本篇文章信途科技給大家談?wù)劯枨茝V的活動(dòng)方案，以及音樂節(jié)宣傳推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

歌曲推廣應(yīng)該怎么做?有沒有正規(guī)的團(tuán)隊(duì)？可以介紹一下下

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醞星文化傳媒是一家以迅速的多維交互網(wǎng)絡(luò)與強(qiáng)大的即時(shí)通訊為依托，集歌手推廣、歌曲推廣和藝人包裝于一體的文化傳媒公司。整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)累積，積淀了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的有效信息資源，并與各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站以及常規(guī)媒體建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)醞星文化還擁有自己獨(dú)特的宣傳平臺(tái)，讓您的信息以最短時(shí)間遍布互聯(lián)網(wǎng)，從遙不可及的夢(mèng)想一舉變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在QQ音樂上搜索高進(jìn)專輯《拿得起放不下》烏蘭圖雅的專輯《草原情哥哥》《綠葉》《草原情哥哥》《醉美草原》等，還有陳玉建《聽情歌忘了她》《我不讓你哭》等，還有央視主持人付玉龍，他的歌都是這個(gè)公司做的，實(shí)力說(shuō)話，要找就找他們那樣的。

活動(dòng)策劃怎么寫？

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范文：

方正mp3隨身聽廣告策劃書范文

方正mp3隨身聽

目 錄：

第一部分 方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案

一. 幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）

二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）

第二部分 方正mp3全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想

一. 引言

二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析

三. 產(chǎn)品推廣策略

四. 方正mp3的市場(chǎng)推廣

(一) 方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案

(二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介

二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹

三. 成本分析及報(bào)價(jià)

四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)

五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字

(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁(yè)文案

第一部分 方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案

方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了方正mp3在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。

（方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見附件1）

一. 幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）

目的：

在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費(fèi)試用者50名

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)方正mp3的深刻印象

樹立方正mp3在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象

通過(guò)對(duì)方正mp3的試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播

對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動(dòng)感歌舞）

時(shí)間選擇：9月16日（周日）（選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）

地點(diǎn)選擇：1）當(dāng)代商城廣場(chǎng)（或人民大學(xué)）

2）中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)

3）西單科技文化廣場(chǎng)

〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng)；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對(duì)集中的地區(qū)）。

程序安排：

AM: 8：00 布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺(tái)）

8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)（印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號(hào)200張）3000

張

9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行（5～10名方正銷售工

程師）

10：00 動(dòng)感舞蹈（1）

10：05 主持人宣布“幸運(yùn)9月”方正mp3大型推廣活動(dòng)開始，講解中獎(jiǎng)規(guī)則（在200張印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼的宣傳單頁(yè)中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者。）

10：20 請(qǐng)方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列

隨身聽。

10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）

10：40 對(duì)10名幸運(yùn)者進(jìn)行方正mp3產(chǎn)品知識(shí)的簡(jiǎn)單提問（如沒有答上來(lái)，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺(tái)側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。

10：55 歌曲演唱（2）

11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）

11：25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現(xiàn)場(chǎng)提問送紀(jì)念品

11：40 抽出第三輪10名mp3試用者

11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）

12：05 現(xiàn)場(chǎng)游戲和提問

12：20 抽出第四輪20名mp3試用者

12：35 主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見！”

12：40 結(jié)束，整理會(huì)場(chǎng)。

（注：本次活動(dòng)文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）

信息傳遞：

1）北京各大專院校張貼活動(dòng)海報(bào)1000張（10張/學(xué)校），（活動(dòng)前一周開始）。

2）北京各方正核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)張貼活動(dòng)海報(bào)（半月前）。

3）北京各方正核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)擺設(shè)活動(dòng)宣傳單。

4）方正mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)媒介宣傳計(jì)劃

媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳

物資準(zhǔn)備（見附件2）

活動(dòng)成本及報(bào)價(jià)（見附件3）

二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）

方案另附

方案思路：

1）流行音樂、動(dòng)感組合、青春旋律

2）五十年國(guó)際音樂發(fā)展鑒賞

第二部分 方正mp3全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想

方正mp3市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

一. 引言

mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰(shuí)能撬動(dòng)這一市場(chǎng)？到底誰(shuí)將成為這一領(lǐng)域的霸主?

二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析

1. mp3與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2. mp3具有技術(shù)上的先進(jìn)性和對(duì)同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)替代潛質(zhì)。

3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導(dǎo)尤為重要。

4. 面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，合理的價(jià)位是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)的基石。

5. 影響mp3消費(fèi)實(shí)現(xiàn)因素的排序?yàn)椋簳r(shí)尚－合理價(jià)格－產(chǎn)品功能。

（注：相關(guān)依據(jù)詳見附件。）

三. 產(chǎn)品推廣策略

以針對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的推廣活動(dòng)為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強(qiáng)化，產(chǎn)生積極拉動(dòng)。從而實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。

四. 方正mp3的市場(chǎng)推廣

1. 目標(biāo)消費(fèi)群：全國(guó)的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者。

2. 推廣的主導(dǎo)思想：

在全國(guó)的大中學(xué)生中，制造購(gòu)買擁有方正mp3的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種時(shí)尚和潮流！

3. 推廣范圍:

六個(gè)重點(diǎn)城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國(guó)其它地市。

(一) 方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)策劃方案

推廣方案說(shuō)明：配合“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”實(shí)施地面推廣，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化互動(dòng)效應(yīng)，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實(shí)際銷售。

方案內(nèi)容：

在6個(gè)重點(diǎn)城市的核心店，安排進(jìn)行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時(shí)輔以“方正mp3幸運(yùn)試用者”的產(chǎn)生，營(yíng)造轟動(dòng)氛圍，推進(jìn)產(chǎn)品銷售。

時(shí)間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）

進(jìn)度安排：每周巡回一個(gè)城市，具體安排見下表：

方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)進(jìn)度安排：

時(shí) 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日

城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安

地點(diǎn)選擇：各重點(diǎn)城市核心店（方正專賣店）內(nèi)?；蛟诘晖鈴V場(chǎng)搭設(shè)臨時(shí)展棚。

試用者征選：在推介活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運(yùn)試用者。一個(gè)城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評(píng)比）。

方正mp3幸運(yùn)試用者享有權(quán)利：

1.免費(fèi)試用一個(gè)月，全額退款。（100％）

2.可以半價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。（幾率100％）

3.可能免費(fèi)獲贈(zèng)產(chǎn)品。（33.3％）

物資與設(shè)施準(zhǔn)備：

大型投影儀

5.1聲道高保真音響系統(tǒng)

筆記本電腦

方正多媒體課堂的布展

方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）

人員安排：由×××公司負(fù)責(zé)

關(guān)系配合：

由方正科技介紹推薦核心代理商。

嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。

活動(dòng)告知（信息傳遞）：

1.“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”媒體告知

2.店內(nèi)及其它相關(guān)場(chǎng)所張貼“推介活動(dòng)海報(bào)”

3.校園和核心店散發(fā)“推介活動(dòng)傳單”

4.重點(diǎn)城市指向性媒體（備選）

方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)粗略媒體安排：

媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳

（注：針對(duì)各重點(diǎn)城市的實(shí)地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動(dòng)開始前2周進(jìn)行。）

費(fèi)用核算及方案報(bào)價(jià)：

詳見附件

連環(huán)推介活動(dòng)的相關(guān)意義：

1.直接對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推薦和教育，能有力的刺激消費(fèi)，提高銷售額度。

2.與“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”相呼應(yīng)，加強(qiáng)互動(dòng)效應(yīng)，提升兩個(gè)方案的執(zhí)行效果。

3.強(qiáng)化核心店的終端力度，提高實(shí)際銷售。

4.完善終端造勢(shì)行為，提升媒體投放的實(shí)效。

5.在學(xué)生受眾中努力營(yíng)造擁有“方正mp3”的潮流。形成時(shí)尚帶動(dòng)。

(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)

1）送mp3記憶體

2）韓風(fēng)歌舞

3）現(xiàn)場(chǎng)銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程

推廣活動(dòng)對(duì)象：北京大中學(xué)生

場(chǎng)所選擇：十所院校（大學(xué)7所、中學(xué)3所）；西單圖書中心。

時(shí)間：9月12日開始每周三、四下午4點(diǎn)～5點(diǎn)半 至十月底

聯(lián)絡(luò)：方正公司聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會(huì)，提供活動(dòng)場(chǎng)所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）

目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品

提供免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，體驗(yàn)產(chǎn)品。

結(jié)合拍賣形式和紀(jì)念版的發(fā)售加深對(duì)產(chǎn)品的印象。

營(yíng)造使用方正mp3的時(shí)尚。

活動(dòng)賣點(diǎn)：（兼大中院校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)書）（文案另附）

高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動(dòng)進(jìn)步人生

感受精彩國(guó)際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）

活動(dòng)告知：已確定的媒體組合及校園海報(bào)（海報(bào)文案另附）

造勢(shì)：活動(dòng)實(shí)景攝錄及媒體報(bào)道和炒作。

推廣活動(dòng)流程：（下午）

3：30 布置會(huì)場(chǎng)，咨詢銷售產(chǎn)品

4：00 開場(chǎng)白（方正mp3免費(fèi)試用辦法介紹）

4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。

4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）

4：50 宣布拍賣規(guī)則

5：00 英格蘭式拍出5個(gè)特號(hào)產(chǎn)品（特號(hào)指產(chǎn)品下線號(hào)、序列號(hào)等）

5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）

5：30 主持人宣布結(jié)束 （在高潮中結(jié)束）

參考：幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）

第四部分 附 件

一. 方正MP3免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介

1. 活動(dòng)對(duì)象：全國(guó)所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者

2. “方正MP3全國(guó)范圍300臺(tái)免費(fèi)試用大行動(dòng)！”整體思路

利用所有的媒體將方正新品MP3的全國(guó)范圍300臺(tái)免費(fèi)試用活動(dòng)作整體介紹。大致思路：重點(diǎn)六個(gè)城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費(fèi)試用：200臺(tái)，其它各地：100臺(tái)。在免費(fèi)試用一個(gè)月后，向方正提供其試用一個(gè)月的使用手記。手記進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選100篇文章，此100個(gè)試用者可享受升級(jí)—即免費(fèi)獲得產(chǎn)品；另200個(gè)試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。

3. 免費(fèi)試用活動(dòng)流程

4. 活動(dòng)細(xì)則

?8?5 方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；

?8?5 試用機(jī)指定領(lǐng)取地點(diǎn)為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取試用機(jī)，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；

?8?5 Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎(jiǎng)?wù)魑耐陡?，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。

5. 活動(dòng)節(jié)奏

媒體

確定 活動(dòng)

預(yù)告 征集 收集

信息 選擇 寄出

獎(jiǎng)品 回收

獎(jiǎng)品 后續(xù)

工作

雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

網(wǎng)絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

報(bào)紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20

新聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳 —— —— 跟蹤報(bào)道

二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹

藝人推廣， 歌曲推廣怎么做宣傳？

視頻網(wǎng)了， BBS， 博客， 等等吧。。 不過(guò)還是建議找專業(yè)的推廣公司做，， 像藝人推廣， 歌曲推廣這塊， 一次宣傳沒成功， 再宣傳第二次成功的機(jī)率很小了！

亞迪傳媒-專業(yè)歌手歌曲推廣服務(wù)商 。。。 他們從2005年開始提供音樂推廣、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣、危機(jī)公關(guān)、SEO網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也培養(yǎng)了一支專業(yè)成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。為了讓每個(gè)客戶的項(xiàng)目都能精益求精，因此每一個(gè)項(xiàng)目都有專屬的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及策劃部門來(lái)執(zhí)行項(xiàng)目，不僅能完全掌控項(xiàng)目的進(jìn)度，面對(duì)客戶的需求和問題，更能以最快的速度提出完整的解決方案，確保能為客戶開發(fā)出高質(zhì)量和滿足客戶需求的產(chǎn)品。時(shí)間不算太短，而且網(wǎng)絡(luò)的推廣方面做得不錯(cuò)，大家對(duì)它的評(píng)價(jià)還可以。所以應(yīng)該是一個(gè)有發(fā)展前景的網(wǎng)站。

如何做音樂會(huì)的文案策劃

我覺得你可以看多一點(diǎn)廣告策劃思路分析的案例來(lái)參考總結(jié)。

案例一：

(2000年北京某項(xiàng)目全案策劃及廣告推廣全程細(xì)述及廣告思路分析)

當(dāng)北京****廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱****廣告公司)受北京****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托,開始著手進(jìn)行****項(xiàng)目的全案策劃工作時(shí),依照****廣告的一貫要求,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面而深入細(xì)致的了解.在徹底研究了該項(xiàng)目的地段、規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、內(nèi)部配置及社區(qū)內(nèi)生活配套設(shè)施之后,大家無(wú)不被整個(gè)小區(qū)充滿人性化的設(shè)計(jì)理念所感動(dòng),被其中每一個(gè)以人為本的規(guī)劃細(xì)節(jié)所感動(dòng),被開發(fā)商不遺余力建造精品住宅的決心與誠(chéng)心所感動(dòng),一致公認(rèn)該項(xiàng)目確實(shí)十分出色,因其內(nèi)在品質(zhì)必將在消費(fèi)者中得到廣泛認(rèn)可,必將在市場(chǎng)上獲得成功.其后的事實(shí)證明,****園推盤的極大成功,首先取決于開發(fā)商北京****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高品質(zhì)的產(chǎn)品策劃,而后是代理商專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃.正因?yàn)橛辛诉@兩家公司為項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),才使得****廣告公司在此基礎(chǔ)之上完成了優(yōu)秀的廣告推廣策劃方案。

重點(diǎn)之一：內(nèi)在的明星氣質(zhì)是決定性因素!

重點(diǎn)之二："人人心中皆有,人人筆下皆無(wú)"的廣告策劃

一腳長(zhǎng)傳：策劃建立在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上

二腳搶點(diǎn)：賣點(diǎn)塑造-----案名即是定位

三腳破門：效果驚人的形象代言式廣告手段

重點(diǎn)之三：方案好更要執(zhí)行的好!

第一階段 擴(kuò)大知名度與感性認(rèn)知

第二階段 深刻的理性認(rèn)知

第三階段 提高美麗園自身品位

案例二：

中國(guó)移動(dòng)企業(yè)形象廣告策劃案

一、 策劃說(shuō)明

近年來(lái)，伴隨著移動(dòng)通信與因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)幾乎成為一段時(shí)間以來(lái)整個(gè)通信業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。然而，過(guò)高的期望也產(chǎn)生了許多不切實(shí)際的幻想。在一場(chǎng)場(chǎng)轟轟烈烈的炒作之后，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動(dòng)互聯(lián)前景蒙上了一層疑云。在這種背景下，作為世界上最大的GSM運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)持什么觀點(diǎn)、中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)如何向3G演進(jìn)、移動(dòng)互聯(lián)在中國(guó)如何發(fā)展格外引人注目

二、 公司簡(jiǎn)介

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱"中國(guó)移動(dòng)"）是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)郵電電信總局移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有重要骨干企業(yè)，2000年4月20日成立，由中央管理。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3200億元，員工11萬(wàn)多人。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司在國(guó)內(nèi)13個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。

中國(guó)移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話、信息點(diǎn)播、手機(jī)銀行、全球通WAP等多種增值業(yè)務(wù)，擁有"全球通"、"神州行"、"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"等著名服務(wù)品牌，網(wǎng)號(hào)"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。

中國(guó)移動(dòng)在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，GSM移動(dòng)電話交換容量達(dá)到1.37億戶，客戶總數(shù)超過(guò)9900萬(wàn)戶（截止到2001年10月），與70多個(gè)國(guó)家的130多家移動(dòng)通信網(wǎng)開通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。

中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資，先后為國(guó)家吸納160多億美元的外匯。目前，中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司是我國(guó)在境外上市公司中市值最大的公司。根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)最新排名，中國(guó)移動(dòng)首次進(jìn)入世界500強(qiáng)之列，排名336位。

"十五"期間，中國(guó)移動(dòng)將加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動(dòng)信息化促進(jìn)社會(huì)信息化。面向新世紀(jì)，中國(guó)移動(dòng)將按照國(guó)家培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)的要求，以"爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)"創(chuàng)無(wú)限通信世界，做信息社會(huì)棟梁"的使命，發(fā)揚(yáng)"改革創(chuàng)新、只爭(zhēng)朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開始"的服務(wù)理念，始終追求客戶滿意服務(wù)，為國(guó)家、為社會(huì)、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價(jià)值，爭(zhēng)取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。

三、 產(chǎn)品分析

1、 數(shù) 據(jù) 業(yè) 務(wù) —— 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)-

您掌中的超市。Monternet移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司向移動(dòng)客戶提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個(gè)品牌下，會(huì)聚了中國(guó)移動(dòng)與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)以其遍布全國(guó)、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專注的領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。

2、語(yǔ)音業(yè)務(wù)——中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語(yǔ)音信箱、移動(dòng)秘書、主叫號(hào)碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。

3、客戶服務(wù)業(yè)務(wù)——中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的企業(yè)宗旨是：追求客戶滿意服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)身處于服務(wù)行業(yè)，我們服務(wù)的內(nèi)涵包括完善和個(gè)性化的業(yè)務(wù)提供，更強(qiáng)調(diào)細(xì)致、體貼和以人為本的客戶服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)以客戶滿意為永恒的追求和以客戶需求導(dǎo)向?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)思想

4、國(guó)際漫游——作為中國(guó)最大的GSM運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)地（市）。截至2000年底，中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個(gè)國(guó)家的116個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)開通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)正向"世界一流通信企業(yè)"的目標(biāo)邁進(jìn)。

四、阻礙分析

（一）通信制造業(yè)存在的問題

1、規(guī)模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復(fù)引進(jìn)和建設(shè)屢見不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計(jì)只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為外國(guó)公司角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)國(guó)外產(chǎn)品占90%以上。

2、科技投入低：國(guó)外通信制造業(yè)的科技投入遠(yuǎn)比我國(guó)高，如外國(guó)移動(dòng)通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國(guó)僅占2-6%，造成自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。

3、技術(shù)落后：外國(guó)公司對(duì)我國(guó)實(shí)行技術(shù)封鎖，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法通過(guò)消化、吸收形成自主開發(fā)能力，使我國(guó)通信行業(yè)陷入"一代又一代引進(jìn)"和受制于人的局面，在很多領(lǐng)域無(wú)法與外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。

4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱、資源浪費(fèi)等許多問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復(fù)。

5、信服務(wù)與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿足需要，只能大量依靠進(jìn)口設(shè)備。各國(guó)大公司都進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，給民族工業(yè)帶來(lái)很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。

（二）通信運(yùn)營(yíng)業(yè)存在的問題

引入競(jìng)爭(zhēng)后，將有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程。例如無(wú)線尋呼成為開放業(yè)務(wù)后，許多城市的經(jīng)營(yíng)者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺(tái)，上馬快，初期能賺些錢，但不能達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難或虧損，最終被兼并或退出市場(chǎng)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)加劇是豐厚利潤(rùn)帶來(lái)的必然結(jié)果，而小臺(tái)被兼并也是對(duì)初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對(duì)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)管制方面應(yīng)更好地為企業(yè)提供市場(chǎng)、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)。

五、 市場(chǎng)分析

我國(guó)通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進(jìn)行分析并作出發(fā)展預(yù)測(cè)。

1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間

1998年我國(guó)電話普及率剛超過(guò)10%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國(guó)東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，但每年仍將有800-900萬(wàn)新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村電話增長(zhǎng)率將超過(guò)城市電話并將持續(xù)一段時(shí)間（需一個(gè)從東向西的推進(jìn)過(guò)程），平均每年可增長(zhǎng)600-700萬(wàn)戶；移動(dòng)電話仍可保持較高增長(zhǎng)速度，預(yù)測(cè)平均每年可增長(zhǎng)500-600萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)到2000年將達(dá)到4000萬(wàn)戶以上；尋呼市場(chǎng)潛力仍很大，到2000年初，我國(guó)尋呼機(jī)用戶將達(dá)7000萬(wàn)戶，普及率為5%，但仍遠(yuǎn)低于西方國(guó)家10%的普及率，另外，尋呼熱點(diǎn)將從日漸飽和的發(fā)達(dá)城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。

2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場(chǎng)

我國(guó)是世界上目前最大的交換機(jī)市場(chǎng)，每年大約需各類程控交換機(jī)2000萬(wàn)線，但要趕上新興發(fā)展中國(guó)家40%的電話普及率，我國(guó)交換機(jī)裝機(jī)容量也需要20年的持續(xù)高速增長(zhǎng)；我國(guó)目前的移動(dòng)通信用戶為1320萬(wàn)，其中有約600萬(wàn)為GSM用戶，預(yù)計(jì)到2000年將達(dá)3000-4000萬(wàn)戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但同時(shí)也應(yīng)注意第三代移動(dòng)通信技術(shù)的動(dòng)向，把握未來(lái)的市場(chǎng)。

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

中國(guó)電信市場(chǎng)的驚人發(fā)展與變革，對(duì)移動(dòng)通訊來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。Internet 的出現(xiàn)和使用導(dǎo)致了一場(chǎng)席卷全球的革命，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)在向傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)。多媒體通信將取代話音通信，先進(jìn)的適合數(shù)據(jù)通信的寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)將成為未來(lái)電信網(wǎng)的主流。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給整個(gè)世界帶來(lái)了奇跡，我們不能再用常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)企業(yè)或是市場(chǎng)。未來(lái)的世界，未來(lái)的市場(chǎng)屬于那些敢于夢(mèng)想與創(chuàng)新的企業(yè)。未來(lái)沒有路，未來(lái)屬于開拓者，愿我們的移動(dòng)通訊能夠給中國(guó)未來(lái)的電信產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的變革，能夠成為未來(lái)中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，電信產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)一步以驚人的速度飛速發(fā)展。它帶來(lái)的不僅僅是巨大的機(jī)會(huì)，還有嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。如果抓住這個(gè)機(jī)遇，中國(guó)可以趕上發(fā)達(dá)國(guó)家的步伐；如果錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，不僅是中國(guó)通信業(yè)的遺憾，還是中國(guó)的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機(jī)，還可能是一個(gè)時(shí)代。如今，電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使傳統(tǒng)的商業(yè)模型已經(jīng)或正在被淘汰，作為電信企業(yè)未來(lái)如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)中生存、在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，是當(dāng)前面臨的最大問題

中國(guó)電信市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營(yíng)的打破為企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力。但是幾家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，是現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。我們首先應(yīng)該仔細(xì)分析對(duì)手和市場(chǎng)，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國(guó)電信市場(chǎng)占一席之地。下面先簡(jiǎn)單分析一下國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商的情況：

1、中國(guó)電信

中國(guó)電信當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國(guó)各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對(duì)完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護(hù)系統(tǒng)。其特點(diǎn)是全程全網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國(guó)各地，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。

2、中國(guó)聯(lián)通

自1994年成立以來(lái)，在全國(guó)30個(gè)省，自治區(qū)設(shè)立了100多個(gè)分公司。是目前中國(guó)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)種類最為齊全的運(yùn)營(yíng)商，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、中國(guó)吉通

1994年成立，主要經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及IP電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計(jì)到今年年底將建成150個(gè)分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

二十一世紀(jì)中國(guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大特點(diǎn)是以市場(chǎng)為中心的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信企業(yè)要在未來(lái)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供令客戶滿意的服務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶滿意的服務(wù)不僅是在技術(shù)上要適應(yīng)大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)更應(yīng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，真正做到以客戶為中心的營(yíng)銷體系。要做到以客戶市場(chǎng)為中心的服務(wù)，以下幾個(gè)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮：

七、企業(yè)文化

1、 企業(yè)服務(wù)觀：

如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國(guó)新電信的同時(shí)，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同 的價(jià)值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是網(wǎng)通人幾個(gè)月來(lái)共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。

用戶至上，用心服務(wù)客戶是我們不能說(shuō)不的親人。客戶為企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在沈陽(yáng)電信，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，企業(yè)永遠(yuǎn)不對(duì)客戶說(shuō)不。

我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€(gè)性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報(bào)；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽(yáng)電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠(chéng)換取客戶的滿意和忠誠(chéng)。

2、業(yè)形象觀：

我們每個(gè)人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動(dòng)的窗口?？蛻敉ㄟ^(guò)與我們員工的接觸來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。

企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽(yáng)電信只有一個(gè)。我們每個(gè)員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個(gè)個(gè)縮微的企業(yè)實(shí)體。

員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個(gè)員工的切身利益，員工塑造和維護(hù)企業(yè)的形象，就是在維護(hù)員工自己的利益。

3、業(yè)協(xié)作觀：——無(wú)條件保證相臨節(jié)點(diǎn)間的暢通

4、企業(yè)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)部門、每個(gè)員工都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)行有賴各節(jié)點(diǎn)無(wú)條件暢通，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)中斷都會(huì)造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。

5、客戶選擇電信是在選擇整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)而非一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是選擇整個(gè)企業(yè)而非某個(gè)部門或個(gè)人，是選擇無(wú)條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對(duì)客戶最大的責(zé)任，在“暢通”問題上，我們無(wú)權(quán)與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)條件保證相臨節(jié)點(diǎn)的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點(diǎn)的順暢；意味著我們?cè)诒ＷC本節(jié)點(diǎn)暢通的基礎(chǔ)上必須主動(dòng)向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺(tái)必須支持前臺(tái)，全員必須服從市場(chǎng)；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節(jié)點(diǎn)的暢通，就沒有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的暢通。

6、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀：——比對(duì)手做得更好

我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)能使金子發(fā)光，競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人類巨大的潛能，競(jìng)爭(zhēng)能喚醒企業(yè)無(wú)限的活力，競(jìng)爭(zhēng)能優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)能使強(qiáng)者愈強(qiáng)，我們用雙手擁抱競(jìng)爭(zhēng)！

我們有信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們有優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽(yù)，我們有無(wú)數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過(guò)去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競(jìng)爭(zhēng)的自信。

競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，競(jìng)爭(zhēng)不是魚死網(wǎng)破，競(jìng)爭(zhēng)是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進(jìn)。不管對(duì)手多么強(qiáng)大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對(duì)手做得更好。

7、企業(yè)危機(jī)觀：——最大的危機(jī)就是沒有危機(jī)

危機(jī)是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機(jī)。不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，不管我們?cè)敢馀c否，危機(jī)總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時(shí)刻都有可能發(fā)生。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒有危機(jī)意識(shí)是最大的危機(jī)。危機(jī)是普遍的，危機(jī)是客觀的，如果意識(shí)不到危機(jī)，危機(jī)會(huì)由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。

居安思危方能防患未然；居危思危方能化險(xiǎn)為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?jī)，不管我們面對(duì)多么誘人的形勢(shì)，不管他人怎樣褒獎(jiǎng)我們，我們都要如履薄冰、警鐘長(zhǎng)鳴！

危機(jī)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，處理危機(jī)的最好方式是培養(yǎng)對(duì)危機(jī)的警覺，化危機(jī)為機(jī)遇

規(guī)范中追求人本企業(yè)無(wú)“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個(gè)性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實(shí)現(xiàn)為本，以人的價(jià)值最大化為本。自我管理是實(shí)現(xiàn)人本管理的有效形式。通過(guò)自我管理，員工可以最大限度發(fā)揮自身的潛能，實(shí)現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規(guī)矩，不成方圓，對(duì)于那些在前進(jìn)中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過(guò)相應(yīng)的制度來(lái)規(guī)范。

8、企業(yè)人才觀：

辦企中辦學(xué)，人才與企業(yè)共同成長(zhǎng)如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國(guó)新電信的同時(shí)，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同

的價(jià)值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是網(wǎng)通人幾個(gè)月來(lái)共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。

企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。企業(yè)為人才的成長(zhǎng)提供了充分的機(jī)會(huì)和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺(tái)上施展自己的才華。在電信企業(yè)，普通員工可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀人才，企業(yè)是沒有天花板的舞臺(tái)，企業(yè)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)向員工開放。

能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力；同理，人才對(duì)企業(yè)的價(jià)值也取決于人才的價(jià)值創(chuàng)造能力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工才是人才。

人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價(jià)值才能最大化。我們追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。

八、廣告策略

1、廣告目標(biāo)： 通過(guò)廣告能達(dá)到最佳的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽(yù)度。

2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網(wǎng)站、電視臺(tái)、有線電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

八：廣告文稿

電視廣告

1、 產(chǎn)品形象：實(shí)用、美觀、浪漫

2、 廣告主旨：鼓勵(lì)社會(huì)大眾購(gòu)買中國(guó)移動(dòng)通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。

3、 廣告定位：高質(zhì)量、高品位。

畫面一：主人公拉開抽屜，手機(jī)昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機(jī)，放在耳邊，優(yōu)美地轉(zhuǎn)身離去。

畫面二：主人公將手機(jī)拋向空中，畫面定格：手機(jī)被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”

畫面三：在朋友的聚會(huì)的場(chǎng)面上，在玩的過(guò)程中，主人公的一部新款式的手機(jī)響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來(lái)，原來(lái)是一部最新款式的手機(jī)。

**********************

還有，我覺得你的問題提問得很奇怪。

市場(chǎng)要求什么就要做市場(chǎng)調(diào)查才知道?。?

什么叫做市場(chǎng)要求？就是市場(chǎng)想要什么樣的東西。而且這要求會(huì)根據(jù)你出售的貨物或者提供的服務(wù)而不同。

比如：你現(xiàn)在要買玩具，你就要調(diào)查市場(chǎng)現(xiàn)在什么玩具比較熱賣或者是看到什么產(chǎn)品將有可能熱銷。這就是市場(chǎng)需求。

然后你要看到你的產(chǎn)品受眾是什么樣子的消費(fèi)群體，是10歲以下，還是10~20歲，還是20~30歲；還是都有；是男是女等等。這各部份的群體都想要什么樣子的玩具？比如15~25歲的女孩子現(xiàn)在喜歡的應(yīng)該是長(zhǎng)江七號(hào)里面的七仔玩具，特別是公映之后我們看到了它的市場(chǎng)前景是非常好的。那么我們就要進(jìn)這樣的貨。

進(jìn)了貨之后我們發(fā)現(xiàn)很多人都在賣這個(gè)，那么我們要怎樣策劃一個(gè)活動(dòng)或者打廣告，展示出自己比其他商家更優(yōu)異的地方，把這一部份的消費(fèi)者更多地吸引過(guò)來(lái)買你的玩具。

你要就這個(gè)策劃的特點(diǎn)進(jìn)行分析，比如說(shuō)，這些消費(fèi)者都有什么特點(diǎn)，而你的策劃中的那一部分就是針對(duì)它們的這一特點(diǎn)所作的，最終目的其實(shí)還是在于怎樣吸引他們來(lái)，買你的東西。

基本上就是這樣的一些東東啦！考試的時(shí)候你就盡可能根據(jù)你的材料來(lái)分析，能寫多少就多少啦！

以上那些是我進(jìn)入廣告行業(yè)以來(lái)學(xué)到的東西，可能還不是很足，如果要理論性的東西，一條一條寫出來(lái)的那種標(biāo)準(zhǔn)模版，就要看其他高手來(lái)指點(diǎn)啦！

關(guān)于音樂節(jié)的企劃書

有兩個(gè)

（1）企劃書寫作

一、

任何一種企劃書的構(gòu)成都有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

Who( 誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。

Where( 何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。

When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

二、企劃書的一般格式。

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?

4.企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）-- 企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、 企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、 企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、 企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成

部 分 內(nèi) 容 說(shuō) 明

1、 企劃導(dǎo)入 （1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、 企劃概要 （4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、 企劃背景 （5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、 企劃意圖 （6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、 企劃方針 （7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、 企劃構(gòu)想 （8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、 企劃設(shè)計(jì) （10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄 （11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動(dòng)企劃書（店內(nèi)促銷）

1、 企劃的名稱

2、 企劃目的（銷售促進(jìn)等）

3、 企劃主題（活動(dòng)主題）

4、 對(duì)象商品

5、 企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）

6、 企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）

7、 企劃的目標(biāo)（來(lái)店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、 促銷場(chǎng)所（店內(nèi)）

9、 促銷時(shí)間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運(yùn)營(yíng)企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、 企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。

1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、 企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。

3、 企劃是一種促銷活動(dòng)

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。可以認(rèn)為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷出去，等于在商場(chǎng)上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。

4、 企劃是一種互利行為

為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、 企劃沒有固定模式

6、 企劃是美的藝術(shù)

7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)

8、 企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)

9、 企劃是“能賣的點(diǎn)子”

在企劃中沒有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、 企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。

1、 企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一

現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。

2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”

3、 企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、 企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?

8、 企劃應(yīng)積極主動(dòng)

9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)

18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來(lái)規(guī)劃

http://bbs.zhinet.com/printpage.asp?BoardID=5ID=731

參考資料：http://post.baidu.com/f?kz=17731076

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