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「社群營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文」社群營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

時(shí)間:2023-11-15 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)勆缛籂I(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文,以及社群營(yíng)銷(xiāo)推廣方式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě) 微商怎么做才能賺錢(qián)

1、方案目的確定

做任何事情都需要有目標(biāo),即便是營(yíng)銷(xiāo)推廣也不例外。沒(méi)有良好的目標(biāo),沒(méi)設(shè)計(jì)好框架,那么我們的推廣將會(huì)受到阻礙,甚至造成失敗。不管是商家打算借助推廣贏得更多的產(chǎn)品銷(xiāo)量,亦或者是通過(guò)這個(gè)來(lái)提升企業(yè)形象,那么都必須要設(shè)置好目標(biāo)。

2、采用推廣模式

既然我們已經(jīng)有了方案目標(biāo),那么圍繞著目標(biāo)進(jìn)行推廣將會(huì)有很多的模式。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促成很多平臺(tái)的出現(xiàn),社區(qū)交流平臺(tái)就為數(shù)眾多。微信、微博等這些都是擁有數(shù)億粉絲的大平臺(tái),很適合商家做推廣。在推廣模式上,我們可以選擇軟文推廣,互動(dòng)推廣,社群分享推廣等多種策略。各種模式都有屬于自己的特點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)效果上也是有很大不同。方案中商家應(yīng)該結(jié)合自身情況進(jìn)行模式的選擇,剩下的就是執(zhí)行問(wèn)題了。

3、后期效果追蹤

商家利用上面的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式進(jìn)行推廣后,并不是事情的結(jié)束,而是新工作的開(kāi)始。因此在方案中我們還必須要注明效果跟蹤,看如此的推廣有怎樣的效果。根據(jù)效果進(jìn)行有益的調(diào)整。

注意事項(xiàng):我們?cè)趯?xiě)微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的時(shí)候,務(wù)必要注意可行性。此外,對(duì)于推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,也要做好應(yīng)對(duì)工作,確保推廣工作的可控性。

如何做社群營(yíng)銷(xiāo)?

1.引流-找尋領(lǐng)頭人(KOL)

社群營(yíng)銷(xiāo)并不是沒(méi)有針對(duì)性和目的性的“海投”,只是要鎖住特殊群體。要想做到這一目地,較為好用的社群營(yíng)銷(xiāo)方法是在引流這一階段,對(duì)社群中的一些KOL用戶(hù)做重中之重服務(wù)項(xiàng)目。評(píng)定這類(lèi)KOL用戶(hù)的規(guī)范能夠 從三個(gè)層面進(jìn)行:是不是對(duì)產(chǎn)品更掌握,有更廣的信息內(nèi)容來(lái)源于;是不是具有很強(qiáng)的人際交往能力和人際交往方法;或是是不是得到重特大殊榮、接納過(guò)電視臺(tái)節(jié)目采訪(fǎng)這些。

由于在一般狀況下,KOL可以意味著社群的總體需求,而服務(wù)周到一個(gè)KOL,則能夠 間接性危害到一百個(gè)乃至大量的社群組員。從營(yíng)銷(xiāo)推廣效果分析看來(lái),這類(lèi)KOL用戶(hù)通常能夠 推動(dòng)社群內(nèi)的別的組員活躍性社群,進(jìn)而催產(chǎn)大量?jī)?nèi)部KOL,吸引住大量新用戶(hù),減少公司社群營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)成本。

2.獲客-高質(zhì)的內(nèi)容輸出

做為社群運(yùn)營(yíng)者要確立,即然用戶(hù)進(jìn)到社群,那麼其關(guān)鍵目地還是要掌握產(chǎn)品的基本信息。因此,社群營(yíng)銷(xiāo)方法的第二點(diǎn)是要保證輸出的內(nèi)容一定要緊緊圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,而怎樣保證高質(zhì)的內(nèi)容輸出,能夠 延伸的點(diǎn)包含產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品作用、產(chǎn)品操作方法等。高質(zhì)內(nèi)容輸出的最后目地是要推動(dòng)社群的人氣值,提高用戶(hù)黏性,那樣既能存留又能為事后的轉(zhuǎn)換做鋪墊。

3.轉(zhuǎn)換-主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

不管何時(shí),主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)都自始至終適用各種各樣營(yíng)銷(xiāo)方法,是出眾的轉(zhuǎn)換方法之一,社群營(yíng)銷(xiāo)都不列外。此外,相關(guān)社群營(yíng)銷(xiāo)方法的最終一點(diǎn)便是要學(xué)好做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,俗話(huà)說(shuō)得好“事實(shí)勝于雄辯”,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷經(jīng)不斷實(shí)驗(yàn)小結(jié)出去的工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,健全本身。因而,提議公司能夠 選用一些技術(shù)專(zhuān)業(yè)的輿情分析手機(jī)軟件,可完成對(duì)制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、銷(xiāo)售市場(chǎng)等新項(xiàng)目的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),為公司出示對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略剖析的全方位數(shù)據(jù)信息,完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比照管理方法剖析,協(xié)助公司完成業(yè)務(wù)流程自主創(chuàng)新。

社群怎樣做推廣

如何做好社群推廣,用好這三招

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如果你學(xué)會(huì)這套絕技并加以應(yīng)用,你不但沒(méi)有上面存在的問(wèn)題,同時(shí)將獲得以下三大好處:

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1、好東西,有人知道,有人用

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2、后端價(jià)值發(fā)揮作用,社群能量足

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3、社群產(chǎn)生信任,產(chǎn)生成交,能賺錢(qián)

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具體如何做才能做好社群的推廣?

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一、打造勢(shì)

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前期需要打造勢(shì),更多的接觸到用戶(hù),就像做活動(dòng)海選過(guò)程一樣

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這個(gè)階段需要

超低價(jià)格超高價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

讓產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)出價(jià)格10倍

大量疊加價(jià)值,讓用戶(hù)感覺(jué)超值

讓用戶(hù)一接觸到就想深入了解

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把社群發(fā)展勢(shì)能積累起來(lái)

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二、推廣策略

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1、老帶新

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積累勢(shì)能有一定基礎(chǔ)、有一定口碑之后,老成員可以有內(nèi)部推薦名額,推薦朋友免費(fèi)入群

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2、裂變拉新

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群內(nèi)成員享有分銷(xiāo)權(quán)限,初級(jí)群的推薦者享有80%或者全額分成,讓利益作為驅(qū)動(dòng),讓群發(fā)展成為常態(tài)

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3、漏斗篩選

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免費(fèi)公開(kāi)課,好友推薦等方式,以高價(jià)值為吸引,建立初級(jí)低價(jià)群

通過(guò)賦予更高價(jià)值,更高分銷(xiāo)權(quán)限從初級(jí)群里篩選出中級(jí)群

通過(guò)后端高價(jià)值從中級(jí)群篩選出高級(jí)群

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記住運(yùn)營(yíng)社群是做人的工作,是操作團(tuán)隊(duì)

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在運(yùn)營(yíng)初期一定要舍得分權(quán)分錢(qián),等你有一定量的高級(jí)用戶(hù)之后,通過(guò)他們你就可以有源源不斷的流量和資金沉淀,再通過(guò)后端服務(wù)提升價(jià)值,賦能粉絲,讓粉絲與你一起成長(zhǎng),一起賺錢(qián)

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后端的價(jià)值變現(xiàn)才是真正賺錢(qián)的地方,粉絲好了你就好,形成利益共同體,堅(jiān)決不能割韭菜,騙傻子,要老實(shí)的付出價(jià)值

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三、口碑轉(zhuǎn)化傳播

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成交來(lái)自信任

信任來(lái)自培育

培育依靠?jī)r(jià)值

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如果想讓用戶(hù)為你傳播,也必須建立在信任和價(jià)值的基礎(chǔ)上,讓用戶(hù)感覺(jué)這個(gè)價(jià)值值得推薦給朋友,而且確保朋友不會(huì)被騙

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只有用戶(hù)自己覺(jué)得這個(gè)群不錯(cuò)了,他才能為你推薦傳播

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是不是干貨你自己判斷,有沒(méi)有廢話(huà)你自己看!

有道理的廢話(huà)到處都是,我們就是大道至簡(jiǎn)!

如何做好社群營(yíng)銷(xiāo)

一、首先需要獲取用戶(hù)群體,簡(jiǎn)稱(chēng)種子,獲取種子后加入到屬于自己的圈子。

二、把種子集合在一個(gè)群中,需要激活用戶(hù)的需求。

三、帶動(dòng)用戶(hù)積極性,做些活動(dòng),制造一些話(huà)題。

四、群內(nèi)種子已構(gòu)成一種朋友群感覺(jué)時(shí),可以適當(dāng)推出自己提供的產(chǎn)品或者需求,可以適當(dāng)給一些試用給用戶(hù),然后讓試用用戶(hù)在群內(nèi)分享以下產(chǎn)品的效果。

五、一個(gè)長(zhǎng)期的社群必然會(huì)通過(guò)裂變,前面四點(diǎn)做好后,開(kāi)始你的裂變活動(dòng)。

社群運(yùn)營(yíng)策劃方案怎么寫(xiě)

肯定很多人認(rèn)為社群運(yùn)營(yíng)的工作就是每天在微信群里發(fā)布一下通知,遇到發(fā)廣告的小朋友就送他飛機(jī)票,遇到喜歡聊天的小朋友就收集一堆的表情包,開(kāi)始斗圖模式.......但其實(shí)接觸社群運(yùn)營(yíng)的工作之后,你才會(huì)理解隔行如隔山的道理,要做好社群運(yùn)營(yíng),首先要有一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)方案。

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社群運(yùn)營(yíng)方案需要:設(shè)定社群的總體目標(biāo),有邏輯地拆解任務(wù)目標(biāo),撰寫(xiě)社群運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行文案,執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)和迭代問(wèn)題,設(shè)定社群的總體目標(biāo)。

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無(wú)論你是準(zhǔn)備要寫(xiě)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方案還是社群運(yùn)營(yíng)方案,所有的運(yùn)營(yíng)工作方案都是“目的先行”,因?yàn)楹笃谖覀兯械墓ぷ魅蝿?wù)都是圍繞著這個(gè)核心目標(biāo)進(jìn)行的,如果目標(biāo)設(shè)定不合理或者不準(zhǔn)確,那么后期所有的工作都會(huì)是十分低效的。在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群之前,我們必須要思考以下這些問(wèn)題:我們?yōu)槭裁匆⑦@個(gè)社群?目標(biāo)用戶(hù)有什么樣的痛點(diǎn),我們可以通過(guò)社群解決用戶(hù)的什么痛點(diǎn)問(wèn)題,帶來(lái)什么價(jià)值?目標(biāo)的合理性在哪里?

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根據(jù)SMART 法則的五個(gè)要素:

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明確性:目標(biāo)一定要夠明確具體,不能夠太過(guò)抽象,用具體數(shù)字來(lái)制定目標(biāo)使目標(biāo)具有明確性。

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衡量性:目標(biāo)制定要考慮以后的可監(jiān)測(cè)性,通常來(lái)說(shuō)具有明確性的具體目標(biāo),就具有可衡量性。

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可實(shí)現(xiàn)性:可以根據(jù)當(dāng)下的時(shí)間規(guī)劃,之前的歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行推論,檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性。

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相關(guān)性:社群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的相關(guān)性,更多是用戶(hù)痛點(diǎn)相關(guān),目標(biāo)要和用戶(hù)痛點(diǎn)有相關(guān)性。

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時(shí)間性:你可以在目標(biāo)上付出的時(shí)間是多少,決定了你要把目標(biāo)訂得多大。

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有邏輯地拆解任務(wù)目標(biāo):在設(shè)定了具有可監(jiān)測(cè)性和合理性的總體目標(biāo)之后,我們需要對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行有邏輯性的拆解,將其拆解成為一個(gè)個(gè)可以執(zhí)行的具體任務(wù)。拆解目標(biāo)的邏輯一般也是按照社群運(yùn)營(yíng)的邏輯展開(kāi)的。

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(1)入群前的成員邀請(qǐng):想要建立一個(gè)社群,首先我們需要找到一定數(shù)量的群成員。

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精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶(hù):我們要縮小搜索用戶(hù)的范圍,更精準(zhǔn)地找到社群活動(dòng)的目標(biāo)用戶(hù)。這就需要我們對(duì)活動(dòng)和用戶(hù)痛點(diǎn)都有很好的認(rèn)知,知道活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)常會(huì)集中在什么渠道上活躍?就多多在那個(gè)渠道上發(fā)布招募信息。

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用AB型文案來(lái)撰寫(xiě)招募文案:可以參考AB型文案來(lái)準(zhǔn)備一份有吸引力的邀請(qǐng)文案。A就是Attention,也就是社群活動(dòng)吸引別人的亮點(diǎn)。B就是Benefit,就是這個(gè)社群活動(dòng)對(duì)用戶(hù)有什么好處,能夠解決目標(biāo)用戶(hù)的什么痛點(diǎn)問(wèn)題。把活動(dòng)特色和用戶(hù)痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái),會(huì)使得招募文案更加具有吸引力,加入福利干貨吸引用戶(hù),如此一來(lái),文案就具有了更強(qiáng)大的吸引力。

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(2)入群后的用戶(hù)激活

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吸引了一定數(shù)量的群成員入群之后,就要在短期內(nèi)就激活用戶(hù),不然就很容易讓社群變成一個(gè)僵尸群了。如何激活用戶(hù),讓他們?cè)谏缛豪锩婊钴S起來(lái)?我覺(jué)得這需要群主做一個(gè)很好的平衡,既要讓大家在群里面踴躍發(fā)言,又不要讓大家發(fā)一些與社群目標(biāo)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。想要達(dá)到這個(gè)平衡,可以做下面這兩件事:

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引導(dǎo)群成員做自我介紹:想要讓群成員在群里面積極地發(fā)言,活躍社群,最好的方式就是讓大家建立一種信任感,這就需要我們?cè)谏缛簞倓偨⑵饋?lái)的時(shí)候,引導(dǎo)成員做自我介紹,讓大家熟悉和認(rèn)識(shí)彼此,營(yíng)造一個(gè)較為輕松和活躍的氛圍。

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強(qiáng)調(diào)社群規(guī)則的遵守:想要讓整個(gè)社群都把注意力集中在社群目標(biāo)上,避免發(fā)一些無(wú)關(guān)的內(nèi)容,這就需要群主在一開(kāi)始的時(shí)候就要明確地告知社群規(guī)則,在有人違反社群規(guī)則時(shí)候,就要及時(shí)予以提醒,并且再次強(qiáng)調(diào)社群規(guī)則的重要性。

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(3)提高用戶(hù)留存

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用戶(hù)在剛剛進(jìn)入社群的時(shí)候,會(huì)有很高的積極性和新鮮感。持續(xù)地喂內(nèi)容:我們可以看到一些微信群里,每天都會(huì)有人定期地發(fā)布早報(bào)或晚報(bào),早報(bào)或晚報(bào)的作用其實(shí)就是持續(xù)地給用戶(hù)喂內(nèi)容,使社群持續(xù)地曝光在用戶(hù)面前,讓用戶(hù)的注意力不至于被奇臺(tái)事物所分散。

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發(fā)布任務(wù)提醒:除了早報(bào)以外,我還可以在社群里面發(fā)布一些任務(wù)公告,提醒大家要完成的社群任務(wù)有哪些,這樣可以更好地引導(dǎo)社群成員把注意力集中在社群任務(wù)上,配合完成社群運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。比如在實(shí)戰(zhàn)周的社群里,我們每天早上8點(diǎn)都會(huì)發(fā)布當(dāng)日的挑戰(zhàn)任務(wù)公告。

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定期引導(dǎo)討論:可以定期地找一些社群相關(guān)的話(huà)題或者安排答疑,定期發(fā)布到群里來(lái)活躍社群。除此之外,我自己還會(huì)比較關(guān)注一些喜歡在社群里發(fā)言的同學(xué),在發(fā)布話(huà)題討論的時(shí)候他們就可以發(fā)揮較大的作用。也可以放一個(gè)自己的小號(hào)在社群中,在沒(méi)有積極發(fā)言的時(shí)候,把自己的小號(hào)拉出來(lái)暖場(chǎng)。

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設(shè)計(jì)社群活動(dòng):定期在社群里舉辦一些活動(dòng),讓社群具有多層次的價(jià)值。

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撰寫(xiě)社群運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行文案:確定了整體目標(biāo)和執(zhí)行策略之后,我們需要開(kāi)始撰寫(xiě)將在社群中發(fā)布的文案。不同的文案也有不同的特色和功能,另外有的文案是不可以提前準(zhǔn)備好的,比如早報(bào)晚報(bào);但有些文案則是可以提前準(zhǔn)備好的,比如說(shuō)邀請(qǐng)成員文案、社群規(guī)則文案、任務(wù)公告等。

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邀請(qǐng)成員文案: 邀請(qǐng)成員的文案一定要具有足夠的吸引力,可以用AB

如何做好社群營(yíng)銷(xiāo)推廣

如何去設(shè)置一個(gè)社群圈子?

1、明確目標(biāo):我們這群人要做什么?

90%的群并沒(méi)有明確什么目標(biāo)!比如“互聯(lián)網(wǎng)資源對(duì)接群”、“北上廣深同城相親會(huì)”、“全國(guó)程序員交流群”…… 很多運(yùn)營(yíng)建了這類(lèi)群,就開(kāi)始瞎聊了,他們認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)這么方便,人跟人之間可以互相勾搭,加微信,發(fā)名片,設(shè)置備注名稱(chēng),然后就自由對(duì)接了。然而并沒(méi)有,除了極少數(shù)人在泛加好友外,群?jiǎn)T幾乎0交流。并不是人們懶,不愿主動(dòng)交際。而是在人的潛意識(shí)里,對(duì)于社交是有心理防線(xiàn)的,當(dāng)他不了解一個(gè)人或沒(méi)興趣的時(shí)候,當(dāng)他覺(jué)得無(wú)法為自己提供價(jià)值的時(shí)候,為什么要添加呢?但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果群里一個(gè)人站出來(lái)分享,往往就會(huì)被人關(guān)注并主動(dòng)添加,因?yàn)榇蠹覐乃砩峡吹搅藘r(jià)值。

什么是明確目標(biāo)?比如一個(gè)品牌發(fā)起的一場(chǎng)夜跑活動(dòng),聚起了一群夜跑愛(ài)好者,定時(shí)間定場(chǎng)地完成一場(chǎng)夜跑,那么這個(gè)群體的目標(biāo)很明確。比如一部電影,導(dǎo)演把演員、編導(dǎo)、執(zhí)行導(dǎo)演、劇務(wù)、燈光、宣傳策劃等人找齊,組了一個(gè)100多人的劇組,要在3個(gè)月內(nèi)拍完一部電影,這個(gè)目標(biāo)也很明確。 比如一個(gè)詩(shī)歌愛(ài)好者,找到了學(xué)校里面上百個(gè)對(duì)詩(shī)歌感興趣的同學(xué),組了一個(gè)社群,發(fā)起早晨8點(diǎn)到教學(xué)樓某個(gè)位置讀詩(shī)的活動(dòng),這個(gè)目標(biāo)也很明確。

2、設(shè)置管理

目標(biāo)是目標(biāo),藍(lán)圖是藍(lán)圖,愿景是愿景,還是得有實(shí)實(shí)在在去執(zhí)行的人,所以設(shè)置一個(gè)社群,就必須配備管理。這個(gè)管理并非就一個(gè)群主,目前社會(huì)上還沒(méi)有專(zhuān)職群主崗位,因?yàn)檫@樣投入也不值得,所以大部分都是兼的。但很多社群往往就設(shè)置一個(gè)群主,這個(gè)時(shí)候,創(chuàng)建人就會(huì)孤掌難鳴了,群內(nèi)說(shuō)話(huà)經(jīng)常沒(méi)人回應(yīng)。為什么不設(shè)置多幾個(gè)副的,還有物色幾個(gè)活躍的?給予物質(zhì)激勵(lì)。(注意,一定要有激勵(lì),現(xiàn)在的人都很現(xiàn)實(shí)。)比如我自己的詩(shī)歌交流群:詩(shī)想國(guó)(很少朋友知道),2014年末創(chuàng)建,現(xiàn)在有近300人,當(dāng)然我也沒(méi)創(chuàng)第二個(gè),群內(nèi)活躍度尚可。剛開(kāi)始每周五晚上8點(diǎn)到9點(diǎn),我會(huì)給群?jiǎn)T們分享感悟、講段子、吐槽、發(fā)艷照。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特別活躍的,我就讓他們當(dāng)了管理員,慢慢發(fā)現(xiàn),群里有發(fā)小廣告,他們都幫我踢了,有誰(shuí)申請(qǐng)進(jìn)來(lái),如果不對(duì)勁,他們就拒絕了。當(dāng)然,現(xiàn)在我已經(jīng)不怎么管理,打算把群主轉(zhuǎn)出去了。

①、定期話(huà)題討論:

這個(gè)話(huà)題是什么?我這里沒(méi)有答案,每個(gè)品牌和自媒體的調(diào)性都不一樣,討論的自然不一樣。但不管什么話(huà)題,我覺(jué)得并不是說(shuō)今晚群主跳出來(lái)說(shuō)我們討論一下“論聶榮恒和吳亦凡的顏值高低”這樣就完事的,這樣得來(lái)的效果反而只有幾個(gè)人瞎扯。我認(rèn)為定期話(huà)題討論應(yīng)該具備一定的儀式感,比如今天我們預(yù)告明天晚上21:00—21:30分將討論一個(gè)什么樣的話(huà)題,并選取積極發(fā)言的給激勵(lì),讓群?jiǎn)T有一定的心理期待與動(dòng)力。另外,群內(nèi)的活躍分子和KOL,可以鼓動(dòng)他們一起參與說(shuō)兩句,對(duì)討論的氛圍都會(huì)起到很好的效果。最后,將選取優(yōu)質(zhì)的討論結(jié)果整理成文,不管是群內(nèi)發(fā)布也好還是自媒體發(fā)布也好,都會(huì)形成更大的影響。

②、嘉賓互動(dòng)分享

你可以每周或者每月邀請(qǐng)幾位嘉賓回來(lái)針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的話(huà)題進(jìn)行分享,比如一家花店的,可以偶爾做做花藝技巧的分享;一家飲品類(lèi)餐飲品牌,做飲品類(lèi)調(diào)制分享……當(dāng)然這種分享要定時(shí)間、方式(語(yǔ)音+文字),互動(dòng)答疑等,嘉賓的邀請(qǐng)策略還是看自身的資源,也鼓勵(lì)從群內(nèi)挖掘。在社群營(yíng)銷(xiāo)推廣的概念上來(lái)講,嘉賓分享之前,可以做一下相關(guān)的推廣預(yù)告,比如一個(gè)針對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)的自媒體,邀請(qǐng)了一位畢業(yè)生分享自身的大學(xué)經(jīng)歷和感悟,這期間通過(guò)在各渠道(微信、QQ群、系里宣傳、班級(jí)宣傳、社團(tuán)合作宣傳、學(xué)校官微等)預(yù)告推廣,積累了大約十個(gè)微信群,然后再通過(guò)社群小助手等管理技術(shù),讓這十個(gè)群(5000人)都能截取到嘉賓的分享語(yǔ)音或圖像文件等。通過(guò)類(lèi)似此類(lèi)的社群營(yíng)銷(xiāo),循環(huán)往復(fù),為公眾號(hào)增長(zhǎng)粉絲,有了一定數(shù)量的粉絲群體,再植入商業(yè)贊助、廣告變現(xiàn)和資源對(duì)接,完成一個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。

③、讓群?jiǎn)T獲得參與感

“參與感”這個(gè)概念小米有提出來(lái),方式就是聚焦起一群核心種子用戶(hù),為企業(yè)品牌產(chǎn)品的研發(fā)提供其使用反饋、意見(jiàn),并在這個(gè)過(guò)程里,自然而然地成為品牌宣傳的一個(gè)渠道。

前文講到,社群并不是微信群,微信群只是交流載體,理想的社群是獲得歸屬感的,而參與感是獲得歸屬感的前提。比如一間餐飲店,可以建立“一起做吃貨(暫命名)”、一個(gè)護(hù)膚品品牌,可以建立起“新品試用群(暫命名)”,通過(guò)定期產(chǎn)品試吃/試用,給予產(chǎn)品反饋,甚至讓他們參與進(jìn)來(lái)給產(chǎn)品命名、拉投票等。

④、線(xiàn)下互動(dòng)沉淀

互聯(lián)網(wǎng)是相對(duì)陌生和虛擬的,前文講到,一群陌生人聚在一塊,真的很難聊些什么的。做社群就像談戀愛(ài),兩個(gè)人如果線(xiàn)上認(rèn)識(shí),剛開(kāi)始聊蠻有熱情,如果不實(shí)際見(jiàn)面,很快就冷淡了。在建立社群歸屬感的基礎(chǔ)上,還需要培養(yǎng)社群?jiǎn)T的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)記憶,只有真正從網(wǎng)友成為朋友,才會(huì)有繼續(xù)交流下去的更大可能。就像大學(xué)新生入學(xué),建立了一個(gè)班級(jí)群,但大家還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,沒(méi)有共同記憶與話(huà)題,沒(méi)有印象,從一開(kāi)始的胡扯熱情,到后面漸漸沉默,但是一旦開(kāi)了新生見(jiàn)面會(huì),并且在日后的生活中經(jīng)常交流,那么話(huà)題就多了,即便不在群里聊,大家也會(huì)約出來(lái)聊。比如一個(gè)青年社區(qū),針對(duì)年輕職場(chǎng)群體,有自己的線(xiàn)上社群,隔三差五在自己社區(qū)內(nèi)搞活動(dòng);比如一個(gè)書(shū)畫(huà)坊,針對(duì)收藏者和書(shū)畫(huà)藝術(shù)家,有線(xiàn)上社群,隔三差五的在自己店里做沙龍;久而久之,在他們各自完成商業(yè)目的與個(gè)人目的之余,并且能使得彼此對(duì)這里有一種記憶歸屬。我覺(jué)得這樣的社群是好的。

社群營(yíng)銷(xiāo)是什么,淺談如何做好社群營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單的說(shuō)社群是一種營(yíng)銷(xiāo)方式:把顧客變成粉絲,把粉絲變成朋友的一個(gè)過(guò)程。社群營(yíng)銷(xiāo)就是彼此之間有相同或相似的興趣愛(ài)好或者一定的利益關(guān)系,通過(guò)某種平臺(tái)聚集在一起,通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售或者服務(wù),滿(mǎn)足不同群體需求而產(chǎn)生的一種有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)方式。社群營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)很廣不局限于網(wǎng)絡(luò),各種平臺(tái)和社區(qū),都可以做社群營(yíng)銷(xiāo)。比如線(xiàn)上的論壇、微博、QQ群、貼吧、陌陌等,線(xiàn)下的社區(qū),都可以是社群營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。

1. 首先,要羅列計(jì)劃。不管是做社群營(yíng)銷(xiāo)還是做其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者項(xiàng)目都應(yīng)該有計(jì)劃和安排,找到更好的方式和方法,也有一個(gè)明確的目標(biāo),這樣會(huì)讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更有步驟和結(jié)果。

2. 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)負(fù)責(zé)社群營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)的人具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技巧,有豐富的經(jīng)驗(yàn),他們可以做好社群營(yíng)銷(xiāo),并且可以真正創(chuàng)造出結(jié)果和價(jià)值,為自己的公司帶來(lái)效益。

3. 組建團(tuán)隊(duì)。僅靠個(gè)人的力量是不夠的,要做好社群營(yíng)銷(xiāo),還是需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量,有了專(zhuān)業(yè)的人來(lái)負(fù)責(zé)社群營(yíng)銷(xiāo)之外,還需要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),大家一起來(lái)完成社群營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)活動(dòng)和工作。

4. 懂得研究和設(shè)計(jì)自己的核心產(chǎn)品和文化理念。對(duì)于社群營(yíng)銷(xiāo)而言,要想做好做出成績(jī),需要有自己的核心產(chǎn)品和理念,需要有吸引客戶(hù)的地方,好的產(chǎn)品和理念,會(huì)讓客戶(hù)更認(rèn)同自己的公司和營(yíng)銷(xiāo)方式。

5. 做好互動(dòng),激發(fā)社群成員之間的參與感和體驗(yàn)感。要想更好做社群營(yíng)銷(xiāo),還需要讓自己的客戶(hù)和自己有互動(dòng),大家積極參與其中,積極體驗(yàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù),才會(huì)有接下來(lái)的消費(fèi)行為。

6. 開(kāi)展有主題有話(huà)題的活動(dòng),促進(jìn)大家消費(fèi)。做好社群營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要體現(xiàn)就是產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi),讓自己社群內(nèi)的客戶(hù)真正買(mǎi)單,為公司產(chǎn)生的利益。所以開(kāi)展各類(lèi)有話(huà)題度的活動(dòng)也很重要。

7. 根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),做好心態(tài)管理,同時(shí)多鼓勵(lì)員工,激發(fā)他們的潛能。所學(xué)習(xí),增加自己的創(chuàng)新能力。做好社群營(yíng)銷(xiāo),需要有創(chuàng)新想法,需要好的心態(tài)和情緒。

社群營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

前期社群的基本建立

中期社群的用戶(hù)激活

后期社群的變現(xiàn)

社群的維護(hù)

有這幾點(diǎn)基本上就夠了~? 但是其中有很多的歪歪繞繞,需要注意。跟人打交道需要什么,? 自己可以多看點(diǎn)這類(lèi)的書(shū)籍。多請(qǐng)教做這類(lèi)的大佬。

社群營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)推廣方式、社群營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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