本篇文章信途科技給大家談?wù)勁Ｈ饷姘茝V方案，以及牛肉面包推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

牛肉面包做法大全竅門

現(xiàn)在做的面食里大都放入了黑米，今天這道雜面牛肉熱狗，就是用了黑米粉，全麥粉，以及面包粉做的面包體，搭配科爾沁100%純牛肉腸做的熱狗，真真的早餐美味，太棒了

HAMBURGER和BURGER有什么區(qū)別

兩個(gè)詞都是漢堡包的意思也就是三明治

ham火腿的意思 所以一般hamburgers 指火腿三明治

不在修飾

而 burger前面還可加次說明是什么三明治 例如A crab burger, 蟹肉三明治；a tofu burger，豆腐三明治

做法，正宗牛肉面包怎么做

用料

雞蛋黃 1個(gè)

牛肉碎 200克

黃油 20克

洋蔥 半個(gè)

生抽 適量

黑胡椒粉 適量

面包皮 一份半

芝士片 12片

青椒 半個(gè)

簡易牛肉面包的做法

超市買的罐裝面包片，需要一個(gè)半的量。自己搓面包皮也行的！簡易牛肉面包的做法 步驟1

把面皮的包裝紙撕掉簡易牛肉面包的做法 步驟2

用勺子輕按有箭頭的位置，打開包裝簡易牛肉面包的做法 步驟3

鋪開面包片簡易牛肉面包的做法 步驟4

撕開面包片簡易牛肉面包的做法 步驟5

打開面皮，撕開一片一片的，放個(gè)小碟子在中間，面皮圍著碟子拼好簡易牛肉面包的做法 步驟6

鋪一層芝士簡易牛肉面包的做法 步驟7

鋪上炒好的牛肉碎簡易牛肉面包的做法 步驟8

再鋪上一層芝士簡易牛肉面包的做法 步驟9

把面包片卷起來簡易牛肉面包的做法 步驟10

收好口簡易牛肉面包的做法 步驟11

涂上蛋黃液，烤箱預(yù)熱375度（攝氏190度）后放入面包烤20—26分鐘就可以了。簡易牛肉面包的做法 步驟12

用的芝士

完成圖簡易牛肉面包的做法 步驟14

特美味簡易牛肉面包的做法 步驟15

小貼士

牛肉最好用吃火鍋的那種肥牛片，撕碎后加牛油、洋蔥絲、青椒絲、黑胡椒、香菜調(diào)味炒熟備用。（其實(shí)餡料可以自己調(diào)整，酸、甜、辣味自己選擇就行）。買不到這種簡易版的面包皮就自己動(dòng)手搓吧??

請(qǐng)問誰有西餅屋的銷售管理方法，和培訓(xùn)方法？

銷售管理辦法：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡單有效。

JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵(lì)，P－培訓(xùn)，K－考核，Z－制度

以下談一下JPKZ在銷售管理中的具體運(yùn)用。

1、激勵(lì)－J

激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)

銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？

激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表揚(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。

管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。

其次，管理者需要時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)下面的成員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)?？梢酝ㄟ^每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。這個(gè)時(shí)候的管理者更象是老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。

2、培訓(xùn)－P

培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)

銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。

銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。

對(duì)于新成員，首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。

這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。

其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場上都會(huì)面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對(duì)手或者客戶那里得到反饋。

培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。

最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。

記住，培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。

3、K－考核

考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。

作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達(dá)成。

銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項(xiàng)目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合。

所以，在JPKZ法則中，銷售考核是對(duì)過程的考核，而不是簡單的對(duì)結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。

Z－制度

制度是保證前面的J（激勵(lì)）P（培訓(xùn)）K（考核）三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。

通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。

根據(jù)JPKZ法則，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)很簡單，就是長期不斷的激勵(lì)、持續(xù)有效培訓(xùn)、對(duì)過程的彈性考核、以及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ稀?/p>

其實(shí)這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個(gè)法則，堅(jiān)持一段時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個(gè)變化不是來自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。 其實(shí)這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個(gè)法則，堅(jiān)持一段時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個(gè)變化不是來自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。

管理學(xué)家彼得·德魯克曾說過：“現(xiàn)代企業(yè)不僅僅是老板和下屬的企業(yè)，而應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！北姸嗍澜缫涣鞯钠髽I(yè)，例如惠普、聯(lián)邦快遞、柯達(dá)、摩托羅拉等都用親身實(shí)踐證明這一觀點(diǎn)。在國內(nèi)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競爭的復(fù)雜、激烈，企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到，強(qiáng)大競爭優(yōu)勢已經(jīng)不能僅局限于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團(tuán)隊(duì)精神，只有靠團(tuán)隊(duì)的合力企業(yè)才能在競爭中保持優(yōu)勢。這一點(diǎn)在企業(yè)的營銷中表現(xiàn)得更加明顯，一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的銷售隊(duì)伍可以更好地完成企業(yè)的營銷目標(biāo)，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，為企業(yè)贏得巨額利益。因而，可以說追求高效率的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。

銷售人員簡要培訓(xùn)方案：

第1節(jié) 找尋自己的力量物質(zhì)的需求：票子、房子、位子、車子、妻子、兒子精神的需求：愛情、榮譽(yù)物質(zhì)需求是基本動(dòng)力，精神需求是爆發(fā)力。物質(zhì)的需求讓我們有持續(xù)工作的動(dòng)力，這種動(dòng)力因人而異，有的抱著知足常樂或者小富即安的心態(tài)，那么這種動(dòng)力就不強(qiáng)烈，也就不會(huì)盡善盡美的賣力工作，有的欲望很強(qiáng)烈，那么就會(huì)自覺的自發(fā)的賣力工作。精神需求：愛情的力量。這是一種激發(fā)潛力的能量，一旦癡迷于愛情，可以勇氣倍增，信心十足，為了愛人付出一切，八九十年代中國的夫妻店正是靠著這種力量艱苦創(chuàng)業(yè)最終富裕。榮譽(yù)的力量：很多成功學(xué)都是為了激發(fā)人們的榮譽(yù)感，榮譽(yù)就是尊嚴(yán)，尊嚴(yán)來源于人與人之間的比較。

第2節(jié) 目標(biāo)的設(shè)定用一張紙把以上的需要進(jìn)行設(shè)定，并且需要有時(shí)間和可行性。目標(biāo) 時(shí)間 計(jì)劃 實(shí)際薪水 目前：職位薪水 將來：職位薪水 分析是否有機(jī)會(huì)：自己的努力和公司的晉升制度。 計(jì)劃： 一年獲得升職 實(shí)際：是否完成， 總結(jié)原因，作出改善方法。 房子： 車子： 目前：是否擁有 將來：一定要擁有 每個(gè)月可以積累多少的購房（購車）基金，是否能長久 計(jì)劃：每年積累多少， 十年獲得多少 實(shí)際：每年是否完成計(jì)劃量 總結(jié)原因，作出改善方法。 子女： 目前：子女教育和花費(fèi) 將來：評(píng)估需要 每個(gè)月可以積累多少教育基金，是否長久 計(jì)劃：每年積累多少 5年內(nèi)是多少 實(shí)際：每年是否完成 計(jì)劃量。 總結(jié)原因，作出改善方法。 愛情 目前：對(duì)方的物質(zhì)要求 將來：通過自己的努力，是否可以達(dá)成 計(jì)劃：每年積累多少婚姻基金 實(shí)際：每年是否完計(jì) 劃量總結(jié)原因 榮譽(yù) 目前：尋找一個(gè)對(duì)手。 對(duì)手要求：某人綜合實(shí)力和自己差不多，甚至上學(xué)的時(shí)候還不如自己，可是這個(gè)人比自己富裕。 將來：完成以上的財(cái)富增長計(jì)劃。 計(jì)劃：每年自己的財(cái)富增長多少。 實(shí)際：每年是否完成計(jì)劃量 總結(jié)原因，作出改善方法。

一定要對(duì)自己的財(cái)富有一個(gè)明確的規(guī)劃，有了規(guī)劃才可以踏實(shí)的執(zhí)行，就不會(huì)渾渾噩噩的混日子。培訓(xùn)方案：每個(gè)人首要的制作上面的表格，明確自己的需要。培訓(xùn)目的：讓對(duì)自己的生活有一個(gè)規(guī)劃。

第3節(jié) 不是兔子就做烏龜蘇格拉底：“能夠左右自己的人就能夠左右他人?！睂?shí)際上就是左右自己的心。除了天才，每個(gè)健康的人，在智商上都差不多，可是還是只有少數(shù)人享受成功。很多人分析了很多因素：情商、性格等等。這些都是因素，可是我認(rèn)為不是主要因素。歷史上的發(fā)明家有一些是很愚蠢的，這些故事太多了，愛因斯坦情商不高，性格內(nèi)向，不善于交際，可是卻作出了卓越的貢獻(xiàn)，所以最早說情商決定成功，性格決定命運(yùn)的說法就不太準(zhǔn)確。同樣的，很多成功人士都有一個(gè)共同的特征，那就是烏龜精神。龜兔賽跑是個(gè)很著名的故事，我要說的是，很多人都是烏龜，少數(shù)人是兔子。兔子是什么，就是天縱奇才的人，天生就有超出常人的能力，比如高智商，從小就學(xué)習(xí)優(yōu)越，眾星捧月，結(jié)果呢，很奇怪的是，在學(xué)校里面的頂尖學(xué)子十幾年后大部分都不是最富有的，相反，那些智商不高，成績不好的人反而獲得了巨大的財(cái)富。這是為什么呢？原因在于獲得成功的人都有烏龜精神，烏龜精神是什么，就是百折不撓，堅(jiān)持到底的精神。兔子呢，恃才傲物，既然自己獲得了上天的恩賜，一出生就比常人聰明，聰明人不成功的最大原因就是太過聰明，結(jié)果聰明反被聰明誤。經(jīng)常變換自己的方案，總在思考如何節(jié)省資源，這是好事情，可是走了極端就不好了，有些過程是無法逾越的，只有踏踏實(shí)實(shí)的邁進(jìn)。其實(shí)任何方法都可以獲得成功，差別在于優(yōu)秀的方法節(jié)省資源，普通的方法耗費(fèi)資源。我這里說的資源就是每個(gè)人的時(shí)間和精力。每人每天都是二十四小時(shí)，非常公平，只要是健康人，在身體上都差不多，也就是說在精力上差不多，唯一的差距是有的人可以爆發(fā)出強(qiáng)大的力量，也就是精力。這種精力讓這些人忍受了常人無法忍受的痛苦，精神上和身體上的痛苦?？墒菫觚?shù)木褡屵@些人堅(jiān)持下去。烏龜和兔子賽跑，一開始就受到了精神上的痛苦，那就是別人的嘲笑，看著兔子距離自己越來越遠(yuǎn)，就是精神上巨大挫折。兔子很輕松的完成任務(wù)是完全可以預(yù)見的，贏得比賽是毋庸置疑的，烏龜完成任務(wù)也是有可能的，可是贏得比賽就是天方夜譚。周圍人對(duì)烏龜?shù)拇驌粢彩窃絹碓郊ち?，“你不行的”，“笨蛋”，“你放棄吧”，等等。甚至還有權(quán)威人士的批評(píng)，加劇了烏龜精神上的痛苦。鐵制的飛機(jī)可以飛行，就被周圍的人嘲笑，認(rèn)為不可能。鐵制的船可以航行也是認(rèn)為不可能。富爾敦把輪船設(shè)計(jì)圖介紹給拿破侖的時(shí)候，拿破侖就認(rèn)為不可能，結(jié)果富爾敦在美國發(fā)明了輪船。軍事專家評(píng)論：“如果當(dāng)時(shí)拿破侖接受了富爾敦的計(jì)劃，那么天下結(jié)果就不一樣了。”精神上的巨大痛苦有時(shí)候是超越身體上的痛苦的，烏龜除了承受精神上的痛苦外，還有身體上的痛苦，一步一個(gè)腳印無法逾越，只能踏踏實(shí)實(shí)的走下去，可是兔子不一樣，兔子可以大步往前走，一步的距離就是烏龜?shù)?0倍，兔子還可以奔跑，還可以跳躍。因此，烏龜失敗也是可以找到充分的理由和借口，換句話說，比賽一開始就不公平。公平是什么，公平不是天生就可以獲得的，公平是通過自己努力獲得的。富家子弟，一出生就衣食無憂，高級(jí)酒店，穿著不好，保安就有權(quán)力把穿著不好的人拒之門外。既然選擇了這個(gè)比賽，就要勇往直前，不論勝負(fù)，永不放棄，直到完成任務(wù)。這樣反而還獲得他人的尊敬。烏龜就是心中有氣，忍住了，并把它轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，表現(xiàn)在行動(dòng)上，有完成任務(wù)的強(qiáng)烈愿望和百折不撓的精神，最終獲得成功。什么是奇跡，奇跡就是作出了常人認(rèn)為不可能的事情。唯一可以分析奇跡的因素是個(gè)人的不懈努力，勇往直前，百折不撓。培訓(xùn)方案：圓圈游戲。游園活動(dòng)的時(shí)候有一種圓圈游戲，一個(gè)復(fù)雜的曲線條上，有一個(gè)圓圈套在曲線條上，游戲者用一個(gè)圓圈從曲線條的一端走向另一端，要求是圓圈不可以碰到曲線條。這個(gè)游戲已經(jīng)做成電腦游戲，銷售人員可以參加游玩，并且設(shè)置獎(jiǎng)品。或者是和業(yè)務(wù)員的薪水掛鉤。培訓(xùn)目的：堅(jiān)持不懈的精神。

第4節(jié) 尊嚴(yán)訓(xùn)練銷售人員的退縮不是身體上的原因，而是自尊心的打擊。打擊：1、任務(wù)無法完成，受到他人嘲笑和自己對(duì)自己的懷疑。2、客戶的拒絕和責(zé)難。培訓(xùn)方案：每個(gè)銷售人員都模擬銷售過程，由其他的銷售人員充當(dāng)客戶。作為客戶的銷售人員要求竭盡全力的責(zé)難銷售人員，提出各種各樣的問題。培訓(xùn)目的：一方面：推銷角色的自尊心獲得磨煉，同時(shí)應(yīng)變能力也獲得巨大提高。 一方面：有很多問題是銷售人員自己遇到的，聽聽其他銷售人員是如何應(yīng)對(duì)的，增加自己的綜合實(shí)力。形象的說，這如同武林高手切磋武藝，即使是初次做銷售的，經(jīng)過老業(yè)務(wù)的責(zé)難，可以獲得盡快的成長，以后再次遇到同樣的問題，那也是游刃有余，至于客戶的嘲諷，那也是早就麻木了。這個(gè)訓(xùn)練分?jǐn)?shù)：老業(yè)務(wù)員分?jǐn)?shù)占：60%，其他業(yè)務(wù)員舉手投票占40％。這個(gè)訓(xùn)練要么設(shè)置獎(jiǎng)品，要么和業(yè)績掛鉤。第5節(jié) 外在訓(xùn)練 現(xiàn)在的銷售已經(jīng)職業(yè)化，在穿著上面已經(jīng)約定成俗的規(guī)矩，我這里就不提了。 雖然每個(gè)銷售人員都是職業(yè)裝，可是每個(gè)人的給客戶的感覺卻不一樣。感覺來自于個(gè)人氣質(zhì)，個(gè)人氣質(zhì)來自于形體，語氣和表情。

形體訓(xùn)練 每個(gè)銷售人員早上和下午用5分鐘的時(shí)間做形體訓(xùn)練。第一：背靠墻壁，抬頭挺胸。第二：操兵。語氣訓(xùn)練方案同上面的尊嚴(yán)訓(xùn)練，評(píng)委是老業(yè)務(wù)員，選手是新來的業(yè)務(wù)員。新來業(yè)務(wù)員模擬銷售，老業(yè)務(wù)員進(jìn)行打分和點(diǎn)評(píng)。這個(gè)分?jǐn)?shù)要么設(shè)置獎(jiǎng)品，要么和薪水掛鉤。表情訓(xùn)練每天業(yè)務(wù)員出門前面對(duì)鏡子大聲宣讀自己的豪言壯志。最好是穿衣鏡子?；丶液笸砩弦部梢栽诩依锩嬗?xùn)練。除此之外，還要訓(xùn)練自己的推銷表情，自己點(diǎn)評(píng)是否接受自己的表情，記錄自己的心得。

第6節(jié) 必備裝備 1、小鏡子。銷售前查看一下自己的表情，并且沖鏡子里面的自己說：“你一定能成功?！弊约鹤鳛樽约旱谋O(jiān)督者和老師。2、記事本和筆。遇到值得注意的事情就記錄下來。這里的事情包括客戶的電話，性格和最近的生意動(dòng)向，生日、客戶小孩子的信息。有時(shí)候客戶多了，容易忽略一些客戶信息?？蛻羯漳翘欤绻麡I(yè)務(wù)員道一聲節(jié)日快樂，想必勝過一切話語。如果客戶小孩子生病，自己不知道，可以查閱資料，提供一些信息。這些動(dòng)作的對(duì)象針對(duì)大客戶和有潛力發(fā)展壯大的客戶。3、口香糖。業(yè)務(wù)員是體力和腦力活動(dòng)。腦力先不說，就說體力好了，風(fēng)吹日曬，包括吃飯，最里面很容易有異味，這是很不禮貌的，銷售前吹口氣在手里，自己聞一聞，如果覺得有異味，就吃快口香糖。4、香水。主要針對(duì)女人和有體臭的人。同樣的，身體有異味，也是不禮貌的。5、濕紙巾。如果沒有找到水源，可是自己的臉和手很臟，就用濕紙巾擦拭一下，保持清爽的外表。

第7節(jié) 觀想訓(xùn)練觀想訓(xùn)練來自于佛教和心理學(xué)。佛教：

中國凈土宗：腦子里面想著佛像，心里面懷有虔誠的心態(tài)，最里面念著佛經(jīng)。印度瑜伽：瑜伽有動(dòng)態(tài)瑜伽和靜態(tài)瑜伽。不論是動(dòng)態(tài)瑜伽和靜態(tài)瑜伽，都有冥想的需要。對(duì)于動(dòng)態(tài)瑜伽在調(diào)整呼吸的時(shí)候就要冥想自然，至于靜態(tài)瑜伽就完全是冥想自然。道教：參道。體悟自然之心。心理學(xué)：催眠。銷售人員每天睡覺前5分鐘，冥想自己成功時(shí)的形象，獲得動(dòng)力，并且抵消一切消極的情緒。

能否指點(diǎn)下黃波乳酪牛肉面包的家常做法？

能否指點(diǎn)一下黃渤乳酪牛肉面包的家長這個(gè)吧，這個(gè)你要把面活好放一點(diǎn)酵母放點(diǎn)白糖，然后把這個(gè)發(fā)好了行好的面給他做成面包是把黃陂路了，給他包在里面，然后報(bào)完之后牛肉或者牛肉送給他包點(diǎn)百遍。

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