信途科技今天給各位分享街區(qū)定位推廣方案的知識，其中也會對街區(qū)定位推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

徒步商業(yè)街的特色規(guī)劃有哪些途徑?

可以從以下三個角度出發(fā)

第一，文化化

以旅游為附著點(diǎn)，充分挖掘歷史文化，對街區(qū)進(jìn)行品質(zhì)提升，有利于改善街區(qū)的服務(wù)質(zhì)量、提高街區(qū)的環(huán)境品味、提升街區(qū)的整體檔次，最終實(shí)現(xiàn)街區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

友昌認(rèn)為，以文化為媒打造文化徒步名街，必須是實(shí)實(shí)在在的文化，是能落地運(yùn)營的文化，并且能滲透到街區(qū)的機(jī)理中，有效激活街區(qū)活力。主要類型包括歷史遺跡、名人文化、歷史傳說、民俗文化、文學(xué)作品等，其打造類型呈現(xiàn)多樣化，如歷史遺跡展示、傳說演藝、情境雕塑、情趣小品、文學(xué)作品長廊等等。

第二，景區(qū)化

環(huán)境、設(shè)施、吸引力等是街區(qū)發(fā)展的必備利器，而對這些利器進(jìn)行景區(qū)化提升，將成為徒步街區(qū)打造的新手段。其主要目的不是為了發(fā)展旅游，而是通過提升街區(qū)的整體品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量及娛樂休閑水平，為消費(fèi)者提供最好的體驗(yàn)。

用景區(qū)化打造徒步文化名街，是用A級標(biāo)準(zhǔn)完善街區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施、用旅游六要素的概念提升街區(qū)的服務(wù)檔次、用景區(qū)的管理手法提高街區(qū)的管理水平。但絕不能局限于旅游要素配置、旅游規(guī)劃通則要求和A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)中，而應(yīng)該跳出來，站在更高層面進(jìn)行打造。

第三，休閑化

各種泛化休閑化娛樂項(xiàng)目的設(shè)置，將有效激發(fā)街區(qū)活力，使街區(qū)內(nèi)容更加豐富多彩，更具吸引力。對商業(yè)街進(jìn)行休閑化打造，主要指休閑業(yè)態(tài)的調(diào)整，包括：1.依據(jù)街區(qū)檔次、主題定位、服務(wù)對象需求特征等調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);2.打破業(yè)態(tài)固有的表現(xiàn)模式，進(jìn)行業(yè)態(tài)休閑化提升;3.根據(jù)每個街區(qū)的特征，引入演藝、兒童樂園等休閑項(xiàng)目。

一個好的商業(yè)街區(qū)設(shè)計(jì)，需要從哪幾個方面入手？

1、科學(xué)規(guī)劃商業(yè)街

一條商業(yè)街在進(jìn)行了整體的規(guī)劃之后，在整個商業(yè)街的設(shè)計(jì)中，首先必須要保證規(guī)劃設(shè)計(jì)的科學(xué)性，其次要有彈性設(shè)計(jì)的部分，以便在以后的招商中做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、準(zhǔn)確定位

作為步行商業(yè)街景觀設(shè)計(jì)的定位，基于幾個方面：

第一，本地區(qū)城市歷史的淵源和資源。景觀設(shè)計(jì)往往要與文化和歷史相關(guān)聯(lián);

第二，要考慮自己的商圈。這個定位既要遵循、依托自身所在區(qū)域的商圈情況，進(jìn)行一定的輻射，如果定位準(zhǔn)確，輻射的范圍就可能很廣，日后經(jīng)營的范圍中的銷售也會有很多的便利。

3、慎重選址

我們都知道，如今社會的城市環(huán)境、交通變化的非常巨大，這意味著傳統(tǒng)的商圈也在隨之變化。從現(xiàn)在的情況看，商圈不是圓的，對待選址，南花園是非常出色的，但還要考慮到能否的到政府部門的支持。

4、規(guī)模適度

有的商業(yè)街中則出現(xiàn)很多的高樓大廈，使大家很難駐足，這種所謂的高樓效應(yīng)，會大大增加商業(yè)街整體空間的壓迫感。

5、因地制宜

不同地域所具備的文化屬性與自然條件都是不同的。可我們在媒體廣告上看到的不同商業(yè)街形象都似曾相識，這便違背了因地制宜的觀念。我們商場景觀的設(shè)計(jì)也要根據(jù)文化和地域的不同來設(shè)計(jì)。

6、以人為本

在一些步行商業(yè)街景觀設(shè)計(jì)中，多一些景觀、多一些休息椅、多一些盲人道，會給你的商業(yè)街景觀設(shè)計(jì)增色不少。

7、強(qiáng)化功能

在一條步行商業(yè)街景觀設(shè)計(jì)中，由于人們對非購物的功能的要求日益提高，所以在商場設(shè)立必要的景觀，有助于延長顧客停留時間，擴(kuò)大人們的消費(fèi)。

8、營造氛圍

一條商業(yè)街的氛圍也是非常重要的，有些步行商業(yè)街景觀設(shè)計(jì)得像兵營一樣，非常整齊，道路非常寬闊。大理石上去了客流下來了，不銹鋼上去了，效益下來了。商業(yè)街對商業(yè)氛圍要求非常高。

生活配套主題街區(qū)名字設(shè)計(jì)風(fēng)格怎么定位？怎樣選擇設(shè)計(jì)公司

主題街區(qū)的定位要結(jié)合街區(qū)的特色，對于設(shè)計(jì)公司，為你推薦巖嶼設(shè)計(jì)公司，對于主題街區(qū)創(chuàng)意策劃、設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營、服務(wù)托管都能提供專業(yè)化的服務(wù)，是主題街區(qū)設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項(xiàng)

（1）、項(xiàng)目狀況

（2）、開發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項(xiàng)目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究

（6）、開發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃

（7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會效益分析

（8）、結(jié)論及建議

注：市場需求預(yù)測的方法

A、定性預(yù)測法

B、定量預(yù)測法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專長的專業(yè)設(shè)計(jì)院。

在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專業(yè)特長的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗(yàn)的國際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設(shè)計(jì)。商業(yè)項(xiàng)目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項(xiàng)目獲獎?wù)f明中國項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn)開始得到國際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識的追求目標(biāo)。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標(biāo)項(xiàng)目比美。但國家項(xiàng)目由政府買單，與項(xiàng)目直接的收益回報無關(guān)，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動車的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個中國處在開放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長過程中，缺乏有長遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國的機(jī)動車擁有量處于一個急速增長的動態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機(jī)動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機(jī)動車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會或郊區(qū)購物時代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì)

隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業(yè)活動必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)的新需求，并創(chuàng)造更有個性的體驗(yàn)空間成為新一代商業(yè)設(shè)計(jì)的新趨勢。

文化主題與地域特點(diǎn)

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項(xiàng)目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項(xiàng)目成功利用石庫門地區(qū)殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實(shí)到實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀以及重點(diǎn)區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計(jì)，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中突出地域特點(diǎn)，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項(xiàng)目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項(xiàng)目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲?dāng)勞，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點(diǎn)的復(fù)制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細(xì)化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計(jì)是促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)宗旨就是為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以行人的活動為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機(jī)動車為參照。購物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計(jì)，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設(shè)計(jì)的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識和綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)公司來完成，并通過設(shè)備、結(jié)構(gòu)的最新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計(jì)后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計(jì)?？梢哉f，只有重視專業(yè)化和各技術(shù)專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項(xiàng)目獲得升值，適應(yīng)宏觀調(diào)控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)做到了非常精細(xì)的程度。

3,房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目前期策劃階段

市場調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項(xiàng)目初步發(fā)展階段策劃

項(xiàng)目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項(xiàng)目優(yōu)劣勢綜合評定

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

價格策劃

制定價格總體目標(biāo)

確定定價方法

確定定價模式

制定物業(yè)價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調(diào)整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計(jì)劃

開盤準(zhǔn)備

準(zhǔn)備銷售工具

廣告計(jì)劃

SP活動

項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

營銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓(xùn)

銷售流程設(shè)定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計(jì)分析

長沙市第一個院落式商業(yè)街區(qū)湖南橙子街區(qū)營銷報告

橙子 498 街區(qū)營銷報告

第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析與總體策略

一、目前現(xiàn)狀

（一）市場分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來訪客戶 211 人，平均每天近 8 人。通過對來訪的客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出如下特征：

1、來訪客戶質(zhì)量一般。

意向強(qiáng)的 25 人，占 12% ，較強(qiáng)的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 83 人， 39% 。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關(guān)心價格問題。

在來訪的客戶中， 124 人明確表示關(guān)注價格，所占比例達(dá)到 59% 。其次客戶關(guān)注鋪面位置，有 45 人關(guān)注，達(dá)到比例 21% 。

3、購買目的主要是投資。

購買目的是為了投資的客戶有 84 人， 40% ，買來自營的有 53 人，所占比例為 25% 。其他的購買目的不明確。

4、客戶主要通過工地廣告了解到項(xiàng)目。

通過工地廣告了解項(xiàng)目的客戶有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介紹， 8 人是從報紙廣告了解到。

5、客戶偏好的鋪號：（括號中數(shù)據(jù)代表被客戶選中次數(shù)）

北棟： 101 （ 4 ）、 102 （ 4 ）、 103 （ 2 ）、 104 （ 4 ）、 106 、 104-108 、 110 、 111 、 112 、 114 、 212 （ 4 ）、 213 （ 6 ）、 218 、228

南棟一區(qū)一樓： A126 （ 4 ）， A128 ， A129 ， A130 （ 4 ）， A131 ， A133,A135 （ 3 ）,A136 （ 3 ）,A137 （ 8 ）,A138 （ 2 ）， A140,A141 （ 2 ）,A142 （ 4 ）,A143 （ 2 ）， A144 ， A145,A146 （ 3 ）， A148 ， 2 ） A149 （,8 ） A150 （

南棟 B 區(qū)： B151 ， B152 （ 2 ）， B153 （ 7 ）， B154 （ 5 ）， B155 （ 6 ）,B156 （ 2 ）， B157,B160 （ 7 ）

南棟 C 區(qū)： C161 （ 6 ）， C162 （ 2 ）， C166 （ 2 ）， C167,C168 （ 3 ）， C169 ， C170,C171 （ 3 ）， C172 ， C173 ， C175,C176 （ 4 ）,C177 （ 8 ）,C178 （ 2 ）， C179,C181 （ 3 ）

南棟二樓： 202 （ 3 ）、 203(3) 、 211 （ 2 ）、

臨街（ 4 ），內(nèi)街（ 16 ），小鋪面,2 棟一座，內(nèi)街 70 萬一個， 2 樓外街,B 座（ 2 ）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進(jìn)駐，再加上項(xiàng)目招商工作的進(jìn)展，得到客戶普遍認(rèn)可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學(xué)生群體超過 10 萬，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 20 萬。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項(xiàng)目并不多，且長沙市城區(qū)朝南發(fā)展，長、株、潭一體化，本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）目前存在問題

1、一號棟和臨學(xué)校大門的門面由于面積太大，總價過高有可能會造成積壓。

2、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

在 9 月 10 日對 VIP 客戶， 8 月份來訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理， 10 月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商， 11 月份完成招商同時部分客戶可以進(jìn)行裝修， 12 月 20 日開始進(jìn)入全面裝修階段,1 月 20 日開業(yè)。

原因:

1、 根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

2、 據(jù)銷售員對客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經(jīng)流失。因此當(dāng)務(wù)之急必須將前期儲備的意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開對項(xiàng)目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、 在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶， B,大客戶（同時認(rèn)購兩個 60 萬以上門面的客戶和一個人一次性購買 150 平米以上的）。C,位置相對較差客戶（在銷售員推銷當(dāng)中有些客戶被說動愿意高于內(nèi)部定價成交位置相對較差的客戶，主要是指一號棟和臨學(xué)校大門的門面）。

2、 完成首批客戶后，針對 VIP 客戶（ VIP 客戶按照購買 VIP 客戶的先后順序通知）。在完成以上客戶的訂購后，除控盤的門面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。

（三）銷售當(dāng)中出現(xiàn)的兩種情況與對策

1、旺銷：如果開盤銷售順暢（ 9 月份完成總銷的 60% ），則 10 月份的工作重點(diǎn)將是招商。

2、開盤時，若認(rèn)購情況理想，作好開盤時的組織工作是關(guān)鍵；若認(rèn)購情況不理想， 9 月、 10 月份的工作重點(diǎn)在招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說服力。同時增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

原因：

1、 在沒有進(jìn)行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來訪，也有部分意向較強(qiáng)的客戶，加上本項(xiàng)目鋪面量少，來一個客戶抓住一個客戶，最終也能在預(yù)定的時間內(nèi)完成銷售任務(wù)。

2、重點(diǎn)在招商，完善項(xiàng)目的商業(yè)結(jié)構(gòu)，樹立客戶的購買信心后，進(jìn)一步增大廣告宣傳力度，可以促進(jìn)搖擺不定的客戶成交，并帶來新的客戶資源。

第二章 控盤計(jì)劃

此次開盤將采取控盤的方式進(jìn)行銷售，具體為；

一、控盤

A,對整個二棟一座控盤！

B,對 101,102,103,178 號門面進(jìn)行控盤；

C,控盤的優(yōu)勢：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街；

D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷售證要時間；對于位置很好的小門面，采用高價控盤的策略。

二、解盤

1、在完成內(nèi)街一期推出門面?zhèn)€數(shù)的 90% 時！

2、在銷售過程遇到愿意出高價買銷控門面的客戶時（由代理公司在實(shí)際銷售過程中視情況靈活調(diào)整）

原因：

1、考慮項(xiàng)目的升值可能性和價格的調(diào)整空間。

2、考慮在項(xiàng)目銷售不好的情況下可以進(jìn)行二次開盤。

3、考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險把握。

第三章 價格策略

房地產(chǎn)的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因?yàn)闃潜P最怕跌價，如果開盤價格與后來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營前景不看好。所以價格定位應(yīng)該是動態(tài)的價格定位和價格策略，尤其對商業(yè)項(xiàng)目，有時候?qū)幙蔂奚徊糠掷妫褍r格限制在某個范圍內(nèi)，以保證全盤利益。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。

差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價格。

在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細(xì)表》

第四章 內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案

根據(jù)原來登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對性地進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的銷售策略，爭取在最短時間完成原來的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。

一、認(rèn)購流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購條件：A：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、 9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。

4、 9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、

二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購期的銷售不能達(dá)到預(yù)期效果，則 10 月份將進(jìn)入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進(jìn)行銷售。在廣告的配合下采取多種銷售方式完成銷售任務(wù)。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區(qū)位于韶山路的商業(yè)真空地帶，服務(wù)的對象主要是該區(qū)域內(nèi) 20 萬高消費(fèi)群體的常住居民和約 10 萬的學(xué)生消費(fèi)大軍。所以商業(yè)格局只能定位為“區(qū)域性商業(yè)中心”，使之成為該區(qū)域內(nèi)唯一的集購物、休閑、餐飲為一體的商業(yè)消費(fèi)市場。

（二）招商的基本思路

1、維護(hù)街區(qū)的統(tǒng)一主題形象，只招與滿足周邊客戶購物、休閑、餐飲與學(xué)生用品有關(guān)的品牌進(jìn)駐，堅(jiān)決杜絕與主題無關(guān)的品牌進(jìn)場。

2、維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經(jīng)營上應(yīng)采用放水養(yǎng)魚的原則（先做人氣、再做生意），開發(fā)商應(yīng)該最大限度的給與經(jīng)營者一些優(yōu)惠政策，具體為；采取遞增的辦法設(shè)定租金。（具體見招商書）

（四）招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和銷售廣告的推廣時間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時將招商信息與銷售推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷售員出動對適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點(diǎn)訪問法：通過排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。

二、廣告計(jì)劃

（一）推廣核心

本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，因此，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該突出本案的銷售重點(diǎn)。本案的獨(dú)特性主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

項(xiàng)目的功能定位：區(qū)域性商業(yè)中心（為 20 萬街坊、10 萬學(xué)子打造的社區(qū)商業(yè)中心）

項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：休閑時代的最時尚產(chǎn)物，院落式街區(qū)的開發(fā)模式，開放式的將人們娛樂、休閑、購物、服務(wù)的需要溶入城市。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們不難總結(jié)出本項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張，即一個最為優(yōu)化的商業(yè)項(xiàng)目在一個最有市場基礎(chǔ)的地方誕生。但是從消費(fèi)者接受信息的方面，街區(qū)的概念已經(jīng)被住宅和其他綜合性商業(yè)提前引用，而且除了業(yè)內(nèi)人士以外，老百姓對于街區(qū)的概念是相當(dāng)模糊的，更不清楚其作為一個純商業(yè)項(xiàng)目的價值，因此，我們此次推廣的核心應(yīng)該是：

院落?街區(qū)?純商業(yè)? 5 個億（通過核算本項(xiàng)目周邊居民的消費(fèi)總額，該數(shù)據(jù)還需進(jìn)一步的參考統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù)）

（二）推廣策略

根據(jù)擬訂的時間進(jìn)度和個銷售環(huán)節(jié)的需要，我們將本次廣告活動分外為三個階段，在圍繞主題的情況下，每期展開推出不同的訴求點(diǎn)。

第一階段：（ 10 月上旬）根據(jù)總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務(wù)是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業(yè)巨頭共舞”，該主題應(yīng)訴求已經(jīng)進(jìn)駐本項(xiàng)目的美國肯德基、新加坡橙子時尚酒店、步步高、臺灣米蘿咖啡等品牌實(shí)力，利于增強(qiáng)投資者信心。

第二階段：（ 10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，項(xiàng)目日漸豐滿，說服力進(jìn)一步加強(qiáng)，此時的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應(yīng)該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風(fēng)格應(yīng)該是煽動性的，氣勢龐大的。掙錢有理的訴求主題是抓住了商業(yè)項(xiàng)目最基本的特征：人們投資是為了掙錢。

第三階段：開業(yè)前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個，一方面促進(jìn)尾盤的銷售，另外一方面為開業(yè)聚人氣，因此該階段的廣告應(yīng)該是熱烈的，而且必須與活動相結(jié)合推出，要能夠引起人們對本案的期待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實(shí)外表掩蓋下的叛逆與不妥協(xié)，一種個性的張揚(yáng)與升華，一種對傳統(tǒng)的顛覆與創(chuàng)新。一只橙子的理想是成熟，一個街區(qū)的理想也是成熟，橙子 498 ，一處個性與時尚匯聚的前沿領(lǐng)地，讓眾人期待。

由于時間關(guān)系，該階段活動方式暫略。

（三）媒體策略

報紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時間內(nèi)有望將信息發(fā)布至廣大市民。而且，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)對象是投資客，而這一群體大多有閱讀報紙的習(xí)慣，因此，為了最有效地引起消費(fèi)群體的關(guān)注，我們建議整個廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費(fèi)用預(yù)算

銷售階段 時間 投放媒體 版面（時段） 費(fèi)用 小計(jì)（萬）

第一階段

待定

瀟湘晨報 A1 半版×2 10.8萬×2 67

長沙晚報 A2 半版×1 5.4萬

戶外 1年 40萬

第二階段

待定

瀟湘晨報 A8 整版 11.88 69

長沙晚報 A8 整版 10.4

瀟湘晨報 A1半版 10.8

長沙晚報 A8半版 5.4

瀟湘晨報 A8半版 4.5

瀟湘晨報 A8半版 5.94（周末價）

其他 10

開業(yè)階段 元月 慶開業(yè)公關(guān)活動 10

合計(jì)（萬） 136

圣誕節(jié)潮流街區(qū)整體包裝推廣方案

既然是潮流街區(qū)就一定要搞得前衛(wèi)、吸引消費(fèi)者的眼球：

1?？梢源┥稀笆フQ老人”的服裝發(fā)放宣傳資料，贈一些汽球之類的小東西，順便告訴路人還有一些小飾品等著拿，搞個促銷活動；

2。還可以搞一些小丑或是“白雪公主”之類的化身，分別介紹化妝品的不同，效果也不同，搞一些價格優(yōu)惠

3。既然是節(jié)日，那就不妨穿得更新潮一些，告訴他們哪里有售

商業(yè)街區(qū)規(guī)劃需要考慮哪些要點(diǎn)？

1、位置

在做商業(yè)街區(qū)規(guī)劃時，需要考慮到聚客點(diǎn)、距離、人流、陽街/陰街、雙面鋪、單面等眾多因素。

2、交通

有了占據(jù)優(yōu)勢的地理位置，還需要為其配套有良好的交通環(huán)境，商業(yè)街區(qū)人流量會很大，因此在可達(dá)性、道路、出入口、交通樞紐等方面需要進(jìn)行縝密設(shè)計(jì)。

3、視野

需要保證商業(yè)街區(qū)的可視性，有遠(yuǎn)距離、中距離、近距離不同的視野區(qū)間。

4、建筑

在建筑上，其形狀、面積、層高、開間進(jìn)深比、梁、柱等都是需要考慮到的設(shè)計(jì)要素。

關(guān)于街區(qū)定位推廣方案和街區(qū)定位推廣方案設(shè)計(jì)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。