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品牌推廣計劃

對于企業(yè)來說，將新產(chǎn)品投放市場的時候，都會做一份品牌推廣計劃，這樣可以造勢，將消費者的注意力都吸引過來。

通過這種方式不僅可以提升企業(yè)的曝光率，還可以增加新產(chǎn)品的話題，使消費者的焦點放在新產(chǎn)品上，從而起到更好的宣傳作用。

1、準(zhǔn)確尋找市場的切入點

一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找更有利的市場切入點，尋找市場切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額;二是跟隨著先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。

2、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道

當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其的分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，比如上門銷售、電話銷售 、電視銷售等等。間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的度。

3、靈活運用各種方式造勢

新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計的品牌策劃推廣的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下三種方式。

a、廣告。

廣告具有傳播面廣，易于接受的特點，是短時間內(nèi)提高品牌度的有力工具。但是由于各種各樣的廣告泛濫，造成廣告帶來的影響力大不如前，高昂的廣告費也常常容易石沉大海。

b、公關(guān)。

借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。

c、網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳單餓成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。

其實自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)媒體的效果已經(jīng)大大折扣，因此企業(yè)可以將重心放在網(wǎng)絡(luò)推廣上，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢將更多的信息以更快的速度傳達(dá)給消費者，這樣企業(yè)的宣傳推廣活動會取得更好的效果，新產(chǎn)品也會順利的面世，被更多的消費者認(rèn)可和接受。

品牌推廣策略方案有哪些？

一、新聞宣傳

通過大型門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站可以讓律師個人履歷、案件、獲獎情況等，以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站。

二、通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，但律師的經(jīng)紀(jì)人對互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)可能會感到陌生。

各渠道的百科、自媒體平臺。

三、新媒體營銷

優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。

四、口碑營銷

口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等，通過各渠道營銷讓人想起做這件事就得找你。

制定完美品牌推廣策略

1.布局。網(wǎng)絡(luò)名片布局，比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口，二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。

以前，企業(yè)官網(wǎng)是一個品牌觸網(wǎng)的標(biāo)配，現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標(biāo)配，甚至社交平臺上的入口重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了官網(wǎng)。因為社交平臺賬號承擔(dān)的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。權(quán)威報道，比如行業(yè)地位、公關(guān)活動等正面積極地公開亮相報道。這個環(huán)節(jié)主要是側(cè)重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語叫做包裝，通俗的說法可以理解為貼金。

3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，第一印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺與其他渠道進(jìn)行話題營銷，引爆品牌。這一階段最為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術(shù)缺一不可。

企業(yè)的品牌推廣營銷需要注意這幾個方面，在制定營銷方案時應(yīng)該綜合考量各個方面的實際情況在結(jié)合產(chǎn)品的定位以及消費者的實際需求，這樣才能有所收獲。

品牌推廣策劃方案怎么寫？

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo) 做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位 置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在 整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè) 的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了 目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

2、市場基本情況的了解 首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場 行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

3、競爭者的基本情況 在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。 做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化 品牌推動產(chǎn)品的銷售。競爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要 了解。其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強度。找一 找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo) 做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位 不僅是一句口號，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標(biāo)計劃

三 價格體系

第四部分 公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標(biāo)

三 營銷公司組織機(jī)構(gòu)及運營管理機(jī)制

第五部分 公司2009年營銷行動計劃

一 銷售計劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場推廣活動計劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場的份額，面對中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調(diào)渠道運作模式

2、“后備箱時代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標(biāo)消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會活動，由充分的機(jī)會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認(rèn)識的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會享受定價高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購和聚會消費

消費特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強調(diào)面子工程，有消費能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會量大，需要經(jīng)濟(jì)實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費形態(tài) ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導(dǎo)思想

對漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心里需求，以情動人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥ 報刊可針對特殊消費群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

② 實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團(tuán)購、聚會團(tuán)購、流通

2、產(chǎn)品價格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標(biāo)計劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計用3-5年時間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標(biāo)計劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計完成時間 銷售目標(biāo)（元）

市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價格體系（略）

第四部分 公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發(fā)展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據(jù)市場發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場內(nèi)分別樹立樣板市場，以實現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點帶面，并而攻之，以保證實現(xiàn)大區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點市場占有率。

2、核心運作中高端市場，后備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設(shè)核心運作

二、、公司營銷拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點開發(fā)核心省一二級市場實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)力爭超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機(jī)會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：

時間 重點拓展目標(biāo)市場

市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細(xì)化已開發(fā)市場，加強與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標(biāo)

⑴、銷售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計總銷售目標(biāo)為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國內(nèi)白酒市場趨勢，制定價格策略，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結(jié)構(gòu)及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團(tuán)隊工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

年度品牌推廣方案怎么做？

一、精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位；

1、依據(jù)產(chǎn)品的特點及賣點，明確需要培育的目標(biāo)群體（以快消品為例）；

2、一般嬰幼兒類食物，群體則針對的是媽媽及兒童雙人群；

3、功能性飲料，群體聚焦大學(xué)生、駕車、加班等中青年群體；

4、以時尚為定位產(chǎn)品，則會聚焦大學(xué)生、白領(lǐng)等年輕群體.

二、梳理出產(chǎn)品要銷售的渠道；

1、依據(jù)目標(biāo)人群的活動軌跡，梳理出產(chǎn)品鋪市的渠道；

2、而且前期資源有限，依據(jù)二八法則精選出重點銷售的渠道；

3、一般新品，建議先以賣場、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮；

三、完整的產(chǎn)品價格體系制定；

1、依據(jù)產(chǎn)品通路搭建的策略，設(shè)置出一級客戶、二級客戶、三級客戶價格，保證每一層級的合理利潤；

2、針對不用的渠道，進(jìn)貨價及零售指導(dǎo)價也不盡相同；

3、建議設(shè)置出現(xiàn)渠、特渠、傳統(tǒng)渠道、電商渠道各類渠道的出貨價、進(jìn)貨價及零售價；

四、適宜的產(chǎn)品促銷方案設(shè)計；

1、新品初上，建議遞進(jìn)式開展人群試飲推廣，首先讓目標(biāo)消費群體品嘗到產(chǎn)品及了解產(chǎn)品的品牌特性；

2、可以同步開展新品嘗鮮價促銷；

3、另外常規(guī)的如新品買贈、套餐優(yōu)惠、加價換購等；

五、規(guī)范產(chǎn)品不同渠道的陳列標(biāo)準(zhǔn)；

1、不同渠道的陳列標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該一致，為了反復(fù)強化消費者視覺印象；

2、陳列應(yīng)該著重創(chuàng)新、新穎，爭取在眾多的產(chǎn)品中一下吸引消費者；

3、可以輔助以生動化工具，如插卡、地貼、海報等；

六、良好健全的產(chǎn)品服務(wù)；

1、定期做好各個渠道、不同客戶的拜訪服務(wù)；

2、針對消費者的需求，盡量以滿足為先；

品牌推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

品牌推廣活動方案怎么做？

創(chuàng)意可以說是一個公司品牌策劃推廣的重要步驟，在這里你要注意品牌訴求對象、品牌訴求點、品牌回憶點、品牌訴求方式等因素崴tag壹壹五五。 　

品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達(dá)到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時間點；

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行；

7、效果評估，更新方式，總結(jié)

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團(tuán)隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

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