本篇文章信途科技給大家談?wù)勊囆g(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案，以及藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我是開插畫培訓(xùn)班的，希望大家給提提建議如何招生。

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藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何快速招生？

第一進(jìn)行市場分析：

隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的迅猛興起，各類型的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的生源成為一個學(xué)校生存的最迫切的問題。以服務(wù)教育培訓(xùn)學(xué)校，提供學(xué)校管理系統(tǒng)的師說網(wǎng)分析：學(xué)校，已然成為培訓(xùn)學(xué)?！氨冶貭幹亍?。反觀家長，對于這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓(xùn)學(xué)校意向需求用戶，而且數(shù)量很大。如何才能讓培訓(xùn)學(xué)校把人拉近碗里來呢？

其次藝術(shù)班招生的幾大痛點(diǎn)

第一痛：技窮

師說網(wǎng)進(jìn)行了市場分析，90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風(fēng)的營銷方式，加上機(jī)構(gòu)有個特點(diǎn)就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學(xué)校點(diǎn)等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學(xué)?？偸巧床粩唷?/p>

第二痛：投入比

招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓(xùn)學(xué)校的boss，得考慮投出比入產(chǎn)例。如何發(fā)費(fèi)最小的投入，產(chǎn)出最大的效益。

第三痛：人員管理

作為意向用戶數(shù)量龐大的藝術(shù)班，由于目前的招生方式所限，很難做到及時(shí)的二次跟進(jìn)與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學(xué)校內(nèi)務(wù)、教學(xué)，還要管理招生。而藝術(shù)班實(shí)際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。

三、趨勢分析：

在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價(jià)、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環(huán)節(jié)。教育+互聯(lián)網(wǎng)，讓教育來引領(lǐng)更好的未來。

四、策略+方案：

1、案例分析：

腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓(xùn)學(xué)校。目前兩個班，在校學(xué)生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！

2、工具使用：拼團(tuán)

在了解師說網(wǎng)系統(tǒng)后，經(jīng)過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團(tuán)的方式，進(jìn)行招生。師說網(wǎng)建議，在拼團(tuán)工具使用是，策略也是很重要的。師說網(wǎng)建議：從老到新。也就是在拼團(tuán)中，我們要設(shè)置團(tuán)長價(jià)，團(tuán)長開團(tuán)，一定要更多的優(yōu)惠，而且?guī)熣f網(wǎng)建議用老生（續(xù)班的、有號召力的家長），讓團(tuán)長，完成拼團(tuán)人數(shù)，保障招生效果。

3、效果反饋：

在雙方的積極配合下，10天的拼團(tuán)活動，給機(jī)構(gòu)新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進(jìn)行了儲備。

五、總結(jié)

利用互聯(lián)網(wǎng)工具武裝自己。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來吸引生源。交納為數(shù)不多的會員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來不錯的生源，是性價(jià)比很高、很節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣我們可以到單仁資訊學(xué)習(xí)一下。單仁資訊集團(tuán)成立于深圳，是國內(nèi)著名的教育傳媒集團(tuán)。由國內(nèi)著名電子商務(wù)專家單仁先生創(chuàng)辦，融合全球最前沿的企業(yè)成長理論研究的資訊和最新技術(shù)，提供中小企業(yè)成長源源不斷的動力，讓他們在成長中帶來更多社會就業(yè)。

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校純干貨招生建議？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案大全如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程,活動類招生課程,互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等,備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略,導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn),甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時(shí)間的增長,解決不了根本性的問題。

1、定價(jià)策略

定價(jià)定江山,不做低價(jià)招生,不隨意打折,要明白打折就是翻倍打利潤,用性價(jià)比來贏得家長認(rèn)可,用附加價(jià)值打動家長。

2、產(chǎn)品定位策略

(1)三只眼睛(多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛)。

(2)比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快!

要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品?你能給客戶帶來什么好處?你有什么資源可以用。

后續(xù)詳情請點(diǎn)頭像

加盟教育機(jī)構(gòu)，如何籌備開一家教育機(jī)構(gòu)呢？

前言教育培訓(xùn)行業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低，但市場利潤卻很豐厚，由此被公認(rèn)為是最具'錢景'的市場之一。所以近年來大批創(chuàng)業(yè)者涌入這個市場，但是創(chuàng)業(yè)者們真的知道該如何開辦一個教輔機(jī)構(gòu)嗎？

做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是開一家公司，最重要的不是錢，而是人才，說直接點(diǎn)就是你有沒有組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。開學(xué)校硬件性的東西容易，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的，在教育培訓(xùn)行業(yè)一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心里洶涌澎湃如浪潮，今天在此給大家做一分享。

開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先需要從大處著眼，小處著手?？紤]自身的行業(yè)管理素質(zhì)、資金實(shí)力，其次要考慮到校區(qū)的運(yùn)營。麻雀雖小，五臟俱全。當(dāng)你做一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什么樣品牌的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如下圖所示：

其次在辦學(xué)宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費(fèi)。教育行業(yè)現(xiàn)在逐漸越來越成熟和細(xì)分。

請不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，如果宏觀戰(zhàn)略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個波紋也看不見。

當(dāng)你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰(zhàn)略層面的問題，那么現(xiàn)在就要解決戰(zhàn)術(shù)層面的問題。

現(xiàn)在需要明白這些知識：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程，就是花錢的事情，至于辦證在當(dāng)?shù)刈约焊慊蛘吖?jié)約時(shí)間找代辦公司就能搞定。今天我重點(diǎn)分享的不止這些，我重點(diǎn)分享一下你籌備階段需要思考的六個關(guān)鍵點(diǎn)。我先分享一下我做的這張圖：

我給教育培訓(xùn)行業(yè)很多朋友分享過自己的這個運(yùn)營閉環(huán)理論：

招生是錢， 教學(xué)是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變

簡單的背后是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。我在每一次培訓(xùn)講課的時(shí)候一再強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)”這個關(guān)鍵詞，因?yàn)橄到y(tǒng)是校區(qū)運(yùn)營鐵打的營盤。

很多時(shí)候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴(yán)格的依賴系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就是用閉環(huán)的方式，不依賴系統(tǒng)，就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓(xùn)學(xué)校都實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴運(yùn)氣；而大部分失敗的培訓(xùn)學(xué)校都沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。

絕大多數(shù)的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數(shù)人能真正意識到自己其實(shí)要做的是構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級，所以能持續(xù)賺大錢的教育投資者是極少數(shù)。

現(xiàn)在我分享一下籌備開一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要注意的6大關(guān)鍵點(diǎn)，搞清楚此6大關(guān)鍵點(diǎn)，相當(dāng)于你避開了6個很大的坑。

6個關(guān)鍵點(diǎn)分別是：

1.加盟還是自創(chuàng)品牌（借力）

2.選址（地利）

3.招生宣傳（市場推廣）

4.招聘（人力資源）

5.課程產(chǎn)品定位 （教學(xué)研發(fā)）

6.財(cái)務(wù)問題（預(yù)收款管理）

在這里把這6大關(guān)鍵點(diǎn)逐一分析如下：

加盟品牌 or 自創(chuàng)品牌：加盟本質(zhì)上是一個門檻非常高的生意

這個可以酌情分階段性運(yùn)作，加盟的合約期一般是3—5年。

如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現(xiàn)在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)支持。

加盟是一個生意，本質(zhì)上和其它生意沒什么不同，都需要加盟者發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢來解決問題，不是拿到品牌授權(quán)坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當(dāng)甩手掌柜了。

做生意就是一種資源變現(xiàn)的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經(jīng)驗(yàn)加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。

建議你去加盟網(wǎng)站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關(guān)鍵詞如下：零經(jīng)驗(yàn) 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創(chuàng)業(yè)致富...... 我想說的是這些都不能信，如果這個教育項(xiàng)目這么簡單易復(fù)制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機(jī)會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。

所有的加盟優(yōu)勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優(yōu)勢，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢，因?yàn)榧用似放疲灰湾X幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優(yōu)勢。

加盟本質(zhì)上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業(yè)專業(yè)知識的人懵懵懂懂用自己那點(diǎn)血汗錢來加盟，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。

加盟這個行業(yè)魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現(xiàn)在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。

你思考一下 學(xué)大、新東方、學(xué)而思那么厲害，為什么沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區(qū)縣。因?yàn)榻逃暮诵氖抢蠋熀徒虒W(xué)產(chǎn)品 ， 老師是最核心的。教育行業(yè)是人力密集型的一個行業(yè)，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗(yàn)又重視教育結(jié)果輸出的行業(yè)，更奇葩的教育行業(yè)的產(chǎn)品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態(tài)。這些特點(diǎn)決定了教育行業(yè)是一個非常重的服務(wù)行業(yè)，教學(xué)運(yùn)營是核心，品牌口碑建設(shè)是關(guān)鍵。

教育培訓(xùn)行業(yè)是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業(yè)市場格局是“大市場，小作坊”。

所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優(yōu)勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)?；旧隙汲傻胤杰婇y割據(jù)自立，脫離總部，改旗易幟了。有點(diǎn)商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮了，據(jù)我所知目前國內(nèi)教育行業(yè)好幾個連鎖教育品牌就是這種關(guān)系。

教育培訓(xùn)加盟這個行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了20來年，目前標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營還不是特別成熟。強(qiáng)如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。

在教育這個“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；Ｔ谕度胂喈?dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。

教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗(yàn)證過的發(fā)展模式。

而對于加盟者來說，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案?？偛繉龅剡x擇、銷售、課程內(nèi)容，運(yùn)營管理以及教師培訓(xùn)等方面的指導(dǎo)，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。

從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細(xì)微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關(guān)系與上下級關(guān)系。

買賣關(guān)系：加盟商以加盟費(fèi)的形式購買品牌使用權(quán)，以及對應(yīng)的“管理+教學(xué)+營銷標(biāo)準(zhǔn)化解決方案”。品牌方不對加盟店的運(yùn)營管理做過多約束，且不參與分成；

上下級關(guān)系：除提供品牌使用權(quán)和解決方案外，品牌方還會對加盟店進(jìn)行持股或?qū)I收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的“管理服務(wù)”提出了更高的要求。

加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創(chuàng)業(yè)初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業(yè)的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實(shí)際非常有限，甚至很多情況下變?yōu)榱藛渭儭百u牌子”。

可快速擴(kuò)張的加盟模式，更適合產(chǎn)品而非服務(wù)。如餐飲、零售等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量由品牌方控制，有著強(qiáng)大統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈，加盟者本質(zhì)上只是渠道商。但教培行業(yè)更重服務(wù)，而服務(wù)的核心是教師，過低的標(biāo)準(zhǔn)化程度，必然導(dǎo)致質(zhì)量的參差不齊。

建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對加盟店的經(jīng)營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認(rèn)為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。

教育加盟負(fù)面事件頻發(fā)：高速擴(kuò)張是一把雙刃劍。一入加盟深似海，從此總部是路人。

忠告一句：如果你懂運(yùn)營管理 ，只需要找個好產(chǎn)品體系，真的沒有必要去花加盟費(fèi)這個冤枉錢。如果你不懂運(yùn)營管理，你一個外行花加盟費(fèi)就當(dāng)繳納學(xué)費(fèi)了。

同時(shí)這個還和地域有一定關(guān)系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學(xué)。三四線家長對品牌漠不關(guān)心，相比而言更看重師資教學(xué)和性價(jià)比。這就是很多地頭蛇機(jī)構(gòu)在地方上做的風(fēng)生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現(xiàn)強(qiáng)龍難壓地頭蛇的情況。

現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個品牌授權(quán)沒有什么實(shí)際意義，如果你身處三四線地區(qū)對于你的發(fā)展實(shí)際上沒有什么幫助，有時(shí)候可以說是華而不實(shí)。

不管加盟什么樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要去總部實(shí)地考察，看資質(zhì)，一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓(xùn)品牌，一定要看看總部直營校的真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪一遍，謹(jǐn)小慎微。

現(xiàn)在很多教育加盟項(xiàng)目沒有實(shí)體直營校，賣品牌授權(quán)來圈錢，后期沒有任何實(shí)際運(yùn)營支持，這個需要萬分小心。

加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。

為了更快的擴(kuò)張以及增強(qiáng)市場影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓(xùn)品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說，你只需要支付加盟費(fèi)，就能擁有品牌的使用權(quán)，包括課程體系，教材，師資培訓(xùn)以及宣傳資料等。當(dāng)然這一套下來價(jià)格不菲，根據(jù)品牌的價(jià)值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內(nèi)容也千差萬別。有些機(jī)構(gòu)為了吸引加盟，給出的加盟費(fèi)門檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓(xùn)，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時(shí)候一定要問清楚，所支付的費(fèi)用到底包含了哪些內(nèi)容，估算一下后期還需要多少投入。

很多品牌剛做加盟時(shí)間不久，沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗(yàn)，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費(fèi)后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現(xiàn)實(shí)中這種情況經(jīng)常發(fā)生。

自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創(chuàng)立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，制作CIS系統(tǒng)，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設(shè)計(jì)課程，如何包裝產(chǎn)品，商標(biāo)廣告的設(shè)計(jì)等都非常費(fèi)心。每一項(xiàng)都需要花大量的時(shí)間成本和人力成本，這些七七八八加起來費(fèi)用超過加盟費(fèi)也是常有的事。自營的費(fèi)用不好估算，豐儉由人。

選址：對于線下機(jī)構(gòu)，主要生源都來源于周邊3—5公里

根據(jù)項(xiàng)目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區(qū)。課外輔導(dǎo)托班都集中在中小學(xué)幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調(diào)查，調(diào)查周邊的社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)、交通。

現(xiàn)在國家政策明文規(guī)定不允許在3層以上樓層辦學(xué)，辦學(xué)面積不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學(xué)許可證的資格。選址也決定運(yùn)營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費(fèi)和房租肯定都不會太低，相對后期宣傳起來會更容易，因?yàn)樯虉霰旧碜詭肆髁浚瑏碜稍兊娜艘矔?，品牌傳播速度會更快?/p>

如果選在小社區(qū)周邊或者人氣很一般的商業(yè)體，房租會相對便宜，但是后期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費(fèi)用去做市場宣傳。

另外別去腦補(bǔ)招商會或新聞里報(bào)道的教育培訓(xùn)市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對于做線下機(jī)構(gòu)的你，主要生源都來源于周邊3—5公里，當(dāng)然，好一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)例如全納兒童能力訓(xùn)練中心，生源范圍會更廣一些！。

招聘：教育機(jī)構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，注重人才梯隊(duì)建設(shè)

招聘是一項(xiàng)比招生難N倍的事情，千萬不要以為招聘很簡單，發(fā)一個招聘簡介，有大批人來面試。如果你沒有在行業(yè)內(nèi)的一些人脈積累，招到優(yōu)秀且合適的員工概率非常小。有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認(rèn)識一個投資人，一個月內(nèi)面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當(dāng)時(shí)他心里有多絕望不用說你應(yīng)該也能猜到吧。

教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點(diǎn)決定了對人的依賴性，一所學(xué)校能否高速發(fā)展，始于在籌備期能否組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。所以開業(yè)籌備期，招聘招生，組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是重中之重。

常見四種有效招聘渠道：

1.熟人介紹

2.網(wǎng)絡(luò)招聘（智聯(lián)、58、Boss直聘或當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)）

3.校園招聘

4.獵頭or中介

教育機(jī)構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，必須每個月都有人來面試，這一點(diǎn)必須給負(fù)責(zé)招聘邀約人員下指標(biāo)。什么時(shí)候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算經(jīng)營了，那么你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團(tuán)隊(duì) 超編10—30%很有必要，因?yàn)檫@兩個崗位流動大、培養(yǎng)速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態(tài)平衡，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。教育培訓(xùn)學(xué)校永遠(yuǎn)不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。

招聘是非常重要且很專業(yè)的事情，現(xiàn)在的基層工作群體是90后，再過四五年是00后為主，管理方式和70、80后大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓(xùn)，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標(biāo)準(zhǔn)化化。

市場：招生市場是修路行為，費(fèi)用一定要花在刀刃上，時(shí)時(shí)刻刻思考ROI

前期籌備的差不多的時(shí)候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統(tǒng)的招生方式例如發(fā)宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經(jīng)開始禁止在學(xué)校門口發(fā)傳單宣傳了，城管管制，每到放學(xué)的時(shí)候會有保安在學(xué)校門口管制。

政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機(jī)構(gòu)已經(jīng)取消了電話營銷這條銷售渠道，轉(zhuǎn)向線上營銷和地鐵廣告。但是小機(jī)構(gòu)哪有那么多錢做百度推廣、去燒網(wǎng)絡(luò)廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預(yù)測。

因?yàn)槭袌龈偁幵絹碓郊ち?，對招生團(tuán)隊(duì)的要求也越來越高，需要招生主管因地因時(shí)制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。

培訓(xùn)學(xué)校本質(zhì)上就是一個公司，一個公司應(yīng)該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)不能快速的傳遞到目標(biāo)客戶群體中去，缺乏生源的后果很嚴(yán)重，校區(qū)的運(yùn)營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。

現(xiàn)在我談?wù)勛约宏P(guān)于校區(qū)的市場營銷推廣一點(diǎn)點(diǎn)思考，我自己本身就在校區(qū)工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過20多家新校區(qū)，對于新校區(qū)的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點(diǎn)如下：

線上:

1.一年之內(nèi)的初創(chuàng)校區(qū)，請把精力放線下；

2.如果有投入，就量力而行做個當(dāng)?shù)嘏笥讶蛘叨兑粢曨l廣告，注冊個微信公眾號日常維護(hù)各種家長社群轉(zhuǎn)發(fā)傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；

3.在某個區(qū)域，有一兩家校區(qū)的，做好SEO就可以了，沒必要投競價(jià)燒錢；

4.需要做產(chǎn)出的話，好好的琢磨透當(dāng)?shù)匕俣荣N吧、朋友圈、微信社群營銷，免費(fèi)實(shí)用、簡單、有效、低成本，高產(chǎn)出！

線下:

有不少投資人和校長朋友在問初創(chuàng)學(xué)校怎么招生的，一般我都會告訴他“做好方圓3～5公里地推”。手上沒貨的時(shí)候，渠道合作就是零；產(chǎn)品沒驗(yàn)證過的話，品牌宣傳也是零。

初創(chuàng)校區(qū)少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時(shí)間內(nèi)根本看不到產(chǎn)出，那個事情是有一定客戶基數(shù)可以做。很多大品牌機(jī)構(gòu)做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創(chuàng)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是每一分錢投入都要計(jì)算產(chǎn)出，創(chuàng)造現(xiàn)金流，先“小米加步槍”蠶食市場。

目前教育機(jī)構(gòu)招生的主流方式 ：地推 、社群 、異業(yè)合作渠道

剛剛起步的教育機(jī)構(gòu)基本都會選擇地推，因?yàn)檫@是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區(qū)有一定規(guī)模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

市場費(fèi)用一定要花在刀刃上，開源節(jié)流，時(shí)時(shí)刻刻思考ROI。

課程產(chǎn)品市場定位：沒有明確定位的課程產(chǎn)品=地?cái)傌?/p>

一定要做地區(qū)客戶需求分析和調(diào)研，不要盲目的設(shè)置課程。選定課程之后，做區(qū)域競品分析，一定要給自己的機(jī)構(gòu)和課程有一個很好的定位。教育市場那么大，你不可能什么都做，把所有客戶都當(dāng)作你的菜，這真的不太現(xiàn)實(shí)。中國市場那么大，弱水三千，只取一瓢飲即可。

現(xiàn)在我用洗發(fā)水品類舉例，請仔細(xì)思考：

每一個品牌的洗發(fā)水都有一個自己清晰的市場定位，同理我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品也是一樣的。

有些教育項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體其實(shí)根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學(xué)員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時(shí)間繼續(xù)上早教了，都去學(xué)英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實(shí)學(xué)員大多是集中在3-9歲年齡段，上小學(xué)三四年級了都改學(xué)應(yīng)試補(bǔ)習(xí)類的，即使學(xué)英語也會學(xué)和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。還有一些素質(zhì)教育類課程，學(xué)員年齡均集中在3—9歲，10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以后打算走藝術(shù)專業(yè)道路， 一般才會堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)美術(shù)、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以后放棄素質(zhì)教育，選擇文化課學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

咱們的國情決定了普通家庭孩子學(xué)素質(zhì)教育的出路沒有學(xué)好文化課考大學(xué)出路廣。高考是大多數(shù)家庭孩子的一個龍門，很多家庭孩子準(zhǔn)備努力跳過去。

財(cái)務(wù)問題 （預(yù)收款管理）：預(yù)收賬款是負(fù)債，等同于向家長的無息借款

財(cái)務(wù)是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)連賬都不清楚。絕大多數(shù)人看好這個行業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)金流好，都只看到家長報(bào)名時(shí)總課程價(jià)是幾千上萬，旺季的時(shí)候校區(qū)每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預(yù)收賬款。在財(cái)務(wù)里，預(yù)收賬款是負(fù)債。在學(xué)生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓(xùn)行業(yè)，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務(wù)半年甚至一年，好不容易報(bào)了名不按時(shí)來上課你也沒辦法，后面如果家長要退費(fèi)你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓(xùn)現(xiàn)金流是很好，但是如果不懂怎么樣利用現(xiàn)金流，放在手里的預(yù)收款也是不斷貶值的。

今天我分享了一個發(fā)生在自己身邊血淋淋的現(xiàn)實(shí)例子，當(dāng)年我和朋友一起做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最后朋友跑路了，關(guān)于這情況我曾經(jīng)有所預(yù)料，但是沒有想到后果如此嚴(yán)重。

那時(shí)候我們趕上了風(fēng)口，剛剛走上社會沒經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生在地方上辦學(xué)第一年流水做了100萬，150平的校區(qū)，一個暑假班收30萬。那時(shí)候平生以來第一次見這么多錢，內(nèi)心有點(diǎn)膨脹了。那時(shí)我和朋友腦子里根本就沒有什么運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)打造、課消…… 這些概念。那時(shí)候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時(shí)候沒有一個明確概念。

隨著辦學(xué)的繼續(xù)推進(jìn)，第二年我堅(jiān)持做全職市場團(tuán)隊(duì)打造，那時(shí)候在三四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了，因?yàn)槎际羌媛毨蠋?，我們管理不善，引起一部分家長退費(fèi)。這時(shí)候我才意識到，進(jìn)到校區(qū)賬上的錢如果沒有及時(shí)上完課，后期教學(xué)服務(wù)跟不上，錢給家長是可以退回去。前期的預(yù)收費(fèi)只是暫時(shí)在校區(qū)賬上留存，還不是真正意義上屬于校區(qū)的營收。意識到這一點(diǎn)之后 我和朋友為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。因此三個月以后我主動退出了。

我走的時(shí)候?qū)λf了句: 豎子不足與謀! 可能那時(shí)候我們都比較年輕氣盛，彼此的合作創(chuàng)業(yè)也非常草莽，當(dāng)時(shí)我們的校區(qū)連工商注冊都沒有。

2018年初，朋友給我打電話，說算算賬發(fā)現(xiàn)一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時(shí)候才意識到課消的問題，向我借錢給老師發(fā)工資。我拒絕了，因?yàn)槲乙庾R到這是一個無底洞。最后的結(jié)局是朋友跑路了，這一事件也上了我們當(dāng)?shù)匦侣労碗娨暸_。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)真的是一門大學(xué)問，課消【確認(rèn)營收】非常關(guān)鍵。

總結(jié)：市場永遠(yuǎn)是內(nèi)行賺外行錢，僅在信息不對稱下才有利益空間去操作

凡事盛極必衰，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣也是具有生命周期的。校區(qū)每一段時(shí)期的經(jīng)營方向要有所調(diào)整。

教育培訓(xùn)行業(yè)開始容易結(jié)束難，很多機(jī)構(gòu)招生不理想，繼續(xù)堅(jiān)持下去很難有突破，想關(guān)門都關(guān)不起。因?yàn)轭A(yù)收款都花光了，而課還沒有上完，即使關(guān)門也無力承擔(dān)退費(fèi)款項(xiàng)，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板跑路的消息也越來越多，比如最近韋博英語倒閉跑路事件，大批學(xué)員退費(fèi)無門。每個來做教育培訓(xùn)的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。政策高壓之下，運(yùn)營成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現(xiàn)這種情況。

當(dāng)你在辦學(xué)過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合伙人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學(xué)資質(zhì)，被競爭對手惡意詆毀或者舉報(bào)等等，這一切都需要強(qiáng)大的內(nèi)心去面對。

那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？

也不是！做教育培訓(xùn)這行，成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑，重視教學(xué)效果外化。當(dāng)孩子進(jìn)步的時(shí)候，家長滿意支持的時(shí)候，內(nèi)心非常的愜意，感覺自己在行善布道。教育培訓(xùn)的投資回報(bào)周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需謹(jǐn)慎。市場競爭越來越激烈，對精細(xì)化運(yùn)營和管理要求越來越高。在行業(yè)里歷練過，特別是在大機(jī)構(gòu)做到高管以及其他行業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來成功率相對都比較高，那些什么都不了解，有點(diǎn)閑錢頭腦一熱沖進(jìn)來的外行人大多數(shù)都在煎熬著。

很多行業(yè)外看賞心悅目，內(nèi)看滿目瘡痍。想做好某個行業(yè)，重要的兩個詞是“沉淀”和“認(rèn)知”，市場規(guī)律永遠(yuǎn)是內(nèi)行人賺外行人的錢，只有在信息不對稱下才有更多利益空間去操作。

本文到此終結(jié)，以上就是我對籌備開一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些思考，更多的是個人的親身經(jīng)歷和體會，希望可以幫助到想進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的朋友，如有不恰當(dāng)之處還望海涵。

藝術(shù)培訓(xùn)部如何招生

先給你一個我頭幾年寫的《招生工作概述》（摘錄，共十二章）

一、意義：保證辦學(xué)單位主要經(jīng)濟(jì)來源、維持學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基本手段；

二、服務(wù)定位：

招生工作是維系和調(diào)節(jié)教育這特殊產(chǎn)品生產(chǎn)過程的重要經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

三、常規(guī)手段

1、廣告（提升品牌知名度，面臨咨詢，電話咨詢）

（1）報(bào)紙：主題詞突出，標(biāo)記醒目，前景誘人，通訊地址易記，不宜太商業(yè)化，不必追求系列化、抽象化圖案，重視每周三至周五時(shí)間段。

（2）電視廣播：圖像廣告、影像廣告、滾動字幕、廣告播音、活動專訪實(shí)錄及其它軟性廣告等等，可根據(jù)招生季節(jié)、招生規(guī)模、招生范圍以及招生費(fèi)用量力制定。

（3）宣傳冊：應(yīng)多種層次，多種類型、多種角度反映學(xué)校狀況，以供不同場所、不同需要的對象選擇；如貴賓冊、精選冊、分類折頁、招生單頁等等。這樣即能豐富廣告內(nèi)容、造成規(guī)模效應(yīng)，又可以合理開支、降低宣傳成本。

（4）室外廣告：街頭廣告牌、流動廣告、大型活動臨時(shí)廣告

（5）因特網(wǎng)：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要新潮，內(nèi)容及時(shí)更新，要有訪問點(diǎn)擊記錄，如條件允許，還可設(shè)置網(wǎng)上即時(shí)咨詢問答（視頻或文字交流）。

（6）其它：如禮品袋、信紙信封和各種紀(jì)念品

2、招生宣傳會：招生講座，成果匯報(bào)，新聞發(fā)布，開放教學(xué)，校慶，奠基，表彰大會及其它專項(xiàng)活動

3、家長聯(lián)誼活動：家長聯(lián)誼組織，家長聯(lián)誼常會，家長聯(lián)系刊物

4、連鎖招生點(diǎn)：

5、集團(tuán)服務(wù)：

6、人際信息傳動：學(xué)生間、員工間、家長間、親友間、單位間、行業(yè)間

四、招生基本程序和要點(diǎn)

1、廣告要點(diǎn)：產(chǎn)生電話或親臨咨詢的欲望

2、電話咨詢要點(diǎn)：熱情但不卑亢，周到而不羅嗦，給對方留出互動空間，有問有答，適當(dāng)留有一點(diǎn)神秘感或懸念，要使對方有到學(xué)?？磦€究竟的獵奇心情；盡可能詳盡的電話記錄，事后分類、統(tǒng)計(jì)、分析、跟蹤。

3、親臨咨詢要點(diǎn)：換位思考，投其所好，個性化設(shè)計(jì)，多項(xiàng)選擇，話題領(lǐng)動，隨機(jī)轉(zhuǎn)話點(diǎn)，百問不煩但話到即可，針對性試聽，建立親和、信任關(guān)系，永不氣餒。

4、辦理報(bào)名要點(diǎn)：熱情陪同，確保落實(shí)，交待注意事項(xiàng)，

五、招生員素質(zhì)要求（文化素養(yǎng)，反映機(jī)敏，可塑性強(qiáng)）

1、語言要求：談吐清晰，語速有韻味，有親和力，邏輯性強(qiáng)，不贅絮，不尖刻，不搶白，不跑題；

2、知識要求：較好的文化素養(yǎng)，通曉公關(guān)常識，熟練掌握教學(xué)情況，

3、形象要求：衣著大方，健康活力，顯現(xiàn)教師氣質(zhì)（切忌營銷人員打扮）

4、心態(tài)要求：服務(wù)熱情，充滿自信，善解人意

5、紀(jì)律要求：文明禮貌，待人尊重，佩戴身份標(biāo)志，不高聲言語，不拖壓工作程序，不在工作場所做無關(guān)的事，機(jī)敏靈活處理未料事件，

六、招生對象心理分析：（尋找需求點(diǎn)）

1、一般新生：偏重教學(xué)環(huán)境、教師形象、同學(xué)組合和輔助課程設(shè)計(jì)（興趣課程合意者入學(xué)幾率大）。

2、一般家長：偏重教學(xué)質(zhì)量、資深教師、升學(xué)率、就業(yè)率、生活條件和經(jīng)濟(jì)支出（求全責(zé)備者入學(xué)幾率大）。

3、委托人：偏重招生信息齊備和校方重視程度（接待規(guī)格高的能留下極佳印象）。

4、富裕家庭：偏重層次高的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、新式教育、現(xiàn)代管理模式（海外及外籍人士參與咨詢有好的效果）。

5、提升品味者：側(cè)重自己外在包裝

6、追求學(xué)歷者：側(cè)重短期見效

7、升學(xué)、深造者：側(cè)重應(yīng)試課程

8、在職繼續(xù)教育者：側(cè)重實(shí)際使用

9、充實(shí)生活者：側(cè)重學(xué)習(xí)氛圍

10、尋求職業(yè)者：側(cè)重“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣”，量大而未必扎實(shí)

七、招生氛圍設(shè)計(jì)：

1、室內(nèi)：獨(dú)立、寬敞、雅致、整潔、資料完備、宣傳字畫適度，程序化作業(yè)

2、室外：標(biāo)記醒目，桌面整齊、物品擺放順手，避免濫發(fā)資料，爭取最大可能面對面交流

3、臨時(shí)布點(diǎn)：簡潔醒目，避免商品營銷式的布置。

八、招生資料的管理：

1、報(bào)表制作：電話咨詢記錄，咨詢登記表，日報(bào)表，月統(tǒng)計(jì)表，季后分析表

2、信息分類：信息構(gòu)成，專業(yè)構(gòu)成，文化構(gòu)成，性別構(gòu)成，年齡構(gòu)成，地域構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)狀況構(gòu)成，職業(yè)構(gòu)成，其它個人信息構(gòu)成。

3、信息處理：

4、資料收存：

九、招生人員的配備與分工

1、主管：

2、宣傳策劃：

3、咨詢接待：

4、資料整理：

5、網(wǎng)點(diǎn)招生員：

十、市場分析基本思路

1、宏觀市場：

（1）政策與市場機(jī)遇

（2）招生群體：文化層次，興趣愛好，生源規(guī)模，可持續(xù)發(fā)展前景

（3）生源行政區(qū)域：范圍，影響，地方可利用條件，滲透手段

（4）競業(yè)對手：數(shù)量，地段，優(yōu)劣勢

（5）社會關(guān)系資源：主管部門，專業(yè)人員

2、微觀市場：

（1）招生時(shí)間段

（2）招生點(diǎn)環(huán)境

（3）招生目標(biāo)單位

（4）廣告效益分割

十一、招生成本概算：

1、廣告投入比例

2、宣傳活動投入比例

3、資料制印投入比例

4、勞務(wù)費(fèi)投入比例

5、辦公費(fèi)用比例

6、其它開支比例

十二、實(shí)戰(zhàn)舉例

1、成本計(jì)算實(shí)例：

2、統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析實(shí)例

3、招生難點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)舉例

上述都是一些常規(guī)作法。我不知道你們規(guī)模有多大或者準(zhǔn)備辦多大，僅供參考。

藝術(shù)類招生比較實(shí)用的招生辦法還有1、與社區(qū)掛鉤，積極開展文藝普及宣傳表演，適機(jī)推廣學(xué)校品牌和教學(xué)品種。2、與附近中小學(xué)掛鉤，協(xié)助學(xué)校開展學(xué)生興趣活動。（我曾在某知名學(xué)校包攬了中小學(xué)的鋼琴、小提琴、管樂類、街舞等藝術(shù)興趣培訓(xùn)。每周二次30位藝術(shù)教師同時(shí)上門教學(xué)，效果很好。）3、每周末為本校的學(xué)員舉辦一次匯報(bào)演出，免費(fèi)邀請小區(qū)潛在的生員觀看，即提高了學(xué)員的自信和興趣，也利用口碑?dāng)U大招生宣傳。4、與當(dāng)?shù)匾魠f(xié)掛鉤，增加學(xué)員（業(yè)余）考級項(xiàng)目，提升形像（如某某學(xué)校是音協(xié)指定考級單位等等）同時(shí)增加了收入。5、多品種開辦藝術(shù)培訓(xùn)，力爭滿足各個層次的社會需求。如少兒托管，藝術(shù)冬（夏）令營，器樂考級班，老年藝術(shù)培訓(xùn)（合唱、書畫、交誼舞等），等閑階級的藝術(shù)修養(yǎng)提高班（瑜珈、形體、形像設(shè)計(jì)、禮儀培訓(xùn)等）6、鼓勵教師配合招生，學(xué)員可以不信招生員的介紹，但一般絕對相信老師。7、招生獎勵方案。比較老套，但有效果。

招生方法多種多樣，基本上都是因地制宜，盡量利用和放大自己優(yōu)勢，給學(xué)員一種信任感。

先說到這里。祝你成功！

準(zhǔn)備在小學(xué)里面辦少兒周末舞蹈班該怎樣解決招生問題

少兒舞蹈班招生簡章

銳舞風(fēng)尚舞蹈培訓(xùn)中心是一家專門從事舞蹈培訓(xùn)、藝術(shù)活動、舞蹈文化推廣的專業(yè)性機(jī)構(gòu)，身處石家莊市中心，，同時(shí)作為石家莊多家高等藝術(shù)院校的協(xié)作體，銳舞風(fēng)尚具備無可比擬的教學(xué)實(shí)力，擁有來自北京舞蹈學(xué)院，石家莊藝術(shù)學(xué)院、河北省歌舞團(tuán)，河北師范大學(xué)等舞蹈院校的師資力量，300平米寬敞明亮的教學(xué)環(huán)境，是石家莊市一流高等舞蹈培訓(xùn)中心。在石家莊舞蹈教育行業(yè)領(lǐng)域中是舞種最全面，最具有特色的名牌教學(xué)機(jī)構(gòu)之一，本中心下屬設(shè)有舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈夢工場、演藝工作室等舞蹈產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多機(jī)構(gòu)?！?銳舞風(fēng)尚舞蹈培訓(xùn)中心，以成人，少兒，考前舞蹈集訓(xùn)為主，課程設(shè)置科學(xué)、專業(yè)，以享譽(yù)舞壇的高校教師和高等院校畢業(yè)生引領(lǐng)舞蹈愛好者進(jìn)入舞蹈的最高殿堂為己任，以舞者的最終滿意為根本，我們尊重客戶，所以認(rèn)同商業(yè)與知識的有機(jī)結(jié)合；我們打造品牌，所以重視客戶與教師的點(diǎn)滴感受。 目前著力打造兒童舞蹈精品教育：一、舞蹈藝術(shù)簡介及兒童舞蹈班的教學(xué)宗旨 舞蹈是一門綜合性的表演藝術(shù)，表達(dá)人們的思想感情。兒童舞蹈比成人舞蹈更有天真、單純、活潑、夸張的特點(diǎn)。它有助于孩子門陶冶高尚情操、培養(yǎng)美的體形。富有模仿力和想象力的兒童，很喜歡通過舞蹈來體現(xiàn)他們的童心和理想。兒童舞蹈訓(xùn)練，對增進(jìn)身心健康、培養(yǎng)端正體態(tài)，塑造美的形體，陶冶美的情操、豐富學(xué)習(xí)生活、開發(fā)智力等，均會產(chǎn)生明顯效果，使孩子們有一個發(fā)展藝術(shù)才華的機(jī)會。二、兒童舞蹈精品教育課程介紹1、芭蕾形體基礎(chǔ)訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練；2、中國（國外）民族民間基礎(chǔ)訓(xùn)練，組合訓(xùn)練；劇目；3、中國古典舞基礎(chǔ)訓(xùn)練，組合訓(xùn)練，劇目；4、拉丁舞基礎(chǔ)訓(xùn)練，銅牌、銀牌、金牌套路。

5、少兒模特，形體課6、少兒現(xiàn)代舞，基礎(chǔ)訓(xùn)練，成品舞三、班級內(nèi)容1、民族民間舞班：芭蕾形體+中國（國外）民族民間舞2、古典舞班：芭蕾形體+古典舞3、拉丁舞班：芭蕾形體+拉丁舞4、現(xiàn)代舞班：芭蕾形體+現(xiàn)代舞5、模特班：芭蕾形體+模特基本功+表演 每班設(shè)置初級班、中級班、提高班，循序漸進(jìn)。四、教學(xué)方式1、 科學(xué)性、系統(tǒng)性相結(jié)合。 不再讓孩子們支離破碎的學(xué)習(xí)舞蹈，舞蹈基礎(chǔ)是必要的前提，但基礎(chǔ)不是目的，民族民間舞蹈、古典、拉丁、現(xiàn)代等舞蹈、模特等培養(yǎng)孩子們的表演技能，讓孩子們在學(xué)習(xí)完舞蹈后會跳

舞、能跳舞，能表演、會表演。 在教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多孩子學(xué)習(xí)了三年、五年舞蹈卻不能跳一個完整的劇目，就像學(xué)習(xí)了若干年的英語一樣不能與人交流一樣，啞巴英語的誤人子弟有目共睹，不能舞蹈的舞蹈學(xué)

習(xí)對孩子的傷害結(jié)果一樣。孩子們付出了精力，家長們付出了物質(zhì)，當(dāng)時(shí)間流逝，幡然醒悟的時(shí)候，孩子們再也沒有時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)舞蹈，那么，孩子失去的，不僅僅是舞蹈，而是對美的

感知能力的培養(yǎng)，對形體語言的表達(dá)，對生活態(tài)度的培養(yǎng)。2、 趣味性、專業(yè)性相融合。 學(xué)院派的舞蹈因嚴(yán)厲而讓孩子畏懼，從而失去對舞蹈學(xué)習(xí)的興趣，讓她/他上課仿佛走入災(zāi)難一樣，這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度的教學(xué)成果可想而知。但非學(xué)院派的教學(xué)又因太放松而不能達(dá)到家長

預(yù)期的效果。我們，將趣味性與專業(yè)性很好的融合起來，讓孩子在快樂、輕松的教學(xué)環(huán)境下，接受專業(yè)的培訓(xùn)。3、 美學(xué)教育、審美情趣的培養(yǎng)。4、 學(xué)期結(jié)束，根據(jù)舞蹈考級的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，我們組織考級、發(fā)證。

開課時(shí)間：從即日起隨報(bào)隨學(xué)，可插班。

我們公司要我寫一個什么針對兒童藝術(shù)培訓(xùn)教育落地宣傳方案，不知道怎么寫，誰能給我參考一下，非常感謝

×××藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡介

“長期的經(jīng)驗(yàn)告訴我們沒有一個缺乏基本藝術(shù)知識的人能夠表明自己受過真正的教育。”

羅丹說過:“對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”；

藝術(shù)大師畢加索也說過：“現(xiàn)在不是我們教孩子學(xué)畫畫，而是我們要向孩子學(xué)習(xí)如何繪畫！”

兒童藝術(shù)其實(shí)就是一種游戲。藝術(shù)教育的最佳時(shí)機(jī)，正是從孩子第一次涂鴉開始。

×××藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立于2003年8月，是一家以兒童美術(shù)培訓(xùn)為主的藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要招收3－12歲的兒童。由兒童美術(shù)教育專家和兒童心理學(xué)學(xué)專家組成高級顧問團(tuán)隊(duì)。每一位教師都具備較高的藝術(shù)素養(yǎng)，我們都熱愛兒童、熱愛藝術(shù)、熱愛教育事業(yè)。本機(jī)構(gòu)依托強(qiáng)大的兒童藝術(shù)教育研究團(tuán)隊(duì)，為兒童提供專業(yè)、細(xì)致的指導(dǎo)。

我們的辦學(xué)宗旨是：“專業(yè)、專注、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”。我們總是以最專業(yè)的兒童教育學(xué)和心理學(xué)眼光去分析和評價(jià)孩子，所以，游戲性教學(xué)，生活化的想象和寫生成為我們的教學(xué)特色。我們專注于兒童藝術(shù)教育，因?yàn)?，只有井挖得越深，水才越甘美！我們依?jù)孩子的實(shí)際水平，每學(xué)期都會推陳出新，實(shí)施新的教育目標(biāo)。我們關(guān)注孩子的需要，關(guān)注家長的目光，因?yàn)?，我們知道：只有更好的服?wù)，才會迎來最持久的掌聲！

我們的教育理念是：“人文關(guān)懷、合作、欣賞”。我們的教學(xué)特色是：“小班制輔導(dǎo)、情境式教學(xué)”。我們的主要學(xué)習(xí)課程有：兒童畫、水墨畫、兒童陶藝、兒童紙工、兒童電子琴及舞蹈等。我們讓孩子在愉悅的學(xué)習(xí)情境中接受專業(yè)的指導(dǎo)，讓兒童在自由的學(xué)習(xí)氛圍中想象、創(chuàng)造。我們注重孩子的觀察力和想象力的培養(yǎng)，倡導(dǎo)集體創(chuàng)作、親子活動、觀察生活與寫生、注重兒童審美情感及能力的發(fā)展。我們鼓勵兒童積極參與，強(qiáng)調(diào)合作與分享，激發(fā)并培養(yǎng)兒童的想象、觀察、回憶和組織能力。

我們有專業(yè)的網(wǎng)站支持：xintu.××××.net，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行藝術(shù)交流和推廣。我們長期進(jìn)行兒童藝術(shù)教學(xué)、家長教育輔導(dǎo)、幼兒園環(huán)境設(shè)計(jì)、參賽指導(dǎo)等方面的實(shí)踐和研究。

選擇我們，就選擇了一種全新的藝術(shù)教育方式－－

我們總是積極創(chuàng)造豐富的文化環(huán)境；

我們重視兒童經(jīng)驗(yàn)的積累；

我們強(qiáng)調(diào)兒童的興趣、鼓勵兒童積極參與；

我們的教學(xué)強(qiáng)調(diào)探索性和情感表達(dá)；

我們強(qiáng)調(diào)兒童、教師、父母之間的互動；

我們強(qiáng)調(diào)合作與分享；

我們以培養(yǎng)、提高幼兒的審美素質(zhì)，最終促進(jìn)兒童人格的和諧發(fā)展為終極目的！

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方案、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。