本篇文章信途科技給大家談?wù)劽缊F(tuán)外賣線下推廣方案，以及美團(tuán)外賣線下推廣方案設(shè)計對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

美團(tuán)怎么推廣成功的

雖然追求小資生活的人越來越多，可是囊中羞澀的人卻不在少數(shù)，如何能用較少的錢享受稍高品位的生活呢？團(tuán)購正是抓住了人們的這種心理而迅速崛起，然而這股旋風(fēng)的強(qiáng)勁勢頭似乎并沒有持續(xù)多久，如今團(tuán)購與消費(fèi)者之間的“蜜月期”似乎已過，市場蕭條慘淡。但是，在市場大背景不佳的條件下，美團(tuán)卻能脫穎而出，擁有自己的大批鐵桿粉絲，其原因值得深究。

團(tuán)購一直以來都是以物美價錢而著稱，這樣的美事為什么如今被消費(fèi)者消極以待呢？其實(shí)，使用過團(tuán)購券的人多少都可能遇到過這樣的問題，花出去的錢體驗(yàn)卻很差，并沒有享受到優(yōu)惠的感覺。但是使用過美團(tuán)的消費(fèi)者反饋卻非常好，下面具體分析一下美團(tuán)成功的原因。

一、消費(fèi)者第一

“顧客就是上帝”，任何企業(yè)想要經(jīng)營好，首先離不開用戶的支持，我們可以看一下美團(tuán)的運(yùn)營，美團(tuán)從2011年成立至今，一直都站在消費(fèi)者的角度思考問題，使消費(fèi)者能夠通過美團(tuán)獲益，從而達(dá)到“雙贏”的效果。

二、把關(guān)合作商家

要想將用戶體驗(yàn)做好，就一定要嚴(yán)格把關(guān)合作商家的產(chǎn)品質(zhì)量。所以，美團(tuán)為合作商家的挑選設(shè)置了重重關(guān)卡，只有通過這些關(guān)卡的審核，才能接近消費(fèi)者，這種做法很類似與“打掃干凈屋子再請客”，沒有鼠目寸光的只看重眼前利益，而是為日后的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

三、對用戶和自己負(fù)責(zé)

為消費(fèi)者服務(wù)，對商家把關(guān)并不是美團(tuán)的全部，它在這些之外更是不忘對自身的嚴(yán)格管理，譬如花費(fèi)巨資建立了呼叫中心，為客戶的售后添磚加瓦。

由此可見，任何只想盡快圈錢的企業(yè)一定不會走的太長遠(yuǎn)，相反只為消費(fèi)者著想的公司，一定不會發(fā)展的太差?！?/p>

外賣運(yùn)營，怎么做的更好

如何做好外賣運(yùn)營？運(yùn)營外賣是商家店鋪?zhàn)钪饕沫h(huán)節(jié)，下面一起看看外賣怎么運(yùn)營才更好？

1、 經(jīng)營誤區(qū)

①克扣份量。

實(shí)際走訪調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)存在店鋪將外賣客戶與堂食客戶區(qū)別對待，克扣外賣份量。最常見的就是克扣餃子數(shù)量。一般是少放2個餃子。 這種經(jīng)營方式，短期可能未見影響，不細(xì)心的消費(fèi)者也不會察覺。但是一旦察覺，店鋪信譽(yù)將受到打擊，不誠信的標(biāo)簽很難再去掉。

②滿減金額越高，賣的越好。

滿減金額越高，賣的越好，這個理論是正確的。減的少沒有效果，減多了，都無法承擔(dān)。但是對于餐飲來說，減的越多，負(fù)擔(dān)越大。很難找到一個顧客滿意、商戶有錢賺得平衡點(diǎn)。

建議嘗試多種活動形式，除了滿減，我們可以滿贈，特別是價值感強(qiáng)、成本低的品種，都符合滿贈的條件，如簡單易操作且成本低廉的自制涼菜，如有些店鋪開展的送應(yīng)季水果活動，可能成本很低，但是給消費(fèi)者帶來的驚喜感是足夠的。比一味的提高滿減金額，增加經(jīng)營壓力要更優(yōu)秀。

③賺得太少，很辛苦，寧愿閑著也不做。

店鋪經(jīng)營過程中，始終要面對來自內(nèi)部（成本、人員管控、經(jīng)營情況等）和外賣（市場環(huán)境、同品牌競爭、同行競爭等）的壓力，除了火車站、人流量高的商貿(mào)市場等，店鋪就要面臨如何留住客戶的問題。

外賣平臺在培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣的同時，也為消費(fèi)者帶來了更多的、更多彩的選擇。優(yōu)惠金額、送餐時間、品牌、距離等都會成為影響抉擇的因素。而覺得自己賺得少而不選擇外賣的店鋪，終究會被消費(fèi)者遺忘，而選擇同行的產(chǎn)品或本公司同品牌的其他店鋪。

2、維護(hù)方案

數(shù)據(jù)化，科學(xué)化地打造菜品

1、用數(shù)據(jù)庫說話-打造王牌套餐，根據(jù)用戶群，菜品TOP找出客戶最愛。

先用自身的數(shù)據(jù)平臺來校驗(yàn)，從商圈，訂單熱力圖，平臺用戶群，菜品TOP銷售量和銷售額等緯度進(jìn)行提煉，打造自身的王牌套餐。

2、設(shè)計更多品類套餐，可打造更合理的價格帶

為品牌設(shè)計更多種類的套餐，豐富餐品的同時，也有利于單價的提升，并方便消費(fèi)者一站式購物。

3、使用價格帶分析法，方便消費(fèi)者一站式購物

價格帶，往往是所有外賣疏忽的重點(diǎn)。線上線下如何做區(qū)分化，線上照搬往往忽視了平臺的需求。

而恰恰是平臺用戶需求的價格帶體系，才是最需要重視的環(huán)節(jié)。需精準(zhǔn)定位，讓價格帶豐富起來，尤其是套餐的價格帶。

希望以上回答對您有一定幫助。

美團(tuán)前期的推廣方法

前期最有效的推廣方法就是地推，街頭拉人注冊，晚上去到處貼廣告宣傳，然后就是聯(lián)合商家低價促銷一元搶購什么的。

外賣怎么推廣效果比較好？

首先需要分析外賣類型，美食、鮮果、飲品等分類

其次需要確定推廣的類型，一般推廣分為線上和線下兩種。 1、線上推廣：線上用的一般就屬于網(wǎng)絡(luò)平臺，這種的建議針對外賣類型選擇平臺進(jìn)行推廣，因?yàn)橥赓u屬于本地生活服務(wù)，所以可以去一些本地的論壇進(jìn)行推廣宣傳；同時，在當(dāng)下未來趨勢最需要的是培養(yǎng)一批屬于自己店鋪的用戶粉絲群體，顧客信息掌握在自己手上。想要建立自流量平臺的是可以選擇如 愛點(diǎn)點(diǎn)。是專業(yè)做餐飲行業(yè)小程序的，可以為商家脫離第三方高傭金，降低成本?，F(xiàn)在很火的小程序最重要的是有自帶曝光功能，可以幫商家被五公里范圍內(nèi)的微信用戶搜索到，解決當(dāng)下商家廣告無處可打的尷尬。用戶離你店鋪越近，你就排得越前，不用專門砸錢去做排名 2、線下推廣：要確認(rèn)的是配送范圍，比如美食等產(chǎn)品，如配送距離太遠(yuǎn)，送到客戶手里飯菜已經(jīng)涼了會影響口感，進(jìn)而影響口碑； 可以先選擇幾個配送的地點(diǎn)，如大型寫字樓、商圈以及住宅，之后將外賣分類，區(qū)分檔次，再進(jìn)行傳單發(fā)送以及張貼廣告等； 也可以進(jìn)行口碑宣傳推廣，這一點(diǎn)就需要從產(chǎn)品方面下手，產(chǎn)品足夠好，客戶才有可能進(jìn)行二次宣傳，建議可以創(chuàng)建客戶名單表，客戶一 介紹客戶二下單，可以獲得折扣或者優(yōu)惠劵的方式

美團(tuán)外賣如何提高店鋪銷量，新開美團(tuán)外賣店鋪該如何提

裝修肯定是對店鋪的轉(zhuǎn)化率有一定的提升，但是完全靠店鋪裝修就能拯救店鋪訂單，這一點(diǎn)是不太限時的。

轉(zhuǎn)化率提升主要有一下幾點(diǎn)：

菜品拍攝的質(zhì)量

對進(jìn)店的流量又一定的導(dǎo)向性，不至于浪費(fèi)來之不易的流量。

產(chǎn)品菜單結(jié)構(gòu)，合理，有吸引力

店鋪的整體質(zhì)感，店鋪要精致，試問對裝修都很湊合的店鋪，顧客是否能夠相信菜品也是一絲不茍，干凈衛(wèi)生的。

店鋪海報文案，要質(zhì)樸，深入人心，別搞那些虛頭巴腦的，看似高大上，卻對店鋪沒有提升，網(wǎng)上點(diǎn)餐對食材和衛(wèi)生這些特別注意。

海報內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)

海報是展示一個店鋪的氣質(zhì)和特色的地方，能很好的提高進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率。

建議內(nèi)容如下

1、店鋪特色的菜品，能反應(yīng)整個店的氣質(zhì)，（推薦）

2、活動，滿減，店長推薦，最受歡迎的，好評率最高的，新品。

3、服務(wù)優(yōu)勢，食材優(yōu)勢，

4、店鋪品牌語，能反應(yīng)對消費(fèi)者的情感的一些話語，（推薦）5、季節(jié)性廣告語，貼合產(chǎn)品，能更加和消費(fèi)者融合

流量提升

1、店鋪裝修要又質(zhì)感，做出地區(qū)差異化，不止是店鋪的視覺方面，另外也是對菜品的差異化。

2、參加一些美團(tuán)商家后臺的推廣渠道， 提升進(jìn)店的流量

3、店鋪頭像很重要，一個好的頭像，能讓顧客又想點(diǎn)進(jìn)去的欲望，這樣成單的機(jī)會才能更大一些

美團(tuán)推廣方案怎么做給老板看

做成詳細(xì)報表給老板看

當(dāng)前，美團(tuán)戰(zhàn)略聚焦Food+Platform，正以“吃”為核心，建設(shè)生活服務(wù)業(yè)從需求側(cè)到供給側(cè)的多層次科技服務(wù)平臺。美團(tuán)正著力將自己建設(shè)成一家社會企業(yè)，希望通過和黨政部門、高校及研究院所、主流媒體、公益組織、生態(tài)伙伴等的深入合作，構(gòu)建智慧城市

美團(tuán)的使命是“幫大家吃得更好，生活更好”。作為中國領(lǐng)先的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺，公司擁有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)外賣等消費(fèi)者熟知App，服務(wù)涵蓋餐飲、外賣、生鮮零售、打車、共享單車、酒店旅游、電影、休閑娛樂等200多個品類，業(yè)務(wù)覆蓋全國2800個縣區(qū)市。

美團(tuán)是如何推廣的

這種大平臺的推廣，地推是很重要的一個環(huán)節(jié)，會招募大量的地推團(tuán)隊(duì)。相同的有阿里的鐵軍。類似我們經(jīng)常用到的商家團(tuán)購，很多都是通過地推團(tuán)隊(duì)的溝通，然后完成任務(wù)。然后產(chǎn)生的效果就是你去購買，商家和你說用美團(tuán)有優(yōu)惠。

另外一種就是自有產(chǎn)品的裂變。一是通過品牌的黏性，勾連起來用戶對某個場景需求時想起美團(tuán)，也可以理解為品牌的影響力。

再有就是通過自有客戶的裂變，通過現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，說邀請也好、轉(zhuǎn)介紹也行，大概就是這么個意思。

還有就是通過一些平臺推廣，如投放今日頭條的信息流廣告；再比如找類似多麥聯(lián)盟這種廣告聯(lián)盟合作，他們通過站長等賣出去，成交一單給返傭。再比如通過什么值得買這種類社交電商分享，你注冊一個號，每賣出一單，賺一筆返現(xiàn)，這個很大程度上跟客戶裂變相似，但是裂變的主體不同。

再有就是在一些平臺投一些廣告，如微博啊、一些網(wǎng)站啊等，進(jìn)行品牌曝光，獲取知名度。

如何做線下推廣，還請多指教。

線下推廣的方式很多，都比較燒錢，比如最便宜的發(fā)傳單，最貴的戶外廣告投放，都是一筆開銷。線下推廣一直沒有最好的推廣方式，只有最合適的推廣方式。這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子。”這是百度百科上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能會一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員，他從一個小學(xué)門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。

寫在最后

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

美團(tuán)外賣線下推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于美團(tuán)外賣線下推廣方案設(shè)計、美團(tuán)外賣線下推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。