信途科技今天給各位分享紅塔區(qū)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)紅塔區(qū)小學(xué)入學(xué)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

統(tǒng)規(guī)聯(lián)建與統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建的區(qū)別

根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示：①統(tǒng)規(guī)：其實(shí)就是由政府按照中央、省、市要求對(duì)村莊建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，同時(shí)按照滇中特色民居要求進(jìn)行與村莊整體風(fēng)貌相協(xié)調(diào)的民房建設(shè)方案和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，做到戶型統(tǒng)一、外觀統(tǒng)一、層高統(tǒng)一、色調(diào)統(tǒng)一，民房建設(shè)質(zhì)量安全和抗震性能必須符合中央核定的紅塔區(qū)抗震設(shè)防要求。②聯(lián)建：其實(shí)就是村民自己聯(lián)合起來(lái)建房，并不是部分網(wǎng)友理解的由政府統(tǒng)一來(lái)建房，不僅可以加快進(jìn)度，統(tǒng)一風(fēng)格，找有資質(zhì)的施工單位，而且安全還能得到保障。

統(tǒng)規(guī)聯(lián)建，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是統(tǒng)一規(guī)劃，然后村民自己聯(lián)合起來(lái)建房，規(guī)劃的費(fèi)用政府出，農(nóng)民建房的戶型施工圖每戶1萬(wàn)元，也是由政府出。政府不直接指定建設(shè)施工單位，只提供名單供建房村民選擇。每個(gè)村成立“村民聯(lián)合建房委員會(huì)”，委員會(huì)成員可以由村民推薦選舉出有代表性的人一起參加，全程監(jiān)督整個(gè)建房過(guò)程的實(shí)施?！奥?lián)合建房委員會(huì)”在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中要做到操作規(guī)范、透明、要有實(shí)施細(xì)節(jié)、要有明確的監(jiān)管制度，隨時(shí)接受老百姓的監(jiān)督，真正為村民辦事。所有建房戶甚至所有村民都可以參與監(jiān)督。圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出來(lái)后，“建房委員會(huì)”可以先找一些自己信任的懂建筑、懂行的人，首先自己核算出每套建房的成本，然后再找有資質(zhì)的施工方，讓他們報(bào)價(jià)，然后從報(bào)價(jià)中選出性價(jià)比最高的一家的來(lái)進(jìn)行合作，簽訂合同；并不是像網(wǎng)上傳的由政府指定建設(shè)公司或單位，自主權(quán)還是在建房戶手里。統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建是指拆遷安置實(shí)施單位按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一建設(shè)的方式建設(shè)安置住房，再統(tǒng)一分配、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一辦理房地產(chǎn)登記證書。

關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說(shuō)競(jìng)價(jià)，信息流，廣告投放，以及問(wèn)答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來(lái)說(shuō)除了問(wèn)答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁(yè)。

征集近兩年?duì)I銷創(chuàng)新實(shí)踐案例

1.2002年十大營(yíng)銷創(chuàng)新案例:

本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個(gè)消費(fèi)品服務(wù)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費(fèi)品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場(chǎng)出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營(yíng)銷的創(chuàng)新程度和營(yíng)銷的實(shí)效。

作者希望通過(guò)本文，將消費(fèi)品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營(yíng)銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚(yáng)策劃人扎根中國(guó)市場(chǎng)狀況、堅(jiān)持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神；同時(shí)也試圖通過(guò)排行榜告訴企業(yè)家，中國(guó)的市場(chǎng)上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。中國(guó)并不是“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過(guò)?！辈贿^(guò)是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。

筆者選擇營(yíng)銷案例的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．只關(guān)注營(yíng)銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營(yíng)銷效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利；

4．激勵(lì)效應(yīng)。能放映中國(guó)市場(chǎng)上存在的大量機(jī)會(huì)，激勵(lì)企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄

有史以來(lái)中國(guó)電影市場(chǎng)最成功的票房，有著糟糕動(dòng)作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)、裝腔作勢(shì)的臺(tái)詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過(guò)2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利·伯特》，在中國(guó)創(chuàng)下的票房?jī)H為6300萬(wàn)元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間，終于讓大量中國(guó)人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國(guó)有史以來(lái)營(yíng)銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。這些人中間，包括幾乎從來(lái)不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營(yíng)銷策劃和長(zhǎng)達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營(yíng)銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I(yíng)銷的創(chuàng)新寫入中國(guó)電影史，但未來(lái)的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對(duì)電影營(yíng)銷的突破性貢獻(xiàn)。

點(diǎn)評(píng)：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組織性推進(jìn)到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊?guó)電影將越來(lái)越傾向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I(yíng)銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場(chǎng)。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會(huì)，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營(yíng)銷活動(dòng)。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。

力波啤酒入選，是因?yàn)樗鼘?duì)本土意識(shí)的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動(dòng)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。

點(diǎn)評(píng)：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動(dòng)打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營(yíng)銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好

棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國(guó)棋圣是個(gè)脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問(wèn)題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國(guó)能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對(duì)了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了富有說(shuō)服力的電視廣告。氧立得還引入電視購(gòu)物方式進(jìn)行強(qiáng)銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績(jī)提升了嗎？沒有。成功的營(yíng)銷，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點(diǎn)評(píng)：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購(gòu)物強(qiáng)銷方式、保健品式說(shuō)服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來(lái)

“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在，中國(guó)真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳弯N售企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的工作快餐市場(chǎng)。麗華的成功，改變了人們對(duì)工作快餐市場(chǎng)作坊式操作、低價(jià)位、低利潤(rùn)、無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。

麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國(guó)內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無(wú)線電對(duì)講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國(guó)最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機(jī)短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華，采用高科技手段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對(duì)服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動(dòng)。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場(chǎng)上，第一個(gè)使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。麗華入選，是為了表彰這個(gè)企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對(duì)小客戶的尊重。

點(diǎn)評(píng)：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國(guó)品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營(yíng)銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來(lái)真的機(jī)會(huì)多多。

五：光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維

2002年光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無(wú)疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營(yíng)銷，需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點(diǎn)水

“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會(huì)導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費(fèi)電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來(lái)沒有什么“肌纖維”；但這個(gè)看起來(lái)像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

針對(duì)冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬(wàn)次高頻率振蕩……科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動(dòng)為您的肌膚補(bǔ)水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因?yàn)樗翡J觀察市場(chǎng)適時(shí)出現(xiàn)、在營(yíng)銷傳播上表現(xiàn)出來(lái)的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來(lái)賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場(chǎng)銷售。

點(diǎn)評(píng)：把家用電器當(dāng)成化妝品來(lái)銷售，聽起來(lái)匪夷所思，但卻很成功。營(yíng)銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當(dāng)成食品賣而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費(fèi)電子越來(lái)越清晰的趨勢(shì)——從電視到手機(jī)、到空調(diào)到洗碗機(jī)，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”

金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本年度最失敗的廣告語(yǔ)之一。但如同“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對(duì)魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時(shí)，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個(gè)概念普通消費(fèi)者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過(guò)推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費(fèi)品推廣中，“健康”牌越來(lái)越重要。同時(shí)也表明，在同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)市場(chǎng)仍然存在大量機(jī)會(huì)，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級(jí)產(chǎn)品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚(yáng)它面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場(chǎng)中，第一個(gè)和消費(fèi)者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費(fèi)者講道理了。

點(diǎn)評(píng)：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說(shuō)服消費(fèi)者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說(shuō)服消費(fèi)者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉……健康概念在快速消費(fèi)品中越來(lái)越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提供產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來(lái)也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。

八：肝復(fù)春：老百姓的保肝品

中國(guó)人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場(chǎng)潛力巨大。但實(shí)際上，肝保健市場(chǎng)一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場(chǎng)上，眾多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場(chǎng)上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營(yíng)銷理論。專業(yè)肝保健品日均價(jià)格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品，第一次將肝保健品價(jià)格降到7元左右。

肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費(fèi)者購(gòu)買，肝復(fù)春在上市過(guò)程中，把贈(zèng)送常規(guī)化，并以此作為和消費(fèi)者溝通的主要方式。它把“長(zhǎng)期贈(zèng)送試用、試用帶動(dòng)消費(fèi)”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說(shuō)服消費(fèi)者到終端去免費(fèi)領(lǐng)取事用品上。

肝復(fù)春只用了10萬(wàn)元廣告費(fèi)，上市兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管肝復(fù)春沒有擴(kuò)大市場(chǎng)，但它卻用最低的成本，趕走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營(yíng)銷策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的銷售效果。

點(diǎn)評(píng)：肝復(fù)春極端的營(yíng)銷手段證明：保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營(yíng)銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來(lái)賣，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對(duì)新生痘

“小痘痘”不見了！但這一次不是小護(hù)士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來(lái)已久，很多跨國(guó)化妝品公司堅(jiān)持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運(yùn)用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營(yíng)銷方法，快速成長(zhǎng)為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營(yíng)銷推廣方法。素兒設(shè)計(jì)的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時(shí)尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時(shí)尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運(yùn)用女孩子們的偶像F4來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售；在營(yíng)造時(shí)尚氛圍同時(shí)，它更時(shí)刻不忘講述自己的功效“有效針對(duì)剛長(zhǎng)出的單個(gè)或多個(gè)新生痘”。

2002年11月上市，在兩個(gè)月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營(yíng)銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強(qiáng)大的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，以及對(duì)于自身實(shí)力、中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)；同時(shí)也是因?yàn)樗壤^承了保健品的營(yíng)銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價(jià)值的弊端。

點(diǎn)評(píng)：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時(shí)尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動(dòng)了市場(chǎng)?？刹?、素兒的成功是對(duì)那些不愿意動(dòng)腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長(zhǎng)快樂(lè)：專為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)的維生素

2000以來(lái)，引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來(lái)也許只有三個(gè)全國(guó)性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復(fù)來(lái)的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂(lè)。但是血爾憑借的是康復(fù)來(lái)的終端優(yōu)勢(shì)；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場(chǎng)出現(xiàn)暫時(shí)空白的特殊市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；只有成長(zhǎng)快樂(lè)，通過(guò)和跨國(guó)公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場(chǎng)；3年來(lái)，全國(guó)性推廣的保健品，只有成長(zhǎng)快樂(lè)還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長(zhǎng)快樂(lè)，依據(jù)中國(guó)第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)狀況設(shè)計(jì)的兒童維生素礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國(guó)市場(chǎng)上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場(chǎng)上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

除了跨國(guó)制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外，中國(guó)市場(chǎng)上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對(duì)洋維生素發(fā)動(dòng)反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長(zhǎng)快樂(lè)。原因是成長(zhǎng)快樂(lè)定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡(jiǎn)單實(shí)用。但更重要的是，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂(lè)的入選，是為了感謝它對(duì)本土維生素市場(chǎng)成長(zhǎng)所做出的貢獻(xiàn)，以及其在保健品寒冬中仍能成功運(yùn)作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的敏銳市場(chǎng)感覺、強(qiáng)大營(yíng)銷能力。

點(diǎn)評(píng)：養(yǎng)生堂很可能是中國(guó)本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長(zhǎng)快樂(lè)在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長(zhǎng)快樂(lè)等保健品的成功，證明今天的保健品營(yíng)銷，實(shí)際上是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不再是為了滿足消費(fèi)者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實(shí)踐去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。

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2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂(lè)讓大學(xué)生突破渴望

11月中旬， 席卷整個(gè)北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。在持續(xù)3個(gè)多月的比賽過(guò)程中，百事可 樂(lè)的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，總計(jì)有超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽。

從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂(lè)每年在校園營(yíng)銷方面都進(jìn)行了大量投入。在百事可樂(lè)與可口可樂(lè)曠日持 久的斗爭(zhēng)中，百事可樂(lè)最成功的一點(diǎn)就是其鮮明的市場(chǎng)定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，高校市場(chǎng)則是百事最為重視的一個(gè)年輕 人的陣地。

北京百事可樂(lè)有限公司市場(chǎng)部 經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營(yíng)銷，是因?yàn)槟贻p人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場(chǎng)所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂(lè)訓(xùn)練營(yíng)，接 受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個(gè)人的選秀活動(dòng)，而是一個(gè)草根階層的狂歡聚會(huì) ，是一個(gè)年輕人體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想的狂歡。百事可樂(lè)就是要為年輕人提供一個(gè)藍(lán)色的舞臺(tái)?！?/p>

怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌 體驗(yàn)，提供一個(gè)舞臺(tái)讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想是“2005百事新星大賽”項(xiàng)目組 的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場(chǎng)活動(dòng)，以及非常細(xì)致的執(zhí)行計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)上述 目標(biāo)。

首先，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué) 生會(huì)、社團(tuán)的配合下，整合了校刊校報(bào)、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報(bào)張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬(wàn)學(xué)生群體中動(dòng)員了10000名高校 志愿者，啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大、長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度。

其次，在海選、復(fù)賽、半決賽 的進(jìn)行過(guò)程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時(shí)，通過(guò)設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完 成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn) 。

再次，總決賽的組織更是進(jìn)一 步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進(jìn)入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場(chǎng)播放了這個(gè)過(guò)程的錄像，并安排了全場(chǎng)熄燈1分鐘體 驗(yàn)失明的活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。

謀略解析：獨(dú)特火種引爆校園流行

百事可樂(lè)、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國(guó)企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到校園市場(chǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，并且展開了對(duì)校園市場(chǎng)的激 烈爭(zhēng)奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場(chǎng)，依舊是一個(gè)新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學(xué)市場(chǎng)雖然商機(jī)無(wú)限，但是 大學(xué)生作為一群沒有固定收入的流動(dòng)性群體，又和許多其他消費(fèi)群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性 的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。 大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡(jiǎn)單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個(gè)小小的火種都可能 在大學(xué)生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力， 使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng) 較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷極具商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)要地說(shuō)，企業(yè)開展產(chǎn)品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。

專家點(diǎn)評(píng)

得未來(lái)者得天下

在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育 費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。

中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市 場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來(lái)越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來(lái)的富裕 階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層。

新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究校園 市場(chǎng)的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一，互動(dòng)。大學(xué)生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大的吸引力；第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂(lè)和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過(guò)一些活動(dòng)。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營(yíng)銷。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，過(guò)于淺顯的營(yíng)銷方式一般都會(huì)遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意 識(shí)形成的重要時(shí)期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營(yíng)銷、文 化營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷的方式，對(duì)大學(xué)生比較有效。

馬旗旌認(rèn)為，對(duì)于校園營(yíng)銷而 言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷，比短期的更有意義。校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷 量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷的目的，特別是對(duì)于那些跨國(guó)公司而言.

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3.這上面還有很多自己瀏覽吧:

http://info.ceo.hc360.com/zt/qygl_cgyx/index.shtml

如何把一個(gè)新成立的集團(tuán)建立成為一個(gè)系統(tǒng)化、規(guī)范化管理的優(yōu)秀企業(yè)？

給你推薦規(guī)范化管理權(quán)威專家，舒化魯教授，1956年出生于屈原故鄉(xiāng)，中南財(cái)經(jīng)大學(xué)管理專業(yè)碩士研究生畢業(yè)。從事企業(yè)規(guī)范化管理研究30多年，先后到10多個(gè)國(guó)家對(duì)發(fā)展穩(wěn)定、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、考察，其中包括二十多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)。他把西方企業(yè)管理理論與中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹相結(jié)合，創(chuàng)建了他獨(dú)樹一幟的企業(yè)管理理論體系和系統(tǒng)的技術(shù)工具和方法。并在企業(yè)管理咨詢實(shí)踐過(guò)程中研究企業(yè)管理理論，在企業(yè)管理理論研究過(guò)程中發(fā)展完善企業(yè)管理咨詢方法。目前，舒化魯教授對(duì)規(guī)范化管理的研究，已經(jīng)形成獨(dú)立、完整的理論體系和成套系統(tǒng)技術(shù)方法。

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企業(yè)整體規(guī)范化管理導(dǎo)入

項(xiàng)目計(jì)劃書

一、 概述

企業(yè)整體規(guī)范化管理的實(shí)施，是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。管理問(wèn)題在企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的七大問(wèn)題——資金問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、人才問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、品牌問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、管理問(wèn)題——中，居于核心主導(dǎo)地位。通過(guò)企業(yè)整體規(guī)范化管理的實(shí)施，解決了企業(yè)的管理問(wèn)題，企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的其它六大問(wèn)題也就迎刃而解了。

企業(yè)整體規(guī)范化管理，必須涵蓋企業(yè)組織的五個(gè)構(gòu)成部分——目標(biāo)體系、企業(yè)組織、崗位角色、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化。企業(yè)整體規(guī)范化管理的實(shí)施也就對(duì)應(yīng)包括五大方面的內(nèi)容，即：

1．實(shí)現(xiàn)決策制定管理的規(guī)范化，提升企業(yè)決策的質(zhì)量，減少企業(yè)決策的失誤，以保障企業(yè)目標(biāo)體系的科學(xué)合理性；

2．實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)管理的規(guī)范化，以協(xié)調(diào)企業(yè)組織內(nèi)部人與人之間的關(guān)系，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，降低組織內(nèi)耗，提高企業(yè)組織運(yùn)行的效率；

3．實(shí)現(xiàn)崗位角色管理的規(guī)范化，以完善對(duì)于崗位角色的能力管理、意志管理、情感管理和情緒管理，保證企業(yè)每一個(gè)員工都完整出色地履行職責(zé)，做好工作；

4．實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管理的規(guī)范化，以消除企業(yè)組織活動(dòng)的隨意性，優(yōu)化活動(dòng)投入，提升企業(yè)組織活動(dòng)的效率和效益；

5．實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)管理的規(guī)范化，以統(tǒng)一企業(yè)價(jià)值觀念，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、 項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題

1. 決策的制定，沒有科學(xué)的分析方法，不講程序，僅僅靠領(lǐng)導(dǎo)人憑直覺拍腦袋，顧此失彼，頻頻失誤；

2. 沒有穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，決策隨意性大，朝令夕改；

3. 決策信息傳遞多渠道，小道侵襲主道，造成決策貫徹上的障礙；

4. 行政控制無(wú)力，有令難行，有禁難止；

5. 部門、單位之間不配合，各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)，小團(tuán)體利益損害整體利益；

6. 組織結(jié)構(gòu)疊床架屋，層次過(guò)多，等級(jí)嚴(yán)密，管理人員高高在上，官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重，企業(yè)組織運(yùn)行效率低；

7. 因人設(shè)事，組織機(jī)構(gòu)蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設(shè)置一個(gè)機(jī)構(gòu)以安置企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為不得不安置的人；

8. 崗位職責(zé)不清，有過(guò)相互推委，有功相互爭(zhēng)奪，出了問(wèn)題找不到具體的責(zé)任人；

9. 用人拉幫結(jié)派，任人唯親，僅僅依自己的好惡取人；

10. 崗位角色配置不當(dāng)，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費(fèi)；

11. 崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；

12. 對(duì)于員工的管理，沒有必要的愿景誘導(dǎo)和溝通激勵(lì)，簡(jiǎn)單地通過(guò)強(qiáng)權(quán)壓制人；

13. 授權(quán)沒有必要的管理規(guī)范，混淆了授權(quán)與放權(quán)的關(guān)系，籠統(tǒng)授權(quán)的多，授權(quán)就是失控，企業(yè)陷于放權(quán)——收權(quán)，再放權(quán)——再收權(quán)的惡性循環(huán)之中；

14. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人事必躬親，包攬了太多的具體事務(wù)，無(wú)暇顧及企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃和重大戰(zhàn)略的思考和論證；

15. 重后果責(zé)任追究，輕過(guò)程跟蹤控制，發(fā)生了失誤造成損失，不得不全由企業(yè)背著；

16. 缺乏科學(xué)的工作績(jī)效考核，員工的努力和貢獻(xiàn)得不到客觀公正的評(píng)價(jià)，功過(guò)不明；

17. 薪資管理粗放，多勞不能多得，企業(yè)薪資投入對(duì)員工的積極性和創(chuàng)造性的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮起不到應(yīng)該有的激勵(lì)作用；

18. 人員的選擇和提拔，不與業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)掛鉤，正直的人心涼，對(duì)企業(yè)喪失信心，善于鉆營(yíng)的人平步青云；

19. 忽視員工個(gè)人價(jià)值和心理需要的滿足，對(duì)員工不尊重、不信任、不關(guān)懷，員工缺少對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；

20. 企業(yè)激勵(lì)機(jī)制沒有力度，有獎(jiǎng)不能激勵(lì)人，有罰不能約束人；

21. 忽視員工參與，員工目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)兩張皮，員工意志與領(lǐng)導(dǎo)意志兩張皮，員工雇傭思想嚴(yán)重，工作被動(dòng)，僅僅為了工作而工作；

22. 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)不協(xié)調(diào)，一方面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的途徑不明確，另一方面又不知為何要開拓市場(chǎng)，工作顧此失彼，相互扯皮；

23. 沒有企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被動(dòng)，不是發(fā)掘創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是盲目地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行跟風(fēng)；

24. 缺少必要的營(yíng)銷整合，營(yíng)銷策略彼此不協(xié)調(diào)，不同營(yíng)銷渠道相互擠壓；

25. 忽視客戶關(guān)系管理，客戶進(jìn)門是親家，出門就成了冤家，開拓一個(gè)新市場(chǎng)，丟了一片舊市場(chǎng)；

26. 品牌創(chuàng)建思路不當(dāng)，只是謀求知名度，對(duì)美譽(yù)度沒有給予充分的關(guān)注，市場(chǎng)開拓過(guò)分依賴于廣告，有大額的廣告投入，沒有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升；

27. 成本管理不力，成本責(zé)任不清，投資和費(fèi)用不分，企業(yè)有效率沒效益，產(chǎn)品有市場(chǎng)沒利潤(rùn)；

28. 質(zhì)量管理不到位，質(zhì)量不穩(wěn)定，有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證，沒有質(zhì)量體系貫徹落實(shí)保證，認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用；

29. 安全上重事故處理，輕事先防范，安全事故的發(fā)生率總是降不下來(lái)；

30. 技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，沒有技術(shù)管理，脫離市場(chǎng)需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù)；

31. 采購(gòu)管理方法落后，沒有有效的制衡，僅僅依賴于親信的忠誠(chéng)，發(fā)生漏洞和失誤，老板只能打落牙齒往肚里吞；

32. 沒有起碼的業(yè)務(wù)流程管理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合不合理，勞人傷財(cái)，有投資沒收益；

33. 人際環(huán)境管理空白，企業(yè)人際關(guān)系緊張，組織內(nèi)耗嚴(yán)重，員工的心思都用在相互算計(jì)上，無(wú)法集中精力做好工作；

34. 單位、部門職能主次不分，崗位職責(zé)倒位，服務(wù)的反倒成了要價(jià)的，直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的單位、部門和崗位，反被人喝來(lái)斥去；

35. 企業(yè)文化建設(shè)停留在形式上，有響亮的口號(hào)和漂亮的形象，不能起到必要的管理作用，無(wú)法為其投入帶來(lái)必要的效益。

三、 項(xiàng)目工作內(nèi)容

一． 決策制定管理規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

1. 健全完善企業(yè)決策的三維體系，以避免顧此失彼的決策失誤；

2. 完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的核算分析管理制度，以保證企業(yè)決策的制定真正實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源配置的優(yōu)化；

3. 對(duì)應(yīng)選擇確定企業(yè)重大決策制定的分析方法，以避免憑靈感直覺決策導(dǎo)致的決策失誤；

4. 完善決策制定的管理程序，以保證企業(yè)決策的制定都依照科學(xué)的方法實(shí)施。

二、 企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)管理規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

5. 清理核算企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作，以理順企業(yè)組織的運(yùn)行過(guò)程；

6. 確定企業(yè)組織模式選擇調(diào)整的依據(jù)和方法，以優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)思路；

7. 確立企業(yè)組織內(nèi)部單位、部門和崗位的設(shè)置管理程序，以優(yōu)化單位、部門和崗位的設(shè)置；

8. 確立單位、部門和崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，以明確各個(gè)單位、部門和崗位角色所承擔(dān)的相應(yīng)子系統(tǒng)事務(wù)工作的責(zé)任，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)事事有人做；

9. 建立健全企業(yè)組織運(yùn)行的管理制度，以明確每一個(gè)崗位角色的責(zé)任和權(quán)力。

三、 崗位角色管理規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

10. 健全企業(yè)崗位角色的選擇聘用管理制度，以保證企業(yè)組織所選聘的人員充分滿足崗位角色的任職條件要求；

11. 完善企業(yè)培訓(xùn)管理體系，以保障企業(yè)員工都在價(jià)值觀念、行事方式和履職的知識(shí)技能上與其職責(zé)要求相吻合；

12. 建立健全員工發(fā)展管理制度，以保證最大限度地從企業(yè)組織內(nèi)部開發(fā)企業(yè)發(fā)展所需的各種人力資源；

13. 完善企業(yè)組織愿景設(shè)計(jì)和員工個(gè)人愿景設(shè)計(jì)的管理制度，以實(shí)現(xiàn)用目標(biāo)和理想來(lái)誘導(dǎo)激勵(lì)員工的目的；

14. 健全溝通交流管理制度，廣開交流溝通渠道，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)各個(gè)方面各個(gè)層次的員工相互之間的理解和情感融合；

15. 建立健全權(quán)力細(xì)分對(duì)應(yīng)授予管理制度，在保障授權(quán)授責(zé)科學(xué)合理的基礎(chǔ)上，為每一個(gè)員工提供完整出色地履行職責(zé)的外部條件保障；

16. 建立健全崗位角色的履職跟蹤管理制度，以保障每一個(gè)崗位角色的工作都處于受控狀態(tài)；

17. 建立健全企業(yè)員工績(jī)效客觀公正的量化考核制度，以保證每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都得到全面準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)；

18. 完善獎(jiǎng)賞兌現(xiàn)管理制度，以保證薪酬的發(fā)放和職務(wù)的提升等都能充分起到對(duì)員工積極性和創(chuàng)造性的提升和發(fā)揮的激勵(lì)作用；

19. 完善員工情感管理規(guī)范，保障各級(jí)管理人員對(duì)員工能給予充分的尊重，杜絕對(duì)于企業(yè)員工的不尊重、不信任和不關(guān)懷的行為，以增加員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和愛的情感；

20. 完善員工情緒管理規(guī)范，對(duì)員工情緒實(shí)施誘導(dǎo)和發(fā)泄管理，以避免員工情緒波動(dòng)導(dǎo)致員工職責(zé)履行的質(zhì)量發(fā)生波動(dòng)。

四、 業(yè)務(wù)流程管理規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

21. 用業(yè)務(wù)流程管理取代能人管理，以強(qiáng)化過(guò)程控制，強(qiáng)化企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理；

22. 對(duì)照企業(yè)組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容，梳理規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；

23. 分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清企業(yè)業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu)，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為企業(yè)創(chuàng)造出充分大的效益；

24. 分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；

25. 分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。

五、 企業(yè)文化建設(shè)管理規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

26. 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，選擇確定企業(yè)文化的基本類型，對(duì)企業(yè)文化的目標(biāo)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，以保證所構(gòu)建的企業(yè)文化一定是能推動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化；

27. 依照企業(yè)文化構(gòu)成的四個(gè)層次九個(gè)要素，分別進(jìn)行設(shè)計(jì)和構(gòu)建，以保證所構(gòu)建企業(yè)文化的完整性，及其統(tǒng)一企業(yè)上下的意志行為選擇的力度；

28. 對(duì)照所選擇設(shè)計(jì)的企業(yè)文化目標(biāo)模式，對(duì)企業(yè)組織的其它四個(gè)構(gòu)成部分進(jìn)行對(duì)應(yīng)清理，以保證企業(yè)文化與企業(yè)組織的其它四個(gè)構(gòu)成部分實(shí)現(xiàn)融合，使企業(yè)文化真正起到企業(yè)組織基因密碼的作用；

29. 將企業(yè)文化分作內(nèi)部管理、外部營(yíng)銷和商務(wù)合作三個(gè)模塊，對(duì)企業(yè)文化的發(fā)展實(shí)現(xiàn)有效管理，以保證企業(yè)文化能起到持續(xù)推動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的作用。

四、 項(xiàng)目有形成果

一、 決策制定管理規(guī)范化實(shí)施的有形成果

1．企業(yè)決策組織管理制度；

2．企業(yè)決策三維體系界定說(shuō)明文件；

3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源核算管理說(shuō)明文件；

4． 企業(yè)重大決策制定的論證分析和程序管理規(guī)范說(shuō)明文件。

二、 企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范化實(shí)施的有形成果

5．企業(yè)組織運(yùn)行的系統(tǒng)分析文件；

6．組織架構(gòu)圖；

7．各個(gè)單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)；

8．各個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)；

9． 企業(yè)組織運(yùn)行的一般管理規(guī)范。

三、 角色管理規(guī)范化實(shí)施的有形成果

10． 企業(yè)崗位角色的聘用管理制度；

11． 企業(yè)培訓(xùn)管理體系及其管理規(guī)范說(shuō)明文件；

12． 員工發(fā)展管理制度；

13． 企業(yè)組織愿景設(shè)計(jì)和員工個(gè)人愿景設(shè)計(jì)管理制度；

14． 企業(yè)內(nèi)部員工溝通交流管理制度；

15． 企業(yè)授權(quán)支持管理制度；

16． 崗位角色的履職跟蹤管理制度；

17． 企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度；

18． 企業(yè)薪酬管理制度

19． 員工職務(wù)晉升管理制度；

20． 企業(yè)員工考勤管理制度；

21． 尊重人、信任人和關(guān)懷人的情感管理規(guī)范說(shuō)明文件；

22．員工情緒管理規(guī)范；

23．員工行為禮儀規(guī)范說(shuō)明文件。

四、 業(yè)務(wù)流程管理規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

24． 企業(yè)運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖；

25． 企業(yè)運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件；

26． 企業(yè)業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度；

27． 企業(yè)業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度；

28． 企業(yè)業(yè)務(wù)流程相互銜接的接口責(zé)任說(shuō)明文件。

五、 企業(yè)文化建設(shè)規(guī)范化實(shí)施的工作內(nèi)容

29． 企業(yè)文化目標(biāo)模式選擇說(shuō)明文件；

30． 企業(yè)價(jià)值觀念體系說(shuō)明文件；

31． 企業(yè)倫理規(guī)范宣傳提綱；

32． 企業(yè)制度規(guī)范制定管理文件；

33． 企業(yè)形象品牌管理制度；

34． 企業(yè)文化宣傳提綱；

35． 企業(yè)員工手冊(cè)。

五、 項(xiàng)目實(shí)施程序：六個(gè)階段的工作

一、 組織和動(dòng)員階段的工作

1. 成立企業(yè)整體規(guī)范化管理實(shí)施委員會(huì)；

2. 組建企業(yè)整體規(guī)范化管理實(shí)施辦公室；

3. 選拔企業(yè)整體規(guī)范化管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)師；

4. 確定高層管理人員在企業(yè)規(guī)范化管理實(shí)施過(guò)程中的職責(zé)；

5. 確定中層管理人員在企業(yè)規(guī)范化管理實(shí)施過(guò)程中的職責(zé)；

6. 確定一般員工在企業(yè)規(guī)范化管理實(shí)施過(guò)程中的職責(zé)。

二、 技術(shù)方法培訓(xùn)階段的工作

7. 企業(yè)整體規(guī)范化管理理論培訓(xùn)；

8. 企業(yè)整體規(guī)范化管理實(shí)施的系統(tǒng)技術(shù)和方法培訓(xùn)；

9. 企業(yè)規(guī)范化管理分系統(tǒng)實(shí)施的技術(shù)和方法培訓(xùn)；

10. 企業(yè)規(guī)范化管理一般理論和方法培訓(xùn)。

三、 實(shí)施方案設(shè)計(jì)選擇階段的工作

11. 設(shè)計(jì)和論證企業(yè)整體規(guī)范化管理實(shí)施大綱；

12. 選擇和論證企業(yè)整體規(guī)范化管理分系統(tǒng)實(shí)施的方案。

四、 運(yùn)行階段的工作

13. 方案效果試點(diǎn)檢驗(yàn)；

14. 方案的全面推廣；

15. 運(yùn)行規(guī)范的健全完善。

五、 效果總結(jié)評(píng)估階段的工作

16. 業(yè)績(jī)比較評(píng)估；

17. 問(wèn)題比較評(píng)估。

六、 完善改進(jìn)階段的工作

18. 明確規(guī)范化管理方案完善改進(jìn)的責(zé)任機(jī)構(gòu)；

19. 確立制度規(guī)范文件修訂調(diào)整管理程序。

如何制定產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況調(diào)查方案

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)調(diào)查受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業(yè)已經(jīng)成立了專門的市場(chǎng)研究部門，來(lái)為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。最近有很多企業(yè)的市場(chǎng)部或者市場(chǎng)研究部門的負(fù)責(zé)人都感嘆說(shuō)，面對(duì)新的一年，企業(yè)如何才能配合營(yíng)銷工作制定出有效的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，成為年底困擾他們的一個(gè)難題，如果年底沒有作好計(jì)劃，下一年制定不同時(shí)期的營(yíng)銷策略和開展?fàn)I銷工作就不知如何下手。 我們經(jīng)過(guò)對(duì)很多企業(yè)的走訪也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些知名的品牌企業(yè)和正在成長(zhǎng)中的企業(yè)，特別是從事產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣的企業(yè)，一份好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃對(duì)未來(lái)一年的營(yíng)銷工作會(huì)起著一個(gè)指南針的作用。因此，市場(chǎng)調(diào)研跟廣告一樣，如果能夠設(shè)定好目標(biāo)，制定好計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)研將會(huì)是營(yíng)銷工作的“火車頭”和“離合器”。 而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃呢？

步驟/方法

對(duì)本年度的營(yíng)銷工作進(jìn)行客觀分析和總結(jié)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在考慮制定年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃時(shí)需要清楚以下問(wèn)題：

在即將過(guò)去的一年的營(yíng)銷工作中，哪些工作是經(jīng)過(guò)了縝密的市場(chǎng)調(diào)查后做出的營(yíng)銷決策，最后實(shí)施的策略如何？

哪些工作是需要下一年繼續(xù)進(jìn)行的？

下一年?duì)I銷工作的重心在哪里？

正所謂緬懷過(guò)去，展望未來(lái)，年底企業(yè)將過(guò)去一年的營(yíng)銷工作進(jìn)行盤點(diǎn)，將可以評(píng)估出哪些工作需要在下一年通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)獲取相關(guān)的決策支持。然后再根據(jù)這些工作制定出市場(chǎng)調(diào)研的計(jì)劃。

根據(jù)下一年的營(yíng)銷策略方向確定調(diào)研方向

不同行業(yè)和不同產(chǎn)品的生命周期不同，因此就需要在不同的時(shí)期采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，在總結(jié)即將過(guò)去的一年的營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期確定出未來(lái)一年的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，例如，對(duì)于需要進(jìn)行市場(chǎng)開拓的企業(yè)，就需要確定出下一年重點(diǎn)在哪些區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)開拓，對(duì)于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場(chǎng)信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場(chǎng)研究，以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，防御可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃確定出相應(yīng)的研究?jī)?nèi)容，再綜合評(píng)估哪些是需要委托外面的市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)操作，哪些需要自己來(lái)做。

例如，西部某生產(chǎn)瓶裝純凈水的企業(yè)在2002年他們的產(chǎn)品打開了西南和南方市場(chǎng)，同時(shí)在2002年下半年新生產(chǎn)出了果汁飲料，于是在2003年他們的營(yíng)銷工作重點(diǎn)將會(huì)放在瓶裝純凈水西南和南方市場(chǎng)的維護(hù)和進(jìn)一步開拓還有果汁飲料新產(chǎn)品的成功上市兩大方面。相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃其實(shí)目前就可以予以制定，內(nèi)容如下：

每一個(gè)月都需要從經(jīng)銷的渠道（包括經(jīng)銷商、大賣場(chǎng)、小超市等終端）對(duì)瓶裝礦泉水進(jìn)入的區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率、鋪貨率進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并收集相關(guān)品牌的促銷信息，并與該品牌進(jìn)行比較，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；

2003年3月前需要針對(duì)果汁飲料要進(jìn)入的幾大區(qū)域市場(chǎng)做消費(fèi)者消費(fèi)行為和需求研究，確定哪個(gè)區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)最低，同時(shí)了解了該區(qū)域消費(fèi)者果汁飲料的消費(fèi)者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。

同時(shí)在2003年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域的消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀和對(duì)該礦泉水的品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值，為品牌價(jià)值的提升和樹立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度探詢可行策略。

在以上內(nèi)容中，月度的研究是需要企業(yè)的市場(chǎng)人員去了解的，而不同時(shí)期的調(diào)查則需要委托外面的市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)做。

需要預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)研年度計(jì)劃的主題

企業(yè)產(chǎn)品不同，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同，調(diào)研的主題也不同，總體看來(lái)，包含以下主題的營(yíng)銷工作需要制定年度市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃：

(一) 顧客滿意度研究

對(duì)于很多市場(chǎng)上品牌繁多并且消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本較低或者競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品和服務(wù)，需要認(rèn)真研究顧客滿意度。就好像購(gòu)買洗發(fā)水一樣，如果買了A產(chǎn)品消費(fèi)者覺得不滿意，下一次就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買B產(chǎn)品，而消費(fèi)者所進(jìn)行的這個(gè)行動(dòng)過(guò)程并不會(huì)被企業(yè)所發(fā)現(xiàn)。因此，顧客滿意度可以很好的評(píng)估出您所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費(fèi)者感覺到實(shí)現(xiàn)了您對(duì)他（她）的承諾，同時(shí)您可以在一年當(dāng)中看出您的消費(fèi)者的變動(dòng)趨勢(shì)，從而發(fā)掘出有價(jià)值的顧客群體同時(shí)進(jìn)行細(xì)心的維護(hù)。顧客滿意度是一個(gè)連續(xù)性的跟蹤性調(diào)查，因此僅僅靠一次市場(chǎng)研究并不能解決所有問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，通常會(huì)是每個(gè)季度或者每半年進(jìn)行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計(jì)劃能夠更有效指導(dǎo)企業(yè)的顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃的成功。

（二）廣告投放效果研究

很多企業(yè)在年底，通常都會(huì)大張旗鼓的進(jìn)行廣告投放的計(jì)劃和制定廣告預(yù)算，少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說(shuō)有很多廣告投放了純粹就是白白浪費(fèi)，很多企業(yè)都想知道什么樣的廣告投放、進(jìn)行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計(jì)劃外，還相應(yīng)應(yīng)該有廣告效果評(píng)估計(jì)劃，這一計(jì)劃應(yīng)該以本年年底為起點(diǎn)，同時(shí)最好是在下一年的廣告投放計(jì)劃前先對(duì)今年投放的各類媒體廣告綜合做一個(gè)效果評(píng)估，對(duì)于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進(jìn)行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。

（三）市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)研究

要進(jìn)入到新的市場(chǎng)，就需要綜合評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，做好SWOT分析，這就需要認(rèn)真深入的研究該區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，銷售渠道的現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)進(jìn)入的障礙和機(jī)會(huì)，以為產(chǎn)品的順利進(jìn)入找到良好的切入點(diǎn)，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)研究的計(jì)劃就需要結(jié)合營(yíng)銷規(guī)劃中的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間來(lái)制定。

（四）消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和潛在需求研究

對(duì)于一些具有品牌地位的企業(yè)，需要定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者和自己的消費(fèi)者進(jìn)行研究，以摸清消費(fèi)者動(dòng)向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務(wù)策略，并為產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。通常普通的快速消費(fèi)品（例如食品、飲料等）和部分耐用消費(fèi)品（例如手機(jī)、電信服務(wù)等）每一年都應(yīng)該進(jìn)行一到兩次大規(guī)模的消費(fèi)者研究，才能滿足營(yíng)銷策略的需要。

（五）細(xì)分市場(chǎng)研究

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者需求的不同導(dǎo)致企業(yè)不可能抓住所有的消費(fèi)者，因此必然需要市場(chǎng)細(xì)分。例如移動(dòng)通信服務(wù)不斷發(fā)展細(xì)分出的家庭主婦、高校學(xué)生市場(chǎng)，手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)使一些生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)專門只做高端的商務(wù)人士市場(chǎng)等等。對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣、所處區(qū)域和生活形態(tài)等進(jìn)一步細(xì)分，是企業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命力的策略，因?yàn)橹挥醒芯亢眉?xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能夠提供專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，而不是眉毛胡子一把抓。企業(yè)在年底需要研究本年度消費(fèi)者的變化情況，確定出未來(lái)一年要大力開拓的細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)先制定好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃依然是細(xì)分市場(chǎng)開拓的先鋒隊(duì)。

（六）品牌價(jià)值評(píng)估

品牌的概念已經(jīng)深入人心，要想長(zhǎng)期獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，塑造產(chǎn)品和服務(wù)的品牌是大勢(shì)所趨，而對(duì)于一些多元化發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和多元化是會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的成長(zhǎng)還是萎縮就需要認(rèn)真思考了，同時(shí)，到底品牌是虛是實(shí)，很多企業(yè)并沒有清晰的思路。因此，分年度進(jìn)行品牌的價(jià)值評(píng)估就很有必要。就好像紅塔山價(jià)值423個(gè)億，但是消費(fèi)者不見得一直認(rèn)同紅塔山一樣，在紅塔集團(tuán)多元化投資的今天，其品牌的綜合評(píng)估就能夠看出紅塔的份量，以隨時(shí)給品牌企業(yè)予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)

新產(chǎn)品的開發(fā)自然更需要關(guān)注消費(fèi)者的需要，一個(gè)產(chǎn)品能不能有市場(chǎng)有多大的市場(chǎng)，消費(fèi)者是可以說(shuō)了算的，真所謂市場(chǎng)識(shí)英雄。新產(chǎn)品開發(fā)前，需要將模擬的產(chǎn)品給消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，比如其需求狀況，購(gòu)買可能性，價(jià)格接收程度等等，對(duì)于下一年度要開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就需要花點(diǎn)時(shí)間在目標(biāo)消費(fèi)者身上了。我們?cè)?jīng)針對(duì)某日用品生產(chǎn)企業(yè)制定過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)研究計(jì)劃，在不同的時(shí)期請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)提供新產(chǎn)品的創(chuàng)意，最后再結(jié)合企業(yè)發(fā)部門的研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品推出后，形勢(shì)一片大好。這都是有效的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的成果。

當(dāng)然，不僅僅限于以上的領(lǐng)域需要制定科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，每個(gè)企業(yè)還要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。首要原則是簡(jiǎn)單、實(shí)用、明了，同時(shí)要納入市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)算的范圍之內(nèi)。

制定年度市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的方法

年度的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃也不單是企業(yè)市場(chǎng)部或者市場(chǎng)研究部的事，需要結(jié)合各個(gè)部門來(lái)進(jìn)行，因此，在制定年度市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃時(shí)，最好與其它部門一起討論和協(xié)商。

此外，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果需要客觀真實(shí)、中立，對(duì)于一些需要?jiǎng)佑幂^多資源的調(diào)查，企業(yè)可以選擇一些調(diào)查公司來(lái)合作，既能節(jié)省成本又保質(zhì)保量。目前，很多具有一定品牌和研究實(shí)力的調(diào)查公司都能夠?yàn)槠髽I(yè)提供營(yíng)銷的診斷服務(wù)，同時(shí)根據(jù)不同的行業(yè)和產(chǎn)品，他們都能夠提供市場(chǎng)調(diào)查年度計(jì)劃的策略支持，并有相應(yīng)的模型支持，在年底，企業(yè)也不妨請(qǐng)一些調(diào)查公司到企業(yè)一起探討交流，針對(duì)下一年的營(yíng)銷工作重點(diǎn)請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司量身定做市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以保證來(lái)年市場(chǎng)調(diào)查的有效和成功，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行。

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