本篇文章信途科技給大家談?wù)剺潜P(pán)滯銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，以及樓盤(pán)滯銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案怎么寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

怎么做樓盤(pán)推廣方案

做樓盤(pán)推廣方案注意以下幾點(diǎn)：

一、推廣目標(biāo)

(確定推廣目的，推廣要達(dá)到什么樣的效果等

二、樓盤(pán)基本信息分析

(樓盤(pán)基本情況分析，樓盤(pán)的價(jià)格、面向人群、特色、交通和周邊設(shè)施等基本面的分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

(分析什么樣的人會(huì)來(lái)買(mǎi)你的樓盤(pán)，城市的交通怎樣影響人們的購(gòu)買(mǎi)決策，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方是否有直達(dá)的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點(diǎn)要向那些人進(jìn)行推廣

四、選擇媒介

(目標(biāo)市場(chǎng)分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來(lái)進(jìn)行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標(biāo)人群和該媒體能否在你的預(yù)期下有效對(duì)他們傳遞信息。

(主流的有電視、報(bào)紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)等，這里說(shuō)一下你要是在廣州可以咨詢(xún)一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣還是挺專(zhuān)業(yè)的，我們的樓盤(pán)這一塊是他們做的

五、確定內(nèi)容

(確定了媒體接下來(lái)就要看怎么做內(nèi)容了，電視的話要做視屏、報(bào)紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費(fèi)用預(yù)算

(不用說(shuō)了，很簡(jiǎn)單，就是大概要花多少錢(qián)

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售技巧

如果是書(shū)面演講性質(zhì)的策劃書(shū)，可以去網(wǎng)絡(luò)下載，然后根據(jù)自己實(shí)際情況加以修改。

關(guān)于房產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售技巧，這里提一個(gè)爆銷(xiāo)模式：佑商爆銷(xiāo)模式。

爆銷(xiāo)模式主要針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括但不限于車(chē)位、商鋪、住宅、公寓。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的吸引力非常大，優(yōu)惠力度也非常高，關(guān)鍵是客戶會(huì)感覺(jué)自己得到了遠(yuǎn)超實(shí)際付出的優(yōu)惠。而開(kāi)發(fā)商能夠更好的做到資金回籠。供貨商也能清空庫(kù)存。

爆銷(xiāo)模式是一個(gè)多方共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。

如何做好滯銷(xiāo)品的促銷(xiāo)活動(dòng)？

導(dǎo)語(yǔ): 不管是廠家還是商家，老品（滯銷(xiāo)品）的過(guò)多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)最主要的利潤(rùn)來(lái)源主要還是新品，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)新品的利潤(rùn)總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槔掀吩谑袌?chǎng)流通久了，價(jià) 不管是廠家還是商家，老品（滯銷(xiāo)品）的過(guò)多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)最主要的利潤(rùn)來(lái)源主要還是新品，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)新品的利潤(rùn)總是遠(yuǎn)高于老品。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槔掀吩谑袌?chǎng)流通久了，價(jià)格也相對(duì)透明，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)與模仿，必然造成老品的價(jià)格利潤(rùn)空間被壓縮。 ·由于市場(chǎng)的透明化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿抄襲，老品的競(jìng)爭(zhēng)力己大不如前，維持老品生存的常見(jiàn)手段只能是不斷降價(jià)。 ·老品的存在加大了企業(yè)或商家的庫(kù)存與資金，同時(shí)也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對(duì)老品（滯銷(xiāo)品）進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，是擺在營(yíng)銷(xiāo)人面前切實(shí)的問(wèn)題，筆者根據(jù)自身的經(jīng)歷，總結(jié)了一套行之有效的促銷(xiāo)方法，與眾營(yíng)銷(xiāo)同仁共勉： 1.解釋?zhuān)簽榱饲謇頊N(xiāo)品或老品的庫(kù)存，加快滯銷(xiāo)品的流速與庫(kù)存周轉(zhuǎn)，針對(duì)老品或滯銷(xiāo)品設(shè)計(jì)的渠道促銷(xiāo)。 2.時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇：

·元旦-春節(jié) ·五一節(jié) ·開(kāi)業(yè)、試業(yè) ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷(xiāo)品庫(kù)存過(guò)大時(shí) ·新品上市時(shí) ·打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí) ·全年(或半年)任務(wù)沖刺時(shí) ·月末最后幾天任務(wù)沖刺 ·優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)時(shí) 3.典型操作方式： ·老品、滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)與臺(tái)階返利捆綁：企業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)商將享受到的臺(tái)階返利用老品、特價(jià)品或滯銷(xiāo)品沖抵。即讓經(jīng)銷(xiāo)商享受到了返點(diǎn)，亦消化了企業(yè)的老品或滯銷(xiāo)品 ·消庫(kù)補(bǔ)差： 為了盡快消化庫(kù)存，要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品采取返利政策，庫(kù)存消化以后再向經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)足返利的差額。實(shí)施時(shí)要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制訂促銷(xiāo)政策，并督促其執(zhí)行。 ·老品、滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)與暢銷(xiāo)品捆綁：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，新品與老品按一定的比例進(jìn)貨。 ·老品、滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)與實(shí)物促銷(xiāo)捆綁：經(jīng)銷(xiāo)商如果進(jìn)指定型號(hào)的老品，企業(yè)進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)物可根據(jù)不同經(jīng)銷(xiāo)商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機(jī)，大至筆記本電腦、驕車(chē)等。 ·老品、滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)捆綁：企業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)商將享受到的臺(tái)階返利變成對(duì)應(yīng)等級(jí)的終端促銷(xiāo)，使渠道的資源變成市場(chǎng)資源。終端促銷(xiāo)的方式多種多樣，如新品推廣、終端標(biāo)準(zhǔn)化、導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)金、區(qū)域廣告投入、現(xiàn)場(chǎng)秀等。 ·臺(tái)階返利與上述多種的混合：出于企業(yè)的各種目的，綜合評(píng)估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷(xiāo)方式捆綁。 4.優(yōu)點(diǎn)： ·加速呆滯品的消化，及時(shí)完成資金回籠 ·加速庫(kù)存的周轉(zhuǎn) 5.缺點(diǎn)：如果老品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)不合理，終端無(wú)法形成最終銷(xiāo)售，無(wú)形中增加了經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，占有了經(jīng)銷(xiāo)商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫(kù)存大，競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)售前景不容樂(lè)觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項(xiàng) ·計(jì)算呆滯品庫(kù)存量，根據(jù)投入產(chǎn)出比，合理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng) ·注意呆滯品的最終銷(xiāo)售，以免加大經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，占有經(jīng)銷(xiāo)商的流動(dòng)資金 ·最好渠道與終端聯(lián)動(dòng) ·做好經(jīng)銷(xiāo)商的信息宣導(dǎo)工作 ·特別是利用節(jié)假日銷(xiāo)售旺季時(shí)，加大終端促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造。

樓盤(pán)尾盤(pán)推廣方案

一、對(duì)于尾盤(pán)銷(xiāo)售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤(pán)就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到最后的金蘋(píng)果。

目前的銷(xiāo)售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒(méi)有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤(pán)銷(xiāo)售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤(pán)價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷(xiāo)售。

二、代理尾盤(pán)相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷(xiāo)售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷(xiāo)售是雙方都要看銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)你只要銷(xiāo)售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商更是等著你的銷(xiāo)售來(lái)清盤(pán)。所以如果銷(xiāo)售的不好，誰(shuí)都挺不下去。

房地產(chǎn)樓盤(pán)滯銷(xiāo)了怎么辦？有好的解決方案沒(méi)？

房地產(chǎn)樓盤(pán)滯銷(xiāo)的對(duì)策可分為以下幾個(gè)階段：

1、開(kāi)盤(pán)即滯銷(xiāo)的樓盤(pán)突圍對(duì)策

2、售出30%左右后滯銷(xiāo)的樓盤(pán)突圍對(duì)策

3、售出50%-70%后滯銷(xiāo)的樓盤(pán)突圍對(duì)策

4、尾盤(pán)滯銷(xiāo)的突圍策略

樓盤(pán)滯銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于樓盤(pán)滯銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案怎么寫(xiě)、樓盤(pán)滯銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。