本篇文章信途科技給大家談?wù)刟pp推廣方案知乎，以及知乎app去廣告對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣有效地推廣APP

APP推廣方法有很多，這里主要列舉了五點(diǎn)常用的：

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運(yùn)營人員比較缺乏的，特別是線上活動。對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線上推廣運(yùn)營應(yīng)該怎么做呢？

快速運(yùn)營一個活動，可以使用第三方app活動運(yùn)營工具創(chuàng)建一個活動，然后使用sdk對自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機(jī)會。用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現(xiàn)。

這種app活動埋點(diǎn)的方式，你可以對用戶的各種操作形式進(jìn)行頁面埋點(diǎn)。用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機(jī)會。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對于運(yùn)營人員來說 都是一個側(cè)重點(diǎn)，網(wǎng)站運(yùn)營就是seo優(yōu)化，而APP運(yùn)營，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運(yùn)營的重點(diǎn)。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺、團(tuán)購平臺、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會比較慢。

快手APP怎么在知乎上做品牌營銷的

了解規(guī)則、明確定位、有高質(zhì)量內(nèi)容。

品牌的推廣方式：1、做好高質(zhì)量內(nèi)容的營銷。知乎推廣是專門針對內(nèi)容的營銷，更注重內(nèi)容質(zhì)量。換句話說，知乎推廣的內(nèi)容在你和他之間形成了一座無聲的中介橋梁，當(dāng)內(nèi)容出現(xiàn)時，就是想讓用戶了解你，了解你，最后形成消費(fèi)。那么，知乎上內(nèi)容的多少就會影響到用戶的轉(zhuǎn)化率。不過，知乎問答的內(nèi)容有上千萬，但如果與企業(yè)推廣無關(guān)，問答的意義并不大。所以，可以選擇質(zhì)量較高的問答題進(jìn)行置頂，這樣置頂?shù)拇鸢改軌蛭浅８叩臑g覽，給品牌帶來更好的關(guān)注度。2、選題要點(diǎn)。熱點(diǎn)問題一直是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)之一。所以，知乎推廣可以利用熱門話題來引起關(guān)注，引起關(guān)注。同時，在 中，對選定主題進(jìn)行點(diǎn)贊，評論，帳號關(guān)注等。要知道，知乎推廣需要轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，關(guān)注賬號。所以，知乎推廣可以讓想要機(jī)構(gòu)號或者個人號的用戶質(zhì)量相對較高，那前期的賬號維護(hù)工作就必不可少了，此時對賬號的問答做一定的點(diǎn)贊、感謝、評論等，有利于提高賬號質(zhì)量。3、做關(guān)鍵詞排名。尋找自己想要的相關(guān)信息是搜索關(guān)鍵詞的一種方式，它永遠(yuǎn)不變，并且最快地滿足自己的需要。所以，知乎推廣也可以利用關(guān)鍵字優(yōu)化排名，讓用戶快速找到你的內(nèi)容，快速提升人氣。4、提升知乎的鹽分價值。知乎上，鹽值是最主要的影響因素，和個人信用一樣，信用越高，個人可以借的錢也就越多。所以，知乎推廣需要關(guān)注鹽值，就要做好資料信息的完善，再每天花一點(diǎn)時間瀏覽、點(diǎn)贊、評論、寫答案、關(guān)注等等，這樣鹽值估計在兩周左右就能達(dá)到400左右。5、找一家專業(yè)代理機(jī)構(gòu)。雖然知乎推廣不能算新方法，但一些企業(yè)對知乎了解不多，所以可以找專業(yè)機(jī)構(gòu)?？偠灾瑑?nèi)容營銷是未來的趨勢，符合未來的發(fā)展規(guī)律。換句話說，只要存在一個內(nèi)容平臺，市場的本質(zhì)就不會有多大變化，無論媒體平臺如何變化，這一點(diǎn)也是一樣。因此，企業(yè)在進(jìn)行營銷時可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，或填補(bǔ)自己的劣勢，或找一家專業(yè)的營銷公司合作，將知乎的內(nèi)容營銷進(jìn)行到底，這樣可以幫助企業(yè)獲得更好的企業(yè)品牌營銷效果。

怎么做手機(jī)APP推廣運(yùn)營？

APP渠道推廣方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店 主要是通過開發(fā)者平臺上傳應(yīng)用，然而平臺主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動 MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(Amazon AndroidAPP Store)等等，在國內(nèi)市場中，主要由硬件開發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、獨(dú)立商店等支撐著，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 商：移動 MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場、安智市場、機(jī)鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N 多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等。 APP渠道推廣方法二：線下預(yù)裝 李金國感覺這步還是關(guān)鍵哦，要是自身有實(shí)力，讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用?不然就要掏錢給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營商。而這個成本還是很高，這種營銷手段還是比較有效果，靠這種方式渠道主要在移動廣告聯(lián)盟進(jìn)行的，同時轉(zhuǎn)化率還是很高，可以達(dá)到25%。 APP渠道推廣方法三：內(nèi)容營銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒介來增加自己的曝光率，這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺還是比較重要的，要選擇那些具有權(quán)威性、與門評價應(yīng)用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。當(dāng)你產(chǎn)品在推 廣要吸引廣眾眼球，那么這時候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員，來營銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 APP渠道推廣方法四：網(wǎng)絡(luò)廣告 現(xiàn)在很多網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪時候，很容易被廣告給吸引住，所以網(wǎng)絡(luò)廣告對于流量具有推動性，同時知名度無形中大大提升。那么網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括哪些呢?接下 來就由李金國解析一下：第一、PC 網(wǎng)絡(luò)廣告，它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動廣告，它最早出現(xiàn)是在google Adwords 的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很丌錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。 APP渠道推廣方法五：免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用 主要是對應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時營銷(免費(fèi)促銷)有效的手段，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，通過在線廣告收回成本。 APP渠道推廣方法六：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用 這個平臺還是不可小看，將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。 APP渠道推廣方法七：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用 要是你有實(shí)力的話，自己開發(fā)一款手機(jī)應(yīng)用軟件網(wǎng)絡(luò)版，這樣有利于打開智能手機(jī)平臺之外的產(chǎn)品銷路。將移動互聯(lián)通和WEB渠道進(jìn)行融合。 APP渠道推廣方法八：付費(fèi)廣告 這種方式成本比較高，尤其是那些非高峰期的本地電視節(jié)目時段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺，流量超大的門戶網(wǎng)站。這種方法可能不一定很有效，但是無論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體的收入來源盈利模式大部門離不開廣告的原因，用戶每天都能看到那個廣告。潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。 APP渠道推廣方法九：網(wǎng)絡(luò)病毒式視頻營銷 在電商行業(yè)里，我們比較容易看到凡客、夢芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住你品牌，而且這種制作成本不要很高，同時加上現(xiàn)在流量的微信的二維碼效果就不錯。 APP渠道推廣方法十：微博營銷 我們可以通過微博進(jìn)行內(nèi)容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候，要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。

希望對你能有所幫助。

如何更好地推廣一款app

推廣開發(fā)的app，可以通過以下幾種方式：

1）各大應(yīng)用市場

首先要發(fā)布APP應(yīng)用，在各大手機(jī)廠商市場、各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、獨(dú)立商店、第三方應(yīng)用商店、PC下載站、手機(jī)WAP站等等進(jìn)行大范圍的覆蓋，發(fā)布的平臺越大推廣的效果越好。同時在用戶量大、要求高的平臺進(jìn)行首發(fā)活動。

2）品牌基礎(chǔ)建設(shè)

然后圍繞APP產(chǎn)品進(jìn)行品牌基礎(chǔ)建設(shè)，可在百度百科、360百科建立我們的APP詞條；通過問答類平臺推廣APP的特點(diǎn)、用途；并在一些權(quán)重高的垂直社區(qū)如知乎、豆瓣進(jìn)行品牌度曝光。

3）刷榜推廣

通過刷下載量和評論量，在AppStore應(yīng)用市場提升排名增加曝光度。如果APP能排在前幾名，那么所獲得的真實(shí)下載量是不言而喻的。當(dāng)然刷榜推廣的成本是比較高的，如果太明顯會有被下架的可能。

4）SNS營銷

目前主流的手機(jī)社交平臺如微博、QQ、微信等擁有龐大的手機(jī)用戶群體，潛在用戶明確，能夠很快地推廣產(chǎn)品。

5）自媒體推廣

主流的自媒體平臺，如百度百家、搜狐公眾平臺、今日頭條、一點(diǎn)資訊等渠道，不僅能提升我們的APP品牌，還能帶來不少下載量。當(dāng)然我們要堅持做原創(chuàng)內(nèi)容，并保持每天更新，抓住熱點(diǎn)事件進(jìn)行品牌營銷。

6）論壇、貼吧推廣

APP論壇推廣是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、有效的方法，我們只要結(jié)合我們產(chǎn)品尋找潛在用戶所在的論壇，是完全可以獲得大量的APP下載量的。有興趣的朋友可以看我之前關(guān)于論壇推廣APP的文章。

怎么推廣app？

其實(shí)要推廣一個APP難度確實(shí)是有的，但是方法也是有的，就看你 做不做了。APP其實(shí)也可以進(jìn)行一個地推的啊。

APP地推前需要做什么樣的準(zhǔn)備：

1、市場人員（地推人員）

在APP地推前一定培訓(xùn)好市場人員，訓(xùn)練好話術(shù)，APP推廣流程，不讓客戶因為體驗很差、BUG太多而白白流失。

2、APP推廣媒介（海報、傳單、小獎品）

APP推廣前我們一定要把宣傳物料做好，例如宣傳單，小禮品什么的需要提前讓美工設(shè)計好，讓采購員采購好，確實(shí)APP推廣時這些物料能如時到達(dá)APP推廣地點(diǎn)。

3、APP地推區(qū)域

在市場人員開始行動前，一定要進(jìn)行踩點(diǎn)，熟悉了周圍環(huán)境，以迅速部署好推廣的最佳地點(diǎn)。

APP地推中

要根據(jù)市場的反應(yīng)，不斷調(diào)整優(yōu)化策略，如果有小禮品，一定要把控好小禮品的有效贈送，防止重復(fù)領(lǐng)取。

在APP地推過程中，市場人員的態(tài)度、耐心特別重要。在很多人的“包圍”下，很容易煩躁。

同時，也要注意城管等，如果遇到，要第一時間協(xié)調(diào)或者更換區(qū)域，避免證明沖突。

APP地推后

APP地推不僅要對地推結(jié)果復(fù)盤、總結(jié)，更重要的是，要第一時間想辦法維系客戶。

前兩天在知乎看到一篇關(guān)于APP推廣的文章，好像是一個名叫薛永召的作者寫的，求鏈接！

一個初級的APP如何推廣，我個人以為在推廣方面，最起碼要做好兩方面的工作，

其一：各渠道數(shù)據(jù)的反饋和數(shù)據(jù)分析，從而確定優(yōu)先級，

其二：做好所有的計劃并細(xì)致到執(zhí)行，比如：要鋪的那些渠道，需要聯(lián)系誰！

下面給大家說一些具體的執(zhí)行：

一、首先，在推廣之前要先了解自己的產(chǎn)品，知彼知彼才能百戰(zhàn)百勝。

1.還記得我們的通用的5W2H法則么，如果不是很清楚，不妨我們先考慮關(guān)于產(chǎn)品的3個最基本的問題：

1?我們的產(chǎn)品是什么？

2?我們的目標(biāo)用戶是誰，在哪里？

3?我們的產(chǎn)品滿足了用戶的那些需求？

我們做產(chǎn)品推廣的前提，是必須要把這三個問題搞得透透的，這樣我們就可以確定推廣方向，以及為后期推廣策略的定制提供依據(jù)！

所以呢，在你接到推廣一款A(yù)PP這個任務(wù)的時候，第一件事就是索要產(chǎn)品需求文檔，競品分析文檔，如果沒有的話，只能向產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)面請教目標(biāo)人群及產(chǎn)品的功能特色。

其實(shí)，如果我們沒有從產(chǎn)品經(jīng)理得到很清晰的答案，我們還可以通過線上線下的方式去做調(diào)差問卷，去用戶中了解！

2.弄清所推廣的APP特色，優(yōu)勢，具體的任何細(xì)節(jié)要心知肚明。

清楚自家目標(biāo)人群不用多說，另一個方面就是要了解，要熟悉自己產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)，突出擴(kuò)大自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色。

3.競品分析

對市面上的同類APP，進(jìn)行使用和分析，要知道哪些產(chǎn)品和我們是競爭關(guān)系，同類產(chǎn)品的方向和特色是哪些，和他們競爭我們的優(yōu)略勢在哪里

關(guān)注競品的下載量：關(guān)注競品在IOS和Android端的下載情況，盡量去了解真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，比如通過一些第三方工具

關(guān)注競品所做的熱詞，可以用APPying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，通過appannie/aso100/appduu等工具監(jiān)測關(guān)鍵詞的變化。

競品自身是否有推廣資源，產(chǎn)品經(jīng)理從功能上進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，然后我們要從推廣上去看是否有值得借鑒的地方。

競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了那些廣告，和哪些機(jī)構(gòu)合作，等等。

二、推廣渠道：讓用戶看到你

一款產(chǎn)品剛上線的時候，渠道是一片空白的，我們要把最基礎(chǔ)的工作都做到位，至少在用戶搜索的時候，他們很方便的找到，不管渠道是大還是小，都是可控的，這是一個可以很正面引導(dǎo)用戶的一個動作！

渠道大概的分類

1?免費(fèi)渠道：其中包括各大應(yīng)用商店、首發(fā)、專題活動、基礎(chǔ)ASO

2?換量：其中包括1:1換量、不等量兌換、買量

3?合作：其中包括活動合作、資源互換

4?付費(fèi)渠道：其中分為3個方向，積分墻刷榜、應(yīng)用市場（廣告位、活動）、第三方廣告公司

5?垂直社區(qū)的推廣

那么多工作要做，我們要先做哪些，后做哪些，如何安排呢？

1?準(zhǔn)備好產(chǎn)品的詳細(xì)描述文案、截圖、一句話概括、關(guān)鍵字、市場分類等內(nèi)容

2?整理好數(shù)據(jù)分析模板，包括：App的留存，活躍，新增等，以及各個渠道帶來的效果。

3?申請各大市場開發(fā)者賬號，對各大市場帶來的量進(jìn)行統(tǒng)計，并定期更新維護(hù)

4?整理各大市場首發(fā)需求文檔，推薦規(guī)則，以及應(yīng)用市場相關(guān)負(fù)責(zé)人等詳細(xì)信息。

5?應(yīng)用市場推廣群等資源的積累，很多應(yīng)用市場的消息第一時間都是通過官方的群來發(fā)布的，加入這些群，方便后期的推廣和合作。

6?了解主流付費(fèi)渠道的價格，各種推廣方式的收費(fèi)情況，CPT（按天付費(fèi)）,CPA（按成效付費(fèi)）,CPD（競價投放，按下載付費(fèi)）,CPM（每千人的成本）,根據(jù)需要制定付費(fèi)推廣的方式和組合。

三、做品牌，讓更多的用戶知道你

打造品牌我們的目的大多數(shù)的人都以為是單純的品牌曝光，如何讓用戶展示自己的產(chǎn)品，但是，品牌推廣真的這么簡單么？

基礎(chǔ)的工作先羅列一下，重點(diǎn)給大家說的是品牌營銷

1?新聞報道：其中包括綜合媒體、垂直媒體等等

2?新媒體營銷：不用多說了，微信，微博

3?網(wǎng)絡(luò)推廣：百科、問答、文庫、PR稿，等等

4?品牌營銷（重點(diǎn)）

我們絕大地說的CMO們心中都有一個關(guān)于做品牌的夢想---搞個大新聞，做個刷屏事件。

但是，有了刷屏真的就做好品牌了？

比如說還記得去年國貿(mào)的?300名斯巴達(dá)勇士么？當(dāng)初很火，但是誰記住了他們的產(chǎn)品叫什么？

我們在做品牌的時候，首先要了解什么是品牌，做品牌的目的是什么？

品牌簡而言之就是一種無形資產(chǎn)，最終的導(dǎo)向有兩個方面：讓產(chǎn)品產(chǎn)生溢價，讓產(chǎn)品看上去更值錢；帶來一種信用保障，背后是特定的信任感和依賴感（來自文章《一篇創(chuàng)始人和CMO們必看的品牌打造方法論）我們在做品牌的時候可以具體分為以下階段

1?發(fā)現(xiàn)：被用戶找到和看到

2?認(rèn)識：大家都看到了，并且理解你是做什么的。

3?記住：你們懂得

4?喜歡：用戶產(chǎn)生信任和信賴之后，產(chǎn)品在這個階段才會產(chǎn)生溢價

5?忘不掉：用戶粘性

只有在合適的機(jī)會+合適的產(chǎn)品+合適的手段才能做一個成功的營銷，而且現(xiàn)在是一個個人品牌崛起的時代，無論你是大咖還是屌絲，都要學(xué)習(xí)著去建立自己的個人品牌，建立自己的IP！

扯遠(yuǎn)了，關(guān)于APP的品牌，我們要做的中心就是1、2階段，渠道重點(diǎn)放到1、2、3上，所以你們懂得！

原文章在知乎好像是被封了，這篇文章我是在產(chǎn)品100搜到的

求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達(dá)到一個什么樣的推廣程度，這個成本差距很大，暢思互動。公司可以看看。

2015年10月份，數(shù)據(jù)顯示App Store上的應(yīng)用已超過150萬，這150萬應(yīng)用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內(nèi)游戲，每天有200-300款，如果是應(yīng)用可能有500-600款，這種生態(tài)環(huán)境，對初創(chuàng)團(tuán)隊來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端，安卓端每天的應(yīng)用、競爭程度并不會比ios的低。下面是在暢思互動。網(wǎng)站看到的內(nèi)容，希望能幫助你

流程：

1、應(yīng)用分析報告：通過APP營銷工具針對應(yīng)用現(xiàn)狀（下載、排名、搜索、競品、評論等）進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析；

2、目標(biāo)用戶定位：制訂多類標(biāo)簽確定目標(biāo)用戶群，并與客戶溝通商議APP推廣指標(biāo)（激活、注冊、活躍、留存）；

3、精準(zhǔn)營銷方案：分階段制定手機(jī)APP推廣方案，精準(zhǔn)投放手機(jī)APP的目標(biāo)受眾，有效提升手機(jī)APP推廣的ROI；

4、應(yīng)用數(shù)據(jù)分析：通過友盟或TalkingData等監(jiān)測和追蹤各個APP推廣渠道效果，統(tǒng)計分析用戶使用的各項數(shù)據(jù)；

5、推廣優(yōu)化改進(jìn)：根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化下一階段推廣策略，形成一個循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。

方法

進(jìn)入2015年,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機(jī)會也面臨更多挑戰(zhàn),中小團(tuán)隊高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應(yīng)最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財物把手里的資源集中在一個最有可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。

APP運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

●運(yùn)營商渠道:

MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

●PC端:

百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;

●Wap站:

泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

●Web下載站:

天空、華軍、非凡、綠軟等;

●iOS版本發(fā)布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費(fèi)大全、愛思助手等等。

2、運(yùn)營商渠道推廣

中國移動,中國電信,中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作,出方案進(jìn)行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實(shí)下載量。

不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣告平臺

起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。

9、換量

換量主要有兩種方式:

●應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

●買量換量:如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

●推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;

●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等;

●操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級多,產(chǎn)品項目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎勵機(jī)制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間,預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

●百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);

●問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。

●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇,貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進(jìn)。

●第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

●第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

●互動:關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;

●活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:

●內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位;

●種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標(biāo),500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;

●小號積累:開通微信小號,每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;

●小號導(dǎo)大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號;

●微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告,學(xué)會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略:

●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表,每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

●維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

●選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳,這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價比最高的。而對于電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

●做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前:

找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個作戰(zhàn)方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中:

不管對方說什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可,并時不時把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

撕逼后:

順勢推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。

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