信途科技今天給各位分享餃子的推廣方案策劃的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)餃子營銷策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

餃子館冬至活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)時(shí)間：12月21日（冬至）-12月25日（圣誕）

二、活動(dòng)主題：冬至品香餃——圣誕送大餐

三、活動(dòng)流程

1、12月21日當(dāng)天，每桌來店消費(fèi)顧客均可獲贈(zèng)未來三天即22、23、24日代金券，僅限這三天內(nèi)使用（代金券可以是5元、8元、10元）

2、12月21日-12月24日 凡在店內(nèi)消費(fèi)滿99元顧客均可獲贈(zèng)圣誕超值美味口福套餐（餃子一斤+2熱菜 +2冷菜+1湯，市場價(jià)199元，圣誕特價(jià)99元）預(yù)訂席位券，圣誕當(dāng)天憑此券只需99元就可優(yōu)先品嘗此套餐

3、12月21日-12月24日 凡在店內(nèi)消費(fèi)滿199元顧客均可獲贈(zèng)圣誕超值美味口福套餐（餃子一斤+2熱菜 +2冷菜+1湯，市場價(jià)199元，圣誕特價(jià)99元）5折卡 圣誕當(dāng)天憑此券只需即49.5元就可優(yōu)先品嘗此套餐

四、前期宣傳

1、活動(dòng)前3-7天就在店里張貼海報(bào)宣傳活動(dòng)詳情

2、通過老顧客口頭傳達(dá)此活動(dòng)

五、注意事項(xiàng)

此方案兩個(gè)亮點(diǎn)，一是冬至當(dāng)天的餃子口味，可以是最有特色的，也可以是豐富多樣的，但一定口感要好，價(jià)格要相對(duì)平時(shí)低一些，這樣才能更多吸引客人，第二個(gè)是圣誕套餐，可以盡量用成本較低的菜，豐富套餐菜品數(shù)量，提高口感，畢竟活動(dòng)不常有，偶爾薄利多銷一次辛苦是辛苦了點(diǎn)，但營業(yè)額不會(huì)少，通過這么多人可是免費(fèi)做了一次活廣告么，再者顧客覺得遲到了超值又好吃的東西，肯定會(huì)經(jīng)常光顧的，有什么問題再交流吧，希望能幫到你~

我們要寫一份營銷策劃方案，賣包子和餃子，有什么好的意見嗎？

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“貴人緣”手工剁餡水餃商業(yè)策劃書

一、公司名稱：

二、市場定位及戰(zhàn)略目標(biāo)

1、產(chǎn)品定位：速凍手工剁餡水餃（豬肉+薺菜、豬肉+韭菜菜或者紅蘿卜或者黃瓜等、牛肉+

胡蘿卜或者洋蔥或者山藥等、三鮮餡(蝦仁、肥肉、里脊肉)等

2、品牌定位：“貴人緣”

3、經(jīng)營理念：以人為本、回歸自然、科學(xué)發(fā)展

4、管理理念：人性化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化

5

、產(chǎn)品特色：

綠色、傳統(tǒng)、健康

6

、服務(wù)特色：

快捷、保質(zhì)、舒心

7

、品牌塑造：

衛(wèi)生第一、健康至上

8

、企業(yè)文化：

深挖中華水餃精髓

弘揚(yáng)民族健康理念

9

、市場定位：

30

元∕

500

克

10

、消費(fèi)人群定位：

綠色

“

特供”食品，中高檔消費(fèi)。

11

、

運(yùn)作模式：

網(wǎng)點(diǎn)及網(wǎng)店銷售、

批發(fā)及加盟連鎖，

樣板店。

2

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、戰(zhàn)略目標(biāo)：

打造中國面食（水餃）第一品牌

三、餃子的起源及發(fā)展歷史

餃子原名“嬌耳”，是我國人民喜愛的傳統(tǒng)食品。東漢

末年，各地災(zāi)害嚴(yán)重，很多人身患疾病。南陽有個(gè)名醫(yī)叫張

機(jī)，字仲景，自幼苦學(xué)醫(yī)書，博采眾長，成為中醫(yī)學(xué)的奠基

人，被稱為“醫(yī)圣”。餃子的由來也是跟他有關(guān)系的，也可

以說餃子是由張仲景首先發(fā)明的。

餃子館開張有哪些活動(dòng)方案?

1. 優(yōu)惠活動(dòng)方案，也可以說一碗餃子，如果七元，那么七送兩，也就是說你想要一碗餃子給你減兩元。給你吃三碗餃子?；蛘呶覀兛梢哉f另一種方法，一碗餃子7元，兩碗餃子，也就是12元減去2元。還可以有其他優(yōu)惠活動(dòng)，然后三碗餃子一碗免費(fèi)。你也可以向自己致敬，這樣的比賽是可以的。餃子館的開業(yè)，當(dāng)然是歡迎很多人來慶祝你，然后熱鬧的也可以有優(yōu)惠活動(dòng)，前15天或半個(gè)月來在餃子館，無論是在這里吃還是帶走，都會(huì)有一個(gè)特殊的事件，只是在這段時(shí)間內(nèi)，而在這段時(shí)間之后就沒有事件了。

2. 第一步是開發(fā)客戶，特別是目標(biāo)客戶。我們將第一部分客戶定位為當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店業(yè)主。在一個(gè)城市中，這一群體擁有最多的消費(fèi)能力，未來有很多資源可以使用；主題:好當(dāng)?shù)氐纳倘斯餐?lián)盟卡(用優(yōu)質(zhì)材料，一元就餐券，晚上有限使用，朋友激活，并參與抽獎(jiǎng)，贏得百分之一百，提前發(fā)送每個(gè)商店的銷售員，并且想要老板微信，原因是促進(jìn)產(chǎn)品采購與活動(dòng)，本次活動(dòng)將送3000個(gè)吃餃子券，需要大量的促銷項(xiàng)目，興趣可以加)。

3. 第二步是拿出一個(gè)產(chǎn)品促銷可以達(dá)到贊助的名字，越多越好參與廣告的平均成本，一美元的優(yōu)惠券只是限于一個(gè)人參與，這39元一個(gè)人參與彩票，有免費(fèi)單獎(jiǎng)，9元獎(jiǎng)，19元獎(jiǎng)、禮品獎(jiǎng)等。決定提前找到一個(gè)好的當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ墓矎V告，然后使用這個(gè)廣告談?wù)摌I(yè)務(wù)，目的是建立影響力，讓越來越多的企業(yè)參與這個(gè)活動(dòng)，所有企業(yè)的參與可以加入當(dāng)?shù)氐恼\實(shí)的商人聯(lián)盟，發(fā)送一個(gè)金屬卡，這個(gè)費(fèi)用商家自己出來了，我們可以確認(rèn)商家，找一些有影響力的人也可以舉辦免費(fèi)的餃子活動(dòng)。

拓展資料

今天的餐飲，如果仍然以傳統(tǒng)的方式操作，不改變思維，只會(huì)被別人慢慢淘汰，創(chuàng)業(yè)者們需要去思考更多的方法吸引更多的顧客，別放棄，別氣餒，餐飲行業(yè)的淘汰率很高，但同時(shí)競爭壓力也大，希望大家用新的商業(yè)模式、新的思維來經(jīng)營自己的餃子館，改變目前的經(jīng)營狀況。

現(xiàn)在我開了一家小餃子店，生意不好，想了解些經(jīng)營之道誰來幫我出個(gè)主意，策劃一下

你呀到大飯館去吃幾次就知道差哪兒了，或到生意火爆的小飯館，總之，你的飯館要有賣點(diǎn)，哪怕只有一點(diǎn)，請(qǐng)你自己想一下，你的賣點(diǎn)在哪兒，符不符合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求，你要研究消費(fèi)心理

團(tuán)團(tuán)圓圓賀新春包餃子活動(dòng)策劃方案怎么寫

一、 晚會(huì)愿景

(一) 豐富員工生活，答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力;

(二) 公司即將迎來業(yè)務(wù)與規(guī)模擴(kuò)張的2015年，期待著在2015年全員成長與公司業(yè)績 百尺竿頭更進(jìn)一步!

(三) 所謂好的開始乃成功的一半，我們將寄于“2015年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，喚起全體員工挑戰(zhàn)來年,奮發(fā)向上，開拓進(jìn)取的更大決心!

二、 晚會(huì)主題

聯(lián)歡晚會(huì)的主題是“XXXX”。通過本次晚會(huì)，在和諧的、快樂的氛圍中表達(dá)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂的過好2015年春節(jié)。增強(qiáng)員工的歸屬感，期待著員工們能積極地愉快地在新的一年里愛崗敬業(yè)。

三、 晚會(huì)形式與內(nèi)容

(一) 領(lǐng)導(dǎo)致詞：執(zhí)行董事與總經(jīng)理致詞

(二) 表彰先進(jìn)：2014年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

(三) 員工表演：每個(gè)部門至少出一個(gè)節(jié)目，充分體現(xiàn)員工的激情

(四) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：可安排高層領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)邀合作伙伴等上臺(tái)給員工抽獎(jiǎng)

(五) 晚宴：全體員工歡聚一堂 (第3項(xiàng)與第4項(xiàng)結(jié)束后開始晚宴)

以上，第3項(xiàng)與第4項(xiàng)穿插進(jìn)行，提高晚會(huì)的整體氣氛，把幸福快樂送給給XX的每一位員工，傳遞給為我們XX默默無聞的工作者，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。

具體的節(jié)目編排另行出通知向各部門征集。所有節(jié)目需提前彩排，節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)籌備組決定。晚會(huì)結(jié)束后評(píng)出優(yōu)秀節(jié)目并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，凡參加表演的未獲獎(jiǎng)員工都將給予禮品以感謝其積極的參與。

四、 晚會(huì)地點(diǎn)和時(shí)間

(一) 地點(diǎn)：待定

(二) 時(shí)間：2015年X月X日-X日下午15:00-20:00(具體日期待定)

(三) 亮點(diǎn)：喜慶、祥和、熱烈

五、 晚會(huì)籌備組

人力資源部全體、市場部、拓展部及工程部各派1-2人支援六、 具體組織安排

(一) 員工動(dòng)員工作

負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人

主要負(fù)責(zé)動(dòng)員所屬部門員工的積極性，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工報(bào)名及鼓勵(lì)其上臺(tái)表演的自信。

(二) 選擇主持人

先由公司員工/自我推薦后，再由晚會(huì)籌備組全體成員共同決定，擇優(yōu)選拔形象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的公司員工。主持人數(shù)量在2人(一男一女)或是4人(4人則為兩男兩女，一男一女搭配為一組)。

(三) 現(xiàn)場布置

負(fù)責(zé)人：XXX

與晚會(huì)承辦酒店一起落實(shí)。

(四) 活動(dòng)物品采購

負(fù)責(zé)人：XXX、XXX

(五) 節(jié)目編排

負(fù)責(zé): XXX、其他部門支援人員

1)、各部門節(jié)目應(yīng)于X月X日確定并上報(bào)晚會(huì)籌備組

2)、X月X日-X日進(jìn)行第一輪彩排，各節(jié)目自帶CD配音

3)、X月X日-X日進(jìn)行最后一輪彩排

(六) 通知晚會(huì)貴賓

由各部門上報(bào)名單給晚會(huì)籌備組，籌備組收集匯總后提交給總經(jīng)理，審批后下達(dá)給各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)。

(七) 演員化妝

由籌備組現(xiàn)購買化妝品，請(qǐng)人/有經(jīng)驗(yàn)的公司員工自行化妝，節(jié)目主持人專業(yè)化妝。

(八) DV拍攝及現(xiàn)場拍照

由XXX與XXX負(fù)責(zé)：主要控制當(dāng)晚DV拍攝的內(nèi)容、方式，確保晚會(huì)現(xiàn)場的整個(gè)過程不漏拍，保證錄像帶制作出來的質(zhì)量。

(九) 協(xié)調(diào)工作

求 包餃子 策劃書

1. 上午8：30在化學(xué)樓集合。 2. 乘計(jì)程車,公交,單車（待定）到達(dá)目的地。 3. 分配任務(wù),布置大本營。 4. 進(jìn)行燒烤，用餐。 5. 自由活動(dòng)，如拍照,打打撲克。 6. 集合，玩游戲（推薦殺人游戲）。 7. 由文藝委員組織3—5個(gè)大眾娛樂活動(dòng)。 8. 集合點(diǎn)名返校。 四．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2008年11月**日 活動(dòng)地點(diǎn)：槐蔭公園或河口大橋 五．安保組織措施 按寢室劃分小組，寢室長為小組長，小組長對(duì)組員安全負(fù)責(zé)。設(shè)置兩名負(fù)責(zé)人，TY（負(fù)責(zé)男生），MG（負(fù)責(zé)女生）。任何單位遇到困難可以向負(fù)責(zé)人取得幫助。組員組長負(fù)責(zé)人遇到一切緊急情況及時(shí)聯(lián)系班長，副班。 六．組織計(jì)劃 總策劃：班長 籌備組成員：班委 七．注意事項(xiàng)： 食物和個(gè)人必須品自帶。乘車費(fèi)用自付。私自離隊(duì)需向班長報(bào)告。安全重于泰山。 八．費(fèi)用預(yù)算 注意事項(xiàng)：野炊是一種比較有意義的班級(jí)活動(dòng)，由于野炊活動(dòng)更加強(qiáng)調(diào)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，需要個(gè)人與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以及對(duì)個(gè)人動(dòng)手能力的煅練，所以野炊活動(dòng)既是一種游樂，更是一種團(tuán)隊(duì)精神拓訓(xùn)活動(dòng)。因而受到同學(xué)們的歡迎。 野炊活動(dòng)在所有的校外班級(jí)活動(dòng)中算是最為省錢的一種，而要辦好這個(gè)活動(dòng)，以下這些經(jīng)驗(yàn)是要注意的： 吃的費(fèi)用： 野炊活動(dòng)簡單說就是到野外環(huán)境中做一頓飯，所以在費(fèi)用預(yù)算中你會(huì)發(fā)現(xiàn)每人在吃的支出上有個(gè)10元就足可以吃得很豐富了。精算一下：每人二兩米（0.3元）、二兩肉（2元）、二個(gè)蛋（1元）、二兩魚（1元）、 二兩雞肉（1.5元）、半斤蔬菜（0.6元），每人花在主食上開支6.5元就可，佘下的錢用于買調(diào)味品、飲料就基本夠了。所以野炊活動(dòng)班級(jí)在吃的方面每人按10至15元預(yù)算比較好。 總花費(fèi)： 野炊活動(dòng)不宜去太遠(yuǎn)的景區(qū)，市郊景區(qū)一般包車費(fèi)用為300元左右來回，以40人一班計(jì)，每人開支約8元 ，景區(qū)門票以臥龍為例5元每人（該景區(qū)炊具免費(fèi)），炊具租用費(fèi)折合約2元每人，加上上面所列的吃的費(fèi)用，一次野炊活動(dòng)每人要花的錢為25元左右，所以說野炊活動(dòng)最便宜是對(duì)的。 景區(qū)選擇： 事實(shí)上目前適合野炊的景區(qū)很少，所以班級(jí)出發(fā)前一定要問清楚景區(qū)是否具備野炊條件，據(jù)我部了解目前南寧的景區(qū)除臥龍大學(xué)生野營基地開展野炊之外，其它景區(qū)沒有開展野炊這個(gè)項(xiàng)目，有的景區(qū)可以在景區(qū)內(nèi)燒烤場壘灶野炊，但野炊炊具必須自帶，用水的問題要自己解決。到臥龍景區(qū)不用自帶炊具，是免費(fèi)提供給班級(jí)用的。 分組： 野炊必須要分組，而且各組要男女混合，不然會(huì)少很多樂趣，每班同學(xué)50人左右的最多分為4個(gè)組，組分得太多，每組人數(shù)過少不僅帶來炊具不足的問題，而且會(huì)另團(tuán)隊(duì)氣氛下降，少了很多樂趣。 購買食品： 部份用品如袋裝米、卷筒紙、一次性碗、碟、筷、調(diào)味品、油鹽一般前一天到超市買好，生鮮肉類、蔬菜在出發(fā)當(dāng)天到市場信購買，一般市場到8點(diǎn)多后東西才多，所以組織者一定要注意集中出發(fā)時(shí)間不可定得過早，野炊出發(fā)時(shí)間在9點(diǎn)以后為宜。 最多出錯(cuò)的地方： 野炊活動(dòng)班級(jí)最易犯錯(cuò)的地方有：油不夠，野炊時(shí)用柴火最耗油，不少班級(jí)準(zhǔn)備不足最后只好清水熨菜很搞笑，建議多帶油；碗、碟、杯、筷不夠，有的班級(jí)按每人一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)購買一次性碗、碟、杯、筷，這是絕對(duì)不夠的，野外一次性碗、碟、杯、筷用后難分是誰的，于是又拿新的來用，所以要用很多；肉類買得太多，注意只要是男女混合的組少買肉多買零食。 最易忘記帶的東西： 水桶，野炊活動(dòng)必用水桶，不然洗菜、打水、盛物都沒有器具；洗潔精，肯定有東西要洗，所以必帶。 野炊必備用品： 綜上所述，無論去那里野炊必帶的東東是：卷筒紙、一次性碗、碟、杯、筷，水桶、洗潔精、花露水（防蟲）、廢舊報(bào)紙（墊物）、雨傘。

自己的速凍餃子如何做市場營銷策劃

我來提一些我的建議：

1、首先應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和提取賣點(diǎn)（比如：家常速凍餃子，最熟悉的味道，最健康的面粉，最干凈的肉餡等）

2、針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行受眾分析（其實(shí)餃子屬于日常消費(fèi)品，受眾分析應(yīng)該也較為簡單，大多數(shù)人都應(yīng)該是要吃的，當(dāng)然愿意買單的應(yīng)該多為家庭主婦，老年人為多）

3、尋找合適的營銷渠道（這個(gè)對(duì)于消費(fèi)品尤其重要，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超、小賣部、日雜百貨、辦公樓宇內(nèi)也可以）

4、指定合適的促銷方案（免費(fèi)贈(zèng)送？買一送一？多付1元送一袋？）

5、在營銷過程中，與客戶建立聯(lián)系和溝通，例如留下免費(fèi)訂購電話（每日限量免費(fèi)領(lǐng)取等），留下最近的送餃子的熱線（物流要保證?。┑葘?duì)你日后營銷有幫助的鋪墊。

以上是個(gè)人建議，餃子屬于日常消費(fèi)品，就像白菜，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品，尋找好營銷渠道是最為重要，在制定合理的促銷手段，產(chǎn)品一定可以賣得很好。

三全水餃銷售計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 (僅供借鑒)

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場行銷近期目標(biāo)

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六． 價(jià)格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 培訓(xùn)工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5． 大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三．市場行銷近期目標(biāo)

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

1． 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰(zhàn)勝自我：

C． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

C． 競爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D． 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

A． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（A），地區(qū)的二級(jí)代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B． A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng)。配合公司的市場營銷活動(dòng)。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價(jià)格策略

1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌錾系睦щy，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

八．售后服務(wù)體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡介。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A． 本周完成銷售數(shù)

B． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

D． 困難。

E． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2． 價(jià)格控制

A． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

B． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5． 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權(quán)營銷的協(xié)議

2． 授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表

3． 授權(quán)營銷商注冊(cè)登記表

4． 銷售情況預(yù)測(cè)表

5． 產(chǎn)品定單和銷售合同

6． 信用等級(jí)評(píng)定辦法

7． 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8． 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發(fā)展計(jì)劃一覽表

12． 2000年市場營銷計(jì)劃

13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14． 行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15． 部門工作交接單

16． 產(chǎn)品價(jià)格表

17． 返點(diǎn)確認(rèn)單

18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

19． 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

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