本篇文章信途科技給大家談?wù)勗坪途€上推廣策劃方案，以及云平臺(tái)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫(xiě)得像新聞，首先就要為你寫(xiě)的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫(xiě)具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫(xiě)得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫(xiě)事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫(xiě)的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě)，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來(lái)一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來(lái)問(wèn)一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見(jiàn)效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對(duì)于我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買(mǎi)一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢(qián)捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫(xiě)字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無(wú)論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說(shuō)明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開(kāi)了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫(xiě)字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬(wàn)元

包括巡展費(fèi)用（寫(xiě)字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒?dòng)促銷品采購(gòu)1.5萬(wàn)元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購(gòu)，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣(mài)）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫(xiě)資料后送貨上門(mén)，送到后付款)。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫(xiě)自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過(guò)生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來(lái)了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購(gòu)到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買(mǎi)了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺(jué)很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開(kāi)始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫(xiě)字樓選取的是乙類及以下寫(xiě)字樓，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大。

3.

分別定義交錢(qián)辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺(jué)，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢(qián)辦理的會(huì)員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢(qián)辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情，不把錢(qián)花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù)，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

產(chǎn)品線上推廣方案怎么做？

我也負(fù)責(zé)這塊的內(nèi)容，找北京普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃做的，改了好幾版方案，最后總算確定了，執(zhí)行到位。

怎么為在線推廣做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案

網(wǎng)絡(luò)推廣包含有很多種，最多的還是面對(duì)搜索引擎、社交平臺(tái)等方面。

將自己的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞確定推廣的方向，有的詞適合做搜索引擎，比如說(shuō)：百度、360等；有的則更適合社交平臺(tái)，比如：微博、QQ空間、微信等。

而這些平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的則要分清楚。

例子：微博轉(zhuǎn)化過(guò)多少，能起到什么樣的作用，能帶來(lái)多少有效客戶

百度推廣，消費(fèi)多少，轉(zhuǎn)化多少 ，轉(zhuǎn)化成本多少更合適。

而這些平臺(tái)的關(guān)鍵詞，則要分析，哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)轉(zhuǎn)化更好。

根據(jù)上面的分析，作出計(jì)劃與目標(biāo)。

線上推廣的方式有哪些？

早期線上推廣方式有EDM郵件群發(fā)送、IM推廣或SMS短信群發(fā)給客戶等線上推廣方式，早些年的時(shí)候這些傳統(tǒng)的推廣方式效果還是很不錯(cuò)的。

不過(guò)目前越來(lái)越多的人采用線上推廣方式是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的方式，來(lái)達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上各種垃圾信息越來(lái)越多地充斥著網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者苦惱找不到自己所需要的關(guān)鍵信息。

如果企業(yè)能夠注重搜索引擎優(yōu)化，就能大大地提高產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的口碑有所幫助。調(diào)查顯示目前大約10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎來(lái)達(dá)到的。因?yàn)槎ㄏ虮容^精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著變高。當(dāng)前的搜索引擎營(yíng)銷分兩種，分別是SEM和SEO。

SEM使用于網(wǎng)站建立的初期，不要求關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到快速排名上升的效果。同時(shí)他的價(jià)格也比較高。

而SEO相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于“細(xì)水長(zhǎng)流”的推廣模式，效果比較穩(wěn)定且真實(shí)可靠，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力。去年合作推廣新產(chǎn)品時(shí)，光晨負(fù)責(zé)幫助做SEO這一塊，在線上推廣方面比較有經(jīng)驗(yàn)。一段時(shí)間后，官網(wǎng)的流量有了明顯的上升，產(chǎn)品的曝光量也提高了不少，但注意在初期是看不出效果的。所以當(dāng)我們采用搜索引擎優(yōu)化這一模式時(shí)，一定不要心急氣躁哦！

2017,華為云私有云解決方案緣何能夠?qū)覄?chuàng)佳績(jī)？

2017年，對(duì)于華為云私有云解決方案來(lái)說(shuō)，有很多事情值得紀(jì)念。

IDC報(bào)告顯示，華為云FusionSphere虛擬化解決方案在中國(guó)OpenStack軟件市場(chǎng)和中國(guó)服務(wù)器虛擬化市場(chǎng)中國(guó)廠商雙雙排名第一;華為云FusionAccess桌面云解決方案在中國(guó)桌面云市場(chǎng)排名第一;在中國(guó)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)廠商中，華為同樣排名第一。

在Gartner《分析數(shù)據(jù)管理解決方案(DMSA)魔力四象限研究報(bào)告》中，華為云FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案憑借創(chuàng)新能力和前瞻性，進(jìn)入了DMSA魔力象限特定領(lǐng)域者象限。

在垂直行業(yè)中，華為云私有云同樣表現(xiàn)優(yōu)異。IDC報(bào)告顯示，華為云政務(wù)云解決方案位居中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)廠商領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)間，在現(xiàn)有能力、未來(lái)戰(zhàn)略和市場(chǎng)表現(xiàn)三大維度均排名第一。

在2017年，華為云私有云解決方案不僅成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，更是獲得了大量全球客戶的青睞。截至目前，華為云FusionCloud私有云解決方案已經(jīng)服務(wù)于全球142個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)3500家客戶，覆蓋政府及公共事業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、能源、金融、制造、媒資、醫(yī)療、教育等多個(gè)行業(yè)。

那么，華為云私有云解決方案緣何能夠贏得權(quán)威分析機(jī)構(gòu)和客戶的雙重認(rèn)可？

外因：私有云市場(chǎng)成為優(yōu)質(zhì)土壤

Gartner對(duì)全球2018年云計(jì)算應(yīng)用的調(diào)研數(shù)據(jù)說(shuō)明，盡管私有云不像公有云那樣經(jīng)?！皳岊^條”，但私有云在整體云市場(chǎng)中占據(jù)著舉足輕重的地位，有著巨大的市場(chǎng)潛力。

今年，Gartner 發(fā)布了名為《中國(guó)將成為最主要的私有云市場(chǎng)》的研究報(bào)告。報(bào)告指出，在企業(yè) IT 基礎(chǔ)設(shè)施云化、社交化和大數(shù)據(jù)化的趨勢(shì)下，以及中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大戰(zhàn)略的背景下，中國(guó)有望成為最主要的私有云市場(chǎng)之一。

Gartner指出，“十三五”期間，隨著中國(guó)智能制造、智慧城市、IoT、5G、人工智能等大規(guī)模數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的興起，以及政府、金融、運(yùn)營(yíng)商、電力、制造、零售、醫(yī)療等行業(yè)的轉(zhuǎn)型，私有云市場(chǎng)得到了有力拉動(dòng)。

私有云市場(chǎng)的旺盛需求和巨大的潛力為華為云私有云業(yè)務(wù)提供了優(yōu)質(zhì)的土壤，然而正如內(nèi)因和外因的辯證關(guān)系，華為云私有云解決方案能夠獨(dú)占鰲頭，起決定作用的還是自身修為。

內(nèi)因：苦修內(nèi)功，做大生態(tài)

經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，華為云私有云解決方案已經(jīng)形成FusionCloud私有云解決方案、FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案、FusionSphere虛擬化解決方案和FusionAccess桌面云解決方案等產(chǎn)品解決方案，這些解決方案可以通過(guò)靈活組合的方式滿足不同的差異化客戶需求。

基于產(chǎn)品解決方案，華為云通過(guò)與不同行業(yè)的ISV深度合作，為運(yùn)營(yíng)商、政務(wù)、安平、金融、制造、醫(yī)療、大企業(yè)等行業(yè)打造了適配行業(yè)需求的垂直行業(yè)解決方案。

經(jīng)過(guò)多年耕耘積累，華為云私有云解決方案逐漸在戰(zhàn)略、技術(shù)、生態(tài)上實(shí)現(xiàn)了差異化，形成了獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

其一，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

在私有云戰(zhàn)略上，華為云一直堅(jiān)持開(kāi)放架構(gòu)，堅(jiān)持回饋開(kāi)源社區(qū)，積極推動(dòng)開(kāi)放云生態(tài)圈的建立。

同時(shí)，華為云一直堅(jiān)持“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資”的三不原則，界定了清晰的業(yè)務(wù)邊界，這讓華為云快速贏得了客戶和合作伙伴的信賴。

此外，華為云私有云、公有云、以及與合作伙伴一起搭建的云都是基于統(tǒng)一API、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一生態(tài)和統(tǒng)一架構(gòu)，讓客戶能夠根據(jù)需求自由組合，滿足了當(dāng)前客戶對(duì)于“多云”的需求。

其二，技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)上云過(guò)程中往往存在著四大問(wèn)題：如何能滿足企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用對(duì)于性能的苛求？到底是選擇公有云還是私有云？如何利用云計(jì)算釋放大數(shù)據(jù)的價(jià)值？如何讓業(yè)務(wù)能夠根據(jù)新趨勢(shì)和新需求隨“新”而變？華為云FusionCloud私有云解決方案很好地解決了這些問(wèn)題。

在性能上， FusionCloud可提供裸金屬服務(wù)器支持，以保障企業(yè)核心業(yè)務(wù)的自動(dòng)化、高可靠性和高性能;支持GPU+CPU異構(gòu)計(jì)算模式，為大數(shù)據(jù)分析和深度學(xué)習(xí)等應(yīng)用提供更強(qiáng)性能;提供對(duì)SAP HANA平臺(tái)的支持。今年，華為云FusionSphere虛擬化解決方案再次在SPECvirt性能測(cè)試中獲得兩項(xiàng)第一。

在架構(gòu)上，華為云FusionCloud私有云解決方案和華為云公有云采用了統(tǒng)一架構(gòu)和統(tǒng)一API，讓企業(yè)業(yè)務(wù)可以方便的在華為構(gòu)建的私有云和公有云之間移植，支持應(yīng)用跨云平滑遷移，為企業(yè)客戶提供了統(tǒng)一的用戶體驗(yàn)，從根本上解決了企業(yè)“到底該選擇私有云還是公有云”的問(wèn)題。

如今，F(xiàn)usionCloud提供了包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)云服務(wù)以及云安全、云管理、云災(zāi)備和多種類型的云數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，以滿足客戶豐富的業(yè)務(wù)需求?？蛻艨梢暂p松地通過(guò)FusionCloud云平臺(tái)靈活的申請(qǐng)各類云服務(wù)，快速部署業(yè)務(wù)上云。

在大數(shù)據(jù)方面，華為FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案憑借創(chuàng)新能力和前瞻性進(jìn)入了Gartner分析數(shù)據(jù)管理解決方案(DMSA)魔力象限特定領(lǐng)域者象限。Gartner給出的推薦理由是：“華為添加了行業(yè)特定的領(lǐng)域模型，以及針對(duì)事件流處理，圖形和機(jī)器學(xué)習(xí)功能的Hadoop平臺(tái)的專有擴(kuò)展，以及與MPP DB兼容并在Hadoop上運(yùn)行的統(tǒng)一SQL引擎。”

此外，華為云私有云解決方案以開(kāi)放、高性能的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，聯(lián)合ISV針對(duì)客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控千億圖片秒級(jí)搜索，業(yè)務(wù)風(fēng)控實(shí)時(shí)化，精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客率大幅提升。

在支撐企業(yè)客戶的新業(yè)務(wù)方面，華為云私有云解決方案通過(guò)基于開(kāi)源的PaaS平臺(tái)支撐客戶業(yè)務(wù)容器化部署和微服務(wù)改造，實(shí)現(xiàn)了秒級(jí)彈性和快速構(gòu)建。

　　其三，生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

華為云私有云和公有云同源，均兼容OpenStack架構(gòu)。

“源于開(kāi)源、強(qiáng)于開(kāi)源、回饋開(kāi)源”是華為一直以來(lái)對(duì)于云計(jì)算的態(tài)度。華為于2012年加入OpenStack基金會(huì)，于2013年升級(jí)為社區(qū)黃金會(huì)員，在2017年3月成為亞洲首家也是唯一的OpenStack白金會(huì)員。

今年，華為云又被OpenStack用戶評(píng)選為最受歡迎的OpenStack云供應(yīng)商，并獲得首屆Kubernetes指導(dǎo)委員會(huì)席位，成為亞洲首家OCI社區(qū)全科maintainer。

堅(jiān)持開(kāi)放的技術(shù)路徑讓華為云扣住了云計(jì)算發(fā)展的脈搏，能夠和眾多合作伙伴一起打造開(kāi)放的云計(jì)算生態(tài)圈，推動(dòng)云計(jì)算的真正落地。

如今，華為已經(jīng)與各行業(yè)的超過(guò)300家ISV結(jié)成合作伙伴，構(gòu)建了繁榮的行業(yè)應(yīng)用生態(tài)，使得華為云能夠更加深入行業(yè)，打造一系列行業(yè)場(chǎng)景化云計(jì)算解決方案，覆蓋運(yùn)營(yíng)商、政府、公安、金融、制造等行業(yè)。

此前，華為還與埃森哲正式簽署“華為-埃森哲戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議”，雙方共同面向電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)ICT兩大市場(chǎng)的客戶需求開(kāi)發(fā)并推廣創(chuàng)新解決方案，為全球客戶提供基于埃森哲“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”解決方案和華為云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施而預(yù)先設(shè)計(jì)的一體化云解決方案。

本月，華為正式通過(guò)沃達(dá)豐集團(tuán)OpenStack云平臺(tái)供應(yīng)商認(rèn)證，通過(guò)基于OpenStack的FusionSphere云平臺(tái)支持沃達(dá)豐在全球網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化(NFV)和軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)的建設(shè)，華為云私有云解決方案再度斬獲全球關(guān)鍵客戶。

在政務(wù)領(lǐng)域，華為政務(wù)云解決方案已經(jīng)成功實(shí)踐230+政務(wù)云項(xiàng)目，例如已經(jīng)助力廣州政務(wù)云穩(wěn)定運(yùn)行三年，并為廣州“一個(gè)中樞、四大應(yīng)用、三大支撐”的新型智慧城市共享體系框架提供了有力支撐。

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，華為云FusionInsight大數(shù)據(jù)解決方案在全球40+國(guó)家已經(jīng)擁有700+客戶和300+商業(yè)合作伙，具有大量落地案例。2016年，中國(guó)太保集團(tuán)與華為聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室基于業(yè)務(wù)實(shí)踐推出了金融保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)解決方案，其中包括大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)和IT基礎(chǔ)設(shè)施，支持中國(guó)太?？焖贅?gòu)建了海量數(shù)據(jù)信息處理系統(tǒng)——客戶數(shù)據(jù)ATM系統(tǒng)，對(duì)太保億級(jí)客戶存量數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的挖掘與分析。

在HUAWEI CONNECT 2017大會(huì)上，深圳交警采用華為云EI企業(yè)智能正式啟動(dòng)深圳城市交通大腦工程。在華為云、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的支持下，可提升約10倍的違章圖片篩選效率、道路通行能力將提高8%左右。雙方聯(lián)合打造的智慧交通解決方案獲得了中國(guó)道路交通安全協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2017年度道路交通安全創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

綜上，歸功于從戰(zhàn)略、技術(shù)到生態(tài)方面的優(yōu)勢(shì)，華為云私有云解決方案能夠獲權(quán)威機(jī)構(gòu)和客戶的雙重認(rèn)可，也就不足為奇了。

形成合力，重塑云計(jì)算格局

“華為云”能夠取得現(xiàn)在的成績(jī)，可謂是厚積薄發(fā)。

2007年，華為成立聚焦云計(jì)算的虛擬化研究部，開(kāi)始投入云計(jì)算相關(guān)研究;

2011年，華為IT產(chǎn)品線成立，聚焦云數(shù)據(jù)中心;

2013年，華為發(fā)布了FusionSphere、FusionInsight解決方案并成為OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員;

2017年3月，華為成立云BU，并成為亞洲首家OpenStack基金會(huì)的白金會(huì)員;

2017年9月，華為云發(fā)布企業(yè)智能(EI)等六大創(chuàng)新解決方案。

現(xiàn)在“華為云”成為了華為公有云和私有云解決方案的共有品牌，經(jīng)歷十年發(fā)展，兩朵云終將形成合力，向客戶呈現(xiàn)統(tǒng)一的品牌名，并提供更優(yōu)質(zhì)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的云服務(wù)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，兩朵云統(tǒng)一品牌、形成合力，將給客戶帶來(lái)端到端、一站式的云計(jì)算解決方案：華為公有云和華為私有云具有“四個(gè)統(tǒng)一”，讓客戶應(yīng)用能夠自由遷移，即在華為云上開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以部署在華為已經(jīng)部署的企業(yè)、政府的私有云和政務(wù)云上，讓客戶平滑步入混合云。

實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一之后，華為云不僅僅是計(jì)算+存儲(chǔ)+網(wǎng)絡(luò)+安全，而是計(jì)算+存儲(chǔ)+網(wǎng)絡(luò)+安全+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能的全面堆棧;華為云不僅僅是軟件與服務(wù)，而是芯片+硬件+軟件+服務(wù)+生態(tài)的全生命周期解決方案;華為云不僅僅是線上提供服務(wù)，而是線上線下相結(jié)合來(lái)解決客戶問(wèn)題，助力客戶IT轉(zhuǎn)型。

對(duì)于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，華為云在推動(dòng)開(kāi)源技術(shù)發(fā)展、建設(shè)開(kāi)放云計(jì)算生態(tài)上做出了積極貢獻(xiàn);并通過(guò)全面的云計(jì)算解決方案，加速了大中型企業(yè)、中小型企業(yè)以及行業(yè)市場(chǎng)的云化過(guò)程，成為全球云計(jì)算落地的重要推力。與此同時(shí)，華為形成了在技術(shù)、生態(tài)、客戶等方面的差異化優(yōu)勢(shì)，成為全球屈指可數(shù)的能同時(shí)提供私有云、公有云以及混合云的云計(jì)算企業(yè)，重塑了云計(jì)算產(chǎn)業(yè)格局。

如何策劃一場(chǎng)線上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)？

我認(rèn)為活動(dòng)主題其實(shí)是圍繞活動(dòng)目的而衍生出來(lái)的，而主題也是活動(dòng)的核心。用戶看到你的活動(dòng)的時(shí)候，首先吸引到它的肯定是活動(dòng)的主題，就好比如你加入一個(gè)社群，在你沒(méi)加入之前，其實(shí)你是什么都不知道的，里面的內(nèi)容到底是什么你也都不知道。這時(shí)候你唯一能確認(rèn)和了解到的就是標(biāo)題，你通過(guò)社群標(biāo)題就能大概猜出這個(gè)到底是干嘛的?；顒?dòng)也是這樣，當(dāng)你策劃好一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，用戶首先看到的肯定是你的活動(dòng)主題，只有當(dāng)你的活動(dòng)主題吸引了它，它才會(huì)產(chǎn)生接下來(lái)的點(diǎn)擊，否則就會(huì)直接忽略。這也是為什么很多運(yùn)營(yíng)在一些節(jié)日或者發(fā)生一些熱點(diǎn)新聞的時(shí)候去專門(mén)做一些活動(dòng)。

關(guān)于云和線上推廣策劃方案和云平臺(tái)推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。