本篇文章信途科技給大家談?wù)劼殘?chǎng)領(lǐng)域推廣方案，以及職場(chǎng)領(lǐng)域推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是營(yíng)銷推廣方案？

　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒(méi)有系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推廣方案，僅憑個(gè)人感覺(jué)憑主觀經(jīng)驗(yàn)片面盲目地進(jìn)行營(yíng)銷操作，無(wú)疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)陷入被動(dòng)挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費(fèi)品5月份一個(gè)優(yōu)秀的省區(qū)營(yíng)銷推廣方案，該方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)役行動(dòng)方案。由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體詳細(xì)內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點(diǎn)，畢竟受人以魚(yú)，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營(yíng)銷推廣方案，但相信也會(huì)為很多讀者提供某種借鑒。 市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對(duì)4月份全省市場(chǎng)環(huán)境回顧總結(jié)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次，對(duì)4月份全省營(yíng)銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫(kù)存情況、其他營(yíng)銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問(wèn)題、成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。第三，5月份市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢(shì)、行業(yè)渠道格局變動(dòng)、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場(chǎng)信息全部來(lái)源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于客觀判斷非常重要。因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場(chǎng)分析，營(yíng)銷推廣方案才會(huì)有針對(duì)性。 目標(biāo)分解 各項(xiàng)具體的營(yíng)銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。首先，銷售目標(biāo)的分解，對(duì)5月份省區(qū)銷售總目標(biāo)按區(qū)域、分產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)分解；其次，對(duì)各區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)要求、終端售點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定；第三，對(duì)各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)而開(kāi)展的。所有營(yíng)銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺(jué)臆測(cè)的虛擬目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷思路。首先，結(jié)合總部指導(dǎo)思想以及區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，界定出來(lái)新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號(hào)明細(xì)；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)的不同區(qū)域市場(chǎng)定位闡述相應(yīng)的營(yíng)銷操作基本思路。例如，針對(duì)新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感；針對(duì)上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷力度等；針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷力度等；針對(duì)甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。 產(chǎn)品是營(yíng)銷推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位就無(wú)法有效開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營(yíng)銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級(jí)直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，利用新品上市之際進(jìn)行對(duì)其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進(jìn)行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號(hào)產(chǎn)品不同客戶層級(jí)具體激勵(lì)力度不同，針對(duì)不同層級(jí)客戶、零售商及營(yíng)業(yè)員分別規(guī)劃月度累計(jì)現(xiàn)金返利，其中廠家承擔(dān)客戶返利，零售商及營(yíng)業(yè)員返利由相應(yīng)客戶承擔(dān)；第三，新渠道/客戶開(kāi)發(fā)，5月份著中開(kāi)辟連鎖賣場(chǎng)及院校消費(fèi)市場(chǎng)，另外開(kāi)發(fā)若干個(gè)一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的客戶；第四，召開(kāi)客戶懇談會(huì)進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來(lái)的問(wèn)題；另外進(jìn)行旺季渠道總動(dòng)員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 渠道返利是營(yíng)銷推廣活動(dòng)的重要項(xiàng)目。渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級(jí)成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 終端建設(shè) 終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場(chǎng)所。首先，在硬終端建設(shè)方面，除了按照核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)、一般售點(diǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常終端生動(dòng)化建設(shè)外，5月份強(qiáng)化在核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)和績(jī)效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購(gòu)員銷售競(jìng)賽評(píng)比；此外，各區(qū)域召開(kāi)核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營(yíng)銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長(zhǎng)久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。 促銷策略 促銷推廣會(huì)讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對(duì)上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“中獎(jiǎng)100%，豪禮送不停――千萬(wàn)大酬賓活動(dòng)”主題促銷活動(dòng)，推廣形式以在全省重點(diǎn)城市的中心廣場(chǎng)舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內(nèi)選聘120個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在核心售點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動(dòng)；第四，針對(duì)甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。 如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力，促銷推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級(jí)衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢(shì)的有限電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)；其次，在核心/重點(diǎn)售點(diǎn)顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報(bào)、發(fā)布顯示屏流動(dòng)廣告等，進(jìn)一步傳播產(chǎn)品及促銷活動(dòng)信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢(shì)報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無(wú)法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用就是資源。首先，將全省營(yíng)銷費(fèi)用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等項(xiàng)目進(jìn)行分解；其次，結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。 營(yíng)銷費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況為評(píng)判依據(jù)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷成效，但是粗略、差劣的營(yíng)銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷成效。

求一個(gè)市場(chǎng)推廣方案

不成熟的幾點(diǎn)思考

1、你的豬肉不是按斤賣的，是按只賣的。什么意思，比如你找到中南海國(guó)賓館，跟他說(shuō)，我這豬有各種優(yōu)勢(shì)（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時(shí)間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對(duì)于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)作模式可以通過(guò)先定豬，商定大致價(jià)格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價(jià)格匹配。減少先期投入風(fēng)險(xiǎn)。

3、你的消費(fèi)群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準(zhǔn)個(gè)體，有人會(huì)一次買一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準(zhǔn)：1、大公司。（貌似他們不差錢，對(duì)了，他們不差錢，差的缺偏偏是你這有錢也買不到的好東西，他們會(huì)訂來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)福利、送客戶等，當(dāng)然，需要一定的聲勢(shì)支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭(zhēng)取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項(xiàng)目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢，只買最貴，也許就能買到最好）

因此，你在運(yùn)作時(shí)，四點(diǎn)核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對(duì)大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒(méi)必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒(méi)必要！

3、切割市場(chǎng)的工具，主要是通過(guò)對(duì)政府、商務(wù)高端接待場(chǎng)所的試吃、試用滲透。比如你可以約請(qǐng)這些飯店、會(huì)所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請(qǐng)他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對(duì)他的客人而言，價(jià)格不是問(wèn)題，東西好才是硬道理！接下來(lái)，設(shè)定一個(gè)有趣的步驟，就是可以規(guī)定時(shí)間退貨，不要怕，要對(duì)自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢，他們會(huì)比你更賣力的推銷新菜品！萬(wàn)一真退貨，你無(wú)非是自己吃掉而已！通過(guò)這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因?yàn)闆](méi)有人敢說(shuō)，你賣不掉可以退貨的，當(dāng)然，你設(shè)定好風(fēng)險(xiǎn)值，不要一次給他們送太多從而提高風(fēng)險(xiǎn)。

4、當(dāng)客人開(kāi)始關(guān)注你的豬肉時(shí)，你繼續(xù)推進(jìn)銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動(dòng)為主動(dòng)，開(kāi)始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費(fèi)品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進(jìn)冷柜，后者成為禮品，這個(gè)要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費(fèi)者在飯店消費(fèi)時(shí)，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來(lái)！

最后，以上簡(jiǎn)單提供一些思路，具體細(xì)節(jié)還有很多，建議你謀定而后動(dòng)！不可匆忙上馬！

祝成功！

職場(chǎng)人士如何在職場(chǎng)中打造個(gè)人品牌？

打造個(gè)人品牌與自我意識(shí)或虛榮心無(wú)關(guān)，而是個(gè)人與外部世界建立聯(lián)系的有效手段。打造個(gè)人品牌對(duì)于職場(chǎng)人士格外重要，因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓更多的人了解到你的專長(zhǎng)，才能讓需要你幫助的人找到你。怎樣打造個(gè)人品牌？專家來(lái)教你。親愛(ài)的安妮：您最近有一篇專欄文章，談到了在工作中因害羞不敢大聲發(fā)言的問(wèn)題。我對(duì)這個(gè)話題很感興趣，因?yàn)槲业那闆r與文章有點(diǎn)類似。在有高層出席的會(huì)議上，我的上司總是搶先提出我的創(chuàng)意，而我自己根本沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言；而且，他在提出這些解決方案的時(shí)候，就好像都是他想出來(lái)的，對(duì)我卻只字不提。一位朋友知道這件事后對(duì)我說(shuō)，我應(yīng)該“宣傳我的個(gè)人品牌”，這樣公司和其他地方的人才會(huì)知道。我在自己所在的領(lǐng)域，即流程簡(jiǎn)化和提高運(yùn)營(yíng)效率方面，已經(jīng)是專家。但要讓我自吹自擂，宣揚(yáng)自己曾經(jīng)做過(guò)的事情，有點(diǎn)難度。有沒(méi)有其他更巧妙的方式，能夠讓公司高層知道我所做出的貢獻(xiàn)呢（又不會(huì)讓我看起來(lái)是在批評(píng)上司竊取我的功勞），或者我就應(yīng)該這樣順其自然？——無(wú)名英雄親愛(ài)的無(wú)名英雄：你朋友的建議非常明智。但在聽(tīng)從朋友的建議之前，你應(yīng)該了解什么才是個(gè)人品牌。與普遍存在的一種誤解不同，建立品牌與自我吹噓是完全不同的兩碼事。凱倫?康發(fā)現(xiàn)：“人們一聽(tīng)到‘自我推銷’或‘自我營(yíng)銷’這些詞，通常都會(huì)退縮，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這就是要自我吹噓，而他們并不想這么做。實(shí)際上，創(chuàng)建個(gè)人品牌是一個(gè)教育的過(guò)程，是要分享信息，參與討論。創(chuàng)建個(gè)人品牌的目標(biāo)是要決策者意識(shí)到你所具備的能力和能夠帶來(lái)的價(jià)值?！笨翟枪韫葼I(yíng)銷界泰斗雷吉斯?麥肯納【蘋果（Apple）、英特爾（Intel）等公司品牌建設(shè)背后的智囊】的合伙人，目前在帕洛阿爾托經(jīng)營(yíng)自己的公司BrandingPays，曾指導(dǎo)美國(guó)電話電報(bào)公司（ATT）、惠普公司（HP）和自動(dòng)柜員機(jī)生產(chǎn)商N(yùn)CR公司的高管如何宣傳自己的專長(zhǎng)。她還曾出版過(guò)一本書(shū)——《品牌化價(jià)值：五步重塑個(gè)人品牌》（Branding Pays: A Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand）?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，打造個(gè)人品牌并沒(méi)有實(shí)際意義。畢竟，你的整個(gè)職業(yè)生涯都要在一家公司，或者最多兩至三家公司里，一步步往上爬，你身邊的所有人幾乎都知道你擅長(zhǎng)什么。而如今，時(shí)代不同了，職業(yè)安全感早已過(guò)時(shí)，大多數(shù)人要在更換八到十家公司（甚至更換職業(yè)），然后才會(huì)安定下來(lái)?；蛟S只有我們自己才知道這一路走來(lái)自己所取得的成就?？嫡f(shuō)：“如今我們每個(gè)人都是自由人。要想成為真正的自由人，則需要人們努力打造自身的品牌。任何人想要啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，組建一支新團(tuán)隊(duì)，或達(dá)到某個(gè)特定目標(biāo)，都需要知道誰(shuí)具備必要的技能，可以提供什么樣的專業(yè)知識(shí)?！蹦敲矗@對(duì)于你目前的狀況意味著什么呢？康認(rèn)為，你不必費(fèi)力讓現(xiàn)在公司的高層知道，原先的某些創(chuàng)意都來(lái)源于你，而是應(yīng)該從更宏大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度思考問(wèn)題。一個(gè)很好的起點(diǎn)是在商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn中的個(gè)人資料。她建議：“保證及時(shí)更新自己的資料，其中應(yīng)該包括人們可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞。把你的專業(yè)技能放到大標(biāo)題中，而不要把它放到頁(yè)面的最下面?！庇脩?zhàn)略術(shù)語(yǔ)（如“簡(jiǎn)化流程”），不要用戰(zhàn)術(shù)術(shù)語(yǔ)（如“削減成本”）?？笛a(bǔ)充說(shuō)：“公司不論從外部還是內(nèi)部尋找新人才時(shí)，通常都會(huì)去LinkedIn，所以你需要在個(gè)人資料中明確說(shuō)明自己能做出哪些貢獻(xiàn)?！彼€建議主動(dòng)申請(qǐng)參加跨部門項(xiàng)目，“這樣你才能向你所在部門之外的人展示自己的能力，也可以在沒(méi)有上司出席的會(huì)議上發(fā)言?！背薒inkedIn，互聯(lián)網(wǎng)還提供了其他各種方式，可以讓你所在的公司與行業(yè)內(nèi)的許多人了解你的個(gè)人品牌。例如，康建議：“向行業(yè)網(wǎng)站與出版物投稿，或者關(guān)注你所在領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的博客，同時(shí)發(fā)表經(jīng)過(guò)深思熟慮、有建設(shè)性的評(píng)論，來(lái)展示自己的能力。然后你可以把這些網(wǎng)址鏈接到你的Facebook主頁(yè)或公司內(nèi)部網(wǎng)，或者把鏈接告訴Twitter上的粉絲——不要說(shuō)：‘看看我這篇文章，很精彩！’而應(yīng)該這么說(shuō)：‘這里有一些有關(guān)XYZ的觀點(diǎn)，大家可能會(huì)感興趣?！绷硗庖环N數(shù)字品牌推廣方式：“可以考慮建一個(gè)自己的網(wǎng)站，就以自己的名字作為網(wǎng)址，你可以在上面發(fā)表自己的工作成果，或者分享你對(duì)于所在領(lǐng)域各個(gè)方面的想法與分析，”康建議?！澳憧梢栽贚inkedIn的個(gè)人資料中添加網(wǎng)站的鏈接，這樣一來(lái)，人們便能更詳細(xì)地了解你和你的工作。”一旦開(kāi)始建立一份可以廣泛傳播的信譽(yù)，你很有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多新的機(jī)會(huì)接踵而來(lái)。而此時(shí)，你那位總愛(ài)竊取他人成果的上司也只有干瞪眼的份兒?？嫡f(shuō)：“分享你的知識(shí)，這是你自己的義務(wù)。只有這樣，有需要的人才能找到你。我的許多客戶最初都認(rèn)為，品牌建設(shè)其實(shí)就是自我吹噓。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，個(gè)人品牌建設(shè)實(shí)際上是與整個(gè)世界建立聯(lián)系時(shí)，他們才恍然大悟?！狈答仯喝绻阍?jīng)打造過(guò)自己的個(gè)人品牌，而且推動(dòng)了自己的職業(yè)發(fā)展，其中對(duì)你幫助最大的是什么因素？

職場(chǎng)攻略：如何打造個(gè)人品牌？

專家稱，打造個(gè)人品牌與自我意識(shí)或虛榮心無(wú)關(guān)，而是個(gè)人與外部世界建立聯(lián)系的有效手段。打造個(gè)人品牌對(duì)于職場(chǎng)人士格外重要，因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓更多的人了解到你的專長(zhǎng)，才能讓需要你幫助的人找到你。怎樣打造個(gè)人品牌？專家來(lái)教你。 親愛(ài)的安妮：您最近有一篇專欄文章，談到了在工作中因害羞不敢大聲發(fā)言的問(wèn)題。我對(duì)這個(gè)話題很感興趣，因?yàn)槲业那闆r與文章有點(diǎn)類似。在有高層出席的會(huì)議上，我的上司總是搶先提出我的創(chuàng)意，而我自己根本沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言；而且，他在提出這些解決方案的時(shí)候，就好像都是他想出來(lái)的，對(duì)我卻只字不提。 一位朋友知道這件事后對(duì)我說(shuō)，我應(yīng)該“宣傳我的個(gè)人品牌”，這樣公司和其他地方的人才會(huì)知道。我在自己所在的領(lǐng)域，即流程簡(jiǎn)化和提高運(yùn)營(yíng)效率方面，已經(jīng)是專家。但要讓我自吹自擂，宣揚(yáng)自己曾經(jīng)做過(guò)的事情，有點(diǎn)難度。有沒(méi)有其他更巧妙的方式，能夠讓公司高層知道我所做出的貢獻(xiàn)呢（又不會(huì)讓我看起來(lái)是在批評(píng)上司竊取我的功勞），或者我就應(yīng)該這樣順其自然？——無(wú)名英雄 親愛(ài)的無(wú)名英雄：你朋友的建議非常明智。但在聽(tīng)從朋友的建議之前，你應(yīng)該了解什么才是個(gè)人品牌。與普遍存在的一種誤解不同，建立品牌與自我吹噓是完全不同的兩碼事。 凱倫?6?1康發(fā)現(xiàn)：“人們一聽(tīng)到‘自我推銷’或‘自我營(yíng)銷’這些詞，通常都會(huì)退縮，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這就是要自我吹噓，而他們并不想這么做。實(shí)際上，創(chuàng)建個(gè)人品牌是一個(gè)教育的過(guò)程，是要分享信息，參與討論。創(chuàng)建個(gè)人品牌的目標(biāo)是要決策者意識(shí)到你所具備的能力和能夠帶來(lái)的價(jià)值。” 康曾是硅谷營(yíng)銷界泰斗雷吉斯?6?1麥肯納【蘋果（Apple）、英特爾（Intel）等公司品牌建設(shè)背后的智囊】的合伙人，目前在帕洛阿爾托經(jīng)營(yíng)自己的公司BrandingPays，曾指導(dǎo)美國(guó)電話電報(bào)公司（ATT）、惠普公司（HP）和自動(dòng)柜員機(jī)生產(chǎn)商N(yùn)CR公司的高管如何宣傳自己的專長(zhǎng)。她還曾出版過(guò)一本書(shū)——《品牌化價(jià)值：五步重塑個(gè)人品牌》（Branding Pays: A Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand）。 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，打造個(gè)人品牌并沒(méi)有實(shí)際意義。畢竟，你的整個(gè)職業(yè)生涯都要在一家公司，或者最多兩至三家公司里，一步步往上爬，你身邊的所有人幾乎都知道你擅長(zhǎng)什么。而如今，時(shí)代不同了，職業(yè)安全感早已過(guò)時(shí)，大多數(shù)人要在更換八到十家公司（甚至更換職業(yè)），然后才會(huì)安定下來(lái)。或許只有我們自己才知道這一路走來(lái)自己所取得的成就。 康說(shuō)：“如今我們每個(gè)人都是自由人。要想成為真正的自由人，則需要人們努力打造自身的品牌。任何人想要啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，組建一支新團(tuán)隊(duì)，或達(dá)到某個(gè)特定目標(biāo)，都需要知道誰(shuí)具備必要的技能，可以提供什么樣的專業(yè)知識(shí)?！?那么，這對(duì)于你目前的狀況意味著什么呢？康認(rèn)為，你不必費(fèi)力讓現(xiàn)在公司的高層知道，原先的某些創(chuàng)意都來(lái)源于你，而是應(yīng)該從更宏大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度思考問(wèn)題。一個(gè)很好的起點(diǎn)是在商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn中的個(gè)人資料。她建議：“保證及時(shí)更新自己的資料，其中應(yīng)該包括人們可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞。把你的專業(yè)技能放到大標(biāo)題中，而不要把它放到頁(yè)面的最下面。”用戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)（如“簡(jiǎn)化流程”），不要用戰(zhàn)術(shù)術(shù)語(yǔ)（如“削減成本”）。 康補(bǔ)充說(shuō)：“公司不論從外部還是內(nèi)部尋找新人才時(shí)，通常都會(huì)去LinkedIn，所以你需要在個(gè)人資料中明確說(shuō)明自己能做出哪些貢獻(xiàn)。”她還建議主動(dòng)申請(qǐng)參加跨部門項(xiàng)目，“這樣你才能向你所在部門之外的人展示自己的能力，也可以在沒(méi)有上司出席的會(huì)議上發(fā)言。” 除了LinkedIn，互聯(lián)網(wǎng)還提供了其他各種方式，可以讓你所在的公司與行業(yè)內(nèi)的許多人了解你的個(gè)人品牌。例如，康建議：“向行業(yè)網(wǎng)站與出版物投稿，或者關(guān)注你所在領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的博客，同時(shí)發(fā)表經(jīng)過(guò)深思熟慮、有建設(shè)性的評(píng)論，來(lái)展示自己的能力。然后你可以把這些網(wǎng)址鏈接到你的Facebook主頁(yè)或公司內(nèi)部網(wǎng)，或者把鏈接告訴Twitter上的粉絲——不要說(shuō)：‘看看我這篇文章，很精彩！’而應(yīng)該這么說(shuō)：‘這里有一些有關(guān)XYZ的觀點(diǎn)，大家可能會(huì)感興趣。’” 另外一種數(shù)字品牌推廣方式：“可以考慮建一個(gè)自己的網(wǎng)站，就以自己的名字作為網(wǎng)址，你可以在上面發(fā)表自己的工作成果，或者分享你對(duì)于所在領(lǐng)域各個(gè)方面的想法與分析，”康建議?！澳憧梢栽贚inkedIn的個(gè)人資料中添加網(wǎng)站的鏈接，這樣一來(lái)，人們便能更詳細(xì)地了解你和你的工作?！?一旦開(kāi)始建立一份可以廣泛傳播的信譽(yù)，你很有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多新的機(jī)會(huì)接踵而來(lái)。而此時(shí)，你那位總愛(ài)竊取他人成果的上司也只有干瞪眼的份兒?？嫡f(shuō)：“分享你的知識(shí)，這是你自己的義務(wù)。只有這樣，有需要的人才能找到你。我的許多客戶最初都認(rèn)為，品牌建設(shè)其實(shí)就是自我吹噓。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，個(gè)人品牌建設(shè)實(shí)際上是與整個(gè)世界建立聯(lián)系時(shí)，他們才恍然大悟?！?反饋：如果你曾經(jīng)打造過(guò)自己的個(gè)人品牌，而且推動(dòng)了自己的職業(yè)發(fā)展，其中對(duì)你幫助最大的是什么因素？歡迎留言評(píng)論。

如何推廣應(yīng)用

對(duì)于職場(chǎng)中的人而言，如何掌握專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的綜合實(shí)力，是值得認(rèn)真對(duì)待的。不管自己從事什么樣的工作，處于什么樣的崗位，都需要認(rèn)真和用心，且需要多思考，下面分享一下如何推廣應(yīng)用，希望對(duì)感興趣的朋友有所幫助和啟發(fā)。

方法/步驟

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推廣應(yīng)用需要：專業(yè)的人才。不管是推廣應(yīng)用還是做其他的工作內(nèi)容，都離不開(kāi)專業(yè)的人才。他們具備專業(yè)的知識(shí)，知道如何使用專業(yè)的知識(shí)和技巧，更好推廣產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

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推廣應(yīng)用需要：具體的推廣方案。除了專業(yè)的人才和知識(shí)，還需要有具體的推廣方案，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容，根據(jù)自己的核心優(yōu)勢(shì)及主要的目標(biāo)客戶的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)具體的推廣方案。

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推廣應(yīng)用需要：保持樂(lè)觀和積極。對(duì)于職場(chǎng)中的工作人員而言，保持樂(lè)觀和積極，擁有良好的工作態(tài)度，是非常必要的。工作中難免會(huì)遇到各類的問(wèn)題和困難，包括做推廣的時(shí)候，也會(huì)有麻煩和問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就需要積極樂(lè)觀的態(tài)度，自信理性處理問(wèn)題。

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推廣應(yīng)用需要：找到適合的平臺(tái)。推廣應(yīng)用也需要根據(jù)具體的情況來(lái)選擇適合的平臺(tái)，該平臺(tái)上面有自己的目標(biāo)客戶群體，并且該平臺(tái)的影響力和知名度也和自己的品牌相匹配等等。

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推廣應(yīng)用需要：確定具體的推廣內(nèi)容及主要的形式，是圖文海報(bào)形式還是動(dòng)畫(huà)視頻形式，是單純產(chǎn)品的推廣還是有代言人的推廣，都需要提前確定，這關(guān)系到自己的推廣方案如何落地和執(zhí)行。

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推廣應(yīng)用需要：確定具體的推廣時(shí)間，及主要的推廣周期。推廣也需要和時(shí)間掛鉤，需要根據(jù)時(shí)間點(diǎn)來(lái)做推廣內(nèi)容的確定，并且知道自己的推廣周期大概是多久，不然一味地推廣卻沒(méi)有效果也是不行的。

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推廣應(yīng)用需要：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)展線上線下相結(jié)合的推廣方式，必要的時(shí)候建立自己的社群，進(jìn)行社群推廣，一對(duì)一地來(lái)推廣，往往事半功倍。

不知道職場(chǎng)活動(dòng)方案如何制定

計(jì)劃類材料是職場(chǎng)使用頻率最高，使用范圍最廣的一種文體。職場(chǎng)計(jì)劃類方案的具體內(nèi)容，通常可劃分為為什么做、做什么、怎么做、做的標(biāo)準(zhǔn)與要求四個(gè)方面，大體可分為設(shè)想、規(guī)劃、計(jì)劃、方案、部署、實(shí)施等步驟。

1、以實(shí)踐為皮膚

就是說(shuō)主要用途要明確

計(jì)劃類材料多用于職場(chǎng)的行政機(jī)構(gòu)，由于其性質(zhì)特點(diǎn)的特殊性，要求職場(chǎng)材料務(wù)必做到：充分領(lǐng)悟上級(jí)意圖，絕對(duì)符合法則規(guī)定，突出重點(diǎn)、直擊矛盾，分解問(wèn)題、定實(shí)措施，定人定責(zé)、形成回路。因此，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，既要講究科學(xué)性，更要突出實(shí)踐性。之所以強(qiáng)調(diào)注重實(shí)踐性：

一個(gè)是計(jì)劃源于實(shí)踐。不管是短期計(jì)劃，中期方案，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，指向性都需要非常明確，就是要將正在做的工作和將要實(shí)施的工作，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分工、標(biāo)準(zhǔn)要求等方面進(jìn)行明確，目的都是服務(wù)于我們職場(chǎng)的實(shí)際工作。

二個(gè)是計(jì)劃必須務(wù)實(shí)。通常職場(chǎng)的計(jì)劃材料不需要太高深的理論層次和華麗的語(yǔ)言搭配，需要的就是把“要干什么、何時(shí)去干、干成啥樣、誰(shuí)來(lái)干”等關(guān)鍵要素講清楚，標(biāo)準(zhǔn)就是思路清晰、一目了然、拿來(lái)能用。

三個(gè)是計(jì)劃需要落實(shí)。職場(chǎng)計(jì)劃性材料不是用來(lái)欣賞的，而是用來(lái)指導(dǎo)職場(chǎng)工作實(shí)踐的。因此在內(nèi)容設(shè)計(jì)上必須合理把握職場(chǎng)規(guī)律，既要符合標(biāo)準(zhǔn)，又要便于執(zhí)行，還要見(jiàn)到實(shí)效。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)為筋骨

就是說(shuō)基本架構(gòu)要縝密

寫(xiě)任何材料，最重要的一步就是搭架子，通過(guò)搭架子來(lái)理清思路，計(jì)劃性材料也不例外。

以制定職場(chǎng)活動(dòng)方案為例，框架存在一定的固定搭配，一般由指導(dǎo)思想、組織領(lǐng)導(dǎo)、主要內(nèi)容、方法步驟、相關(guān)要求等5個(gè)部分組成。

其中組織領(lǐng)導(dǎo)一般可以省略，主要內(nèi)容和方法步驟可以合并，所以最簡(jiǎn)要的方案一般可由3部分組成。

但也有一些相對(duì)復(fù)雜的職場(chǎng)方案，比如《XXXXX三年規(guī)劃》、《XXXX戰(zhàn)略性展望》等綜合性職場(chǎng)方案，采用的是大方案套小方案，除了主體內(nèi)容用文字?jǐn)⑹鐾?，不少方面都是用圖表形式加以說(shuō)明。

總的來(lái)說(shuō)，就是要把整個(gè)邏輯架構(gòu)梳理清楚，便于執(zhí)行落實(shí)。

3、以細(xì)節(jié)為血肉

就是說(shuō)主體內(nèi)容要具體

職場(chǎng)計(jì)劃性材料最忌諱的就是大話、套話、空話、廢話，缺乏具體內(nèi)容和可操作性。以《XXXX主題教育方案》為例，最核心的當(dāng)屬實(shí)施步驟這一塊。通常實(shí)施步驟包含5個(gè)部分，分別是階段劃分、主要內(nèi)容、組織形式、載體抓手、責(zé)任分工。在具體設(shè)計(jì)上，主要有兩個(gè)小竅門：

第一個(gè)是做選擇題。就是收集一些質(zhì)量較高的工作方案，照葫蘆畫(huà)瓢改一改。有的同志會(huì)說(shuō)，這不是抄襲了嗎?其實(shí)，對(duì)常用的方案來(lái)說(shuō)，并不需要太多的創(chuàng)新性。因此，對(duì)于像迎檢方案、督查方案、活動(dòng)方案等時(shí)間要求緊、樣式相對(duì)固定的方案，還是有必要參考借鑒的。

第二個(gè)是做填空題。就是先列出實(shí)施計(jì)劃表，再將這些具體的措施依照時(shí)間節(jié)點(diǎn)填入方案。這樣做的好處是條理清晰、步驟明確，設(shè)計(jì)起來(lái)更加流暢，同時(shí)也便于下筆。

如何推銷自己，職場(chǎng)上如何營(yíng)銷自我的10個(gè)金點(diǎn)子

1. 不要把拒絕看成是針對(duì)個(gè)人。

人們?cè)谕其N一種觀念的時(shí)候，主要的障礙在于，一旦自己的觀點(diǎn)被拒絕，他們會(huì)把它看成對(duì)自身的一種否定，進(jìn)而停止嘗試。相反，在這方面，要向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)，大多數(shù)一流的美國(guó)職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員，三振出局的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于安打的次數(shù)。但即便如此，他們也從來(lái)不會(huì)放棄努力。

2. 打電話，而不是發(fā)郵件。

許多人(尤其是害羞的人)在提出自己最好的創(chuàng)意時(shí)，往往會(huì)使用電子郵件，但這種方式的效率卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面對(duì)面或(若有必要)打電話。打電話的效率更高。你可以利用自己的語(yǔ)調(diào)，也可以對(duì)其他人可能提出的任何問(wèn)題給予更積極地回應(yīng)。

3. 70%的時(shí)間用來(lái)傾聽(tīng)，30%的時(shí)間用來(lái)說(shuō)話。

銷售領(lǐng)域有一種說(shuō)法：沒(méi)有人喜歡被推銷，但所有人都喜歡購(gòu)買。優(yōu)秀的銷售人員從來(lái)不會(huì)強(qiáng)賣。相反，他們擅長(zhǎng)傾聽(tīng)，因?yàn)閮A聽(tīng)能讓你專注于別人——他們的職位以及他們做出某種反應(yīng)的原因等。

4. 練習(xí)。

找一位愿意聽(tīng)你練習(xí)推銷的朋友或信得過(guò)的同事。在將自己的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給決策者之前，重復(fù)練習(xí)六次。前一兩次的主要任務(wù)是解決陳述創(chuàng)意所用的方式。到第六次的時(shí)候，你就能用切實(shí)可信的言語(yǔ)推銷自己的創(chuàng)意。

5. 融入其他人的觀點(diǎn)。

成功的推銷不能以“我”為主體，而是“我們”。即便顯意識(shí)并未進(jìn)行區(qū)分，但從潛意識(shí)仍能分辨出你的陳述是以“我”還是“我們”為主體。每個(gè)人都希望能成為解決問(wèn)題的一份子。所以，在自己的創(chuàng)意中融入他們的建議。這樣做不僅能讓自己的創(chuàng)意更加完善，你也會(huì)因?yàn)橥苿?dòng)了項(xiàng)目而獲得聲譽(yù)。

6. 從陳述問(wèn)題開(kāi)始。

首先，陳述問(wèn)題：“我注意到，某方面存在一個(gè)問(wèn)題?！薄瓣愂鲆?jiǎn)明扼要。然后建議兩三個(gè)備選選擇方案，觀察一下人們的反應(yīng)?！彼a(bǔ)充道，最終的結(jié)果幾乎都是：“某個(gè)根據(jù)你提出的愿景的混合方案。人們喜歡修改其他人的話，所以不妨給他們一些事情做?！?/p>

7. 以公正的權(quán)威作為支持。

如果可行，利用沒(méi)有利益關(guān)系的第三方調(diào)查或文章來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。從可靠來(lái)源為自己的觀點(diǎn)獲得支持，能夠?yàn)槟銕?lái)額外的可信度。

8. 不要吝嗇自己的贊揚(yáng)。

大多數(shù)人都渴望贊揚(yáng)和認(rèn)可。平時(shí)多贊美其他人完成的出色任務(wù)，把它變成一種習(xí)慣。如此一來(lái)，在立場(chǎng)互換的時(shí)候，他們也會(huì)更愿意傾聽(tīng)你的陳述。當(dāng)然，你必須要真誠(chéng)。不過(guò)，大多數(shù)人的工作很少能夠得到別人的贊賞，所以即便只是“贊賞”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，也能贏得他們真誠(chéng)的傾聽(tīng)。

9. 了解別人的個(gè)人愛(ài)好。

對(duì)于經(jīng)常遇到的人，應(yīng)該有一份所謂的“模糊檔案”。比如，如果看到一篇關(guān)于新型滑雪板的文章，就會(huì)把它轉(zhuǎn)發(fā)給某個(gè)人，因?yàn)槟阒浪且晃换?ài)好者。對(duì)于人們?cè)诠ぷ髦獾纳畋憩F(xiàn)出一定的興趣，會(huì)給人留下深刻的印象。

10. 經(jīng)常重復(fù)第1至第9步。

對(duì)于這些小事而言，如果你只是在每年績(jī)效評(píng)估之前做一次而已，那將會(huì)變得很艱難——你會(huì)讓所有事情都帶上過(guò)多的個(gè)人色彩，進(jìn)而感到厭惡。你應(yīng)該一直堅(jiān)持做這些事情，養(yǎng)成習(xí)慣，每次做一點(diǎn)，但不要放棄?！?/p>

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