本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€上推廣投放渠道方案，以及線上推廣投放渠道方案模板對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

現(xiàn)在線上有什么好的推廣渠道？

1.可以嘗試付費(fèi)的方式，比如信息流廣告推廣，在知乎、百度、頭條等各主流信息流平臺進(jìn)行廣告投放，廣告形式可以用圖片和視頻的方式，但建議做好廣告投放監(jiān)測。

2.軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關(guān)

3.搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣。百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣

4、微信、微博 and 抖音

微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜；微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作；抖音有抖音大號。

“雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時間。它們?nèi)叩拿卦E是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

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線上推廣方式有哪些？

下面是目前市面上常見的幾種線上推廣渠道。

1、雙微：微信、微信朋友圈、微信大號、微信廣點(diǎn)通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條

備注：再小的品牌也有自己的雙微，冷啟動必備。

2、搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM（百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告）

備注：最好有專業(yè)人士操作競價工作，這樣效果會好些。

3、門戶推廣：新浪、網(wǎng)易、騰訊等

備注：最好配合手機(jī)端，PC端現(xiàn)在流量越來越小。

4、導(dǎo)航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器

備注：這種形式效果可以，但是價格比較貴。

5、資訊平臺：今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號、鳳凰號、大魚號、鳳凰號，里德推薦

備注：每個平臺調(diào)性不同，選好自己的方向后再尋找合適平臺。

6、短視頻平臺：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺也是最近的營銷必爭之地。

備注：新興平臺要多多研究，研究套路研究算法。

線上的推廣都有哪些渠道？

（一）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。

搜索引擎推廣可以分為兩種，一種是付費(fèi)，一種是免費(fèi)，付費(fèi)的是指SEM(搜索引擎競價廣告)，免費(fèi)的則是指SEO(搜索引擎優(yōu)化)

（二）分類信息、B2B平臺

分類信息網(wǎng)站是根據(jù)人們的需求不同，進(jìn)行分類以便于查找，所以分類信息網(wǎng)站的用戶群體往往比較大，是做網(wǎng)絡(luò)推廣的好渠道之一。需要注意的是選擇分類信息網(wǎng)站要選一些Pr高，排名靠前，收錄效果好的網(wǎng)站。

推薦的一些網(wǎng)站：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、分類168、易登網(wǎng)、久久信息網(wǎng)、列表網(wǎng)、娃酷網(wǎng)、好喇叭、今題網(wǎng)、站臺網(wǎng)、志趣網(wǎng)等分類信息平臺。

另外，B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、等等。

（三）軟文推廣

軟文推廣顧名思義就是用文章去做推廣，比較不同的是這種文章是一種軟文，相對硬性的廣告，這種文章具有“軟”的特點(diǎn)。通過把推廣產(chǎn)品的文章寫好，然后到一些門戶網(wǎng)站、論壇等發(fā)布找錦隨推，堅持下去，效果肯定也是很好的。

（四）信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告例如有騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條廣告平臺、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺。

它的投放指標(biāo)分別為：互動率、千次曝光成本、單次點(diǎn)擊成本、下載轉(zhuǎn)化率、單個激活用戶的獲取成本、用戶留存率，投放的技巧，主要是可以策劃多個推廣點(diǎn)，通過前期策劃大量的推廣idea，快速測試效果;其次，找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放;還有，要注重優(yōu)化落地頁，提高點(diǎn)擊率。

（五）自媒體平臺推廣

自媒體例如有百家號、今日頭條、大魚號、企鵝號等平臺，這些都是為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的內(nèi)容發(fā)布、內(nèi)容變現(xiàn)和粉絲管理平臺，營銷者可以通過持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評論性文章等，一方面提高了品牌推廣，另一方面，有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接或者其他推廣方式。

（六）百度的產(chǎn)品

百度作為全球最大的中文搜索引擎，它的自家產(chǎn)品包括有百度知道，百度經(jīng)驗，百度文庫，百度百家，百度口碑，百度貼吧等。百度自家的產(chǎn)品權(quán)重高，排名前，可以起到很好的品牌推廣宣傳作用。

（七）微信推廣

微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷。

產(chǎn)品如何做線上推廣？

1、投放廣告，比如說網(wǎng)頁廣告或者百度競價廣告或者視頻平臺的廣告等等

2、找KOL發(fā)軟廣推文

3、邀請多少個新用戶就提現(xiàn)xx元等等

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經(jīng)驗，可以進(jìn)來一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒哟黉N品采購1.5萬元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨(dú)購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動最后成功的要點(diǎn)有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點(diǎn)

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點(diǎn)，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費(fèi)辦理會員卡可以促進(jìn)長期消費(fèi)。這個活動現(xiàn)場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

產(chǎn)品的線上推廣渠道有哪些？

目前主流的線上推廣渠道大概有以下幾種：

1.搜索引擎：以百度、360、搜狗為例，可以通過sem進(jìn)行推廣，為企業(yè)網(wǎng)站獲取流量；

2.seo：通過官網(wǎng)排名優(yōu)化、軟文營銷等方式，為品牌增加曝光；

3.雙微：以微信、微博為主的新媒體渠道，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)；

4.信息流：如今日頭條等，通過信息流廣告進(jìn)行推廣。

從企業(yè)營銷角度來說，除了推廣之外，還需要考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

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線上推廣投放渠道方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于線上推廣投放渠道方案模板、線上推廣投放渠道方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。