信途科技今天給各位分享推廣上量的方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品上量方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

推廣的方法有哪些？

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段， 發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

博客推廣

博客營(yíng)銷的概念簡(jiǎn)單來說，就是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。

博客營(yíng)銷的應(yīng)用主要包括企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等，主要區(qū)別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的個(gè)人博客。其實(shí)無論叫企業(yè)博客也好還是營(yíng)銷博客也好，一般來說博客都是個(gè)人行為（當(dāng)然也不排除有某個(gè)公司集體寫作同一博客主題的可能），只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營(yíng)銷博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷目的，博客文章中或多或少會(huì)帶有企業(yè)營(yíng)銷的色彩。

推廣的五大技巧

主頁(yè)建設(shè)完畢，網(wǎng)站推廣工作便應(yīng)開始了。如果不進(jìn)行主頁(yè)宣傳，是不會(huì)有人找到你的主頁(yè)的，那你辛辛苦苦建設(shè)網(wǎng)站又是為了什么呢？以下是我總結(jié)的網(wǎng)站推廣五大法寶：

1.直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁(yè)做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數(shù)量也有限，而且靠人工一個(gè)個(gè)去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁(yè)向全社會(huì)公開，就必須同時(shí)采用其他方式進(jìn)行宣傳。

2.在搜索引擎登記

搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營(yíng)。在搜索引擎登記有三種辦法：

1）.主動(dòng)到搜索引擎網(wǎng)站上登記

在許多搜索引擎網(wǎng)站上你都可以找到“登記網(wǎng)站”字樣，點(diǎn)擊該鏈接即可添加您的網(wǎng)站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網(wǎng)站首頁(yè)并無“登記網(wǎng)站”鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數(shù)搜索引擎都可采用此方式進(jìn)行登記，比如雅虎中文、悠游等。

2）.讓搜索引擎自動(dòng)搜索登記

天網(wǎng)、AltaVista等搜索引擎是采用派出“機(jī)器人”自動(dòng)搜尋網(wǎng)站信息并登記入庫(kù)的方法。機(jī)器人 辨識(shí)網(wǎng)站的重要依據(jù)便是如下這樣兩條語(yǔ)句：

其中"description"是指對(duì)網(wǎng)站的描述，“keywords”是搜尋關(guān)鍵字。"content"中是您要描述的內(nèi)容或關(guān)鍵字,您可根據(jù)需要進(jìn)行書寫。

3.采用批量提交軟件或網(wǎng)站服務(wù)

有的軟件可以幫助你向上百個(gè)搜索引擎同時(shí)提交網(wǎng)站記錄，進(jìn)行登記注冊(cè)，大大簡(jiǎn)化了登記手續(xù)。同時(shí)，某些網(wǎng)站也提供有類似的批量提交服務(wù)。這種方法的缺點(diǎn)是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網(wǎng)站是否真的被提交成功了，因?yàn)橹挥胁糠炙阉饕婢W(wǎng)站會(huì)向提交者反饋成功登記信息。

4.在新聞組和BBS上作宣傳

新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發(fā)布網(wǎng)站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場(chǎng)所，不過管理較新聞組嚴(yán)格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區(qū)進(jìn)行散發(fā)，有的BBS還禁止一行多發(fā)。BBS分兩種，傳統(tǒng)的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對(duì)本地影響力較大，不適合作全國(guó)、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟件登錄Internet BBS進(jìn)行宣傳。Cterm是一個(gè)專門用于中文BBS站點(diǎn)的Telnet軟件，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動(dòng)登錄、屏幕緩沖區(qū)拷貝。針對(duì)國(guó)內(nèi)常見BBS的特點(diǎn)增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟件內(nèi)置了許多BBS站網(wǎng)址。

5.參加廣告聯(lián)盟

許多網(wǎng)站提供免費(fèi)廣告互換服務(wù)。也就是說要求你在網(wǎng)頁(yè)中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時(shí)，其他網(wǎng)站商業(yè)會(huì)出現(xiàn)你的廣告條，達(dá)到互相宣傳的目的。實(shí)例詳解

6.參加網(wǎng)站排行榜

參加網(wǎng)站排行榜可有助于你了解自己網(wǎng)站的實(shí)力，一旦取得好的名次，更可“耀武揚(yáng)威”。一些比較優(yōu)秀的排行榜網(wǎng)站甚至可以幫助你詳細(xì)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問流量，包括每日、每時(shí)訪問流量。國(guó)內(nèi)最權(quán)威的排行榜包括中文熱訊、網(wǎng)易、信寶等。

體驗(yàn)式推廣

體驗(yàn)式推廣[Experiential Promotion]

就是關(guān)注消費(fèi)者的感受,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：“不要賣牛排，要賣滋滋聲?！眮碣x予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，這就是體驗(yàn)式推廣。

體驗(yàn)式消費(fèi)

“在生產(chǎn)行為上以提升服務(wù)為首，并以商品為道具；消費(fèi)行為則追求感性與情境的訴求，創(chuàng)造值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，并注重與商品的互動(dòng)?！?/p>

SEO的目的可以分為這幾類：

吸引搜索引擎上的潛在客戶光顧你的站點(diǎn)，了解并購(gòu)買他們搜索的產(chǎn)品。網(wǎng)店、銷售型企業(yè)網(wǎng)站等。 希望獲得來自搜索引擎的大量流量，向?yàn)g覽者推介某一產(chǎn)品，而不是當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。生產(chǎn)型品牌企業(yè)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、會(huì)員模式站點(diǎn)等。 力圖從搜索引擎引來充足的訪問量，來擴(kuò)大品牌的知名度，而不是某個(gè)具體的產(chǎn)品。如中國(guó)移動(dòng)、國(guó)美電器等。 依靠搜索引擎的流量，并將這個(gè)流量作為產(chǎn)品吸引廣告商來網(wǎng)站放廣告。谷歌廣告、阿里媽媽、百度推廣等。 力圖讓搜索引擎給網(wǎng)站帶來大量流量，以使網(wǎng)站的業(yè)績(jī)指標(biāo)攀升，吸引投資者或者收購(gòu)。

確定自己的SEO目的是有必要的。特別是當(dāng)自己要找一個(gè)專業(yè)的SEO顧問或SEO公司合作時(shí)，可以明確告訴他們你的需求，以讓他們更好的實(shí)施SEO策劃，同時(shí)你自己對(duì)SEO顧問或SEO公司也有一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)做法是naive的：

找兩個(gè)關(guān)鍵詞，告訴人家“你幫我把這兩個(gè)關(guān)鍵詞做到百度第一頁(yè)，要多少錢？”。這其實(shí)是競(jìng)價(jià)排名的思路吧？

品牌營(yíng)銷推廣

品牌營(yíng)銷推廣即通過對(duì)品牌實(shí)行定位，找到與其他品牌的區(qū)隔，根據(jù)該區(qū)隔進(jìn)行的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）的營(yíng)銷手段。

效益型網(wǎng)站推廣

效益型網(wǎng)絡(luò)推廣，核心基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。

量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之上，加入量販?zhǔn)竭@一理念，更好的銜接了企業(yè)與新聞傳媒業(yè)的發(fā)展。[1]全方位的立體式推廣，遍布各大門戶網(wǎng)站，對(duì)于未來公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大模式。

網(wǎng)絡(luò)推廣有什么好的方法？怎樣才能提高網(wǎng)站訪問量？

推廣無非就是產(chǎn)品的展現(xiàn)量、排名、和關(guān)鍵詞設(shè)定，不過，光靠個(gè)人想達(dá)到好的推廣效果，幾乎是不可能的，不過現(xiàn)在有很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。企發(fā)網(wǎng)就是一支由多位互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士組成的一家從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，并提供全面基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)商機(jī)信息平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)解決方案的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)專業(yè)服務(wù)型公司和平臺(tái)提供商。你可以直接百度搜索。希望我們可以幫您有效的降低成本，提升銷售。

求問如何做好線上推廣，增加線上的成交量？

（2）內(nèi)部鏈接的優(yōu)化，包括相關(guān)性鏈接，錨文本鏈接，各導(dǎo)航等鏈接頁(yè)

（3）每天保持站內(nèi)的更新(主要是文章的更新等)

二、外部?jī)?yōu)化

（1）外部鏈接：博客，論壇，B2B等盡量保持鏈接的多樣性

（2）每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，提升穩(wěn)定關(guān)鍵詞的排名

（3）與一些和你網(wǎng)站相關(guān)性比較高,整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接,鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名

影響關(guān)鍵詞排名的因素有很多,SEO是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要每天堅(jiān)持,相信只要每天做好自己的工作,排名上升只是一個(gè)時(shí)間問題

只要線上優(yōu)化好了，自然排名上升，有了瀏覽量和人氣，那么成交量自然也跟著上升了。

如何提高微信推廣的點(diǎn)擊量

1.最關(guān)鍵：選好題

內(nèi)容的選題是重要的。選題是戰(zhàn)略問題，內(nèi)容質(zhì)量只是技術(shù)問題。有時(shí)候做內(nèi)容都沒什么人看，就是選題沒有選好。給的東西，不是別人想要的，做起來就是吃力不討好的。

要選好主題首先要知道粉絲想要什么。應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

搞清楚粉絲是什么樣的人

興趣愛好、年齡職業(yè)、地域分布等等，這些人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征都要懂。對(duì)粉絲基本的了解都沒有，是很難選個(gè)好題的。

搞清楚粉絲關(guān)心哪些內(nèi)容

粉絲關(guān)心的內(nèi)容可能很多，要搞清楚粉絲希望從這里得到什么，在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)遇到哪些問題。第一選擇就是收集粉絲的回復(fù)；第二選擇是查看SEO搜索詞；第三，如果有客服，可以多跟客服聊一聊。

看看行業(yè)里已經(jīng)有什么內(nèi)容了

知道了粉絲想要什么，不要馬上就給，還要看看有沒有其他同行已經(jīng)給了。如果別人已經(jīng)做過的內(nèi)容，并且都比較權(quán)威了，就別去浪費(fèi)時(shí)間了。所以，要對(duì)行業(yè)內(nèi)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)做一個(gè)調(diào)查，爭(zhēng)取給粉絲的東西，是別人給不了的。

做好了以上三項(xiàng)，基本上就能選好一個(gè)讓粉絲心動(dòng)的主題了。選題做好了，后面做內(nèi)容一定是很輕松的，不要太糾結(jié)問題是否華麗、圖片是否精美。如果主題正中粉絲的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，粉絲是沒有什么招架之力的。

2.技術(shù)性優(yōu)化

當(dāng)然，優(yōu)化一下技巧性的東西，會(huì)讓內(nèi)容錦上添花。比如以下技巧：

標(biāo)題技巧：標(biāo)題是微信文章的一把鑰匙，沒有起好標(biāo)題會(huì)把很大一部分人擋在門外。標(biāo)題一方面是要吸引粉絲，另一方面是要把一長(zhǎng)串的公眾號(hào)PK下去。

視覺化正文：微信的內(nèi)容不應(yīng)該走深度閱讀的路線，所以要盡量讓內(nèi)容讀起來輕松點(diǎn)。第一原則就是不要讓文字連成片，把文章視覺化會(huì)更好。

推送時(shí)間：如果總是在偏門的時(shí)間推送內(nèi)容，那它可能一直墊底，粉絲要找出來也會(huì)費(fèi)很大的勁。主流的推送時(shí)間是上班路上、中午休息、下班路上、晚飯后、睡覺前。

選個(gè)好頭像：頭像是公眾號(hào)列表中展現(xiàn)出來的要素之一，記得要醒目、獨(dú)特，不要大眾化。

有效的推廣方案是什么？

我覺得推廣方案有沒有效果，要看能不能為企業(yè)帶來長(zhǎng)期的效益。金口碑網(wǎng)絡(luò)，據(jù)反饋，推廣還是很理想的。

新品如何推廣，銷售如何上量？

前段時(shí)間，筆者與業(yè)內(nèi)一些做藥的朋友聊天，談?wù)摰浇衲赆t(yī)藥行業(yè)關(guān)于商業(yè)賄賂的整治活動(dòng)對(duì)目前醫(yī)藥市場(chǎng)銷售的影響時(shí)，大家普遍認(rèn)為目前的商業(yè)賄賂整治影響最大的主要還是處方藥市場(chǎng)，而對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)渠道以及OTC零售市場(chǎng)雖然也有波及但影響力都不是很大。而在處方藥市場(chǎng)上，原有已經(jīng)在開展推廣工作的產(chǎn)品所受的影響又最小，雖然營(yíng)銷手段的變化會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售上量工作有一定的影響，但從實(shí)際市場(chǎng)操作中來看，這類產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售所受影響不是很大，只是產(chǎn)品銷量提升有了一定難度。而影響最大的還是新企業(yè)、新產(chǎn)品的醫(yī)藥終端推廣工作和老企業(yè)、新產(chǎn)品的推廣工作。由于新產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入醫(yī)院終端銷售需要通過掛網(wǎng)、招標(biāo)、中標(biāo)、配送、相關(guān)科室工作等等復(fù)雜的程序，而在反商業(yè)賄賂行動(dòng)正火熱進(jìn)行的時(shí)候，今年醫(yī)藥營(yíng)銷工作最大的困惑無疑是新產(chǎn)品的推廣工作如何開展？如何讓產(chǎn)品銷售得以順利上量？在筆者看來，以下幾點(diǎn)是醫(yī)藥企業(yè)需要考慮的。第一，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和布局。企業(yè)在應(yīng)對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)的整治時(shí)千萬不能只著眼于短期行為，而應(yīng)該從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步有意識(shí)地規(guī)范企業(yè)的行為，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從營(yíng)銷戰(zhàn)略上我們應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷的層級(jí)組合，即從單一的賣產(chǎn)品到憑借產(chǎn)品質(zhì)量和療效贏取市場(chǎng)，再到服務(wù)銷售、企業(yè)品牌營(yíng)銷，最后提升企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)藝術(shù)。第二，是苦練內(nèi)功，提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。GMP認(rèn)證、藥品的限價(jià)、掛網(wǎng)、招投標(biāo)、物價(jià)備案、發(fā)改委降價(jià)等等因素，讓制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本比例不斷攀升，制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)效率，充分合理整合好企業(yè)內(nèi)部與外部資源，進(jìn)一步降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)平均綜合成本，提升企業(yè)在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第三，是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一營(yíng)銷思路，適應(yīng)新的市場(chǎng)需要。無論從國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整治來看，還是從企業(yè)和醫(yī)院內(nèi)部管理上說，醫(yī)院終端營(yíng)銷模式中的帶金銷售手段越來越受到局限。因此，加強(qiáng)醫(yī)院終端產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，還原藥品銷售的本來面目是目前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下的新產(chǎn)品推廣的重要營(yíng)銷手段。醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥商業(yè)賄賂整治的同時(shí)，國(guó)家城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和三農(nóng)政策以及“兩網(wǎng)”建設(shè)、新農(nóng)合的全面開展實(shí)施，猶如一縷春風(fēng)沁人心扉，第三終端市場(chǎng)潛力的不斷擴(kuò)大，給我們的營(yíng)銷工作帶來了更加廣闊的發(fā)展和增量空間，企業(yè)營(yíng)銷模式應(yīng)逐步調(diào)整去適應(yīng)新的市場(chǎng)需要。同時(shí)我們還應(yīng)該注意到醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的高速發(fā)展和壯大，為我們的營(yíng)銷模式帶來了更多更新的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。醫(yī)藥流通企業(yè)快速滲透中低端市場(chǎng)的能力和零售連鎖企業(yè)新品推廣能力的提升，都為我們快速推廣新產(chǎn)品提供了新的營(yíng)銷模式，如與醫(yī)藥流通企業(yè)的聯(lián)合協(xié)作采購(gòu)?fù)茝V和零售連鎖企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)?fù)茝V，以及今后出現(xiàn)的新農(nóng)合采購(gòu)體系的合作，都是非常有效的推廣新品的手段。再有我們也感覺到隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期也在逐漸縮短，利用目前醫(yī)藥流通企業(yè)的滲透優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，也是加速產(chǎn)品成長(zhǎng)的有效手段。第四，是加強(qiáng)企業(yè)品牌樹造，建立良好的企業(yè)社會(huì)形象。以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷核心思想需要企業(yè)在營(yíng)銷過程中必須注重企業(yè)品牌的建立，良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌會(huì)給新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)鋪平道路，有助于企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)品牌的建立需要從企業(yè)細(xì)微處入手，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝。企業(yè)品牌建立最快最有效的途徑是大眾傳媒，企業(yè)可以利用其OTC產(chǎn)品在大眾傳媒地宣傳和OTC專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的跟進(jìn)，迅速提升企產(chǎn)品的知名度，從而打響企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品尤其是新品種在處方藥和OTC市場(chǎng)的銷售。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案都有哪些？

1. SEO

這也是目前企業(yè)使用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，所以SEO稱為優(yōu)化界的常青樹。當(dāng)然，SEO需要不斷改變之前的優(yōu)化方式，內(nèi)容為王到了巔峰地位，沒有任何更新的網(wǎng)站是不可能在有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞上獲得靠前的排名的。

2. 百科系統(tǒng)

百度百科、360百科、搜狗百科，做百科的目的是獲取百度百科的流量和百科傳遞的權(quán)重。一個(gè)搜索量很高的詞，做好了每天能給你帶來不少的流量，某天從這個(gè)百度百科詞條來的流量沒有了，你就要檢查一下是不是被刪掉了。如果你是想要從百度百科上獲取網(wǎng)站權(quán)重的話，不要太單單依靠百度百科，做的適量就可以了。

3. 口碑問答

百度知道是必要要做的，隨便在百度里面輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，看看什么排在前面就知道了。問答類網(wǎng)站具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可快速傳播信息。作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一不得不提，問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問題并進(jìn)行解答，植入相關(guān)的信息。其一般具有高權(quán)重，收錄快，排名好等特點(diǎn)，也確實(shí)是一個(gè)較好的推廣方式。

4. 軟文推廣

軟文推廣可謂是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一。在一個(gè)流量比較大的平臺(tái)上面進(jìn)行一個(gè)軟文的營(yíng)銷是現(xiàn)在非常流行的做法。它的優(yōu)點(diǎn)是操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)的，但對(duì)軟文要求質(zhì)量較高，如果“軟性化”廣告特性明顯可能會(huì)被拒稿。軟文質(zhì)量的高低，對(duì)推廣效果有直接影響。

5. 其他

論壇、知乎等關(guān)注度很高的網(wǎng)站都應(yīng)該有你的信息。

推廣上量的方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品上量方案、推廣上量的方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。