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菲拉格慕發(fā)布男士環(huán)保腕表，為何在中國的動向收入下滑？

很大程度上是因為大家收入上普遍不高，所以賣手表的動態(tài)收入就下滑了。

品牌策劃都包含哪些內(nèi)容

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一、方案目標(biāo)：

在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：

1、活動主題;

2、主推產(chǎn)品;

3、活動目標(biāo)：

要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。

另外，更好制定分級目標(biāo)，即超越目標(biāo)、更優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時更好控。

二、競爭因素分析：

包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點分析，優(yōu)劣勢分析等。

三、營銷策略：

包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關(guān)鍵因素等。

四、支撐與保障措施：

包括宣傳物料設(shè)計、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

五、風(fēng)險管控：

包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等。

六、費用預(yù)算：

詳細(xì)的費用預(yù)算分解表。

七、職責(zé)分工;

八、方案執(zhí)行計劃表：

這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表;二是按時間或流程運作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

手表怎么推廣

佩戴手表是個人愛好，推廣與否不重要。下面是對手表的介紹：

手表，或稱為腕表，是指戴在手腕上，用以計時/顯示時間的儀器。 手表通常是利用皮革、橡膠、尼龍布、不銹鋼等材料，制成表帶，將顯示時間的“表頭”束在手腕上。

從19世紀(jì)中期有人將計時掛表裝上皮帶，戴在手腕上使用開始，逐步改進(jìn)、縮小體形、美化樣式，發(fā)展成為手表。

世界上的第一只手表是于1868年由百達(dá)翡麗制造給匈牙利的Koscowicz伯爵夫人的。但這種形式的鐘表，在當(dāng)時并不流行。

在1904年，經(jīng)營珠寶的法國商人路易斯·弗朗索瓦·卡地亞接到飛行員好友亞伯托·桑托斯·杜蒙的投訴：當(dāng)駕駛飛機(jī)時要把懷表從口袋里拿出來十分困難，希望他協(xié)助解決這個問題，以便在飛行途中也能看到時間。因此卡地亞便想出了用皮帶及扣，將懷表綁在手上的方法，以解決好友的難題。而這種綁在手上的懷表，就是現(xiàn)今的手表。

鐘表品牌推廣前應(yīng)該做什么的調(diào)研和準(zhǔn)備？

產(chǎn)品上市前應(yīng)該做哪些市場調(diào)研？

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產(chǎn)品上市是許多企業(yè)獲取利潤、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迎接競爭的重要途徑。但我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有點快拳，動作匆忙，沒有計劃，沒有建立完善的產(chǎn)品上市機(jī)制，更不用說上市前進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，導(dǎo)致產(chǎn)品上市前就埋下失敗的伏筆。

除了邀請市場調(diào)研公司進(jìn)行調(diào)研，除了市場部門，其實業(yè)務(wù)部門也要做大量的走訪調(diào)研。方便產(chǎn)品快速有效上市。

引子：一家啤酒公司在東北某地區(qū)上市了一款新產(chǎn)品。

上市的目的是在保證整體預(yù)算的基礎(chǔ)上增加銷量，從而增加公司的邊際效益。

上市區(qū)域：城市周邊市場。

上市原因：城市周邊地區(qū)市場消費水平較低，低價產(chǎn)品相對被認(rèn)可。但公司將原來的低價產(chǎn)品提價后，這個檔次的產(chǎn)品在市場上處于空置狀態(tài)。

品牌：XX八度。

掛牌價格：Y元。

包裝：一般包裝。

市場規(guī)格：通用規(guī)格。

營銷策略：50盒一張有獎卡。有獎卡中包含的獎品有五盒、兩盒、一盒、無。。

這是該產(chǎn)品整個上市案例的一部分。雖然很多都是基于原來的上市策略，也就是說還是“有章可循”。但總的來說，這是一次毫無準(zhǔn)備、漫無目的、基本沒有根據(jù)的上市活動。

而所有的活動，沒有機(jī)制，沒有調(diào)查！這款產(chǎn)品上市的原因完全是想當(dāng)然的：“消費水平低，對低價產(chǎn)品的認(rèn)可?！睕]想到消費者調(diào)查，渠道分析，競爭分析等等。

顯然，這是一個業(yè)務(wù)部門脫離市場部門的主導(dǎo)和指導(dǎo)，共同制定上市方案的上市方案，至少缺乏對市場的了解。

對于上市的新產(chǎn)品，尤其是以多業(yè)務(wù)系統(tǒng)為主導(dǎo)的企業(yè)(或業(yè)務(wù)部門有較大的權(quán)力提出新產(chǎn)品上市，而不像國外企業(yè)那樣由強(qiáng)大的市場部門運作)，首先要做好新產(chǎn)品上市調(diào)查。

那么，應(yīng)該對上市的新產(chǎn)品進(jìn)行哪些調(diào)查呢？

首先，產(chǎn)品是賣給消費者的，所以毫無疑問，對消費者的調(diào)查是必要的。這種消費者調(diào)查力求全面客觀。很多時候，一線員工覺得自己比市場部的人更了解消費者(因為他們一直在市場上跑，這是市場一線最真實的信息)。其實往往是片面的。

如果想讓業(yè)務(wù)員調(diào)查消費者信息，最好采用這種方式：由營銷人員設(shè)計問卷(或內(nèi)容)，并在接受營銷部門的專門培訓(xùn)后，在正常的業(yè)務(wù)走訪過程中(盡可能不影響工作)，對自己區(qū)域內(nèi)的所有銷售點或樣本點進(jìn)行詳細(xì)的店內(nèi)走訪調(diào)查。這樣，在所有銷售人員都知道銷售點的所有消費者信息后，才是最真實、最全面的。一線員工往往不相信市場部的一些調(diào)查結(jié)果，有時甚至相反。因此，一些大企業(yè)開始讓一線業(yè)務(wù)人員充當(dāng)市場調(diào)查員。事實上，如果調(diào)查控制得好，可能比市場部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果更準(zhǔn)確，因為市場部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司的樣本點決定了調(diào)查結(jié)果，而業(yè)務(wù)人員是調(diào)查的100%，樣本量最大。如果調(diào)查過程是科學(xué)的，它可能比那些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

調(diào)查消費者有幾個方面。第一，消費者要細(xì)分。消費者細(xì)分的指標(biāo)包括四個因素，我們通常稱之為人文因素、地理因素、心理特征和消費行為。我們可以列舉出這個市場消費者的一些關(guān)鍵因素，比如經(jīng)濟(jì)條件、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、謀求利益、購買頻率、性格、喜好等。最后找出消費者想要什么。消費者想要什么——我們能為他們提供什么？這是新產(chǎn)品上市調(diào)查中的鐵律！

在上述案例中，企業(yè)顯然犯了一個錯誤，即認(rèn)為消費者會理所當(dāng)然地繼續(xù)使用以前產(chǎn)品的消費方式，他們肯定會接受新產(chǎn)品。并認(rèn)為經(jīng)濟(jì)水平是唯一的決定性因素。其實在這個時候，產(chǎn)品變了(從原來的十度變成了八度)，品牌也變了(從原來的主品牌變成了副品牌)，這些變化都不是基于消費者的認(rèn)知。

市場調(diào)查往往是為了市場細(xì)分，市場細(xì)分的目的是為了滿足銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，選擇一個基于多樣化消費需求，有不同定性要求的具有發(fā)展價值的細(xì)分市場。

其次要考察市場環(huán)境，比如各個品牌的市場份額，市場容量。

在市場容量方面，很多企業(yè)還是很碎片化的，往往依靠“估算”，每個人的估算結(jié)果可能會有很大的不同；有些企業(yè)只知道當(dāng)前的總銷量，卻不知道市場中的銷售空間(即市場潛力)。盲目進(jìn)入最終導(dǎo)致沒有回報。

我在企業(yè)培訓(xùn)的時候，講到市場容量的時候，經(jīng)常來一個實地測試。結(jié)果顯示，幾乎沒有人敢保證我曾經(jīng)“估算”過的市場容量——保證數(shù)字真實可靠！

為什么呢？從來沒有人真正調(diào)查過市場容量，所以沒有人知道這個市場有多少銷量！市場雖大但基本飽和，或者你現(xiàn)在只知道賣多少，不知道能賣多少，有什么用？不知道市場容量，就沒有目標(biāo)！

至于每個品牌的市場份額，是市場戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)信息。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能在真空中實施。在競爭領(lǐng)先的時代，我們必須為競爭付出代價。市場份額是競爭力和競爭地位的體現(xiàn)。這也可以用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”來解釋，但如果不了解每個品牌的市場份額，就會漫無目的！現(xiàn)在很多企業(yè)在實施深度分銷或直銷后，每周甚至每天都可以分析市場份額，但可能不知道其他廠商的市場份額。因此，在新產(chǎn)品上市之前，在分銷商或終端進(jìn)行全面的市場份額調(diào)查是一個基本步驟。

第三，要對競爭對手進(jìn)行調(diào)查，如競爭對手的企業(yè)、市場運作、市場表現(xiàn)等。

在許多情況下，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查非常分散?？疾旄偁帉κ肿钪匾氖桥c自身考察的相關(guān)項目相匹配，最有利于對比分析，從而獲得有針對性的決策方向和問題解決方案。

競爭對手的調(diào)查不在于多，而在于能夠比較。競爭對手調(diào)查，其實也體現(xiàn)了一種市場分析的方法——比較法。這是避免產(chǎn)品上市后被動反應(yīng)和跟進(jìn)的重要方式。很多時候，對業(yè)務(wù)一線競爭對手的調(diào)查只是表面的，而不管背后競爭對手采取的動機(jī)，或者競爭對手成功的真正因素。

當(dāng)然，如果你想謹(jǐn)慎，可以對以下幾個因素做一些詳細(xì)的調(diào)查，比如渠道調(diào)查、推廣和推廣調(diào)查，甚至銷售組織團(tuán)隊、內(nèi)部執(zhí)行、市場監(jiān)測等等。在這些方面，有必要對企業(yè)與其競爭對手進(jìn)行比較調(diào)查。

一線員工不僅是訂單的締結(jié)者，也是市場服務(wù)的提供者和信息的收集者。因此，新產(chǎn)品上市需要一線最直接的調(diào)研配合市場部門的調(diào)研，共同將新產(chǎn)品上市推向更完善的層面。

相反，一些國內(nèi)企業(yè)主要是在新產(chǎn)品上市前做一些調(diào)查?？傮w調(diào)查情況如何？

一是碎片化，沒有統(tǒng)一的報告標(biāo)準(zhǔn)。所以不能全面分析?？磫栴}解決問題，“不如看下面”。且不說“拍腦袋”作為選擇，完全沒有市場調(diào)研。

第二，主要是競爭對手在做什么推廣。這似乎是我們上市的最大分析依據(jù)！這里存在一些問題，比如以競爭為導(dǎo)向卻不被消費者認(rèn)可；成為惡性競爭。

第三，市場與銷售脫節(jié)。其實在這個時候，營銷和銷售應(yīng)該是一個項目團(tuán)隊，他們應(yīng)該每天一起工作或者見面。然而，我們大多數(shù)還是做自己的事情。

新產(chǎn)品的成功上市，一定會為銷售人員實現(xiàn)更高的銷量提供最有效的途徑。但是現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)很多銷售人員害怕新產(chǎn)品上市，一個銷售目標(biāo)提高了，但是新產(chǎn)品的銷量跟不上。第二款新產(chǎn)品上市不成功，會給他們帶來很多“后遺癥”需要解決；第三，新產(chǎn)品上市不成功也可能影響經(jīng)銷商的信心，甚至影響老產(chǎn)品的銷售。其中許多是由于新產(chǎn)品上市前缺乏市場研究造成的。

做手表營銷策劃的步驟

看價位是石英表，那就看設(shè)計了是走仿表還是時尚。仿表干脆就做個仿表網(wǎng)站，光明正大的賣A貨，只要做的認(rèn)真，別太離譜應(yīng)該有不錯的市場，別說什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設(shè)計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機(jī)芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值并說服消費者認(rèn)同---要么飛亞達(dá)（有自己技術(shù)同時“積極的學(xué)習(xí)仿造國外設(shè)計”）要么干脆撕破臉做A貨。等確立了目標(biāo)再談推廣

沛納海有什么手表推薦嗎？最近很火的海神綠怎么樣？

沛納海全新廬米諾系列腕表就是不錯的選擇；這次的海神綠手表，他們獨樹一幟，帶來耳目一新的啞光綠色表盤，給人一種神秘純凈的感覺，很具有感染力，其中這款手表中還結(jié)合了諸多令人心動的元素，可以受到廣大年輕人的喜愛。

一個好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容

一個好的市場推廣方案包含以下要點：

一、方案目標(biāo)：

在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：

1、活動主題；

2、主推產(chǎn)品；

3、活動目標(biāo)：

要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。

另外，最好制定分級目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時更好控。

　　二、競爭因素分析：

包括方案提出背景，競爭環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點分析，優(yōu)劣勢分析等。

　　三、營銷策略：

包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關(guān)鍵因素等。

　　四、支撐與保障措施：

包括宣傳物料設(shè)計、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

五、風(fēng)險管控：

包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等。

六、費用預(yù)算：

詳細(xì)的費用預(yù)算分解表。

七、職責(zé)分工：

要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

八、方案執(zhí)行計劃表：

這里有兩個表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

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