本篇文章信途科技給大家談?wù)勑℃?zhèn)年度營(yíng)銷推廣方案，以及小鎮(zhèn)活動(dòng)策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

發(fā)展旅游小鎮(zhèn)，如何策劃很重要

旅游小鎮(zhèn)在進(jìn)行品牌定位策劃的時(shí)候可以先咨詢一下營(yíng)銷策劃公司，了解一下策劃活動(dòng)可以從哪些方面開展，怎樣才能達(dá)到更好的效果，這樣才能采取具體的措施。而且進(jìn)行品牌包裝策劃還有很多技巧是比較適合這些旅游小鎮(zhèn)的，下面我們來了解一下吧！

1、優(yōu)先保護(hù)和改造小鎮(zhèn)風(fēng)貌。由于每個(gè)旅游小鎮(zhèn)都經(jīng)歷了不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，有的小鎮(zhèn)已經(jīng)遺失了一些重要的歷史風(fēng)貌，所以，為了給旅游者一個(gè)正面的旅游形象，首先應(yīng)該加大對(duì)小鎮(zhèn)的風(fēng)貌改造和保護(hù)。對(duì)于具有特色的傳統(tǒng)民居和古建筑和重要?dú)v史遺跡，應(yīng)該通過各種措施加以保護(hù)，以免被破壞，對(duì)于已有破壞性的小鎮(zhèn)應(yīng)該實(shí)行搶救性保護(hù)。并加以重點(diǎn)改造，尤其是街道、兩旁的建筑立面和一些重點(diǎn)的文化遺跡應(yīng)盡快保護(hù)、修葺。同時(shí)鼓勵(lì)調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)做好小鎮(zhèn)的旅游景觀和環(huán)境保護(hù)。

2、積極改善配套設(shè)施。配套設(shè)施包括基礎(chǔ)配套和接待配套?；A(chǔ)配套方面：盡快打通與中心城市和省會(huì)城市的外部交通。小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)“五線”入地工程，積極完成街巷道路的復(fù)古和硬化，健全完善“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大要素體系。接待配套方面：加強(qiáng)適量的賓館設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)打造客棧、家庭旅館、民俗旅館和主題特色旅游的服務(wù)檔次和水準(zhǔn)。逐步形成高中低檔結(jié)合的接待能力。整個(gè)小鎮(zhèn)的旅游景觀、服務(wù)水平爭(zhēng)取達(dá)到4A景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。

3、大力挖掘資源價(jià)值。資源的價(jià)值不等于旅游的價(jià)值，旅游的價(jià)值不等于市場(chǎng)的價(jià)值，所以小鎮(zhèn)的旅游資源如何從資源的價(jià)值實(shí)現(xiàn)旅游、市場(chǎng)的價(jià)值。必須從小鎮(zhèn)已有的自然資源和文化資源展開。自然資源方面如何加以歸類、整理、提升、包裝。文化資源方面：在保護(hù)歷史文化得到傳承的同時(shí)，以旅游市場(chǎng)的角度，從已有的文化實(shí)體景觀、民俗文化活動(dòng)、精神文化、旅游工藝品等四個(gè)角度加以挖掘。最終依托資源、緊靠市場(chǎng)打造適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品。

4、快速確立主題形象。主題形象是小鎮(zhèn)發(fā)展的核心定位。所以，在小鎮(zhèn)的規(guī)劃發(fā)展的初期，就應(yīng)該快速確立有鮮明特色的主題形象。這也為小鎮(zhèn)發(fā)展成熟期的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥兄黝}形象的小鎮(zhèn)才能夠形成吸引力，產(chǎn)生差異性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、核心啟動(dòng)主體工程和重點(diǎn)打造游憩方式(項(xiàng)目策劃)。小鎮(zhèn)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)的工程，其發(fā)展目標(biāo)也不可能一蹴而就。必須是一個(gè)分階段實(shí)施的工程，從目前全國(guó)旅游城鎮(zhèn)發(fā)展的情況來看，大體經(jīng)歷了基礎(chǔ)配套——旅游產(chǎn)品——市場(chǎng)突破等三個(gè)階段，那么在旅游小鎮(zhèn)的發(fā)展過程中，尤其是在旅游開發(fā)的初期過程中如何找到關(guān)鍵的突破口就顯得尤為重要。

6、大力推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)。有了資源和產(chǎn)品，剩下的就是營(yíng)銷和推廣了。從資源到市場(chǎng)到產(chǎn)品到營(yíng)銷，是一件旅游產(chǎn)品從加工到渠道到銷售的實(shí)現(xiàn)全過程。這件產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，也需要通過市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)，盡管旅游營(yíng)銷的方式多種多樣，但是我們認(rèn)為：首先應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品和游客的偏好來細(xì)分市場(chǎng)，在旅游小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)過程中，可以通過重大節(jié)慶活動(dòng)和名人營(yíng)銷以及通過旅行社等中間商來迅速捕捉市場(chǎng)眼球，打開市場(chǎng)。同時(shí)，合理運(yùn)用同區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷來擴(kuò)大自己的影響力。

現(xiàn)在的旅游小鎮(zhèn)越來越多，要想吸引更多消費(fèi)者的到來，那么擁有屬于自己的特色是非常重要的，這樣可以通過推廣、策劃來提升旅游小鎮(zhèn)的名氣，增加它的知名度和影響力，這樣會(huì)帶動(dòng)旅游小鎮(zhèn)向更好的方向發(fā)展。

做一個(gè)小鎮(zhèn)的公眾號(hào)是否有市場(chǎng)，還有怎么推廣為好

很多地方型公眾號(hào)要想做好，也必須想點(diǎn)新創(chuàng)意，如果你的創(chuàng)意比較好，那么你的成本可能是零。

有了新的創(chuàng)意，你的公眾號(hào)粉絲才能加爆!下如果運(yùn)用好的話，新號(hào)一個(gè)月漲一兩萬粉絲都是小問題。

我們就以地方型公眾號(hào)，來說下加粉的步驟。

其實(shí)我們的步驟很簡(jiǎn)單：

1、前期設(shè)置好賬號(hào)，想辦法引導(dǎo)關(guān)注。把這些做好，才能去做推廣，如果做不好這些，就不會(huì)有強(qiáng)悍的效果。

2、策劃好內(nèi)容方案，必須是能引起大家自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，建議是本地特色的且大家都非常樂意關(guān)注的內(nèi)容。

3、在推廣期，自己和團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)身邊所有人去關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。然后再去線下做活動(dòng)推廣，關(guān)注加轉(zhuǎn)發(fā)。前期要持續(xù)做一段時(shí)間的好內(nèi)容，這樣公眾號(hào)會(huì)在短期內(nèi)持續(xù)的爆漲粉絲。

只要你把這3點(diǎn)做扎實(shí)了，你的地方型公眾號(hào)想不漲粉都難，后期再變現(xiàn)就不是什么難事了。

一、公眾號(hào)設(shè)置

1、設(shè)置

如果是新號(hào)的話，微信號(hào)設(shè)置要簡(jiǎn)單，容易記方便搜索添加。賬戶名稱符合本地就可以了。文章中設(shè)置好指紋二維碼，就是那種長(zhǎng)按圖片識(shí)別二維碼關(guān)注。

2、引導(dǎo)關(guān)注

一般在微信上傳播，文章中可以設(shè)置二維碼，但是視頻中即便加上了二維碼也掃不了。

我們可以在視頻中加微信號(hào)，讓用戶來搜索關(guān)注。大部分不會(huì)去主動(dòng)搜索關(guān)注，這時(shí)候我們需要一些創(chuàng)意來讓用戶主動(dòng)搜索添加。

比如我們?cè)谝曨l中，拍攝一段畫面，加上加我微信號(hào)XXX關(guān)注我哦！這樣即使別人用了我們的視頻被別的公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)也不用擔(dān)心。

文章底部適當(dāng)做一些引導(dǎo)，但是不能惡意引導(dǎo)，這方面微信公眾平臺(tái)有規(guī)定的。

例如放個(gè)魔術(shù)圖片引導(dǎo)，做一些小謎語(yǔ)腦筋急轉(zhuǎn)彎，或者當(dāng)?shù)氐囊恍┲i語(yǔ)趣味知識(shí)來引導(dǎo)關(guān)注。

例如，你知道本市的十大美食是什么嗎?關(guān)注回復(fù)1告訴你答案!記住引導(dǎo)要適當(dāng)!

設(shè)置總結(jié)：

把公眾號(hào)的微信號(hào)和賬號(hào)名稱設(shè)置好，引導(dǎo)關(guān)注方面也要多下一番心思做好，堅(jiān)決做到1個(gè)人看了就有1個(gè)關(guān)注的效果，10個(gè)人看了就有10個(gè)關(guān)注的效果。但是這是不太可能的，我們測(cè)試過，我們做的引導(dǎo)關(guān)注有10%的概率，這個(gè)算是非常高的了。

二、文案內(nèi)容

如果想讓別人自發(fā)的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，那么必須有好的內(nèi)容。那么究竟什么內(nèi)容才容易被人自發(fā)轉(zhuǎn)載呢?

分析了很多很多轉(zhuǎn)載量比較高的內(nèi)容得出的結(jié)論：讓人驚訝、大笑、樂趣、娛樂、痛點(diǎn)、共鳴的內(nèi)容讓人容易轉(zhuǎn)發(fā)。

針對(duì)地方型公眾號(hào)，我給出兩點(diǎn)建議。

1、地方新聞

新聞要夠有料，必須是讓人驚訝的新聞，不要隨隨便便發(fā)個(gè)新聞。

新聞?lì)惖膬?yōu)點(diǎn)就是能在瞬間爆發(fā)，所以做新聞?lì)惖木褪强?，如果你下手慢了，別人都知道這則新聞了，再做就沒有任何意義了。

2、地方性活動(dòng)

很多拍地方性喜劇短片的公眾號(hào)，都有著不少的粉絲關(guān)注。

這個(gè)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，找那些婚禮攝像開業(yè)典禮攝像團(tuán)隊(duì)就可以了。

然后找一些贊助商，內(nèi)容里面適當(dāng)?shù)闹踩霃V告，微信公眾號(hào)里面也給贊助商植入廣告。如果找到了贊助商，就不用自己破費(fèi)了。

攝影制作團(tuán)隊(duì)其實(shí)溝通好了，也不用出拍攝的費(fèi)用，也可以在視頻里植入他們的廣告，拍攝聯(lián)系電話。

演員的話，我們自己去演，也可以找身邊的朋友，或者到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)找那些愛表演的同學(xué)，這些如果我們溝通好的話，其實(shí)真的不用自己花錢。再者就是用手機(jī)、相機(jī)等自己的設(shè)備拍攝。

以上這些都根據(jù)自己的條件來決定，重要的是內(nèi)容一定要有料，搞笑娛樂效果一定要好!

內(nèi)容總結(jié)：

我們要準(zhǔn)備好幾個(gè)精彩的內(nèi)容，內(nèi)容不在多，而在于精!我們準(zhǔn)備幾個(gè)內(nèi)容非常精彩的內(nèi)容來做。

切記內(nèi)容一定要精彩，能引起大家的共鳴，然而獲得超高的轉(zhuǎn)發(fā)，這就會(huì)引來大批量的粉絲。

三、前期的推廣

把這些全部做好之后，就開始做推廣步驟了。

1、讓身邊的朋友關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。

自己和自己團(tuán)隊(duì)把所有的朋友全部發(fā)動(dòng)，一些非常要好的朋友，讓他們每個(gè)人也發(fā)動(dòng)自己的朋友，關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。自己的家人親戚，都要發(fā)動(dòng)，讓每個(gè)關(guān)系比較好的，也同時(shí)發(fā)動(dòng)他的親戚朋友。

2、用線下活動(dòng)推廣。

緊接著制定幾個(gè)線下活動(dòng)，制作一些條幅海報(bào)。

我們可搞些贈(zèng)送低價(jià)的生活用品的活動(dòng)，這個(gè)如果有贊助商的話，可以讓贊助商來提供這些，然后我們免費(fèi)給他做廣告，一舉兩得。

如果沒有贊助商，自己買一些也不貴，有的也就是幾毛錢。如果在人群比較密集的地方，取得的效果一定很好，然后是1000次的轉(zhuǎn)發(fā)朋友群，另外還有微信群轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)閷?duì)于一些微信群人數(shù)比較多的用戶，也讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)了微信群。公眾號(hào)推廣怎么做

如何制定年度營(yíng)銷策略

年度營(yíng)銷整體策略

1、企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)

（1）這是對(duì)未來1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)具體描述，包括銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

（2）在企業(yè)總體目標(biāo)下，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類目標(biāo)，包括月季度銷售目標(biāo)、區(qū)域銷售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo)。

（3）制訂目標(biāo)的難點(diǎn)在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得，要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律，再結(jié)合一定程度的激勵(lì)因素來考慮，因此一個(gè)有效的目標(biāo)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、行業(yè)規(guī)律、資源投入、管理水平等因素進(jìn)行綜合評(píng)估，最終制訂出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。

2、年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

（1）將費(fèi)用總體預(yù)算放在這個(gè)部分，是因?yàn)橘M(fèi)用作為企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)資源，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂，而企業(yè)的任何營(yíng)銷活動(dòng)，都要在有限的資源條件下開展。

（2）營(yíng)銷費(fèi)用的來源是企業(yè)的流動(dòng)資金，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計(jì)劃，最關(guān)鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費(fèi)用投入比率來決定的。

（3）營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷策略來安排，這部分是放在營(yíng)銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中的。

3、整體營(yíng)銷策略思想

（1）整體營(yíng)銷策略思想是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對(duì)各項(xiàng)分類策略起著整合、指導(dǎo)的作用。

（2）整體營(yíng)銷策略思想的產(chǎn)生，是基于之前企業(yè)通過年度營(yíng)銷形勢(shì)的深刻分析，對(duì)如何開展?fàn)I銷活動(dòng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)最終結(jié)論，它的準(zhǔn)確性和有效性取決于前期基礎(chǔ)工作是否嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和客觀。

4、市場(chǎng)定位策略

（1）對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分：這是市場(chǎng)定位策略的基礎(chǔ)，市場(chǎng)細(xì)分的合理性決定著市場(chǎng)定位是否成功，所謂市場(chǎng)細(xì)分的有效性，指的是被劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類別、又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量、同時(shí)還能通過一定的渠道進(jìn)行接觸，這樣的細(xì)分市場(chǎng)才是有效和有意義的。目前最常使用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是更有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是隱藏在消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為當(dāng)中，這需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的觀察和了解。

（2）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定：從細(xì)分的市場(chǎng)中選出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣給所有的消費(fèi)者，即便是做了市場(chǎng)細(xì)分，也總要多選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才滿足。這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對(duì)資源狀況有清晰的認(rèn)識(shí)，更重要的是要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動(dòng)。在制訂營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，市場(chǎng)專業(yè)人員應(yīng)該向公司老總提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。

5、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位：這是在市場(chǎng)定位前提下對(duì)產(chǎn)品策略方向的界定，也是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)定位的具體表現(xiàn)，需要做到的是產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別。

（2）產(chǎn)品類別組合：為滿足目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求而開發(fā)出相應(yīng)類別的產(chǎn)品種類，具體的區(qū)別形式可以通過包裝、規(guī)格、品牌等來表現(xiàn)，產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。

（3）產(chǎn)品線擴(kuò)張：是指不同產(chǎn)品種類的增加，這往往是企業(yè)滿足不同消費(fèi)者的需求或者追求多元化發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)在做這類決策時(shí)，一定要考慮資源條件、市場(chǎng)定位和品牌管理的問題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心和品牌價(jià)值。

（4）產(chǎn)品線延伸：是指同類產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的增加，這是企業(yè)力圖用一種產(chǎn)品來滿足更多消費(fèi)者需求的策略，產(chǎn)品線的延伸仍然是在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，其關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品和品牌系列。

（5）在營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告中需要對(duì)以上產(chǎn)品策略做出具體的描述，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷策略思想是決定產(chǎn)品策略的唯一指導(dǎo)原則。

6、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位：這是依附于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的，作為整個(gè)價(jià)格策略的核心思想，它是制訂價(jià)格政策的指導(dǎo)原則。在對(duì)價(jià)格定位時(shí)，最關(guān)鍵的因素是必須考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格定位，以此作為一個(gè)重要的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。

（2）價(jià)格組合：根據(jù)產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝、品牌等要素，可以制訂出一套價(jià)格系列，這樣是為了滿足市場(chǎng)區(qū)隔的需求，對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買同一種產(chǎn)品的目的是不同的，價(jià)格組合可以為他們提供多樣化的選擇，更重要的是可以為企業(yè)帶來不同的盈利水平。

（3）定價(jià)策略：需要對(duì)企業(yè)的價(jià)格政策做一個(gè)總體的描述，是一個(gè)解釋性的綱要性內(nèi)容，作為整體營(yíng)銷策略的一個(gè)重要部分。

（4）盈利空間：根據(jù)已有的價(jià)格組合體系，詳細(xì)分析出每個(gè)產(chǎn)品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，這樣將為決策層提供一個(gè)非常直觀的判斷依據(jù)。

7、渠道策略

（1）渠道策略思想：這也是對(duì)渠道策略的一種方向性描述，反應(yīng)的是最核心的策略原則，以對(duì)具體的措施進(jìn)行指導(dǎo)和解釋。

（2）分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次、覆蓋面等幾個(gè)要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點(diǎn)，并考慮分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本和效率，是整個(gè)渠道體系的基礎(chǔ)和目標(biāo)，決定著企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)管理：對(duì)如何管理中間商做出描述，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式、對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施的管理方法、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合等內(nèi)容，其最終實(shí)施的成效取決于對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的了解，也就是說不同層次的分銷體系需要恰當(dāng)?shù)墓芾砟Ｊ?，?duì)于這點(diǎn)應(yīng)該予以清晰的表述。

（4）區(qū)域市場(chǎng)管理：這是對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張方向的描述，當(dāng)然它要符合分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)，其作用在于更好地推動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理，因此主要是對(duì)企業(yè)自身銷售分支機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍的管理要求，要制訂出規(guī)范化的專業(yè)職能要求。

（5）分銷網(wǎng)絡(luò)推廣：主要指針對(duì)中間商開展的推廣活動(dòng)，其目的是通過利益的激勵(lì)來達(dá)成分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售業(yè)績(jī)的提升，要對(duì)推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述，作為渠道策略的戰(zhàn)術(shù)支持部分。

8、促銷策略

（1）整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想，由于促銷手段多樣化，整合性便成了非常關(guān)鍵的因素，而整合的有效完成則必須要抓住重點(diǎn)，因此需要明確地對(duì)此做出描述。

（2）促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費(fèi)者促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷重點(diǎn)。

（3）推廣內(nèi)容整合：最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定各階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對(duì)其他促銷形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

1、營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)

（1）目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)，在分類目標(biāo)中，其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

（2）目標(biāo)的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此來保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

2、營(yíng)銷計(jì)劃的具體方案

（1）產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

（2）價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展。

（3）渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、對(duì)經(jīng)銷商的管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

（4）促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

3、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施步驟

（1）確定市場(chǎng)拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

（2）確定營(yíng)銷計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場(chǎng)拓展階段。

（3）對(duì)不同市場(chǎng)拓展階段中的各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們都能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題之下協(xié)調(diào)開展。

（4）最后按照市場(chǎng)拓展階段制訂出整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

4、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施保障

（1）對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：由市場(chǎng)部門將整體營(yíng)銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門，對(duì)各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報(bào)各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。

（2）對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核：市場(chǎng)部門根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，定期對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利進(jìn)行。

5、營(yíng)銷計(jì)劃的費(fèi)用分配

（1）營(yíng)銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可支配的資金來源。

（2）營(yíng)銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

（3）營(yíng)銷總部和辦事處之間的費(fèi)用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。

（4）市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營(yíng)銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化。

急！年度推廣方案從哪方面寫

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。采納云尚科技。

怎么制定度假村的年度營(yíng)銷方案

包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。。。。)

前期： 1.人員的定位.確定各部門負(fù)責(zé)人以及各部門在各個(gè)階段的預(yù)期績(jī)效

2.根據(jù)度假村的實(shí)際情況，將采取何種宣傳方式，對(duì)宣傳的效果的成效進(jìn)行估算

3.開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，如何督促各部門做好開業(yè)準(zhǔn)備，并預(yù)測(cè)在開業(yè)前期的問題，做好應(yīng)對(duì)方案

中期： ..............

后期： ...................................

（因經(jīng)驗(yàn)有限或不同.此為本人對(duì)此的工作的提示，只作參考.）

什么是營(yíng)銷推廣方案？

　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒有系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推廣方案，僅憑個(gè)人感覺憑主觀經(jīng)驗(yàn)片面盲目地進(jìn)行營(yíng)銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)陷入被動(dòng)挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費(fèi)品5月份一個(gè)優(yōu)秀的省區(qū)營(yíng)銷推廣方案，該方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)役行動(dòng)方案。由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體詳細(xì)內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點(diǎn)，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營(yíng)銷推廣方案，但相信也會(huì)為很多讀者提供某種借鑒。 市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對(duì)4月份全省市場(chǎng)環(huán)境回顧總結(jié)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次，對(duì)4月份全省營(yíng)銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫(kù)存情況、其他營(yíng)銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。第三，5月份市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢(shì)、行業(yè)渠道格局變動(dòng)、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場(chǎng)信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來，這一點(diǎn)對(duì)于客觀判斷非常重要。因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場(chǎng)分析，營(yíng)銷推廣方案才會(huì)有針對(duì)性。 目標(biāo)分解 各項(xiàng)具體的營(yíng)銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。首先，銷售目標(biāo)的分解，對(duì)5月份省區(qū)銷售總目標(biāo)按區(qū)域、分產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)分解；其次，對(duì)各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點(diǎn)開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定；第三，對(duì)各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)而開展的。所有營(yíng)銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測(cè)的虛擬目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷思路。首先，結(jié)合總部指導(dǎo)思想以及區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，界定出來新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號(hào)明細(xì)；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)的不同區(qū)域市場(chǎng)定位闡述相應(yīng)的營(yíng)銷操作基本思路。例如，針對(duì)新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感；針對(duì)上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷力度等；針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷力度等；針對(duì)甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。 產(chǎn)品是營(yíng)銷推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營(yíng)銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級(jí)直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，利用新品上市之際進(jìn)行對(duì)其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進(jìn)行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號(hào)產(chǎn)品不同客戶層級(jí)具體激勵(lì)力度不同，針對(duì)不同層級(jí)客戶、零售商及營(yíng)業(yè)員分別規(guī)劃月度累計(jì)現(xiàn)金返利，其中廠家承擔(dān)客戶返利，零售商及營(yíng)業(yè)員返利由相應(yīng)客戶承擔(dān)；第三，新渠道/客戶開發(fā)，5月份著中開辟連鎖賣場(chǎng)及院校消費(fèi)市場(chǎng)，另外開發(fā)若干個(gè)一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的客戶；第四，召開客戶懇談會(huì)進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題；另外進(jìn)行旺季渠道總動(dòng)員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 渠道返利是營(yíng)銷推廣活動(dòng)的重要項(xiàng)目。渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級(jí)成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 終端建設(shè) 終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場(chǎng)所。首先，在硬終端建設(shè)方面，除了按照核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)、一般售點(diǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常終端生動(dòng)化建設(shè)外，5月份強(qiáng)化在核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)和績(jī)效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購(gòu)員銷售競(jìng)賽評(píng)比；此外，各區(qū)域召開核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營(yíng)銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長(zhǎng)久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。 促銷策略 促銷推廣會(huì)讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對(duì)上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開展“中獎(jiǎng)100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動(dòng)”主題促銷活動(dòng)，推廣形式以在全省重點(diǎn)城市的中心廣場(chǎng)舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內(nèi)選聘120個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在核心售點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動(dòng)；第四，針對(duì)甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。 如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力，促銷推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級(jí)衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢(shì)的有限電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)；其次，在核心/重點(diǎn)售點(diǎn)顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報(bào)、發(fā)布顯示屏流動(dòng)廣告等，進(jìn)一步傳播產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢(shì)報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用就是資源。首先，將全省營(yíng)銷費(fèi)用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等項(xiàng)目進(jìn)行分解；其次，結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。 營(yíng)銷費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況為評(píng)判依據(jù)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷成效，但是粗略、差劣的營(yíng)銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷成效。

營(yíng)銷推廣策劃方案怎么寫？

營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績(jī)說明 德 進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。〖JP〗

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

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