本篇文章信途科技給大家談?wù)劽婺ね茝V方案，以及面膜推廣方案策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣推銷自己的面膜

分享幾個(gè)案例大家，希望對(duì)你有幫助~~

大家好，今天給大家?guī)?lái)一個(gè)21歲女大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)做面膜的實(shí)戰(zhàn)案例，通過(guò)運(yùn)用免費(fèi)模式+微商模式，在短短半個(gè)月的時(shí)間就鎖定了上千名會(huì)員，收款50多萬(wàn)。

一、案例背景

都說(shuō)浙江人是做生意的一把好手，而陳燕就出生于浙江，父母也自己開(kāi)了一家工廠，從小就受父母的熏陶，所以陳燕有較強(qiáng)的經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

女孩子天生比較愛(ài)美，喜歡化妝和護(hù)膚，所以陳燕對(duì)面膜的了解非常多，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的面膜開(kāi)發(fā)的功能是越來(lái)越多，有補(bǔ)水的，有祛痘的，還有美白的等等，根據(jù)顧客不同的肌膚類型，研發(fā)出了不同的面膜。并且隨著人們生活水平的提高，面膜的需求也是越來(lái)越大。

早上敷一塊面膜好上妝，晚上睡前敷一塊面膜來(lái)補(bǔ)水，并且面膜的市場(chǎng)價(jià)格也不低，幾元到上百元價(jià)格不等。但是面膜制作又特別簡(jiǎn)單，并且制作成本還低，陳燕身邊的朋友幾乎每天都要使用面膜，作為一個(gè)從小就被熏陶創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商意識(shí)的人，陳燕盯上了面膜這塊大蛋糕。

但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，各種價(jià)格都有，如何才能在其中脫穎而出呢?而陳燕冥思苦想劍走偏鋒，通過(guò)自己設(shè)計(jì)的一套商業(yè)模式，短短半個(gè)月的時(shí)間，銷售額就達(dá)到了50多萬(wàn)。那么他是怎么做的呢?接下來(lái)我就把他的這套商業(yè)模式分享給大家。

二、具體方案

1、第一步：直接對(duì)接出廠商，降低生產(chǎn)成本

創(chuàng)業(yè)的第1步就是要解決貨源問(wèn)題，一個(gè)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提。以前陳燕也代理過(guò)幾家產(chǎn)品，但是都不是直接對(duì)接廠商拿貨，而是要通過(guò)中間幾個(gè)渠道商才能夠到自己手中，多一次渠道就多一筆費(fèi)用，所以這一次陳燕選擇了自己主動(dòng)去和生產(chǎn)商進(jìn)行談判，好幾次北上，最終談妥了某大型品牌面膜加工廠商代理加工。

像護(hù)膚品這一類的東西還是要大品牌才有保障，如果是一個(gè)不知名的小品牌，你敢賣消費(fèi)者也不敢買呀，畢竟是用在自己臉上的產(chǎn)品。

背靠大樹(shù)好乘涼，雖然他的面膜是一個(gè)新品牌，但是加工廠商和某大品牌是同個(gè)，這樣消費(fèi)者也就更放心質(zhì)量，再加上是代加工，所以生產(chǎn)成本相比較代理低了許多。

2、第二步：面膜免費(fèi)試用，吸引顧客

剛創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，在這里就不做過(guò)多的分析，這里的是主要分享，剛創(chuàng)業(yè)是如何把自己的產(chǎn)品賣出去的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上不說(shuō)新開(kāi)的店找客戶有多難，就是開(kāi)了很多年的老店鋪，客流也是他們現(xiàn)在所存在的一個(gè)問(wèn)題。

（1） 首先找到自己的同事，免費(fèi)試用，然后再拍一些照片和視頻，這些都是朋友圈宣傳需要的素材。

（2）從身邊的朋友開(kāi)始，群發(fā)朋友和朋友圈宣傳，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值98元的補(bǔ)水面膜盒，剛創(chuàng)業(yè)想要吸引顧客的眼球，那么只有免費(fèi)的東西才能引起他們的興趣，很多顧客都會(huì)抱著一種反正不要錢免費(fèi)試一試的心態(tài)來(lái)咨詢。

（3）凡是來(lái)咨詢的顧客，需要支付15元的運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品免費(fèi)，但是需要支付運(yùn)費(fèi)。很多顧客想的是面膜價(jià)值98元呢，不就是15元的運(yùn)費(fèi)嗎， 自己還是沒(méi)有虧呀，于是就下

單了。

這樣就相當(dāng)于每送出一盒面膜，就收了15元運(yùn)費(fèi)，那么剛創(chuàng)業(yè)就送了這么多免費(fèi)的面膜出去，商家要怎么賺錢呢?

盈利點(diǎn)就在這個(gè)運(yùn)費(fèi)上面，一般同城快遞是8元，但是當(dāng)你和快遞公司進(jìn)行合作，一個(gè)快遞的費(fèi)用是不超過(guò)三元的，如果客戶選擇運(yùn)費(fèi)到付，里面有代收的貨款到付，扣除手續(xù)費(fèi)，商家到手的錢比現(xiàn)付還要高一點(diǎn)。

但是在顧客的心里，運(yùn)費(fèi)到付是給了快遞公司商家的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在免費(fèi)的，所以通過(guò)和快遞公司進(jìn)行合作，陳小姐其實(shí)也能夠有收入。

3、第三步：會(huì)員專享+二級(jí)分銷

通過(guò)免費(fèi)使用環(huán)節(jié)，找到了許多精準(zhǔn)客戶，商家針對(duì)精準(zhǔn)客戶發(fā)送信息，會(huì)員專享全面免費(fèi)送面膜。

凡是領(lǐng)了面膜用后感覺(jué)質(zhì)量還不錯(cuò)的，顧客都會(huì)問(wèn)如何成為會(huì)員?很簡(jiǎn)單，充值108元就可以成為會(huì)員，并且享受一年免費(fèi)送面膜的權(quán)利，一周領(lǐng)一次，相當(dāng)于一個(gè)月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都?jí)蛴昧?。但是每次免費(fèi)的前提下都要自己支付運(yùn)費(fèi)，一年下來(lái)光運(yùn)費(fèi)就要上千元。

那你覺(jué)得是商家賺的還是用戶賺的呢?只要產(chǎn)品好，這么高誘惑力的活動(dòng)是不是都會(huì)辦理會(huì)員?

如果讓客戶覺(jué)得面膜質(zhì)量好，他們是不是會(huì)主動(dòng)介紹給自己身邊的朋友，這個(gè)時(shí)候就推出了另外一個(gè)活動(dòng)，充值298元就可以成為代理，賣出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分銷人員介紹一名會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)50元，他所介紹的分銷人員介紹一名會(huì)員，他還會(huì)得到20元，就是說(shuō)如果你介紹的人越多，那么你獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越大。

就算是不成為會(huì)員也不成為分享會(huì)員，只要顧客在平臺(tái)消費(fèi)都可以得到一定的傭金，這就和現(xiàn)在淘寶上許多做的返傭金是一樣的。

看到這幾點(diǎn)，是不是只要產(chǎn)品好用過(guò)的人都會(huì)成為會(huì)員或者分銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，在半個(gè)月就裂變了上千名會(huì)員，半個(gè)月銷售額達(dá)到50多萬(wàn)，這就是免費(fèi)模式+微商模式組合使用的威力，你學(xué)會(huì)了嗎?

歡迎關(guān)注“營(yíng)銷策略”公眾號(hào)

回復(fù)“案例”，99套實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例免費(fèi)領(lǐng)……

總結(jié)：

其實(shí)做生意不管是怎么樣的營(yíng)銷模式，萬(wàn)變不離其宗，只有三點(diǎn)，那就是引流、鎖客和裂變，三點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣就不用再愁客源和業(yè)績(jī)。

面膜產(chǎn)品品牌推廣要注意哪些細(xì)節(jié)?

目前市場(chǎng)上各種檔次的面膜品牌非常多。

首先，在制定品牌推廣策略和計(jì)劃前，一定要清晰定位你的目標(biāo)客戶人群，如果缺乏精準(zhǔn)定位實(shí)施普遍撒網(wǎng)的推廣策略，容易喪失品牌差異化和品牌個(gè)性，模糊品牌定位。

其次，一定明確自己面膜品牌的差異化在哪里？提煉出品牌特有的優(yōu)勢(shì)和品牌個(gè)性非常重要。

再次，一定要找專業(yè)策劃公司和適合目標(biāo)人群的媒體開(kāi)展品牌傳播，開(kāi)展一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

時(shí)間有限，只能提出一點(diǎn)要點(diǎn)！

高端面膜怎么做網(wǎng)上推廣呢

百度搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進(jìn)行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確的表達(dá)了某種商業(yè)意圖，即希望購(gòu)買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。同時(shí)，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過(guò)百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時(shí)滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。

百度搜索推廣具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、按效果付費(fèi)、管理靈活等優(yōu)勢(shì)。您可以將推廣結(jié)果免費(fèi)地展現(xiàn)給大量網(wǎng)民，但只需為有意向的潛在客戶的訪問(wèn)支付推廣費(fèi)用。相對(duì)于其它推廣方式，您可以更靈活地控制推廣投入，快速調(diào)整推廣方案，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化不斷地提升投資回報(bào)率。

更多問(wèn)題，請(qǐng)到推廣客戶端幫助頻道查詢：http://yingxiao.baidu.com/support/editor/index.html

了解更多百度推廣信息，請(qǐng)查看：http://e.baidu.com/

面膜品牌怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

有關(guān)護(hù)膚品的推廣方案有哪些？

1、循序漸進(jìn)，輕描淡寫(xiě)

已經(jīng)是微信好友的，只要沒(méi)有屏蔽你，在

朋友圈

發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒(méi)必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法是，先分享個(gè)人的

生活點(diǎn)滴

，讓

潛在客戶

了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾

提一下

即可，有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買，意向還不夠的客戶留著慢慢來(lái)，不要想一口吃成一個(gè)胖子。記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。

　2、分享價(jià)值，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購(gòu)買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣護(hù)膚品，我們可以分享肌膚養(yǎng)生、護(hù)膚基

礎(chǔ)知識(shí)、介紹護(hù)膚品的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的護(hù)膚品，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶會(huì)更加的高端。

　3、

線上營(yíng)銷

，線下成交

我們的團(tuán)隊(duì)

很多是以同城為主的，他們經(jīng)常在線上不斷的分享，在

小紅書(shū)

社區(qū)展示自己產(chǎn)品案例，或者已

小紅書(shū)筆記

方式來(lái)分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，引導(dǎo)潛在客戶。

　4、

口碑傳播

，提高成交

如果

等不了

一定要宣傳產(chǎn)品，那一定

不能自己

夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來(lái)推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在

微信朋友圈

曬單

，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就OK。

　5、少打擾

發(fā)硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

關(guān)于面膜推廣方案和面膜推廣方案策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。