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新風系統(tǒng)怎么制作營銷方案

近來很多人看好新風這個行業(yè)，也有很多人加入了這個行業(yè)，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業(yè)，如何做營銷，這是很多代理商，經(jīng)銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風行業(yè)目前在國外以及國內(nèi)所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統(tǒng)。

在德國：德國標準化組織(DIN)早在上世紀中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國住宅通風系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統(tǒng)年銷售量已突破2100萬臺。

在日本：新風系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標配。在2008年新風系統(tǒng)在日本的銷售量為1500萬臺，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會調(diào)查顯示：新風系統(tǒng)的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標準。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出臺《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。英國從1977到1999年，新風系統(tǒng)在英國的銷售量已經(jīng)突破7500萬臺，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風系統(tǒng)了。

歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風標準。新風系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開新風系統(tǒng)，人們的健康離不開新風系統(tǒng)。

在中國：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》誕生。2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風系統(tǒng)在中國的市場普及率為2%。

然而在巨大的市場容量中中國新風行業(yè)表面上看起來卻是前無去路，后有追兵。所謂前無去路，新風系統(tǒng)在老百姓的認知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來一句，新風是什么?所謂后有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風功能，用戶認為，有了中央空調(diào)不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統(tǒng)為大家指定營銷方案。

一、

任何一個產(chǎn)品，其存在于市場并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問題，更明確一點說，能解決客戶什么的樣的痛點。這一個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場后勁就越大。而目前國內(nèi)情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白云朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實，容不得任何一個人不承認，檢測機構(gòu)把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什么，人家名字起得好。新風系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風系統(tǒng)，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得“綠肺”新風系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統(tǒng)又與當時的空調(diào)市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復雜。隨著市場的不斷開發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的根本之法，一定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L，且因此而帶來了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發(fā)。一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺得無法住人一樣。

二、

好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什么市場就是還沒有暴發(fā)呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發(fā)無外乎下面幾個原因：

1、在歐洲，美國，日本等發(fā)達市場，對建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標準基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點，為了減少成本，對產(chǎn)品功能進行無情的閹割。

2、很多新風廠家在產(chǎn)品功能設置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產(chǎn)品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術(shù)含量，只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時要求內(nèi)部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人一生不會打開電腦看一眼，而新風系統(tǒng)，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家里人家也是要看到的，你竟然認為外觀不重要。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業(yè)還沒有強勢的品牌產(chǎn)生，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也處于很小的狀態(tài)，因此多數(shù)廠商沒有動力進行大規(guī)模的市場廣告投入。

4、行業(yè)處于無序狀態(tài)，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產(chǎn)品，對用戶作深入研究，沒有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

三、

但無論如何，用戶的痛點存在，空氣污染短期內(nèi)難以有質(zhì)的變化的事實存在，行業(yè)不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。

1、房地產(chǎn)商在經(jīng)過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產(chǎn)商如果在自己項目上以解決室內(nèi)空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產(chǎn)商共同推動市場前進，也算是功德一件。羅蕾萊“綠肺”新風系統(tǒng)長期以來為大量房地產(chǎn)商進行配套，此方面經(jīng)驗豐富，可給予代理商大力支持，共同發(fā)展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發(fā)展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創(chuàng)造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統(tǒng)采用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，改進產(chǎn)品設計才是市場快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺余力，“綠肺”新風系統(tǒng)也希望不負市場所期望。

3、商家在推廣銷售新風系統(tǒng)時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費者的體驗，經(jīng)過新風系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產(chǎn)品達成銷售的基礎(chǔ)，又一次體現(xiàn)無管道安裝的優(yōu)勢。

4、專業(yè)人士的推薦，大中小型的裝修公司，設計師在與業(yè)主進行持續(xù)的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這一渠道對終端銷售的影響至關(guān)重要。

5、小區(qū)的深入推廣，與物業(yè)公司進行深入合作，在小區(qū)進行產(chǎn)品展示，裝出樣板間，邀請業(yè)主代表進行體驗，通過物業(yè)公司進行產(chǎn)品資料的發(fā)放，小區(qū)廣告的深層植入，在空氣質(zhì)量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質(zhì)量檢測，同時發(fā)放產(chǎn)品資料，邀請業(yè)主到體驗店或樣板間進行產(chǎn)品深入了解和體驗。

6、對新收樓樓盤的全面掌握，對于已收樓的新樓盤，商家可通過物業(yè)，開發(fā)商，房產(chǎn)代理銷售商等渠道拿到業(yè)主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發(fā)客戶，并在新樓盤所在處開出體驗店，方便業(yè)主就近了解及購買。

7、組織專業(yè)的網(wǎng)絡人員，在當?shù)氐闹搲?，網(wǎng)站等進行產(chǎn)品宣傳，推廣。并不定期舉行相關(guān)活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

9、在空氣污染嚴重的地區(qū)，可在空氣質(zhì)量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關(guān)行業(yè)專家，政府機構(gòu)等觀摩，同時邀請第三方機構(gòu)對經(jīng)過產(chǎn)品處理后的空氣進行檢測，以形成轟動效應，做成事件營銷，同時借助社交媒體等渠道進行大量傳播。

求一個洗發(fā)水的營銷方案。

洗發(fā)水屬于時尚類短期促銷品，一般消費者對這種產(chǎn)品的某單一品牌鐘情度較低，而且使用期較短，經(jīng)常購買更換，在這類產(chǎn)品的選擇上也是喜歡嘗試新鮮的產(chǎn)品。洗發(fā)水產(chǎn)品的價格大致也不會相差太多。也就是任何洗發(fā)水品牌的潛在顧客群體都是無限的。只要宣傳好，認知度強就好。

先看洗發(fā)水的品牌實力

1、廣告。如果企業(yè)資金雄厚，當然是充滿驚喜類的廣告推廣啦。。還要有當今深受廣大青年喜歡的大明星助陣。。在電視臺收拾率最高黃金頻道滾動播出，公交車車體廣告，車內(nèi)移動電視。賣場，車站立體廣告牌。

2、派送，如果產(chǎn)品夠好，在各大高等院校，選擇有代表性的居民樓。商場。等地派送免費試用。

3、賣場布置，在大型超市里，選用最好的展臺，布置為產(chǎn)品代表顏色系，播放產(chǎn)品宣傳片，同時做促銷活動，買一瓶洗發(fā)水。送一把精美木梳或毛巾，或是送護發(fā)素的試用小樣裝。

4、大型路展。地點選在大型商業(yè)街，請主持人，和一些演員，及臨時促銷員（人要有氣質(zhì)尤其是頭發(fā)夠漂亮，穿帶有商標的服裝，服裝一定要同意時尚），主持人主持介紹產(chǎn)品品牌，和新產(chǎn)品的優(yōu)點，代領(lǐng)過路的觀眾做一些活動或是小游戲，比如答對問題可以獲得小樣組合一套，或是現(xiàn)場為路人洗發(fā)，驗證洗發(fā)產(chǎn)品的品質(zhì)，并送洗護大禮包。。演員可在休息時表演歌曲，或小提琴演奏，等等此時臨時促銷元可為路過觀眾派發(fā)免費使用裝?！，F(xiàn)場購買可獲得8折的優(yōu)惠（并有禮品）。。。

5、就是愛心和功德類的，就是顧客每購買一瓶本品牌洗發(fā)水，本品牌將捐給希望工程0.1元。。

偶不是啥專業(yè)的，剛參畢業(yè)不長時間，，嘿嘿別見笑啊。。

將失蹤兒童信息印在膠帶上，這種營銷方式你怎么看？

這種營銷方式特別不好。雖然能夠讓越來越多人知道失蹤兒童的信息，但是通過這種方式進行營銷特別不好。

怎么把冰箱賣給愛斯基摩人 怎么把木梳賣給和尚 需要理由啊理由啊啊啊

這是一道營銷學上的經(jīng)典案例，在這里我們需要換位思考

愛斯基摩人生活的地方?jīng)]有泥土和傻子，所以只能建筑冰屋，而這種冰屋無疑是個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活，就萌發(fā)了這種想法。

他把冰箱運到北極，并向他們演示了并向的作用，把水和食物放進冰箱并且調(diào)到了4度。

第二天愛斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)那些東西沒有結(jié)冰。

因為氣候原因，他們習慣把食物隨便擱置，食物會自己冰凍起來。但是化開食物卻很麻煩，有了冰箱就很方便了。

冰箱在這里起到的是防止食物冰凍起來的作用。

至于把木梳賣給和尚 確實是是需要刻上一些類似“梳卻三千青絲煩惱”之類的語句，放在功德箱里轉(zhuǎn)贈給居士，等于是居士是求來的福，間接的是讓這些來燒香拜佛的人買單，自然就能賣出去了、

推廣應該怎么做，先做什么？

渠道：所謂渠道，就是網(wǎng)絡推廣的方式，或者方法。不管是推廣一個網(wǎng)站，一個產(chǎn)品或是一個服務，在網(wǎng)絡上推廣的方法有很多種。這就是渠道的通俗解釋。舉例來說：推廣一個網(wǎng)站，用微博發(fā)軟文，用微群發(fā)介紹，SEO到搜索引擎排名，QQ消息發(fā)到好友，QQ群私聊，QQ空間轉(zhuǎn)播等。這其中就有：微博，SEO，QQ等三個渠道，流量就像水流一樣，渠道就像水渠一樣，每個渠道做好了，那么流量就像水一樣從各個渠道流到你需要的地方來。所以，各位童鞋在以后的網(wǎng)絡推廣中，要找準適合自己的渠道，創(chuàng)新出新的渠道，那樣你的效果就會更好。鳳姐，芙蓉姐姐是怎么火起來的，就是通過網(wǎng)絡的各種渠道炒作起來的，然后傳統(tǒng)媒介一報道，這就不更火了嗎。

效率：所謂效率，就是你通過各種渠道推廣，然后產(chǎn)生的效果，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率，這個是可以量化成數(shù)據(jù)的，也是可以用來衡量推廣效果的好壞的，其中可以分為轉(zhuǎn)化率和時間利用率。舉例來說：你是通過很多渠道來推廣的，就拿微博和QQ來說，其中有100個人在你微博上看到了你發(fā)的信息，然后有70個人通過點擊鏈接來到了你的網(wǎng)站，其中有100個人在QQ上看到了你的信息，有20個人通過點擊鏈接來到了你的網(wǎng)站，這么說來，通過微博的渠道推廣效率肯定比QQ要高，而且QQ是一個一個人獨立的去發(fā)消息，所以QQ的時間利用率肯定把微博渠道的低，這時肯定有童鞋要問，我發(fā)一條QQ 群消息，不是就有100個人看到嗎，但是你要知道，能通過QQ群來的人又有多少呢，況且這是舉例，不是實戰(zhàn)的數(shù)據(jù)。所以，大家在今后的推廣中，找的推廣效率高的渠道，這樣才能事半功倍。

堅持：所謂堅持，做任何事情都一樣，在網(wǎng)絡推廣中也不例外，堅持也許你能達到最好的效果。網(wǎng)絡推廣不是一日之功，因為有的渠道推廣效果不是立竿見影的，所以在推廣的過程中，難免就會產(chǎn)生想放棄的念頭。舉例來說：做SEO的童鞋肯定知道，沒有人能在幾個小時能把指定的關(guān)鍵字做的搜索引擎的首位。如果真的有這樣的人，那我吳佐強只能說這樣的人是天才。做SEO是一個龐大的工程，而且搜索引擎的算法也在實時更新，所以我們只有一直堅持做才能達到效果。更新文章頻率，這要你每天去更新文章，所以你的每天去做，每天去堅持。當然，堅持后你的排名肯定要上去，你的推廣效果也會上去。

極致：所謂極致，就是把一件事情做得更好，把網(wǎng)絡推廣的某一高效率渠道做到極致，那么你的推廣效果也就達到了極致。所以，在你感覺渠道正確，效率高的情況下，你就可以把這件事做到極致，你就能達到你想要的目標。舉例來說，SEO交換友情鏈接這一件小事，很多人都做不好，沒有堅持做的決心，沒有做到極致的信心。把鏈接做好，照樣能達到很好的效果。萬事開頭難，可能開始你做的時候網(wǎng)站的PR值不高，那你就從最低交換開始，從PR1到PR7也有可能。 這樣就能得到客戶的支持、只有你細心了 細節(jié)做好。才能銷售出去。

銷售部員工對部門的工作建議

事實求實不可太理想化 根據(jù)企業(yè)自身特點結(jié)合自身認識寫

建議嗎 ..選擇自己的1 2條建議即可。。。不可太多 首先要肯定部門的成績 然后再發(fā)表個人看法 這樣領(lǐng)導看了 就算和自己的想法出入很大也不會對你的意見有太多的指責

怎么樣把梳子推銷給和尚，怎么樣把冰箱推銷給南極人？

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導致不同的結(jié)果與命運，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。┯谑?，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點評：摸準溝通對象的心理特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視） 方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳?！保c評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。 李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。 “買了，不過不多，僅僅十把而已?！? “什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（點評：個性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當然愿意，不知施主有何高見？” “據(jù)在上調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈??！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?。　保c評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣） “請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？” 方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產(chǎn)品，更高價格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局） 當晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致） 待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力) 李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現(xiàn)目標)

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