本篇文章信途科技給大家談?wù)勚T暨品牌營銷推廣方案，以及諸暨品牌營銷推廣方案策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做品牌推廣方案?新品牌推廣方案？

很多企業(yè)需要服務(wù)的時候，總是喜歡對方給自己出一個方案，但是基本上不是大合同的話，一般是沒有公司給你出很仔細的方案的，因為出一個好的方案需要花費時間和精力，下面是做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，希望給有需要的朋友一個參考：

①企業(yè)是做什么的

連企業(yè)做什么的都不知道，我相信方案是很難出的，了解企業(yè)所在的行業(yè)，企業(yè)是提供服務(wù)，還是做產(chǎn)品等等。

②企業(yè)定位的人群

企業(yè)服務(wù)的人群是哪一類，是學(xué)生，還是上班族還是白領(lǐng)，是多大年紀，是男性居多還是女性居多，一般是什么行業(yè)等等。

③企業(yè)客戶搜索習(xí)慣

企業(yè)客戶一般會搜索什么找到企業(yè)，比如：祥奔科技是做建站和全網(wǎng)營銷的，那么客戶一般會搜索營銷型網(wǎng)站建設(shè)，全網(wǎng)營銷公司，全網(wǎng)營銷外包等詞，所以我們需要了解自己的客戶搜索習(xí)慣，不清楚的話，可以使用相關(guān)的工具或者做調(diào)查。

二、企業(yè)能夠提供哪些資源

①企業(yè)相關(guān)資料和素材

企業(yè)簡介和企業(yè)榮譽和企業(yè)服務(wù)和相關(guān)的圖片和證件等等。

②企業(yè)能夠配合的人員

企業(yè)可以安排多少人參與公司的全網(wǎng)營銷，企業(yè)有人員或者外招都可以

③企業(yè)資金投入

企業(yè)準備投入多少預(yù)算

三、定制企業(yè)全網(wǎng)營銷方案

如果以上的信息我們都得到了答案，那么做企業(yè)全網(wǎng)營銷方案徐國祥就感覺很簡單了。根據(jù)企業(yè)的預(yù)算，選擇合適的頻道，然后安排對應(yīng)的人去執(zhí)行。一般包含下面這些要素：

①官網(wǎng)建設(shè)

②網(wǎng)站優(yōu)化

③品牌地標建設(shè)

企業(yè)百科，企業(yè)地圖，網(wǎng)站logo

④品牌信息推廣

問答，博客，論壇，貼吧，文庫，經(jīng)驗，新聞源，自媒體，b2b，視頻營銷

當(dāng)然肯定還有其他的平臺，比如競價，廣告投放，微信等等。

總結(jié)：一個好的企業(yè)全網(wǎng)營銷方案基本上是由上面三個方面組成的，希望每個企業(yè)找到適合自己企業(yè)的全網(wǎng)營銷方案。

品牌營銷推廣方式

一、百科創(chuàng)建

百度百科是百度自身產(chǎn)品，百度青睞有加，目前，百科已成為企業(yè)、品牌、名人等進行網(wǎng)絡(luò)宣傳的基本手段之一。不管是500強企業(yè)還是中小型企業(yè)，不論是網(wǎng)絡(luò)紅人還是影視巨星都擁有或正在建設(shè)自己的百科詞條。并要求自己的百科內(nèi)容是正面信息，且排名到各大搜索引擎首頁。另外比較常見的還有搜狗百科、360百科、互動百科。

二、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎營銷也是近年來比較流行并且有效的營銷方法。主要就是通過網(wǎng)站本身站內(nèi)和站外的調(diào)整，使得網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎的搜索結(jié)果中有較好的排名，從而被用戶點擊活產(chǎn)生交易，這個的過程就稱之為搜索引擎營銷，也稱之為SEO。有魚網(wǎng)有3大模塊：“關(guān)鍵詞優(yōu)化”“網(wǎng)站優(yōu)化”“外鏈優(yōu)化”。SEO營銷方式能獲取穩(wěn)定的流量和穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

三、軟文營銷推廣

軟文營銷是推廣方式中性價比最高、效果最好的營銷方式之一。一篇高質(zhì)量的軟文能夠吸引成千上萬的讀者，通過轉(zhuǎn)載能夠獲取大量的高質(zhì)量外鏈，甚至能直接為網(wǎng)站帶來流量，所以軟文營銷也成為一部分站長成功的秘訣。但是軟文營銷的弊端也是很明顯的，那就是軟文要寫得夠“軟”才有效果?，F(xiàn)在有的企業(yè)就是找人代寫軟文，然后投放到各大媒體平臺。有魚軟文就是這樣的方式，可以軟文代寫，還可以軟文自助投放。

四、信息流廣告投放

信息流廣告是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以按照自己的需要或通過標簽去投放。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，用戶觸達率高。

信息流廣告的優(yōu)勢：1.流量龐大 2.算法領(lǐng)先 3.形式豐富 4.定向精準 5.用戶體驗好。結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

信息流廣告已經(jīng)成為媒體平臺流量變現(xiàn)的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰(zhàn)，如：騰訊、阿里、百度、網(wǎng)易、新浪、頭條、小米、360、知乎 、 美柚 、bilibili、快手、 抖音 等等。

五、口碑營銷

眾所周知，口碑營銷費用低， 針對性強，互動性比較好?？诒疇I銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中相對來說成本比較低的推廣方法?？诒疇I銷針對性強，互動性比較好?？赡茉谀惆l(fā)完貼子，回答完問題的同時，就有人會找到你。來購買你的商品。這也是口碑營銷的一個好處。

六、論壇營銷推廣

論壇營銷就是指企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷目的。

論壇營銷需要怎么去做?可以去論壇上發(fā)一些文章，文章里面包含我們公司的廣告，但是用戶卻不這么覺得，反而認為是一篇對他非常有用的文章，這樣論壇營銷的目的就達成了。

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/72077163

以上就是《品牌營銷推廣方式》的全部內(nèi)容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

品牌營銷推廣方案有哪些？家電品牌推廣怎么推廣？

在解決家電企業(yè)推廣問題之前，我們先了解一下在互聯(lián)網(wǎng)時代里家電企業(yè)存在的一些問題：

1、企業(yè)的競爭，同行的競爭，同時也是售后服務(wù)的競爭。

2、運營/推廣方式單一，難以開拓市場。

3、競爭壓力大，營銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?yīng)。

在看一個典型場景：我們在線上或者線下看到了某企業(yè)的廣告，想購買該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)；然后去了解該企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)對方企業(yè)或品牌信息很雜，或者很少，甚至有負面信息。這個時候用戶會是什么感受呢？

在這嚴峻的壓力下，那么如何解決家電企業(yè)品牌的一些問題呢？

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃

不管使用什么方式來做品牌推廣，在開展之前，都需要一個完整的戰(zhàn)略整體規(guī)劃。這對于整個推廣的效果至關(guān)重要。方案的制定需要對企業(yè)進行市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定等，以此來為以后的操作做好基礎(chǔ)的鋪墊。

二、營銷型網(wǎng)站建設(shè)

對于家電企業(yè)來說，有一個企業(yè)的官方網(wǎng)站十分重要。家電企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)可以找媒介匣，媒介匣在網(wǎng)站建設(shè)這方面已有多年的經(jīng)驗了，前期會深入客戶行業(yè)，并提出專業(yè)可實施的網(wǎng)站建設(shè)方案。因為，消費者對于自己不了解的產(chǎn)品或者是品牌，都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)來搜索相關(guān)的信息。當(dāng)消費者在網(wǎng)上看到企業(yè)的官方網(wǎng)站，至少會認為，這是一個靠譜的品牌。相反，如果沒有任何企業(yè)的信息，甚至連官方網(wǎng)站都沒有，消費者會果斷放棄你。

三、品牌推廣

利用全網(wǎng)營銷的方式做品牌推廣，信息覆蓋讓消費者進行信息了解的搜索引擎，媒介匣品牌推廣、口碑覆蓋、搜索引擎都有著實戰(zhàn)經(jīng)驗，絕對是一個優(yōu)秀企業(yè)家的選擇。而企業(yè)營銷型網(wǎng)站，有了企業(yè)營銷型網(wǎng)站，才會更容易的開展SEO。企業(yè)的營銷型網(wǎng)站可以從以下幾點入手:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

三、整合傳播推廣

在推廣這一環(huán)節(jié)上，需要整合所有方式，所有平臺來達到全網(wǎng)覆蓋式的效果。媒介匣通常采用搜索引擎營銷、事件營銷推廣、媒體邀約、微信營銷、軟文營銷推廣、B2B平臺推廣、口碑營銷推廣、社會化媒體營銷、公關(guān)活動等方式。做到消費者搜索相關(guān)品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到你的產(chǎn)品信息，增加品牌知名和消費者對于你的好感度。

相信通過以上的推廣，企業(yè)的品牌信息已經(jīng)在網(wǎng)上有一定的覆蓋度，在消費人群中有知名度了。媒介匣認為品牌知名度就是這樣一步步的建立起來，對于家電類的硬件，企業(yè)一定要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，展開品牌推廣。

品牌營銷推廣怎么做？

品牌對于一個企業(yè)來說，就是一個符號，它是代表著這個企業(yè)重要信息的符號。而品牌營銷要做的，就是把企業(yè)的文化、產(chǎn)品、名聲、科技、等重要信息轉(zhuǎn)化為成一個品牌符號，然后把他深深刻在公眾心里，這樣才能讓公司的產(chǎn)品隨品牌一同走進到消費者視野。這樣的過程就是打造品牌的過程，我們把它稱為品牌營銷。很多營銷人都深諳品牌營銷的重要性，那么究竟如何做品牌營銷呢？我們從以下三個方面來剖析：

1、強調(diào)品牌個性

一個品牌要想在萬千品牌中脫穎而出，一定要有自己的品牌個性，這其中包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化、品牌形象、代言人等等。

其中尤為重要的一點是，品牌個性的塑造，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征，因為每一個消費者都是有個性的，他們自然也會喜歡跟自己個性相符合的品牌。比如就拿酒類品牌來說，rio瞄準的就是喜歡小資風(fēng)格的年輕群體，從而打造了一個年輕化的品牌形象；江小白則是文藝青年喜歡的小酒，在品牌個性的打造上就更側(cè)重于情感、文藝的風(fēng)格；而縱觀國內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌，不管是茅臺還是五糧液等等，他們的品牌風(fēng)格往往都是沉穩(wěn)、大氣，強調(diào)品質(zhì)的，因為他們對標的人群也往往都是穩(wěn)重、有內(nèi)涵的成功人士。這樣的個性化細分使得每個品牌都能綻放自己獨有的光彩。

2、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費者品牌信息、從而刺激消費者購買轉(zhuǎn)化，但品牌傳播是一個長期影響的過程，潛移默化地去影響消費者的心智及決策，因此，如果品牌想要有效地進行傳播，必須要整理好思路，把握品牌傳播關(guān)鍵，做好“長期戰(zhàn)”的準備。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所傳播的時候，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶，這種無差別的“攻擊”，看上去是什么都說了，其實在受眾看來是什么都沒說，因為沒有一個點是真正能夠吸引到他們的，因此品牌在進行傳播的時候一定要內(nèi)容簡單且集中，定位受眾之后用內(nèi)容去打動他，從而引發(fā)共情力，簡單來講，我們再看一則品牌廣告的時候，有沒有感動到鼻酸、或是嘴角上揚……這就是品牌傳播時的共情力，再經(jīng)過頻繁的觸達，就能讓受眾記住你。

3、維持親密關(guān)系

當(dāng)下的時代，用戶接收到的廣告十分繁雜，所以人們幾乎很難直接通過廣告直接進行購買，這個時候，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要，如果消費者在決定購買之前，能夠先嘗試或體驗，將大大促進成單的概率。

而由于客戶需求的動態(tài)變化和獲取信息的機會越來越多，能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù)，就成為了不少企業(yè)做品牌營銷的必要方式。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ?，比如：在你去到化妝品專柜的時候，柜姐往往會引導(dǎo)你進行會員注冊，這個過程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌，往往會贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲。

總而言之，品牌營銷對于任何一個企業(yè)而言，都需要是長期性的策略，不斷的通過“量”的積累，才能實現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍，而找到一家專業(yè)的營銷機構(gòu)，一定讓你的品牌營銷少走許多彎路。

浙江諸暨 做強產(chǎn)業(yè)集群 提升綜合競爭力 打造國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心

浙江省諸暨市人民政府市長　王繼崗

諸暨市位于長江三角洲南翼，浙江省中北部，區(qū)域面積2311平方千米，人口106萬。諸暨歷史悠久，人文薈萃，是越國古都、西施故里。諸暨經(jīng)濟發(fā)達，社會和諧，活力迸發(fā)，綜合實力位居全國百強縣市第24位，縣域經(jīng)濟基本競爭力位居全國第12位，科技創(chuàng)新能力位居全國縣級市第5位，是浙江省首批示范文明城市、教育強市、科技強市和體育強市，也是國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、國家環(huán)保模范城市和中國優(yōu)秀旅游城市、全國文化建設(shè)先進縣市，現(xiàn)擁有中國馳名商標23件、中國名牌產(chǎn)品19只、自營進出口權(quán)企業(yè)660余家，外商投資企業(yè)480余家，與6個國家的城市結(jié)為友好城市，并在中國香港、俄羅斯等地成立了諸暨人聯(lián)誼會。

諸暨市人民政府市長 王繼崗

“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。珍珠是諸暨市的重點塊狀產(chǎn)業(yè)和最具成長性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是目前國內(nèi)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、交易基地之一。近年來，諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模集聚效應(yīng)日益顯現(xiàn)，龍頭企業(yè)實力進一步增強，產(chǎn)業(yè)帶動能力不斷提升，已成為一方獨特的特色產(chǎn)業(yè)基地，帶動了區(qū)域經(jīng)濟社會的又好又快發(fā)展。特別是華東國際珠寶城的興建，為諸暨市打造國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心奠定了基礎(chǔ)。

一、諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

諸暨作為中國珍珠之鄉(xiāng)，珍珠養(yǎng)殖規(guī)模和質(zhì)量繼續(xù)走在前列。全市淡水珍珠養(yǎng)殖面積達38萬畝，養(yǎng)殖戶達3000多戶，遍布全國五大淡水湖區(qū)域，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的80%。珍珠養(yǎng)殖實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變，即在養(yǎng)殖方式上由幼蚌放養(yǎng)向成蚌再養(yǎng)轉(zhuǎn)變；在養(yǎng)殖技術(shù)上由粗放型向高肥、高密型轉(zhuǎn)變；在養(yǎng)殖規(guī)模上由“面大量小”的千家萬戶分散養(yǎng)殖向“面小量大”的經(jīng)營戶集中連片規(guī)模養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，走上了規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營之路。

1.企業(yè)規(guī)模日益壯大。全市擁有珍珠深加工企業(yè)315家，貿(mào)易企業(yè)162家，其中銷售額超5000萬元珍珠企業(yè)20家，超億元企業(yè)8家。浙江山下湖珍珠集團股份有限公司被評為國家級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，首發(fā)上市已于2006年8月月26日獲中國證監(jiān)委發(fā)行審核委員會通過；浙江阮仕珍珠股份有限公司是省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

2.品牌建設(shè)卓有成效。全市珍珠產(chǎn)業(yè)累計擁有中國馳名商標2件，中國名牌產(chǎn)品3只，中國珠寶行業(yè)馳名品牌5只，浙江省著名商標3件、名牌產(chǎn)品4只。

由中國諸暨珠寶城控股有限公司（香港）投資興建的諸暨國際珠寶城項目于2006年1月24日舉行簽約儀式

3.科技創(chuàng)新成果豐碩。擁有國家級重點高新技術(shù)企業(yè)1家，省級高新技術(shù)企業(yè)2家，省級科技創(chuàng)新服務(wù)平臺1個，省級研發(fā)中心2家，省級質(zhì)量檢測中心1家，與國內(nèi)多家高校和科研院所建立了長期合作關(guān)系，近三年組織開展國家和省級科技項目超過20個。珍珠養(yǎng)殖技術(shù)進一步提升，高檔珠產(chǎn)出率不斷提高，異形珠和大顆粒有核珠的養(yǎng)殖技術(shù)有新的突破，珍珠加工的漂白增光技術(shù)日趨先進，對低價值珍珠深加工利用的研究有了重大進展。

4.市場營銷更趨多元。采用進駐大型商店設(shè)專營店、在大中型城市開設(shè)專賣店、在批發(fā)市場開設(shè)分店和網(wǎng)絡(luò)銷售等多種方式，積極拓展國內(nèi)銷售市場，并以香港市場為依托，通過參加國際展會、開設(shè)國外分公司等途徑擴大對外貿(mào)易，尋求新的經(jīng)濟增長點。

2006年4月18日，首屆西施文化節(jié)第五屆中國（國際）珍珠節(jié)在諸暨開幕。浙江省委副書記周國富、全國政協(xié)人口環(huán)境資源委員會副主任、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長陳洲其、浙江省副省長盛昌黎、浙江省政協(xié)副主席龍安定等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式

5.珠寶城建設(shè)進展順利。2005年，香港民生集團和我市珍珠龍頭企業(yè)強強聯(lián)合，投資30億元建設(shè)華東國際珠寶城，聯(lián)合打造集珍珠、珠寶、首飾加工制造、研發(fā)設(shè)計、批發(fā)交易和會展服務(wù)于一體的國際珠寶首飾產(chǎn)業(yè)中心。這一項目得到了各級政府的高度重視，備受全球珠寶商的矚目，海內(nèi)外考察招商團紛至沓來。2006年8月28日，華東國際珠寶城一期盛大開盤，目前商鋪租售總量已占一期總量的70%。

6.產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拓展。諸暨市山下湖珍珠產(chǎn)品加工園區(qū)是國家發(fā)改委批準同意保留的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是浙江省22個循環(huán)經(jīng)濟試點園區(qū)之一，吸引了眾多外地珍珠和珠寶制造企業(yè)入園，催生了珍珠與貴重金屬及玉石制品的整合，集聚了一大批與珍珠或珍珠產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)及服務(wù)機構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，產(chǎn)業(yè)集聚度不斷提高。

二、諸暨市珍珠珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

當(dāng)前，珍珠產(chǎn)業(yè)面臨許多新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，如何順勢而為，乘勢而上，提升珍珠產(chǎn)業(yè)競爭力，是我市“十一五”時期的重要課題。我們的總體目標是：依托珍珠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快由單一的珍珠向整個珠寶行業(yè)拓展；積極推進珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，依托華東國際珠寶城，全面推進珍珠產(chǎn)業(yè)升級，全方位提升珠寶產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。到“十一五”末，把諸暨市打造成“國際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心”。主要在以下四個方面爭取新的突破：

一是進一步加快珠寶產(chǎn)業(yè)集聚。加快提升珍珠產(chǎn)業(yè)集群，基本建成浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期；建成諸暨華東國際珠寶城，形成珠寶產(chǎn)業(yè)集群。

二是進一步提升珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極培育龍頭企業(yè)，爭取年銷售額超5000萬元企業(yè)40家，超億元企業(yè)20家，超5億元企業(yè)8家，超10億元企業(yè)3家，培育上市企業(yè)2～3家。珍珠產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，珍珠產(chǎn)業(yè)的附加值不斷提高，高檔珠率達25%以上，珍珠年深加工能力達1500噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值250億元。

三是進一步打響知名品牌。加大基地建設(shè)、企業(yè)創(chuàng)牌和珠寶城招商力度，大力提升諸暨珍珠的整體品牌，爭取到2010年，擁有中國名牌、馳名商標10只，省級名牌、著名商標15只；國內(nèi)市場占有率提升至85%，國際市場占有率提升至65%。

三、打造國際珠寶產(chǎn)加銷中心的對策舉措

1.發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，提升珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益。集群是珍珠產(chǎn)業(yè)提升國際競爭力的重要支撐。在當(dāng)前要素制約嚴重的情況下，整合資源，提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益和內(nèi)涵至關(guān)重要。一是積極實施產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略，把加快培育提升產(chǎn)業(yè)集群作為做大做強珍珠產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主攻方向，準確定位，打造特色，擴張優(yōu)勢，推進專業(yè)化協(xié)作，提高集群化水平。二是積極實施龍頭帶動戰(zhàn)略，重點培育一批加工開發(fā)水平高、市場開拓能力強，在全球同行業(yè)處于領(lǐng)先地位的大型加工龍頭企業(yè)和企業(yè)群，引領(lǐng)中小企業(yè)和整個珍珠產(chǎn)業(yè)的全面升級。三是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，積極推進珍珠產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟與生態(tài)園區(qū)建設(shè)，形成綠色價值創(chuàng)新體系、生態(tài)經(jīng)濟核算體系及生態(tài)技術(shù)支撐體系，促進珍珠產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月24日，由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會及諸暨市人民政府共同主辦的中國珠寶界珍珠商貿(mào)洽談會在浙江諸暨舉行

2.加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進珍珠產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展。我市珍珠產(chǎn)業(yè)雖已形成較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，但目前珍珠企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，不利于珍珠產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。一是政府要積極引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身實際，實施差異化發(fā)展，在珍珠產(chǎn)業(yè)價值鏈中找準最佳位置，實行專業(yè)化分工，形成企業(yè)的特色和核心競爭力。二是要堅持“立足珍珠，提升珍珠，超越珍珠”的發(fā)展思路，以諸暨華東國際珠寶城一期啟用為契機，引進其他貴金屬、寶石、首飾、飾品企業(yè)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，努力在珍珠飾品、工藝品、化妝品、藥品、營養(yǎng)品及珍珠與其他貴金屬、寶玉石結(jié)合等領(lǐng)域大膽創(chuàng)新，并加快向商貿(mào)服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域延伸拓展，促進珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

3.加大品牌創(chuàng)建力度，拓展國際國內(nèi)終端市場。中國珍珠產(chǎn)業(yè)之所以出現(xiàn)高產(chǎn)低值現(xiàn)象，品牌的缺失是其中最為關(guān)鍵的“軟肋”。要轉(zhuǎn)變競爭方式，整合政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)多方面的力量，以科技為先導(dǎo)、質(zhì)量為核心、企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向，大力實施品牌戰(zhàn)略，打造珍珠產(chǎn)業(yè)的集群品牌，全面提高珍珠產(chǎn)業(yè)集群的整體素質(zhì)和核心競爭力。一是加快建立珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準、推廣實施、檢測檢驗、質(zhì)量監(jiān)督、服務(wù)保障等五大體系，提升區(qū)域品牌的影響力。二是積極引導(dǎo)珍珠企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，加大珍珠產(chǎn)品的商標注冊和品牌培育力度，著力培育具有知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)國際知名品牌。三是加大宣傳推廣力度，通過組織參加各類國際國內(nèi)珠寶展，舉辦珍珠節(jié)、貿(mào)易洽談會、展銷會、推介會、新聞發(fā)布會等形式，充分利用轉(zhuǎn)業(yè)媒體和自辦媒體，整合各種資源，進一步提升諸暨珍珠的整體知名度和美譽度。四是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，加強行業(yè)自律，提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護珍珠產(chǎn)業(yè)的市場秩序和區(qū)域品牌。

山下湖珍珠深加工車間

4.構(gòu)建科技創(chuàng)新體系，提升珍珠產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。核心技術(shù)是一個產(chǎn)業(yè)提升競爭力的靈魂所在。要積極實施“自主創(chuàng)新推進工程”，增強珍珠產(chǎn)業(yè)自主核心技術(shù)的聚集強度和創(chuàng)新能力。一是以政府為主導(dǎo)，按市場化運作的思路，打造珍珠行業(yè)創(chuàng)新平臺，形成具有較強創(chuàng)新能力的集群技術(shù)創(chuàng)新支持體系，解決產(chǎn)業(yè)集群中的共性技術(shù)難題。二是以企業(yè)為主體，形成涵蓋技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化的科技創(chuàng)新鏈，加大對珍珠養(yǎng)殖、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)力度，全面提高珍珠產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)錯位競爭、異質(zhì)競爭。三是以人才為根本，認真做好珍珠行業(yè)人才需求預(yù)測和人才規(guī)劃，出臺激勵政策，營造“重視人才、引得進人才、留得住人才”的機制和環(huán)境，通過多種途徑，打造一支企業(yè)家隊伍、經(jīng)營管理者隊伍、專業(yè)技術(shù)人員隊伍和產(chǎn)業(yè)工人隊伍，著力破解人才瓶頸。

珍珠加工現(xiàn)場

5.發(fā)揮市場帶動作用，構(gòu)筑珠寶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，主要得益于市場建設(shè)。諸暨珍珠市場30多年來已歷經(jīng)五次變遷，每一次市場升級都極大地推動了珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以這樣說，一部市場變遷史就是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史縮影。目前，第六代珍珠市場——諸暨華東國際珠寶城一期已盛大開盤，這是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)依托長三角、輻射全國、面向國際的戰(zhàn)略舉措，也是我市打造“國際淡水珍珠產(chǎn)加銷中心”的核心項目。諸暨市委、市政府將繼續(xù)高度重視、關(guān)心和支持華東國際珠寶城的建設(shè)、發(fā)展，恪守互惠互利原則，努力把珠寶城建設(shè)成為“世界珍珠珠寶交易中心”、“ 國際珍珠珠寶交易平臺”，并將以符合國際慣例的投資服務(wù)體系，切實保障全球珠寶商的合法權(quán)益，努力創(chuàng)造公平、開放、誠信的發(fā)展環(huán)境。

競技之美——第三屆中國淡水珍珠首飾設(shè)計大獎賽二等獎作品

21世紀是交流與合作的世紀，隨著生產(chǎn)要素的快速流動和優(yōu)化配置，珠寶產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)進一步細分與整合并重的新的發(fā)展階段，加強交流與合作無疑是推動多方共贏的有效措施。我們將一如既往地加強與兄弟城市的交流，探討建設(shè)珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)驗，尋求合作共贏的途徑，攜手共創(chuàng)中國珠寶產(chǎn)業(yè)更加輝煌的明天！

華東國際珠寶城總體鳥瞰圖

品牌推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

企業(yè)如何做好品牌營銷推廣

企業(yè)要成長，先要建立品牌意識 ，對于品牌營銷推廣的認識，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣。可是企業(yè)要發(fā)展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識。

那究竟該如何做好企業(yè)的品牌營銷推廣呢?

做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍圖。然后根據(jù)這個藍圖一步一步去做，先實現(xiàn)第一階段的品牌目標，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。

企業(yè)做品牌的方法有：服務(wù)、新聞、信息、價格等等方面的宣傳。

　服務(wù)：優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費者購買的重要手段，良好的服務(wù)不僅能給消費者增強購買信心，而且也增強了安全感和信任感，可以為企業(yè)品牌樹立良好的信譽，爭取更多的顧客，取得相應(yīng)的效益;

新聞：新聞可以起到很大的發(fā)揮宣傳作用，因為新聞具有真實性和及時性兩大基本特點，而且新聞報道具有一般產(chǎn)品廣告無法比擬的說服力。

信息：信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關(guān)信息，以宣傳需求。諸如報道當(dāng)前消費者需求狀況，預(yù)測未來市場的需求動向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費者的購買心理，達到企業(yè)品牌宣傳的目的；

價格：定價政策與消費者心理有密切關(guān)系，有些消費者具有求廉心理，則低價策略往往能達到宣傳消費的目的;有些消費者具有炫耀心理，認為價格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價，則定價高于一般就能使其獲得心理滿足，促成購買，使企業(yè)品牌得到大幅的提升。

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