信途科技今天給各位分享肥料推廣營(yíng)銷方案策劃的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)化肥營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

肥料怎么銷售才好？

在鄉(xiāng)下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購(gòu)買能省錢。

1、鄉(xiāng)下銷售很簡(jiǎn)單，他們買肥料都是好幾家合計(jì)在一起一塊買，你只要把這個(gè)理念傳達(dá)到了，買的就多了。

2、另外你可以提供一項(xiàng)服務(wù)，就是買的肥料不用拉走，你開個(gè)證明，肥料還放在你倉(cāng)庫(kù)里，可以給他們說(shuō)如果以后調(diào)價(jià)的時(shí)候把多出來(lái)的款還反給客戶，如果不調(diào)價(jià)他們?cè)敢馐裁磿r(shí)候來(lái)取就什么時(shí)候來(lái)，但是前提必須交一半或者全額的款，不準(zhǔn)退，這樣就能預(yù)先訂下很多客戶的單子了。

有機(jī)肥料銷售渠道策略分享

科爾沁右翼中旗金格勒商貿(mào)有限公司坐落在“有機(jī)食品之鄉(xiāng)”——科爾沁右翼中旗，是上海東錦集團(tuán)直屬子公司，從事內(nèi)蒙古有機(jī)食品及有機(jī)產(chǎn)品的全國(guó)推廣工作。

為了建立專業(yè)的牧羊人有機(jī)肥銷售和服務(wù)平臺(tái)，公司2011年初在上海集團(tuán)總部建立了銷售代表處，全權(quán)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的全國(guó)推廣宣傳和推廣工作。為了更好的增加廣大用戶對(duì)產(chǎn)品肥效的了解，公司與內(nèi)蒙古金格勒食品有限公司、草原盛業(yè)米業(yè)有限公司、上海太太樂(lè)食品有限公司合作建立試驗(yàn)基地。試驗(yàn)涉及油葵、水稻等，試驗(yàn)結(jié)果表明：與同類優(yōu)質(zhì)肥料相比，牧羊人有機(jī)肥具有肥期長(zhǎng)，增加土壤有機(jī)質(zhì)，產(chǎn)投比高等特點(diǎn)，連續(xù)使用對(duì)增加土地的自我修復(fù)能力起到很大的促進(jìn)作用。

作為牧羊人有機(jī)肥的全國(guó)總經(jīng)銷，公司充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，為農(nóng)戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品及售后服務(wù)，并積極促進(jìn)有機(jī)肥市場(chǎng)的普及，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)。

化肥市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

植物肥料的營(yíng)銷方式

根據(jù)肥料的類別，針對(duì)的作物，經(jīng)銷區(qū)域，價(jià)格等不同，制定適合自己的經(jīng)銷模式。

縣級(jí)肥料經(jīng)銷商營(yíng)銷手段 哪位資深人士可以跟點(diǎn)建議 列出幾條來(lái)啊

1、土地是核心

雖然土地分散經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)狀，但現(xiàn)狀不等于未來(lái)，“不通則變”才是千古不變的真理。既然土地分散經(jīng)營(yíng)已經(jīng)阻礙了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，那么這種情況肯定遲早是要改變的，問(wèn)題只是什么時(shí)候變而已。歷史發(fā)展的總的方向是，土地要集中。

既然土地集中是必然的，那么我們的營(yíng)銷工作在戰(zhàn)略上就應(yīng)該主要圍繞“土地集中”來(lái)布局開展。并且，這種布局還要是主動(dòng)的，而不能是被動(dòng)地坐等土地集中。

中國(guó)有句古話叫“先下手為強(qiáng)”，所有想要做大做強(qiáng)、想要基業(yè)長(zhǎng)青、想不被歷史淘汰的縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商，就一定要千方百計(jì)想盡一切辦法主動(dòng)地引導(dǎo)和推動(dòng)土地的集中，要在土地集中地過(guò)程中搶占先機(jī)。土地集中了，農(nóng)資產(chǎn)品地采購(gòu)就會(huì)集中，我們的產(chǎn)品銷售就有可能“一統(tǒng)天下”；土地集中了，就會(huì)出現(xiàn)聚沙成塔的規(guī)模效應(yīng)，好產(chǎn)品的高性價(jià)比就有效地體現(xiàn)出來(lái)，我們就不必再費(fèi)心、費(fèi)錢地打廣告了；土地集中了，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中就可以使用成本更低的大包裝產(chǎn)品了，我們的利潤(rùn)空間就有可能增加了；土地集中了，我們需要面對(duì)的客戶也就少了，我們就有可能不用為員工多而發(fā)愁成本高和管理難了；土地集中了，我們需要面對(duì)的消費(fèi)者也就少了，我們就有可能直接對(duì)最終用戶供貨而不用再搞批發(fā)讓利了；土地集中了，……

2、技術(shù)為王

農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，從理論上講決定生產(chǎn)資料類產(chǎn)品銷售狀況的最主要的因素應(yīng)該是“性價(jià)比”，而不是什么花樣百出的“營(yíng)銷高招”。

雖然我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是農(nóng)民在需求和使用上的粗放，但這并不等于他們不想精細(xì)，不等于他們對(duì)“性價(jià)比”不在乎、不關(guān)注。他們?cè)谶x購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)之所以憑經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)推薦、看廣告，只是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中缺少一個(gè)讓他們相信的技術(shù)權(quán)威來(lái)告訴他們哪個(gè)產(chǎn)品的“性價(jià)比”好罷了。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，凡是懂技術(shù)的人所開的農(nóng)資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)也可以是第一銷售力，尤其是對(duì)于生產(chǎn)資料類的產(chǎn)品銷售而言。

因而，對(duì)于縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何圍繞“技術(shù)”來(lái)做文章必然是營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當(dāng)然，如何將“技術(shù)力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”，這還是要根據(jù)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商自身所具備的資源條件和所處的環(huán)境狀況來(lái)決定的。如果對(duì)此非要給出一個(gè)總的方向，我們認(rèn)為，目標(biāo)應(yīng)該是把自己樹立成農(nóng)民相信的技術(shù)權(quán)威——信你所說(shuō)的，聽(tīng)你所建議的。

3、慢就是快

有許多縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友經(jīng)常問(wèn)我們，為什么感覺(jué)自己每年的營(yíng)銷都做得很成功，但一統(tǒng)計(jì)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)幾乎是原地踏步或增長(zhǎng)有限。我們分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大都是出在他們的營(yíng)銷只是急功近利的在產(chǎn)品上“很成功”，都是在一味地從表面上迎合農(nóng)民的粗放需求，而根本沒(méi)有涉及土地和技術(shù)等源頭問(wèn)題。所以，在這里我們建議廣大縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在營(yíng)銷戰(zhàn)略上一定要注意“慢中求快”。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長(zhǎng)周期性決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷也必然是長(zhǎng)周期性的。所以在時(shí)間規(guī)劃上，至少要到“做一（年）、備二（年）、想三（年）”。也許有人會(huì)說(shuō)，每年的大幅增長(zhǎng)累加起來(lái)不就等于連年的大幅增長(zhǎng)嗎？話可以這么說(shuō)，似乎道理也可以這么推導(dǎo)，但事實(shí)是我們有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷量地連年增長(zhǎng)并不是“1+1=2”的簡(jiǎn)單加法。

同時(shí)，一定要注意集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”，然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏實(shí)實(shí)地從解決根本問(wèn)題上著手。

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商承擔(dān)的職能：

1、送貨——分銷功能——經(jīng)銷商因此被稱為分銷商。2、協(xié)助廠家做宣傳和促銷?；咎卣鳎寒a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，基本上處于自然銷售狀態(tài)。

二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的差別：傳統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的特點(diǎn)（眼光好——能夠挑選到好產(chǎn)品?？颓楹谩碳以敢饨?jīng)銷自己的產(chǎn)品）

基本特征（沒(méi)有經(jīng)營(yíng)模式的重大區(qū)別）

三、經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)業(yè)快速集中，廠家數(shù)量急劇減少——產(chǎn)業(yè)集中。經(jīng)銷商規(guī)模迅速擴(kuò)大，數(shù)量迅速減少——經(jīng)銷商的區(qū)域寡頭壟斷趨勢(shì)凸現(xiàn)。經(jīng)銷商的目標(biāo)要么快速做大，成為區(qū)域壟斷者（地頭蛇），要么逐步死亡——現(xiàn)在還僅僅是感覺(jué)市場(chǎng)難做，以后可能感覺(jué)不做大就死亡?！緩膫鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向新型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型】。

四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以前：

擁有更多的品種?，F(xiàn)在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你把一個(gè)品類的主要產(chǎn)品抓在手里時(shí)，同品類的其它產(chǎn)品就會(huì)迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場(chǎng)后就會(huì)問(wèn)：你們縣誰(shuí)做除草劑做得最好？

以前：產(chǎn)品之間相互獨(dú)立。

現(xiàn)在：產(chǎn)品之間相互協(xié)同。

做法：先推出幾個(gè)明星產(chǎn)品，然后用明星產(chǎn)品帶動(dòng)普通產(chǎn)品——一人得道，雞犬升天。

五、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：從推銷到拉銷

1、目前的運(yùn)作方式通過(guò)促銷和賒銷向二批壓貨，二批根據(jù)利潤(rùn)空間決定推銷什么產(chǎn)品。存在的問(wèn)題：一是經(jīng)銷商控制不了二批，二是產(chǎn)品生命周期短——暢銷產(chǎn)品，二批不愿賣。不暢銷產(chǎn)品，客戶不愿買。結(jié)論：以市場(chǎng)推銷為主的方式，除了促銷，基本上處于自然銷售狀態(tài)，已經(jīng)難以有在的作為。

2、拉銷的運(yùn)作模式：廠商合作——農(nóng)藥產(chǎn)品推廣一個(gè)明星產(chǎn)品的時(shí)間短、費(fèi)用低。因此，農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的投入產(chǎn)出高。

廠家的心態(tài)：有銷量才投入。經(jīng)銷商的心態(tài)：有投入才有銷量——經(jīng)銷商抓住廠家的心態(tài)，利用廠家的心態(tài)，很容易獲得廠家的支持。

3、有利形勢(shì)：現(xiàn)在很多廠家都在抓根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，投入人力和資金建設(shè)根據(jù)地，哪些經(jīng)銷商能夠爭(zhēng)取成為根據(jù)地市場(chǎng)？

現(xiàn)在的分銷模式以二批為主，終端為輔。未來(lái)的分銷模式直銷（大客戶）＋終端（集中種植區(qū)）＋二批（分散種植區(qū)）

4、目前的狀態(tài)：交易模式——廠家和經(jīng)銷商給二批產(chǎn)品和政策，然后等著二批下貨。

未來(lái)狀態(tài)：一是經(jīng)銷商繞過(guò)二批，直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。

具體做法：一是三方協(xié)議（廠家、經(jīng)銷商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經(jīng)銷商的配合。

一個(gè)能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

爆發(fā)式鋪貨——量大、速度快。

快速回貨。

二批的高利潤(rùn)誘惑。

短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)——廣告、導(dǎo)購(gòu)。

三波以上的強(qiáng)力推廣——促銷。

七、選擇能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品：產(chǎn)品選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)：非跟隨產(chǎn)品。跟隨產(chǎn)品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。

能夠成為未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。

提醒：所謂新產(chǎn)品，只要看起來(lái)像新產(chǎn)品就夠了——只要成功地改變了消費(fèi)者的認(rèn)知，就是新產(chǎn)品——哪怕是幾年前失敗的老產(chǎn)品。

八、如何讓二批銷售：要讓二批透支名牌帶我們的產(chǎn)品。二批帶我們的產(chǎn)品的前提是高利潤(rùn)誘惑。千萬(wàn)不能在產(chǎn)品還沒(méi)暢銷時(shí)就把二批的利潤(rùn)釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤(rùn)的時(shí)間非?？臁Ｒ尪杏X(jué)這個(gè)產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品，不能趕不上趟。

九、如何短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)----強(qiáng)力拉動(dòng)既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，也是為了讓二批和終端進(jìn)貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要“虎頭蛇尾”

十、需要三波以上的強(qiáng)力推廣：

1、、爆發(fā)式鋪貨也不能保證成功。

2、最危險(xiǎn)的是在產(chǎn)品還沒(méi)站穩(wěn)的時(shí)候就放棄推廣？

3、推墻的道理。

希望這些會(huì)對(duì)你有幫助。

有機(jī)肥銷售計(jì)劃書

本人對(duì)有機(jī)肥是有些感興趣的，所以曾經(jīng)了解了一些。不過(guò)有機(jī)肥的銷售要針對(duì)大范圍地區(qū)，首先對(duì)我國(guó)的各個(gè)地區(qū)進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，主要的調(diào)查內(nèi)容是我國(guó)的市場(chǎng)需求是在哪一塊，潛在市場(chǎng)有哪些，還有一些同樣產(chǎn)品的“勁敵”有哪些，同樣產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，功效的區(qū)別優(yōu)異，同樣產(chǎn)品已存在的市場(chǎng)份額等等做很多的調(diào)查，有些了解后對(duì)自己有些清晰的思路。

可以在網(wǎng)絡(luò)上做些宣傳。對(duì)你當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村做些農(nóng)業(yè)輔導(dǎo)，并傳授他們一些產(chǎn)品的知識(shí)。對(duì)肥料銷售點(diǎn)的安排，可以做些小工作，什么工作就不具體說(shuō)明了。

我想到的就這些了，希望能幫到你。

肥料品牌營(yíng)銷推廣方案 肥料怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決二個(gè)問(wèn)題：怎么讓客戶找到你，怎么讓找到你的客戶選擇你，你是要品牌營(yíng)銷，那說(shuō)明客戶找到你這點(diǎn)你已經(jīng)解決了。那找到你的客戶為什么在那么多肥料中要選擇你們的。這就是你樣要展示在客戶面前的。這也是公司前期的定位。這個(gè)點(diǎn)找不到，那就不好做。這個(gè)點(diǎn)不說(shuō)什么我們價(jià)格低。我們質(zhì)量好。這些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)。打個(gè)比方。你們肥料成分比別人家的好。有一種成份別人家沒(méi)有。而這種成分正是可以縮短生長(zhǎng)周期的。那這種技術(shù)方面的就得多在網(wǎng)絡(luò)爆光。讓更多的人知道縮短生長(zhǎng)周期的成分是什么？然后他們會(huì)按有這種成分的去選擇。那么就會(huì)選擇到你們。這種營(yíng)銷做得最好的就案例就是黑發(fā)的洗發(fā)水。首先大量爆光皂角和黑芝麻含有黑發(fā)成分。然后就推出皂角和黑芝麻成分的洗發(fā)水。

關(guān)于肥料推廣營(yíng)銷方案策劃和化肥營(yíng)銷策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。