本篇文章信途科技給大家談?wù)劷鑴菝餍腔顒?dòng)推廣方案，以及推廣明星的具體方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

以明星名義的公益活動(dòng)策劃書怎么寫

一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。

二、活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動(dòng)名稱： 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)： 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。

六、活動(dòng)開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂；

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

社團(tuán)活動(dòng)策劃書格式要求

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“xx 活動(dòng)策劃書”，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。

二、 活動(dòng)背景、目的與意義

活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。

三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場地因素、天氣狀況等。

四、 活動(dòng)開展形式

協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分。活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

六、 活動(dòng)開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

（一） 活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（二） 活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

（三） 活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八、 活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。

附：注意事項(xiàng)

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。

2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。

3、 如有附件（比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。

社團(tuán)活動(dòng)策劃書格式要求

為人墊磚；為人開窗 2009-10-09 15:37:25 閱讀721 評(píng)論6 字號(hào)：大中小

一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動(dòng)策劃書”，“××”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。

二、活動(dòng)背景、目的與意義

活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡潔明了，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。

三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場地因素、天氣狀況等等。

四、活動(dòng)開展形式

協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分。活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

六、活動(dòng)開展

作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

一活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

二活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

三活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)展開情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八、活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。

附：注意事項(xiàng)

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，作到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。

2、本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。

3、如有附件（比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

一份活動(dòng)策劃，要有幾個(gè)主要內(nèi)容板塊，有所策劃活動(dòng)的活動(dòng)目的、活動(dòng)題目、活動(dòng)意義、活動(dòng)準(zhǔn)備、以及具體活動(dòng)內(nèi)容等，活動(dòng)后最好有份活動(dòng)總結(jié)，這樣子為下一次活動(dòng)做好鋪墊。

一般產(chǎn)品找到代言后接下來干什么

第一步：選擇對(duì)的明星合作 找明星合作，并不是單純的依靠明星的名氣，或者知名度。最重要的還是要看與品牌產(chǎn)品的調(diào)性是否契合。就比如說，我們無法找范冰冰去代言剃須刀一樣，因?yàn)樗筒皇翘觏毜兜氖褂萌巳?，即便范冰冰的人氣很高。同樣的，我們也不可以找鹿晗吳亦凡去做茅臺(tái)的品牌代言人，因?yàn)閮烧叩钠放茪赓|(zhì)差別太大。所以說，找對(duì)代言人對(duì)于品牌來說是一門技術(shù)。 當(dāng)然，如果實(shí)在找不到合適的，CEO也可以親自上陣。從阿里巴巴的馬云到聚美優(yōu)品的陳歐，CEO代言的成功性是得到證實(shí)的。他們是最了解自己產(chǎn)品的一群人，也是相對(duì)較便宜的一群人。畢竟自己代言不用花多少錢嘛。

第二步：最大化明星的價(jià)值 信息大爆炸時(shí)代，用戶獲取信息碎片化，品牌將營銷信息快速、精準(zhǔn)的推送至海量用戶愈加困難。在明星迭代頻繁，頭部明星被過度營銷的今天，品牌到底該如何借勢明星“加特效”？又該如何發(fā)揮明星的最大價(jià)值呢？ 對(duì)此，我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)給出了2個(gè)方案

1、 明星高管博眼球 最近兩年來，明星的玩法層出不窮，僅僅依靠代言已經(jīng)不足以挖掘明星的價(jià)值。因此，明星員工就曾為很多企業(yè)的首選。比如周杰倫入職唯品會(huì)擔(dān)任CJO——首席驚喜官、宋仲基當(dāng)上統(tǒng)一的首席漂亮官、Angelababy(楊穎)擔(dān)任美顏相機(jī)的首席顏值管??等等，相對(duì)于代言來說，明星入職更具轟動(dòng)效應(yīng)，這將給企業(yè)帶來曝光度，同時(shí)明星帶來了粉絲資源和影響力。 不過需要注意的是，從品牌推廣角度出發(fā)，入職明星的形象定位必須與企業(yè)的內(nèi)涵一致，為了最大限度發(fā)揮明星效力，公司還必須持續(xù)策劃與明星相關(guān)的話題和活動(dòng)，這相當(dāng)考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新和策劃能力。

2、 聯(lián)合明星真人秀，發(fā)揮雙重效益 眾所周知，自從《爸爸去哪兒》火了以后，中國大陸的真人秀節(jié)目就如雨后春筍一樣冒出來了。很多明星紛紛受邀參加，品牌們也是天價(jià)贊助，樂此不彼。但是，僅僅依靠某一種方式很難發(fā)揮效果。最好的辦法，就把兩者融合。 如果某一品牌請(qǐng)了某位明星代言人，而剛好這位明星參加了某個(gè)真人秀。那品牌就應(yīng)該順勢為之，拿下這個(gè)真人秀的贊助。比如說天貓贊助《極限挑戰(zhàn)》的同時(shí)、簽約了嘉賓張藝興，蘇寧的代言人鄧超參加《跑男》，而蘇寧也贊助了這個(gè)真人秀。兩者互相融合，相互合作，才能起到最大的傳播效果。

借勢明星代言推廣有哪些營銷玩法？？

不管是什么品牌，通過明星代言推廣都能夠快速的增加曝光量，城外圈在過往的營銷案例中得出明星代言營銷玩法包括：肖像照片、場景營銷、形象代言、PR授權(quán)、開包記、商業(yè)授權(quán)、話題營銷、整合營銷等；

這幾類明星代言營銷玩法，城外圈推薦美妝、時(shí)尚穿搭、美食、母嬰、旅行、居家、數(shù)碼等行業(yè)品牌試一下。比如，城外圈為AXS發(fā)酵品牌策劃的場景營銷策略，就借勢張韶涵明星代言效應(yīng)，在其出差必帶品場景引入保健產(chǎn)品，促使品牌口碑和銷量迅速提升。

借勢熱點(diǎn)營銷怎么做，有哪些注意事項(xiàng)

需要注意的事項(xiàng)：形象匹配、人群匹配、節(jié)奏匹配。

一、形象匹配：

即考慮熱點(diǎn)本身性質(zhì)是否與自身品牌形象、品牌理念相匹配。品牌推廣的內(nèi)容與社會(huì)熱點(diǎn)一結(jié)合，大眾一定會(huì)受到熱點(diǎn)事件先入為主的影響，戴有色眼鏡去看待你的品牌傳播。例如“世界那么大，我想去看看”讓幾乎所有旅行社都跟上熱點(diǎn)，而教育機(jī)構(gòu)動(dòng)作就相對(duì)保守;又比如優(yōu)衣庫事件各大品牌都在追，反而杜蕾斯卻沒有追;再比如許多惡性社會(huì)事件，若是推廣上沒有找到非常好的結(jié)合點(diǎn)，那還不如不追。

二、人群匹配：

遇到與自身產(chǎn)品匹配的熱點(diǎn)事件難上加難，大多數(shù)情況下是一條熱點(diǎn)事件與自身品牌產(chǎn)品沒有任何關(guān)系，討論人群也與產(chǎn)品面向人群相去甚遠(yuǎn)。這倒也并不是說不該去追，此時(shí)該考慮的應(yīng)該是我們能否將熱點(diǎn)事件結(jié)合導(dǎo)入并影響精準(zhǔn)用戶，能否對(duì)品牌帶來實(shí)質(zhì)價(jià)值以及投入產(chǎn)出比是否能夠被接受。

三、節(jié)奏匹配：

熱點(diǎn)營銷服務(wù)于品牌的整體推廣計(jì)劃，雖然不可控因素居多，但需要按照品牌運(yùn)營節(jié)奏進(jìn)行，頻繁地追不但并無必要，反而會(huì)擾亂自身推廣思路。另外，在一些重大推廣戰(zhàn)役及特定行業(yè)下， 什么階段該在市場釋放什么內(nèi)容需要做嚴(yán)格限定，比如重大發(fā)布會(huì)前夕、比如大型事件營銷進(jìn)行時(shí)，盲目追熱點(diǎn)反而會(huì)干擾消費(fèi)者注意力影響最終整體推廣效果。

注：借勢營銷并不是比拼誰創(chuàng)造熱點(diǎn)原頭，比拼的是品牌如何在大勢下能夠發(fā)揮最大品牌價(jià)值，若是本末倒置，很可能費(fèi)力不討好的同時(shí)將品牌陷入自娛自樂的境地。

明星代言、商演活動(dòng)等明星營銷活動(dòng)，品牌要如何推廣才可以更好的影響消費(fèi)者？

我覺得更好的推廣方式應(yīng)該是宣傳產(chǎn)品的實(shí)用性，而且最好找明星，比如說口紅不要找得到男明星來代言。真正的消費(fèi)者是不會(huì)來選擇男明星代言的口紅的，沒有實(shí)質(zhì)效果。

借勢營銷專題：如何做熱點(diǎn)營銷

1、可以預(yù)見的熱點(diǎn)，

2、就是你沒有辦法預(yù)計(jì)的，突發(fā)事件的營銷

二、找到了熱點(diǎn)，你以為就萬事俱備了嗎？錯(cuò)了。你才畫了張圖，離完工遠(yuǎn)著呢。第二步我們要知道哪些熱點(diǎn)營銷，我們是要提前準(zhǔn)備的，那些熱點(diǎn)營銷我們是要臨時(shí)做的，他們各自的目的在哪里？

這個(gè)想起來似乎非常簡單，

1、需要提前計(jì)劃的，就是那些可以預(yù)見的熱點(diǎn)。雖然看起來很簡單，但是我想說沒那么簡單，要知道我們利用這個(gè)熱點(diǎn)來做營銷的目的性非常強(qiáng)。

你是營銷產(chǎn)品的，這個(gè)熱點(diǎn)營銷的目的，就是要實(shí)打?qū)嵉馁u出產(chǎn)品的；

你是做自媒體的，那么你這個(gè)熱點(diǎn)營銷，就要能看到真實(shí)的粉絲增長。

正是由于這種“可預(yù)見”的屬性使然，所有每一步我們都要做好周詳?shù)挠?jì)劃。

你要先知道你做這件事情的目的

（1）、首先要設(shè)定好轉(zhuǎn)化的渠道

你是準(zhǔn)備通過熱點(diǎn)營銷，將客戶引導(dǎo)到線下，在通過線下的活動(dòng)引導(dǎo)到店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

我們?cè)谧隹深A(yù)見的熱點(diǎn)營銷之前，你一定要先仔細(xì)的考慮清楚，你到底要通過什么的關(guān)聯(lián)方式來營銷；中間要通過幾層轉(zhuǎn)化；只有思考清楚這個(gè)問題，你才知道你要怎么做？

熱點(diǎn)營銷，一步步的規(guī)劃不可少

（2）、其次就是你要明白你做這個(gè)熱點(diǎn)營銷的定位人群

如果你的客戶是喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人，那么你的熱點(diǎn)營銷的設(shè)計(jì)，也應(yīng)該是圍繞著他們愛運(yùn)動(dòng)，這個(gè)話題去研究的。

再比如說你的客戶是想給自己學(xué)習(xí)充電的職場人，然后你做的營銷是美食類的，那么你的營銷就是無效的。

每次營銷，都要思考這是不是用戶關(guān)注的事情

（3）、設(shè)立好一個(gè)明確的時(shí)間表，要知道很多成功的營銷都是慢熱的

什么時(shí)候在微信開始宣傳，什么時(shí)候上廣告，廣告怎么投放，通過哪些平臺(tái)，預(yù)算多少，活動(dòng)的優(yōu)惠什么時(shí)候上線，線下的準(zhǔn)備工作要什么時(shí)候到位，產(chǎn)品的預(yù)期銷量是多少，產(chǎn)品的儲(chǔ)備，這些都需要一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)間表來指導(dǎo)你，讓你一步步的將你的想法變成現(xiàn)實(shí)

2、至于那些臨時(shí)的熱點(diǎn)，自然都是不需要提前計(jì)劃的或者說計(jì)劃周期極短的臨時(shí)事件

這些臨時(shí)熱點(diǎn)的營銷，由于具有突發(fā)性，更注重的是為自家的公眾號(hào)帶來粉絲。通過公眾號(hào)的營銷，成為潛在客戶。這就是突發(fā)熱點(diǎn)營銷的唯一目的，他最重視的就是文章的質(zhì)量和目標(biāo)人群的劃定。

短時(shí)間的熱點(diǎn)營銷，文章的質(zhì)量決定了一切

三、找到了方法和操作，我們?cè)賮碚務(wù)勗趺醋霾拍?，真正的做好熱點(diǎn)營銷

其實(shí)我們都知道現(xiàn)在談到任何營銷都必須注意的一個(gè)公司：“吸引眼球+情感說服=購買行為”。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家擁有不一樣的玩法。

明星演唱會(huì)的策劃方案流程是什么？

一．經(jīng)紀(jì)公司：即藝員合約所屬公司，負(fù)責(zé)藝員的市場定位，包裝風(fēng)格，市場推廣及宣

傳等工作，對(duì)東方神起來講就是SM。

二．演出機(jī)構(gòu)：這個(gè)概念比較復(fù)雜，簡單點(diǎn)兒說就是與各經(jīng)紀(jì)公司合作，負(fù)責(zé)藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會(huì)、歌友會(huì)、演唱會(huì)等等。某穆所屬公司就是演出機(jī)構(gòu)，其實(shí)就是大家口中的主辦方。（以后誰也不許再問俺是做什么的了！問就扁?。?

經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)看似互通，其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致。后面會(huì)細(xì)說！

三．上座率：一場演唱會(huì)入場人數(shù)與總座位數(shù)的比例。

四．票房：整場演唱會(huì)門票銷售的總額。

很多人經(jīng)常將這兩個(gè)概念混淆，其實(shí)差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個(gè)歌手的市場號(hào)召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈(zèng)票、贊助單位包場、買黃牛票入場等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會(huì)關(guān)注票房，不關(guān)心上座率，但媒體會(huì)非常關(guān)注上座率，因?yàn)檫@是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實(shí)想讓上座率看起來爆棚十分簡單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個(gè)后面我會(huì)詳細(xì)講！

接下來是宣傳的基本形式

一．軟性宣傳：泛指報(bào)刊、雜志、電臺(tái)廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等地方出現(xiàn)的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會(huì)的相關(guān)節(jié)目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會(huì)的相關(guān)信息。

二．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場地、演出時(shí)間及票價(jià)的廣告信息?？梢酝ㄟ^報(bào)刊雜志的版志，電視的滾動(dòng)廣告、電臺(tái)廣播的口播，街頭廣告牌及網(wǎng)絡(luò)等方式。

三．通稿：由演出機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會(huì)的消息，給媒體費(fèi)用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺(tái)買時(shí)段發(fā)布該消息。

其實(shí)上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會(huì)的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價(jià)位非常高，結(jié)合兩點(diǎn)，除非演唱會(huì)是板上釘釘，否則是不會(huì)輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因?yàn)椴恍枰?，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因?yàn)樯宪洀V告時(shí)消息還不確定，所以這種信息會(huì)寫得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹(jǐn)慎，會(huì)有“可能”“據(jù)稱”這種模糊性詞語出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴(yán)的地方上明確的軟廣告也需要批文，會(huì)更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進(jìn)行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書，演出機(jī)構(gòu)故意放水試探市場反應(yīng)，更有甚者根本就沒進(jìn)入洽談期，只是經(jīng)紀(jì)公司放出消息來吸引有意向的演出機(jī)構(gòu)來接盤！總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場調(diào)研，但不可期望過高，否則只會(huì)徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報(bào)批已經(jīng)通過，演唱會(huì)基本成定局，沒特大意外都會(huì)如期舉行，你可以做夢笑出聲了，同時(shí)要準(zhǔn)備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項(xiàng)，我下面會(huì)細(xì)說。

好了，下面理一下演唱會(huì)的整個(gè)流程

一． 演唱會(huì)洽談階段

首先經(jīng)紀(jì)公司會(huì)將信息發(fā)給相關(guān)演出機(jī)構(gòu)，尋找有意向接盤演唱會(huì)的演出機(jī)構(gòu)

有意向的演出機(jī)構(gòu)，就會(huì)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，了解具體細(xì)節(jié)，包括制作費(fèi)用，帶隊(duì)人員的數(shù)量，接待標(biāo)準(zhǔn)等等，接著會(huì)計(jì)算整體成本，預(yù)測最終是否能取得利潤，考慮是否接盤

當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀(jì)公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨(dú)吞蛋糕。 但是這種做法經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)極大，我前面說過經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)其實(shí)所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀(jì)公司在操作中可能會(huì)有很多問題，加上演出市場的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C(jī)構(gòu)的話，障礙會(huì)很多，所以很少有公司會(huì)這么做

當(dāng)洽談進(jìn)行到后半階段或是演出機(jī)構(gòu)在取得合約書以后，演出機(jī)構(gòu)都會(huì)在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報(bào)刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個(gè)月前那個(gè)市場調(diào)查。

由于目前文化部對(duì)這些新聞的監(jiān)管較嚴(yán)格，尤其是上海這種地方，這種信息會(huì)寫的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹(jǐn)慎，會(huì)有可能據(jù)稱這種用詞出現(xiàn)。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業(yè)績。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期的票房，其實(shí)就是和專輯的首月銷量是一個(gè)道理的。

二． 籌備階段

確定場地，確定具體的時(shí)間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時(shí)候都會(huì)放在洽談階段都確定了

確定了這些相關(guān)事宜，就是報(bào)批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾?qǐng)。

如果是國內(nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會(huì)很快，沒特殊情況的話，一個(gè)星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺(tái)，需要上報(bào)文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭郑@個(gè)過程通常需要一個(gè)月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴(yán)的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳

常規(guī)情況下，做個(gè)唱出票時(shí)間都在45天左右，出票時(shí)間越長演出操辦的準(zhǔn)備工作就會(huì)做的越充足，同時(shí)可以補(bǔ)救的機(jī)會(huì)也越多。出票時(shí)間越短，準(zhǔn)備工作就會(huì)越不充足，風(fēng)險(xiǎn)性也越大，但是這也代表了演出商對(duì)歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會(huì)的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會(huì)和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，歌手情況等一些演唱會(huì)基本信息，同時(shí)開始售票。基本上當(dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺(tái)媒體都會(huì)有相應(yīng)的軟性新聞。

如果歌手不是當(dāng)?shù)氐?，難得來一次，主辦方會(huì)利用開新聞發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準(zhǔn)備。

當(dāng)然很多歌手因?yàn)闄n期或是當(dāng)初合約的問題，省略了這個(gè)步驟，比如大多數(shù)的外國歌手，

其實(shí)省略這個(gè)步驟，會(huì)讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。 而且新聞發(fā)布會(huì)的宣傳對(duì)于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會(huì)極力促成新聞發(fā)布會(huì)的召開

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價(jià)格問題，這時(shí)候一般主辦方不太會(huì)上硬廣告，即使上也不過是在報(bào)刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時(shí)間為45天來計(jì)算

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時(shí)期

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機(jī)構(gòu)對(duì)歌手市場號(hào)召力的判斷，以及演唱會(huì)的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期階段結(jié)束后，票房進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，票房收益會(huì)比初期有較大的減少。

這個(gè)時(shí)候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會(huì)在一些當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)刊雜志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會(huì)的準(zhǔn)備工作，舞臺(tái)音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺(tái)，電臺(tái)的相關(guān)軟性宣傳也會(huì)同步出來，包括歌手上的一些電視臺(tái)電臺(tái)的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會(huì)，mv等等

同時(shí)硬廣告也會(huì)開始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺(tái)電臺(tái)的滾動(dòng)廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費(fèi)用問題，第二波廣告宣傳會(huì)通過票房反饋及時(shí)作調(diào)整，比如票房比較好的話，廣告會(huì)相對(duì)少一些，相反票房很差，廣告就會(huì)鋪天蓋地，為的就是有效促進(jìn)后期票房，這就是市場規(guī)律的體現(xiàn)

第三波也就是最后階段，到這個(gè)時(shí)候，演唱會(huì)的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場票房這時(shí)會(huì)有一個(gè)相對(duì)第二階段高峰，一些對(duì)歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對(duì)這個(gè)時(shí)期的票房起到一定的作用。

演唱會(huì)結(jié)束后，還會(huì)有一個(gè)后續(xù)宣傳，由于演唱會(huì)已成定局，所以這個(gè)時(shí)候主辦方對(duì)后續(xù)宣傳會(huì)比較不重視，也就是不會(huì)再花銀子為演唱會(huì)做后續(xù)宣傳了，這個(gè)就要靠歌手本身的地位、演唱會(huì)造成的轟動(dòng)性，和經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作的能力了

基本上這就是一場個(gè)人演唱會(huì)宣傳要走的流程

對(duì)演出機(jī)構(gòu)而言，他們將會(huì)對(duì)這場演唱會(huì)的整體成本和最終收益進(jìn)行核算，同時(shí)也檢驗(yàn)了一個(gè)歌手的演出市場。說明了就是檢驗(yàn)一個(gè)歌手的身價(jià)。

說句題外話，這個(gè)可能是大家平時(shí)乎略的。其實(shí)一個(gè)歌手開個(gè)人演唱會(huì)不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價(jià)值。所以主辦方宣傳力度的大小對(duì)藝人的市場推廣起到至關(guān)重要的作用。

想想看，一種是開一場演唱會(huì)只有歌迷知道，歌迷內(nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會(huì)去看，但是大家都知道這個(gè)歌手來開演唱會(huì)了，造成這個(gè)人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對(duì)嗎？所以大家不妨對(duì)接盤神起演唱會(huì)的公司做一下監(jiān)督，看看是否達(dá)到一場演唱會(huì)正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報(bào)、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報(bào)刊雜志通欄，是否上電視的滾動(dòng)廣告，軟廣告的通稿有沒有達(dá)到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達(dá)到雖然可以證明票房不錯(cuò)，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個(gè)小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢，相當(dāng)欠抽。

當(dāng)然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、贊助商：由于現(xiàn)在演唱會(huì)越來越難做，很多演出商都會(huì)尋找贊助商，有贊助商的演唱會(huì)，除了票房會(huì)影響宣傳外，贊助商也會(huì)是個(gè)重要的影響因素。

因?yàn)樵谫澲贤校话銜?huì)明確標(biāo)明宣傳的力度，上硬廣告的次數(shù)等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。 其次，有些贊助商會(huì)有自己的宣傳優(yōu)勢和渠道，他們也會(huì)利用這些渠道做演唱會(huì)的廣告，比如移動(dòng)，聯(lián)通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場行為

2、制造輿論聲勢（造勢），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會(huì)，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費(fèi)也不得不關(guān)注你，這個(gè)并不是演出主辦方、經(jīng)紀(jì)公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢效果，也就是我常說的鐵粉效應(yīng)，但也不會(huì)影響全部，套句老套一點(diǎn)的話，它需要天時(shí)，地利，人和各方面的配合。 僅有票房號(hào)召力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會(huì)造勢會(huì)有極大的影響。下面我會(huì)舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊(duì)今年在上海的演唱會(huì)。

VIP票高達(dá)5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺(tái)。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價(jià)票一掃而空，日本歌迷包機(jī)過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關(guān)注這一演唱會(huì)。沒記錯(cuò)的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會(huì)的造勢可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因?yàn)閺囊婚_始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經(jīng)一售而空，而且這個(gè)宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。 結(jié)果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達(dá)到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個(gè)輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟

其實(shí)5000元票被賣光，是先從票務(wù)公司傳出來，上海演出界業(yè)內(nèi)人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈(zèng)票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關(guān)人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務(wù)緊張。然后很多記者或相關(guān)人士都不經(jīng)意間宣傳的這個(gè)信息，而且也讓這批人主動(dòng)地去關(guān)心這場演唱會(huì)，造成了這個(gè)輿論。

其實(shí)最后的結(jié)果是，這場演唱會(huì)票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當(dāng)然票房很好，但真得沒到達(dá)一票難求的地步）。但是它的輿論效果達(dá)到了這樣一個(gè)效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務(wù)上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對(duì)他們感興趣。

還有一個(gè)不得不提的，rolling stone

一個(gè)聲名遠(yuǎn)播的樂隊(duì)，一個(gè)可以將中國媒體完全踩在腳下樂隊(duì)，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級(jí)；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國媒體在這個(gè)樂隊(duì)面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負(fù)面也好，反正全上海人民都知道頂級(jí)樂隊(duì)rollingstone來上海開演唱會(huì)了，人家壓根不要宣傳，因?yàn)槠弊尤抠u光

一個(gè)字，牛！

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