信途科技今天給各位分享吉林校園推廣方案公示的知識，其中也會對吉林校園推廣方案公示欄進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

校園推廣有那些方式？

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

學校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1）校園營銷體系建立

特點：（1）成本低，利用學生自身的優(yōu)勢，在學校進行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售

（2）帶動銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點相結(jié)合

（3）可以幫助貧困學生，同時也可以鍛煉學生的能力，更易獲得學生領導的支持，建立良好的社會形象

現(xiàn)在，很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果并不理想。其原因首先，活動并不涉及商家本身，學生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。

綜上所述，如果商家的活動真正要在學生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：

1、 活動形式要有吸引力，能夠完全的讓學生參與到里面；

2、 活動要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動的形式當中，讓學生主動的去了解；

3、 活動要有持續(xù)性，要給學生一種長時間的視覺沖擊，

4、 考慮到學校的特殊性，活動的內(nèi)容要起到提高學生綜合素質(zhì)的目的；

5、 最重要的一點是活動只是過程，解決問題才是目的。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達到一種持續(xù)性的效果。

一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。

1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機構(gòu)為活動載體的推廣銷售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構(gòu)及活動規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動缺乏有效管理，他們的業(yè)績計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。

2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質(zhì)，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。

3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又要保證推廣員合理的收入，實現(xiàn)雙方共同的贏利。

二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構(gòu)

我們希望在福建省內(nèi)的大學進行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。

其中，校園推廣監(jiān)督人員實現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等。

最近校園互動推廣的方式有哪些？

高校用戶作為最大的學生用戶群體，其市場潛力真正讓業(yè)界驚訝的是從美國高校異軍突起的Facebook，以及國內(nèi)高校市場崛起的校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)等SNS網(wǎng)站。網(wǎng)絡游戲廠商千橡互動、搜狐、光宇我愛諸侯等也組織過高校推廣團隊，通過招聘大學生兼職做高校推廣員對高校市場進行滲透，筆者曾經(jīng)任職于千橡互動集團和占座網(wǎng)負責吉林省高校市場的推廣，對網(wǎng)絡游戲、SNS網(wǎng)站的高校推廣均有很深的感觸。

網(wǎng)絡游戲地推團隊主要集中在網(wǎng)吧，然而網(wǎng)吧用戶的比例將會逐年下降，并且體力工作者和下崗失業(yè)人員更多的在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧用戶價值低。家庭用戶、單位用戶滲透難度大，和網(wǎng)吧用戶同樣密集的高校市場，無疑成了網(wǎng)絡游戲市場的藍海！

網(wǎng)絡游戲高校推廣團隊縱然有成本低廉、靈活、滲透容易等優(yōu)點，然而高校推廣員分布于各個高校，屬于虛擬團隊類型，管理難度非常大。

管理是一種控制性游戲，就好比開車，汽車一旦失控就會撞車，推廣也是同樣的道理。推廣團隊的主觀能動性發(fā)揮空間不大，主要依靠強有力的執(zhí)行力。最近了解很多網(wǎng)絡游戲廠商籌備高校推廣團隊，筆者通過自己的從業(yè)經(jīng)驗簡單談一下高校推廣中最大的問題：管理。 謀劃篇

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！----《孫子兵法》（計篇）

勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。----《孫子兵法》（形篇）

在做高校推廣以前，企業(yè)首先要考慮產(chǎn)品本身是否適合高校市場？一般來說產(chǎn)品在立項的時候，都會做市場調(diào)研，然后進行市場細分、市場定位，通過研發(fā)、運營滿足目標群體的需求。每個細分市場的需求不同，如果產(chǎn)品不能滿足高校用戶需求，就不適宜做高校推廣。一個蘋果商人打算把蘋果賣給一個喜歡吃西瓜的人，營銷難度太大！

推廣戰(zhàn)略的制定。促銷手段有廣告、公關(guān)宣傳、銷售促進、人員推銷四大方式。高校推廣是人員推銷的一種，任何人員推廣應該要有廣告、公關(guān)的配合高空配合，四種方式協(xié)同作戰(zhàn)才有會非常好的效果。網(wǎng)絡游戲用戶的購買決策已經(jīng)成為擴展性購買決策，從消費者購買決策過程來看：

廣告、公關(guān)宣傳在消費者購買決策的前期是有效的，但是對用戶的“購買”環(huán)節(jié)影響并不明顯，人員推廣可以做補充。對于高校推廣來講，廣告、公關(guān)宣傳做的是一個“傳球”的鋪墊作用，人員推廣則是臨門一腳的“射門”動作。沒有廣告、公關(guān)宣傳的鋪墊，人員推廣不能起到很好的作用，并且會影響推廣團隊的士氣。

在高校做推廣一般都有政策風險，學校對網(wǎng)絡游戲的商業(yè)活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非常快，可以采用“敵進我退，敵退我進”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發(fā)揚屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。 高校推廣工作主要分為5塊：地推 線上推廣 社團（學生會）活動 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、客戶端光盤、條幅、公益貼紙、小禮品等 一、地推

（一）掃樓：挨個寢室發(fā)DM單，向?qū)W生詳細講解產(chǎn)品的特點，盡量進行“一對一”的推廣，手把手的教用戶注冊賬戶、安裝客戶端、介紹產(chǎn)品一些基本操作方法，對于一些熱情比較高的玩家可以發(fā)少量客戶端光盤、海報，有利于向其他同學進行口碑傳播。DM單要寫上玩家QQ群，方便用戶溝通，有利于提高玩家的穩(wěn)定性和娛樂性。

（二）網(wǎng)吧推廣：在網(wǎng)吧拉上產(chǎn)品的橫幅，每周六周日上機高峰期向網(wǎng)吧的用戶發(fā)放DM單，向其推廣、介紹產(chǎn)品的特點。和網(wǎng)吧共同組織注冊帳號活動，對優(yōu)秀的用戶發(fā)放筆、鑰匙扣、手機鏈等周邊。

（三）DM發(fā)放、海報張貼：針對下課人流高峰期和食堂的高峰期進行派發(fā)DM。海報全校性覆蓋，不留死角，產(chǎn)生轟動效應，避免海報單張張貼，成片覆蓋，告示板、寢室樓下都要覆蓋到。

（四）橫幅：在學校的門口以及體育場附近拉產(chǎn)品的橫幅，多個橫幅連在一起，旁邊配合產(chǎn)品的海報。 （五）公益貼紙：希望公司能提供一些公益貼紙比如“無煙寢室”“請節(jié)約用水”“來也匆匆，去也沖沖”“請保持安靜”“保護環(huán)境人人有責”，分別粘貼在寢室、水房、廁所、圖書館、教室、垃圾箱處，這樣更能提高產(chǎn)品的曝光率和品牌價值。 二、線上推廣

（一）玩家QQ群：

用QQ群組建本學校的公會，定期在QQ群開展活動，向用戶發(fā)放小禮品。以這些人為核心，不斷擴大用戶群。

（二）通過高校BBS、貼吧、校園SNS等宣傳 三、學生會、社團活動

與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。 四、校園媒體推廣

校園媒體推廣主要包括DM單、校報、校園廣播、桌面廣告、戶外廣告、大學城商店噴繪等

五、異業(yè)合作

網(wǎng)絡游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的兄弟企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當?shù)慕?jīng)費、周邊、點卡以及其他物料。 組織篇

士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。----《孫子兵法》（計篇）

孫子曰：凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也。----《孫子兵法》（勢篇） 高校推廣團隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團隊。一般來說，自己組建的團隊比挖完整的團隊更穩(wěn)定、更容易控制。大學生兼職高校推廣員主要有3個出發(fā)點：獲得實習證書、兼職賺錢、鍛煉自己。然而高校推廣員工作非常辛苦，容易挨白眼、被人鄙視，能堅持工作3個月的高校推廣員不超過50%。所以有必要把高校推廣團隊打造成一個大學生實習、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學生提供鍛煉的機會，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司。

就組織結(jié)構(gòu)而言，有條件的網(wǎng)絡游戲公司可以在渠道部單獨設置高校推廣專員，結(jié)構(gòu)如下：

高校推廣專員由高校推廣經(jīng)驗豐富的大學生兼職即可，大學生擔任這個職位有利于組建團隊和深入了解高校市場，而且可以節(jié)省薪資支出。地方辦事處負責對本地高校推廣員的培訓及監(jiān)督，對高校周邊網(wǎng)吧給予有力支持，方便高校推廣員順利開展工作。

高校推廣團隊管理制度和績效考核標準可以參考地推團隊的制度和考核標準。

高校推廣團隊組織文化。沒有組織文化的團隊就好比一個沒有靈魂的人，優(yōu)秀的團隊文化可以幫助團隊迅速成熟，面臨挑戰(zhàn)臨危不懼、同仇敵愾。高校推廣團隊的組織文化一般都取決于LD者的個人氣質(zhì)，我認為高校推廣團隊組織文化應該是凝聚進取、“亮劍”精神、誠實、溝通、包容……的“平臺形文化”。

進取。在人才庫建立后，招聘高校推廣員的時候嚴格把關(guān)，關(guān)鍵點在于應聘者是否有進取心，盡量招聘為了鍛煉自己、證明自己的大學生，他們的激情、毅力比為了領取實習證書、賺錢的人更加強勁！高校推廣團隊控制難度高，如果推廣員沒有進取心，無疑又增加了管理難度。

亮劍精神。古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮。大學生擔任高校推廣員心理壓力非常大，如果業(yè)績的壓力太大推廣員就會離去！培養(yǎng)“亮劍”精神的團隊文化非常必要。

誠實。團隊LD和推廣員之間、推廣員之間坦誠相待，減少溝通的障礙。地推團隊作弊現(xiàn)象非常普遍，不管是對公司的發(fā)展，還是對個人能力的培養(yǎng)都是不利的。高校推廣團隊LD者應該從自己做起，自己不組織作弊，嚴肅處理作弊行為，和團隊成員進行溝通，作弊并不能幫助他們提高能力。

溝通。沒有良好的溝通，團隊內(nèi)部容易產(chǎn)生誤解和矛盾，對一線的情況不能及時反饋給決策制定者。我本人的團隊，高校推廣員可以和我談任何問題，什么都可以談，團隊LD者架子大影響溝通，甚至導致“皇帝新裝”類似故事的發(fā)生。

包容。大海之所以偉大，是因為它能包容百川之水、藏污納垢！大學生個性強、棱角多，團隊LD者應該體現(xiàn)出海納百川的胸懷包容他們。包容有利于高校推廣團隊的長期穩(wěn)定！ 進取心是高校推廣團隊組織文化的基石，亮劍精神可以提高團隊戰(zhàn)斗力、凝聚團隊，誠實減少溝通障礙，溝通后才會有包容，有了這些文化元素團隊才會有長期穩(wěn)定和持續(xù)戰(zhàn)斗力！ LD篇

將者，智、信、仁、勇、嚴也----《孫子兵法》（計篇）

一個稱職的君主(LD者)，必須擁有獅子般的威嚴、狐貍般的狡詐。----《君主論》馬基雅《孫子兵法》中的為將“五德”是LD者必備的素質(zhì)，馬基雅維利的管理思想在道德上也許有問題，但是從管理哲學角度出發(fā)是正確。法家管理哲學的3個法寶“法、術(shù)、勢”令很多人不齒，其實漢武帝也是采用“陽儒陰法”的管理哲學。所謂“正用邪法，其邪亦正。邪用正法，其正亦邪?！保灰霭l(fā)點是正義的即可。老子曰：“道可道，非常道”

關(guān)于LD者的諺語有很多，“兵熊熊一個，將熊熊一窩”、“獅子帶領的羊群能打敗綿羊帶領的獅群”……。LD者固然要有狼性，但是LD者的兇猛、彪悍不是體現(xiàn)在其嚴肅的眼神和令人生畏的面孔、尖酸的語言，LD者的兇猛體現(xiàn)在團隊的戰(zhàn)斗力，讓你的對手和風聲鶴唳、望風而逃。

我認為Web2.0時代的LD者應該是服務型的LD者，簡單的來說服務型LD者就是團隊的服務員和客服，為團隊成員提供一切可能的支持和服務，幫助團隊成員共同成長。 服務型LD不是狼，更不是鷹，而是啄木鳥！

高校推廣團隊LD者的LD方式，通過LD生命周期分析來看：

（LD生命周期）

LD生命周期理論的4種LD方式：

S1 、命令型LD方式（高工作一低關(guān)系）

LD者定義角色，告訴下屬應該干什么、怎么干以及何時何地去干。 S2 、說服型LD方式（高工作一高關(guān)系）

LD者同時提供指導性的行為與支持性的行為。 S3 、參與型LD方式（低工作一高關(guān)系）

LD者與下屬共同決策，LD者的主要角色是提供便利條件與溝通。 S4 、授權(quán)型LD方式（低工作一低關(guān)系） LD者提供極少的指導或支持。 下屬成熟度的四個階段：

第一階段：M1 這些人對于執(zhí)行某任務既無能力又不情愿。他們既不勝任工作又不能被信任。

第二階段：M2 這些人缺乏能力，但愿意執(zhí)行必要的工作任務。他們有積極性，但目前尚缺足夠的技能。

第三階段：M2 這些人有能力，卻不愿意干LD者希望他們做的工作。

第四階段：M3 這些人既有能力又愿意干讓他們做的工作。

高校推廣團隊中，高校推廣團隊成員流失非?？?，推廣員成熟度一般只能達到第一階段（M1）、第二階段（M2），團隊建立早期主要采用命令型LD方式（S1），當推廣員了解推廣方法和管理制度后則采用說服型LD方式（S2），僅少數(shù)情況可以采用參與型LD方式（S3）。 控制與創(chuàng)新篇

明主之所導制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。何謂刑、德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德。----《韓非子》（二柄）

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。----《孫子兵法》（勢篇） 一、控制

20世紀初美國總統(tǒng)西奧多?羅斯福提出過“金元+大棒”的外交政策，很多人將其引用到管理領域變成“胡蘿卜+大棒”理論。早在2000年前中國法家的集大成者韓非就提出了“二柄論”，“ 二柄者，刑、德也?！?，不管是“金元+大棒”，抑或者“二柄論”都是殊途同歸的控制方法。 高校推廣團隊主要利用“胡蘿卜”去控制團隊，“大棒”僅做輔助控制方法。胡蘿卜不光有工資、獎金，更多的是不用花錢的胡蘿卜，比如第一時間真誠的贊美業(yè)績進步的推廣員，在推廣員生日那天發(fā)出你祝福，天氣寒冷時不忘囑咐推廣員多穿幾件衣服，推廣員的心遠遠比領工資時更加溫暖。

“大棒”分為硬性和柔性的。硬性的“大棒”包括掃樓、張貼海報、組織活動、推廣業(yè)績等的績效考核，依據(jù)此進行賞罰。柔性的“大棒”比如每天用Email、IM、短信等給推廣員發(fā)送前一天的業(yè)績表格、工作總結(jié)等，并且向業(yè)績不好的推廣員咨詢在工作中是否遇到問題？有哪些問題需要幫忙解決？問候和關(guān)心實質(zhì)也是一種監(jiān)督、控制。 二、創(chuàng)新

對于高校推廣團隊的管理的創(chuàng)新，我認為孫子兵法的“奇正之道”非常有參考價值。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。先把基礎的工作，然后再考慮如何創(chuàng)新。高校推廣難在團隊的執(zhí)行力，最有效的方法往往就是最笨的方法，工作中盡量減少花樣，讓推廣員容易操作。

守正出奇。一個自身建設都有問題的團隊，如果每天光想著打奇襲，恐怕結(jié)果并不能令人滿意，有的時候創(chuàng)新未必就能提高生產(chǎn)力！網(wǎng)絡游戲地推團隊張貼海報是最簡單、平凡的工作，可是為什么大家都打不過巨人網(wǎng)絡？

張瑞敏說過一句話：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單；什么叫做不容易？大家公認的、非常容易的事情。非常認真地做好它，就是不容易。”

能把最簡單、最平凡的工作做好，就是最大的創(chuàng)新！高校推廣團隊最大的職責是執(zhí)行！

校園論壇推廣的方案該如何制作

首先要做的是對象定位，校園論壇推廣的對象就是學生，就必須了解學生的興趣，抓住他們興趣的核心內(nèi)容，可以多插入圖片，視頻等載體，體現(xiàn)所做的價值，這樣才能取得好成績。校園推廣的核心還是推廣內(nèi)容，內(nèi)容的多元化、娛樂化，相信會受廣大學生的喜愛。只要你把論壇的內(nèi)容建設好，校園論壇推廣就可以事半功倍。Lz可以去了解下SEO博客xtdcn，會有驚喜哦，祝您好運!

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關(guān)注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

誰知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團隊？

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學生所需要的，最好是和學習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學分、學校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯(lián)部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關(guān)注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內(nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學生對于自己學校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

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