信途科技今天給各位分享團(tuán)購矩陣推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)店鋪團(tuán)購方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

社群團(tuán)購如何運(yùn)營？社群團(tuán)購運(yùn)營流程

社群團(tuán)購繼承了微商的裂變特性，但是拋棄了“違規(guī)”、“壓貨”模式，同時(shí)社群團(tuán)購保持了社交新零售中代理的ip和溫度，是一個(gè)非常完美的一個(gè)社交新零售形態(tài)。

真正有效的運(yùn)營是：社群電商平臺(tái)方制定分潤機(jī)制，團(tuán)長自行招募和維護(hù)社群，而團(tuán)長所屬的群會(huì)員則根據(jù)團(tuán)長意愿決定是否推薦到平臺(tái)注冊(cè)，進(jìn)而小程序商品展示、直播引導(dǎo)交易，微信結(jié)算在線支付。

啟動(dòng)社群團(tuán)購項(xiàng)目需具備四個(gè)核心要素的：

1、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的團(tuán)品供應(yīng)鏈及配套服務(wù)

2、種子團(tuán)長及一套有裂變模式的平臺(tái)

3、對(duì)團(tuán)長的組織、培訓(xùn)

4、運(yùn)營策劃

以上條件大師熊社群團(tuán)購系統(tǒng)均可賦能到，大師熊其實(shí)是構(gòu)建了一個(gè)解決方案的一個(gè)矩陣，也就是我們給到社群團(tuán)購的一個(gè)整體邏輯。

什么是微矩陣營銷？

什么是微距陣？恐怕很多人連微博營銷都沒有搞清楚， 再引入微距陣這樣的概念不免更加茫 然不知所措。 但是微距陣是微博營銷戰(zhàn)中不得不用到的策略之一。 表面上它是根據(jù)產(chǎn)品、 品 牌、功能等不同定位需求建立的各個(gè)子微博，實(shí)質(zhì)上它更大的野心是通過不同賬號(hào)精準(zhǔn)有 效地覆蓋商家的各個(gè)用戶群體。 在戰(zhàn)略上通過布點(diǎn)、連線、成面、引爆、監(jiān)測(cè)來實(shí)現(xiàn)營銷 效果的最大化， 在微博的世界里讓你的用戶各取所需，卻又無處可逃。 既然排兵布陣， 當(dāng)然 要懂得布陣之法和運(yùn)營之道。 不能一個(gè)人戰(zhàn)斗 隨著用戶的時(shí)間越來越碎片化，他們希望能夠精準(zhǔn)有效地找到自己喜歡的信息，而不愿 意大海撈針般地尋找。對(duì)于商家來說，一個(gè)賬號(hào)在微博世界里戰(zhàn)斗是不夠的。要知道， 微博 本身兼具即時(shí)營銷、品牌宣傳、公關(guān)傳播和客戶管理四大功能，而每個(gè)不同的功能定位就 意味著不同的微博內(nèi)容策略。 例如涉及公司動(dòng)向、 以及危機(jī)管理方面， 內(nèi)容就會(huì)偏于嚴(yán)肅與 認(rèn)真，但與粉絲互動(dòng)則需要一些 “ 插科打諢 ” 式的關(guān)懷，這種功能的不同，直接導(dǎo)致內(nèi)容、語 言、 風(fēng)格的不同， 而這種不同統(tǒng)統(tǒng)由一個(gè)微博賬號(hào)體現(xiàn)出來， 就容易造成這個(gè)微博身份的 “ 精 神分裂 ” ，勢(shì)必讓粉絲產(chǎn)生內(nèi)容混亂、定位不明的錯(cuò)覺。輕則粉絲棄之而去，重則品牌形象 模糊。 而且，眾所周知微博營銷中每日發(fā)布內(nèi)容應(yīng)該控制在一定數(shù)量之內(nèi)，太多就會(huì)有刷屏嫌 疑，引起粉絲反感。例如一個(gè)以 即時(shí)營銷為主的微博，每天發(fā)布信息數(shù)量在 10 條左右比較 適合，倘若它還承擔(dān)品牌宣傳、客戶管理等其他職能，就要在每天內(nèi)容規(guī)劃中加入企業(yè)新 聞、品牌介紹等信息，這樣要么增加微博總數(shù)量，要么從 10 條中減少即時(shí)營銷信息，無論 何種方式都會(huì)造成用戶體驗(yàn)不好。 每日微博數(shù)量過多粉絲反感，而另一部分粉絲則不能盡 可能多的獲得他們想要的信息。 除此之外， 建立合理的微距陣不僅可以滿足不同用戶的需求， 更可以有效精準(zhǔn)輻射用戶群體，盡可能擴(kuò)大企業(yè)在微世界的影響。 如何多箭齊發(fā) 微距陣的建立并非隨心所欲，而是要遵循一定的規(guī)律與技巧。 品牌微博就如同企業(yè)設(shè)在 微世界里的辦事處，試想辦事處一片狼藉（界面無裝修）、上班無規(guī)律（發(fā)布無規(guī)律）、 經(jīng)常關(guān)著門（咨詢無人回應(yīng)），本身就會(huì)給粉絲（潛在用戶）造成不好的印象。 所以商家 必須根據(jù)自身需求，考慮好如何建立微距陣，一般可以從以下幾個(gè)角度來考慮： 按品牌需求： 如杜蕾斯家族的微博， 就包括 @ 杜蕾斯官方微博、 @ 滴露官方微博、 @ 爽健 官方微博和 @ 薇婷官方微博，因?yàn)槭遣煌钠放朴胁煌亩ㄎ?，所以需要分別建立微博。 按地域劃分： 這個(gè)原則在銀行、網(wǎng)站、團(tuán)購等行業(yè)較為普遍，便于區(qū)域化管理。例如招 商銀行就開通了北京、 上海、 廣州、 廈門等子微博； 同樣拉手團(tuán)購也建立了拉手南京、 成都、 杭州等分站微博。 按業(yè)務(wù)需求分：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)不同開通不同的子微博，例如淘寶就分別建立 @ 淘寶商城、 @ 淘寶網(wǎng)、 @ 淘寶聚劃算等子微博。 按功能定位分： 如 @vancl 粉絲團(tuán)是專注于粉絲互動(dòng)的交流平臺(tái)，氣氛活躍、輕松休閑、 語言幽默， @ 凡客誠品這個(gè)賬號(hào)則發(fā)布一些官方新聞動(dòng)態(tài)信息，而 @vancl 客服中心主要接 受咨詢、投訴建議。同時(shí)有些公司還會(huì)以人事招聘、技術(shù)中心等職能劃分來建立微博。 除以上外還可以根據(jù)高管、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)來建立微博加入微距陣，如快書包就建立了 @ 快書 包程程、 @ 快書包高志宏、 @ 快書包馬建春等高管微博。 同時(shí)，目前企業(yè)建立微距陣比較常見的模式主要有三種： 一個(gè)是阿迪達(dá)斯的蒲公英式， 如圖，適合于擁有多個(gè)子品牌的集團(tuán)。 二是放射式， 如圖，由一個(gè)核心賬號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間是平等的關(guān)系，信 息由核心賬號(hào)放射向分屬賬號(hào)， 分屬賬號(hào)之間信息并不進(jìn)行交互， 這種適合地方分公司比較 多并且為當(dāng)?shù)胤?wù)的業(yè)務(wù)模式。 三是雙子星模式 ，如圖，老板一個(gè)賬號(hào)很有影響力，公司官方一個(gè)賬號(hào)也有影響力，形 成互動(dòng)。 這些都是比較初級(jí)的模式， 企業(yè)真正要建立的體系， 除了官方賬號(hào)與子賬號(hào)， 還需要一個(gè)小 號(hào)， 所謂的小號(hào)， 就是建一個(gè)跟自己企業(yè)相關(guān)的匿名賬號(hào)， 比如調(diào)味品企業(yè)可以建立一個(gè)賬 號(hào)： @ 巧媳婦，或者廚房達(dá)人、私房菜等，跟粉絲分享做飯美味的方法?？傊?，小號(hào)就是脫 離于產(chǎn)品， 但是又是自己企業(yè)的理念升華， 要上升到一個(gè)高度才能讓消費(fèi)者覺得你中立， 從 而潤物無聲的影響消費(fèi)者。 不光是布陣 排兵布陣之后最怕的就是不懂運(yùn)營，如此一來不但起不到作用還有可能適得其反。微距 陣中各個(gè)微博既相對(duì)獨(dú)立又彼此關(guān)聯(lián)，特別是放射式模型的微距陣，都要圍繞主賬號(hào)展開， 保持信息的協(xié)調(diào)一致。 相對(duì)獨(dú)立是指他們各司其職、各有側(cè)重、定位明確；彼此關(guān)聯(lián)是指 各賬號(hào)相互協(xié)調(diào)，一切行動(dòng)聽指揮，按公司戰(zhàn)略和目標(biāo)開展運(yùn)營，在政策、制度、服務(wù)上 要保持統(tǒng)一。 在互動(dòng)上既要適可而止，又隨機(jī)應(yīng)變。 例如 @vancl 粉絲團(tuán)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā) @ 凡客誠品上的一些 重大新聞事件就不太好， 畢竟粉絲團(tuán)是偏娛樂互動(dòng)的， 但是當(dāng) @ 凡客誠品發(fā)布凡客即將上市 的新聞時(shí)，粉絲團(tuán)不僅可以轉(zhuǎn)發(fā)，還可以借此舉辦些慶?；顒?dòng)回饋粉絲。 同一品牌不同職能或定位的子微博應(yīng)該在微博頭像、昵稱、裝修風(fēng)格盡量保持一直 ，這 也是給粉絲一個(gè)統(tǒng)一的視覺識(shí)別。 但是不同子品牌的微博不一定如此， 如杜蕾斯官微與滴露、 爽健等就不一樣。 微博內(nèi)容主要是依據(jù)其功能或需求來制定的， 所以微博內(nèi)容各有側(cè)重和特 色，符合不同的目標(biāo)用戶，彼此相關(guān)的微博內(nèi)容可以適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。 在運(yùn)營策略上 ，一般以大號(hào)帶小號(hào)、以強(qiáng)帶弱，由于企業(yè)精力、投入和業(yè)務(wù)有側(cè)重點(diǎn)， 不可能把所有子賬號(hào)均打造成為大賬號(hào)，所以可以先集中優(yōu)勢(shì)兵力打造一個(gè)大（主）賬號(hào)， 后面再用大賬號(hào)帶一些小賬號(hào)，這樣運(yùn)營起來容易突破。 微距陣營銷策略 微距陣實(shí)則是微博營銷中的方式之一。 布點(diǎn)、連線、成面、引爆和監(jiān)測(cè)這個(gè)社會(huì)化營銷 10 字法則應(yīng)用在微距陣中也未嘗不可。 我們建一個(gè)個(gè)企業(yè)子微博就像在微世界中布下一個(gè) 個(gè)辦事處（即布點(diǎn)），根據(jù)需求布點(diǎn)之后就是運(yùn)營，期間通過各個(gè)微博的互動(dòng)，即連線，這 樣各個(gè)子微博形成的影響力匯聚成面， 繼而產(chǎn)生強(qiáng)大的口碑影響力。 一旦形成面， 企業(yè)利用 這些矩陣開展宣傳、 事件營銷、 公關(guān)活動(dòng)，只要引爆其中一個(gè)點(diǎn)就極容易形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，威 力巨大。最后我們進(jìn)行輿情監(jiān)測(cè)，分析營銷活動(dòng)產(chǎn)生的影響，評(píng)估其價(jià)值，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn) 不足，進(jìn)而優(yōu)化完善微距陣建設(shè)。 可以說，微營銷矩陣就是要讓用戶時(shí)刻在你的視野之內(nèi)，盡可能的輻射你的潛在用戶， 如果商家擁有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，那么就更應(yīng)該建立微距陣，通過布點(diǎn)、連線、成面、引 爆、監(jiān)測(cè) 5 步營銷策略來不斷優(yōu)化。通過這種方式的排兵布陣，讓商家在微博世界中有更 多的曝光機(jī)會(huì)，也有助于它們網(wǎng)住用戶，這樣微博營銷也就成功了一半。

企業(yè)做新媒體矩陣推廣，是該選擇自營還是代運(yùn)營

如果你們公司是完全沒有這方面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那我建議還是代運(yùn)營比較好。因?yàn)樽约航M建的新媒體部門，你要招人、面試，很累不說，而且招到的人魚龍混雜，不好判斷。因?yàn)樾旅襟w這個(gè)行業(yè)入行門檻很低，但是做的好、做的精的人卻不多，而且它也沒有一個(gè)很明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。專門組建這樣一個(gè)部門，投入的時(shí)間、精力、金錢是極大的，有這個(gè)功夫還不如外包給專業(yè)公司做。

代運(yùn)營的話可以找專業(yè)的公司，我們公司之前有一些推廣就是找的一家叫邦盟孚圖的公司，做的還挺好的，我們這邊要求比較高，方案真是改了又改，改到我都不好意思和人家說了（我負(fù)責(zé)對(duì)接的）人家也還是不厭其煩的，高效率的完成了，（這時(shí)候就感受到了做甲方的好處~~）并且真的是站在我們的角度為我們考慮的，不是像我們之前接觸的公司，僅僅是為了掙錢，方案也是做得草草的，很氣人?？傊?dāng)時(shí)合作完簡直對(duì)他們太有好感了，我們直接簽了一年的代運(yùn)營。哈哈，省事又高效。

怎樣做好“團(tuán)購”營銷

???脛泄?1700多家團(tuán)購網(wǎng)站展開激烈競爭，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國的市場愈演愈烈。 長松“企業(yè)操盤手”——掌握輕松管理之道，品味操盤企業(yè)之悅! 其實(shí)團(tuán)購并非新名詞，最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展到以相識(shí)和不相識(shí)的且具有同樣消費(fèi)需求的人之間形成的一種聯(lián)合消費(fèi)的行為，其基本原理就是量大價(jià)優(yōu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革，在2010年引爆的新型的團(tuán)購方式—網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正在改變著人們的消費(fèi)方式。對(duì)于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這種新興的營銷模式將為其帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也為其品牌形象的提升創(chuàng)造出更大的空間和價(jià)值。 傳播才是硬道理 熱鬧的團(tuán)購為消費(fèi)者帶來一場又一場目不暇接的消費(fèi)盛宴，讓大家在一片“打折”的誘惑聲中“慷慨解囊”。這種熱鬧的、關(guān)注力持續(xù)上漲的場面惹得眾多企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的營銷模式摩拳擦掌，躍躍欲試。團(tuán)購，為消費(fèi)者帶來的是實(shí)惠，為企業(yè)帶來的是什么？首先不是利潤。當(dāng)然，商家不賺錢是不可能的，只是相比較零售賺的要少一些，團(tuán)購帶給企業(yè)最大的價(jià)值不在于盈利，而在于傳播。 浩浩蕩蕩的團(tuán)購大軍其實(shí)就是一個(gè)天然的廣闊市場，團(tuán)購網(wǎng)本身所具有的傳播價(jià)值是企業(yè)最寶貴的宣傳平臺(tái)，企業(yè)可以通過團(tuán)購網(wǎng)，以較低的成本讓消費(fèi)者關(guān)注甚至購買自己的產(chǎn)品，不僅賣出商品有錢賺，還以最快的速度提升了自己的知名度，這與投放巨額廣告費(fèi)相比無疑是最劃算、最討巧的廣告宣傳。 因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對(duì)于企業(yè)來說，其傳播價(jià)值才是最重要的。 把握“團(tuán)軍”心理 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力消費(fèi)群體80后、90后而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購不僅是一種時(shí)尚，更是實(shí)惠的代名詞。 人們喜歡團(tuán)購的真正原因其實(shí)就是一種“湊熱鬧、占便宜”的消費(fèi)心理。當(dāng)然，消費(fèi)者也確實(shí)從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中獲得了實(shí)際的利益。近百元的電影票經(jīng)過團(tuán)購也就幾十元甚至十幾元就能獲得，同時(shí)還附送零食、飲料等，何樂而不為。于是越來越多的消費(fèi)者被團(tuán)購這種“實(shí)惠”的魅力所吸引，從而樂此不疲。 雖然不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也在一定程度上干擾了我們的消費(fèi)行為。有的人甚至并不是因?yàn)樾枰@個(gè)商品去購買，而是因?yàn)楸阋?，但?dāng)撿到這個(gè)便宜之后才發(fā)現(xiàn)商品并不是我們所需要的，有些不正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)甚至也會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的不良行為，但總的來說大家還是比較認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購帶來的各種好處的。 在消費(fèi)者看來，通過正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)“團(tuán)”到物美價(jià)廉的商品是一件快樂的事情，這是一種在獲得實(shí)惠之后的心理滿足感和消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)該洞察消費(fèi)這種心態(tài)，不斷挖掘和放大消費(fèi)者的快樂體驗(yàn)，讓自己的品牌和產(chǎn)品在愉快的消費(fèi)體驗(yàn)中名利雙收。 團(tuán)購大潮下的品牌打造 企業(yè)在時(shí)尚的團(tuán)購大潮里如何做好產(chǎn)品營銷，從而樹立良好的品牌口碑？ 1．讓產(chǎn)品重新列隊(duì) “團(tuán)購”不僅是把消費(fèi)者打包，形成一個(gè)整體，企業(yè)更應(yīng)該將自己的商品打包，形成不同的產(chǎn)品矩陣。類似于中國移動(dòng)的各種套餐，針對(duì)不同人群進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和服務(wù)。中國移動(dòng)的“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”這三大服務(wù)品牌就是針對(duì)不同人群推出的套餐模式。企業(yè)根據(jù)“團(tuán)軍”中不同的消費(fèi)需求、不同的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析，有的放矢地制定多款團(tuán)購套餐，從而讓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的成果更為顯著。 2．功夫在團(tuán)外 無論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店，消費(fèi)者除了商品的價(jià)格、質(zhì)量之外，還重視其服務(wù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)。實(shí)體店還好說，消費(fèi)者不滿意可以直接找上門討說法，跑了和尚還有廟在，網(wǎng)絡(luò)店就麻煩多了，再加上團(tuán)購用戶的忠誠度本來就相對(duì)差一些，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，對(duì)于企業(yè)的信譽(yù)和品牌形象就是致命的打擊。所以，企業(yè)要想借網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的大勢(shì)獲得成功，就必須把工作做到團(tuán)外，維護(hù)良好的企業(yè)信譽(yù)，做好售前、售后的服務(wù)工作。 3．創(chuàng)新意識(shí) 2011年，營銷將進(jìn)入新的發(fā)展階段。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)瞬息萬變的世界，隨時(shí)都會(huì)有新鮮的訊息出爐。企業(yè)在推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)，一定要時(shí)刻具備鮮活的創(chuàng)新能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一特點(diǎn)，企業(yè)要隨時(shí)聚焦熱點(diǎn)，借勢(shì)話題，通過各種方法最大限度地獲得大眾的關(guān)注度；因?yàn)?，?duì)于網(wǎng)絡(luò)來說，擁有了關(guān)注就擁有了市場。 企業(yè)在推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)，要時(shí)刻有創(chuàng)新意識(shí)和能力，不斷提升產(chǎn)品的附加值，這樣，你的產(chǎn)品才會(huì)不斷被關(guān)注。一些大型的已經(jīng)具有一定知名度的企業(yè)其實(shí)不妨做自己的團(tuán)購網(wǎng)站，這樣不僅省去了團(tuán)購網(wǎng)做代理的中間繁瑣環(huán)節(jié)，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠度也會(huì)更高。 團(tuán)購不是放低姿態(tài) 團(tuán)購對(duì)于一些高檔品牌來說，似乎有種不上不下的尷尬。高檔品牌商們認(rèn)為團(tuán)購是就“打折”，名牌打折豈不是一件很掉價(jià)的事情？其實(shí)這個(gè)問題關(guān)鍵在于如何看待團(tuán)購。開篇我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購在目前看來其真正的價(jià)值在于傳播，它是一個(gè)非常好的宣傳平臺(tái)，對(duì)于高檔品牌來說，這正是一次下沉到二三線城市的絕好機(jī)會(huì)。 高檔品牌缺乏的不是知名度而是親和力。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正是一種親民的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，它不僅免去了高檔品牌以實(shí)體店形式入駐二三線城市的巨額開支，也擴(kuò)大了銷售市場。 剛剛過去的2010年，無疑是團(tuán)購網(wǎng)站興起和爆炸式增長的一年。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會(huì)化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

2）社會(huì)化媒體營銷

社會(huì)化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對(duì)于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動(dòng)促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

團(tuán)購矩陣推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于店鋪團(tuán)購方案、團(tuán)購矩陣推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。