信途科技今天給各位分享營銷活動(dòng)推廣方案銀行的知識(shí)，其中也會(huì)對銀行營銷方案策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銀行營銷活動(dòng)組織的方法

（1）首先確認(rèn)活動(dòng)目標(biāo)，確定策劃本次活動(dòng)的必要性、可行性

目標(biāo)常規(guī)有：①吸引新的潛在用戶；②活躍固有用戶；③提高產(chǎn)品銷量，提高轉(zhuǎn)化率；④提升或塑造品牌形象。對活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估，按照同類型活動(dòng)對比預(yù)估實(shí)現(xiàn)效果。希望活動(dòng)呈現(xiàn)一個(gè)什么效果，避免為了做活動(dòng)而做活動(dòng)。

（2）確定活動(dòng)主題：簡單明了主題：一元奶茶、第二份半價(jià)等；與熱點(diǎn)結(jié)合、或節(jié)假日結(jié)合：比如中秋節(jié)曬全家福、疫情期間防疫答題活動(dòng)；與之前的活動(dòng)主題結(jié)合、延續(xù)：銀行存款拼團(tuán)活動(dòng)第一期第二期。

（3）活動(dòng)描述部分：

①活動(dòng)時(shí)間xx時(shí)間-xx時(shí)間。有嚴(yán)格時(shí)間控制的，還要精確到分秒。比如雙11活動(dòng)限時(shí)搶購等。前一分鐘、前半小時(shí)

②活動(dòng)對象直接表述什么人可以參與這個(gè)活動(dòng)，什么人不可以，消費(fèi)滿多少參與、老客戶參與、新客專享

③活動(dòng)描述將活動(dòng)玩法做簡單描述，方便團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同處理活動(dòng)事宜，有個(gè)大概了解后也方便同客戶宣傳

④活動(dòng)流程一般情況下依托時(shí)間軸，從預(yù)熱階段開始、到活動(dòng)上線、活動(dòng)間流程（不同玩法節(jié)奏不同）、收尾、數(shù)據(jù)導(dǎo)出等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要說清楚。

⑤規(guī)則說明每人參與次數(shù)、禮品如何派發(fā)、發(fā)現(xiàn)違規(guī)如何處理

（4）推廣計(jì)劃包含推廣物料、推廣話術(shù)文案、推廣渠道（海報(bào)展架、朋友圈客戶群、電話短信邀約引導(dǎo)客戶參與話術(shù)）

（5）費(fèi)用預(yù)算制作：整個(gè)活動(dòng)方案涉及到的費(fèi)用支出禮品費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用、活動(dòng)物料費(fèi)用、活動(dòng)場地費(fèi)用、使用工具費(fèi)用 （人力成本一般不需要寫但是策劃者需要心里有數(shù)）

（6）只要大致確定好以上內(nèi)容就可以將活動(dòng)內(nèi)容形成文檔了，一份活動(dòng)方案初稿就寫好啦，更多活動(dòng)策劃方案可關(guān)注班克慧銷，根據(jù)自己的需要找一些方案創(chuàng)意和思路進(jìn)行參考。

在銀行如何做好存款營銷？

首先就是要加大宣傳力度，而且要提高自己的語言表達(dá)能力，同時(shí)在和別人說話的時(shí)候，一定要將這個(gè)存款的優(yōu)點(diǎn)都詳細(xì)的表達(dá)清楚，然后一定要實(shí)事求是，不要出現(xiàn)虛假宣傳情況。

存款是立行之本，是資金運(yùn)營、創(chuàng)造效益的基本保障。在存款市場競爭形勢激烈的當(dāng)下，各行都開始樹立“主動(dòng)負(fù)債”意識(shí)，拓寬籌資渠道，全面增強(qiáng)存款競爭能力。那么如何有效的增存款、促效益、搶市場，做好銀行存款營銷必不可少。

突出“三個(gè)重點(diǎn)”提高營銷效果

一是把對公客戶作為營銷重點(diǎn)。要把轄內(nèi)財(cái)政、學(xué)校、醫(yī)院和經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為營銷的重點(diǎn)，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，最大可能地爭取行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開戶，爭取企業(yè)的資金都通過農(nóng)信社賬戶結(jié)算。同時(shí)，加大對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新興產(chǎn)業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，努力吸收對公存款，降低存款成本。

二是把重點(diǎn)工程作為營銷重點(diǎn)。要密切關(guān)注各級政府主導(dǎo)的扶貧、灘區(qū)遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設(shè)項(xiàng)目，主動(dòng)對接相關(guān)部門，積極協(xié)商、溝通，在合規(guī)的前提下為客戶提供最大程度的便利。

三是把重點(diǎn)客戶群作為營銷重點(diǎn)。要留意日常流動(dòng)客戶，發(fā)現(xiàn)和關(guān)注大客戶、黃金客戶等重點(diǎn)客戶群，特別是中小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶、種養(yǎng)殖大戶等，了解客戶情況，千方百計(jì)營銷存款和農(nóng)信社產(chǎn)品。

用好“三個(gè)策略”轉(zhuǎn)變營銷方式

一是批量營銷策略。變往年掃街、掃樓式 的“ 一對一”營銷為“ 一對多”批量營銷，組織員工深入行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位、重點(diǎn)企業(yè)和行業(yè)大戶、社區(qū)和商戶，以代發(fā)工資、電子銀行業(yè)務(wù)為抓手，通過金融知識(shí)進(jìn)校園、防范電信詐騙進(jìn)企業(yè)、小小銀行家等形式多樣的營銷活動(dòng)，以及日日升、周周盈、ETC、銀鐵通等 優(yōu)勢業(yè)務(wù)宣傳，推動(dòng)個(gè)人客戶的批量式增長。

二是精準(zhǔn)營銷策略。堅(jiān)持存量客戶維護(hù)和新增 客戶拓展齊頭并進(jìn)，根據(jù)客戶存款、貸款等金融資產(chǎn)規(guī)模，以及職業(yè)、偏好、綜合貢獻(xiàn)度、服務(wù)需求，對存量客戶和目標(biāo)客戶按照富裕晚年、工薪階層、企業(yè)主、個(gè)體工商戶等進(jìn)行細(xì)分，區(qū)別對待，精準(zhǔn)營銷。同時(shí)，針對春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日，推出不同的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)群眾的廣泛關(guān)注和高度參與。

三是微信營銷策略。更加注重線上營銷，將微信作為客戶開發(fā)管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶群體進(jìn)行分類，建立不同類別的微信群，如工薪階層群、學(xué)生家長群、個(gè)體工商戶群等，指定專門人員推送一些養(yǎng)生、育嬰、教育和生活百科等客戶感興趣的文章對微信群進(jìn)行維護(hù)，吸引新客戶入群。將農(nóng)信社享檔檔和日日升等優(yōu)勢業(yè)務(wù)、“開門 紅”活動(dòng)及活動(dòng)動(dòng)態(tài)制作成宣傳頁，在微信群里和朋友圈發(fā)布，提高營銷效率，降低營銷成本。

銀行微信營銷推廣活動(dòng)方案

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

2、分析同行或相關(guān)帳號

3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

5、分配人員任務(wù)

6、開始撰寫方案

微信營銷方案內(nèi)容格式

1、競爭對手分析

2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來什么價(jià)值

3、****活動(dòng)情況（****就是活動(dòng)名稱）

4、客戶最關(guān)心什么

5、微信賬號運(yùn)營計(jì)劃

6、工作分配

7、微信賬號發(fā)展計(jì)劃

銀行營銷活動(dòng)策劃方案

（1）存款拼多多活動(dòng)

借用拼團(tuán)形式開展存款業(yè)務(wù)，通過客戶之間的互相傳播和集群辦理，將存款營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)購”和“批發(fā)”。采用拼團(tuán)的形式，借助私域流量傳播機(jī)制，在客戶群體內(nèi)以高參與度的方式提升存款營銷的轉(zhuǎn)化率，客戶參與到營銷流程中，不再僅僅是“被營銷”的客體，而變成營銷鏈條中的參與主體。

編輯線上活動(dòng)鏈接，用戶通過線上鏈接報(bào)名參團(tuán)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接邀請好友參團(tuán)，拼團(tuán)成功后憑借參團(tuán)信息到鄰近網(wǎng)點(diǎn)辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)?？稍O(shè)置5人成團(tuán)，拼團(tuán)成功并完成最低1萬元的1年期定期存款業(yè)務(wù)辦理，即可享受高于現(xiàn)行1年期定存利率的利率優(yōu)惠（具體以銀行利率水平為準(zhǔn)）。

（2）商品儲(chǔ)蓄活動(dòng)

商品儲(chǔ)蓄是一種新創(chuàng)的金融商品，通過資源整合，客戶不僅可以獲得存款利息，還能收到不同種類的實(shí)物商品。

針對不同客戶群體，可設(shè)置不同類型的商品或服務(wù)，如老年客戶群體，辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)，可獲取免費(fèi)體檢1次；女性客戶群體，辦理即可獲取免費(fèi)美容spa1次；親子客戶群體，辦理即可獲取兒童學(xué)習(xí)機(jī)1臺(tái)，等等。

（3）新客大禮包活動(dòng)

利用新客大禮包獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶來行辦理業(yè)務(wù)，不僅可以增長我行存款，也給客戶提供了本地優(yōu)惠，同時(shí)也為積分商城平臺(tái)商戶引流客源，促進(jìn)客戶到店消費(fèi)，提升三方的互動(dòng)性。

針對在我行辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)的客戶，可領(lǐng)取大禮包一份，大禮包內(nèi)容可結(jié)合我行積分商城平臺(tái)商戶優(yōu)惠，比如贈(zèng)送雙倍積分、免費(fèi)觀影券、餐飲5折券等等?；蛸?zèng)送一定數(shù)額的金豆卡，客戶可直接在線下商超抵扣消費(fèi)。

（4）老客戶續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

針對1年期定期存款的臨期客戶，通過提供金豆卡或?qū)嵨锒Y品獎(jiǎng)勵(lì)的方式，引導(dǎo)客戶辦理續(xù)存。

（5）抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)

針對辦理1年期定期存款業(yè)務(wù)的新老客戶，在廳堂內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)，憑業(yè)務(wù)辦理憑證可獲取1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置米、油、生活用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等吸引客戶，同時(shí)營造廳堂營銷氛圍。

以上提到的活動(dòng)思路的具體方案模板和執(zhí)行操作流程，主要是在班克慧銷上找到的，上面還有很多其他方案也可以參考一下思路和創(chuàng)意。

求一份簡單的銀行營銷方案

核心理念：

1．以客戶為中心的理念。這是客戶經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，從而提高客戶對商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。

2．營銷一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場營銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營銷資源進(jìn)行整合，以滿足各種營銷活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營銷的專業(yè)化。

3．核心客戶綜合開發(fā)理念。對為商業(yè)銀行創(chuàng)造80％的業(yè)務(wù)和利潤，且占客戶總量20％的優(yōu)質(zhì)、核心客戶，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿足核心客戶的金融需求。只有核心客戶的金融需求得到有效開發(fā)，才能更好的為客戶提供高品位、專業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4．個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念。客戶經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過對客戶進(jìn)行調(diào)查和評價(jià)，提供客戶服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

5．金融服務(wù)創(chuàng)新理念。客戶經(jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理應(yīng)對客戶的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門，和產(chǎn)品部門聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶。

銀行做哪些活動(dòng)可以吸引客戶？

做活動(dòng)首要選好營銷目標(biāo)，每個(gè)節(jié)日的主題不一樣，營銷目標(biāo)也不一樣。明確目標(biāo)后，再選好活動(dòng)主題，圍繞主題來做一些相關(guān)的互動(dòng)性強(qiáng)、簡單吸引人的活動(dòng)游戲或者玩法設(shè)置。

一般常規(guī)就是元旦、五一、國慶、情人節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等特殊節(jié)假日，個(gè)性化強(qiáng)一些的如母親節(jié)、兒童節(jié)、重陽節(jié)、雙十一也是熱門營銷時(shí)期，銀行年底還有旺季營銷。

根據(jù)營銷對象節(jié)日特色來做活動(dòng)，母親節(jié)大額存單活動(dòng)、國慶節(jié)存款有禮活動(dòng)、五一信用卡消費(fèi)抵扣活動(dòng)等等，結(jié)合不同節(jié)日去“蹭熱點(diǎn)”，深入發(fā)散做活動(dòng)，不知道怎么下手的可以去網(wǎng)上參考一些方案。

我之前找到過一個(gè)做銀行活動(dòng)策劃的平臺(tái)——班克營銷，上面經(jīng)常會(huì)有一些當(dāng)下節(jié)日營銷方案詳細(xì)流程參考，很實(shí)用，基本改改套用一下就可以。

其實(shí)做活動(dòng)第一要會(huì)抓住時(shí)點(diǎn)“蹭熱度”，第二就是要抓住客戶的心理，不僅要吸引客戶參與，更要引導(dǎo)客戶邀請裂變更多的人來參與，第三活動(dòng)的設(shè)置不要太復(fù)雜，從各方面去降低客戶參與的門檻和難度，獎(jiǎng)品設(shè)置和中獎(jiǎng)率也是要考慮的方面... ...不過有個(gè)這種方案模板匯總平臺(tái)還是挺方便的。

關(guān)于營銷活動(dòng)推廣方案銀行和銀行營銷方案策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。