信途科技今天給各位分享健力寶推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)健力寶推廣方案策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣推廣健力寶蘇打汽水

推廣產(chǎn)品 首先要讓人知道產(chǎn)品的好處?。?！有需求者的地方才能廣泛推廣

想加盟近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好的健力寶，健力寶在對(duì)做經(jīng)銷商的選擇上有哪些流程？

1、 知已知彼知環(huán)境：①知己：花上時(shí)間走訪一下整體市場(chǎng)。②知彼：通過上一步的市場(chǎng)走訪，鎖定自己產(chǎn)品的主競(jìng)品。③知環(huán)境：向當(dāng)?shù)嘏鷳粽?qǐng)教，當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)分布、批市規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)超市等名單。通過以上三方面的信息采集，可以較快了解該市場(chǎng)的概貌，在接下來(lái)的客戶訪談中，顯得熟識(shí)，增加談判主動(dòng)性。

2、 確定后選店名單：走訪批市，通過詢問 “你的產(chǎn)品是從哪里進(jìn)的”，得出供貨大戶名單，同理得出零售店、超市等渠道的供貨大戶名單，綜合以上三份名單信息，發(fā)現(xiàn)各渠道供貨大戶中有重疊的部分，即為經(jīng)銷商的候選名單。

3、 確定經(jīng)銷商：對(duì)每個(gè)候選戶深度訪談，了解其實(shí)力、營(yíng)銷意識(shí)、管理能力、市場(chǎng)能力等各項(xiàng)指標(biāo)，按經(jīng)銷商評(píng)估表打分評(píng)估，根據(jù)打分結(jié)果，確定準(zhǔn)經(jīng)銷商，寫出建議報(bào)上級(jí)審批。

4、 促成合作：了解公司對(duì)新開這塊市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入多大的資源，根據(jù)公司資源制定新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃報(bào)上級(jí)審閱，與經(jīng)銷商談判，詳細(xì)討論合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議。

5、 最后，開始實(shí)際落實(shí)市場(chǎng)推廣方案。

健力寶的產(chǎn)品介紹

健力寶是比較早時(shí)期的飲料。剛開始好像九十年代初，鋁制罐裝，那時(shí)市場(chǎng)上還沒有什么別的如此“奢侈”的飲品。大家日常喝的玻璃瓶的汽水。喝健力寶的感覺就像現(xiàn)在的人參蜂王漿一樣。

健力寶的廣告策劃

力寶飲料廣告策劃書 策劃客戶：廣東健力寶集團(tuán)?6?1 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：人文學(xué)院04級(jí)廣告一班?6?1 策劃小組：1組?6?1 策劃組長(zhǎng)：李雪?6?1 策劃組員：李慧杰、葛遵豪、閆云沙 ?6?1 目 錄?6?1 前言?6?1 企業(yè)概況?6?1 第一部分 市場(chǎng)分析?6?1 （一）營(yíng)銷環(huán)境分析?6?1 （二）消費(fèi)者分析 ?6?1 （三）產(chǎn)品分析?6?1 （四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 （五）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析?6?1 第二部分 廣告策略?6?1 （一）企業(yè)目標(biāo)?6?1 （二）廣告地區(qū) ?6?1 （三）目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?6?1 （四）廣告媒體策略?6?1 （五）整合傳播策略?6?1 第三部分 廣告計(jì)劃?6?1 （一）廣告目標(biāo) ?6?1 （二）廣告時(shí)間 ?6?1 （三）廣告受眾 ?6?1 （四）廣告表現(xiàn) ?6?1 （五）廣告發(fā)布計(jì)劃?6?1 （六）其他廣告活動(dòng)?6?1 （七）廣告費(fèi)用預(yù)算?6?1 第四部分 廣告活動(dòng)效果監(jiān)控?6?1 （一）監(jiān)測(cè)目的?6?1 （二）監(jiān)測(cè)內(nèi)容?6?1 （三）監(jiān)測(cè)手段及相應(yīng)時(shí)間安排?6?1 補(bǔ)充：方案說(shuō)明?6?1 附錄:一、平面廣告作品?6?1 二、小組分工細(xì)則 前言健力寶集團(tuán)成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來(lái)，由于種種原因，它慢慢退出了市場(chǎng)。在2005年，借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國(guó)人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對(duì)他的品牌忠誠(chéng)，是本次策劃的主要目的。企業(yè)概況健力寶是一個(gè)以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集制罐、塑料、包裝、印刷、服裝及體育用品、藥業(yè)、房地產(chǎn)等為一體 的多元化大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)8年被列為全國(guó)500家大型工業(yè)企業(yè)之一，其中1995年列序第123位。2000年被列為全國(guó)520家重點(diǎn)企業(yè)之一。集團(tuán)骨干企業(yè)廣東健力寶飲料有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的飲料地，擁有現(xiàn)代化廠房26多萬(wàn)平方米，從美國(guó)、瑞典等國(guó)引進(jìn)具有先進(jìn)水平的罐裝、塑瓶裝、軟包裝生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸以上，并先后在北京、福建漳州、江蘇鎮(zhèn)生產(chǎn)基江、陜西西安、云南昆明建立5家分廠，年產(chǎn)量超過35萬(wàn)噸。第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素今年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總體上延續(xù)了去年以來(lái)的調(diào)整走勢(shì)-小幅回落，預(yù)計(jì)前兩季度GDP增長(zhǎng)9.4％，同比微降0.1個(gè)百分點(diǎn)。人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2006將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額68766.2億元，國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好?！笆濉逼陂g，我國(guó)規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營(yíng)養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間！2002年我國(guó)推出食品安全準(zhǔn)入制度，2004年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注。(1) 企業(yè)對(duì)手的基本情況

① 可口可樂?。–oca-cola?。”蛔u(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?！】煽诳蓸饭?，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2) 對(duì)手的優(yōu)劣

①可口可樂優(yōu)勢(shì)：A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸废肜呱蟽|名忠誠(chéng)于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。D、人才優(yōu)勢(shì)?！翱煽诳蓸贰迸c“寶潔”公司并稱為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、可口可樂的廣告策略廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸愤€就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂，分享世界杯精彩”?？煽诳蓸穬叭怀闪酥袊?guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動(dòng)員?，F(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。 第二部分 廣告策略一、 企業(yè)目標(biāo)1、 企業(yè)提出的目標(biāo)（1） 通過廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%-15%。（2） 使健力寶飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)（1） 市場(chǎng)占有率趕上和超過紅牛、激活、脈動(dòng)。（2） 使健力寶飲料的品牌與可口可樂、百事可樂并駕齊驅(qū)。二、 廣告地區(qū) 本次廣告活動(dòng)在全國(guó)進(jìn)行。(3)戶外廣告經(jīng)典品牌健力寶 浴火重生金鳳凰 第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、 監(jiān)測(cè)目的及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強(qiáng)化效果顯著部分；增補(bǔ)缺漏部分；刪除不必要部分。在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭(zhēng)取達(dá)到最佳廣告效果。二、 監(jiān)測(cè)內(nèi)容1、健力寶品牌知名度2、健力寶品牌好感度3、健力寶實(shí)際銷售量4、健力寶品牌總體公眾印象

健力寶飲料面試須注意的地方

最重要的兩點(diǎn)就是 :

1.健力寶現(xiàn)在定位的是運(yùn)動(dòng)飲料，而運(yùn)動(dòng)飲料這方面，只有紅牛，

加得樂， 所以多搜集一些相關(guān)信息， 考官問你的時(shí)候也好發(fā)表自己

對(duì)于運(yùn)動(dòng)飲料的前景和看法。

2.健力寶在今年10月有廣州亞運(yùn)會(huì)，它是最大的贊助商，贊助了8000萬(wàn)， 你可以考慮在亞運(yùn)會(huì)中的一些市場(chǎng)營(yíng)銷方案和推廣方案。

另外最好多準(zhǔn)備一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，相信對(duì)你會(huì)有一些幫助的.

健力寶是如何衰敗的？衰敗的幕后發(fā)生了什么

一、奇跡的誕生

奇跡的主角。原健力寶董事長(zhǎng)李經(jīng)緯，1939 年生于廣東佛山市三水區(qū)，遺腹子-父親死于戰(zhàn)亂，因母親無(wú)力撫養(yǎng)，在廣州東山區(qū)孤兒院長(zhǎng)大。少時(shí)貧寒，擦過皮鞋、做過印刷工人，沒進(jìn)過學(xué)堂。70 年代提拔成縣體委副主任。1973 年，受人排擠調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。經(jīng)過苦心經(jīng)營(yíng)，幾口米酒缸的作坊工廠竟開發(fā)出一條啤酒生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的強(qiáng)力啤酒在當(dāng)?shù)刂鸩降玫秸J(rèn)可。

故事的開端。1983 年李經(jīng)緯去廣州出差，第一次喝到可口可樂。據(jù)說(shuō)這個(gè)第一次使他萌生出生產(chǎn)碳酸飲料的念頭。當(dāng)時(shí)，可口可樂和百事可樂已經(jīng)完成一線城市的初步布局，國(guó)內(nèi)有北冰洋、高橙、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等大大小小2000 余家飲料廠。

偶然的相遇。李經(jīng)緯的表弟在廣東省乒乓球隊(duì)擔(dān)任主教練。一次喝酒的過程中，表弟提到廣東體院研究所的研究員歐陽(yáng)孝研發(fā)出一種運(yùn)動(dòng)型飲料，“能讓運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力，而普通人也能喝”。實(shí)際上是一種含堿電解質(zhì)的飲料。

李經(jīng)緯邀請(qǐng)歐陽(yáng)孝與三水酒廠的技術(shù)人員聯(lián)合組成攻關(guān)小組，試生產(chǎn)這種飲料。據(jù)說(shuō)剛開始很難喝，李經(jīng)緯的第一口全部吐了出來(lái)。經(jīng)過120 次試驗(yàn)，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終于成功。

龍門一躍。產(chǎn)品剛剛出來(lái)，如何銷售呢？李經(jīng)緯將寶押在了一周后在廣州召開的亞足聯(lián)會(huì)議。在這之前他做了三件事，一產(chǎn)品取名-“健力寶”，意思“健康、活力”。二商標(biāo)設(shè)計(jì)，請(qǐng)縣里廣告公司設(shè)計(jì)出商標(biāo)。讓自己喜愛書法的哥哥寫下“健力寶”三個(gè)字。三樣品生產(chǎn)，采用易拉罐。易拉罐是當(dāng)時(shí)高檔飲料的代名詞，國(guó)內(nèi)沒有易拉罐生產(chǎn)企業(yè)。最后通過關(guān)系使深圳百事可樂公司代產(chǎn)200 箱健力寶。

奪人眼目的健力寶終于如期出現(xiàn)在亞足聯(lián)會(huì)議上，讓中國(guó)足球官員大吃一驚。當(dāng)年 6 月（1984 年）健力寶成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。

一飛沖天。1984 年，許海峰在射擊上實(shí)現(xiàn)了中國(guó)奧運(yùn)金牌“零的突破”，當(dāng)屆中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)獲得15塊金牌，金牌總數(shù)第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發(fā)出來(lái)?！堆虺峭韴?bào)》一篇《“中國(guó)魔水”風(fēng)靡洛杉磯》的報(bào)道使得健力寶一夜成名。

1984 年，健力寶銷售額達(dá)到345 萬(wàn)元，第二年1650 萬(wàn)元，第三年1.3 億元。此后15 年，它一直是“民族飲料第一品牌”。最緊俏時(shí)，一車皮健力寶批條炒到2 萬(wàn)元。

非凡的營(yíng)銷。在一飛沖天后，李經(jīng)緯抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出了一系列在當(dāng)時(shí)、甚至是在現(xiàn)在都令人驚嘆的營(yíng)銷策略。

1987 年，250 萬(wàn)元買下廣州第六屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)飲料專用權(quán)。推出第一條電視廣告，“新年身體好，請(qǐng)喝健力寶”。

1989 年，1000 多萬(wàn)元贊助北京亞運(yùn)會(huì)。

1990 年，贊助一系列“健力寶”命名的賽事，全國(guó)圍棋名手邀請(qǐng)賽、全國(guó)跳水錦標(biāo)賽等。冠名體育運(yùn)

動(dòng)隊(duì)，廣東省兵兵球隊(duì)、廣東省田徑隊(duì)、廣西體操隊(duì)等。推出新版電視廣告“要想身體好，請(qǐng)喝健力寶“，突出保健作用。

1991 年，推出有獎(jiǎng)酬賓。1991 年獎(jiǎng)品價(jià)值100 萬(wàn)元，1992 年200 萬(wàn)元，1993 年300 萬(wàn)元，1994 年800 萬(wàn)元。（直到2000 年前后，“健力寶拉環(huán)”還是鄉(xiāng)村騙子的道具）

1993 年，策劃美國(guó)第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。贊助中國(guó)健力寶少年隊(duì)遠(yuǎn)赴巴西留學(xué)。健力寶成為第一個(gè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的中國(guó)飲料品牌。

1994 年，經(jīng)國(guó)際小行星命名委員會(huì)批準(zhǔn)，中國(guó)科學(xué)院紫金山天文臺(tái)將其發(fā)現(xiàn)的國(guó)際編號(hào)為3509 號(hào)小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。

二、 奇跡的衰落

1997 年，健力寶達(dá)到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其后國(guó)內(nèi)軟飲料市場(chǎng)以年均20%的增速狂飆突進(jìn)，但健力寶這個(gè)昔年老大卻走上漫漫熊途。三年后銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。

改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財(cái)政收入來(lái)源，健力寶大廈的建設(shè)并沒有三水市政府的批準(zhǔn)，政府懷疑健力寶有遷出的想法。

1997 年，H 股上市、管理層購(gòu)買股份被三水市政府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權(quán)。

1999 年，三水市政府換屆，一批與李經(jīng)緯熟悉的老官員退休。管理團(tuán)隊(duì)提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。

2002 年，三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股權(quán)，作價(jià)3.38 億元。健力寶進(jìn)入張海時(shí)代。

2004 年，北京匯中天恒受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權(quán)，間接持有91.1%股權(quán)。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿(mào)易公司。

2005 年10 月，統(tǒng)一集團(tuán)收購(gòu)健力寶貿(mào)易公司，獲得健力寶品牌。

2002 年李經(jīng)緯人大代表職務(wù)被免。2011 年廣東省佛山法院判定李經(jīng)緯貪污，有期徒刑15 年、并沒收個(gè)人財(cái)產(chǎn)15 萬(wàn)元。

管理混亂。健力寶由李經(jīng)緯一手創(chuàng)立，長(zhǎng)期以來(lái)李經(jīng)緯集董事長(zhǎng)與總經(jīng)理于一身。敏銳的頭腦和良好的市場(chǎng)感覺給這個(gè)企業(yè)在發(fā)展初期帶來(lái)巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現(xiàn)代化的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，主要高管是跟隨李經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)的元老，后續(xù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)缺失。后期健力寶營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣落后都與此有關(guān)。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣疄橥瓿删蜆I(yè)率，要求健力寶員工必須三水人占到45%。政府安插人事，裙帶關(guān)系盛行。2002-2005 年間股權(quán)不斷變更，管理缺位，企業(yè)內(nèi)部完全失控。

健力寶SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（s):健力寶在作為老牌的飲料有足夠的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信譽(yù)度和知名度

劣勢(shì)（w)：現(xiàn)在市場(chǎng)上飲料品牌林立，健力寶沒有經(jīng)營(yíng)特色

機(jī)會(huì)（o)：現(xiàn)在人們更注重健康和功能型飲料

威脅（t)：現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)的飽和

只是簡(jiǎn)單分析 呵呵 不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)！個(gè)人觀點(diǎn)

健力寶推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于健力寶推廣方案策劃、健力寶推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。