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家電行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么

家電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

今后幾年家電業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)面臨上游成本增加和下游流通企業(yè)的雙重壓力，面臨嚴(yán)重的出口形勢，家電業(yè)的發(fā)展將更加依靠國內(nèi)市場。隨著節(jié)能、環(huán)保、智能和安全成為家電發(fā)展的主題，全球化競爭的加劇和高端產(chǎn)品的高盈利性迫使家電業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，自主創(chuàng)新將成為家電業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點。預(yù)計未來幾年家電市場競爭將更加激烈，行業(yè)增長繼續(xù)趨穩(wěn)。

1、家電產(chǎn)品出口形勢嚴(yán)重

歐盟25國重新修訂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對我國冰箱、洗衣機、空調(diào)、微波爐、吸塵器、熨斗、烤箱、照明設(shè)備、玩具、休閑和運動設(shè)備等十幾類輕工產(chǎn)品出口造成新的壁壘，使企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品出口面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。這兩個指令幾乎包括了所有的民用電子電器領(lǐng)域，而中國每年出口到歐盟市場的該類產(chǎn)品達數(shù)百億美元，其中又以家電產(chǎn)品為主，由于這兩個指令都會明顯增加中國家電企業(yè)的出口成本，嚴(yán)重影響我國317億美元家電出口歐盟，不少達不到指令要求的產(chǎn)品會被排斥出歐盟市場，因此2006年我國家電出口形勢比較嚴(yán)重。

同時，我國家電產(chǎn)品在出口上并沒有形成有影響力的自有品牌，出口的產(chǎn)品很多仍是貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，在國際市場上的自有品牌建設(shè)上需要付出極大的努力。另外，在產(chǎn)品核心技術(shù)上我國家電產(chǎn)品仍沒有取得本質(zhì)的突破，仍以引進和仿制技術(shù)生產(chǎn)，要害部件仍需要從跨國壟斷企業(yè)購買，出口產(chǎn)品的自有技術(shù)含量不高，處于利潤鏈的低端環(huán)境，出口規(guī)模很大，但贏利能力不高。這些因素使得我國家電產(chǎn)品盡管出口形勢表 　 現(xiàn)良好，但依然存在較大的發(fā)展障礙，出口市場的擴大存在較大困難。

另外，全球范圍內(nèi)影響經(jīng)濟發(fā)展的不穩(wěn)定因素依然較多，石油和基礎(chǔ)原材料價格的上漲將影響未來世界經(jīng)濟的進一步回升，全球經(jīng)濟保持穩(wěn)定回升的缺乏足夠的支持，未來幾年世界經(jīng)濟增速將面臨適度調(diào)整，但仍會保持穩(wěn)定的增長。這些因素都將對未來家電產(chǎn)品出口形成較大的不利影響，因此中國家電產(chǎn)品出口增長速度有可能放緩，對行業(yè)增長的拉動力量也會因此減弱。

2、城鎮(zhèn)化進程加快為家電行業(yè)增長提供持續(xù)性的需求支撐

我國城市化進程步入出現(xiàn)快速發(fā)展階段。城鎮(zhèn)發(fā)展的速度提高直接促進了居民消費需求總量的提高，加之房地產(chǎn)市場需求的逐漸回溫以及家裝市場的發(fā)展，將為家用電器產(chǎn)品提供穩(wěn)定的需求擴張基礎(chǔ)，這些因素為家電行業(yè)的增長提供了長期支撐。從2005年空調(diào)市場的發(fā)展來看，家裝市場已成為中國空調(diào)業(yè)產(chǎn)能急劇擴張的一大助推器。2010年上半年我國空調(diào)行業(yè)總產(chǎn)能突破了8600萬臺，與去年相比增幅達到23％。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)消費者中為新房裝修而購買空調(diào)的比例高達36.7。

3、農(nóng)村家電市場會有所升溫

新一屆中心政府成立以來，一直對三農(nóng)問題給予高度的關(guān)注，并不斷推動了一系列政策措施減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，推動農(nóng)民收入的增長。農(nóng)民收入連續(xù)兩年保持較快增長，對于改變農(nóng)民收入預(yù)期，擴大消費支出具有重要作用。目前，農(nóng)村以家用電器為主的第二次消費結(jié)構(gòu)升級已由沿海擴展到越來越多的內(nèi)陸地區(qū)。由于國家支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、保護農(nóng)民利益的政策力度不斷加大，未來幾年農(nóng)民收入將會出現(xiàn)較快的增長。這對啟動農(nóng)村消費市場具有積極的推動作用，從農(nóng)村居民的消費結(jié)構(gòu)來看，家用電器將是農(nóng)民收入增加后重要的消費支出領(lǐng)域，農(nóng)村家電市場將會逐漸升溫，未來家電產(chǎn)品在一二級市場日漸飽和的情況下向三四級市場滲透成為可能。

4、家電產(chǎn)品技術(shù)升級趨勢將加快

價格競爭的日益白熱化已經(jīng)促進了家電企業(yè)不斷增強技術(shù)研發(fā)，以產(chǎn)品的技術(shù)含量提高和產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)的日益升級保持和提升企業(yè)的競爭能力和盈利水平，家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)升級趨勢將不斷加快，為行業(yè)保持穩(wěn)定的增長提供動力。同時，居民消費結(jié)構(gòu)的升級也需要家電行業(yè)提供更多新興產(chǎn)品滿足市場需要，節(jié)能、環(huán)保、智能、安全等特點已經(jīng)成為消費者對家電產(chǎn)品新的要求，消費升級和家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級將形成良性的互動促進家電行業(yè)不斷以結(jié)構(gòu)升級獲得增長動力。

在電子電器領(lǐng)域，我國明年將發(fā)布關(guān)于數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策。目前數(shù)字電視技術(shù)的地面無線傳輸標(biāo)準(zhǔn)還未確定，收發(fā)端相關(guān)的系統(tǒng)型標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將于春節(jié)前出臺。根據(jù)國家廣電總局的時間表，2006年中國將開展數(shù)字衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)，滿足看不到有線電視的全國三分之二家庭的需求。“十一五”期間將正式推廣數(shù)字電視地面廣播，至2010年，除西部地區(qū)外，全國縣級城市基本完成向數(shù)字化的過渡，全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視，2015年全面終止模擬電視廣播。這一根本性的技術(shù)變革將極大的促進新的市場需求的擴張，為家用電子產(chǎn)品行業(yè)帶來巨大的商機。因此技術(shù)進步已經(jīng)成為家用電子電器行業(yè)增長的動力源泉，家電產(chǎn)品的技術(shù)升級趨勢會得以加快。 可以預(yù)見的是，未來幾年家電產(chǎn)品在使用功能上的、應(yīng)用環(huán)境上的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、物聯(lián)網(wǎng)化將會得到突飛猛進、日新月異的發(fā)展。

方太電器銷售渠道現(xiàn)狀

著傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)電商的紅利不再，傳統(tǒng)家電品牌又再次開始新的思考，即在新電商時代如何進行新模式的有效嘗試。

八年前，方太開始介入線上平臺銷售。今天，隨著新電商的發(fā)展，更多新模式、新營銷的嘗試中，方太也摸索出了一條更符合自身品牌，或者說更符合傳統(tǒng)家電制造企業(yè)的新營銷之路。

直播 為長期發(fā)展而培育

最近兩年，方太通過新營銷方式的試行來適應(yīng)市場外部環(huán)境的變化。

首先，當(dāng)下最流行，也更為有效的引流方式，直播。

實際上，直播更適合小家電、生活電器這一品類，相比其他品類，它們的入口和活動形式更加豐富多彩。煙灶等安裝類電器，則更側(cè)重于在建材渠道的深挖和推廣，但也不排除借助直播平臺，更好地進行品牌推廣和銷售帶動。

以方太為例，品牌直播經(jīng)過了幾個發(fā)展階段。

從最早的淘寶客服直播，包括在線和售后客服；到專業(yè)的團隊直播；再到與專業(yè)的第三方機構(gòu)合作。構(gòu)成了品牌直播的三個發(fā)展階段。隨著第三階段的開啟，我們對品牌IP的打造越來越看重。

在直播的三個階段中，品牌方需要注意：

第一 ，注重展示產(chǎn)品真實的使用體驗演示；包括，產(chǎn)品現(xiàn)場操作演示；日常使用保養(yǎng)教學(xué)；技師安裝同步直播。

第二，促銷的優(yōu)惠力度，要足以吸引粉絲的關(guān)注，這樣才能達到引流效果。包括，定制直播特權(quán)福袋；粉絲互動抽取好禮增強促銷氛圍。

實際上，這也出現(xiàn)了一個悖論，即成本高于產(chǎn)出。最開始的直播始于天貓，天貓平臺有自己的直播玩法和規(guī)則，直播排名與品牌銷售量有關(guān)，排名越靠前，越能夠吸引流量促進銷售增長。因此，12小時、乃至24小時直播就成為了常態(tài)，這也導(dǎo)致了成本偏高。

今年下半年，京東也開始關(guān)注直播。平臺的助力成為品牌直播的綜合推動力，同時在競爭態(tài)勢下，也有望降低直播的投入成本。

注重與粉絲建立互動交流。包括，打造主播人設(shè)標(biāo)簽；培養(yǎng)主播忠誠粉絲；增強粉絲日常打卡。直播客服或者主播一般均自帶粉絲，或者打造自己的直播“小網(wǎng)紅”。

今年，方太將直播作用從簡單的吸粉，獲取流量上升到打造品牌IP層次，并且推出直播系列節(jié)目“太太太棒了”。經(jīng)過近一年時間的試水，取得了40多個檔位的淘寶資源；超過1萬+粉絲，引導(dǎo)進店9萬余次，以及160萬次的曝光。

實際上，我們之所以要打造自己的品牌IP，是將目光鎖定未來發(fā)展的一種戰(zhàn)略提前布局?，F(xiàn)階段，直播剛剛興起，平臺即可滿足直播需求。同時，對于品牌方而言，資源和資金的投入目前因為成本原因停留在聚焦平臺階段。但隨著直播范圍和影響力的不斷提升，直播也同樣將被更多的平臺采納推廣。

這將形成兩個方面的影響，一是流量的分流，銷售的分流；二是資源和資金的分流和降低，充分的競爭必然意味成本的降低。

這將是品牌商的機會。

方太以“太太太棒了”作為前期試水，取得了一定的市場預(yù)期，未來，將形成系列直播視頻在不同平臺進行投入和推廣。目前的“種草”，是為了未來長期發(fā)展而進行的培育。

社交電商 發(fā)揮品牌推廣作用

實際上，在家電企業(yè)群中，對社交電商的嘗試始于2018年。未來，社交電商的發(fā)展和走向，需要品牌商進行冷靜分析和客觀把控。

從品牌商的角度出發(fā)，對社交電商的作用發(fā)生了明顯變化。 以方太為例，對于家電品類而言，社交電商的作用不再僅僅集中在快速的達成銷售，尤其對于方太而言，更看重的是其對品牌的推廣作用，特別是在分享裂變的進程中，品牌亦能夠迅速的擴大傳播范疇。

在這樣的定位下，社交電商所具有的銷售作用，反而排在了其次。

目前，方太與幾大社交電商平臺均有合作，包括云集、貝店、斑馬、洋蔥OMALL、社群團購等全渠道發(fā)力，合作方式也較為多元。

其中，值得一提的是，以有贊為載體的S2B2C的自建，強化小B運營和賦能，實現(xiàn)銷售同比增長190%。在方太社交電商平臺全年的銷售額中，有近70%的銷售貢獻來自于有贊平臺，一是作為上市平臺，有贊的管理模式和合作方式更為規(guī)范化。

另外，有贊的客源價位優(yōu)質(zhì)，一般以中產(chǎn)階級偏向高端消費，這一點與方太的品牌基調(diào)也更為吻合。

所以，相比之下，家電品牌和品類在這種平臺上的機會更大，更符合品牌定位和目標(biāo)客群的定位，也更符合家電本身的產(chǎn)品屬性。

另外，小程序矩陣打造，探索微信生態(tài)圈。采取三大模式，即老顧客社群、合作自媒體（物格化）、網(wǎng)紅帶貨（人格化）。

網(wǎng)紅 引流作用更大

海爾集團的三大戰(zhàn)略是什么？

一是圍繞海爾的智慧家庭海爾智家，二是圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，三是圍繞著生命健康領(lǐng)域。

以向國美電器推銷dell電腦為例，分析推銷接近活動實踐主要包括哪幾部分，他們的作用是什么？應(yīng)該怎么做？

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 淺談太原國美電器集團品牌營銷策略內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識,是消費者識別產(chǎn)品的手段,是企業(yè)奪取市場的工具.太原國美電器集團要在激烈的市場競爭中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,就必須進一步強化品牌意識,加強品牌管理,發(fā)揮品牌營銷的競爭力.本文在對太原國美電器集團的市場背景和競爭環(huán)境進行介紹的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)分析了制約太原國美電器集團品牌營銷績效的因素及其存在的問題,進而提出了進一步提高太原國美電器集團品牌營銷績效的若干策略,具體涉及發(fā)展核心品牌,品牌關(guān)系管理,品牌渠道維護等方面.關(guān)鍵字 品牌 品牌營銷 策略淺談太原國美電器集團品牌營銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入wto后,企業(yè)都面臨著來自于世界強勁對手的挑戰(zhàn).如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌,完全可能將面臨被收購,兼并,重組,甚至淘汰,當(dāng)然電器行業(yè)也不例外,面對這種情況太原國美電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,就必須在已實施的"多品牌"策略上加強品牌管理,進而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力.一,品牌與品牌營銷的相關(guān)理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個術(shù)語品 牌:就是產(chǎn)品的牌子,通常由名稱,標(biāo)記,符號,圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成,是用來辨認(rèn)某一個組(產(chǎn)品)或服務(wù)使其與競爭者相區(qū)別,它代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征,利益和服務(wù)的一貫承諾.品牌名稱:是品牌中可以用文字表達的部分.品牌標(biāo)記:是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達的部分.(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷實際上是指把品牌營銷的理念貫穿到營銷的一切活動之中,形成品牌促營銷,營銷樹品牌的有機結(jié)合.品牌營銷由品牌個性,品牌傳播,品牌銷售和品牌管理四個部分組成.其中品牌個性包括品牌命名,包裝設(shè)計,產(chǎn)品價格,品牌概念,形象風(fēng)格等,也即品牌對象和品牌設(shè)計;品牌傳播包括廣告風(fēng)格,傳播對象,媒體策略,廣告活動,終端展示等;品牌銷售包括渠道策略,人員推銷,店員促銷,公關(guān)促銷,優(yōu)惠酬賓等;品牌管理包括隊伍建設(shè),營銷制度,品牌維護,終端建設(shè),士氣激勵,渠道管理等.二,太原國美電器的集團基本情況(一)太原國美電器集團的概況國美電器有限公司成立于1987年元月一日,是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè).本著"創(chuàng)新務(wù)實,精益求精"的企業(yè)理念,依靠準(zhǔn)確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略,得以蓬勃發(fā)展.目前,國美電器已成為中國馳名商標(biāo),并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè),在北京,天津,上海,成都,重慶,西安,鄭州,沈陽,青島,濟南,廣州,深圳,武漢,杭州,昆明,福州,寧波,大連,石家莊,哈爾濱,包頭,無錫,長沙,太原,長春25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家,10000多名員工,每家門店的營業(yè)面積在3000-5000平方米,經(jīng)營的家電品種上千個.太原國美電器作為其一家直營店, 經(jīng)營彩電,冰箱,洗衣機,空調(diào),手機,數(shù)碼攝照,it,數(shù)碼,廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品,幾乎囊括所有消費類電子產(chǎn)品.包銷,訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段,保證了國美家電的價格優(yōu)勢.完善的售后服務(wù)體系,高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是國美電器的規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ).國美年報顯示,其盈利能力與2005年相比有所提升:毛利率由2005年同期的9.20%上升至9.54%;綜合毛利率由2005年的13.32%上升至2006年的14.60%. 太原國美電器在短短的幾年間,能夠取得太原地區(qū)家電龍頭企業(yè)的地位,與其積極倡導(dǎo)的創(chuàng)新精神和"薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先"的經(jīng)營理念密不可分.如今山西地區(qū)的國美集團以其優(yōu)質(zhì)的品牌已經(jīng)走進了千家萬戶.截至2006年12月底的年度財報顯示,國美集團總營收為247.29億元人民幣,增長38%;凈利8.19億元,按年增長64%.預(yù)計2006年國美將發(fā)展大客戶20萬家以上,年銷售額突破100億元.目前,太原國美集團正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展.(二)太原國美電器集團的市場地位太原國美電器集團憑借產(chǎn)品種類集中的品牌優(yōu)勢很快占據(jù)了省城的家電市場,在國內(nèi)眾多家電連鎖企業(yè)搶灘登陸山西后,省內(nèi)家電企業(yè)面臨的競爭壓力非常大,蘇寧,三友與其成為強大的競爭對手.目前由于合資高端彩電的售價相對較高,太原國美電器在彩電銷售方面,國產(chǎn)品牌的銷量領(lǐng)先,長虹,創(chuàng)維,tcl等國產(chǎn)品牌的銷量位居前列,東芝,三星,飛利浦等合資品牌緊隨其后.太原國美電器在2007年春節(jié)期間,銷售額與去年同期相比增長200%以上.平板電視在國美彩電銷售額當(dāng)中占到70%以上,但縱觀目前的太原家電零售業(yè)市場,比如超市,家電賣場越來越多,而蘇寧,三友等也有非常好的銷售業(yè)績,太原國美電器雖然目前屬于領(lǐng)頭軍,但要想在今后的家電市場保持現(xiàn)有的地位,對于太原國美家電來說,樹立優(yōu)質(zhì)品牌,進一步加強品牌維護和提高售后服務(wù)是相當(dāng)重要的.此外,隨著人們生活水平的不斷提高,太原國美集團從數(shù)碼相機,數(shù)碼攝像機延伸到mp3,mp4等其他視聽數(shù)碼小產(chǎn)品以及數(shù)碼學(xué)習(xí)機,數(shù)碼相機,數(shù)碼攝像機,相機包等數(shù)碼產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,銷量較去年同期翻了兩番,目前太原國美電器已經(jīng)集中上柜了索尼,松下,柯達,佳能,三星,jvc等數(shù)碼產(chǎn)品;與此同時,東芝,惠普,聯(lián)想以及方正等品牌電腦以及諾基壓,摩托羅拉,索愛等高端手機也是倍受消費者的青睞,在山西省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先的市場地位. (三)太原國美電器集團品牌發(fā)展市場環(huán)境分析(swot)1,太原國美電器集團品牌發(fā)展面臨的外部機會與威脅 目前,中國是全球發(fā)展速度最快,最富增長潛力的新興市場.中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)將長期保持巨大的增長潛能,但是在一定程度上無疑也面臨著來自外部的威脅.(1) 國民經(jīng)濟和整體零售市場保持高速增長,居民可支配收入的持續(xù)增長和我國零售業(yè)正式加人wt0,商務(wù)部決心打造一批大流通集團,以應(yīng)對外國商業(yè)資本的沖擊,會進一步拉動家電消費的增長, 為太原國美電器集團品牌發(fā)展創(chuàng)造了外部機會.(2) 太原國美電器集團品牌發(fā)展面臨著外部的威脅:太原國美在市場細分,多元化經(jīng)營,品牌擴張,決策機制等方面都還存在著不盡完善的地方.盡管國美依托其全國連鎖的優(yōu)勢,以及包銷定制的方法在采購方面取得了很大的優(yōu)勢.然而,不可避免的是,近年來國美采購優(yōu)勢不同程度地受到了威脅.蘇寧大中等競爭對手的崛起,也使國美在與上游廠家的談判中處于不利地位.因此,在競爭日趨激烈的家電零售市場上,如果僅僅通過規(guī)模壓榨廠商,而無法從根本上降低成本,國美的品牌營銷策略是很難持續(xù)的;其次,就外部而言,縱觀目前中國家電零售市場,國美與蘇寧無疑是最大的競爭對手,從長期來看,太原蘇寧占有以下幾方面的優(yōu)勢: a.僅從承兌匯票而言,太原蘇寧的承兌僅為國美的1/10左右,這也意味著蘇寧承擔(dān)著相對更小的財務(wù)風(fēng)險,在未來的擴張中,也擁有更多的潛力資源. b.太原蘇寧的服務(wù)優(yōu)勢在未來長期競爭中的決定性作用,對于以空調(diào)起家的蘇寧而言,其在服務(wù)上較國美等其他家電零售商有明顯優(yōu)勢.而隨著高端家電銷售的逐步上揚,價格對銷售的影響將逐步減弱,服務(wù)將成為決定銷售的重要因素.2,太原國美電器集團品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢與劣勢太原國美電器自身有規(guī)模上的優(yōu)勢,在全國有130余家連鎖店,這是任何一家家電所望塵莫及的;正是因為規(guī)模大,價格上也有優(yōu)勢,通過統(tǒng)購分銷,大批量進貨隆低了進貨價格,這些優(yōu)勢體現(xiàn)在零售價格上,因此比別家低.但是,良好的形勢并不能掩蓋企業(yè)在某些環(huán)節(jié)的困境.太原國美電器由于過多品牌的推出,有些不認(rèn)可的產(chǎn)品會遭到消費者的排斥,品牌的忠誠度還有不足的地方,還需要進行系統(tǒng)研究.其次,消費需求多樣化,也使品牌推廣的難度日益增加.消費者的家用電器消費日趨理性和差異化,對品牌的要求日趨苛刻.三,制約太原國美電器集團品牌營銷績效的因素及存在的問題(一)制約太原國美集團品牌營銷績效的因素在多品牌策略中,一方面,由于各個品牌相互獨立,各自服務(wù)相應(yīng)的細分市場,很難從表面看出品牌的主輔關(guān)系;另一方面,企業(yè)都希望自己培育的品牌發(fā)展壯大,盡可能多的投入人力,物力和財力.結(jié)果是有些企業(yè)把有限的資源進行了"平均分配",最后每個品牌都因缺乏足夠的資源支持而沒有真正成長起來.然而,企業(yè)對每一個品牌平等對待并不意味著品牌管理的成功.根據(jù)80/20原則,企業(yè)利潤的80%是由20%的品牌所貢獻的.所以,多品牌管理應(yīng)采取集中品牌,分類管理的策略,重點管理有市場吸引力和市場規(guī)模的品牌.橫軸表示品牌的相對市場份額,可以通過品牌調(diào)研得到相關(guān)數(shù)據(jù).雖然市場份額并不直接與品牌的盈利能力劃等號,但比較容易量化,也能夠反映一定的問題.縱軸表示品牌的市場增長潛力,可以從市場前景,競爭強度,品牌忠誠度和美譽度等方面加以考慮.圓圈表示各個品牌.由上圖可以看出:金牛品牌的現(xiàn)有市場份額很大,但市場增長潛力不大.說明該品牌的市場推廣程度已相當(dāng)成功,建立了自己的知名度和美譽度,培養(yǎng)了一批忠誠的顧客,能持續(xù)不斷地為企業(yè)提供現(xiàn)金流.企業(yè)無需對該類品牌做過多的市場推廣和宣傳,但仍要投入一定的資源保持住現(xiàn)在的市場份額,品牌的推陳出新和不斷完善是重點,對于太原國美電器而言,彩電中的長虹,三星,康佳,海爾;空調(diào)的格力,春蘭,lg;冰箱的海爾,西門子,美菱;手機的諾基壓,摩托羅拉,索尼愛立信,飛利浦等多可作為金牛品牌;明星品牌的現(xiàn)有市場份額和市場增長潛力都很大,是企業(yè)重點培育的對象,將金牛品牌產(chǎn)生的現(xiàn)金流投入到明星品牌的市場推廣和品牌宣傳中,進一步提高其市場份額,使之早日轉(zhuǎn)化為金牛,而太原國美電器的萬利達,西屋,東芝,小天鵝,索尼等可作為明星品牌來培養(yǎng)和發(fā)展;問號品牌的市場增長潛力較大,但現(xiàn)有市場份額較小.問號品牌往往是企業(yè)在市場上推出的新品牌,由于市場的多變和難以預(yù)測,該類品牌可能會成長為明星,也可能淪為瘦狗.企業(yè)對該類品牌的投入應(yīng)謹(jǐn)慎前行,分階段一步步根據(jù)市場的發(fā)展采取適當(dāng)?shù)牟呗?瘦狗品牌的現(xiàn)有市場份額和市場增長潛力都很小,是可以從多品牌中擯棄的對象.太原國美電器的生存發(fā)展不能只靠盲目的擴張以及多元化來實現(xiàn)其高增長,多品牌策略的實施也應(yīng)該慎重考慮. (二)太原國美集團品牌營銷存在的問題1,品牌定位重復(fù)對多品牌企業(yè)而言,不能只關(guān)注單個品牌,而必須注意同一系列品牌之間的相互關(guān)聯(lián)和影響.任何一個企業(yè)的資源和精力都是有限的,因此為了充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源,在渠道資源方面也實現(xiàn)良好的品牌互動和共享,并以完全不同的渠道策略來實現(xiàn)品牌間的良性競爭.目前,太原國美電器內(nèi)部產(chǎn)品品牌的相關(guān)性還不充分,一些消費者信賴的老品牌和一些新品牌的定位不明確,企業(yè)更多的精力應(yīng)該放在維護核心品牌上,要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上大做文章,而新品牌的引入也要針對市場反映來決定,盲目的多品牌策略并是企業(yè)生存的保障.2,多品牌管理缺乏規(guī)范化家電連鎖企業(yè)服務(wù)上的規(guī)范化管理,能為消費者提供更多的增值服務(wù);電器的管理規(guī)范化必須從戰(zhàn)略,品牌,營銷,人力資源,決策等方面建立了管理操作的規(guī)范,不同的市場,不同的品牌.這是多品牌戰(zhàn)略的核心思想.品牌管理的重點在于對品牌的邊界進行嚴(yán)格管理,區(qū)分主要體現(xiàn)在這幾個方面:價格區(qū)間,品牌定位,產(chǎn)品品質(zhì),風(fēng)格特色,銷售渠道,服務(wù)體驗等等.目前,據(jù)許多消費者反映,太原國美電器明顯在品牌管理上缺乏規(guī)范化,本來的優(yōu)勢品牌卻由于產(chǎn)品品質(zhì)和購物環(huán)境的欠缺而使消費者對產(chǎn)生了很大的懷疑和不滿,為此,太原國美應(yīng)該對品牌實行規(guī)范化的管理,使消費者在各個門店不斷體驗到更多新技術(shù)帶來的完美購物體驗.3,多品牌擴大規(guī)模但卻削弱了自己的競爭優(yōu)勢擴張速度過快導(dǎo)致的后遺癥可能就會引發(fā)一系列的不可確定的危機.因此,太原國美電器在山西省各個地區(qū)擴張的過程中必須規(guī)范品牌管理,構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域最好的企業(yè)文化,只有這樣,國美電器的未來才可能繼續(xù).企業(yè)的成功,關(guān)鍵在于管理.管理水平不提高,擴張?zhí)熘粫又刎?fù)擔(dān),降低企業(yè)的競爭能力.因此管理水平還有待于提高,企業(yè)的發(fā)展速度取決于經(jīng)營和管理模式.窗體頂端窗體底端四,進一步提高太原國美電器集團品牌營銷績效的若干策略(一)加深消費者對太原國美集團的文化內(nèi)涵從管理的深層次規(guī)范員工的行為,使員工和企業(yè)站在市場和客戶的角度,不斷提升服務(wù)的品位,這種服務(wù)文化將通過一個個客戶口碑的傳播,促進公眾對企業(yè)的文化認(rèn)識,美譽度和知名度的提升,區(qū)別于別的競爭者.(二)多品牌策略的重點應(yīng)立于核心品牌據(jù)國美的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計:太原國美電器彩電中的長虹,三星,康佳,海爾;空調(diào)的格力,春蘭,lg;冰箱的海爾,西門子,美菱;手機的諾基壓,摩托羅拉,索尼愛立信,飛利浦等許多核心品牌的綜合競爭力列省內(nèi)前列;2007年初,手機,數(shù)碼類商品銷售火爆,同比增長率高達150%,幾款性家比較高的三星,索尼數(shù)碼產(chǎn)品和諾基壓,索愛,摩托羅拉手機的出貨兩比平時翻了一倍,與此同時,東芝,惠普,聯(lián)想以及方正等品牌電腦這些時尚產(chǎn)品都應(yīng)該在將來繼續(xù)作為核心品牌來來維護,因此,太原國美電器應(yīng)當(dāng)在這些產(chǎn)品上大做文章,爭取將這兩種產(chǎn)品的市場地位保持住,從而趕上時代發(fā)展的步伐,發(fā)展自己的核心品牌,引領(lǐng)家電潮流.(三)實施多品牌策略必須加強品牌關(guān)系管理多品牌策略中品牌關(guān)系的管理還包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間關(guān)系的管理.企業(yè)品牌用于維護企業(yè)整體形象,對現(xiàn)有和潛在的員工來說,它是一種激勵;對投資者而言,它意味著信心;對于產(chǎn)品品牌,它提供的是承諾.企業(yè)品牌代表的是企業(yè)的外部形象,對產(chǎn)品品牌有很強的杠桿作用.太原國美家電作為一家家電行業(yè),深知企業(yè)品牌的重要性,將其營銷推廣跨越個別產(chǎn)品線的產(chǎn)品品牌宣傳,將光芒聚焦到企業(yè)品牌上來,最終形成一股激化不同產(chǎn)品品牌的能量. 在個性化與多樣化的消費潮流里,單一品牌已越來越難以滿足消費者的需求,實施多品牌策略成為眾多企業(yè)競爭市場的手段.成功的品牌背后離不開成功的管理,面對企業(yè)的眾多品牌,更應(yīng)該靜下心來仔細考慮如何進行品牌關(guān)系的管理,從而成功地實施多品牌策略,太原國美家電集團亦是如此. (四)提高服務(wù)質(zhì)量美國哈佛商業(yè)雜志一項研究報告指出:再次光臨的顧客,可為公司帶來25%-85%的利潤,而吸引他們再來的因素首先是服務(wù)的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最能后才是價格,可以說服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性,有了競爭優(yōu)勢,從消費者角度分析,經(jīng)濟發(fā)展,收入提高,消費者所追求的目標(biāo)已不是利益,而是享受,服務(wù)日益受到消費者青睞,服務(wù)將取代質(zhì)量和價格競爭,成為競爭取勝的主要手段,因此國美必須不斷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)維修,保障等方面,增加消費者對國美的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競爭產(chǎn)品的影響.(五)積極有效的渠道維護策略 1,調(diào)整渠道內(nèi)的價值鏈眾所周知,利潤是市場參與者的共同目標(biāo),合理的價值分布有利于調(diào)動渠道的通行力,提升產(chǎn)品的分布率和市場占有率.太原國美家電集團目前包攬了供應(yīng)商近30%的銷售量,這一重要渠道顯然不能放棄,面對家電行業(yè)的激烈競爭,對此,我認(rèn)為太原國美家電應(yīng)該繼續(xù)在彩電中的長虹,三星,康佳,海爾;空調(diào)的格力,春蘭,lg;冰箱的海爾,西門子,美菱;手機的諾基壓,摩托羅拉,索尼愛立信,飛利浦等以及索尼,松下,柯達,佳能,三星,jvc等數(shù)碼相機,數(shù)碼攝像機延伸到mp3,mp4等其他視聽數(shù)碼小產(chǎn)品,數(shù)碼學(xué)習(xí)機,數(shù)碼相機,數(shù)碼攝像機,相機包等高端數(shù)碼產(chǎn)品和東芝,惠普,聯(lián)想以及方正等品牌電腦等能夠滿足消費者個性化需求的核心品牌上下工夫或通過其他方式來實現(xiàn)渠道內(nèi)的價值鏈的調(diào)整. 2,建立有效的銷售拜訪這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的,定期和不定期的.通過有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通與協(xié)調(diào),使品牌經(jīng)營者與渠道經(jīng)營者之間在品牌經(jīng)營策略,思路手段等方面的信息實現(xiàn)雙向傳遞,最終達到相互經(jīng)營目標(biāo)的統(tǒng)一,促進銷售.有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系,從而取得渠道內(nèi)的支持,提高銷售效果,擴大銷量.太原國美電器集團要想順應(yīng)時代的發(fā)展潮流,在競爭日益激烈的家電行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,就應(yīng)該通過建立有效的銷售拜訪,用優(yōu)質(zhì)的品牌,一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當(dāng)今激烈的家電行業(yè)中常勝不敗,脫穎而出.總之,無論是品牌識別,還是品牌傳播,抑或其它單個品牌營銷要素,它們都無法單獨完成打造強勢品牌的重任,必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實際情況,采用不同的程序,途徑,方法,手段,策略組合才能打造企業(yè)的強勢品牌,進而形成企業(yè)的核心競爭能力,太原國美電器集團通過有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整,相信它的明天一定會更美好!

家電業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷如何取舍

觀點二：小家電企業(yè)從2013年起從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向網(wǎng)店銷售。廚房電器和大家電、黑電，仍有5-8年時間在傳統(tǒng)渠道堅守。因為實體店的體驗、服務(wù)在銷售這些產(chǎn)品時對消費者購買因素左右較大。

能率是日本最大的熱水器企業(yè)，1993年進入中國，在20年歷程中，能率始終不離中國市場，把亞洲最大的生產(chǎn)基地設(shè)在上海。作為目前中國市場最高端的熱水器，能率也將家電連鎖渠等實體店作為主要銷售和體驗場所。什么叫“營銷溢價型”戰(zhàn)略?即只做有利潤的營銷，不做低價虧損的營銷。實行營銷溢價型戰(zhàn)略，關(guān)鍵要整合六項因素：

1、溢價理念：改變在傳統(tǒng)渠道低價銷售上量的理念，不與同行惡性競爭，堅持以滿足消費需求獲得銷售溢價。能率在中國市場銷售的產(chǎn)品，性能品質(zhì)和日本本土一致，但性價比優(yōu)于日本。

2、品牌價值，在傳統(tǒng)渠道面臨眾多對手低價銷售，能率堅持日本第一品牌、60年專業(yè)血統(tǒng)所提供的價值觀，始終以高品質(zhì)、高技術(shù)含量的品牌文化感染中國中高端目標(biāo)消費群，最終讓中產(chǎn)以上階層高度認(rèn)同，規(guī)避低價競爭。

3、技術(shù)創(chuàng)新：創(chuàng)新帶來營銷溢價，持續(xù)創(chuàng)新可保持競爭優(yōu)勢。能率作為60年品牌血統(tǒng)的日本熱水器第一品牌，產(chǎn)品研發(fā)能力極強，亞洲最大的上海能率生產(chǎn)基地更可以提供適應(yīng)中國的產(chǎn)品。針對大城市蝸居時代小戶型開發(fā)的“靈智泉”熱水器，針對大住宅開發(fā)的大流量“智尊泉”系列熱水器，一經(jīng)推出就成為中國市場主銷機型。

4、價值決定價格：中國一些家電企業(yè)在連鎖銷售習(xí)慣低價，拼產(chǎn)品銷售數(shù)量規(guī)模，這樣銷量越大，虧損越多。能率只針對目標(biāo)消費者進行合理定價，保證了合理溢價，也維護了品牌價值血統(tǒng)。

5、碎片化銷售：實行溢價營銷不完全在國美、蘇寧家電大賣場銷售，同時兼顧多種實體銷售渠道如建材、品牌專賣店、地產(chǎn)配套等，通過多渠道碎片化銷售拼盤做大銷量。但多渠道碎片化銷售實行品牌形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一。

6、國際化服務(wù)：溢價營銷要為目標(biāo)客戶提供有價值的服務(wù)。能率的服務(wù)執(zhí)行目本全球標(biāo)準(zhǔn)級：高效率、高品質(zhì)、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，一次性服務(wù)就讓客戶滿意。此外每年提供50個用戶免費游日本的增值享受。

就是企業(yè)通過用一個戰(zhàn)略單元利潤支持其他戰(zhàn)略單元成長，戰(zhàn)略互補實現(xiàn)平衡不虧損。為保證在實體店的發(fā)展，再兼顧80后消費者網(wǎng)購習(xí)慣。2010年能率制定了“與E俱進，共同發(fā)展”戰(zhàn)略。既做好實體店，可直觀展示、體驗，提升品牌形象;又全面開拓電商渠道，適應(yīng)“后一代消費者”(80-90后)的網(wǎng)購習(xí)慣，在電商渠道則降低銷售成本，做大銷量。通過線上線下渠道區(qū)隔，高端產(chǎn)品線下體驗銷售、低端產(chǎn)品線上銷售擴大規(guī)模。能率的“互補平衡”戰(zhàn)略成功實施，先后進入京東、天貓等電商渠道，在黃金周和雙十一都創(chuàng)下不俗業(yè)績。

美的集團營銷渠道

1、1、美的空調(diào)渠道營銷結(jié)構(gòu)

（1）美的空調(diào)渠道營銷基本框架

國內(nèi)營銷公司

↓

各片區(qū)銷售公司

（華南、華中、華東、西南、北部）

↓

產(chǎn)品管理中心

（05年度已由34個增至43個中心）

↓

↓ ↓ ↓ ↓

代理商代理商　代理商直營商

1區(qū)1代　1區(qū)多代多區(qū)1代　

↓ ↓ ↓

分銷商…… 分銷商…… 分銷商……

美的空調(diào)的主要渠道營銷結(jié)構(gòu)如上圖所示，主要就是“區(qū)域代理+直營”的營銷結(jié)構(gòu)，在這種渠道結(jié)構(gòu)下存在代理商、分銷商、直營商這3種客戶類型。

（2）美的空調(diào)渠道角色詳細分解

⒈代理商:美的空調(diào)的代理商1般分為兩類，1類是區(qū)域代理商指代理某1固定市場區(qū)域，代理權(quán)利以行政地區(qū)為限。另1類是網(wǎng)絡(luò)代理商指代理范圍為固定的供銷網(wǎng)絡(luò)，代理的范圍以供銷網(wǎng)絡(luò)為限。代理商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)對指定分銷商進行批發(fā)業(yè)務(wù)，供貨單位為美的空調(diào)生產(chǎn)商的商業(yè)企業(yè)。作為美的的代理商必須有雄厚的資金優(yōu)勢，具備發(fā)達的物流配送系統(tǒng)及儲存能力。具備開發(fā)市場的能力能對下級市場進行規(guī)劃與操作，實現(xiàn)有效的市場通路維護的問題，主要指對分銷商層面的管理與控制工作。能有效的解決渠道寬度問題，同時具備先進的管理能力，能有效的控制和管理市場。具備良好的市場服務(wù)意識，包括配送，售后服務(wù)，渠道成員培訓(xùn)，品牌推廣，市場規(guī)范管理。具有批發(fā)工作需要的業(yè)務(wù)，售后，財務(wù)等職業(yè)相關(guān)的專業(yè)管理人才。能協(xié)助廠家進行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，渠道維護，終端促銷，品牌推廣，銷售政策執(zhí)行及配合且商業(yè)信用高無異地銷售，虛假工程記錄。代理商所代理批發(fā)的區(qū)域不得重復(fù)和交叉，必須進行嚴(yán)格的區(qū)隔。

⒉分銷商：美的分銷商在指定區(qū)域內(nèi)進行0售，其供貨單位為指定代理商的商業(yè)企業(yè)，部分市場因市場開拓及經(jīng)營需要，經(jīng)美的公司確認(rèn)，可進行批發(fā)業(yè)務(wù)，重點指面向3、4級市場的經(jīng)銷業(yè)務(wù)具有較強的資金優(yōu)勢和較好的融資渠道，有較強的品牌忠誠度，有1定的穩(wěn)定性和合作的持久性，有較強的0售能力和工程機能力。有1定的市場潛力，深度覆蓋當(dāng)?shù)氐氖袌?。分銷商在指定的代理商處提貨，未經(jīng)美的空調(diào)公司的同意，嚴(yán)禁多頭提貨或隨意挑選上

2、渠道問題

2006年，在空調(diào)產(chǎn)能過剩、無法繼續(xù)依靠規(guī)模高速增長獲取利潤、經(jīng)濟增長方式面臨調(diào)整的關(guān)鍵時刻，美的集團主動調(diào)整戰(zhàn)略，經(jīng)營思路從價格導(dǎo)向走向價值導(dǎo)向，從搖擺不定的渠道選擇到依靠代理商銷售體系為主，其中最大的轉(zhuǎn)型莫過于渠道。

公司于2006年下半年在八個城市試點建立了合資銷售公司，按設(shè)想當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大約占80%的股權(quán)，美的公司下派的經(jīng)營者大約占20%的股權(quán)，且具體經(jīng)營主要由后者進行。在當(dāng)時家電銷售終端已經(jīng)由大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強勢廠商(包括格力)主動占據(jù)未觸及的三四級市場，類似于“農(nóng)村包圍城市”的對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有效滲透，并減少對家電連鎖大賣場的依賴及二者之間的利益沖突。當(dāng)然，“百花齊放”仍然是合適的戰(zhàn)略。公司在自建渠道的同時并沒有忽略大賣場在一二級市場的絕對銷售優(yōu)勢，與各大連鎖巨頭的合作協(xié)議仍然繼續(xù)著。就是這樣的“兩手抓，兩手都要硬”的銷售渠道戰(zhàn)略，在自建渠道的過程中卻走得不是十分的平坦。

自去年年底以來，美的電器風(fēng)光無限：引進高盛戰(zhàn)略投資者，收購冰箱業(yè)務(wù)，股價表現(xiàn)尤佳；前不久，商務(wù)部也通過了公司向美國高盛集團全資擁有的GSCapitalPartnersAurumHoldings定向增發(fā)7559.52萬股普通股，投資者給予了很高的市場預(yù)期指數(shù)。

但是，公司渠道問題卻逐漸凸現(xiàn)。一方面是美的電器與其母公司美的集團之間的同業(yè)競爭業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)高達40億元人民幣，突出反映在空調(diào)與冰箱業(yè)務(wù)上，其中，資產(chǎn)規(guī)模約為20億元，收入規(guī)模約為20億元；公司內(nèi)部的同業(yè)競爭帶來了很多的資源浪費，比如原本只需要一個產(chǎn)品宣傳線，在同業(yè)競爭情況下，可能就要多浪費一條產(chǎn)品宣傳線，同時，在銷售上又要多耗費一筆渠道鋪設(shè)資金；另一方面則是美的與部分三四級城市的代理商關(guān)系緊張，各自利益沖突比較明顯。競爭者、代理商、家電連鎖巨頭等多方博弈問題讓美的集團面臨尷尬困境。這很大一部分原因是由于美的缺乏成套的家電生產(chǎn)能力以及品牌號召力還不夠，導(dǎo)致其與中小經(jīng)銷商之間關(guān)系協(xié)調(diào)有點困難。這進一步增加了美的自建渠道的資源協(xié)調(diào)及利益方溝通成本。

目前美的集團在全國已經(jīng)擁有三個層面近2000家專賣店，第一是美的集團層面的“大綜合專賣店”，第二是制冷家電集團和日用家電集團二級平臺專賣店，第三則是事業(yè)部層面的專賣店。這三個層面的專賣店很多渠道建設(shè)與營銷資源都是重復(fù)性的，但是卻各自為政。

突出表現(xiàn)在營銷資源分配上太過分散，社會資源利用和整合力度不夠。

3、區(qū)別

業(yè)內(nèi)專家承認(rèn)，中國的家電行業(yè)的各大市場，存在著驚人的相似性，彩電、冰箱等行業(yè)的成長道路可為后來的空調(diào)界借鑒?？照{(diào)四強勝出決不是最終的結(jié)果，未來的競爭可能比以往任何一場戰(zhàn)爭更微妙，也更殘酷。同質(zhì)化的技術(shù)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營銷手段……在這個同質(zhì)化的時代，創(chuàng)新能力的比拼將成為品牌之間競爭的關(guān)鍵！

目前四強中，海爾、美的、格力都是“老資格品牌”，其營銷存在既有的慣性，如海爾持續(xù)其一貫的“服務(wù)營銷”，美的和格力強調(diào)其技術(shù)和能效；奧克斯是前四中最有爆發(fā)力、最有可塑性的“年輕品牌”，但它目前還沒有前三強的號召力和影響力。最終誰將贏得下一輪創(chuàng)新營銷的勝利，現(xiàn)在還難以定論，但可以肯定的是，此輪空調(diào)品牌座次排定之后，空調(diào)行業(yè)的創(chuàng)新能力將是最值得期待的。

有業(yè)內(nèi)人士諫言，長期以來，國內(nèi)空調(diào)的高端市場都被國外品牌霸占，國內(nèi)品牌大多都在低端市場苦打苦拼，這是目前中國空調(diào)市場包括家電市場都廣泛存在的“營銷死角”，而這一點能否成為空調(diào)行業(yè)今后實現(xiàn)差異化的突破點？據(jù)本次公布的《中國家電品牌零售終端競爭力監(jiān)測報告》顯示，中外家電品牌在賣場終端仍表現(xiàn)出截然不同的特點。國外品牌重視"展臺表現(xiàn)"，不同城市、不同賣場都執(zhí)行一套統(tǒng)一、完整的視覺表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，而國內(nèi)品牌在“產(chǎn)品展示、現(xiàn)場吸引客流、價格表現(xiàn)、促銷信息”等方面有優(yōu)勢，品牌展示則比較凌亂。

專家認(rèn)為，即便國內(nèi)廠商不會染指高端，精細化的終端建設(shè)仍是未來國內(nèi)品牌需要努力改進的方向。零售終端的建設(shè)在很大程度上決定著消費者的最終購買。一段時間內(nèi)，賣場終端的競爭仍將左右著今后中國空調(diào)品牌的格局

格蘭仕的品牌策略

2010年 央視 中標(biāo) 投入 2億人民幣

在剛剛結(jié)束的2011年央視廣告資源招標(biāo)會 格蘭仕在新聞聯(lián)播 天氣預(yù)報 焦點訪談 等 黃金時段中標(biāo)

這是格蘭仕連續(xù)第二年參與央視黃金資源廣告招標(biāo)并中標(biāo)。2011年，格蘭仕將持續(xù)推進綜合領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過CCTV等全國性高端媒體平臺進行大品牌推廣，為大生產(chǎn)、大銷售加油。

這只是格蘭仕最近五年 戰(zhàn)略調(diào)整 的一個開始

如今 格蘭仕 投入 10億，與經(jīng)銷商 共筑 格蘭仕家電生活館 正在進行中

2011年1月1日 格蘭仕又將殺入 廚衛(wèi) 行業(yè)，去爭奪下一個世界第一！

格蘭仕將于2011年1月面向全國推出包括智能電蒸爐、吸油煙機、燃氣熱水器、電熱水器、燃氣灶、消毒碗柜等在內(nèi)的廚衛(wèi)產(chǎn)品。這是格蘭仕“綜合性、領(lǐng)先性白電集團戰(zhàn)略”的又一次延伸。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著格蘭仕的加入，中國廚衛(wèi)電器市場有望加快集中。

2006年，格蘭仕率先發(fā)起了“能效革命”，扛起能效升級的大旗。2009年下半年，格蘭仕又順應(yīng)國家節(jié)能減排趨勢，宣布實施1級能效戰(zhàn)略，全面停產(chǎn)1級能效以下的產(chǎn)品，率先推出超1級能效空調(diào)，促進行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。8月3日其宣布，能效比高達3.75以上的格蘭仕“無氟高效定速空調(diào)”系列新品將在年內(nèi)批量上市，在“技術(shù)極致化”和“消費者利益最大化”之間找到了最佳結(jié)合點，再次顯示出厚積薄發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新實力。

除了提升自身產(chǎn)品品質(zhì)外，格蘭仕重視對社會的回報，不但牽手世博會、亞運會，還啟動關(guān)愛生命陽光助殘工程。強調(diào)產(chǎn)品走綠色低碳化創(chuàng)新之路的同時，關(guān)注社會公益，讓格蘭仕在百年企業(yè)的追求道路上越走越快。

在未來 5年，格蘭仕空調(diào)將闖入 國內(nèi)三甲 ，

未來十年 格蘭仕的戰(zhàn)略目標(biāo)是：打造一個 及微波爐之后的又一個世界第一

格蘭仕的空調(diào)冰箱制冷業(yè)是站在巨人的肩上去取精，去偽存真，高速發(fā)展。格蘭仕要么不做，要做就做最好。日本三菱電機是目前世界公認(rèn)的空調(diào)業(yè)的“珠峰”，格蘭仕空調(diào)目前唯一的不足是品牌不如日本三菱電機，所以價格要便宜許多，但格蘭仕堅信“珠峰”永遠屬于中國人的，格蘭仕正以強勁的發(fā)展態(tài)勢勇攀“珠峰”，征服“珠峰”。

什么樣的企業(yè)適合什么樣的推廣？比如網(wǎng)絡(luò)推廣適合哪類企業(yè)？

1、什么樣的企業(yè)適合什么樣的推廣？

這和企業(yè)所處行業(yè)、定位和推廣目標(biāo)有關(guān)，比如奢侈品行業(yè)，定位則為高端，推廣目標(biāo)以品牌為主；快消企業(yè)，定位大眾、推廣目標(biāo)比較偏重于市場、銷售；

2、比如網(wǎng)絡(luò)推廣適合哪類企業(yè)？

網(wǎng)絡(luò)適合的企業(yè)很多，幾乎可以覆蓋所有具有推廣需求的企業(yè)

比如電商：可以用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)和cpa等模式進行推廣；

家電，可以用網(wǎng)絡(luò)做B2C或者打品牌，為自身渠道和知名度建立基礎(chǔ)

類似的例子還有很多

高端家電品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于家電營銷策劃推廣方案、高端家電品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。