信途科技今天給各位分享保健食品推廣方案的知識，其中也會對食品活動推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

保健品應(yīng)該怎么來推廣做廣告

記然，你選擇了這一行，那就說明了一個問題。因為你知道市場有多大？主要市場在那里？目標(biāo)客戶群體是那些？以上問題你都應(yīng)該很清楚，所以，推廣入手就簡單多了。 1、定位廣告 2、網(wǎng)絡(luò)推廣 3、業(yè)員人員宣傳 4、媒體廣告 以上只是一些大方向，因為，我不知道你具體是什么行業(yè)，沒法給你一些更詳細(xì)一點的方案。但是，萬變不離其宗，只要你掌握大方向足以。

怎樣才能做好保健品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

近年來，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、三板斧式的解決問題方式，已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。 隨著國家監(jiān)管力度加強，對生產(chǎn)企業(yè)門檻提高，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，一招鮮，吃遍天的暴利時代，已經(jīng)不復(fù)存在，市場盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。 事實上，如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場缺口的落后模式，最終只會把企業(yè)推向能否繼續(xù)生存的危險境地。就拿補腎產(chǎn)品來說，在一個中心城市，往往聚集了十?dāng)?shù)家熱炒的補腎產(chǎn)品，從電臺到媒體，從專題到軟文，從短時段到包時段，從通欄到整版，投入是越來越大，而真正能夠存活下來的又有幾人？無一例外不是花錢打了水漂。 20年來，中國的保健品市場起伏跌宕，其最根本的主線就是：消費者的消費心理和消費需求發(fā)生了徹底的扭轉(zhuǎn)。蒙派營銷粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費者對保健品離奇概念的炒作司空見慣，并且產(chǎn)生了免疫力。正所謂窮則生變，變則通，這是一個適者生存的年代，市場的變化促使你必須加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例。保健品由于其產(chǎn)品的特殊性最終決定了其營銷手法必須回到營銷的終極目標(biāo)真正的滿足消費者的需求上來，只有徹底的掌握消費者的消費心理，滿足消費者的消費需求，企業(yè)才能擺脫市場環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運的強者。 其實，服務(wù)營銷是一種行為，包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個細(xì)節(jié)中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質(zhì)的卓越化、包裝的個性化等，同時，服務(wù)營銷也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。 事實上，中國的保健品市場正在悄悄的發(fā)生著變革，諸如一些企業(yè)倡導(dǎo)的體驗營銷和顧問營銷，都是服務(wù)營銷的雛形，這些新型營銷的核心特點無一不是強調(diào)售前和售后的健康服務(wù)，并且以健康服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售，維系消費者忠誠。保健品的消費者到底需要什么呢？其實很簡單，他們需要的是一個貼心的、保姆式的健康服務(wù)方案，而不是虛無的口號式的承諾。21世紀(jì)的競爭是服務(wù)的競爭，服務(wù)營銷必將創(chuàng)造21世紀(jì)中國市場營銷的新格局。 首先，服務(wù)模式固定化。這個固定化指的是要把服務(wù)執(zhí)行貫徹始終，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)，東一榔頭西一棒，服務(wù)從根本上來講就是展示產(chǎn)品的一個重要窗口，那種游擊戰(zhàn)式的服務(wù)寧可不要，否則，最終最傷害的還是產(chǎn)品本身。 其二，服務(wù)模式生動化。所謂生動化指的是一切服務(wù)都要圍繞人性與親情這一主題來開展，變以往的請進(jìn)來為現(xiàn)在的走出去。以住的企業(yè)也常號稱售后服務(wù) 其三、服務(wù)模式多樣化。過去，一些企業(yè)也打著服務(wù)的旗號，動輒來個大手筆，什么免費義診、大型科普等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻幾乎全無，既使是偶有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已，對于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞民傷財外，一無是處。相反的，搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，比如有獎?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽度，以最小的代價獲得最大的效果。 其四、服務(wù)模式專業(yè)化。久病成良醫(yī)，大多數(shù)對保健品有需求的消費者或多或少都對自身的身體狀況有著一定的了解，業(yè)內(nèi)人士都知道，保健品市場無論是在終端還是專賣店，那些專司坐堂的所謂專家們，基本上都是企業(yè)聘請的退休醫(yī)生，有些甚至只是經(jīng)過企業(yè)一些簡單產(chǎn)品知培訓(xùn)的工作人員，這些半調(diào)子郎中們又如何能夠為消費者們提供專業(yè)的健康服務(wù)呢？ 為此，組建一支真正的具有專業(yè)水準(zhǔn)的健康服務(wù)隊伍，才是現(xiàn)在各保健品企業(yè)急需解決的問題。

如何推銷保健品？

如何推銷保健品

保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。

首先要對保健品有一個恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品。藥品是用來治療?/p>

病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機理調(diào)節(jié)劑、營養(yǎng)補充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。藥品是針對于一定的病癥的，只有得了這個病的人才會產(chǎn)生購買；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品，它所對應(yīng)的消費者群體更多，但又是一個未知的市場怎樣查詢保健品真假，消費者可買可不買。正因為如此，保健品的市場有很大彈性的。這時候就要看你的銷售技巧了。

不管做什么產(chǎn)品保健品推銷手段，每個銷售人員責(zé)無旁貸的一點就是一定要對自己推銷的產(chǎn)品的知識非常了解，這一點對于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分保健品推銷，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等。

在顧客面前，要把自己定位到一個保健品顧問的角色怎樣開保健品店，學(xué)會察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計消費能力，再決定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實惠度，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶的詳細(xì)情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。

售后要及時用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品。并和顧客保持聯(lián)系。對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對他做好服務(wù)，因為老客戶有轉(zhuǎn)介紹的重要作用。這對于保健品尤其重要，可以達(dá)到事半功倍的效果。

最后一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替藥物的保健品效果怎樣，堅決不可以取代藥物，對于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強治療的效果，否則后果自負(fù)。這樣以來消費者由于自己的失誤而造成的后果就不會怪罪到你頭上，也避免了對你所銷售的保健品的聲譽產(chǎn)生不良影響

保健品的營銷及推廣方案有哪些

保健品營銷以及推廣辦法：

1、市場做調(diào)查，看下老百姓的需求，同時也就了解了市場，你可以給產(chǎn)品定價，可以知道哪些人需要這些產(chǎn)品。2、網(wǎng)推+地推相互結(jié)合，幫助引流，招攬更多客源。3、多見客戶，多交流。4、最重要的一點，做一個長期的、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，更重要的是堅持、持續(xù)的去執(zhí)行。

其他更具體的辦法也不了解，如果這些辦法不夠，就去找單仁資訊了解一下，做更具體的分析。

單仁資訊課程特色：

1、統(tǒng)籌性：在新的時代提出“策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行”的解決之道，從四大系統(tǒng)構(gòu)建：定位、運營、執(zhí)行、轉(zhuǎn)化，統(tǒng)籌布局企業(yè)全網(wǎng)營銷。

2、個性化：按企業(yè)盈利模式、渠道分銷、產(chǎn)品定位等不同定位，為企業(yè)分析市場機會、目標(biāo)客戶，針對性提供個性化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型解決方案。

3、權(quán)威性：100%擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

4、實操強：經(jīng)過國內(nèi)外13萬家學(xué)員企業(yè)的選擇，聯(lián)合上百位國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)專家百萬次級的研發(fā)思想精華和顧問實戰(zhàn)方案，為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)奉獻(xiàn)實戰(zhàn)課程。

單仁資訊沉淀15年實戰(zhàn)經(jīng)驗，匯集100多位營銷專家，幫助15萬+家企業(yè)，提出

策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行=結(jié)果的系統(tǒng)解決之道，學(xué)習(xí)3門主課，掌握52個知識點?！盁o遠(yuǎn)、無界、無我”從一個機會、兩大挑戰(zhàn)，三大特點，幫用戶繪制一張挖掘有效的實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷地圖。解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型遇到各種問題，著重全局統(tǒng)籌診斷，步步為營走向轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之旅！

保健品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

以上您的方案，一般是需要與貴公司確定好意向之后才做的！

不過今天我正好沒事，簡單的說兩句，不是樓上的廣告和轉(zhuǎn)貼，是實實在在的文字！

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識這里就不講了，因為網(wǎng)上已經(jīng)太多了，總之一句話，就是通做網(wǎng)絡(luò)做生意，尋找客戶，從而帶來利潤！就目前來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低，回報高的最佳營銷方式.所以貴公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行！

在這里詳細(xì)的方案，沒有報酬可能不會有人愿意做的，聲明，我也不會，呵呵！在這里簡單回答一下您的問題！

1.需要哪些手續(xù)？

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，基礎(chǔ)的網(wǎng)站必然要有！包括獨立域名，主機，符合搜索引擎收錄條件的網(wǎng)頁.

建房子有了地基，上面的就得心應(yīng)手了，想建成什么風(fēng)格就成什么風(fēng)格，同樣的，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法也是多種多樣的，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是網(wǎng)絡(luò)推廣，下面會介紹一些文章您看的！

言歸正傳，手續(xù)就是建網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告，做搜索引擎優(yōu)化，等一系列的手續(xù)！

2.需要多少資金？

這是一個非常籠統(tǒng)的問題，不是需要多少，而是您想投入多少，可大可小.10萬的錢，建出來的是10的房子！

就貴公司來說，規(guī)模還是不小的，一年投入十幾萬是小數(shù)目！一方面是建立品牌，另一方面是提升業(yè)績！

推廣做兩種網(wǎng)絡(luò)廣告，一種是門戶類的網(wǎng)絡(luò)廣告，一種是定向廣告！

門戶類花的錢多，有利品牌宣傳，可能暫時不會有什么效果，但這是一個長期積累的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷本身即是如此！

定向廣告如，搜索競價，窄告這些，特點就是見效快，利于很快的提升業(yè)績！

關(guān)于詳細(xì)的價格門戶類的肯定是很貴的，一小時幾萬的都有！

搜索競價入門就相對要低一些，百度首次3000 yahoo!1600 google2400即可！需要做的話，我可以幫您！

3.需要什么設(shè)備？

很簡單，電腦，寬帶，電話....

4.需要什么樣的人才？

不需要很多人，其實一人足夠，但要懂的很多才行！

也可以分開，請兩個人

其中一個是做技術(shù)的，能實現(xiàn)網(wǎng)站中很多功能的人，而且美工要好，要不然又要請一個做美工的了

另一個就是

搜索引擎優(yōu)化人員兼網(wǎng)絡(luò)營銷顧問（這個很難請，而且價格非常高，屬稀有人才，目前中國很多人自稱為此）

差不多了吧，一口氣寫的，沒怎么修改，不求有功，但求無過！歡迎反饋，有過必改之！

轉(zhuǎn)一篇文章，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷手法的

贈送免費禮物

互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費的。這也造成了一個人們上網(wǎng)的時候有一個心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來越強，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈送免費的東西其實可以是一個很好的推廣手法。比如說免費樣品，免費下載的電子書，免費訂閱電子雜志，免費試用某種線上服務(wù)等等。

免費的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費的贈品來發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費用戶。免費贈送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。

參與論壇等社區(qū)活動

經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(social bookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。

這樣經(jīng)過時間的累積，你會在這個社區(qū)中建立起信譽。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會去參觀你的網(wǎng)站。

聯(lián)署計劃 (affiliate program)

吸引其他網(wǎng)站的站長來參加你的聯(lián)署計劃，當(dāng)訪客從這些站長的網(wǎng)站點擊聯(lián)署鏈接來到你的網(wǎng)站后，購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來流量的站長。

這是一個雙贏局面，你不要太多花費時間精力就帶來了流量，而且沒有危險，因為你不必預(yù)先付出廣告費。對參加你聯(lián)盟的站長來說，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。

這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這幾天Google也正在測試這種按效果付費的廣告方式。

發(fā)表文章

寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。

這個方式在國外是非常常見的，也很有效，但似乎在國內(nèi)比較麻煩，因為很多人用你的文章卻不提出處。

郵件列表或電子雜志 (mailing list, newsletter)

我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。

大部分情況下，用戶前幾次參觀你的網(wǎng)站，很難做出購買決定。研究顯示，平均來說用戶需要參觀你的網(wǎng)站7次，才會從你的網(wǎng)站購買。那么你怎么保證用戶會一直記著你的網(wǎng)站，多次參觀你的網(wǎng)站呢？

讓用戶訂閱你的電子雜志是一個很好的方法，因為這類電子雜志都是免費的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識就足夠了。

競價排名廣告 (PPC)

這個方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個小時之內(nèi)流量就開始進(jìn)來了，這是測試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。

缺點是對某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。

普通旗幟廣告

這種普通我們經(jīng)常看到的旗幟廣告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實還是有用的，而且價格降了很多，這種廣告對建立品牌非常有效。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法等 可以去我的百度空間了解

http://hi.baidu.com/maibu

怎樣做好保健品的推廣？有什麼有效的推廣方法，具體的推廣方案是什麼？

保健品的推廣要想做的好，需要做很多工作的，北京這邊西美互動在保健品營銷上比較擅長，一方面他們長期合

作時尚類客戶、另一方面他們走的是網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)品的推廣，技術(shù)和市場了解都不錯。具體的推廣方案包括，1。網(wǎng)路

建站

2。SEO

3.。網(wǎng)路廣告4。事件營銷5。論壇營銷

保健品精準(zhǔn)營銷怎么做？

一、學(xué)習(xí)力是第一位

對于保健品營銷人員來說，學(xué)習(xí)力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，你身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如你的同事，你的領(lǐng)導(dǎo)你可以向他們請教，向一些營銷出身的實戰(zhàn)專家討教，如果不行那么你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務(wù)也是很管用的，所以不要在乎一些學(xué)習(xí)的投資，正所謂有付出才有回報。

二、會吃苦、肯堅持

保健品營銷人員做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構(gòu)，然后要知道你的保健品目標(biāo)客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在吃力不討好。

應(yīng)多跑市場，要學(xué)會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業(yè)務(wù)，因為這個時候是別的營銷員休息的時候，你去跑了，那么首先你多了一個機會，其次你能夠在這么艱苦的時候還堅持做業(yè)務(wù)，那么客戶會更加認(rèn)可你、欣賞你，老板會更加賞識你，那么你成功的幾率就大些。

吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是保健品營銷人員不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。

一定要堅持，那么做營銷成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。　

三、有悟性、善于思考、善于總結(jié)

不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善于總結(jié)。悟性也就是說你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟保健品知識，如何精簡而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學(xué)會察言觀色。

對于營銷人員來說思考也是尤為重要，因為我們在做業(yè)務(wù)的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那么就要思考，為什么會有這樣的問題，問題產(chǎn)生的根源，問題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當(dāng)學(xué)會思考之后就要會總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗，那么思考與總結(jié)對于業(yè)務(wù)人員來說都能使人很快成長，很快進(jìn)步。

保健食品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于食品活動推廣方案、保健食品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。