本篇文章信途科技給大家談談農業(yè)托管推廣方案模板，以及農業(yè)生產托管服務實施方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何寫推廣方案？

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

農業(yè)項目的策劃方案怎么寫

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

第五部分 結束語

生產托管，是如何讓讓“小農戶”接軌“大農業(yè)”的？

化零為整是一種有效的措施，以推進農業(yè)社會化服務為重要抓手，我們實現了大部分撂荒、分散、零星田地的整合和田地連片機械運作，有力促進村集體、村民、托管服務主體三方共贏。

推廣方案怎么寫?

推廣方案應該從以下幾點來寫：

首先是背景分析，根據產品的的特性，簡單概述改產品目前面臨的問題；

行業(yè)分析；

企業(yè)的現狀；

選擇目標消費市場；

推廣方式；

宣傳方法；

風險預控；

資金預算。

延展閱讀：

網絡推廣方案就是通過研究網絡推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網絡。被推廣對象可以是企業(yè)、產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣等。

廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段進行的宣傳推廣等活動。

農業(yè)生產托管具體有哪幾種模式

3個關鍵點：

1、專業(yè)的人做專業(yè)的事，降低種地成本，可以讓農戶參與到農業(yè)現代化中，讓農民獲得更多的收入。

2、農民也要承擔相應的市場風險。

3、通過開展托管服務，服務組織可以集中采購農業(yè)種子、農資等生產資料，可以采用先進農作技術，發(fā)揮農業(yè)機械裝備作業(yè)能力，可以采用新品種、實行標準化生產，提高農產品產量和品質，實現農業(yè)節(jié)本增效。但最終的決定權在農民手中，種什么農民還是自己說的算。

目前中國農村的農業(yè)生產，許多過程已被分解外包，其專業(yè)化、職業(yè)化水平越來越高。農民如果有地無法種，但又不愿意土地流轉的，也可以委托其他人種地，實行農業(yè)生產托管。

農業(yè)部農村經濟體制與經營管理司司長張紅宇表示，農業(yè)生產托管是實踐中提出的迫切要求。張紅宇指出，農業(yè)生產托管有兩種情況，一種是農民沒有勞動力，但是又不愿意流轉土地，希望獲得從種到收全過程的服務，這就是全托管。另一種是有勞動力但又不能完成全部生產作業(yè)，希望把耕種防收等主要環(huán)節(jié)委托給第三方服務組織。

很多媒體中都提到土地流轉服務。但土地托管與土地流轉不同，它不流轉土地的經營權，而是將種地的全部或者部分環(huán)節(jié)，委托給相關的農業(yè)經營組織，打個比方說，您有一棵果樹，您外出打工沒有時間，委托給別人，別人給您澆水，給您除蟲，給您管理，您回來之后，樹不僅長大了，果實也收獲了，您洗洗就可以吃了。可以說，這種農業(yè)生產托管服務意義重大，它的出現解決了青壯勞動力外出打工家里土地撂荒的問題，往大了說保證了我國的糧食安全，往小了說，外出務工的人們心里更有底氣。

重磅｜我國進入農業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

相關政策

黨中央、國務院高度重視發(fā)展農業(yè)生產性服務業(yè)。

1、大政策：

2014年國務院下發(fā)《關于加快發(fā)展生產性服務業(yè)促進產業(yè)結構調整升級的指導意見》，明確了農業(yè)生產性服務業(yè)的發(fā)展導向。2016年中央1號文件提出加快發(fā)展農業(yè)生產性服務業(yè)。可以說，《意見》出臺，既體現了中央的要求，又順應了實踐的需要，是今后一段時期指導農業(yè)生產性服務業(yè)發(fā)展的重要文件。

2017年8月，最近，農業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財政部聯合印發(fā)《關于加快發(fā)展農業(yè)生產性服務業(yè)的指導意見》，其中該《意見》指出，農業(yè)生產托管是服務型規(guī)模經營的主要形式，有廣泛的適應性和發(fā)展?jié)摿?。要總結推廣一些地方探索形成的“土地托管”“代耕代種”“聯耕聯種”“農業(yè)共營制”等農業(yè)生產托管形式，把發(fā)展農業(yè)生產托管作為推進農業(yè)生產性服務業(yè)、帶動普通農戶發(fā)展適度規(guī)模經營的主推服務方式，采取政策扶持、典型引領、項目推動等措施，加大支持推進力度。

農業(yè)生產托管的政策，。

2、地方政策：

山西?。?018年9月10日，從山西省農業(yè)廳傳來消息，我省印發(fā)《關于做好2018年度農業(yè)生產托管服務試點項目的通知》，明確了2018年承擔托管服務任務的試點項目縣為27個。

安徽省：2018年8月份，安徽省農委、省發(fā)改委、省財政廳日前出臺意見，要求大力推進農業(yè)生產托管，加快發(fā)展農業(yè)生產性服務業(yè)。意見提出，力爭到2020年全省農業(yè)基本公共服務實現全覆蓋，農業(yè)生產托管服務模式得到推廣，綜合托管率不斷提高，以農業(yè)生產托管為主的農業(yè)生產性服務組織達到2.5萬個。

重磅｜我國進入農業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

為何要大力發(fā)展農業(yè)生產托管？

農業(yè)生產托管是農戶在不流轉土地經營權的基礎上，將農業(yè)生產中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給專業(yè)化服務組織統一管理的農業(yè)經營方式，這是當前農業(yè)生產性服務業(yè)服務農業(yè)和農民的重要形式，規(guī)?；霓r業(yè)生產托管是服務帶動型規(guī)模經營的主要形式。現階段大力推進農業(yè)生產托管，主要有四個方面考慮。

一是有利于解決我國農業(yè)勞動力老齡化兼業(yè)化問題。隨著農村青壯年勞動力大量轉移，農戶呈現出明顯的老齡化兼業(yè)化特征。發(fā)展農業(yè)生產托管，讓農戶借由服務組織的專業(yè)化服務將先進適用的品種、技術、裝備等要素導入農業(yè)生產，切實解決經營方式粗放落后、生產效率低下等問題。

二是有利于促進服務帶動型規(guī)模經營發(fā)展。農業(yè)生產托管探索了在不流轉土地經營權情況下，實現適度規(guī)模經營的新路徑，在滿足尚未離開土地、勞動能力不高的老齡化農民繼續(xù)從事家庭經營愿望的同時，使他們規(guī)模經營的便利和收益。

三是有利于促進農業(yè)節(jié)本增效。通過開展規(guī)?；慕y一托管服務，服務組織可以集中采購農業(yè)生產資料，采用先進耕作技術、充分發(fā)揮農業(yè)機械裝備作業(yè)能力，選用新品種、推廣標準化生產，實現農業(yè)節(jié)本增產增效增收的多重效益。

四是有利于推進農業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展。專業(yè)化服務組織技術裝備先進，推廣應用深松整地、統防統治、有機肥替代化肥等綠色高效技術的能力強，可以有效幫助和帶動缺乏相應裝備和技術的普通農戶，助力實現農業(yè)綠色生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

重磅｜我國進入農業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

國家重視4個托管形式

相關文件表示，確立在當地重點支持開展托管的農產品生產、托管環(huán)節(jié)、托管模式以及重點支持的服務規(guī)模經營形式。

（一）重點支持開展托管的農產品生產。糧棉油糖等大宗農產品生產關系國家糧食和其他重要農產品安全，且比較效益相對較低。發(fā)展農業(yè)生產托管要把糧棉油糖等大宗農產品生產的托管作為重點支持對象，通過專業(yè)化、規(guī)?；仗嵘笞谵r產品生產效益，提高普通農戶從事大宗農產品生產的積極性，確保國家糧食和其他重要農產品安全。

（二）重點支持開展托管的作業(yè)環(huán)節(jié)。各地要根據當地農業(yè)生產和農戶需求，按照補齊現代農業(yè)建設短板和農民群眾的歡迎程度，確定本地區(qū)重點支持的托管環(huán)節(jié)和服務內容，并形成支持的優(yōu)先順序。例如，有的地區(qū)深耕深松、工廠化育秧、烘干倉儲是現代農業(yè)建設的關鍵，則可將這些列為優(yōu)先支持的托管作業(yè)環(huán)節(jié)；有的地區(qū)統防統治、秸稈還田、地膜回收成為農業(yè)綠色增長的短板，則可將這些列為優(yōu)先支持的托管作業(yè)環(huán)節(jié)；等等。

（三）重點支持的托管模式。在實踐中，服務主體和農民群眾探索形成了單環(huán)節(jié)托管、多環(huán)節(jié)托管、關鍵環(huán)節(jié)綜合托管和全程托管等多種托管模式。各地要依據農業(yè)勞動力狀況、農戶的生產需求、服務組織的服務能力等因素，科學確定在本地區(qū)重點支持推廣的托管模式。例如，對于農戶家庭經營意愿較強的地區(qū)，可以從推廣單環(huán)節(jié)托管、多環(huán)節(jié)托管入手，逐步轉變農戶的生產經營方式，逐步擴大托管服務覆蓋面；對于農業(yè)勞動力轉移程度較高的地區(qū)，可以重點推廣關鍵環(huán)節(jié)綜合托管、全程托管等模式，切實解決“種不了地”和“種不好地”等問題。

（四）重點支持的服務規(guī)模經營形式。規(guī)模化農業(yè)生產托管是服務規(guī)模經營的主要形式，耕地集中連片是發(fā)展規(guī)?；r業(yè)生產托管的前提條件。各地的土地資源條件、勞動力轉移程度、農業(yè)機械化發(fā)展水平等情況不同，因而服務規(guī)模經營的發(fā)展程度也有不同，應重點支持規(guī)模效益比較突出、帶動農戶比較多的服務規(guī)模經營。在難以實現大規(guī)模集中連片的半山區(qū)和半丘陵地區(qū)，重點支持相對較大規(guī)模的托管服務。

重磅｜我國進入農業(yè)托管時代（附6大模式、4類玩家）

6種農業(yè)托管服務模式

1、土地托管

土地托管是指部分不愿耕種或無能力耕種者把土地托給供銷社等合作組織和種植大戶,并由其代為耕種管理的做法。

2、代耕代種

代耕代種與土地托管在概念上大同小異，只是土地交管對象上有所不同，托管一般都是交給合作社等組織，代耕代種一般交給個人。另外，托管之后每年的種植作物由合作社決定，代耕代種一般是由土地的主人決定。

3、勞務托管模式

勞務托管模式又稱菜單式半托管，是指農戶與托管服務主體達成勞動服務協議，服務主體承包播種、育種、育秧、整田、栽秧、插秧、施肥、打藥、收割等種植過程所需勞動作業(yè)的主要環(huán)節(jié);種植戶自身承擔勞動服務費、種子、農藥、肥料等費用，農業(yè)收獲歸農戶所有。

4.訂單托管模式

訂單托管是農戶將農業(yè)生產過程中某個時段的勞務項目委托給托管方，托管方按勞務項目獲得報酬。此模式讓農戶接受起來容易，但選擇的多樣性導致管理難、利潤點低。

5、聯耕聯種

聯耕聯種是由江蘇省射陽縣農業(yè)委員會探索實踐的新型農業(yè)生產經營方式。它是在村兩委會引領和農業(yè)部門的服務下，采取“農戶+農戶+合作社”的新型農民合作經營模式，是在持續(xù)穩(wěn)定家庭聯產承包經營的基礎上，按照農戶自愿的原則，由村組統一組織，以打樁等形式確定界址，破除田埂，將碎片化的農地集中起來，實現有組織的連片種植，再由服務組織提供專業(yè)化服務，推進農業(yè)生產上聯耕聯種、聯管聯營，實現 “增面積、降農本，促還田、添地力，提單產、升效益”的新型生產方式。

6、農業(yè)共營制

四川崇州市探索形成了“土地股份合作社+農業(yè)職業(yè)經理人+農業(yè)綜合服務”為基本構架的農業(yè)“共營制”，有效破解農業(yè)誰來經營、農村誰來種地、生產誰來服務三大難題。

引導農戶以土地承包經營權折資入股，工商注冊成立土地股份合作社。合作社采取按經營純收入1:2:7（即10%作為公積金、20%作為農業(yè)職業(yè)經理人傭金、70%作為社員土地入股分紅），輔以超產分成或二次分紅等方式，保障入社社員收益。

山西省農業(yè)生產托管服務條例

第一條　為了規(guī)范和促進農業(yè)生產托管服務活動，推廣應用先進的農業(yè)機械和農業(yè)技術，加快小農戶與現代農業(yè)發(fā)展有機銜接，促進農業(yè)增效、農民增收，推進農業(yè)現代化，根據有關法律、行政法規(guī)，結合本省實際，制定本條例。第二條　本條例所稱農業(yè)生產托管服務，是指農戶等農業(yè)經營主體在不流轉土地經營權的前提下，將農業(yè)生產過程中的耕、種、防、收等全部或者部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給服務主體完成或者協助完成的農業(yè)經營方式。

本條例所稱服務主體，包括農機戶、農戶自愿組成的合作組織、家庭農場、農民專業(yè)合作社、農村集體經濟組織、供銷合作社、農業(yè)企業(yè)等。第三條　農業(yè)生產托管服務應當因地制宜、因勢利導、統籌推進，堅持農戶自愿、市場主導、政府指導、基層組織服務的原則。第四條　縣級以上人民政府應當加強對農業(yè)生產托管服務工作的組織領導，依法履行下列職責：

（一）將促進農業(yè)生產托管服務發(fā)展納入國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃；

（二）制定促進農業(yè)生產托管服務發(fā)展的政策措施；

（三）建立農業(yè)生產托管服務工作協調機制，統籌協調本區(qū)域農業(yè)生產托管服務工作；

（四）將農業(yè)生產托管服務所需工作經費列入本級財政預算；

（五）推進高標準農田建設、農田基礎設施升級、破碎耕地連片整治，改善機械耕作環(huán)境，為農業(yè)生產托管服務實現規(guī)模經營創(chuàng)造條件；

（六）安排農機購置補貼資金，引導服務主體購置用于地方特色農業(yè)發(fā)展所需、適用性強的農業(yè)機械；

（七）加強與農業(yè)科研機構、涉農高校合作，通過互聯網或者利用新媒體向服務主體推廣新技術；

（八）支持服務主體將大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術和手段運用到農業(yè)生產托管服務中。

縣級以上人民政府農業(yè)農村主管部門負責對農業(yè)生產托管服務進行綜合指導、示范創(chuàng)建、監(jiān)督檢查。第五條　鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府應當協調本轄區(qū)內的農業(yè)生產托管服務工作，協助有關部門指導、監(jiān)督農業(yè)生產托管服務工作。

村民委員會應當根據農戶意愿，引導農戶參加農業(yè)生產托管服務，支持農戶自愿組成的合作組織開展農業(yè)生產托管服務，維護農戶的合法財產權和其他合法權益。第六條　縣級以上人民政府應當按照主體多元、服務專業(yè)、競爭充分的原則，積極培育服務主體，優(yōu)先扶持農機戶以及農戶自愿組成的合作組織開展農業(yè)生產托管服務。

鼓勵農村集體經濟組織、農民專業(yè)合作社、供銷合作社和其他農業(yè)生產經營組織開展農業(yè)生產托管服務。

鼓勵農村集體經濟組織與服務主體、農戶開展合作與聯合，建立利益共享、風險共擔的利益聯結機制。第七條　農村集體經濟組織根據農戶意愿，可以開展下列活動：

（一）依托高標準農田建設、土地整治、農田水利建設等重大項目，引導農戶自愿互換并地；

（二）組織農戶通過聯戶經營、聯耕聯種等方式，推進耕地集中連片，自愿接受農業(yè)生產托管服務；

（三）在符合規(guī)劃的前提下，利用閑置的各類設施、房產、集體建設用地等，依法整合利用集體積累資金、政府幫扶資金等，提供倉儲、烘干、銷售、農產品初加工等服務。第八條　供銷合作社圍繞農業(yè)生產托管服務，可以開展下列活動：

（一）依托村級綜合服務站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社門市部建設惠農服務平臺，為農機戶以及農戶自愿組成的合作組織等服務主體提供農資供給、產品收儲加工、市場營銷等服務；

（二）領辦、參辦農業(yè)生產托管服務合作社或者農業(yè)生產托管服務合作社聯合社，購置農業(yè)機械、加工設備等，擴大耕、種、防、管、收、加、貯、銷等農業(yè)生產托管服務規(guī)模；

（三）建設農產品流通體系，開展倉儲、物流、烘干、冷藏保鮮等服務。第九條　縣（市、區(qū)）人民政府農業(yè)農村主管部門應當圍繞農業(yè)生產節(jié)本增效，制定農業(yè)生產托管服務指南，指導農業(yè)生產托管服務。

農業(yè)生產托管服務指南應當包括優(yōu)選良種、深翻（松）、整地培肥、適期播種、病蟲害防治、測土配方施肥、節(jié)水灌溉、秸稈綜合利用、適期收獲等區(qū)域適應性強的先進適用技術。

服務主體可以根據本區(qū)域自然稟賦，分不同地類、不同作物，制定適宜的作業(yè)標準和操作規(guī)程。第十條　服務主體應當以農業(yè)生產托管服務指南、作業(yè)標準、操作規(guī)程為指導，采用綠色高效高產技術，推行農藥化肥減量化、生產過程清潔化，促進農業(yè)綠色生產和可持續(xù)發(fā)展，合理利用和保護土地。

服務主體可以應用信息化、智能化的服務和監(jiān)管平臺，通過遙感、航拍、定位系統等智能化設備，采集、統計、分析、儲存和合法使用托管服務信息，監(jiān)測農業(yè)生產過程，建立托管服務電子檔案，主動接受農戶和服務平臺的監(jiān)測監(jiān)督和質量評價。

什么是土地托管，土地托管的幾種模式

您好，

什么是土地托管?

土地托管現象是在市場經濟條件下，在土地制度改革進程中產生的新成果。土地托管是指農民把自己的土地委托給一個社會化服務組織(如：供銷社或農民合作社)，由該組織為農民提供一個、多個或全部生產環(huán)節(jié)的服務，土地的收成依然是農民的。

而土地流轉是由包地大戶或轉租者每年給付農民一部分流轉資金后，就不在有任何關系。土地流轉后，農作物的收成歸承包戶所有。

土地托管的幾種模式?

目前土地托管的模式大致可以分為三種：

1、全程托管。托管方收取一定托管費用后，為農戶提供耕、種、收、管、售等系列服務。

2、勞務托管。農戶將農業(yè)生產過程中的全部勞務項目委托給托管方承擔，農戶負責種子、化肥、農藥、水電等全部農資投入。

3、訂單托管。農戶將農業(yè)生產過程中某個時段的勞務項目委托給托管方，托管方按勞務項目獲得報酬。

土地托管能從根本上解決農村“誰來種地”的問題嗎?

據了解，土地托管是在保證農民對土地的承包權、經營權和收益權前提下，無論收入多少，去除托管服務費用后都交給農民，托管單位(供銷社或農民合作社)只收取托管費用的一種土地管理模式。然而，由于近兩年糧食價格持續(xù)走低、托管費用較高、托管有風險等等因素的影響，土地托管并未在全國范圍內大面積開展。而且，目前大多數的老百姓對土地流轉的接受度要比土地托管高，所以，在短時間內，土地托管并不能從根本上解決“誰來種地”的問題。

品牌托管增收的方法都有哪些？

托管是一個剛性需求的市場，創(chuàng)業(yè)者眾多。近年來也有不少資本進入這個行業(yè)。在激烈的競爭下，要想做好托管，就要懂一定的經營技巧和方法。

那作為一個正在逐漸走向成熟但基礎還比較薄弱的行業(yè)，如何能夠讓機構實現更多盈利，是當下非常多托管教育機構都直面的問題。

今天我們就一起來具體分析一下這個問題。

作為一家機構而言，要想盈利無外乎兩個努力的方向：一個是“開源”，一個是“節(jié)流”。

先說節(jié)流。

如果要節(jié)流，我們要先清楚托管教育行業(yè)的成本有哪些？一般就分為“房租+人員工資+其他費用”。

我們逐一分析一下。

首先，關于房租，機構的位置一旦選定，房租也就隨之確定，根據這幾年的行情來看，房租降價的機會很少，房租上面幾乎沒有可以“節(jié)流”的空間。

那人員工資呢？托管機構一旦位置選定，校區(qū)面積確定后，隨之而來的學生數量也就基本確定，根據1名老師對應10-15名學生的配備標準，教師的人數也就隨之確定了。在一個本身師資資源就比較匱乏，教師工資就不是非常高的行業(yè)內，再去考慮降低教師的工資，以此來增加校區(qū)收益，應該不是一個努力的方向。

那其他費用里，是不是可以省一省呢？

“其他費用”中，主要由基礎設施的折舊、學生食材費用和營銷費用構成，在一個競爭激烈的“紅?！敝校噲D去降低食材標準或者營銷費用，都不算是一個明智的選擇。

所以，“節(jié)流”是節(jié)不了了，那再說“開源”。

托管教育的基礎業(yè)務由“接/送+吃/睡+課業(yè)輔導+教育培訓”組成，這些基礎業(yè)務每一家機構幾乎都相差無幾，無外乎就是一些細節(jié)和呈現形式的不同，這些不同加上校區(qū)位置和機構的裝修及師資配備，決定了收費的差異。

在托管機構的保育服務內容上，很難拉大機構的收費標準，在機構面積確定，招生滿員率確定的前提下，希望達到“開源”盈利的目的，只剩下“教育培訓”這樣一個努力的方向。

那，教育培訓項目怎么選呢？

托管教育機構選擇培訓項目嫁接的時候，一定要從付費的主體——家長、接受服務的主體——學生、操作培訓項目的主體——機構這三個維度進行全方位思考。

1. 考慮解決家長的需求。

作為家長，在他們的孩子處在6-12歲這個階段，他們最想解決的“剛需”是什么？提高學習成績？養(yǎng)成良好習慣？注重素質教育？還是吃得飽、睡得好？

實際上在托管的基礎服務能夠滿足家長需求的前提下，絕大多數的小學生家長更加重視良好習慣的養(yǎng)成。這里面包括寫字的規(guī)范化、人際溝通交往能力、閱讀識字能力、興趣愛好等。

機構應該優(yōu)先按照家長的需求，安排相應的培訓項目以解決他們的需求。

2. 解決孩子的實際需求。

作為托管教育機構，里面的基礎生源70%以上都是小學低年齡段的學生，6-10歲的孩子容易接受的培訓項目、這個年齡段必須要學習和掌握的技能、對未來乃至終身影響重大的能力，必須提供這個年齡段的孩子“剛需”的項目，孩子才能愿意去學習，家長也才愿意去付費。

這樣看來，鋼筆字練習、獨立閱讀、少兒英語、科學實驗等培訓項目就成為了我們的備選對象。

3. 考慮機構所能提供解決問題的能力。

所有的教育培訓項目，最終都需要由機構指派老師或者外聘老師來完成，外聘師資的成本較高，且不會給機構帶來忠誠度，所以在選擇對象中屬于下策。機構指派老師的話，就必須有相應的人才儲備和教師培訓技能。

而此正是我們當下的教育機構普遍存在的一個軟肋。所以在選擇培訓項目時，一定要考慮那些簡單、易行、可復制、規(guī)?；\作的內容。

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