信途科技今天給各位分享奧特萊斯營銷推廣方案的知識，其中也會對奧特萊斯營銷中心進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

佛山奧特萊斯在那？各位知道嗎？

佛山有奧特萊斯的，佛羅倫薩小鎮(zhèn)奧特萊斯就在南海區(qū)疏港路28號，一個滿滿意式風情的小鎮(zhèn)，歐式建筑，仿佛置身國外。小鎮(zhèn)就在魁奇路東延線那邊，廣州南站方向，過去挺方便的，品牌也相對比較多，折扣力度比較大，逛一整天都逛不完，而且Outlet里面很多凳子可以坐，隨時累了休息一下再買買買，休閑購物一步到位。奧特萊斯利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價格低廉，所以吸引了大批顧客。

1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來并有大的發(fā)展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設(shè)，這時的購物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價吸引顧客，但沒有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開車要一個多小時。

1997年-2001年：進入二十世紀九十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，截止1996年，美國境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家奧特萊斯購物中心，并且有了奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營銷形態(tài)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最后是開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國的統(tǒng)計數(shù)字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。

自從2002年首次進駐北京至今，奧特萊斯（OUTLETS）購物中心經(jīng)歷了10年快速發(fā)展，200多家奧特萊斯在全國各地相繼開業(yè)，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場達400多家。

北京長陽奧特萊斯2013年5月1日開業(yè) 已簽約36個國際品牌[2]

中國奧特萊斯十年：飛速發(fā)展、成功者少數(shù)、貨源未解決。[3]

倫敦首個奧特萊斯賣場2013年10月24日開業(yè)

特點

奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式，并不分中國公司和外國公司。以奧特萊斯中國公司自居的形式都是在對傳統(tǒng)大眾灌輸自己的正規(guī)血統(tǒng)。而實際上，是沒有這種血統(tǒng)之分的。任何企業(yè)和公司只要有品牌和買手資源，都可以做奧特萊斯的商業(yè)模式。具體內(nèi)容可以參考《商業(yè)價值新支點：讓奧特萊斯贏在中國》一書。

傳統(tǒng)OUTLETS吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；

難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；

方便舒適的氛圍——遠離市區(qū)，交通方便，貨場簡潔、舒適。

城市奧特萊斯特點：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；

小價格——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉；

近距離——在市區(qū)，有公共交通（地鐵、公交），交通便捷。

模式

為奧特萊斯提供了如下的解決方案：

1、聯(lián)營模式

奧特萊斯聯(lián)營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風險共擔。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

2、租賃模式

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于一旦招商成功，后期運營成本以及運營管理壓力不大；其劣勢在于商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強。

3、自營模式

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場在開業(yè)招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要么用于補充招商品牌空缺，要么是預期毛利較高的庫存商品。這種模式的優(yōu)勢在于擁有自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，是填補空缺以及制造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

4、托管模式

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負責提供貨品以及進價，其余由商場進行管理操作。這種模式的優(yōu)勢在于商場擁有一定的自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，可以根據(jù)商場的實際情況進行銷售管理；其劣勢在于帳務(wù)處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。

總結(jié)：以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優(yōu)勢和劣勢。一般來說這幾種模式都可以根據(jù)奧特萊斯商場自身的情況去同時設(shè)立或選擇其中一兩種模式進行操作。

什么是城市奧特萊斯？與奧特萊斯有啥區(qū)別？

城市奧特萊斯的商業(yè)生存條件不是一層不變的，會隨著不斷發(fā)展和問題的出現(xiàn)而改變。不僅會圍繞不同的市場進行細分定位，對其商品無論是貨品的種類、品質(zhì)、樣式甚至是數(shù)量都提出更高的要求，商業(yè)業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢。

由于整體面積有限，各個名品店的面積也有所受限，如何在有限的面積里打造名品店，且仍然需要維護名品品牌及奧特萊斯形象，向小而精轉(zhuǎn)型是其有效的方法。用便宜的價格享受同樣的名品購物環(huán)境和服務(wù)，也符合追求奢侈品的消費者心理。

城市奧特萊斯量身制定促銷策略也是多樣化的，在日常的營業(yè)推廣、廣告促銷基礎(chǔ)上，加強人性化服務(wù)，讓顧客舒心的購物。積極開展公關(guān)和文化促銷，不斷提高自身的知名度和美譽度。

城市奧特萊斯概念更符合中國的本土國情，更多的人可以乘公共交通到奧特萊斯，自駕車可以開更少的距離、花更短的時間到這里，奢侈品變得離消費者更近，以期能形成聚集效應(yīng)。

自1996年麥德龍、山姆紛紛在內(nèi)地開出第一家門店開業(yè)以來，倉儲式會員店在內(nèi)地已有近25年的發(fā)展歷史，中國消費者對于倉儲式會員店的認知逐漸加深。

Costco、麥德龍PLUS會員店、盒馬X會員店、山姆會員店等付費會員店，相繼線上線下多家企業(yè)入局中國市場。

倉儲會員店爆火，與中國中產(chǎn)階級家庭逐漸增多分不開。

于此， 壹＋城市奧萊會員店應(yīng)運而生，它是一種全新的商業(yè)模式。以會員為中心，為消費者挑選性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這種“買手”模式區(qū)別于傳統(tǒng)大賣場雜而亂的購物體驗，更能滿足中高端消費者需求。

A·ONE·MAXX 壹＋城市奧萊會員店將打造一個集潮流、快時尚、科技為載體的新生活方式中心。是奧萊會員店+商業(yè)綜合體的模式。它將線下體驗、短視頻、網(wǎng)紅直播、社交化社群交互等融為一體。

青島有沒有OUTLETS購物中心

理性消費 品味生活 選取擇OUTLETS購物！

青島終于有自已的OUTLETS名牌特賣場了！

100年老字號入駐100年商業(yè)街

種玉莊OUTLETS入駐青島中山路

折扣“OUTLETS”為什么這么低價？

秘密一：屏棄中間渠道，終端點到點；

折扣店低價的秘密第一點：拋棄渠道商（批發(fā)商、代理商），只向生產(chǎn)廠家采購。

秘密二：低于成本價的大規(guī)模采購

對于廠家來說，外貿(mào)定單的富余尾貨、悔單貨、稍稍過季的滯銷貨，不僅占用庫存地方，更占用資金流動，所以廠家通常愿意以很低的價格出手。

秘密三：名牌商品的試銷體驗

國外很多服飾品牌，在開發(fā)新品的過程中，非常注重市場調(diào)研，往往在鞋業(yè)折扣店里設(shè)立試銷體驗區(qū)，以低價試銷來研究消費者的消費偏好。這些商品經(jīng)過挑選和改款后，就成為正式上市商品，因而在試銷體驗期里，銷售品種和款式比以后的正品更為豐富獨特，并且相當部分的款式在日后市場上是買不到的。這些試驗品是深受品牌愛好者追逐的商品。

外貿(mào)鞋庫

外貿(mào)皮草

外貿(mào)箱包

正品牛仔

工廠庫存

外貿(mào)尾單

商場下架

品牌過季

名牌斷碼

自有店連鎖經(jīng)營、規(guī)模采購、低價保證

全國外貿(mào)鞋最低價、品種最全、規(guī)模最大

擁有廣東廣東西山東30家直營店

目的是打造中國最具性價比的名品特賣場

目前主動要品種：

李寧、臺灣奧拉運動鞋 1元1碼 腳多大，鞋就多少錢

休閑皮鞋，純皮保證1.5元____2元/碼

李維斯\WRANGLER\THE 5th street\ C17\ ONLY\ ECKO正品牛仔全國最低價

COLEMAN、LOWEALPINE、THE NORTHFACE、TIMEBERLAND戶外品全國最低價

手工馬克皮鞋、外貿(mào)鞋版品種最全，價格低至難以想象！

出口皮衣300元起賣！

外貿(mào)箱包品種齊全，超高性價比。

外貿(mào)襯衫51元/3件

樂步ROCKPORT女靴199元/雙加上元再送一雙，優(yōu)質(zhì)牛皮。

松板秀時裝上衣75元/件，加一元再送一件，褲子50元/件，加一元再送一條。

休閑皮鞋139元/雙，加一元送匡威帆布鞋一雙。

職業(yè)賽車服199元/件。

體驗專柜最新款牛仔ONLY100元

斷碼匡威50元/雙

種玉莊OUTLETS特賣場地址中山路177號（中山路與李村路匯向北50米路西，工藝美術(shù)品公司對過）

100多年前的美國，一些鞋廠和服裝廠將自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售。由于這些產(chǎn)品物美價廉，愛好品牌的消費者對之趨之若鶩。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明：如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都有很多不同主題的品牌折扣店。2005年美國Outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經(jīng)濟學者分析：Outlets營銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流。

“OUTLETS”奧特萊斯營銷模式之所以吸引人的主要原因是定位準確，即品牌集中、價格低廉，很多馳名的一、二線品牌在折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。

消費者這樣形容折扣店：趕時尚去百貨商場，圖方便去超市，想買便宜又有品位的商品，就去品牌折扣店。

折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這在中國具有非常龐大的市場容量。中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)很多，整體消費水平比較低，尤其是主要迎合中低收入消費群的折扣商品擁有很大的市場需求；而超市和大賣場由于自身成本位制約，一時難以深入，盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛，但礙于速度限制，很難在短時間內(nèi)滿足這部分消費者不斷增長的需求，因此，折扣店成為填補特定市場空白的最佳途徑。折扣店不同于短期促銷行為，它是作為一種新的零售模式存在，特定的商品、顧客和供應(yīng)商形成了一個完整的生存價值鏈。有專家預測，折扣店將是國內(nèi)下一個最有前途的商業(yè)業(yè)態(tài)。正如《中國商機快遞》題為“折扣店風雨欲來 零售業(yè)四分天下”的大篇幅報道那樣：可以預見，和國外商業(yè)發(fā)達的國家一樣，在不久的將來，零售業(yè)會形成百貨、超市、折扣店、大型專業(yè)商場四分天下的格局。

中山路177號屬于青島人的OUTLETS名品特賣場

外貿(mào)鞋庫,戶外裝備,正品牛仔,原單皮草

COLEMAN

北面199元

李寧一碼一元,腳多大多少錢

哈雷靴子

茵寶歐文專用訓練球鞋

樂步女靴199元/雙,加9元再送一雙

第五街牛仔褲,保證正品,三折出售

WRANGLER牛仔169元

天波蘭,雷明頓,卡特大碼鞋全國最低價150元/雙

正品阿迪腰帶,日本專柜,國內(nèi)唯一,20元/條

松板秀時裝一元購第二件

美國空軍皮衣450元/件

ONLY牛仔褲100元/條加20元送皮上衣

匡威斷碼低至50元/雙

手工馬克鞋129元/雙,全國最低價

HEAD正品棉服96元/件

職業(yè)賽車服199元/件

斷碼清倉,貨品無雷同.早到早選.

中山路177號,種玉莊OUTLETS歡迎您.

理性消費,選擇OUTLETS購物.

城市奧特萊斯和傳統(tǒng)的奧特萊斯有什么區(qū)別呢？

城市奧特萊斯的商業(yè)生存條件不是一層不變的，會隨著不斷發(fā)展和問題的出現(xiàn)而改變。不僅會圍繞不同的市場進行細分定位，對其商品無論是貨品的種類、品質(zhì)、樣式甚至是數(shù)量都提出更高的要求，商業(yè)業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢。

由于整體面積有限，各個名品店的面積也有所受限，如何在有限的面積里打造名品店，且仍然需要維護名品品牌及奧特萊斯形象，向小而精轉(zhuǎn)型是其有效的方法。用便宜的價格享受同樣的名品購物環(huán)境和服務(wù)，也符合追求奢侈品的消費者心理。

城市奧特萊斯量身制定促銷策略也是多樣化的，在日常的營業(yè)推廣、廣告促銷基礎(chǔ)上，加強人性化服務(wù)，讓顧客舒心的購物。積極開展公關(guān)和文化促銷，不斷提高自身的知名度和美譽度。

城市奧特萊斯概念更符合中國的本土國情，更多的人可以乘公共交通到奧特萊斯，自駕車可以開更少的距離、花更短的時間到這里，奢侈品變得離消費者更近，以期能形成聚集效應(yīng)。

自1996年麥德龍、山姆紛紛在內(nèi)地開出第一家門店開業(yè)以來，倉儲式會員店在內(nèi)地已有近25年的發(fā)展歷史，中國消費者對于倉儲式會員店的認知逐漸加深。

Costco、麥德龍PLUS會員店、盒馬X會員店、山姆會員店等付費會員店，相繼線上線下多家企業(yè)入局中國市場。

倉儲會員店爆火，與中國中產(chǎn)階級家庭逐漸增多分不開。

于此， 壹＋城市奧萊會員店應(yīng)運而生，它是一種全新的商業(yè)模式。以會員為中心，為消費者挑選性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這種“買手”模式區(qū)別于傳統(tǒng)大賣場雜而亂的購物體驗，更能滿足中高端消費者需求。

A·ONE·MAXX 壹＋城市奧萊會員店將打造一個集潮流、快時尚、科技為載體的新生活方式中心。是奧萊會員店+商業(yè)綜合體的模式。它將線下體驗、短視頻、網(wǎng)紅直播、社交化社群交互等融為一體。

奧特萊斯和國內(nèi)其它大型商場的差異是什么

奧特萊斯購物中心一般售賣的都是品牌的打折貨品，可能是存貨（非新款）、斷碼或微小瑕疵等，當然價格一般來說也會比其他商場賣的便宜，而其他大型商場售賣的貨品是新款。

拓展資料:

一. “奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文的原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此他也被稱為“品牌直銷購物中心”。

二. 奧特萊斯最早誕生于美國，至今已有近百年的歷史。奧特萊斯最初是一家“工廠奧特萊斯商店”，專門經(jīng)營工廠的尾貨。后來，它逐漸聚集在一起，逐漸形成了類似購物中心的大型網(wǎng)點購物中心，并逐漸發(fā)展成為獨立的零售業(yè)態(tài)。雖然工廠直銷在美國已有100年的歷史，但真正的規(guī)模發(fā)展始于1970年左右。1970年至1987年，一些大型服裝廠和日用品加工企業(yè)開始利用工廠倉庫銷售訂單，在倉庫內(nèi)設(shè)立門店。基本上，他們是一家工廠和一家零售店。他們收集的產(chǎn)品既有優(yōu)質(zhì)的品牌，又有低廉的價格，因此吸引了大量的客戶。1988年至1996年：工廠直銷開始蓬勃發(fā)展，越來越多的顧客到工廠直銷店購物。因此，許多工廠一起建立了專賣店。此時，購物中心一般都是真正的“工廠直銷”。

三. 雖然以名牌、低價吸引客戶，但沒有形成規(guī)模銷售。此外，它離城市很遠，通常在60-80英里（100-150公里）左右，開車需要一個多小時。1997年至2001年：20世紀70年代，門店在美國迅速發(fā)展。到1996年，美國已經(jīng)建立了300多家門店購物中心，在門店開發(fā)商的參與下，這種營銷模式發(fā)生了重大變化。首先，供應(yīng)商已經(jīng)從過去單一的商品工廠發(fā)展成為一個有商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商甚至大型百貨公司參與的專業(yè)供應(yīng)渠道。二是功能更加齊全，休閑購物一體化。最后，開始關(guān)注購物環(huán)境，走近城市。

四. 因此，這種直銷中心逐漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是在過去兩年中，銷售額創(chuàng)下了歷史新高。據(jù)美國統(tǒng)計，美國有275家大型銷售中心，銷售增長率逐年大幅上升。目前，在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，這種形式已經(jīng)出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展。

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