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誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小?*”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供** 產(chǎn)品試銷、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴(kuò)大** 香薰產(chǎn)品消費市場。

3、 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

廣告推廣企劃案

可以參考這個;

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡介

提案總綱

第一篇：市場研判

多元的上海---文化

上海，不過是開埠100年的中國城市，又是中國吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國式的歐洲化為自我認(rèn)同，形成其所獨有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬國風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來自世界各地的人誰都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國際地位的提高，國內(nèi)輻射作用的加強(qiáng)，使上海的地產(chǎn)市場，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點，而右城浦東以現(xiàn)代感和國際化為特點。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點是事物發(fā)展的動力基礎(chǔ)。俯瞰項目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動力原點。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀(jì)公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點。

交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

和聲思考：

城市：一個新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動力原點與居住原點的交叉疊加，無疑使項目成為浦東的中心原點。

項目本身所具有的先天優(yōu)勢，使廣洋?華景苑當(dāng)之無愧的稱為浦東“動力新坐標(biāo)”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場的絕對吸引力

獨樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語花香的中心花園

一個足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點：

目標(biāo)人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)，使項目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達(dá)至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們在哪里？

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯的，銀行卡是透支的；營養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標(biāo)客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過西方文化熏陶或留過學(xué)等，具有國際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達(dá)方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進(jìn)入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標(biāo)客戶未滿足需求？

1.遠(yuǎn)離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰辏魫灱盁o聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠(yuǎn)了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們越來越虛偽，可以推心置腹的朋友越來越少，社交圈按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強(qiáng)度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來越多，身體素質(zhì)越來越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨立自主的空間，卻不愿固步自封

一個矛盾的集合體

一個需要顛覆的集合體

第四篇：項目定位

品牌目標(biāo)

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個具有國際化新都市背景下成長的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國際化新都市中的一個新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標(biāo)：

借項目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標(biāo)群體內(nèi)、清晰的、具有號召力和影響力的的品牌目標(biāo)，并高度整合旗下所有項目，使廣洋品牌上升一個高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點：

廣告不是給所有人看的，廣告語不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對某一類人群，某一部落，找準(zhǔn)這個目標(biāo)，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會有所諧和反應(yīng)了，也就是說廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細(xì)化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個社會現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國。隨著生活水平的提高，人們期望在購物時更自主一點、自由一點。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對windos的質(zhì)疑和爭論后，蓋茨開創(chuàng)了一個革命性的時代。

豪宅VS被動式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過就是關(guān)在房間里，其實有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動；這樣只會被動服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動是人最高一層需求和達(dá)成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃由畹臋?quán)利，我們都可以找到主動生活的秘方，高密度的快樂就在主動的感受中。。。。

所以，我認(rèn)為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動才能實現(xiàn)生活價值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時都處于一種主動的位置，支配自己的時間、空間、財富，從而最大程度的實現(xiàn)個人幸?？臻g的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動式”居住。買一個大面積的豪宅，其實房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動。通過主動式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動式居住”國際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強(qiáng)調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動度來突出強(qiáng)調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽臺德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚的薩克斯又從鄰家琴房傳來，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬種”

周末的下午行約了幾個好友到世紀(jì)公園，這是每個周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進(jìn)來以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們在這里靜心享受生活的美麗，同時也讓自己在生活里美麗起來，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個下午。

我喜歡這里，因為我的生活是這樣的，因為我向往這樣的生活，因為我們可以享受這樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營銷思路

廣洋品牌營銷思路

項目線、品牌線的共同演繹

在營銷主線上，前期我們通過ACTLIVING概念---建立“自主生活、國際社區(qū)”項目品牌印象---通過活動吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強(qiáng)化項目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團(tuán)品牌相互配合，以達(dá)至廣洋品牌和項目品牌相互觸動，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項目推廣基本策略

概念的主動式策略

我們的目標(biāo)客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來，而通過ACTLIVLING的概念樹立，使項目氣質(zhì)本身對客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達(dá)至最終銷售和品牌雙贏目標(biāo)。

品牌整合策略

廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優(yōu)先廣洋各項目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

實效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會，行業(yè)精英聯(lián)誼會等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實客源，更可以建立較強(qiáng)的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強(qiáng)的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過形象代言人策略促使他們對項目的進(jìn)一步認(rèn)識和跟隨。然而，如果我們項目的形象代言人是他們自己，這樣就會更引起他們的瘋狂和對項目清晰的認(rèn)識。所以，我們建議在項目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動為前期活動等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強(qiáng)化和有一定支撐點的。我們把樓書制成有關(guān)項目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時發(fā)布樓盤和活動信息，以求得與客戶的直接互動。

社區(qū)生活提前策略

項目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來的生活方式搬到眼前，讓主動式生活“主動”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會說話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標(biāo)志、主形象、圍墻、報版

第六篇 推廣計劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實效客戶積累活動策略為主

內(nèi)容：

活動方面

1.校友會推廣會活動

目的：以校友線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會”的方式，有針對性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場開展慶?；顒樱缰苣┬Ｓ阎黝}沙龍（運動主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會活動

目的：以行業(yè)線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會”的方式，有針對性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場開展慶祝活動，如各種主題沙龍（運動主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動

目的：在承接前期活動基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動?？蛇x取4個具有代表性且具有不同個性的白領(lǐng)，在獎勵上除購房折扣外，可作為項目主形象進(jìn)行推廣。

4.參展房展會

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來的）

軟文：計算你家的ALD主動度)

主動式居?。簫湫吕砟?、革命方向

各界人士縱論主動式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標(biāo)

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動方面

1.成立廣洋客戶會活動

廣洋旗下項目眾多，但始終沒有形成一個整體合力，我們可借各項目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會，來提升廣洋品牌等知名度。同時，可實行會員優(yōu)先廣洋各項目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動、簽約單位消費主動等等。

2.主動式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時，可以采取主動式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購房有獎旅游活動

境外旅游，對白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運家庭，可以免費參加旅游，其它人可獲得購房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀(jì)念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動人的房子---住小家SMALLEST

國際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來。

華景園，讓一部分生活先有主張起來。

強(qiáng)銷期：2005年9-12月

主題：將“主動式”居住進(jìn)行到底

活動方面：

1.交房活動

以園林落成，新老業(yè)主聚會的名義，舉辦一場自助餐會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，廣邀社會名流，現(xiàn)場更有樂隊演奏，星級酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項目推介會。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動式生活暢想競賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動式生活

公司陳總的主動式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費用：按銷售金額5億計算，計提1.2%，600萬

廣告費用階段分布表

媒體費用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

市場營銷計劃書范文

這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

怎樣設(shè)計整合營銷方案

市場調(diào)查

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。

只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。

SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、和威脅)

通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機(jī)會和競爭威脅。市場機(jī)會對每個企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會。

企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。

市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略

有目標(biāo)才有動力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。

制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略

品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略

在經(jīng)過市場調(diào)查了解了競爭品牌的市場策略及市場機(jī)會和現(xiàn)狀后，企業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場策略，先建立根據(jù)地以點帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實際資源情況確定。

招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理

建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)備和計劃，許多企業(yè)都因為在沒有進(jìn)行充分計劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營，如果缺乏有效的經(jīng)營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

營銷團(tuán)隊建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)

營銷團(tuán)隊的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。

結(jié)合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員、調(diào)動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團(tuán)隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度。

營銷預(yù)算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

目標(biāo)制訂對應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實的資金、資源情況來進(jìn)行營銷預(yù)算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃。

營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化。

如何寫整合營銷方案，老師要我們對我們學(xué)校做個品牌的整合營銷傳播方案.第一次寫這個，不太會寫，請教高人

給你提供個例子：

實業(yè)有限公司整合營銷傳播策劃方案（提綱）

前言

1989年，**寨村聯(lián)合企業(yè)總公司成立。經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)期，**寨的公共積累不斷增加，企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。1995年，**聯(lián)合企業(yè)總公司更名為“山東**集團(tuán)公司”，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。隸屬于集團(tuán)公司的煙臺**實業(yè)有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水

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、集中供暖、熱電聯(lián)產(chǎn)、水泥生產(chǎn)于一體的大型城市基礎(chǔ)設(shè)施綜合企業(yè)。

做為**集團(tuán)全力重點支持的對象及新的經(jīng)濟(jì)增長點，**集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為萊山區(qū)的重點龍頭骨干企業(yè)，并致力于打造一流的、21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商。

在當(dāng)今這個高速發(fā)展的時代，一個希望永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)究竟該采取何種戰(zhàn)略與思維模式，才能站穩(wěn)腳步，開創(chuàng)未來？

依托萊山這一凝聚財富、現(xiàn)代與綠意的未來城市中心，其接軌國際水準(zhǔn)的城市發(fā)展理念、區(qū)位升值、居住價值、生態(tài)價值等早已備受關(guān)注。這也使得做為城市基礎(chǔ)設(shè)施營運商的的**實業(yè)公司，必須立足于戰(zhàn)略性的制高點，規(guī)劃未來發(fā)展愿景。

此時就需要適時引入高度整合而又專業(yè)規(guī)范的創(chuàng)新型營銷理念，以適應(yīng)企業(yè)在新的社會形式中的發(fā)展需求。

◆第一部分：市場調(diào)研與swot分析（略）

應(yīng)該清醒地認(rèn)識到技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常變化，這種變化已經(jīng)成為持續(xù)不斷的事情。因此在大量生產(chǎn)、大量消費的環(huán)境下發(fā)展起來的企業(yè)經(jīng)營管理模式，已無法適應(yīng)快速變化的市場。而且也存在相當(dāng)程度上的資源浪費問題，作為一個城市運營服務(wù)企業(yè)，其相應(yīng)的營銷模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。

1、市場調(diào)研

2、swot分析

s優(yōu)勢分析

w劣勢分析

o市場需求機(jī)會

t行業(yè)競爭與環(huán)境問題

◆第二部分：經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。

面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)只有在更高水平上進(jìn)行一場根本性的改革與創(chuàng)新，才能增強(qiáng)自身的競爭力，以使企業(yè)更適應(yīng)未來的生存發(fā)展空間

對于一個正處在飛速上升和擴(kuò)張的關(guān)鍵時期的企業(yè)來說，經(jīng)營環(huán)境和運作方式都會不斷的面臨調(diào)整與變革，如何保持整 本文來自文秘114 http://xintu.wenmi114.com，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。 個企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，是非常必要的。因此，就必須對各個階段的發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃

1、遠(yuǎn)景規(guī)劃——打造21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商

2、中期規(guī)劃——3—5年企業(yè)發(fā)展愿景

3、2008年規(guī)劃——導(dǎo)入整合營銷傳播

◆第三部分：整合營銷傳播

整合營銷傳播在企業(yè)發(fā)展中越來越起到舉足輕重的作用，旨在透過綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發(fā)揮最大的傳播效益。

除了用來建立顧客關(guān)系之外，整合營銷還可以用來建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、特殊利益團(tuán)體、甚至是競爭對手等。

采取整合營銷傳播的兩個主要優(yōu)勢：知道把訊息傳遞給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性；讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮功效（以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效）

1、企業(yè)定位——品牌形象定位

2、目標(biāo)客戶群定位

3、推廣——一個品牌概念能被消費者所認(rèn)知，關(guān)鍵在于傳播；而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣

◆第四部分：實施與執(zhí)行

深入了解各傳播工具的功能和特色，是達(dá)成整合營銷傳播的第一步

在二十一世紀(jì)的今日，對企業(yè)而言，除了運用傳統(tǒng)四大傳播媒體（報紙、電視、雜志、廣播）刊登廣告外，更得懂得運用公共關(guān)系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達(dá)到整合營銷的目的。

營銷工具的總體要求

u規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。

u統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)“**實業(yè)”統(tǒng)一的市場形象。

u完整性：應(yīng)考慮橫向完整性(老客戶、新客戶、網(wǎng)絡(luò)資源、電信資源等)及縱向完整性(目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、vip客戶)。

u獨特性：應(yīng)體現(xiàn)“**實業(yè)”的獨特之處，引發(fā)重點關(guān)注

u

u細(xì)節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)

營銷傳播目標(biāo)與最有效的工具

u優(yōu)勢地段戶外宣傳

u系列媒體宣傳（具有相互關(guān)聯(lián)性）

u系列活動

具有相互關(guān)聯(lián)性）

u節(jié)日性主題宣傳活動（可根據(jù)情況月月舉行，形成關(guān)聯(lián)）

u主題性間隔宣傳活動

u宣傳冊發(fā)放、招貼海報宣傳

u人員推介宣傳（或活動）

u策略性、可延性、前后互動性新聞事件活動及宣傳

u策略性、可延性、前后互動性公益活動、公眾宣傳（或活動）

u促

-

成消費者口碑宣傳的相關(guān)宣傳（或活動）

u辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳

◆預(yù)算

1、預(yù)算安排（建議以每年企業(yè)純利潤的5%——8%做為總體費用預(yù)算）

2、媒體組合策略

注：費 本文來自文秘114 http://xintu.wenmi114.com，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。 用配比應(yīng)以具體策劃方案及煙臺本地媒體性價比為基準(zhǔn)，本著少花錢多辦事的基本原則，制定媒體投放組合策略，關(guān)注影響力及營銷回報。即以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效。

◆結(jié)論

要成為21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌營運商，就必須居安思危，步步為營，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適時調(diào)整戰(zhàn)略布署，做好每一個決策。

因此應(yīng)樹立品牌整合營銷的觀念，突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營格局，綜合運用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營銷手段宣傳自己，提升品牌形象，以取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，這也是現(xiàn)階段，即2008工作年度的戰(zhàn)略決策要點。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項

（1）、項目狀況

（2）、開發(fā)項目用地狀況調(diào)查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究

（6）、開發(fā)建設(shè)及銷售計劃

（7）、項目經(jīng)濟(jì)及社會效益分析

（8）、結(jié)論及建議

注：市場需求預(yù)測的方法

A、定性預(yù)測法

B、定量預(yù)測法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計委托專業(yè)建筑設(shè)計公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)選擇專長于商業(yè)項目設(shè)計的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計一樣，需有專長的專業(yè)設(shè)計院。

在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗的上一代產(chǎn)品設(shè)計中，少有追求專業(yè)特長的設(shè)計師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計公司。收費的優(yōu)惠、設(shè)計外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗的國際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設(shè)計。商業(yè)項目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎?wù)f明中國項目的專業(yè)水準(zhǔn)開始得到國際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識的追求目標(biāo)。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標(biāo)新立異。許多項目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標(biāo)項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關(guān)，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項目與體驗消費的整合化，商業(yè)設(shè)計所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動車的交通組織和停放成為項目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個中國處在開放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長過程中，缺乏有長遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項目普遍缺少適應(yīng)長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國的機(jī)動車擁有量處于一個急速增長的動態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機(jī)動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機(jī)動車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會或郊區(qū)購物時代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗消費設(shè)計

隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業(yè)活動必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢，有些發(fā)展獨立設(shè)置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗消費的新需求，并創(chuàng)造更有個性的體驗空間成為新一代商業(yè)設(shè)計的新趨勢。

文化主題與地域特點

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區(qū)殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實到實際的規(guī)劃設(shè)計中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀以及重點區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項目來說，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲?dāng)勞，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點的復(fù)制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細(xì)化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計是促進(jìn)商業(yè)消費及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項目的設(shè)計宗旨就是為消費者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計應(yīng)當(dāng)以行人的活動為基準(zhǔn)，實現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機(jī)動車為參照。購物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設(shè)計的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識和綜合規(guī)劃設(shè)計能力的設(shè)計公司來完成，并通過設(shè)備、結(jié)構(gòu)的最新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計?？梢哉f，只有重視專業(yè)化和各技術(shù)專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項目獲得升值，適應(yīng)宏觀調(diào)控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項目的建筑設(shè)計做到了非常精細(xì)的程度。

3,房地產(chǎn)項目推廣

項目前期策劃階段

市場調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項目初步發(fā)展階段策劃

項目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項目優(yōu)劣勢綜合評定

項目定位

項目發(fā)展目標(biāo)

價格策劃

制定價格總體目標(biāo)

確定定價方法

確定定價模式

制定物業(yè)價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調(diào)整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計劃

開盤準(zhǔn)備

準(zhǔn)備銷售工具

廣告計劃

SP活動

項目CI設(shè)計

營銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓(xùn)

銷售流程設(shè)定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計分析

如何運用整合營銷傳播

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

區(qū)域整合推廣方案范文的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于地區(qū)推廣方案、區(qū)域整合推廣方案范文的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。