本篇文章信途科技給大家談談折價優(yōu)惠營業(yè)推廣方案，以及促銷優(yōu)惠方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營業(yè)推廣的四種形勢

面向消費者的營業(yè)推廣方式 1、贈送促銷。2、折價券。3、包裝促銷。4、抽獎促銷。5、現(xiàn)場演示。6、聯(lián)合推廣。7、參與促銷。8、會議促銷。

面向中間商的營業(yè)推廣方式 1、批發(fā)回扣。2、推廣津貼。3、銷售競賽。

4、扶持零售商。

面對內部員工的營業(yè)推廣方式

主要是針對企業(yè)內部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產品或處理某些老產品，或促使他們積極開拓新市場。一般可采用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。

營業(yè)推廣的方式有哪些

營業(yè)推廣是指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產生激勵作用的促銷活動。

它能立即促使消費者采取購買行為，但是營業(yè)推廣是一種用于一定時期、一定任務 的特別推銷方式，是一種暫時的促銷活動。因此，營業(yè)推廣是對企業(yè)廣告促銷、人 員推銷的一種補充，是企業(yè)促銷組合中的一種輔助性促銷方式。

營業(yè)推廣的方式多種多樣，大致可分為對消費者的推廣、對中間商的推廣和對

營業(yè)推廣表現(xiàn)形式主要有以下幾種：

① ?贈送樣品。就是企業(yè)免費向消費者贈送樣品，以此來介紹產品質量、性能、 特點及使用方法等，從而刺激消費者的購買欲望。這種方法可以使消費者得到實

惠，因此效果較好。贈送樣品的形式很多，如廣告贈送、郵寄贈送、現(xiàn)場贈送等。 但它的費用也很高，一般適用于保健品類型。

② ?特價銷售。就是藥品在原價的基礎上，按一定比例降低藥品價格。用降低 價格來刺激消費需求，從而擴大銷售。

③ ?消費信貸。這是通過賒銷等方式向顧客推銷藥品的一種推廣方法。

有那九類打折促銷方法？

第一種：“餐廳吃頓飯，消費達200以上，可享受8折優(yōu)惠”; 第二種：“若充值1000元，本次消費的200元可免單！”

以上問題經過實驗驗證，大部分人的第一直覺會認為第二種方式比較“劃算”。

但冷靜一想，咦？不對！

細心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的！

第一種:滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠；

第二種:充1000元免200元，200/1200≈8折?。ɑ腥淮笪颍?/p>

那為什么我們大部分會覺得第二種比較優(yōu)惠呢？

其實，第二種就是利用了人的判斷錯覺，進行了“隱形打折”，讓人感覺比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”，這種容易對產品產生各種折后的副作用。

這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費者的感覺卻有很大區(qū)別。直接打折容易產生“產品價值被貶低”等副作用，而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產生“該產品質量有問題”等等的認知問題。

例如我們常見的雙十一、店鋪周年慶等等的促銷打折，大部分消費者并不會認為這種打折是因為產品有問題。因為這種打折促銷活動就是利用了“隱形打折”的策略—— “雙十一都是搞優(yōu)惠的日子“這個正當理由來打折，避免了了產品價值感的貶低 。

你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說打幾折的方式，這種方式的副作用太大，盡量少用。而應該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺占到了便宜且認為打折是合理的。

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如果還覺得“隱形打折”方式有點難以操作，下面怪獸先森給你總結了 “隱形打折”的5個具體操作技巧，供你參考。

1.錯覺折扣

讓消費者看起來更能占到便宜的打折方式。

比如這兩個做法：

a. 低價高購

一件產品200元，直接說“該商品打7折優(yōu)惠”，不如說“只需花140元就可以買到店里價值200元的商品，或只用140元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法。雖然同樣是打折，但后者的“低價高購”做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。

b.充值免單

什么叫充值免單？就是充值多少錢，就可以免費享受當下的消費。

比如文章前面的“充1000元，今天200元飯錢可以免單”例子，就是充值免單的做法，這和“消費200元可以打8折”的本質雖然是一樣的，但是充值免單會讓消費者產生一種心理錯覺，心里想：“What？還有這么爽的事？”

需注意的是，這種“錯覺折扣”的隱形打折技巧，最好結合一下某個促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣才會更好地保持產品的價值感，不但能減少消費者對打折的產品質量顧慮又可吸引了更多的購買。

2.單品特價引流

在活動期間，把店里某款產品進行低價打折，吸引更多用戶流量進店，為其他產品引流。

有一次我和朋友去廣州某家酒店喝茶時，看到想在這家酒店喝茶吃飯的人都需要排隊，甚至排兩個小時都是常事。這樣的客流量相對其他競爭商家來說，是非常羨慕的現(xiàn)象。

營業(yè)推廣方案

這個要看你是線下還是線上，線下的話，吸引人的促銷方案是必須的，打折或贈優(yōu)惠券或買一送一等，這些是常用的手法；線上就比較簡單了

飯店開業(yè)優(yōu)惠活動策劃案。

以前我們整理過一份火鍋店的開業(yè)促銷策劃方案，你是做飯店行業(yè)的，可以借鑒借鑒！

火鍋店開業(yè)促銷活動策劃方案

促銷活動背景調查分析

火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析:

火鍋城地理位置是否臨街,停車場位置如何,人流量如何

店面周邊的環(huán)境如何，是否有高校、機關、企事業(yè)單位,競爭情況如何 從僅知道的資料情況所知,該火鍋城的目標群體以周邊的居民和周邊的企事業(yè)單位為主.

火鍋城核心競爭力分析

假如周邊有同類的火鍋城那么店面的核心競爭力就不在于火鍋產品上(當然不是指火鍋的質量,口感和口味,切記這點屬于火鍋城的基礎,不是做為核心競爭力來體現(xiàn)),本店在未來的營銷計劃內可針對以后對周邊的競爭壞境熟悉之后,挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優(yōu)勢.

假如周邊無同類別的火鍋城,那么可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳,以吸引更多的消費者.

火鍋城促銷目標分析;

開業(yè)的目的在于"本店開業(yè)一炮打紅",但是沒有明確真正的促銷目標.針對促銷任務內容以及行業(yè)內開業(yè)慣例分析,應有以下幾種促銷目標:

為了擴大火鍋城的知名度;

擴大火鍋城對金湖地區(qū)的影響力;

吸引更多的消費者在促銷期間入店消費,同時達到宣傳本火鍋城的目的;

針對以上三種開業(yè)促銷目標,本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃.

宣傳物料

宣傳單的印制;

禮品（小牛）贈送以及酒水優(yōu)惠差額填補上;

開業(yè)首日的慶典活動花費.

彩虹門

流動廣告宣傳（車身廣告、帶影響的卡車、自行車廣告、穿廣告衫在街上行走等任選）

店堂布置（X展架、易拉寶、站牌等任選）

店堂禮儀（腕帶、禮儀小姐等）

電視廣告、短信廣告（可選）

VIP卡

開業(yè)促銷目標

促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋.

開業(yè)促銷策略(方案附件:宣傳單印制內容)

(一)低價引客策略:

開業(yè)首日百元火鍋免費送!(僅限三桌,不可與"百元啤酒免費喝"活動一起參與).

開業(yè)前三日百元啤酒免費喝!(僅限三桌,活動不可重復參與).

開業(yè)前三日,進行"今天,您家的晚飯我們包了"主題宣傳活動.(僅限一桌,需控制在每桌200元之內,需大量派發(fā)宣傳單,并設立咨詢點,報名點(并現(xiàn)場進行抽取幸運家庭).

開業(yè)第四日起,為了刺激消費者繼續(xù)入店消費,除了繼續(xù)施行"百元啤酒免費喝"活動(每日三桌外),另與酒水商確定促銷酒水優(yōu)惠關系,并執(zhí)行(啤酒1元1瓶,夠XX瓶送火鍋)具體的產品如何贈送可自由確定.(執(zhí)行原則:充分考慮了季節(jié)性以及地域性,并通過洽談達到后四日成本最小化).

(二)食客隔日有禮送——拉引回頭客策略:

1.凡在開業(yè)期間到本店消費的顧客,將可在消費后的第二日獲得本店贈送營養(yǎng)牛奶一件(16盒裝伊利,蒙牛均可),并打出"某某火鍋城,關注您的晚餐,更關注您的早餐"宣傳主題口號.(該活動限定開業(yè)三天內,每日8桌,每桌只限一件,控制在28名內).

2.設立VIP會員卡,并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡.通過登記會員卡的姓名,進行對客戶檔案的建立,作為后期進行促銷活動之用.

開業(yè)促銷具體實施計劃(事項,時間具體安排)

(一)試業(yè)期內重點工作安排

確保所有工作人員已經到位,熟悉自己的工作崗位;

對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業(yè)活動的強化培訓,要求必須要明白活動的所有內容;確保XX日之前所有宣傳單的印制都已經完畢,并開始進入派發(fā)階段;(建議開業(yè)三天內需最少派發(fā)傳單5000—6000份)

確保需贈送的禮品已經到位,并指定人員對禮品的保管及贈送負責.

確保開業(yè)期內廚房的材料供應充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯(lián)系好賣家,隨時能供貨;

檢查店內衛(wèi)生情況,并對在試業(yè)期內的進店消費的顧客采取咨詢建議,爭取得到每一位在試業(yè)期內消費的顧客好評.

26日晚,需檢查所有開業(yè)所需的物資,人員等是否都已經安排妥當,第二日開業(yè)所需的花籃是否已經訂購,花鼓隊是否已經聯(lián)系完畢等等.

(二)(XX日——XX日)正式營業(yè)期前三日,促銷策略執(zhí)行計劃

1.開業(yè)首日:

(1)確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場,包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務必在開業(yè)前能聚集更多的人氣.

(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人.

(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:XX火鍋城,現(xiàn)在正式開業(yè).鑼聲一響,禮炮應馬上響起.大家鼓掌祝賀,并相互迎接入店.此時花鼓隊繼續(xù)開始演奏賀喜.

(4)之后專業(yè)的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人,大堂經理(或指定負責人)須時刻在現(xiàn)場以解決各類突發(fā)事件.

(5)開業(yè)需確保行政人員入座,并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨;

(6)指定人員專門負責"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動的幸運家庭,并做好詳細的記錄.因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始.你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多.

(7)認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額,在現(xiàn)場做到控制好成本,并做好禮品需贈送記錄.

(8)晚上打烊后,總經理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結,指出今日營業(yè)情況的問題所在,并鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作.

2.開業(yè)第二日

(1)開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài),按照預測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那么在前三日必須要做好充足的準備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了.

(2)本日的"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務以及可口的飯菜.

(3)今日有個任務是特別需要注意的,就是將昨日的10件牛奶送上門去.送禮的環(huán)節(jié)很講究,必須是經過培訓的服務人員上門服務.上門服務時候需要注意幾個小細節(jié):第一,贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝;第二,贈送牛奶不單只是贈送,需要有贈送清單,并需要顧客簽字確認;

第三,贈送牛奶的同時并贈送顧客一張積分優(yōu)惠卡,告訴顧客他已經成為本火鍋店的八折VIP客戶,并歡迎他下次光臨.做好這三點,促銷期過后的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的.

(4)其它的按照正常營業(yè)流程進行,還需要大堂經理(或指定負責人)在現(xiàn)場做好隨時解決突發(fā)事故的準備.

3開業(yè)第三日

開業(yè)第三日,繼續(xù)派發(fā)宣傳單.但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同,應該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最后一日了,歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎.以吸引更多的顧客,進行參與活動.

本日需將第二日的禮品贈送出去,并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋;

今日的"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動的幸運家庭,總經理需出來與幸運家庭合影留念,并征求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近.

在今日內,必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢.

晚上打烊后,進行三日總結,分析成敗之處,加強改進.

(三)正式營業(yè)前四日,促銷策略執(zhí)行計劃

1.開業(yè)第四日

(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā).(此刻有一點需要注意:印制宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)

(2)從今日開始,"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動已經結束,但是牛奶贈送活動還未結束,應該按照傳單上所設定的活動進行贈送牛奶.并且一樣是次日由專門人員親自送上門,將回頭客拉引活動進行到底.

2.

開業(yè)第五,六,七日

(1)第五,六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行.

(2)第六日,傳單派發(fā)可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā);

(3)第七日可以對已經贈送牛奶的顧客資料進行整理,統(tǒng)計了.以后可以善用這些客戶資源.

本策劃方案的執(zhí)行重點以及注意事項

(一)"今天,您家的晚飯我們包了"主題活動必須要服務好,這個主題活動的重點不在于是為了拉人氣而進行,而是為了顧客體驗而進行.本活動的設置原本就是為了在顧客中間制造口碑而策劃的,在這個活動里面,特別需要注意的就是服務態(tài)度以及菜肴的質量和口味問題.另外,現(xiàn)在本策劃方案為了符合雇主的營銷預算而進行對該活動的參與戶數(shù)進行了刪減,原計劃是開業(yè)前三日,每日三桌.但請雇主慎重從自身的流動資金以及投入資金進行考慮對該活動的投入增減問題.

(二)"百元火鍋免費送"活動,雇主可根據(jù)自己的成本價進行增加桌數(shù)或者增加該活動的日期,原建議是可以增加至三日.

(三)"百元啤酒免費喝"活動,因考慮到現(xiàn)在正值夏季末端,最適宜喝啤酒的時節(jié).那么啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了.在該點上不建議雇主對該活動進行刪減數(shù)量或者日期,雇主可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格,從而保證此活動的順利執(zhí)行,以吸引客流量.

(四)回頭客拉引策略的執(zhí)行重點在于禮品配送人員的專業(yè)性.禮品贈送人員在上門服務客戶的時候,必須首先是擁有專業(yè)的態(tài)度和禮貌的,能給客戶留下最棒的印象.客戶在乎的不是一件牛奶,而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽.那么通過"今天,您家的晚飯我們包了"和專業(yè)的禮品贈送人員的周到服務,火鍋城的口碑相傳很快就能制造出去,并構成良性循環(huán).

開業(yè)促銷活動之后的營銷戰(zhàn)略建議

按照正常情況,促銷期過后服務人員必然會產生一定的勞累心理,需及時調整人員心態(tài)以及工作態(tài)度.

火鍋城在進入營業(yè)正常軌道后,需不斷的出一些新鮮的促銷活動,以保持顧客對該火鍋店的新鮮感.

建議打造自己的核心火鍋產品,制造與別人不同的價值火鍋,但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍.

建議進行價格合理定位,認真的分析周邊的競爭環(huán)境,特別是價格情況.然后對火鍋城的價格進行合理定位.

因火鍋城在小區(qū)內,假定火鍋城的顧客定位為小區(qū)居民,則往后的營銷活動可多與居民互動式進行,更容易得到居民對火鍋城的認可.

附:宣傳單印制大概內容:

第一版

(標題)今天,您家的晚飯我們包了

——恭賀XX火鍋城隆重開業(yè)

從2010年X月X日—2010年X月X日,本火鍋城開業(yè)前三天內,驚喜告訴您:今天,您家的晚飯我們包了.歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅.

本活動每日設置幸運家庭一個,通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與.

在本活進行的同時,本火鍋城還將舉行"百元火鍋免費送"以及"百元啤酒免費喝"活動,更多驚喜在等候著您.

第三重驚喜:本火鍋城舉辦"我們不僅關注您的晚餐,更關注您的早餐"活動.在開業(yè)期間,凡在本火鍋城消費的顧客,均可獲得一次抽獎機會,有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養(yǎng)牛奶一件.

以上活動不可重復參與,本活動連續(xù)舉行三日.

第二版

(標題)百元啤酒免費喝

——XX火鍋城開業(yè)促銷熱浪第二波

從2010年X月X日至2010年X月X日,凡到達火鍋城吃飯的顧客,均可有機會享受本火鍋城"百元啤酒免費喝"活動.該活動名額有限,先到先得.

活動解析:

該活動每日僅限三桌,每桌可消費酒水共100元人民幣.

參與本活動的幸運顧客,可直接升級為本火鍋城的VIP會員,可獲得VIP會員卡一張.以后憑此卡在本店消費均可享受八折優(yōu)惠.

對消費者的營業(yè)推廣方式有哪四種

贈送樣品，優(yōu)惠券，有獎銷售，贈送禮品，交易印花，現(xiàn)場示范，特價包裝，產品保證，聯(lián)合推廣，退款等

折價優(yōu)惠營業(yè)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于促銷優(yōu)惠方案、折價優(yōu)惠營業(yè)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。