本篇文章信途科技給大家談?wù)劵榧営皹峭茝V方案，以及婚紗影樓活動策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

影樓怎么快速提升業(yè)績？

影樓淡季應(yīng)該做些什么

一、影樓淡季的不良舉措

1、裁員一一生意不好，利潤不多，只有通過裁員來縮減開支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。事實上，這是很多影樓老板淡季時的慣用做法。一到六、七月份，一些影樓的工作人員就會產(chǎn)生緊張心理．擔(dān)心老板的“裁員”計劃落到自己頭上。有時候員工也能理解老板的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個月都入不敷出．裁員也是迫不得已。于是，淡季時．一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來，令淡季更淡。

可是這種做法的唯一結(jié)果是影樓無法建立起一支優(yōu)秀的、凝聚力強的團隊，無法建立起員工對影樓的信任與忠誠。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時招來的員工很難熟練上手。長此以往，惡性循環(huán)，只能走向末路。

2、給員工放假一一因為考慮到工作的延續(xù)性與影樓的口碑，老板不想裁員，但實際上確實沒有多少工作來安排，怎么辦?看著工作人員閑在一起聊天，不如放假。

我有一些開影樓的朋友，在淡季時就采取這樣的方式，放假一般一個月到兩個月不等。有些員工也樂得有長假，好好休息休息．只是對無薪略有不滿。可是一些有抱負的員工卻不甘于賦閑在家，或者自費參加一些業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，提升自我技能，或者到各地跑市場，了解更多行情：而在這期間．一部分員工已經(jīng)“另擇高枝”，不會回來了。

采用這種做法的老板優(yōu)于“裁員”的，考慮到旺季的人手問題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而，采用這種做法的影樓往往失去的是、門市高手、技術(shù)骨干。這給影樓帶來的損失絕不亞于裁員的方式。

3、管理松散一有的影樓達到了一定的規(guī)模，并且考慮到以上兩種方式極有可能動搖軍心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，對上、下班的時間要求不那么嚴(yán)格，對員工工作態(tài)度和質(zhì)量要求減輕，業(yè)務(wù)量也跟著淡季市場的變化而做相應(yīng)地調(diào)整，因此也將帶來員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。整個影樓逐漸呈現(xiàn)出-賴散的狀態(tài)。

淡季松散的管理方式導(dǎo)致的直接后果就是人心渙散。一個企業(yè)的文化包括管理制度、員工的精神狀態(tài)、工作積極性等等都是需要長期貫徹堅持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會令員工、甚至包括管理人員對影樓的管理制度形成心理上的輕視．進而影響整個影樓的管理效力，甚至影響到企業(yè)文化的偏離。

4、放松服務(wù)一

考慮到市場淡季的特點，也考慮到自身服務(wù)的成本，于是便在淡季放松對客戶的服務(wù)品質(zhì)與要求。前三點主要說的是影樓內(nèi)部的人力資源與管理，這一點說的是影樓經(jīng)營者對客戶的服務(wù)問題。事實上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶消費的淡季而產(chǎn)生的。因為沒有“生意”，或者淡季減價促銷活動，一些影樓老板理所當(dāng)然地認為客戶服務(wù)也應(yīng)打折，再加上此時期工作人員流動性大，便放松了服務(wù)要求。結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)無法滿足顧客的要求，導(dǎo)致品牌的負面印象產(chǎn)生，口碑因此而降低。

淡季的放松服務(wù)意識不僅造成了影樓業(yè)服務(wù)水平長期得不到系統(tǒng)的、有效的提升，而且給消費者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶也在淡季不知不覺地流失。

二、影樓淡季究竟應(yīng)該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。

1、收集情報

淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)測未來消費趨勢。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn)，一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應(yīng)如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季促銷

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。

事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

影樓微信營銷方案怎么策劃

影樓微信營銷方案這個面大了點，那寸金微信運營小編就講講自己是怎么做方案的，

先是定位自身推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，找出這些受眾群體，分析他們的喜好，推送一些與他們相關(guān)的文章，節(jié)假日時做一些吸粉活動，當(dāng)然前提也是新用戶的開拓，新客戶開拓系統(tǒng)主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基礎(chǔ)上，利用微信查找附近的人功能鎖定潛在客戶最為集中的區(qū)域，并添加對方到影樓的微信號上，與客戶進行溝通。

婚紗影樓通常可以把鎖定區(qū)域設(shè)在當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，不斷搜索附近的人并添加聊天就可以增加潛在客戶。兒童影樓在鎖定當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)的同時，還要注意到在下午放學(xué)家長準(zhǔn)備接孩子回家的時間段，效果會最好。

影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如很多時尚美容護理機構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益?；顒邮且欢ㄒ愕模瑳]有資源就要尋找合作對象巧借資源。

要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照

最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：

①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

一、節(jié)省成本。

二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。

攝影工作室的營銷策劃？

一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！

1、門戶網(wǎng)站博客營銷

互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.

一、博客初期設(shè)計

門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設(shè)計對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！

二、博客內(nèi)容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內(nèi)容的著重點：

1、 服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、 引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、 適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、 巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、 可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。

三、博客功能的運用

根據(jù)博客本身的功能來達到營銷的效果和作用：

①、絕大部分門戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶博客。然后我們?nèi)ピL問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜?，或者留言?？傊康闹挥幸粋€———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點擊量的同時，我們潛在客戶的轉(zhuǎn)化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認識，進而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！

②、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設(shè)！

如果你只拿一個自己的網(wǎng)站來做營銷，可能所達到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度。現(xiàn)在我在百度建立了一個名叫北京婚紗攝影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying ，同時也進駐了網(wǎng)易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,從搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導(dǎo)客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務(wù)！

比如你現(xiàn)在是一個北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由于現(xiàn)在80年代人處于結(jié)婚階段，同時在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定。于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關(guān)咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！

總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網(wǎng)站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉(zhuǎn)化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重點！

婚紗影樓想做活動，有什么好的方案。策劃。

是員工內(nèi)部活動還是給新老顧客的活動？

員工內(nèi)部活動：

1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團隊精神。

2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什么的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什么的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。

對顧客的活動

1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什么的。（估計你問的應(yīng)該不是這個種吧？）

2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什么的。然后在抽個什么獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。

3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。

如何寫婚紗影樓促銷活動策劃方案

這容易啊，站在消費者的角度考慮，比如多送些底片啊，送外景，滿***元的套餐可以多送什么的，價格高點的可以送個新娘當(dāng)日妝什么的

關(guān)于婚紗影樓推廣方案和婚紗影樓活動策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。