始的5000臺再到最近兩批的20萬臺，小米手機(jī)似乎永遠(yuǎn)是買不到的，當(dāng)然也可能是饑餓營銷的選擇。

在線業(yè)務(wù)支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號開始，再到第一批、第二批正式產(chǎn)品的在線銷售，永遠(yuǎn)是伴隨著宕機(jī)、訪問慢、頁面出錯各種層出不窮的問題。初期的估計(jì)不足是可以理解的，但是接二連三在同一個(gè)地方出現(xiàn)問題實(shí)在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負(fù)載的服務(wù)器支撐。

小米手機(jī)給我們的負(fù)面教材是，永遠(yuǎn)要為你的產(chǎn)品準(zhǔn)備足夠多的余量，以備用戶增長帶來的資源消耗。如果可以的話，盡量選擇高擴(kuò)展性的軟硬件支撐體系，當(dāng)然國內(nèi)云計(jì)算服務(wù)仍然出于初始階段。

小米的饑餓營銷策略

自蘋果手機(jī)饑餓營銷引發(fā)求購狂潮以來，饑餓營銷在最近幾年被屢屢提起，并廣泛運(yùn)用。小米手機(jī)是運(yùn)用此營銷手段最成功的國產(chǎn)手機(jī)。常規(guī)的營銷是根據(jù)市場需要生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶，這時(shí)顧客處于主動地位。而饑餓營銷則不同，企業(yè)處于主動地位，顧客則是被迫接受，這種反向的體驗(yàn)，卻恰恰激發(fā)了顧客更大的滿足感，這種心理需求的充實(shí)成為饑餓營銷大行其道的緣由。所謂物以稀為貴，充分體現(xiàn)了饑餓營銷的內(nèi)涵

1 饑餓營銷的概述

1.1 饑餓營銷的含義

饑餓營銷，在市場營銷學(xué)中，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷運(yùn)行的原理簡單來說就是人為制造市場供求狀況不平衡的現(xiàn)象。

1.2 饑餓營銷的理論基礎(chǔ)

1.2.1 馬斯洛的需求層次理論

馬斯洛的需求層次理論把需要分為生理需求，安全需求，愛和歸屬感，尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類，又可分為基本需求和成長需求兩大類，饑餓營銷源于基本需求，升華于成長需求。

1.2.2 消費(fèi)者行為理論

即效用理論，效用是一個(gè)抽象概念，指消費(fèi)者如何在各種商品和勞務(wù)之間分配他的收入，以達(dá)到滿足程度的最大化。在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境下，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿足了消費(fèi)者的特定需求，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會被無限放大，成為消費(fèi)者競相追逐的目標(biāo)。

1.2.3 消費(fèi)者動機(jī)

消費(fèi)者購買動機(jī)不理性是應(yīng)用“饑餓營銷”策略的心理基礎(chǔ)。

消費(fèi)者饑餓購買動機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機(jī)。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機(jī)是尊重需要層次的反映。而能夠應(yīng)用“饑餓營銷”并取得成功的動機(jī)主要有求同、求新、求美及求名這四個(gè)動機(jī)。

2 小米手機(jī)的饑餓營銷

2.1 小米手機(jī)饑餓前

2011年8月以前，中國尚無直銷智能手機(jī)，小米開創(chuàng)了這一先河，不僅利用網(wǎng)絡(luò)直銷引起熱潮，而且組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)開放式手機(jī)系統(tǒng)，即用戶參與小米手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)，打造“最符合中國人使用的手機(jī)”。這種“互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造的小米手機(jī)很快得到大家的認(rèn)可，小米愛好者在論壇上提出問題，資源分享，體驗(yàn)產(chǎn)品，一時(shí)火熱的氣氛縈繞在消費(fèi)者周圍，加之雷軍的炒作宣傳，小米不斷推出各種新研發(fā)的產(chǎn)品，例如米聊和miui系統(tǒng)等，都讓許多消費(fèi)者蠢蠢欲動了。

2.2 小米饑餓時(shí)

小米借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，進(jìn)行預(yù)訂購機(jī)，網(wǎng)上搶購，火熱的購機(jī)熱潮還在燃燒之際，小米卻停售，更激發(fā)了消費(fèi)者不達(dá)目的不罷休的心理，坐等小米手機(jī)繼續(xù)出售，這種刻意的產(chǎn)品短缺，為小米贏得了一批批忠實(shí)的擁護(hù)者，也帶來了許多罵名。小米在普通“高配置+高價(jià)格”“低配置+低價(jià)格”的市場中，敢于獨(dú)樹一幟，以“高配置+低價(jià)格”的模式，真正為消費(fèi)者謀求福利，小米雖然“饑餓了”，從某種意義上來講，其實(shí)是“填飽了”廣大消費(fèi)者的胃口，既滿足了他們的虛榮心，又滿足了他們的利益保障。小米作為互聯(lián)網(wǎng)公司，自然是充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在前，微博、微信、微電影的輪番轟炸，在后，強(qiáng)大的技術(shù)支持、資金支持，小米一度又掀饑餓狂潮。

2.3 小米手機(jī)饑餓后

自小米手機(jī)饑餓營銷以來，接受鮮花與掌聲的同時(shí)，還承受著責(zé)備與壓力。首先是來自消費(fèi)者的責(zé)備，更多的是對不能搶到小米手機(jī)的不滿，這在饑餓營銷中是很常見的，如果沒有顧客的這些不滿足的抱怨，那說明饑餓營銷的失敗。還有來自其他手機(jī)廠商的抱怨，認(rèn)為小米“高配置+低價(jià)格”的模式，減少了手機(jī)市場的盈利。網(wǎng)上也普遍有“小米手機(jī)饑餓營銷過度”的新聞，小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆，這些批評的聲音，對于小米來說值得思考，也值得我們對饑餓營銷在國產(chǎn)手機(jī)上的運(yùn)用做一番思考，但是不能否認(rèn)的是饑餓營銷為小米手機(jī)帶來的諸多利益。

2.4 小米是否將拋棄饑餓營銷？

2011年，小米自開始饑餓營銷獲得巨大的成功之后，外界一直對小米手機(jī)饑餓營銷何時(shí)結(jié)束產(chǎn)生疑問，在饑餓營銷下，小米手機(jī)出現(xiàn)了許多問題

（1）登錄官網(wǎng)，由于搶購熱潮，小米網(wǎng)站系統(tǒng)總是出現(xiàn)問題，無法購機(jī)，引起消費(fèi)者不滿。

（2）自小米手機(jī)浪潮出現(xiàn)后，饑餓營銷下小米手機(jī)一機(jī)難求，市場上出現(xiàn)了許多山寨小米手機(jī)。

（3）小米初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)直銷，整個(gè)模式還未完善，售后服務(wù)令人擔(dān)憂。

這些問題的出現(xiàn)會令小米放棄饑餓營銷策略，那么其辛苦積累的米粉們會不會鳥獸散呢？這個(gè)我們不得而知，小米手機(jī)未來將會怎樣我們拭目以待。

3 從小米手機(jī)饑餓營銷帶來的啟示

3.1 如何把握饑餓“度”

首先是顧客的心理滿足度的把握，了解消費(fèi)者心理，并運(yùn)用消費(fèi)者心理來銷售產(chǎn)品。其次是市場需求度，市場需要多少產(chǎn)品？顧客需要多少產(chǎn)品？然后根據(jù)這個(gè)度來適當(dāng)?shù)匕盐震囸I“度”。最后是信息獲取度，充分利用顧客的信息不對稱實(shí)施饑餓營銷。

3.2 加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、模式等的革新

作為互聯(lián)網(wǎng)公司的小米，不得不提的就是它改變了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的方向，它首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)方式”的手機(jī)直銷，順應(yīng)時(shí)代要求。用戶體驗(yàn)一體化的方式更是為其收獲一大批的粉絲，顧客參與式的軟件研發(fā)，更貼近人們的使用習(xí)慣和要求。還有“高配置+低價(jià)格”的商業(yè)模式，深受顧客的歡迎。

3.3 企業(yè)家要有對饑餓營銷的把控力

小米如何從眾多的國產(chǎn)手機(jī)中脫穎而出，我們不得不佩服雷軍對市場的控制力和對公司的領(lǐng)導(dǎo)力，短短幾年，小米一躍成為國產(chǎn)手機(jī)巨頭之一，饑餓營銷固然助力，但是對饑餓營銷全局的把控手要求更加嚴(yán)苛，能做到這一點(diǎn)足以見得雷軍強(qiáng)大的手腕。但是如果一個(gè)企業(yè)一味地依賴一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的話，這個(gè)企業(yè)是不會長久的，企業(yè)必須要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才足以支撐整個(gè)公司。

3.4 面對市場變化要靈活機(jī)智

一個(gè)公司對市場信息獲取的及時(shí)，精準(zhǔn)，敏感性是成功實(shí)施饑餓營銷的重要條件之一，密切關(guān)注顧客的需求，掌握競爭對手的動向，只有這樣才能“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。消費(fèi)者購買需求的不斷變化，購買行為的不規(guī)則變動，都會導(dǎo)致消費(fèi)者的感情遷移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。而競爭對手的策略變化，更會深刻影響到公司策略的實(shí)施，還有競爭對手趕超公司產(chǎn)品的速度，如果出現(xiàn)較多的替代產(chǎn)品，那么饑餓營銷將失去原本的意義，甚至?xí)?dǎo)致品牌形象的損害。因此企業(yè)銷售人員必須密切注意市場環(huán)境變化，并做到靈活應(yīng)對。

3.5 宣傳與營銷都必不可少

俗語有“酒香不怕巷子深”在現(xiàn)代的社會是不實(shí)用的，即使有好的商品，好的營銷方式，沒有好的宣傳，產(chǎn)品只會被埋沒，現(xiàn)在的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了產(chǎn)品本身的價(jià)值。我們買的不再是產(chǎn)品，而是品牌。品牌如何創(chuàng)建？宣傳手段絕對至關(guān)重要，現(xiàn)在我們就生活在廣告的世界，因?yàn)槠髽I(yè)都明白這個(gè)道理，所以鋪天蓋地的廣告成為宣傳的手段。所謂“酒香也怕巷子深”。

饑餓營銷是把雙刃劍，企業(yè)應(yīng)慎用。

小米的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些

第一就是死磕性價(jià)比；

第二就是搞饑餓營銷。第三就是窮懟友商。

小米手機(jī)公眾號有什么營銷創(chuàng)意和亮點(diǎn)？

小米手機(jī)啊在營銷亮點(diǎn)的話主要還是主打一種親民以及一種不要利潤為了跟顧客，拉近關(guān)系。

“小米”為什么能成功？他是怎么做運(yùn)營的？

小米的迅速做大，是我們有目共睹的，也因此雷軍與我們分享了小米創(chuàng)業(yè)至今的心得：

創(chuàng)業(yè)的第一步：尋找“臺風(fēng)口”

雷軍認(rèn)為自己能夠帶領(lǐng)小米成功的關(guān)鍵是——順勢而為，站在了“臺風(fēng)口”。2010年，小米一出道就趕上了微博大爆炸的黃金時(shí)期，很多年輕人都扔掉舊手機(jī)而換上智能手機(jī)，引領(lǐng)智能手機(jī)的大爆發(fā)；2011年，小米又趕上了智能手機(jī)更新?lián)Q代的大浪潮，以及互聯(lián)網(wǎng)電商爆發(fā)式增長的順風(fēng)車，讓其不設(shè)渠道的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式大行其道。他強(qiáng)調(diào)，“要想大成的話，必須要站在‘臺風(fēng)口’，臺風(fēng)來了，就是一頭豬都能飛得起來?！?/p>

用互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)來做硬件

在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)浪潮之上的，想要飛起來的不只是小米公司，為什么小米可以飛得這么高，這么快？答案很簡單，因?yàn)橹挥行∶资钦嬲婚_始就在用互聯(lián)網(wǎng)的方式，更確切地說，是用互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)在發(fā)展的公司?；ヂ?lián)網(wǎng)哲學(xué)包含很多的內(nèi)容，雷軍認(rèn)為其中最最重要的內(nèi)容是借助互聯(lián)網(wǎng)直接面向終端消費(fèi)者的優(yōu)勢，讓數(shù)百萬人跟你一起干。在互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)下，雷軍找到引領(lǐng)小米快速發(fā)展的5個(gè)核心點(diǎn)：1.借助電子商務(wù)的力量。小米用足電子商務(wù)的模式直接面向消費(fèi)者營銷，與傳統(tǒng)手機(jī)公司相比，這大大節(jié)省了渠道成本和銷售成本。2.利用社交媒體的力量。小米利用新媒體和自媒體進(jìn)行營銷，并且利用人群進(jìn)行口碑營銷，大大節(jié)省了營銷成本。3.按照電腦的思維做手機(jī)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)用戶對手機(jī)的功能需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為用戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)生活提供最佳硬件解決方案，基于Android深度優(yōu)化、定制、開發(fā)了自己的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI開始內(nèi)測，第二年8月小米手機(jī)發(fā)布。2014年8月16日，隨著MIUI6的發(fā)布，官方數(shù)據(jù)顯示，MIUI已經(jīng)成為一個(gè)擁有7000萬用戶的手機(jī)系統(tǒng)。4.注重建立自己的用戶局域，并以此發(fā)起粉絲群眾運(yùn)動。建立的各種社交和社區(qū)系統(tǒng)建立起強(qiáng)大的粉絲群和擁躉者隊(duì)伍，這在當(dāng)時(shí)是完全是顛覆性的想法，也獲得了空前的成功。5.把自己的支持者變成自己的消費(fèi)者，也把自己的消費(fèi)者變成自己的擁躉者。小米給自己的用戶群進(jìn)行了獨(dú)特的定位，且由此衍生出獨(dú)特的用戶群建立和維護(hù)方式，并最早規(guī)?；\(yùn)營，進(jìn)而把很多人在惦記但沒有落地的“粉絲經(jīng)濟(jì)”從夢想變成現(xiàn)實(shí)，贏得超出預(yù)期的效應(yīng)。

成功哲學(xué)總結(jié)為7字：專注、極致、口碑、快

雷軍結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出成功的哲學(xué)。用專注、極致、口碑、快來做硬件、做軟件、做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，把“專注、極致、口碑、快”貫穿到整個(gè)小米作業(yè)的鏈條，使其成為小米的習(xí)慣和性格特征。

取勝關(guān)鍵：把最高端的產(chǎn)品做到最低端的價(jià)格

至今，還有人以為小米是以低價(jià)和營銷取勝。這是對小米最大的誤會，也是一些以此為出發(fā)點(diǎn)去模仿小米的人并不能成功的原因。事實(shí)上小米真正的核心思想是，用更低的價(jià)格作出更好的產(chǎn)品，或者說，把最高端的產(chǎn)品做到最低端的價(jià)格。小米2013年剛剛發(fā)布的定價(jià)為799元人民幣的紅米手機(jī)可以算是其中的一個(gè)例證，90秒內(nèi)就賣掉了首批推出的10萬部，而預(yù)約人數(shù)超過了745萬人，這成功的背后正是極致的作用—小米用不可能的價(jià)格做出了不可能的產(chǎn)品。高性能，酷，高性價(jià)比。這款799元的紅米被人形容為像一把刀一樣插在中國智能機(jī)行業(yè)心坎兒的產(chǎn)品，讓整個(gè)千元價(jià)格以下的智能手機(jī)市場在性能和品質(zhì)上不得不整體進(jìn)步。

節(jié)約渠道成本。讓利給消費(fèi)者

小米之所以可以最高端產(chǎn)品做出最低價(jià)格，很大程度上得于其互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。他們省掉了渠道、批發(fā)、零售的成本以及這些實(shí)體存在的利潤，而且他們把這些節(jié)約的成本很大程度上讓給了消費(fèi)者，而不是變成自己的利潤。但這并不代表小米要做商業(yè)上的活雷鋒，而是因?yàn)樗麄冇凶约簩麧櫟钠渌非蠓绞?。雷軍的互?lián)網(wǎng)哲學(xué)，另外一個(gè)核心是，不只經(jīng)營產(chǎn)品，更加經(jīng)營用戶。

口碑：最好的產(chǎn)品就是最好的營銷

憑借專注做出極致的產(chǎn)品與服務(wù)，以及由此獲得的口碑，雷軍把他的群眾路線演繹到中國商界史無前例的精彩。每次小米的發(fā)布會，都是萬眾歡騰的場面，而且很多米粉都是購票入場。

小米銷售的是參與感，這才是小米秘密背后的真正秘密

小米已經(jīng)擁有2000多萬用戶以及這些用戶在互聯(lián)網(wǎng)新生活上的消費(fèi)潛力，一定會是雷軍跟投資人闡述小米為什么可以值100億美元時(shí)不忘強(qiáng)調(diào)的原因。緊密依靠用戶，雷軍發(fā)起“人民戰(zhàn)爭”幫助小米快速騰飛。“小米就是發(fā)揮了我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)做成的。堅(jiān)持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾?！边@其實(shí)才是雷軍心目中小米成功的真正原因?！罢f得直白一點(diǎn)，小米銷售的是參與感。這才是小米秘密背后的真正秘密。”

小米和華為的饑餓營銷模式

“饑餓營銷”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現(xiàn)象，買新車要交定金排隊(duì)等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常?？吹绞裁础跋蘖堪妗?、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在大排長龍、供不應(yīng)求現(xiàn)象呢？大家的解釋是“剛性需求”所致。品牌聯(lián)播為企業(yè)做營銷策劃的時(shí)候，也經(jīng)常用到饑餓營銷的方式，但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷，下面品牌聯(lián)播就通過營銷實(shí)例來分析饑餓營銷如何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結(jié)果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價(jià)銷售或?yàn)槲磥泶罅夸N售奠定客戶基礎(chǔ)。

運(yùn)作模式編輯

營銷原理

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤。

最終目的

饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。

因素

“饑餓營銷”與市場競爭度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

所以說，饑餓營銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購買的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。

負(fù)面影響編輯

客戶流失

若過度實(shí)施饑餓營銷，可能會將客戶“送”給競爭對手。饑餓營銷本質(zhì)是運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論，效用不同于物品的使用價(jià)值，效用是心理概念，具有主觀性。因此，企業(yè)如果在饑餓營銷中實(shí)施過度，把產(chǎn)品的“虛”價(jià)定的過低導(dǎo)致消費(fèi)者期望過大，另一方面又由于企業(yè)把產(chǎn)品供應(yīng)量限的太緊，使得超過消費(fèi)者等待時(shí)間或者可承受價(jià)格，令消費(fèi)者“期望越大失望越大”，從而轉(zhuǎn)移注意力，尋找其他企業(yè)的產(chǎn)品。[1]

品牌傷害

饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

排斥顧客

饑餓營銷的實(shí)施是建立在消費(fèi)者求購心切、求新求快的心理上的。企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期，利用短期內(nèi)的信息不對稱，人為地制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張氣氛，造成供不應(yīng)求假象進(jìn)而加價(jià)來實(shí)現(xiàn)豐厚利潤。隨著消費(fèi)者對信息的掌握了解以及消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者會對此做法越發(fā)麻木；另外，由于物質(zhì)的極大豐富，替代品或者直接競爭產(chǎn)品的進(jìn)入會分散消費(fèi)者注意力，而如果競爭產(chǎn)品一窩蜂而上的模仿“饑餓營銷”，則會令這一“謊言”不攻自破。[1]

顧客反感

企業(yè)實(shí)施饑餓營銷，從根本上看是變相地利用信息不對稱的這一企業(yè)短期優(yōu)勢在“蒙騙”消費(fèi)者。人有欲望是天性, 人的欲望和追求永遠(yuǎn)無法滿足也是天性。但是, 根據(jù)菲利普.科特勒的觀點(diǎn), 需要、欲望和需求的本質(zhì)是不同的。欲望的實(shí)現(xiàn)——即欲望轉(zhuǎn)化為需求, 必須有購買力來支持。因此， 企業(yè)如果人為地過度地制造市場“饑餓”, 進(jìn)而提高產(chǎn)品售價(jià), 當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格提高到消費(fèi)者接受不了或不愿接受的時(shí)候, 他們就會冷靜思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 并利用得到的信息來”解剖“饑餓營銷的本質(zhì), 當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)饑餓營銷是企業(yè)自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為, 是人為地高掛自己胃口的時(shí)候, 他們就會感到自己被企業(yè)愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。這是對消費(fèi)者購買消費(fèi)行為的最大打擊, 嚴(yán)重時(shí)消費(fèi)者一輩子都會”憎恨“企業(yè)。對于企業(yè)來說, 其后果將是非常嚴(yán)重的。[1]

步驟編輯

1、引起關(guān)注。

想實(shí)施饑餓營銷，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒有，何來饑餓一說？讓大家對產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識是第一步。通?！懊赓M(fèi)”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。

3、建立期望值

引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈。

4、設(shè)立條件

最后一步，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件

技巧編輯

饑渴營銷最多的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)，如果想要了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣、信息量大等特點(diǎn)，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體，近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時(shí)更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，打造知名品牌。

品牌是企業(yè)的發(fā)展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業(yè)!如何提升品牌的影響力?如何增強(qiáng)品牌的附加價(jià)值?如何打開產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場?網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在市場中取得更大的市場占有額，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是“無孔不入”，任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，應(yīng)該結(jié)合時(shí)代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，從另一種不同的角度對企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。國際品牌網(wǎng)為企業(yè)“量身打造”最佳的營銷方案，塑造企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，提高品牌知名度，躋身于頂級品牌行列。

1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向。

2、獨(dú)創(chuàng)高質(zhì)內(nèi)容。針對用戶群體的特點(diǎn)，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，能迅速的滿足用戶需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播。

4、依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個(gè)媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點(diǎn)擊。

運(yùn)作條件編輯

商家做法

宣傳造勢引發(fā)購買欲和消費(fèi)者急迫心理；廣告調(diào)味、門口排長隊(duì)，擴(kuò)大影響，排隊(duì)實(shí)質(zhì)是免費(fèi)廣告；制造銷量熱銷假象，產(chǎn)生緊張氣氛；官網(wǎng)定期發(fā)售，口碑宣傳。

買家應(yīng)對

要理性觀察分析、耐心、不要跟風(fēng)、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴

產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運(yùn)作根本中的根本。

量力而行

一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場存在一定程度的“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

宣傳造勢

消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

審時(shí)度勢

在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控各競爭廠商的市場策略的動向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動性，也絕不可小視?？上承S家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化，值得商榷。

銷售到位

人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境與之相配合，因?yàn)橐坏┯茏瑁枷肫x初衷，而行為也很有可能會亂了分寸，這尚需廠家給予一定的重視。當(dāng)產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度的情況下，物流水平的及時(shí)跟進(jìn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時(shí)的監(jiān)管，經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達(dá)成的必然程序。

開展步驟編輯

1、饑餓營銷

策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好。做營銷的產(chǎn)品和或者服務(wù)本身質(zhì)量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，會招來罵聲一片。

2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。

3、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性，而不是高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進(jìn)來。

4、有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機(jī)買一送一（一指的是1個(gè)電話卡什么的），比如小米手機(jī)9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手機(jī)套，買一贈一等。總之，用戶一定要通過您的產(chǎn)品得到某種額外利益。

5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應(yīng)求的表像，讓大家瘋狂搶購，實(shí)際上只是控制公布出來的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。

6、靈活與調(diào)整。饑餓營銷要靈活應(yīng)變，并能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際市場情況來調(diào)整方式。消費(fèi)者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費(fèi)行為也會發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動性，是重中之重。

7.從品牌支持、培訓(xùn)支持、物流支持、廣告宣傳支持、營銷策略支持、區(qū)域保護(hù)支持等十大方面完善服務(wù)體系以做到人性化服務(wù)。

小米手機(jī)跟哪家品牌推廣公司合作過？其營銷模式是什么？

營銷模式我知道 叫饑餓銷售

在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

強(qiáng)勢的品牌、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎(chǔ)，雅閣、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀，特別在華南地區(qū)，相信大家也領(lǐng)略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了，這都是為加強(qiáng)其品牌號召力打基礎(chǔ)的。有了這些，加價(jià)限量只會賣得更好。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求、加價(jià)銷售的市場狀態(tài)，其品牌無形中會得到了很大的宣傳，其價(jià)值和號召力都會成陪地放大，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠度更高的客戶群體。 所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價(jià)－限供量－加價(jià)賣”，正如上述所說的，強(qiáng)勢的品牌、討好的產(chǎn)品、出色的營銷才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ)。不了解對手，不認(rèn)清自己，簡單地去操作，會非常危險(xiǎn)。

饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、并維持產(chǎn)品較高的售價(jià)以及較高的利潤為目標(biāo)的一種營銷策略。

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，并達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的“熱銷假想”，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但是，在這里我們還必須明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。

饑餓營銷-起源

傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。

這一簡單的常識，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用理論”（即消費(fèi)者從對商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個(gè)饅頭，盡管，從使用價(jià)值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)?，對于那個(gè)饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。

這一常識已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

饑餓營銷-特點(diǎn)

饑餓營銷成功的基礎(chǔ)

一、心理共鳴

產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運(yùn)作根本中的根本。

二、量力而行

俗話說的好，“沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場存在一定程度地“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

三、宣傳造勢

消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

四、審時(shí)度勢

在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化，值得商榷。

饑餓營銷-意義

饑餓營銷不僅僅是一種營銷策略，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中饑餓營銷已經(jīng)上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論認(rèn)為，“效用”不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而“效用”則是指消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有很強(qiáng)的主觀性。

正如人們在非常饑餓的時(shí)候，哪怕是一個(gè)“饅頭”，它也可以頂?shù)蒙弦蛔馈吧秸浜Ｎ丁?。盡管，我們從使用價(jià)值上來看，一個(gè)“饅頭”與一桌“山珍海味”不可同日而語，但當(dāng)人們在非常饑餓的時(shí)候，一個(gè)“饅頭”卻也可以頂?shù)蒙弦蛔馈吧秸浜Ｎ丁?，這就是典型的饑餓營銷在起作用。

而如今，饑餓營銷更是被越來越多地運(yùn)用于國內(nèi)高檔煙的營銷推廣之中，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

饑餓營銷-競爭

需要指出的是，“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

小米手機(jī)2020年新品發(fā)布策劃？

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于發(fā)布會策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

發(fā)布會策劃方案1

一.活動宗旨

1.精心打造中國某某時(shí)尚盛典，著力提升中國某某在國內(nèi)外的整體形象，強(qiáng)力推動中國某某時(shí)尚化趨勢，深入研討某某行業(yè)發(fā)展前景及其對策;

2.開創(chuàng)某某精品化新時(shí)代，杜絕粗制濫造，努力提升某某品質(zhì)公信度，有效拉動某某消費(fèi)需求，推進(jìn)中國某某走向世界;

3.通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國某某誠信聯(lián)盟”。

4.有效塑造、推廣三亞“時(shí)尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進(jìn)三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二.活動要素

1.活動名稱

中國某某20某某新品發(fā)布會暨發(fā)展論壇

2.時(shí)間地點(diǎn)

20某某年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店

3.活動主題

“中國某某——迎接精品時(shí)代的到來”

4.參加人員(總計(jì)約200人)

(1)全國行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及三亞市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名某某及相關(guān)廠商代表，(4)國內(nèi)外珠寶

發(fā)布會策劃方案2

一、活動主題：

全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心。某某某新產(chǎn)品。

二、主辦單位：

某某某有限責(zé)任公司

三、活動時(shí)間：

某某年6月5日(星期四)10:00——11::00

四、活動地點(diǎn)：

某某大學(xué)某某學(xué)院某某教室。

五、會議議程安排：

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

AM09：30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。

AM09:35

開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。

AM10:00

正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。

AM10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的理由及相關(guān)情況。

AM10：10

嘉賓致辭

AM10：15

產(chǎn)品介紹

AM10：30

記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充

AM10：40

問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)

AM11：00

主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，來賓合影，散會。

六、場地布置布展：

1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。

2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。

3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場。

4、講臺上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。

5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。

6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。

七、參會應(yīng)邀人員：

陳某某(發(fā)布會總指導(dǎo))

周某某(主持人)

某某(主發(fā)言人)

康某某(副發(fā)言人)

程某某(發(fā)言人助理)

譚某(記錄人員)

以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。

八、發(fā)布會組織：

組織部組長(負(fù)責(zé)整個(gè)活動進(jìn)程)

協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)

外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到)

新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記)

場務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾)

廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)

后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋)

九、發(fā)布會資料袋內(nèi)容：

1、會議手冊

2、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片

4、筆和白紙

十、提供給媒體的資料：

會議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。

十一、發(fā)布會籌集所需物品：

廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等

十二、邀請的媒體人員：

1、某某衛(wèi)視

2、某某日報(bào)，某某日報(bào)

3、某某日報(bào)某某分社

4、新華網(wǎng)

十三、發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算：某某

發(fā)布會策劃方案3

一、新產(chǎn)品推出的市場背景

二、推出新產(chǎn)品的目的

三、新產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)及市場定位

1、針對的是老經(jīng)銷商還是意向客戶

2、建議新產(chǎn)品在展會之前在自營店或VIP經(jīng)銷商專賣店做試點(diǎn)

3、建議邀請老經(jīng)銷商或VIP經(jīng)銷商及行業(yè)著名人士發(fā)表對新產(chǎn)品的意見和建議

四、新產(chǎn)品的上市建議

五、招商會前期的準(zhǔn)備工作

1、招商手冊的準(zhǔn)備

2、邀請函的準(zhǔn)備(提前鎖定目標(biāo)客戶)及有效邀請

3、宣傳物料的準(zhǔn)備(產(chǎn)品手冊、展會展館各項(xiàng)宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營造所需物料、企業(yè)的記錄片、企業(yè)簡介及招商會上的講解內(nèi)容的幻燈片)

4、工廠展廳及展會展館位置的確定、裝修和產(chǎn)品陳列時(shí)間的確定

5、招商會、培訓(xùn)會、食宿的地點(diǎn)的選擇與確定

6、交通工具的準(zhǔn)備

8、招商會、培訓(xùn)會現(xiàn)場各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備

9、禮品或紀(jì)念品的準(zhǔn)備

10、加盟合同的準(zhǔn)備

11、公司內(nèi)部的配合和分工的確定

12、招商政策的制定(專賣店裝修政策支持，飾品政策支持;返點(diǎn)政策支持;廣告政策支持;簽單獎勵政策支持;全年培訓(xùn)政策支持;專賣店開業(yè)及年促銷活動策劃支持)

13、工廠相關(guān)人員的培訓(xùn)(工廠營銷人員與經(jīng)銷商怎樣處好關(guān)系;工廠營銷人員的接待注意事項(xiàng)及應(yīng)知、應(yīng)會;選擇經(jīng)銷商的八大標(biāo)準(zhǔn);工廠營銷人員如何有效的管控經(jīng)銷商;如何成功簽單)

14、培訓(xùn)會、招商會主持人的確定

六、展會期間的工作事項(xiàng)策劃

1、根據(jù)具體情況制定客戶接待的接待流程

2、根據(jù)具體情況制定工廠及展會現(xiàn)場氛圍營造方案策劃

3、根據(jù)具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程;

4、根據(jù)具體情況制定培訓(xùn)會的流程;

5、根據(jù)具體情況制定招商會議的流程;

6、根據(jù)具體情況制定簽單流程;

七、各項(xiàng)工作的時(shí)間控制表及執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、如何接待客戶

2、工廠和展館參觀

3、培訓(xùn)會和招商會

4、簽單

5、晚宴

6、旅游

八、招商會的現(xiàn)場策劃

1、企業(yè)宣傳片

2、到會嘉賓介紹及明星及權(quán)威人士助陣

3、企業(yè)董事長或總經(jīng)理致歡迎詞及企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃

4、新產(chǎn)品講解

5、經(jīng)銷商表彰大會

6、經(jīng)銷商代表講話

7、營銷總監(jiān)宣布招商政策

8、簽單開始

九、培訓(xùn)會招商會現(xiàn)場的策劃

(1)、培訓(xùn)會的設(shè)施

1、屏幕

2、投影儀(膠片投影儀及多媒體投影儀)

3、錄像機(jī)

4、VCD

5、音響

6、話筒(有線、無線、立式、座式及紐扣麥克風(fēng))

7、鐳射筆

8、幻燈機(jī)

9、講臺

10、舞臺

11、夾紙板

12、大白板

13、簽到臺

14、名片簿

15、馬克筆

16、鉛筆

17、信簽

18、會議桌椅

19、插線板

20、彩電

21、橫幅

22、指示牌

23、告示牌

24、桌卡

25、主席臺

26、盆景

27、鮮花

28、背景板

30、隔板

31、燈光照明

32、同聲翻譯系統(tǒng)

33、產(chǎn)品租賃

(2)培訓(xùn)內(nèi)容的確定

1、培訓(xùn)課件要根據(jù)企業(yè)的目的及企業(yè)現(xiàn)實(shí)具體狀況融入企業(yè)的一些內(nèi)容

2、培訓(xùn)課件要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求制定大綱，保證課程、受眾、會議的目的三者高度統(tǒng)一

(3)培訓(xùn)會出席的嘉賓及講話內(nèi)容

十、新產(chǎn)品展會項(xiàng)目的啟動

一、項(xiàng)目組委會

二、組織架構(gòu)

三、職責(zé)和分工

四、各項(xiàng)具體工作

發(fā)布會策劃方案4

一、發(fā)布主題：某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會策劃案

二、主辦方：某某市某某企業(yè)有限公司

三、承辦方：某某大學(xué)某某學(xué)院

四、活動目的：

彰顯老年人產(chǎn)品牌，打響“關(guān)愛老年人健康，享樂幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“某某品牌”的權(quán)威性和知名度，為提高老年人被關(guān)愛程度應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn)：

1、發(fā)布會時(shí)間：某某年6月5日上午9時(shí)

2、發(fā)布會地點(diǎn)：某某教室

六、主持人：

石王磊

七、發(fā)布人：

某某某 某某某

八、出席人：

陳某某老師、某某相關(guān)人員、12級采編企業(yè)方向人同學(xué)。

九、活動程序：

1、主持人宣布發(fā)布會開始。

2、發(fā)布人就發(fā)布會的意義、目的、主題、內(nèi)容等以及某某品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

3、現(xiàn)場同學(xué)提問，發(fā)布人回答。

4、新聞發(fā)布會結(jié)束，由陳某某老師點(diǎn)評。

十、會場布置：

1、鮮花

2、會場背景：懸掛橫幅“某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會”。

懸掛展示“某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會”宣傳海報(bào)。

3、設(shè)備：投影屏幕，以便觀看影像資料。

十一、工作進(jìn)度：

確定方案、明確分工、落實(shí)責(zé)任、確定會場、召開會議。

十二、主要資料：

1、講話稿。

2、發(fā)布稿。

3、介紹材料。

執(zhí)筆人：某某

發(fā)布會策劃方案5

一、活動目的

1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購或意向客戶的消費(fèi)信心;

2、通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷售;

3、展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度;

4、以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。

二、活動主題

常德首屆賀卡文化節(jié)——20某某年郵政賀卡新品發(fā)布會

三、主辦單位

某某局客戶部

某某局信函廣告公司

四、活動時(shí)間

暫定某某年11月17日(周六)上午9：00—10：30

五、活動地點(diǎn)

某某科技大樓9樓會議室

六、活動規(guī)模

300—500人

七、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員

1、所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右) 2、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(30人左右)

3、社會廣告公司代表(20人左右)

4、本局干部職工(全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右)

5、新聞媒體(中國郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日報(bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網(wǎng)、柳城在線等 20人左右)

6、部分客戶群體及來賓(20人左右)

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